Procter & Gamble
Kao Nhật Bản
đội ngũ R&D đến 2000 nhân viên
Thất bại tại Nhật
Môi trường kinh doanh
Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản
Procter & Gamble
Thất bại tại Nhật
Phương thức thâm nhập
Thành lập P&G Japan.
Chủ động đưa ra kế hoạch và quyết định
Cấu trúc, chính sách và tập quán là 1 bản sao của
Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản
Procter & Gamble
Thất bại tại Nhật
Marketing mix-Product
Công nghệ cao
Xa lạ với thói quen tiêu dùng và văn hóa người Nhật
Bản.
Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản
Procter & Gamble
Thất bại tại Nhật
Marketing mix-Product
Công nghệ cao
Xa lạ với thói quen tiêu dùng và văn hóa người Nhật
Bản.
Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản
Procter & Gamble
Thất bại tại Nhật
Marketing mix-Price
Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản
Procter & Gamble
Thất bại tại Nhật
Marketing mix-Place
Không thích ứng với hệ thống phân phối phức tạp.
Không nắm bắt và theo sát đường đi của sản phẩm từ
Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản
Procter & Gamble
Thất bại tại Nhật
Hoạt động nghiên cứu
Không đánh giá đúng năng lực đối thủ cạnh tranh. Phòng R&D với 60 người cho toàn thế giới.
Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản
Procter & Gamble
Thất bại tại Nhật
Nguyên nhân thất bại
Áp dụng máy móc định hướng chiến lược quốc tế vào
thị trường Nhật Bản.
P&G đã không nghiên cứu kỹ về văn hóa, lối sống và
thói quen tiêu dùng người Nhật Bản.
Không đánh giá hết năng lực đối thủ cạnh tranh.
P&G Nhật Bản không tạo được lợi thế cạnh tranh so
Chiến lược kinh doanh tại Nhật Bản
Procter & Gamble
Thất bại tại Nhật
Những tổn thất
Từ 1972 – 1984 với tổn thất 200 triệu đôla, doanh thu
giảm từ 44 tỉ yên năm 1979 xuống còn 26 tỉ yên năm 1984.
Thị phần tã giấy Pampers giảm từ 100% năm 1979
xuống còn 8% năm 1985.
Sản phẩm giặt tẩy All Temperature Cheer không được đón
nhận.
Hội đồng quản trị của P&G đã xem xét đến việc rút khỏi thị