II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MÂY TREỞCÔNG TY XNK HÀ TÂY
1. Các giải pháp chính từ phía công ty
1.1 Thâm nhập và phát triển thị trờng xuất khẩu:
Trong mấy năm gần đây, tình hình thị trờng của Công ty khá khả quan. Sản phẩm của Công ty đã có mặtở nhiều khu vực trên thếgiới: Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ…Tuy nhiên ở các thịtrờng này, Công ty chỉchiếm một phần rất nhỏ bé, thịtrờng có triển vọng cha đợc quan tâm khai thác. Mặt khác, lợng xuất khẩu vào từng khu vực lại khá khiêm tốn so với lợng xuất khẩu của cả nớc. Chính bởi vậy mà Công ty cần tổ chức nghiên cứu thịtrờng để giúp cho công ty có thể nắm bắt đợc nhu cầu về mặt hàng mây tre đan trên thị trờng quốc tế, những đặc điểm của từng khu vực đểCông ty xác định đúng đắn chính sách sản phẩm, xu hớng giá cả xuất khẩu mặt hàng mây tre đan có thể ảnh hởng tới việc thu mua mặt hàng này, thịhiếu của ngời tiêu dùng.
Hiện nay thị trờng nớc ngoài của Công ty không ổn định, do vậy Công ty cần phải có định hớng đối với từng thị trờng, từng khách hàng, coi trọng các thị trờng lớn và quen thuộc. Cụ thể là:
+Đối với thị trờng Châu Á- Châu Âu đều chung một đặc điểm là đòi hỏi những mặt hàng mây tre đan có độ mỹ thuật cao, chất lợng và mẫu mã phải đạt tiêu chuẩn quốc tế. Đây là những khách hàng khó tính nên công ty cần phải chuẩn bị tốt chủng loại hàng có chất lợng cao nếu có thời cơ là xuất ngay. Hơn nữa cả hai thị trờng này đòi hỏi một nguồn hàng rất lớn do vậy công ty có thể tập trung nguồn lực và tài chính vào thị trờng này. Không những thế ở đây còn có một số bạn hàng truyền thống nh Nga, Ba Lan, Nhật, Litva…Mục tiêu đặt ra là tỷ trọng thị trờng này phải chiếm trên 60% và không ngừng đợc củng cố và mởrộng.
+ Đối với thị trờng Châu Mỹ: thị trờng này có đặc điểm là những mặt hàng mây tre đan phải đa dạng từ cao cấp đến trung bình, thậm chí rẻ tiền. Do vậy không chỉ tạo cơ hội cho các nhà xuất khẩu lớn mà cả các nhà xuất khẩu trung bình và nhỏ. Đólà thuận lợi cho công ty. Nhng nhu cầu hiện nay không cao và một số nớc đã chiếm thị trờng này nh
Malaysia, Indonexia, Đài Loan. Để mở rộng sang thị trờng này Công ty sẽ có rất nhiều việc cần phải làm nh: áp dụng tích cực các giải pháp đểgiữkhu vực thịtrờng truyền thống, đặc biệt là các khách hàng lớn. Nghiên cứu để hình thành các thoả ớc chung với khách hàng thờng xuyên trên cơsởbảo đảm sựcó lợi cho hai bên.
+ Đối với thị trờng Châu Phi: Tuy hiện nay công ty chỉ có quan hệ với Angeria nhng công ty có thể tranh thủ vào sự viện trợ và cho vay hàng hoá của các nớc phát triển và các nớcđang phát triểnđể đi vào thịtrờng này.
+ Ngoài ra công ty cần phải tăng cờng hợp tác với đối tác phía Trung Quốc để tăng khả năng cạnh tranh của công ty với các thịtrờng khác.