Hoàn thiện quản lý marketing nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty cổ phần may Chiến Thắng giai đoạn 2006 - 2010

Khái niệm marketing

Ngược lại nếu như doanh nghiệp tìm hiểu kĩ lưỡng nhu cầu của khách hàng trên cơ sở đó tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ, quyết định một mức giá thích hợp, có một phương thức phân phối tiện lợi và kích thích tiêu thụ có hiệu quả thì chắc chắn việc bán những hàng hoá đó sẽ trở nên dễ dàng hơn. Có thể định nghĩa marketing bao gồm tất cả những suy nghĩ, tính toán và hoạt động của nhà kinh doanh sản xuất tiêu thụ và cả những dịch vụ sau khi bán hàng; hoặc Marketing là quá trình thích nghi toàn diện với việc tận dụng những khả năng có lợi đang mở ra của thị trường.

Vai trò của marketing

Vai trò phân phối: marketing cho doanh nghiệp biết các nội dung cơ bản về phân phối như: doanh nghiệp nên tự tổ chức bán hàng hay dựa vào các lực lượng khác?. Dùng phương tiện nào để giới thiệu sản phẩm của công ty với khách hàng mục tiêu?.

Quá trình quản lý marketing đối với hoạt động xuất khẩu của các công ty may

Công ty có thể tiến hành các biện pháp hoặc là thâm nhập sâu hơn vào các thị trường truyền thống của mình tức là tăng khối lượng bán những hàng hoá cũ trên thị trường cũ; hoặc là nghiên cứu thiết kế sản xuất sản phẩm may với mẫu mã, kiểu dáng mới và giới thiệu trên những thị trường hiện có của mình; hoặc là mở rộng ranh giới thị trường bằng cách bán những sản phẩm may với mẫu mã kiểu dáng hiện tại trên những thị trường mới; hoặc là chiếm lĩnh thị trường bằng cách chào bán những sản phẩm may mới trên những thị trường mới. Ưu điểm của chiến lược này là tận dụng được thế mạnh của chuyên môn hoá, tích luỹ kiến thức về thị trường quốc tế sâu rộng hơn, khả năng quản lý tốt, xây dựng được các quan hệ với đối tác…tuy nhiên chiến lược này có nhược điểm là yêu cầu đầu tư lớn và do đó mức độ rủi ro lớn trong trường hợp các thị trường được lựa chọn chuyển sang giai đoạn bão hoà hay khi thị trường và môi trường của nó thay đổi mạnh mẽ.

THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÚC ĐẨU XUẤT KHẨU HÀNG MAY SANG THỊ TRƯỜNG

Thực trạng xuất khẩu hàng may của Công ty cổ phần may Chiến Thắng sang thị trường EU

Năm 2003, doanh thu gia công chiếm 21% tổng doanh thu xuất khẩu, năm 2004 doanh thu này tăng lên chiếm 26% nhưng đến năm 2005 lại giảm xuống còn 20% điều này chứng tỏ may Chiến Thắng đã có sự nỗ lực cố gắng rất lớn trong việc thực hiện kế hoạch chuyển dần từ xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường EU theo phương thức gia công sang phương thức xuất khẩu trực tiếp. Các sản phẩm may khác của Công ty xuất khẩu sang thị trường EU đều có xu hướng giảm về số lượng do người tiêu dùng đòi hỏi ngày càng cao về chất lượng, tính thẩm mỹ và thời trang của sản phẩm, trong khi các sản phẩm của Công ty lại ít được thay đổi về mẫu mã, chủng loại, chất lượng do dây truyền công nghệ lạc hậu và trình độ của đội ngũ thiết kế còn yếu vì vậy Công ty đã chuyển hướng xuất khẩu sang một số thị trường dễ tính hơn.

HOÀN THIỆN QUẢN LÝ MARKETING NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY SANG THỊ TRƯỜNG

Một số giải pháp quản lý marketing nhằm thúc đẩy hàng may mặc sang thị trường EU của Công ty cổ phần may Chiến Thắng

Để xây dựng được mức giá phù hợp cho từng sản phẩm may Chiến Thắng cần căn cứ vào giá mua các nguyên phụ liệu phục vụ quá trình sản xuất, căn cứ vào chi phí sản xuất, căn cứ vào mức cung cầu trên thị trường…Để làm được điều này may Chiến Thắng cần hoàn thiện việc cải tiến công nghệ sản xuất; quản lý nguồn nguyên liệu đầu vào, tận dụng tối đa nguồn nguyên phụ liệu sản xuất trong nước, hạn chế nhập khẩu nguyên phụ liệu từ nước ngoài; Có chính sách hợp lý đối với người lao động như khuyến khích qua lương, thưởng, thực hiện đầy đủ các chế độ đối với người lao động theo quy định của Nhà nước, tổ chức các cuộc thi nâng bậc tay nghề cho công nhân… qua đó khuyến khích nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm; Có chính sách chiết khấu, giảm giá đối với các khách hàng thường xuyên, khách hàng mua hàng may mặc với số lượng lớn và đối với các đại lý của Công ty; Không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm đồng thời tổ chức sản xuất hợp lý để giao hàng đúng theo thời hạn của hợp đồng. Khi đã lựa chọn được kênh phân phối hàng may mặc hợp lý, để đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu của Công ty và hoạt động của các đại lý đúng nguyên tắc, có hiệu quả tránh tình trạng hàng của Công ty sản xuất ra không xuất khẩu được và các đại lý không có hàng bán…Công ty nên ký kết hợp đồng với các đại lý trong đó quy định những vấn đề như thời hạn hợp đồng, hình thức đại lý, các điều khoản về giá bán, giá chiết khấu, điều khoản về phương thức vận chuyển và giao nhận hàng, quyền hạn và trách nhiệm của mỗi bên, chuyển quyền và nghĩa vụ…Mặt khác khi tiến hành mở đại lý hoặc ký kết hợp đồng với các đại lý trên thị trường EU Công ty cũng cần quan tâm đến các vấn đề như vị trí đặt đại lý, kinh nghiệm kinh doanh, uy tín, khả năng về vốn, khả năng bán hàng…của đại lý qua đó có chính sách đối với từng đại lý như khuyến khích bằng việc chiết khấu giảm giá theo khối lượng hàng bán, quan tâm hỗ trợ kịp thời đối với các đại lý khi gặp khó khăn, có thể áp dụng các hình thức như bán hàng trả chậm, lấy hàng kỳ sau thanh toán tiền hàng kỳ trước.