Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tổ chức các chuỗi dịch vụ logistics và khai thác vận tải, 7Smarine nói chung và 7S Logistics nói riêng đã và đang là đơn vị cung ứng cho các khách hàng là nhà sản xuất, các Công ty Thương mại và các nhà cung cấp dịch vụ Logistics chuyên nghiệp trong và TigOàI nước.
Các nhóm khách hàng của công ty được chia thành 3 nhóm:
Nhóm 1: Khách hàng quen thuốc ca công fy rhường xuyên trung thành địch với ca
Đây là nhóm gồm những khách hàng đã hợp tác lâu năm với công ty.
Những khách hàng này sử dụng nhiều dịch vụ do công ty cung cấp, bao gồm tất
cá các dịch vụ liên quan đến hàng hóa xuất nhập khâu và vận chuyên nội địa.
Chủ yếu là các công ty thương mại quốc tế chuyên các mặt hàng về gỗ, gỗ ép, gỗ thành phẩm...
Nhóm 2: Những khách hàng mới đang sứ dụng Của công ty nhưng họ cũng sử dụng mét vai dich vu cua cong ty:
Khách hàng trong nhóm này thường sử dụng dịch vụ khai bao hai quan và vận chuyển nội địa của công ty. Công ty hướng đến mục tiêu mở rộng hợp tác với nhóm khách hàng này, hợp tác một cách toàn diện hơn đề đưa họ trở thành nhóm khách hàng quen thuộc của công ty.
Nhóm 3: Những khách hàng tiểm năng chưa Sử dụng dịch vụ cu¿a công ty:
17
Đây là nhóm khách hàng mà công ty đang hướng tới trong chiến lược dài hạn của công ty, bao gồm các công ty thương mai quốc tế kinh doanh các mặt hàng có giá trị cao và các khách hàng ở khu công nghiệp. Những khách hàng này sẽ mang đến cho công ty nguồn thu lớn. Song để tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với những khách hàng này là tương đối phức tạp, đòi hỏi yêu cầu cao và uy tín lớn cùng với hệ thống nhân sự có kinh nghiệm dé dap ứng nhu cầu của khách hàng.
Bảng 2. 1 Khách hàng lâu năm của 7Smarine
Tên khách hàng Ngành nghề kinh doanh Địa chỉ
Thép Việt- Ÿ Sản xuất sắt, thép, gang KCN Đông Nam cầu Kiền Hoàng Động- Thủy Nguyên Hải Phòng
US masterbatch San xuat hoa chat, san Thôn 2- Tiến Xuân-
pham ttr plastic Thạch Thất- Hà Nội
VIPACO Sản xuất bao bì, in ấn Đường DI, KCN Phố
Nối A- Gia Phạm- Yên
Mỹ- Hưng Yên
Viet Lim Minerals/San xuất vật liệu xây |Số nha 10- Tan Dau
Co.Ltd dựng, nghiền đá vôi Long Tân Thanh;
Ninh Bình
YBM Bán buôn tổng hợp bột đá, |KCN phía Nam- Văn
quặng, sắt, đá vôi Phú- Yên Bái Long Luu Company | Sản xuất gỗ dán, gỗ lạng |Lô ván ép và ván mỏng khác Đồng Hoàn Sơn- Tân l7-1- KCN Đại
Héng- Tir Son- Bac
Ninh
Minh Đức ( solid for life )
Sản xuât bê tông, các san phẩm từ thạch cao
Tổ dân phố Quyết
Hung- Thi tran Minh
Duc- Thủy Nguyên- Hai Phong
Vicem Hoàng Thạch | Sản xuất xi măng, vôi và |Khu Bích Nhội 2-
thạch cao Phường Minh Tân-
Kinh Môn, Hải Dương AMECC Gia công cơ khí, xử lí và |Km35 quốc lộ 10- xa
tráng phủ kim loại Quốc Tuấn- An Lão- Hải Phòng
Long Dat Coporation Sản xuất đồ gỗ xây dựng 6/59- đường Hồ Tùng Mau-
Dich- Cau Giay- Ha Nội
Phường Mai
AMY Grupo Khai thác và chế bién |L6 2- KCN Thai Hoa- khoang san Liễn Sơn- Liên Hòa- Hoa Sơn- Lập Thạch- Vinh Phuc
AAB Plastic Sản xuất bao bì từ Plastic | Thôn Vinh Bao- Vinh Khúc- Hưng Yên Văn Giang-
2.5.2. Đối tác vận tải
Với khá năng tô chức chuỗi dịch vụ Logistics chuyên nghiệp, 7Smarine đã thiết lập môi quan hệ và sự hợp tác sâu sắc và phát triên bên vững với các nhà cung ứng dịch vụ đường biến nội địa và quốc tế. Các hãng tàu đối tác tin cậy như: CMA- CGM, ONE, YangMing, MSC, Wan Hai line, OOCL, HMM, Maersk, COSCO, Culines, Evergreen, SITC, KMTC, Sinotrans...
19
2.6. Kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 2. 2 Tình hình kinh doanh giai đoạn 2018-2022
TINH HINH KET QUA KINH DOANH GIAI DOAN 2018-2022 ơn
Loại hình dịch vụ 2018 2019 2020 2021 2022
Van tải hang roi 1,130.4 1,220.30 1,122.60 1,583.00 1,691.30
V4n tai hàng container đưởng biển 825.10 846.30 839.20 926.10 1248.00
Vận tải nội địa 402.10 485.70 412.80 466.30 551.80
Dai ly hai quan và xử lý thủ tục hàng hóa 275.80 354.60 319.10 402.90 619.20
Doanh thu 2633.50 2906/90 2,693.70 3378.30 4,110.30
Chỉ phí 2.⁄8.90 2.794|50 2.626.10 3,269.10 3,856.70
Lơi nhuận ( trước thuê) 84.60 112.40 67.60 109.20 253.60
Thué TNDN 20% 20% 20W 20% 20%
Lợi nhuận sau thuế. 67.68 89.92 54,08 87.36 202.88
Mức tăng trưởng 32.86% -39.84% 61.54% 132.23%
20
( Nguôn sỐ liệu: Công ty Cổ phần Hàng Hải Sev
Được thành lập vào năm 2017, giai doan nganh Logistics dugc chu trong phát triển nhiều hơn ở Việt Nam, đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, song bằng sự cố gắng không ngừng, 7S đã đạt được một chút lợi nhuận ban đầu vào cuối
năm 2018. Năm 2019, tiếp nối sự phát triển ôn định trong nửa đầu năm nhưng do
ảnh hưởng của Đại dịch Covid 19 khiến kết quả kinh doanh chững lại, chưa đạt như dự kiến ( tăng trưởng chỉ đạt 32.86%).
Đại dịch gây khó khăn không chỉ cho công ty nói riêng mà ảnh hưởng nặng nề tới toàn bộ nền kinh tế chung. Sự thắt chặt kiểm soát giao thương nước ngoài nhằm ngăn ngừa dịch bệnh khiến vận tải hàng hóa tổn đọng, sức khỏe người lao động suy giảm, công ty phải chung tay hỗ trợ công nhân, phát sinh nhiều loại chỉ phí để góp phần ngăn chặn Covid. Chính vỉ vậy mà cho tới nửa cuối năm 2020, tình kình kinh doanh mới khả quan hơn nhưng vẫn chịu hậu quá là mức tăng trưởng -39.86%.
Nhờ các chính sách hỗ trợ của Nhà nước ta cho các doanh nghiệp hậu đại dịch cùng tỉnh hỉnh y tế 6n định ( điều chế được Vắc xin) , doanh nghiệp dân phục hồi và Logisties phát triển trở lại do nhu cầu thiết yếu từ các quốc gia vẫn ảnh hưởng do Covid tăng mạnh. Năm 2021, 7S đánh dấu sự tăng trưởng vượt bậc với mức 61.54%. Nhìn chung, mức tăng trưởng này chưa là cao so với mặt bằng các công ty vận tải giai đoạn này, 7S đã có thể có mức cao hơn. Song vỉ giai đoạn từ tháng 8 trở ra, công ty con Seven Seas Logistics được thành lập kéo theo sự bù đắp thêm các chỉ phí cơ sở hạ tầng khác.
Sự ra đời của 7S Logistics đánh dấu mục tiêu tập trung phát triển rộng và sâu hơn về Logistics đóng góp nguồn thu lớn cho kết quả kinh doanh chung của cá 2 công ty. Như đã đề cập trong phân cơ cấu tổ chức của Công ty, bộ phận kế toán của 7S phân tích và hạch toán kết quả kinh doanh chung của cả 7S Marine và 7S Logistics, mức tăng trưởng của năm 2022 ấn tượng với con số 132.23%.
21
Có thê thấy từ bảng kết quá kinh doanh, hiện tại ở 7S, Vận tải hàng rời và
nội địa vẫn đóng góp lợi nhuận chủ yếu và không ngừng tăng qua các năm. Đây là điều dễ hiểu do ngay từ những ngày đầu thành lập, 7S Marine đã xây dựng chiến lược phát triền lâu dài với kinh nghiệm chắc chắn, được nhiều đối tác, khách hàng đánh giá cao. Dịch vụ Đại lý hải quan và tư vấn giải pháp thủ tục xử lý hàng hóa tuy chiếm tỉ lệ thấp nhất nhưng lại được đánh giá có triển vọng phát triển chuyên sâu trong tương lai. Ngoài ra Vận tải hàng container đường biên đang là xu hướng phát triển chung của các doanh nghiép Logistics, đòi hỏi tính cạnh tranh gay gất cùng kinh nghiệm cao. Để tạo dựng được vị thế của mình, 7S chắc chắn sẽ cần xây dựng, đào tạo đội ngũ nhân viên chất lượng, tiềm nang vol chiến lược phát triển lâu đài, chắc chan.
2