Nham m1,1c tieu Vu'dn len, tr1,1 vfi'ng, phat tri€n, hoa nh?p quoc te va khu Vr!C, dam bao thtlc hit$n tot ngh! quyet B~i hQi Bang Ian thu VIII d~ ra, nganh da giay Vit$t Nam t~p trung phat tri€n theo quan di€m va d!nh hu'dng sau:
Nganh da giay d!nh hu'dng phat tri~n tren co sd m1:1c tieu chung cua n~n c6ng
nghi~p la thl!c hit$n c6ng nghit$p h6a va hit$n d?i h6a.
Kh~ng djnh quan di€m hu'dng ra xua't khfiu vdi phu'dng huong chuy~n m~nh tu gia c6ng sang mua nguyen lit$u ban thanh phfim, dam bao nang cao cha't lu'qng, da d?ng h6a cac m~t hang xuat kh§u va tang tich lGy.
Vu tien phat tri~n cac Cd sd san xuat nguyen ph1,1 li~u. h6a chat, phl,l tung, ... phl,lc VI,!
cho nganh da giay nham tie't ki~m ngo?i t~, h?n che Sl,l' I~ thu<)c va t?O the chu dong trong san xuat kinh doanh.
Coi tr9ng thj truong n<)i dja, khai thac toi da nang h/c nham dap ung cho nhu du ngay cang tang cua tieu dung trong nu'oc.
Chu tr9ng khau thie't kc' va tri~n khai mau moi vao san xuat, ung dl,lng cac c6ng ngh~ tien tien, dcSi mdi thie't bj Va d6ng bQ h6a trong San XUfft k.inh doanh nham t?O the' chu dong, giam dan sl,l' I~ thu<)c vao doi tac nude ngoai.
Quan tam b6i du'5ng va nang cao trlnh de) cho d<)i ngG can be) ky thu~t, c6ng nhan lanh ngh~ nham dam bao tiep thu nhanh ch6ng SI! djch chuytin san XUat, SI! chuytin giao ky thu~ t c6ng ngh~.
Chu tr9ng dau tu d~ can doi l~i cac day chuy~n san xuat cho d6ng be), b6 sung thiet bj le, thay the cac may m6c da qua CU, khac phl,lC SI! 6 nhi~m m6i tru'ong.
Vu tien cac di! an aau tu moi va ah tu mC1 rong nham gia tang cong suat, dam baa d?t trlnh de) c6ng ngh~ cao.
Nganh da giay tiep t1,1c tham gia vao tien trlnh quoc te h6a ll;I'c lu'qng san xuat, chju st! phan c6ng lao dong, t~o ra thj tru'ong the gidi r<)ng !On v~ giay thong qua slf h<Jp tac ch~t che va qnh tranh gay gat.
3.1.2. MtJc tieu va nhi~m Vlf phat triin ciia nganh da giay den 2010
Tren Cd sC1 djnh hu'ong phat tri~n cua nganh da giay, di! kie'n m1,1c tieu va nhi~m Vl,l phat tri~n cua nganh giay den 2010:
3.1.2.1. Nhi~m V~l phat triin nganh da giay de~i nam 2010
Quan di~m phat tritin nganh da giay: hudng ra xua't kh.f u vdi phu'dng huong chuytin m~nh tu gia c6ng sang mua nguyen li~u ban thanh ph§m, dam bao nang cao chat h.rqng, da d~ng h6a cac m?t hang xuat kh§u va tang nhanh tich lGy. Do v~y. nhi~m Vl,l phat tri~n cua nganh da giay den nam 2010 du'QC nganh xay dl!ng la:
v ~ c6ng nght$, t~p trung dh tu' mdi thie't b! c6ng nght$ ti en ti en, quan tam d6i mdi may m6c thiet bj theo hu'ong t\I' d9ng h6a, chu tr9ng nang cao chat lu'<;jng san ph.f m.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu~n van Th?c sT Kinh te Trang 44
V ~ thj tn.J'ong, dn xac djnh thj tn.tong ml,IC tieu, cac m~ t hang thich ling VOi tung thj tn.J'ong, tlrng giai do~n d~ CO th~ di~U chinh Cd CaU dau tu' Va nhjp dQ phat tri~n cac m~t hang cho phu hQp. Duy trl va md r<?ng thj tru'ong truy~n thong; phat tri~n them thj tru'ong moi; tiep tl,IC thuc d~y quan h~ xuc tien thu'ong m~i vdi thj tn.tong EU, Bae My, c6 ke ho~ch tri~n khai ho~t d9ng t~i th! tru'ong My day ti~m nang.
v~ dau tu', nha nude dn t~o di~u ki~n thu~n lQi cho cac doanh nghi~p vay van U'u dai . dau tu va von luu d9ng d€ san xuat kinh doanh. Cac ngu6n lt,tc dau tu dn uu t-ien c.ho . vi~c xay dtlng va phat tri~n co sd h~ tang; khuyen khich dau tu' trong m.rdc thong qua vi~c d.i each doanh nghi~p nhaã nu'oc b~ng cac hlnh thuc c6 phan h6a, thue, ban, khoifo d~ huy dong von. D~ ra cac quyet sach keu gQi thu hut dau tu' nu'oc ngoai cho cac dtl an phat tri€n nganh.
V~ tai chinh va von, den nam 2010, toan nganh da giay Vi~t Nam can huy dQng lu'Qng von 7.564,7 ty d6ng den het nam 2005, va 8.862,9 ty d6ng cho giai do~n 2006- 2010 tu ngu6n van trong nu'oc va 644,58 tri~u USD von dau ttt nu'dc ngoai.
v~ nguyen li~u doi voi nganh giay, dn khuyen khich keu gQi cac nha dau tu' nu'oc ngoai vao lanh VtlC san xuat nguyen li~u ma Vi~t Nam chu'a san xuat dU'QC nhu' gia da, nhl,I'a, cao SU t6ng hQp Va CaC phl,l li~U khac ..
V~ cong tac dao t~O, can nang cao trlnh dQ Cho dQi ngQ can bQ khoa hQC ky thu~t Va cong nhan lanh ngh~ b~ng each: c6 tru'ong !Op dao t~o chuyen nganh da giay; hQp tac voi nttoc ngoai gli'i can b9 di tu nghi~p nang cao trlnh d9 d nttdc ngoai.
3.1.2.2. Ml;LC tieu plui.t triin nganh da giay den 2010
a) D/f bdo tht truang:
Thi truong EU: dan so 387 tri~u dan, sue tieu th9 blnh quan tu 4 -5 doi/ngttoi/nam. C6 XU hu'dng tieu dung giay da nhi~U hon, khoang 65% tieu dung giay mot thoi trang, yeu du cao v~ chat lu'Qng.
Thj tru'ong SNG va Dong Au: tren 300 tri~u dan, sue tieu th9 blnh quan tU' 5 - 6 d6i/ngu'oi/nam, tieu dung cac giay dep ph6 thong.
Thj truong Japan: tieu dung cac lo~i giay dep chat lu'Qng cao, nhan hi~u mang tinh quoc te.
Thj tru'ong My va Bae My: vdi dan s6 tren 260 tri~u dan, sue tieu th\! blnh quan tlt 6 - 7 doi/nguoi/nam. C6 nhu du tieu th\! giay da ngay cang tang.
Thj tru'ong khu VI.le: la khu VtfC san xuat giay dep chu yeu cua the gioi. Muc tieu th9 chi d muc du' thua cua lu'Qng hang xuat khfo.
b) Thi truang m~c tieu:
Thj tru'ong xuat kh~ u: tiep l\IC coi EU la thj tru'ong chinh. Chu~n bj va hu'ong toi thj truong My.
Thi trucmg tieu tht,1 noi dja: duy trl va mo rong noi dia nham dap ung nhu cau tieu dung trong nU'oc, t~o the 6n djnh cho nganh ph<it tri€n thj tru'ong xuat kh§u.
c) M~c tieu v~ sdn phO.,m chu ye'u va kim ngt;1.ch xwft khciu:
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU HVTH: NGUYEN THI THUY LINH
Lu?n van Thq.c si Kinh te' Trang 45
Bang 13:
MUC TIEU SAN XUAT GIA y DEP CUA VIET NAi\1 DEN 2010
STT Ml)C TIEU DVT 2000 2005 2010
1 Giay dep cac lo?i 1.000 d6i 302.800 470.000 720.000
Xuat khiu i.ooo doi 176.600 351.000 561.000
-
Giay th€ thao
2 l .ooo doi 126.470 181.600 275.000
Xuat khiu 1.000 d6i 116.000 161.304 258.086
3 Giay vai 1.000 d6i 34.080 84.950 137.000
Xuat kh~u l.ooo doi 30.670 70.350 110.458
4 Giay nu 1.000 d6i 59.470 77.150 124.000
Xuat kh~u 1.000 d6i 54.710 68.542 107.611
5 Gia y da nam nu i.ooo doi 8.000 11.700 18.000
Xuat kh~u l .ooo doi 2.000 5.000 10.000
6 Giay dep khac i.ooo doi 76.780 54.600 85.000
Xua't khiu l .ooo doi 67.220 45.798 74.845
7 Kim ng~ch XK da giay Trit$u USD 1.468 3.100 4.700 Bang 14:
MlJC TIEU SAN XUAT NGUYEN V~T LI~U CUA NGANH DA GIA y VIET NAM DEN 2010
STT LO~I NGUYEN LIE u DVT 2000 2005 2010
1 Da Tri~u soft 15 40 80
2 Gia <la 15 60 90
3 Vai cac lo~i Trit$u yard 25 100 155
4 De' gia y 1.000 ta'n 244 370 550
5 Keo tcSng hop Tan 4.447 6.652 10.000
6 Phl;l lit$u Tan 16.350 41.325 98.960
(Ngu&n: Hi?p H9i Da Giay Vi?t Nam)
3.1.3. Ml!c lieu phat triin san xua1 kinh doanh ciia cong ty ALSIMEX 3.1.3.1. Cdc chl tieu cong ty Alsimex co thi d{lt dzt<Jc den niim 2010
Thong qua phan tich tlnh hlnh ho~t d9ng san xuat kinh doanh cua cong ty, ke't qua cong ty da d~t du'QC trong nhung nam qua, c6 th€ thay du'<;jC cac m~t hang chu ll;l'c xuat kh~u cua cong ty la giay vai, hai, dep , gia cong de'° giay. Tren Cc5 sd ph§.n tfch Sl,l' bie'°n d()ng cua cac s6 lit$u v~ san lu'c;1ng xuat khffu cua tung m~t hang trong cong ty giai do?n
1998 - 2003, c6 th€ tinh toan du'c;1C tfSc dQ phat tri€n blnh quan cua cac m~t hang nhu' sau:
Doi voi ph~n quoc doanh: M~t hang giay vai la 1,09%, m~t hang hai la 1%, m~t
hang dep la 1,02% va gia cong ep de' la 1,02%. Ta c6 th€ dlf bao cho cac m~t hang nay qua bang dlf b<io sau:
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu~n v~n Th?c sl Kinh te'
Nam 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Bang 15:
CAC MA,T HANG XUAT KHAU DEN 2010 (PHAN QUOC DOANH - DVT: 1.000 E>oi)
Giay vai Hai Dep De giay
767 2.379 852 2.120
720 2.700 800 2.200
820 2.549 753 2.160
891 2.623 760 2.056
962 2.699 767 2.009
1.033 2.777 773 2.053
1.105 2.857 780 2.082
1.176 2.940 787 2.017
Trang 46
TcJng 6.118 6.420 6.282 6.330 6.437 6.637 6.825 6.920
D6i voi ph~n lien doanh: tn.I'oc mat, do di~u ki~n Cd sC1 v?t chat, may m6c thiet bi con hi,in che, chU'a thti tl,I' san xuat kinh doanh m~t hang giay th~ thao, do day la m~t hang cao cap doi hoi chat lll'Qng cao nen c6ng ty g6p v6n trong Lien Doanh Li,ic Ty (An Li,ic g6y 40%) va Lien Doanh Anjin (An Li,ic g6p 40%) dti san xuat giay thti thao cho Adidas, Puma.
M~t khac, c6ng ty ALSIMEX con g6p v6n voi lien doanh L~c cU'ong (An Li,ic g6p 30%) dti san xuat m~t hang giay vai xuat khfiu. T~6ng qua tlnh hlnh hQp tac giua c6ng ty va cac lien doanh trong cac nam qua c6 th~ tinh dU'Qc t6c dQ phat tritin blnh quan ph~n lien doanh:
Lien doanh Li,ic cU'ong 0,92%, Lien doanh Li,ic Ty 3,34% va Lien doanh Anjin Ia 1,05%.
Tren Cd sa d6 c6 thti dl,I' bao san h.I'Qng san phfim cua c6ng ty trong lien doanh nhU' sau:
Bang 16:
,..,, ? ,..? - ,... , , A
SO LU(1NG SAN PHAM GIUA CONG TY ALSIMEX VOi CAC LIEN DOANH E>EN 2010 (DVT: 1.000 doi)
Nam LD L~c Cuong LD L~c Ty Anjin
TcJng (Giay vai) (Giay thti thao) (Giay th~ thao)
2003 840 1850 915 3.605
2004 750 1750 1000 3.500
2005 777 1970 1056 3.803
2006 781 2398 1078 4.257
2007 784 2920 1099 4.803
2008 787 3556 1121 5.463
2009 791 4329 1142 6.262
2010 794 5271 1164 7.229
3.1.3.2. M{lC tieu phat triln ciia cong ty Alsimex den 2010
Can cu vao phU'dng ht.tong, nhi~m Vl,J, ml,JC tieu cua nganh da giay nhU' da n6i a tren, dt! kien ml;IC tieu phat tritin san xuat kinh doanh cua c6ng ty giay An L~c den 2010 nhtt sau:
- Tiep we xem EU la thi trttong chinh, tang cttClng md rong thi trt.I'Clng, d~c bi~t la tham nh?p vao th! tntong My, chau Phi, Nh?t Ban.
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
Lu?n van Th?C sI Kinh te' Trang 47 Md rong qui m6 san xuat, tang dfo tu'. Phat tri<in them m~t hang moi, c6 chat lu'<;jng cao, mau ma phong phu phu hc;Jp voi thj hieu cua khach hang trong rung thoi ky.
Trang bi moi may m6c thiet bj tien tien, phong thi nghi<%m, phong ki<im tra chat hrqng san phS:m, ... d6ng thoi hi<%n dc,ti h6a nhO'ng khau san xuat va nhO'ng day chuy~n san xuat doi voi m?t hang chu ll;l'c cua c6ng ty.
Ap d1,mg quan ly theo tieu chuffn ISO 9002 trong nam 2003 va dang xuc tien_ d<i dc,tt duqc tieu chu£n SA 8000 d~ co th<i tham nMp vao thj tru'ong My thu~n lqi.
Xay dl;l'ng ke ho~ch san xuat hc;Jp ly, dam bao giao hang d~t chat h.rqng va dung thoi
h~n.
SU' d1,mg hc;ip ly ll;l'c lu'c;ing lao dong trong c6ng ty va c6 che do khuyen khich doi voi nguoi Iao dong co nang suat cao, co che do dao t~o nang cao chuyen m6n, tay ngh~ cho nguoi Iao dong.
Nang cao trlnh do chuyen m6n nghi<%p v1,1 va trlnh do quan ly cho ngttoi lao dong trong c6ng ty.
Tang cuong c6ng tac marketing, tham gia cac hoi chc;i tri<in lam hang tieu dung, nganh da giay, ... t~o di~u ki<%n cho nguoi tieu dung ngay cang quen thuoc voi cac m?t hang mang nhan hi<%u ALSIMEX.
.... ,.., , ,.., ., .... ,..,
3.2. XAY Dl,(NG CHIEN UJQC PHAT TRIEN CUA CONG TY ALSIMEX DEN 2010
Tren co sd phan tich tlnh hlnh ho~t d<)ng san xuat kinh doanh cua c6ng ty trong nhung nam 1998 - 2003, nh~n di<%n dttc;ic nhung co hoi va thach thuc tu m6i trttong ben
ã ngoai tac dong den ho~t d<)ng cua c6ng ty. D6ng thoi, thay r6 hon nhung di<im m~nh va nhung di~m yeu xuat phat tu m6i truong ben trong ci:ing nhu' trong noi bo c6ng ty. Chung ta xay dl;l'ng ma tr~n SWOT nh~m ket hqp cac co hc)i, nguy co, di~m mc,tnh va di<im yeu d~
thay r6 mot each toan di<%n CaC Chien lu'QC doi VOi Cong ty, m?t khac, tren CO Sd nang h,tc hi~n t~i cGng nhu' ti~m nang cua c6ng ty, cGng dn phai h,ra ch9n nhung chien lu'Qc vl:ta c6 tinh kha thi cao vl:ta mang l~i hi~u qua cho c6ng ty.
GVHD: TS. PHAN TH! MINH CHAU HVTH: NGUYEN TH! THUY LINH
3.2.1. Xay dlfng ma trQn SWOT danh gia cac yeu to' tac dqng chii yeu cua moi trllifng den hot}I dqng san xuat kinh
doanh cua ALSIMEX
MA TRAN SWOT
S: nhung diim m~nh
0: nhii'ng cd h(H
- DI! bao den 2005, nhu du sU' d\lng giay dep loan lhe gi<1i lang 14.061 ly doi.
- Vi~l Nam c6 vi lri dia ly thu~n l<Ji, di~u ki~n chinh tr! 6n dinh.
- VN la m()t lrong nhii'ng nu'dc xua't khfiu giay dep 1<1n tren the gioi (dung thu 8 tren lhe gi<1i).
- EU danh slf u'U dai lhue quan cho nMp khiu giay dep tu VN.
- Chinh phu VN quan lam h6 tr<;I dO'i voi m~l hang giay da xua'l khiu.
- VN c6 ti~m niing v~ life ht<;lng lao d(>ng.
- Nganh da giay VN da lhu hlil du'<;lc cac nguon 11,l'c v~ vO'n, cong ngh~. trlnh d(> quan ly ,. .. lu ben ngoai.
- Nhii'ng co che, chinh sach, ... lrong nude va ngoai nu'oc t<_lo di~u ki~n thu~n lc;ti cho nganh da giay phat tricfn va md r(>ng lhj tru'ong xua'l kh§u.
- Vi~c xua'l khiu giay dep cua VN khong bi rang bu(>c bdi h"1n ngach.
Ctic chie1i ludc SO:
T: nhung nguy cd
- Sue mua hang cua 3 thi truong EU, My, NMt gam xuO'ng.
-Sue qnh tranh ciia Vi~t Nam tren the gioi va khu VlfC V~ m~ t hang da gia y COO tha p.
- Phfin ldn may m6c thiet bi nh~p da cu, khong du kha niing dap li'ng dO'i v{1i de m~t hang cao cap.
- Nguyen v~t li~u chiem den 80% gia tri cua san phim, va h~u het d~u phai nh~p khiu.
- Cac doanh nghi~p phat tricfn con mang tinh tlf phat, d§ u tu' manh mun.
- Kcf lu khi Truog Qu6c gia nMp WTO, gia ca san
phim da giay ciia Vi~t Nam qnh tranh m(_\nh me v{1i Truog Qu6c, Scrilanca, Banladesk hon bao gio het.
- Kha nang tham nMp vao Lhi Lruong My hzi.n che.
- Lao d(>ng trong nganh da giay c6 trlnh d(> chuyen mon con tha'p.
- San phffm giay trong tieu th\! n(>i dja con chiem ty trQng nho.
Cac clzien bide ST - Thi truong xua'l khffu chinh
nude khac.
la EU va cac • Chien ht<;IC phat tri~n san phfim. • chien luc;tc pha t tricSn thi lru'ong tieu thl;I n(>i dja.
Chien lu<Jc phat tricSn cong ngh~.
- Cong ty c6 day chuy~n san xuat hi~n d"1i va c6 qui mo san xua't thu'ong xuyen md r(mg.
- Thuong xuycn tham do vii md n;mg thi truong
ã- C6 nguon lao d(>ng doi dao, baa dam san
•
•
•
Chien lu<Jc md r(>ng san xua't. • Chien lU'<JC giam chi phi, tang niing sual • lao d(>ng.
Chien luc;tc pha t tricf n thi truCing.
Chien hrc;tc pha t tricfn nguon nhan life va chinh sach khuyen khlch ngu'Cii lao d(>ng.
XUat kinh doanh trong thoi ky Chinh V1=J.
-San ph~m ciia c6ng ty c6 uy tin d6i vdi khach hang nude ngoai.
- Cong ty d~t chi tieu cha't luc;1ng san ph5m Jen hang d§u.
- Cong ty dang hudng den san xua't m~t hang giay th~ thao thay cho m~t hang giay nu dii ngll'ng.
W: nhung diim ye'u: Ctic chie'n llldc WO Cac chie'n ludc WT
- M~t b~ng san xuat ciia cong ty con nho. • Chic'n hic;1C md r()ng qui mo san xuat. • Chien luc;1c marketing - mix.
- Ngoai ngu6n nguyen li~u chinh h§u het phii.i • ChiC'n luc;1c tang cliong cong tac truy~n • Chien hic;1C hudng vao thj truong noi dja.
nh~p khffu, thl nguon nguyen li~u lrong nude thong khuyen mai.
rat xa.
- Kha ch hang VN chlia bi et nhi~u v~ siin ph§ m cua cong ty.
- Cong tac marketing - mix ciia cong ty hoat d()ng chU'a mzrnh.
- Nhi~u may m6c da cii, chua d(!.t den trlnh d9 ttf d()ng h6a.
- Ho<.tt d()ng sii.n xuat ciia c6ng ty chii yeu vfo la gia c6ng theo milu d~t hang ciia nude ngoai,
•
nen chU'a chii d()ng thiet ke m§u moi.
- Cong ty c6 nguon life v~ v6n chua dii m<.rnh d~ CO th~ C(_lnh tranh vdi cac Cong ty CO v6n d§u ttt nude ngoai, c6ng ty tu nhiin.
Lu~n van Thq.c sT Kinh te' Trang 50
3.2.2. LL/a chqn chien fllf!c phat triin
3.2.2.1. Chie'n lzt(lc pluit triin thi trzlifllg, phat triin sizn philm
a) D6'i voi sdn phdm xua't kha°u:
Cong ty da lam thu tl;Jc d€ du'<;lc cap giay chung nh~n quan ly theo tieu chuffn ISO 9002 va se dll'QC trong nam 2003.
Cong ty co gang xin them ISO 8000 (v~ nhan quy~n) d€ c6 th€ tham nMp vao thj tru'ong My thu~n lc;Ji hdn.
Hi~n cong ty da va ngay cang chu tr9ng vao vi~c cu cac can b() quan ly, can b() chuyen trach marketing ra nu'dc ngoai d€ tham khao, h9c t~ p kinh nghi~m cua cac cong ty IOn tren the gidi.
Nh~m c6 th€ nam bat kjp thoi nhu du, hanh vi tieu dung, kha nang mua hang, ... cua khach hang, cong ty quan tam d~c bi~t den vi~c tham gia cac ky tri€n lam, hQi ch<J quoc te v~ nganh giay dep n6i rieng va hang tieu dung n6i chung.
b) D6'i voi sdn phtim tieu th~ n9i dja:
Cong ty hu'dng vao san xuat giay, mu bao hQ lao dong cho cac cong ty, khu che xuat, khu cong nghi~p trong nude. San phff m cua cong ty c6 chat lu'<;Jng tot (mu bang PVC, giay c6 de cao su nen c6 tac dl;lng each di~n, khong tham nude, g6p phftn bao dam an toan cho ngll'oi cong nhan khi lao dong san xuat), gia ca phu h<;1p (tu 30.000 - 50.000 d/d6i). Do v~y, kha nang xam nh~p vao Hinh vvc nay cua c6ng ty c6 th€ thanh cong.
Rieng doi voi Ianh vt:fc trang bj bao ho lao dong cho cac nong tru'ong, lam trl.l'ong thl cong ty khong th€ tham nMp du'Qc vl nhu du sli' dl;lng cua khach hang trong n6ng lam tru'ong doi hoi hang bao ho lao dong phai c6 chat lu'Qng cao, nhl.l'ng gia phai re (dll'di 15.000 d/d6i - do thu nh?p cua c6ng nhan t~i cac ddn vj nay rat thap nen hQ kh6ng c6 kha nang mua vdi gia cao hdn). Bi~u nay dan den tlnh tr~ng cac c6ng ty tu' nhan tham gia san XUat tron thue d€ CO th~ dap Ung dU'QC.
Trong nhG'ng nam gftn day, cong ty da tung ra thj truong tieu thl;l n<?i dja cac m~t hang nhu' giay vai phl;IC Vl;J cho tre em, hai phl,IC Vl;J cho doi lu'Qng la khach hang CO thU nh?p cao, Ci nha c6 gan may l~nh. Tuy nhien, do m~t hang hai c6 gia tii thap, doi tu9ng c6 nhu du SU dl;lng hai chu'a nhi~u nen doanh thu cua cong ty doi vdi lo~i nay chu'a nhieu.
Boi voi giay vai do cong ty thiet ke theo tieu chuffn xuat di chau Au, khong phu h9p vdi di~u ki~n Ci Vi~t Nam nen chu'a du'<;Jc khach hang Vi~t Nam u'a chuong. Xuat phat tu ly do d6, c6ng ty dang hU'dng vao tieu thl;l noi dja nhung m~t hang giay vai c6 nhan hi~u Converse, Fila, Decathlon, ... va da dl.l'QC hftu het khach hang la thanh nien Vi~t Nam u'a chuong vl c6 mau ma h<;1p thoi trang, chat 11.l'<;Jng tot, gia ca c6 th€ chap nh~n ct119c (tu 40.000 - 60.000 d6ng/d6i).
Tom l~i. doi vdi chien lttQC phat tri~n thi trl.l'ong, phat tri€n san phffm, d~ c6 th~
thanh c6ng trong q.nh tranh, cong ty dn t?p trung mot so van d~ sau:
+ Tiep tl;IC duy trl, giii' quan h~ h<;1p tac vdi cac doi tac cu
+ Tang cu'ong tlm kiem them doi tac mdi, nhat la co gang tham nh?p vao thj trttong My. B~c bi~t, tang cuong tham nh~p vao thj truong Nb?t va Malaysia vl day la hai nude c6 nhu du tieu thl;l giay dep cao nhat Bong Nam A, d6ng thoi dl,I" kien den nam 2005 EU se kh6ng con che d9 u'u dai thue quan cho Vi~t Nam, di~u nay se h~n che kha nang q.nh tranh cua c6ng ty so voi cac doi thu c~nh tranh nu'oc ngoai.
GVHD: TS. PHAN THI MINH CHAU HVTH: NGUYEN THI THUY LINH