MỤC LỤC
Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu thì doanh nghiệp phải thực hiện các công việc khác nhau. Tuỳ theo điều khoản hợp đồng mà doanh nghiệp phải làm một số công việc nào đó.
+ Biện pháp marketing: biện pháp này nâng cao thế lực của doanh nghiệp tr- ớc các đối thủ cạnh tranh, marketing giúp các doanh nghiệp quảng cáo các sản phẩm của mình cho nhiều ngời biết, biện pháp marketing giúp cho doanh nghiệp nâng cao uy tín của mình quảng cáo, xúc tiến bán hàng giới thiệu cho ngời tiêu dùng biết chất lợng, giá cả của sản phẩm mình. Vấn đề đặt ra là doanh nghiệp phải có đội ngũ cán bộ kinh doanh am hiểu thị trờng quốc tế có khả năng phân tích và dự báo những xu hớng vận động của thị trờng, khả năng giao dịch đàm phán, Đồng thời… thông thạo các thủ tục xuất nhập khẩu, các công việc tiến hành cũng trở nên.
Các đối thủ cạnh tranh không chỉ dựa vào sự vợt bậc về kinh tế, chính trị, tiềm lực khoa học công nghệ mà nay sự liên doanh liên kết thành các tập đoàn lớn tạo nên thế mạnh độc quyền mang tính toàn cầu sẽ từng bớc gây khó khăn bóp chết các hoạt động xuất khẩu của các quốc gia nhỏ bé.Do vậy vợt qua đợc các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng sẽ làm cho hoạt động xuất khẩu phát triển với hiệu quả hơn. Hoạt động xuất khẩu là một hoạt sản xuất kinh doanh phức tạp, không những chịu ảnh hởng của những điều kiện môi trờng khách quan và chủ quan trong doanh nghiệp mà phần lớn sự tác động của các yếu tố của môi trờng vĩ mô trong nớc cũng nh quốc tế là những nhân tố giữ vai trò quan trọng và phần lớn quyết định sự tồn tại và phát triển của hoạt động xuất khẩu.Vì vậy doanh nghiệp phải biết tận dụng phát huy những thuận lợi của các nhân tố tích cực.
Đến nay công ty may Thăng Long đã có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp cùng với khả năng có thể huy động vốn dễ dàng hơn nên trong một số năm qua công ty đã rất nỗ lực trong công tác nghiên cứu thị trờng, tìm các phơng hớng mở rộng và phát triển thị trờng đồng thời với việc không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất của công ty để chủ động thoả mãn nhu cầu hàng may mặc luôn thay đổi và ngày càng cao của khách hàng trong và ngoài nớc, đặc biệt chú ý đến thị trờng tiềm năng. Tuy nhiên trên thị trờng quốc tế công ty gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký nh: Trung Quốc, Thái Lan, Malaxia, Xingapore, Indonexia..Tất cả các sản phẩm của họ đều có chất lợng mẫu mã, chủng loại hơn ta giá thành thấp do chi phí sản xuất đợc giảm nhẹ nhờ áp dụng công nghệ cao, hiện đại không những thế họ còn luôn thay đổi mẫu mã, chủng loại để phù hợp với thị hiếu của khách hàng và những nhu cầu mới phát sinh của họ.
Bên cạnh việc phát triển thị trờng xuất khẩu, công ty may Thăng Long rất quan tâm đến thị trờng nội địa để chiếm lĩnh thị trờng nội địa trong năm qua công ty đã tổ chức 80 điểm bán hàng giới thiệu sản phẩm tại các tỉnh thành trong cả nớc. Đồng thời làm hàng bán FOB sẽ có điều kiện tiếp cận trực tiếp với thị trờng nắm bắt đợc nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng từ đó có thể chủ động sản xuất tránh đợc tính mùa vụ, bị động trong sản xuất mà các doanh nghiệp làm gia công thờng gặp. Mặc dù không tránh khỏi những rủi ro và còn có những mặt tồn tại nhng công ty sẽ vẫn tiếp tục nghiên cứu và giả quyết thoả đáng, tìm ra những giải pháp khả thi và hữu hiệu tìm ra phơng hớng sản xuất kinh doanh đúng đắn để tiếp tục.
Trong những năm qua công ty gặp nhiều khó khăn do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ trong khu vực cho nên nhập khẩu từ những thị trờng xuất khẩu không hạn ngạch chính của doanh nghiệp nh Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan. Tuy nhiên kể từ khi Hiệp định thơng mại giữa Việt Nam và Mỹ, Hiệp định buôn bán hàng dệt may giữa Việt Nam và EU thì cơ hội mở rộng thị trờng của công ty đợc mở ra. Do đó kim ngạch xuất khẩu của công ty không phải giảm đi mà còn tăng lên rất nhiều , đây là xu hớng tốt mà công ty cần phát huy.
Điều này chứng tỏ mặt hàng này của công ty vẫn rất đợc chú trọng vào đầu t phát triển mở rộng sản xuất và đẩy mạnh tiêu thụ vì thị phần của sản phẩm này chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu xuÊt khÈu. Trong thời gian tới nếu các công ty sản xuất vải trong nớc nâng cao chất l- ợng hơn nữa vải Jean ,đồng thời công ty may Thăng Long thiết kế kiểu dáng phù hợp với thị trờng trong nớc thì mặt hàng quần Jean của công ty chắc chắn sẽ tiêu thụ đợc một lợng khá lớn ngay tại thị trờng nội địa với nhu cầu quần áo Jean khá. Tuy nhiên trong thời gian tới công ty vẫn tiếp tục nghiên cứu thị trờng và phát triển các loại mặt hàng làm cho sản phẩm của công ty ngày càng phong phú và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của thị trờngvà nâng cao khả năng cạnh tranhcủa doanh nghiệp.
Do vậy trong thời gian tới công ty đang tìm mọi biện pháp để phát triển phơng thức xuất khẩu trực tiếp vì doanh thu từ hoạt động xuất khẩu trực tiếp đang là mục tiêu của doanh nghiệp. Tuy nhiên muốn làm hàng bán POB trớc hết công ty phảI nắm chắc thông tin về thị trờng ,về nhu cầu ,về giá cả thị trờng thông tin về khách hàng .Trong quá. Tuy nhiên do điều kiện thực tế của công ty may Thăng Long cha thể chuyển sang hoàn toàn sản xuất theo kiểu mua nguyên liệu, bán thành phẩm và vì những u.
Thông qua bảng doanh thu về xuất khẩu ta thấy kết quả theo hình thức gia công rất lớn .Doanh thu về hình thức này không ngừng tăng lên về số lợng và giá. Qua đây ta thấy doanh thutừ hoạt động này cũng không kém phần quan trọng ,tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp góp phần thúc đẩy doanh nghiệp phát triển. Hoạt động xúc tiến thơng mại đem lại những kết quả hết sức khả quan, sản phẩm của công ty đến nay đã có mặt ở trên 40 nớc trên thế giới và có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nớc.
Một điều thuận lợi nữa cho công ty là hiện nay Việt Nam vẫn tiếp tục đợc bình chọn là nớc an toàn nhất trong khu vực Châu á - Thái Bình Dơng sẽ tăng thêm lực hấp dẫn đối với khách hàng. Những thách thức trớc tiên cùng đến từ phía thị trờng đó chính là sự cạnh tranh quyết liệt của các Doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may trong khu vực có cùng cơ cấu sản phẩm nh chúng ta. Thị trờng EU còn bị hạn chế bởi hạn ngạch, thị trờng Mỹ cũng còn mới lạ, phơng thức bán khó khăn đặc biệt là còn chứa nhiều phân biệt đối xử, vì vậy mà trong những năm tới những thách thức đối với Công ty may Thăng Long và ngành dệt may Việt Nam đến từ phía thị trờng là rÊt lín.
Trong những năm tới, Công ty may Thăng Long sẽ tiếp tục nghiên cứu và tìm các phơng án phát triển mở rộng thị trờng của Công ty tới các thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh: Đức, Pháp, Thủy Điển, Nhật, Mỹ Đây là thị tr… ờng của các nớc phát triển. Mặt khác, xu hớng hiện nay trên thế giới về sản xuất hàng may mặc đang có sự di chuyển từ các nớc phát triển sang các nớc đang phát triển và chậm phát triển vì sản xuất ở các nớc này rẻ hơn nhiều. Chính vì vậy, Công ty may Thăng Long sẽ tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng ở các nớc phát triển ký kết Hợp đồng trực tiếp với các khách hàng này để thu đợc lợi nhuận cao hơn.
Trong gian đoạn tới Công ty nên tiếp tục thực hiện thờng xuyên hơn và tạo nội dung thi đua phong phú và thiết thực hơn, có nguồn động viên, cổ vũ bằngvật chất và tinh thần xứng đáng, kịp thời cho những ngời có tay nghề giỏi có tinh thần trách nhiệm và phấn đấu cao, cho những ngời có sáng kiến, sáng tạo trong lao. Công ty may Thăng Long là một doanh nghiệp công nghiệp sản xuất hàng may mặc và nó có hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp nên càng đòi hỏi Công ty phải có một đội ngũ nhân viên tác nghiệp có đầy đủ năng lực để tìm hiểu một cách rõ ràng, chính xác kịp thời nhu cầu thị trờng quốc tế, quy mô của nhu cầu và khả. Để đáp ứng đợc các yêu cầu trên, Công ty cần có chế độ khuyến khích cán bộ công nhân viên theo các khoá học tại chức và dài hạn, đi học tập bồi dỡng kiến thức ở các trờng đào tạo có tiếng nh: ĐH KTQD, ĐH ngoại ngữ Đặc biệt cần có… hình thức đào tạo thích hợp và khẩn trơng về khả năng ngoại ngữ cho một số cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu của Công ty.
Do đó mục tiêu của tỷ giá hối đoái trong thời gian tới là phải thờng xuyên xác lập và duy trì tỷ giá, ấn định phù hợp dựa trên sức mua thực tế của đồng tiền Việt Nam so với các ngoại tệ, phù hợp với cung cầu trên thị trờng, đảm bảo ổn. Đối với ngành Dệt may, cần khuyến khích xuất khẩu đồng thời cần nhập khẩu may móc thiết bị, công nghệ hiện đại và các nguyên vật liệu để phục vụ sản xuất.Vì vậy việc duy trì một chế độ tỷ giá hối đoái thả nổi có quản lý nh hiện nay là tối u. Trong chiến lựơc hớng về xuất khẩu, Công ty may Thăng Long đã tận dụng đợc các tiềm lực có sẵn trong nớc, đẩy mạnh sản xuất để xuất khẩu sản phẩm, giải quyết công ăn việc làm cho hàng nghìn lao động thu về một lợng ngoại tệ khá lớn phục vụ cho qua trình CNH-HĐH.