Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mây tre và tăng giá trị sản phẩm

Tình hình hoạt động xuất khẩu mây tre đan của Công ty trong thời gian gần đây

Mây tre đan là mặt hàng truyền thống của công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch. Có thể thấy mặt hàng mây tre đan đóng vai trò chủ lực, trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty.Mặc dù tỷ trọng xuất khẩu mây tre trong tổng kim ngạch xuất khẩu có giảm nhẹ những giá trị tuyệt đối không hề giảm, thực tế lợi nhuận vẫn tăng. Hàng làm từ nhiều chất liệu khác nhau, đan kết hợp tạo nên vô vàn sản phẩm có cấu trúc màu sắc khác nhau.

Một số thuận lợi và khó khăn trong hoạt động sản xuất và xuất khẩu mây tre đan của công ty barotex

Việc khôi phục làng nghề truyền thống được Nhà nước tạo điều kiện thuận lợi và hỗ trợ tài chính về quá trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam diễn ra ngày càng mạnh mẽ, giúp mở rộng thị trường xuất khẩu cho hàng hoá Việt Nam đặc biệt là khu vực kinh tế như tây Âu, Mỹ là thị thị lớn có nhiều tiềm năng, xuất khẩu. Công ty đã tận dụng được điều kiện thuận lợi khách quan, cùng với phát huy tiềm năng sẵn có gây dựng niềm tin với các đối tác tin cậy nhiều khách hàng đã duy trì được mối quan hệ làm ăn lâu dài. Công ty đã duy trì mối quan hệ lâu dài với cơ sở sản xuất trong nước tạo nguồn hàng ổn định, giảm rủi ro khi biến động thị trường, công ty thu mua nguồn hàng từ nhiều cơ sở khác nhau.

Về thị trường: sức cạnh tranh trên thế giới về mặt hàng mây tre mạnh, đặc biệt là hàng trong khu vực, hơn nữa ở nhiều thị trường hàng hoá của ta mới thâm nhập trong khi khi hàng hoá của các nước khác đã có từ lâu nên. Về khách hàng: thị hiếu của khách hàng rất đa dạng, yêu cầu của khách hàng ở một số nước rất khắt khe, nếu chậm trễ trong khâu cải tiến cũng dễ dàng bị các đối thủ giành mất khách hàng. Về thu mua hàng: nguồn hàng mây tre đan xuất khẩu của công ty do các tổ hợp sản xuất, hộ gia đình, các làng nghề truyền thống cung cấp nên phải thu gom nhiều nơi, ảnh hưởng đến tiến trình hợp đồng, việc thu mua manh mún, nhỏ lẻ thiếu tập trung làm tăng chi phí gây trở ngại cho việc thực hiện hợp đồng thêm vào đó kho hàng của công ty ở xa các cơ sở cung cấp hàng đã làm tăng chi phí vận chuyển và làm chất lượng hàng giảm.

Về xuất khẩu hàng: Công ty chưa tạo ra nhiều mẫu mã mới thích ứng với thị trường công ty hiện nay mới là huy động nguồn hàng chứ chưa chú trọng tới đầu tư thiết bị nên thường bị động. Việc định hướng phát triển là hết sức quan trọng và cần thiết đối với một công ty vì nó sẽ giúp công ty đề ra mục tiêu, nhiệm vụ cơ bản và hoạch định được các chính sách đúng đắn đề ra được các giải pháp cụ thể cho từng giai đoạn như vậy công ty tránh được tình trạng phát triển chệch hướng. Để định hướng phát triển kinh doanh của công ty cụ thể cần xây dưng trên cơ sở khoa học logic, dựa trên cơ sở vật chất hiện có công ty, trình độ CBCN, đường lối chính sách của nhà nước.

+ Thị trường khu vực Tây Bắc Âu: hầu hết thương nhân mua qua công ty không có sự cạnh tranh gay gắt nhưng để thâm nhập vào thị trường này phải có mặt hàng tinh xảo giá thấp thì mới cạnh tranh được hướng của công ty KNXK vào thị trường này 35-40%. Định hướng của công ty về lâu dài vẫn tập trung vào kinh doanh mặt hàng mây tre, thủ công mỹ nghệ, vốn ít, hiệu quả kinh doanh cao ít nhiều có chỗ đứng ở thị trường, kinh nghiệm kinh doanh giải quyết vấn đề xã hội. Công ty phải tập trung nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu của khách hàng ở các nước khác nhau, tìm ra đặc trưng mỗi thị trường từ đó đề ra biện pháp đa dạng hoá, mẫu mã, sản phẩm.

Từ khi chuyển sang cổ phần công ty đã thực hiện những bước đi to lớn đánh dấu cho một giai đoạn mới, một bước đi dúng đắn và vững chắc nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty. Từ định hướng trên và sẵn có kinh nghiệm sản xuất, công ty sẽ có kế hoạch lựa chọn một số cơ sở làm ăn vững chắc đảm bảo chất lượng, có tay nghề, gắn bó với công ty để đầu tư nâng cấp một số thiết bị nhằm nâng cao chất lượng hàng hoá.

Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mây tre

Vì vậy mà công ty không thể bỏ mất bất kỳ khách hàng nào, nhất là khách hàng truyền thống nên có chế độ giá ưu đãi, tăng cường củng cố mối quan hệ từ một khách hàng ta có thêm nhiều khách hàng. Bên cạnh đó, cần tích cực mở rộng thị trường mới, ở mỗi thị trường cần chú trọng vào vài thị trường trọng điểm tránh việc giao dịch với nhiều đối tác mà khối lượng xuất khẩu manh mún. Trong mấy năm qua nhiều khu vực bị gián đoạn, các đơn vị đã bắt đầu khôi phục lại tuy phương thức thanh toán không thuận lợi song cũng nên tìm biện pháp khôi phục lại.

Để hàng vào được kho của barotex là yên tâm về chất lượng, phải đảm bảo phẩm cấp ngay từ khâu sản xuất làm cho mỗi người thợ ý thức được trách nhiệm mà tự giác nâng cao chất lượng, coi đó là sự sống còn đối với nghề nghiệp, cần phải thường xuyên cử cán bộ chuyên nghiệp xuống, cơ sở sản xuất để làm công tác. Đôn đốc họ cho đúng hợp đồng, tăng tỷ lệ kiểm tra từ 10% đến 100% số lô hoặc số kiện tuỳ theo tầm quan trọng của nú, cụng ty cần phõn rừ trỏch nhiệm, giải quyết mỗi quan hệ giữa nghiệp vụ và kiểm tra chất lượng, giữa đơn vị và cơ sở để khi cần thì xác định được ngay lỗi lại khâu nào. Công ty cần phải tuyển chọn, công tác với các nghệ nhân trong làng nghề, các nhà thiết kế, chuyên gia kỹ thuật, tham khảo ý kiến của họ để cho ra sản phẩm đẹp về kiểu dáng, tốt về chất lượng, phù hợp với thời đại nhưng vẫn giữ được nét văn hoá truyền thống của dân tộc, vừa hợp tác liên kết với một số cơ sở để đầu tư cho sản xuất tạo chỗ đứng và chủ động cho kinh doanh lâu dài.

Đồng thời để sản xuất mẫu mã để chào bán, tránh bị động trong kinh doanh, bị nâng giá, ép giá, muốn vậy cần phải có một bộ phận, chức năng chuyên nghiên cứu về mẫu mã sản phẩm. Kết hợp với phòng kế hoạch thị trường nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu, quan niệm văn hoá, tiêu dùng của thị trường nhằm tạo ra sản phẩm phù hợp nhất và mang tính độc đáo với thị trường. Nhất là đối với ngành xuất khẩu mây tre là ngành mà có nhiều doanh nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài, cho nên công ty phải đặc biệt quan tâm đầu tư cho việc giới thiệu sản phẩm bằng việc tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế lớn ở trong nước, nước ngoài.

Bởi vậy, công ty cần đầu tư xây dựng trang Web hoàn chỉnh hơn và cập nhật thường xuyên những mẫu sản phẩm mới để khách hàng ở bất cứ nơi nào, thời gian nào cũng co thể truy cập vào mạng và lựa chọn mẫu mã mình cần. Công ty có thể thành lập các văn phòng đại diện ở những khu vực thị trường trọng điểm, theo hình thức này, công ty dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu, không phải mất công đi lại nhiều lần để thoả thuận ký kết hợp đồng với khách hàng. Mọi thắc mắc của khách hàng sẽ được giải quyết nhanh chóng khi liên hệ với văn phòng đại diện của Barotex ở nước ngoài mà không phải thông qua các phương tiện truyền tin khác.

Công ty cần có chính sách đào tạo nâng cao nghiệp vụ chuyên môn, trình độ ngoại ngữ và kỹ năng sử dụng vi tính cho cán bộ, nhân viên nhằm tạo ra đội ngũ nhân viên có đủ trình độ và kiến thức thích nghi với yêu cầu phát triển của thị trường, trong thời gian tới cần tiến hành tính giản bộ máy tổ chức, trẻ hoá đội ngũ nhân viên. Ngoài ra, công ty cần có biện pháp khuyến khích tinh thần làm việc của cán bộ công nhân viên trong công ty, xây dựng tinh thần đoàn kết giữa các thành viên gắn trách nhiệm của thành viên với sự sống còn của công ty, tiến hành hình thức biểu dương, khen thưởng cho những thành viên ưu tú,.