MỤC LỤC
Xong những năm gần đây mục tiêu kinh doanh chính của công ty là làm hàng theo đơn đặt hàng và xuất khẩu vì vậy thị trường nội địa bị bỏ ngỏ, chưa đáp ứng hết nhu câu trong nước mặc dù thị trường nước ta là một thị trường rất tiềm năng. (Số liệu từ phòng kế hoạch Công ty May Hưng Long năm 2001 - 2003) Qua bảng số liệu ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa ngày một tăng do công ty ngày càng được đa dạng hoá hơn về chất lượng, mẫu mã và chủng loại sản phẩm. Thứ hai, việc đầu tư máy móc thiết bị mới hiện đại, mở rộng chủng loại sản phẩm còn gặp nhiều khó khăn về vốn, tài chính và trình độ công nhân - kỹ thuật lành nghề có chuyên môn còn thiếu.
Để thoát khỏi thực trạng sản phẩm của công ty trên thị trường nội địa thì Công ty May Hưng Long nói chung hay toàn bộ các phòng ban từ văn phòng cho đến sản xuất phải có những chiến lược chính sách hợp lý để công ty có thể tồn tại và phát triển. Việc tạo ra nhiều danh mục sản phẩm mới sẽ giúp cho công ty tiết kiệm được chi phí trong quá trình sản xuất, tận dụng nguyên vật liệu dư thừa nhưng lại tạo ra những sản phẩm có giá trị từ đó sẽ đem lại cho công ty có thêm lợi nhuận. Trong việc đa dạng hoá sản phẩm thì Công ty May Hưng Long còn nhiều hạn chế trong quá trình phát triển danh mục sản phẩm do vốn cho đầu tư máy móc và xây dựng thiết kế sản phẩm còn thiếu.
Coi thị trường nội địa là mục tiêu chính trong kinh doanh đòi hỏi Công ty cần phải có những chính sách đầu tư hợp lý quá trình phát triển và xây dựng sản phẩm hiện tại và sản phẩm mới được ra đời. Công ty tiêu thụ sản phẩm của mình trên thị trường nội địa thì một trong những thông tin cần thiết được khách hàng quan tâm đến việc sản xuất là sản phẩm được xuất xứ từ đâu. Nhưng vấn đề này công ty chưa quan tâm chưa có những chiến lược phát triển mà chỉ dùng bao gói như một chức năng bảo quản sản phẩm chứ không kèm chức năng chuyền tải thông tin.
Đa dạng hoá sản phẩm là để mở rộng thị trường nội địa vì Công ty May Hưng Long cần phải xem xét bao bì sản phẩm như là một yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Một vài năm gần đây do tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tăng trưởng mạnh nên công ty cũng đã có đề xuất sản xuất thêm một số sản phẩm mới để phục vụ thêm nhu cầu không chỉ thị trường trong nước mà cả thị trường nước ngoài. Với sản phẩm quần áo tắm tiêu dùng vào mùa hè, chủ yếu ở các bãi biển thì việc kéo dài tuổi thọ sản phẩm này là hết sức quan trọng đem lại hiệu quả lợi ích kinh tế cao cho công ty.
Mặt khác, thời gian trước đây công ty luôn xác định xuất khẩu là mục tiêu kinh doanh và sản xuất theo đơn đặt hàng cho nên thị trường nội địa ít được quan tâm do đó chu kỳ sống sản phẩm của công ty không được kéo dài. Hiện nay, với mục tiêu kinh doanh của công ty vẫn là thị trường xuất khẩu nhưng bên cạnh đó mở rộng thị trường nội địa là chiến lược kinh doanh mới trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Nắm rừ quan điểm kinh doanh của công ty cùng với ban lãnh đạo, bộ phận quản lý phối hợp với bộ phận sản xuất coi đa dạng hoá sản phẩm là một chính sách quan trọng trong mục tiêu kinh doanh của mình.
Hàng dệt may xuất khẩu ngày càng tăng nhưng mà thị trường dệt may nội địa hiện có sự cạnh tranh gay gắt quyết liệt do có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ thuộc đủ các thành phần kinh tế từ doanh nghiệp Nhà nước đến các công ty TNHH, các cơ sở sản xuất tư nhân và hộ gia đình, các doanh nghiệp liên doanh và 100% vốn nước ngoài. Nắm rừ được tầm quan trọng và vị trớ tiờu thụ sản phẩm của mỡnh trờn thị trường nội địa hiện nay công ty đang có những thay đổi trong quá trình phát triển sản phẩm để ngày càng thoả mãn được nhiều nhu cầu hơn và chất lượng sản phẩm ngày càng tốt hơn. Ngoài việc xuất khẩu hàng hoá sang các thị trường lớn như Nhật Bản, Hàn quốc phục vụ cho khách du lịch thì hiện nay tại thị trường Việt Nam công ty đã tiếp cận đến một số các công ty, doanh nghiệp khi cho cán bộ công nhân viên đi tham, quan nghỉ mát.
Việc thực hiên tốt vào chiến lược này nó sẽ đảm bảo đem lại những lợi nhuận cho doanh nghiệp, nó giúp doanh nghiệp củng cố địa vị vủa mình trên thị trường bằng việc tung ra các sản phẩm mới phù hợp với yêu cầu của thị trường và cạnh tranh. Tuy nhiên để áp dụng thành công chiến lược này đòi hỏi công ty phải có đầy đủ các điều kiện để phát triển sản phẩm như tài chính, kỹ thuật, công nghệ và đặc biệt đòi hỏi sự đầu tư rất lớn vào công việc nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới. Thứ hai, điều chỉnh cơ cấu sản phẩm chuyển dịch thay đổi trong sản xuất một số mặt hàng trọng điểm với số lượng lớn và giảm bớt sản xuất các mặt hàng tiêu thụ kém để có đầy đủ điều kiện cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm ở các mặt hàng trọng điểm.
Đối với một công ty sản xuất các mặt hàng tiêu dùng thì việc nghiên cứu thực hiện chính sách đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh là một yêu cầu cần thiết để tăng cường hiệu quả kinh doanh đáp ứng được yêu cầu của khách hàng và giảm bớt rủi ro cho công ty. Giá cả là sự thể hiện chất lượng của sản phẩm - theo phân tích trong phần thực trạng chính sách giá của Công ty May Hưng Long tuy thực hiên nhiều chính sách giá linh hoạt đối với từng nhóm khách hàng nhưng việc sử dụng chính sách giá là một công cụ trong chiến lược đa dạng hoá sản phẩm vẫn không có hiệu quả. Ngày nay trên thị trường cạnh tranh chất lượng sản phẩm dịch vụ, thời gian cung cấp hàng hoá và các dịch vụ hỗ trợ sau bán được đặt lên hàng đầu nhưng giá cả vẫn có vai trò quyết định tới sự cạnh tranh nó chịu sự tác động của các chiến lược Marketing đặc biệt là chiến lược sản phẩm.
Chính vì hai chiến lược này có quan hệ mật thiết với nhau nên khi đa dạng hóa sản phẩm mà giá lại tăng lên sẽ ảnh hưởng tới tình hình giảm tiêu thụ sản phẩm nhưng để giá giữ được ổn định thì lại rất khó thực hiện tốt chính sách đa dạng hoá sản phẩm. Hiện nay, để mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường trong tình hình cạnh tranh gay gắt, chiến lược sản phẩm được chú trọng nhiều nhưng nó phải được kết hợp đúng đắn với chiến lược phân phối và chính sách giá cả hợp lý. Mở rộng hệ thống các cửa hàng bán lẻ hay cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh, thành phố trong cả nước nhằm thu thập thông tin và nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường ở các khu vực, đối tượng người tiêu dùng về tập quán hành vi mua… sẽ là một giải pháp tốt cho kênh phân phối hàng hoá của Công ty May Hưng Long hiện nay.
Lợi ích kinh doanh của người bán buôn họ sẽ cung cấp sản phẩm trên toàn bộ thị trường qua các người bán lẻ và các đại lý trong khi đó công ty sẽ giảm bớt được chi phí lưu thông hàng hoá nhưng công ty sẽ ít có thông tin phản hồi từ phía khách hàng tiêu dùng. Thứ hai, kênh liên kết hợp đồng bao gồm các cơ sở độc lập ở nhiều khâu sản xuất và phân phối khác nhau cùng thống nhất chương trình của họ trên cơ sở các hợp đồng nhằm đạt hiệu quả kinh tế và các mục tiêu marketing cao hơn khi họ hoạt động một mình. Để mở rộng tiêu thụ sản phẩm trên toàn quốc thì tạo dựng hình ảnh sản phẩm trong tâm trí khách hàng là hết sức quan trọng nên các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các tỉnh thành phố trên cả nước sẽ là một trong những kênh phân phối có hiệu quả về xây dựng uy tín hình ảnh của công ty.