Chìa khóa 1. Tìm ra mọi thứ bạn có thể về những người và các công ty đứng đầu về lĩnh vực bạn chọn.
Chìa khóa 2. Bắt chước mọi thứ và bất cứ thứ gì người khác đang làm đạt thành công. Nhớ là sự cạnh tranh là một trong những hình thức cao nhất về sự tôn vinh. Nếu các đối thủ cạnh tranh là những người bạn khâm phục vì họ làm được việc gì đó thành công, hiển nhiên là vậy, hãy bắt chước họ và chính bạn sử dụng điều đó. Khi bạn bắt đầu đạt tới những ý tưởng và các phương pháp thành công, thì chắc chắn người ta cũng bắt chước bạn.
Chìa khóa 3. Khâm phục các đối thủ cạnh tranh thành công của bạn. Về mặt tâm lý, điều này rất quan trọng. Hãy luôn luôn nghĩ và nói chuyện bằng các ngôn từ tích cực và ngưỡng mộ những người và các công ty đứng đầu trong ngành nghề kinh doanh của bạn và sau đó tìm các cách làm tốt hơn họ. Đừng bao giờ chê bai về đối thủ cạnh tranh của bạn. Luôn luôn nói về họ bằng các ngôn từ tỏ ra tôn trọng.
Chìa khóa 4. Tìm kiếm các phương cách để thành công mà bạn có thể chuyển nhượng hoặc phỏng theo từ một ngành nghề kinh doanh hoặc một hoạt động kinh doanh này sang một hoạt động kinh doanh khác.
Có lẽ thí dụ nổi tiếng nhất về chuyển nhượng một cách thức thành công từ một ngành nghề kinh doanh này sang một ngành nghề kinh doanh khác là trường hợp của McDonald. Cái mà người thành lập Ray Kroc đã thấy được là khả năng áp dụng phương pháp của xưởng in nhanh vào bánh nhân thịt bằm. Ông ta đã thấy sự sản xuất nhanh chóng hàng loạt sản phẩm của anh em McDonald ở thành phố San Bernardino (Nam California). Ông ta tự hỏi không biết sao ông lại không thể chuẩn hóa quy trình đó và lặp đi lặp lại điều đó nhiều lần. Đó là lúc bắt đầu sự kiểm soát hoàn toàn của McDonald mà hiện nay nó có đến 30.000 cửa hàng
đại lý độc quyền kinh doanh ở khắp thế giới, mỗi cửa hàng này đều sử dụng phương pháp sản xuất dây chuyền được áp dụng cho thực phẩm ăn nhanh.
Một thí dụ khác về phương thức sản xuất có thể được chuyển nhượng từ một ngành nghề kinh doanh này sang một ngành nghề kinh doanh khác là các hiệu giặt đồ tự phục vụ và các chỗ rửa xe hơi tự phục vụ. Khi chúng được thiết lập và cho máy hoạt động bằng cách bỏ đồng tiền vào và chúng có thể được sao chép các thao tác giống nhau lặp đi lặp lại nhiều lần.
Một thí dụ khác về phương thức được chuyển nhượng từ một lĩnh vực này sang lĩnh vực khác là trường hợp được các câu lạc bộ sách sử dụng, chẳng hạn như, Literary Guild. Hiện nay các câu lạc bộ này đã trở thành các câu lạc bộ CD, câu lạc bộ mỹ thuật, câu lạc bộ âm nhạc cổ điển, câu lạc bộ sưu tập tiền đồng, câu lạc bộ sưu tập đĩa và các câu lạc bộ băng đĩa video và DVD.
Chìa khóa 5. Tìm kiếm các vùng về mỗi lĩnh vực nơi mà sẽ kiếm được lợi nhuận lớn. Tập trung vào các vùng đó. Tập trung vào sản phẩm và dịch vụ có giá trị gia tăng cao. Nhớ rằng 20% doanh số bán ở bất cứ lĩnh vực nhất định nào sẽ giải thích cho 80% lợi nhuận. Nhớ là các cửa hàng của Mac’s Milk hoặc 7-Elevens (7 giờ tối tới 11 giờ tối), phương thức của cửa hàng tiêu dùng. Luôn luôn tập trung vào bán các sản phẩm hoặc dịch vụ có lời cao trong ngành kinh doanh của bạn.
Chìa khóa 6. Xem xét các doanh nghiệp nhỏ đang thành công làm gì và sau đó xem xét khả năng xây dựng một tổ chức lớn cũng làm tương tự như thế ở quy mô lớn. McDonald’s và Century 21 Real Estate, mỗi công ty đều lấy phương thức có tác dụng đối với một hãng hoặc một ngành nghề kinh doanh và sau đó nhân lên hàng trăm và hàng ngàn lần. Domino’s Pizza lấy cách thức của món pizza giao hàng nhanh và nhân nó lên thành hàng ngàn
điểm tiêu thụ. Các cửa hàng đại lý độc quyền thành công nhất là các thí dụ điển hình về việc sao chép phương thức thành công từ lĩnh vực này sang lĩnh vực khác.
Chìa khóa 7. Xem xét các công ty khổng lồ có uy tín đang làm gì, rồi sau đó cung cấp cho khách hàng với sự chọn lựa thay thế với giá rẻ hơn. Các công ty lớn có mức chi phí quản lý cao. Thông thường bạn có thể xét thấy họ đang làm gì và sau đó cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương đương hoặc tốt hơn với giá thấp hơn và cung ứng tại địa phương.
Chìa khóa 8. Tìm kiếm một vùng nơi bạn có thể dùng tốc độ và khả năng linh động để cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ nhanh hơn, rẻ hơn hoặc tốt hơn các công ty lớn trong ngành nghề kinh doanh đó. Một trong những ưu thế lớn của công ty nhỏ hơn là bạn có thể di chuyển nhanh hơn. Bạn có thể cung cấp thêm các dịch vụ riêng cho cá nhân. Bạn có thể quan tâm đến cá nhân khách hàng nhiều hơn. Điều này cấu tạo nên giá trị thực sự mà người ta sẵn sàng bỏ tiền ra.
Chìa khóa 9. Xem xét các sản phẩm bán chạy ở lĩnh vực của bạn và tìm cách cải thiện chúng. Bạn chỉ cần đạt được sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị tốt hơn 10% để bắt đầu con đường dẫn tới một doanh nghiệp thành công.
Robin Cook, tác giả của cuốn tiểu thuyết bán rất chạy Coma (Đầu sao chổi), ông ta đã dùng cách thức này. Ông ngồi đọc tới cuốn cuối cùng thứ 100 các sách bán rất chạy theo danh sách truyện giả tưởng của tờ New York Times. Khi đọc các cuốn sách này, ông đã nêu ra được một cách thức để viết sách bán chạy. Ông ta đã viết cuốn Coma dựa vào cách thức đó và nó đã trở thành cuốn sách bán rất chạy trong ngày một ngày hai.
bằng cách dùng cùng cách thức tương tự lặp đi lặp lại. Nhiều tác giả thành công, như Harold Robbins, Tom Clancy và John Grisham cũng đã làm giống như thế.
Chìa khóa 10. Luôn luôn đi theo những người đứng đầu. Đừng đi đầu với sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Hãy để những công ty khác mạnh hơn đi qua quá trình thử dò dẫm ban đầu cho bạn. Để họ thử mạo hiểm xem sao. Các công ty lớn có thể đài thọ số tiền rủi ro về các sản phẩm hoặc dịch vụ mới trong khi các công ty nhỏ không thể đài thọ nổi. Khi một doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ chứng tỏ thành công, thì bạn có thể nhập cuộc và tìm kiếm cách cải tiến nó.
Chìa khóa 11. Nhớ rằng không ai có thể lấy được bằng sáng chế cho ý tưởng kinh doanh hay. Hãy mượn ý kiến của người khác thoải mái. Bất cứ lúc nào bạn thấy một người có ý tưởng kinh doanh hay, hãy dùng nó để bạn tiến hành. Đôi khi người dùng ý tưởng ấy để tiến hành sẽ có kết quả tốt hơn nhiều so với người nghĩ ra được nó ban đầu.
Chìa khóa 12. Bạn đạt tới đỉnh cao và giữ mãi nó bằng cách quan sát các công ty khác, nhất là đối thủ cạnh tranh của bạn, rồi sau đó làm theo các cách thức đã chứng tỏ thành công. Đừng bao giờ ngưng học hỏi và áp dụng những phương pháp đã chứng tỏ thành công ở bất kỳ lĩnh vực nào. Học ở các chuyên gia, rồi sau đó làm theo những gì họ làm lặp đi lặp lại cho tới khi bạn đạt được cùng các kết quả.
TỰ DÒ DẪM HỌC HỎI
Sự nỗ lực của con người trong mọi lĩnh vực, bạn có thể tự dò dẫm học hỏi để thành công. Dần dần bạn tạo dựng được kho kiến thức làm cho bạn có thể đưa ra các quyết định đúng đắn thay vì là các quyết định sai lầm. Bạn có thể học một biết mười nhờ vào cách
quan sát kỹ những người khác và các doanh nghiệp khác, làm theo những cái hay nhất mà họ thể hiện ra.
Bạn có khả năng đạt được sự thành công tài chính ở bất kỳ một trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Lúc này có thể bạn chưa có ý tưởng nào hay nhất cho mình, nhưng cách nhanh nhất để bạn trở nên thành công về tài chính là có thói quen luôn luôn sẵn sàng học tập những người đứng đầu về lĩnh vực của bạn, học mọi chi tiết có thể về công việc bạn quan tâm và sau đó lúc nào cũng ở vị trí đứng đầu.
Đôi khi trong tương lai, người ta sẽ học tập bạn và các cách thức hoạt động kinh doanh của bạn để biết cách làm giàu. Trong khi ấy, tiếp tục học hỏi và mỗi ngày phát triển thêm, lợi dụng kinh nghiệm của người khác và tiết kiệm cho bạn vô số tiền của và thời gian. Nhớ đừng bỏ phí tiền bạc!
BÀI TẬP THỰC HÀNH