lực lượng bán hàng của công ty kinh đô

... 2: Sơ đồ lực lượng bán của Công ty Thành phần và quy mô của lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư phát triển Sài Gòn Co-op năm 2012-2013 Bảng 4: Số lượng lực lượng bán của Công ty năm 2012 ... cho công ty Trang 11III Phân tích lực lượng bán hàng của doanh nghiệp1 Sơ đồ quản lý lực lượng bán Công ty Sài gòn Co-op hoạt động trong ngành bán lẻ hàng tiêu dùng nên sản phẩm mà Công ty phân ... vùng 1 Giám đốc bán hàng vùng 2 Giám đốc bán hàng vùng 3 Giám đốc bán hàng vùng 4 Giám đốc bán hàng vùng 6 Giám đốc bán hàng vùng 5 Giám đốc bán hàng siêu thị Quy Nhơn Giám đốc bán hàng siêu thị

Ngày tải lên: 22/11/2014, 12:11

... hiểu chúng tơi muốn đưa đến độc giả kiến thức định lực lượng bán hàng, cụ thể: lực lượng bán hàng đa quốc gia bán hàng nội địa lực lượng bán hàng quốc tế Để minh chứng nhóm chúng tơi đưa tình ... chúng tơi lựa chọn đề tài: “Đặc điểm lực lượng bán hàng đa quốc gia bán hàng nội địa Yêu cầu phẩm chất lực lực lượng bán hàng quốc tế lấy ví dụ tình bán hàng giải tình đó.” Qua việc tìm hiểu ... thuyết I/ Đặc điểm lực lượng bán hàng đa quốc gia bán hàng nội địa Đặc điểm chung lực lượng bán hàng - Họ nghĩ cách bao quát: Họ nghĩ bước xây dựng cơng việc kinh doanh Khách hàng dễ dàng ý lắng

Ngày tải lên: 25/03/2021, 07:53

... vềlực lượng bán hàng của công ty, phân loại lực lượng bán hàng, các cách tổ chứclực lượng bán hàng - Làm rõ thực trạng kinh doanh của công ty, cũng như việc tổ chức lực lượng bánhàng của công ty ... mắctrong công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng của công ty, huấn luyện và tạo độnglực cho lực lượng bán hàng của công ty - Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàngcủa ... trạng cách tổ chức lựclượng bán hàng và đội ngủ bán hàng của công ty để biết được điểm mạnh cũngnhư điểm yếu của lực lượng bán hàng Và từ đó hoàn thiện lực lượng bán hàng tạicông ty, chứ không nghiên

Ngày tải lên: 19/08/2020, 17:23

... Mục tiêu của lực lượng bán hàng * Chiến lược của lực lượng bán hàng * Cấu trúc lực lượng bán hàng * Qui mô lực lượng bán hàng * Các chính sách khuyến và chế độ thù lao của lực lượng bán hàng a ... quy mô và định mức của lực lượng bán hàng Xác định quy mô của lực lượng bán hàng: Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng,chất lượng, thời điểm) nhân ... cho lực lượng bán hàng Căn cứ xác định quy mô lực lượng bán hàng: Mục tiêu doanh số bán hàng : mục tiêu doanh số chỉ có thể đạt được khi đảm bảo đủ số lượng và chất lượng lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 31/03/2018, 22:54

... động của lực lượng bán hàng bên trong doanh nghiệp và lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp ( Nêu rõ từng đặc điểm của mỗi lực lượng và chỉ ra sự khác nhau ) a Khái niệm lực lượng bán hàng( ... kiểm tra, kiểm soát hàng trong kho, Lực Lượng này có thể sử dụng làm lực lượng hậu phương hỗ trợ đắc lực cho lực lượng bán hàng trực tiếp của doanh nghiệp Lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp ... Lực lượng bán hàng bên trong thường là nhân viên Vị trí của doanh nghiệp, làm việc vật lý tại văn phòng hoặc trung tâm điều hành của công ty Lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp là lực lượng

Ngày tải lên: 05/04/2024, 05:46

... II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng là lực lượng chủ yếu thực hiện các kế hoạch và mục tiêu bán hàng chủ yếu của ... loại lực lượng bán hàng……………………………………… 2.2. Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ………………………… 2.3. Tuyển dụng lực lượng bán hàng ………………………………………………… 2.4. Huấn luyện lực lượng bán hàng……………………………………………………. ... thành công việc của lực lượng bán hàng  Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng của lực lượng bán hàng:  Tiêu chuẩn kiểm soát Để đánh giá mức độ đóng góp của lực lượng

Ngày tải lên: 17/04/2015, 22:56

... Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ……… 2.3 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ……… 2.4 Huấn luyện lực lượng bán hàng……… 2.5 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng……… B.CƠ SỞ THỰC TIỄN……… ... và khách hàng……… II.Tình hình thực hiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng của Công ty……… 2.1.Thực trạng về công tác tuyển dụng bán hàng……… 2.2.Thực trạng về công tác đào tạo bán hàng……… 2.3.Thực ... loại lực lượng bán hàng:  Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: bao gồm tất cả những người lao động của doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Trang 8+ Lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 30/05/2015, 07:18

... hàng địa điểm kinh doanh 1.2 Dự báo bán hàng 1.3 Phương pháp dự báo bán hàng 1.4 Quy trình dự báo bán hàng 1.5 Xây dựng mục tiêu bán hàng 1.6 Xây dựng ngân sách bán hàng PHẦN II TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG ... Số lượng khách hàng 1.5 Xây dựng mục tiêu bán hàng 1.5.1 Mục tiêu bán hàng quý 3, năm 2014 1.5.2 Xác định hoạt động chương trình bán hàng PHẦN 2: TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1 Mạng lưới bán hàng ... CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 2.1 Mạng lưới bán hàng Doanh nghiệp dầu gấc Việt Nam 2.2 Lực lượng bán hàng PHẦN III KIỂM SOÁT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 3.1 Kiểm sốt hoạt động bán hàng cơng ty VNPOFOOD 3.2

Ngày tải lên: 09/05/2015, 09:58

... P< CHƯƠNG 4 TẠO ĐỘNG LỰC CHO LỰC LƯỢNG BẢN HÀNG 4.1 Các lý thuyết về động lực làm việc ứng dụng trong bán hàng 4.2 Đánh giá và xác định nhu câu của lực lượng bán hàng Trang 2 HUYET VE ... Sự tôn vinh, công nhận thành tích của tô chức, lãnh đạo và các đông nghiệp Đặc điểm va ban chất bên trong của công việc Những trách nhiệm trong công việc Các cơ hội thăng tiên trong công việc QTTNKD ... Thuyết hệ thông hai yêu tô của Hezberg 4.1.3 Thuyết kỳ vọng của Victor Vroom 4.1.4 Thuyết về sự công bằng của J Stacy Adams Trang 4 P< Nhóm yếu tô tạo động lực (Lĩnh vực công việc và các nhu cầu

Ngày tải lên: 11/01/2024, 02:57

... hóa lực lượng bán hàng 2.2.3.1 Chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo sản phẩm 2.2.3.2 Chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo khách hàng 2.3 Kết luận B - CÔNG TY SƠN AIRIANG I Tóm tắt tình II Số lượng ... tập trung vào mối quan hệ, từ cá nhân bán hàng sang bán hàng theo nhóm, từ quản lý lực lượng bán hàng sang lãnh đạo lực lượng bán hàng cấu trúc lực lượng bán hàng thường chuyển từ tập quyền sang ... lực lượng bán hàng theo hình thức hỗn hợp sản phẩm khách hàng: Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng hỗn hợp sản phẩm - khách hàng 2.2.3.1 Chun mơn hóa lực lượng bán hàng theo sản phẩm HP công ty

Ngày tải lên: 24/02/2023, 14:21

... bán hàng cho lực lượng bán hàng ( gồm lương, thưởng, chi phí marketing,…) GVHD:NGUYỄN NGỌC THANH NHĨM:3 Nội dung chính: Lực lượng bán hàng giới thiệu công ty Adidas Lập kế hoạch chi phí bán hàng ... định việc thực mục tiêu kế hoạch bán hàng 1.2 Phân loại Chi phí bán hàng Chi phí quản lí doanh nghiệp ● Chi phí bán hàng: Tùy theo ngành, doanh nghiệp chi phí bán hàng thêm bớt số nội dung chi ... 1.1 1.2 • Lực lượng bán hàng • Khái niệm • Phân loại 1.1 Khái niệm Là toàn nhân viên tham gia quảng cáo,vận chuyển,phân phối bán hàng cho doanh nghiệp Là cầu nối doanh nghiệp với khách hàng, định

Ngày tải lên: 17/08/2023, 19:14

... mục tiêu của khách hàng lên hàng đầu Trang 7II THỰC TRẠNG CỦA VIỆC THIẾT KẾ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN CHÉO SẢN PHẨM TẠI VIB BANK 1 Các mục tiêu Mục tiêu của lực lượng bán hàng phụ ... cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp giữa cơ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ và cơ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... + Lực lượng bán chéo sản phẩm không phải là nhân viên của Ngân hàng: đây là lực lượng rất quan trọng quyết định không nhỏ đến sự thành công của hoạt động bán chéo sản phẩm Đó là lực lượng

Ngày tải lên: 08/10/2013, 08:20

... doanh số bán cho khách hàng mới; tổng doanh số bán theo khách hàng; tổng doanh số bán theo sản phẩm; lợi nhuận bán hàng; số lượng khách hàng mới; số lượng khách hàng đi; chi phí bán hàng; số lượng ... số lượng khách hàng Những tiêu Số lượng than phiền khách hàng, số lượng góp ý chí đầu khác khách hàng, số lượng cảm ơn khách hàng 1.2 sử dụng công cụ kiểm sốt hoạt động bán hàng Hóa đơn bán hàng ... PHẦN 3: KIỂM SỐT HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG kiểm sốt hoạt động bán hàng công ty VNPOFOOD 1.1 tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng phận hệ thống hoạt động kinh doanh doanh nghiệp,

Ngày tải lên: 09/05/2015, 09:49

... kinh doanh đa cấp Trang 7GIỚI THIỆU MÔ HÌNH VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG3 Lực lượng bán hàng của Amway Việt Nam Amway coi lực lượng bán hàng của mình là những nhà phân phối Amway có trên 300.000 ... Trang 1QUẢN TRỊ BÁN HÀNGĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Trang 2NỘI DUNGI Giới thiệu công ty II Giới thiệu mô hình và tổ chức lực lượng bán hàng III Đánh giá của nhóm IV Đề xuất giải ... nghi cao và khả năng sáng tạo ĐÁNH GIÁ CỦA NHÓM Trang 15TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI 1 Lực lượng bán hàng bên trong Lực lượng bán hàng bên trong thường tập trung ở một cơ

Ngày tải lên: 11/06/2016, 01:15

... TRIỂN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3.1 Tổ chức lực lượng bán hàng 3.2 Xác định quy mô lực lượng bán hàng 3.3 Phát triển lực lượng bán hàng 3.1 TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3.1.1 Căn tổ chức lực lượng bán hàng ... biên chi phí bán hàng cho nhân viên bán hàng tăng thêm • Th ngồi lực lượng bán hàng QTTNKD 53 3.3 PHÁT TRIỂN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3.3.1 Thu hút tài bán hàng 3.3.2 Đào tạo lực lượng bán hàng QTTNKD ... lượng bán hàng 3.1.2 Các cấu trúc tổ chức lực lượng bán hàng QTTNKD 46 3.1.1 Căn tổ chức lực lượng bán hàng • Mức độ chun mơn hóa thực hoạt động quản lý bán hàng • Mức độ tập trung hóa việc định

Ngày tải lên: 27/07/2023, 08:39

... động lực cho lực lượng bán hàng .22 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty .24 2.3.1 Các kết luận công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty ... quy mô lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán, đào tạo huấn luyện lực lượng bán tạo động lực cho lực lượng bán (+) Phương pháp quan sát trực tiếp Quan sát hoạt động bán hàng lực lượng nhân ... Doanh bán hàng công ty sở liệu thứ cấp: 19 2.2.1 Xác định quy mô hạn ngạch lực lượng bán hàng 19 2.2.2 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng 20 2.2.3 Huấn luyện lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 28/08/2023, 00:10

... (commision) và kinh doanh những mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn ... 6 Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lý Khách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1 Khách hàng loại 1 Các trung gian khác Các trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán ... ty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài công ty.  Lực lượng bán hàng ... bán hàng, hay môi giới. 1.2.3. Lực lượng bán hàng hỗn hợp: Công ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của ... động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lực lượng...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49