- Công ty cần xây dựng ngay phòng Marketing để hoàn thiện hơn bộ máy quản trị của công ty hơn nữa nhằm phục vụ cho nhu cầu phát triển trong tương lai của công ty
- Đầu tư đổi mới thiết bị và công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm. Trong năm vừa qua, công ty đã có những đầu tư, đổi mới máy móc thiết bị nhằm từng bước nâng cao chất lượng sản phẩm. Đầu tư có trọng tâm và phát huy một cách có hiệu quả luôn là phương châm của Công ty.
+ Trong năm, công ty đã nâng cấp, cải tạo phân xưởng hàn, nâng cao năng suất và chất lượng hàn.
+ Nâng cấp dây chuyền ép nhựa, mua thêm một số thiết bị cho bộ phận mạ
- Xây dựng chính sách giá cả hợp lý:
Chính sách giá đóng một vai trò then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Đây là công cụ cạnh tranh rất có hiệu quả nên công ty luôn chú ý đến chính sách giá, tìm cách hạ giá thành sản phẩm. Trong nước, công ty đang muốn mở rộng thị trường sang các tỉnh phía nam nên việc giảm giá bán sản phẩm một cách linh hoạt sẽ giúp công ty chiếm lĩnh những thị trường mới, góp phần tăng doanh thu, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
- Chú trọng đầu tư mở rộng thị trường:
Mặc dù chủ yếu công ty bán hàng theo đơn đặt hàng, công ty cũng có một số chi nhánh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở một số tỉnh thành trên cả nước. Để mở rộng thị trường Maketing là một yếu tố quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Một trong những công cụ đó là tăng cường quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. Công ty cần áp dụng các phương thức quảng cáo như: quảng cáo trên các báo, tạp chí, tạp chí chuyên ngành … Ngoài ra Công ty nên tham gia tài trợ cho các chương trình văn hoá, thể thao như hội chợ, triển lãm … hỗ trợ vùng sâu vùng xa, ủng hộ đồng bào bão lụt.
Ở trong nước, thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty là ở miền Bắc. Do đó công ty cần có chiến lược biện pháp để đưa sản phẩm tiêu thụ ra các tỉnh thành khác ở phía Nam.
- Sử dụng đa dạng hóa các hình thức thanh toán nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, Công ty đã sử dụng nhiều hình thức thanh toán khác nhau như:
+ Thanh toán bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu. + Thanh toán trả chậm.
+ Trả trước tiền hàng.
Công ty đang cố gắng giảm bớt những thủ tục trong việc thanh toán để đảm bảo thuận lợi cho khách hàng. Việc thanh toán hiện nay chủ yếu là thanh toán ngay bằng tiền mặt hoặc trả chậm theo thời hạn quy định của Công ty. Hàng tháng, hàng quý phòng kế toán tài chính đối chiếu số công nợ, gửi giấy báo đòi nợ đến khách hàng. Mọi số nợ quá hạn đều phải chịu lãi suất theo lãi suất của ngân hàng. Những quy định và phương pháp thực hiện trên vừa tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong quan hệ mua bán với Công ty vừa đảm bảo an toàn cho tài sản, tiền vốn của Công ty.
KẾT LUẬN
Trong bài luận này, em đã vận dụng những kiến thức được học ở nhà trường và thời gian tìm hiểu ở công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất (DMC-FER), em đã cố gắng trình bày những vấn đề cơ bản về năng lực cạnh tranh của công ty nói chung qua đó phân tích đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất (DMC- FER) nói riêng. Từ đó em mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Nhà nước một thành viên Thống Nhất (DMC-FER). Mặc dù còn nhiều hạn chế về trình độ và kinh nghiệm, thời gian thực tập chưa nhiều nên không thể tránh khỏi những thiếu sót.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn các thầy cô trong bộ môn và trong trường đã cho em những kiến thức quý báu, đặc biệt cảm ơn cô giáo Th.S Nguyễn Ngọc Điệp đã hướng dẫn, chỉ bảo tận tình giúp em hoàn thành bài luận này. Đồng thời cũng xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty, các cô chú cán bộ nhân viên trong công ty đã tạo điều kiện cho em trong thời gian thực tập và giúp em hoàn thành bài luận này.