Xây dựng chiến lược phát triển dài hạn của công ty DMC

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANHCấp công ty

XÂY DỰNG CHIỆN LƯỢC III.1 XÁC ĐỊNH SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU

• XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC

Bên cạnh đó, với lịch sử hơn 17 năm tồn tại và phát triển, thương hiệu và uy tín về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của DMC đối với đa số các khách hàng lớn là điều các nhà sản xuất nhỏ lẻ không thể có. Trong những năm gần đây, do ảnh hưởng của chiến tranh trên thế giới, nhất là những xung đột tại Trung Đông, và hiện nay là khủng hoảng tài chính toàn cầu, đã gây nên sự suy thoái kinh tế thế giới, do đó nhu cầu về dầu mỏ đã giảm sút, tiêu biểu là giá dầu thô trên thế giơi đã giảm mạnh. Tại Việt Nam, chính phủ cũng đang đẩy nhanh tiến độ, và đưa vào khai thác các dự án về dầu khí như khu liên hợp lọc hóa dầu Nghi Sơn, nhà máy lọc dầu Dung Quất-Quãng Ngãi, tổ hợp hóa dầu miền Nam, nhà máy khí điện đạm Phú My, Cà Mau, Nhơn Trạch 1, Nhơn Trạch 2…, vì vậy nhu cầu về các sản phẩm và dịch vụ dầu khí trong nước là rất lớn.

Cần phải tận dụng ưu thế về đội ngũ nhân viên có khả năng nghiên cứu để tận dụng cơ hội áp dụng R & D vào những lĩnh vực mới, tạo ra những sản phẩm mới, những sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu.  S2 + T4: Nếu như không phát hiện thêm được trữ lượng dầu mỏ lớn nào ơ Việt Nam thì nguy cơ thu hẹp ngành kinh doanh chính là rất lớn, do đó ngay từ bây giờ công ty phải tận dụng khả năng R & D của mình để đa dạng hóa sản phẩm nhằm mở rộng hơn nữa thị trường ngoài ngành.  W1 + O1 + O3: Cần phải khắc phục những yếu kém về marketing, đầu tư hơn nữa cho công tác marketing để tận dụng cơ hội mở rộng thị trường ra nước ngoài và đáp ứng nhu cầu ngoài ngành đang ngày một tăng.

 W1 + T3 + T4: Nếu như cuộc chiến tranh tại Trung Đông diễn ra và nguy cơ cạn kiệt nguồn dầu mỏ trong nước là có thật thì việc tìm kiếm thêm các thị trường nước ngoài khác là hết sức quan trọng đối với sự tồn tại của công ty, để làm được điều này đòi hỏi công ty phải cải thiện kỹ năng marketing của mình mới có thể tiếp cận được những thị trường khó tính khác.  W4 + T6: Với tình hình khai thác nguyên liệu ngày càng khó khăn, chi phí khai thác cũng tăng, do đó công ty cần phải có biện pháp quản lý tốt nguồn nguyên liệu, không để thất thoát và việc sử dụng cũng phải hiệu quả, không lãng phí. Dựa theo hình vẽ ta có thể thấy mũi tên thể hiện vị trí chiến lược của công ty là nằm ở góc tư trên bên phải chứng tỏ công ty đang ở vị trí tốt để sử dụng các cơ hội bên ngoài và điểm mạnh bên trong vượt qua những điểm yếu bên trong và tránh khỏi các mối đe dọa từ bên ngoài.

Nghĩa là công ty nên tiếp tục tập trung phát triển vào thị trường và sản phẩm đang có (phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm) và mở rộng thêm hoạt động đầu tư khác như đầu tư tài chính, liên doanh liên kết vv. - Cần xây dựng một hệ thống thông tin chuyên sâu về sản phẩm, tổ chức một đội ngũ chuyên trách về hoạt động tư vấn và hướng dẫn lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu, phù hợp với khả năng thu nhập từng đối tượng khách hàng.