đàm phán trong kinh doanh của người đức

... TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN KINH DOANH 1 – GIỮA TẬP ĐOÀN UNILEVER VÀ CÔNG TY HÓA PHẨM P/SPhân tích cuộc đàm phán và mục tiêu đàm phán của mỗi bênUnilever là một công ty đa quốc gia hàng đầu trong lĩnh ... toàn mất vị thế cạnh tranh trong lĩnh vực sản phẩm chăm sóc răng miệng.PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN KINH DOANH 2 – GIỮAPhân tích cuộc đàm phán và mục tiêu đàm phán của mỗi bênWhole Foods là một ... đàm phán - Đây sẽ là cuộc đàm phán độc quyềnNếu Whole Foods quyết định công khai cuộc đàm phán hoặc tổ chức bán đấu giá cho người trả giá cao nhất, Amazon sẽ không tham gia vào bàn đàm phán.Trong

Ngày tải lên: 20/12/2024, 10:28

... xét, cân nhắc chính xác giá trị món  Đàm phán về giá trị thương hiệu  Đàm phán về nhân sự  Đàm phán về cơ sở vật chất  Đàm phán về vai trò liên doanh Trang 29Thank you for watching !!! ... trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh  Tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nước ngoài vào đầu tư Trang 25 Hiểu rõ văn hóa và tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam Weaknesses  Thiếu kinh nghiệm trong ... số nhân viên cấp cao của P/S được cân nhắc và bổ nhiệm vào vị trí mới sau khi liên doanh Trang 27Đề nghị liên doanh 1995 Xúc tiến cuộc đàm phán 5 triệu USD Công ty liên doanh Elida P/S 20/07/1996

Ngày tải lên: 20/12/2024, 10:35

... BƯỚC CHÍNH TRONG Q TRÌNH ĐÀM PHÁN TÍCH HỢP Bước 1: Xác định định nghĩa vấn đề Quá trình xác định vấn đề quan trọng đàm phán tích hợp đặt tham số rộng lớn liên quan đến nội dung đàm phán cung cấp ... hơn, hiểu chất bên đàm phán tốt đạt lợi ích chung cao   Để trì dịng chảy thơng tin tự nỗ lực hiểu nhu cầu mục tiêu người khác, nhà đàm phán cần nhìn khung tham chiếu khác Đàm phán tích hợp thành ... tối ưu nguời đàm phán Điểm giới hạn (còn gọi giá đặt phòng): giá cao mà người mua chấp nhận mua giá thấp mà người bán chấp nhận bán Điểm bắt đầu: danh sách giá người bán đề nghị người mua Khoảng

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:41

... đ đàm phán NỘI DUNG Ý nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Những câu hỏi hành vi đạo đức phát sinh đàm phán ? Tại thủ thuật lừa bịp lại sử dụng? Động kết quả? Yếu tố hình thành khuynh hướng nhà đàm ... khuynh hướng nhà đàm phán sử dụng chiến thuật phi đạo đức Làm nhà đàm phán đối phó với không trung thực đối phương? 1.Ý nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Định nghĩa đạo đức Đạo đức tiêu chuẩn xã ... TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH MƠN ĐÀM PHÁN TRONG QUẢN TRỊ ĐẠO ĐỨC TRONG ĐÀM PHÁN NHĨM THÀNH VIÊN NHĨM BÙI THỊ HỊE 31161024026 TRẦN HẢI ĐĂNG

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:46

... đàm phán nữ nói dối nhiều người đàm phán nam Khi hỏi, nhà đàm phán nữ tương tự không nhận thấy đối thủ họ người trung thực so với người đàm phán nam Tuổi tác kinh nghiệm Trong nghiên cứu Dawson ... đến đàm phán ? Những câu hỏi hành vi đạo đức có khả phát sinh đàm phán Điều thúc đẩy hành vi đạo đức, hậu gì? Yếu tố hình thành nên khuynh hướng người đàm phán việc sử dụng chiến thuật phi đạo đức ... hành vi đạo đức phát sinh đàm phán ? Tại số nhà đàm phán chọn sử dụng chiến thuật phi đạo đức ? Câu trả lời diễn nhiều người nhà đàm phán xảy hối lộ, thối hóa, hành động trái đạo đức Tuy nhiên,

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:47

... hợp để đàm phán Tâm trạng, cảm xúc đàm phán Đàm phán tạo cảm xúc tích cực tiêu cực Cảm xúc tích cực Cảm xúc tiêu cực Bị đối phương thu hút Bị đối phương tắt cảm xúc Hài lòng với trình đàm phán ... thức: II Khung nhận thức: III Những thiên kiến nhận thức đàm phán: IV Quản lý hiểu lầm xu hướng nhận thức đàm phán V Khí sắc, cảm xúc đàm phán: VI Tổng kết: I Định nghĩa nhận thức sai lầm nhận ... q trình đàm phán Tăng tính kiên trì Tạo phản ứng tích cực Tạo tiền đề tương tác tương lai Các khía cạnh q trình đàm phán dẫn đến cảm xúc tích cực: Cảm xúc tích cực kết cơng q trình đàm phán Cảm

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:52

... xúc đàm phán Nghiên cứu đàm phán bị chi phối quan điểm ủng hộ phân tích hợp lý, nhận thức, kinh tế đàm phán Các cách tiếp cận có xu hướng phân tích tính hợp lý đàm phán.examine làm nhà đàm phán ... quyệt cạnh tranh Nếu người đàm phán nhận thấy người đàm phán nụ cười ban đầu hạ thấp đề nghị bên để thiết lập mối quan hệ trung thực hợp tác hai trường hợp, thành kiến người đàm phán - khuynh hướng ... nhà đàm phán giả định lập trường cạnh tranh, phòng thủ sớm đàm phán Vấn đề với chủ đề kiện giả định ban đầu khơng xác, nhà đàm phán khơng thể đảo ngược tác động họ: đến lúc nhà đàm phán phán

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:53

... ĐỐI VỚI NHỮNG NHÀ ĐÀM PHÁN? “ Hầu hết nhà đàm phán tin quyền lực quan trọng mang lại cho người đàm phán “lợi thế” đối phương Người đàm phán tin có quyền lực đối phương Người đàm phán tin cần nhiều ... lực người đàm phán loại bỏ quyền lực bên Động • Tạo chênh lệch quyền lực • Cân quyền lực • Hướng tới kết vừa hài Người đàm phán lòng chấp nhận quan tâm quyền lực • Không muốn thua Người đàm phán ... Những định nghĩa “Quyền lực” đàm phán tầm quan trọng MỤC TIÊU ĐỀ TÀI Những nguồn lực, tảng khác tạo nên “quyền lực” đàm phán Các chiến lược tiếp cận khác cho nhà đàm phán có nhiều quyền lực quyền

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:02

... lớn đạt phương án tốt Tìm kiếm quyền lực đàm phán thường lên vấn đề sau: Người đàm phán tin anh ta/ ta có quyền lực đối phương Trong tình này, người đàm phán tin đối phương có số lợi mà sử dụng, ... lợi người khác Người đàm phán tin anh ta/cô ta cần nhiều quyền lực đối phương để tăng khả bảo vệ kết mong đợi Ở đây, nhà đàm phán tin quyền lực thêm vào quan trọng để đạt trì lợi người đàm phán ... Willaby, 2009) • Giải với người có nhiều quyền lực Chúng ta tập trung vào số cách mà người đàm phán tập hợp lại dùng khả để mang lại thuận lợi cho họ đàm phán Tuy nhiên người đàm phán thường nhận “end

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:03

... thơng điệp ( khía cạnh, đặc điểm) cịn có bối cảnh bàn đàm phán -> Khi tham gia đàm phán cần có chuẩn bị kỹ lưỡng thơng điệp lẫn phong cách đàm phán để linh hoạt tình – hiểu quan điểm đối tác kháng ... quan điểm người khác IV Vai trò người nhận - mục tiêu ảnh hưởng Kháng cự lại ảnh hưởng đối tác IV Vai trò người nhận - mục tiêu ảnh hưởng Hiểu quan điểm người khác  Khám phá quan điểm người khác: ... BATNA, biết cách sử dụng nó: • BATNA nguồn sức mạnh có lợi bàn đàm phán đối tác có nhận thức • Để sử dụng BATNA có hiệu quả, người đàm phán phải đánh giá nhận thức bên đối tác có tồn hay khơng, cần

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:04

... cứu động lực học • Các nhà đàm phán người khuyến khích nghĩ cơng hợp tác đàm phán phân phối Tuy nhiên, bên không đáp lại hành vi hợp tác người đàm phán, người đàm phán chủ động trả đũa trừng ... MỐI QUAN HỆ TRONG ĐÀM PHÁN ĐƯỢC NGHIÊN CỨU NHƯ THẾ NÀO • Theo truyền thống, nhà nghiên cứu nghiên cứu trình đàm phán theo hai cách • Một mặt, họ nghiên cứu đàm phán thực tế với nhà đàm phán tình ... cách đàm phán mối quan hệ thay đổi chất động lực đàm phán • Khám phá hình thức khác mối quan hệ đàm phán xảy • Hãy xem xét vai trị quan trọng lặp lặp lại, tin tưởng công mối quan hệ đàm phán

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:07

... động lực đàm phán Cuộc đàm phán bị ảnh hưởng nhà đàm phán đại diện cho lợi ích người khác bàn, nghĩa đàm phán thay mặt người khác Theo truyền thống, nhà nghiên cứu nghiên cứu trình đàm phán theo ... trình đàm phán mà bên mong đợi, cho dù họ đàm phán trực tiếp; cho dù họ đàm phán qua điện thoại, email phương tiện điện tử khác; cho dù họ đàm phán cho họ đàm phán thay mặt cho người khác Giữa đàm ... ("đàm phán giao dịch") để đàm phán mối quan hệ phức tạp Có số cách mà mối quan hệ thay đổi động lực đàm phán: Đàm phán mối quan hệ diễn theo thời gian Trong Chương 3, lưu ý cách để biến đàm phán

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:10

... » đàm phán - Bản chất bế tắc - Những sai lầm thường gặp nhà đàm phán - Những kỹ thuật, chiến thuật nhà đàm phán dùng để giải bế tắc Cách xử lý » ba để quản lý đàm phán “KHĨ” - Chiến dịch đàm phán ... » đàm phán - Bản chất bế tắc - Những sai lầm thường gặp nhà đàm phán - Những kỹ thuật, chiến thuật nhà đàm phán dùng để giải bế tắc Cách xử lý » ba để quản lý đàm phán “KHÓ” - Chiến dịch đàm phán ... bên thứ đàm phán khó khăn - Thêm bên thứ ba vào trình đàm phán hai bên - Các loại can thiệp bên thứ ba QUẢN LÝ XUNG ĐỘT TRONG ĐÀM PHÁN - Bản chất bế tắc Những sai lầm thường gặp nhà đàm phán Những

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:11

... chọn đề tài Đàm phán kĩ cần thiết không đàm phán kinh doanh để hợp tác làm ăn mà xuất nhiều sống hàng ngày Khi phải đối mặt với đàm phán, ta có câu hỏi làm để thắng đàm phán, đàm phán cần có ... kĩ đàm phán có nhiều chúng rèn luyện từ đàm phán với nhau, dù thành công hay thất bại ta rút học kinh nghiệm từ đàm phán để tiếp tục học hỏi, phát triển thân cho đàm phán Một thương vụ đàm phán ... 1.1 Khái niệm đàm phán .3 1.2 Đặc điểm đàm phán 1.3 Nguyên tắc đàm phán 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới đàm phán 1.5 Phong cách đàm phán 1.6

Ngày tải lên: 13/02/2023, 10:06

... NEGOTIATION Tiếp xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng Rút kinh nghiệm CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Nghieân cứu nhân tố ảnh hưởng Lập phương án kinh doanh CHUẨN BỊ Ngôn ... đưa + Lưu ý :  Đây bước xảy người mua người bán  Sự chấp nhận có hiệu lực hợp đồng chấp nhận CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Hỏi hàng Chào hàng ĐÀM PHÁN Hoàn giá Đặt hàng Chấp ... Lập phương án kinh doanh CHUẨN BỊ Ngôn ngữ Thời gian, địa điểm Năng lực đoàn đàm phán CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng CHUẨN BỊ GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ 1/

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:35

... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán •Chuẩn bị đàm phán •Đánh giá điểm ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... đến người chủ toạ tiếp đãi ân cần họ C.Khi đàm phán kí hợp đồng  Ngoại thương trở thành thành phần tất yếu mang tính sống kinh tế Đức Người Đức có bề dày hàng trăm năm kinh nghiệm, kỹ đàm phán ... Trước đàm phán với đối tác Đức cần có chuẩn bị thật kỹ mặt, đưa nhiều phương án lựa chọn  Các doanh nghiệp Đức thận trọng Người Đức thích kế hoạch quan hệ đối tác dài hạn Nếu đối tác Đức tin ... - Chào hỏi  Trong sống thường ngày, gặp nhau, người đến sau chào trước người trông thấy người khác trước lên tiếng chào trước Khi gặp nhau, người quen biết chào trước Sau đó, người cấp bậc...

Ngày tải lên: 14/01/2014, 11:11

... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán •Chuẩn bị đàm phán •Đánh giá điểm ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán...

Ngày tải lên: 03/07/2014, 06:20

... cho hiểu rõ điểm giống khác trình đàm phán người Nhật người Mỹ, đồng thời mang lại kinh nghiệm để người Việt Nam dễ dàng đàm phán kinh doanh với người Nhật người Mỹ ... nhiên người Mỹ nên cẩn thận nhầm lẫn phát sinh hạn chế kiến thức Anh ngữ bên phía người Nhật Trong số trường hợp, người Mỹ cần chuẩn bị sẵn sàng phiên dịch bên phía người Nhật - Trong đàm phán, Người ... đàm phán đàm phán đường gặp mặt trực tiếp khó khăn bên có nhà đàm phán giỏi, chuẩn bị kỹ lưỡng mặt, tiến hành đàm phán thử phương án lãnh đạo chấp thuận, gặp phải khó khăn thật ngồi vào bàn đàm...

Ngày tải lên: 18/07/2014, 11:43

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh 07/20/14 ... 17 Đàm Đàm phán phán gì? gì? Các phương pháp Các phương pháp đàm phán/ kỹ đàm phán/ kỹ thuật? thuật? Những kết đàm phán? 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 18 • 1.1 KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN “Đònh nghóa đàm phán ... động người Trong sống ngày đàm phán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàm phán họ làm điều 07/20/14 ThS Nguyễn Tấn Đạt 15 Đặc vấn đề: • Vậy đàm phán gì? Đàm phán có đặc điểm gì? Khi tiến hành đàm...

Ngày tải lên: 20/07/2014, 11:35