Phân tích tình hình và đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Trần Minh

PHÂN TÍCH CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING

Hoạt động Marketing không chỉ góp phần làm tăng hiệu quả ở khâu tiêu thụ thông qua bán hàng và các chương trình quảng cáo, khuyến mãi mà phần quan trọng hơn là giúp công ty nắm vững, đáp ứng đầy đủ những yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, làm gia tăng giá trị cho khách hàng, từ đó nâng cao giá trị thương hiệu cho công ty. Tuy nhiên, nếu xét trong tương lai xa hơn, khi thị trường xe máy gần như bão hòa tại Việt Nam thì mức độ cạnh tranh giữa các hãng xe, các cửa hàng xe ngày càng cao, khiến Công ty cần phải có 1 chiến lược marketing phù hợp, hiệu quả giúp Công ty nâng cao khả năng cạnh tranh, giữ vững thị phần.

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG, TIỀN LƯƠNG

• Tuyển dụng và đào tạo lao động 1. Tuyển dụng
• Tiền lương, quỹ lương và các hình thức trả lương của Công ty Cổ phần Trần Minh
• Phân tích và nhận xét về tình hình lao động tiền lương của Công ty Cổ phần Trần Minh

Trong điều kiện cơ giới hóa và tự động hóa không đổi thì tỷ trọng nhân viên quản lý cao là một biểu hiện không tốt, nhưng ở Công ty Cổ phần Trần Minh tỷ trọng lao động gián tiếp có tăng lên nhưng vẫn chiếm tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu lao động, tỷ trọng lao động trực tiếp chiếm tỷ trọng cao là một biểu hiện tốt. Đối với nhân viên bảo trì, nhân viên kinh doanh là những lực lực lượng lao động trực tiếp tạo ra doanh thu, trình độ tay nghề và trình độ chuyên môn của họ quyết định uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp, cho nên công tác đào tạo phải được thực hiện thường xuyên và liên tục. Trong kinh doanh thương mại, năng suất lao động cụ thể được tính bằng số lượng sản phẩm mà một công nhân hoàn thành trong một đơn vị thời gian như đóng gói, dỡ hàng, xếp hàng, cạo rỉ, bôi trơn dầu mỡ…hoặc số lượng thời gian để hoàn thành các công việc đối với một sản phẩm.

Chính sách tiền lương đúng đắn và phù hợp đối với doanh nghiệp thì có thể phát huy được tính sáng tạo, năng lực quản lý, ý thức trách nhiệm và sự gắn bó của người lao động đối với doanh nghiệp từ đó mới có thể phát huy nâng cao hiệu quả kinh doanh.Chính vì vậy doanh nghiệp cần xây dựng và quản lý quỹ tiền lương đúng đắn. - Đợt 1: Vào ngày 15 hàng tháng tạm ứng trước tiền lương cơ bản - Đợt 2: Vào ngày cuối tháng, công ty đã quyết toán xác định được lương khoán thực tế và thu nhập đạt được của mỗi nhân viên để trả thêm lương căn cứ vào ngày công thực tế của người lao động để phân loại chất lượng lao động.

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH QUẢN LÝ VẬT TƯ, TÀI SẢN CỐ ĐỊNH

• Tình hình tài sản cố định của Công ty Cổ phần Trần Minh
• Đánh giá, nhận xét tình hình dự trữ, bảo quản hàng hóa và tình hình sử dụng tài sản cố định của Công ty Cổ phần Trần Minh

Về tình hình dữ trữ, Công ty Cổ phần Trần Minh là đại lý 3S chính thức của Yamaha và Suzuki ở Thái Nguyên nên việc kinh doanh xe máy và phụ tùng đều do hai hãng trên giao khoán và cung cấp số lượng xe phải tiêu thụ trong tháng, khi đạt được và vượt mức giao khoán Công ty sẽ được giao khoán thêm số lượng xe. Tuy nhiên, không phải tình hình tiêu thụ lúc nào cũng diễn ra thuận lợi vì lượng hàng hóa bán ra phụ thuộc vào nhiều yếu tố như khách hàng, tiến bộ khoa học công nghệ, tình hình kinh tế - chính trị….Khi hàng hóa chưa tiêu thụ được thì vẫn được Công ty trưng bày trong gian hàng nhưng để lùi về phía trong cùng của cửa hàng và bày những sản phẩm bán chạy ra phía trước, đồng thời đẩy mạnh marketing như quảng cáo, khuyến mại để kích thích tiêu dùng. Đối với sản phẩm là phụ tùng thì luôn được các nhân viên bảo quản trong bao bì và trưng bày trong một gian hàng riêng, có phân loại thành từng khu, ngăn riêng biệt, tránh tiếp xúc với môi trường bên ngoài nên các mặt hàng của Công ty luôn giữ được phẩm chất và quy cách của nó.

- Tài sản cố định vô hình: Đó là những chi phí để hình thành tài sản của doanh nghiệp nhưng vẫn thỏa mãn điều kiện công nhận là tài sản cố định, như : Chi phí thành lập doanh nghiệp (tên, thương hiệu…), chi phí phát minh bằng sáng chế, quyền sở hữu công nghệ, chi phí về lợi thế kinh doanh…. Lúc đầu khi doanh nghiệp mới được thành lập, tài sản cố định chỉ có một vài loại như nhà vừa làm việc, vừa làm kho và cửa hàng,… Trong quá trình phát triển, Công ty có điều kiện đầu tư thêm tài sản cố định mới như các cửa hàng chi nhánh, phương tiện vận chuyển, thiết bị quản lý, thiết bị phòng cháy chữa cháy…làm cho các thành phần tài sản cố đinh ngày càng phong phú, đa dạng….Điều này chứng tỏ cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty ngày càng được hoàn thiện và hiện đại hơn.

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH

• Phân tích cơ cấu Tài sản và Nguồn vốn của Công ty CP Trần Minh Phân tích cơ cấu Tài sản và Nguốn vốn (Cấu trúc tài chính) là việc
• Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản của công ty năm 2009

Chi phí kinh doanh tăng phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty, giá thành hàng hóa được triển khai thực hiện một cách linh hoạt đảm bảo giá bán sản phẩm hàng hóa của Công ty không quá cao, phù hợp với thu nhập và điều kiện kinh tế của khách hàng ở khu vực này. Phần Nguồn vốn tăng chủ yếu là do Công ty gia tăng các khoản Nợ ngắn hạn (Nợ ngắn hạn cuối kỳ tăng 87.93% so với đầu kỳ) (do cuối năm công ty nhập xe về để bán dịp giáp Tết Nguyên Đán, Tết ra mới phải trả tiền cho các hãng xe). Phân tích cơ cấu Tài sản và Nguồn vốn của Công ty CP Trần Minh Phân tích cơ cấu Tài sản và Nguốn vốn (Cấu trúc tài chính) là việc phân tích khái quát tình hình huy động, sử dụng vốn và mối quan hệ giữa huy động và sử dụng vốn nhằm nắm được tình hình phân bổ tài sản và nguồn vốn;.

Các khoản phải thu ngắn hạn của công ty giảm đi 32,212,269 đồng, tương đương 1.88% cho thấy công ty đã hạn chế được việc bị khách hàng chiếm dụng vốn giúp gia tăng các cơ hội đầu tư cho công ty. Hệ số thanh toán của Công ty năm 2009 như trên là tương đối tốt, tất cả các khoản huy động ngắn hạn đều được đảm bảo bằng các loại tài sản ngắn hạn (Đầu năm, cứ vay 1 đồng thì được đảm bảo bằng 1.097 đồng tài sản ngắn hạn. Điều này cho thấy, lượng tiền mặt và các khoản đầu tư tài chính mà Công ty có hiện tại không thể đảm bảo khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn một khi các khoản nợ này cùng đáo hạn một lúc.

- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (ROS – Return on sale): Dùng để đánh giá hoạt động kinh doanh thịnh vượng hay suy thoái, chỉ tiêu này cho biết trong 100 đồng doanh thu đó có bao nhiêu đồng lợi nhuận.

ĐÁNH GIÁ VÀ NHẬN XÉT TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH NĂM 2009

Tuy nhiên, khi nhìn tổng thể vào Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh thì lại thấy các chỉ tiêu hầu như tăng đồng loạt, nghĩa là doanh thu tăng, chi phí cũng tăng, lãi vay cũng tăng. Đáng kể hơn ở đây, khi Công ty tăng quy mô về vốn và nhân công mà lại không có những biện pháp giảm chi phí hiệu quả thì việc tạo lập và duy trì một tỷ suất lợi nhuận cao là điều rất khó. Điều này là do lãi suất và lạm phát tăng cao, đẩy chi phí lên; Công ty nhập xe về nhiều khiến chi phí lưu kho tăng cao.

Đặc biệt năm 2009 vừa rồi là 1 năm đầy biến động của nền kinh tế thế giới, nó có ảnh hưởng không nhỏ đến thu nhập của người dân khiến cho nhu cầu giảm, mà Công ty lại chưa có những chiến lược, kế hoạch cụ thể để vượt qua. Do vậy, Công ty cần phải có một bộ phận chuyên nghiên cứu lập ra kế hoạch và chiến lược hoạt động cho công ty để Công ty đững vững trên thị trường đầy sóng gió này.

ĐÁNH GIÁ, NHẬN XÉT CHUNG TÌNH HÌNH CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH

• Nguyên nhân của những thành công và hạn chế của Công ty 1. Nguyên nhân của những thành công

Tài sản cố định được đầu tư và sử dụng khá hợp lý với đặc điểm kinh doanh của Công ty, tỷ trọng tài sản cố định dùng trong hoạt động kinh doanh lớn hơn tỷ trọng tài sản cố định hành chính sự nghiệp. Công ty tiến hành trích khấu hao tài sản cố định theo phương phỏp đường thẳng nờn dễ theo dừi và quản lý nguyờn giỏ, hao mũn lũy kế và giá trị còn lại của tài sản. - Về công tác Marketing: Công ty chưa có phòng Marketing, công việc nghiên cứu thị trường do phòng kinh doanh trực tiếp đảm nhiệm nên dẫn đến sự chồng chất công việc, do đó mà công tác đánh giá phân tích thị trường cũng như năng lực bán hàng của một số đại lý của Trần Minh còn hạn chế.

Tài sản cố định dùng trong hành chính sự nghiệp cần được đầu tư nhiều hơn, đồng thời Công ty cần quản lý và lập kế hoạch sử dụng tài sản cố định một cách có hiệu quả hơn nhằm tăng doanh thu, giảm chi phí đem lại nhiều lợi nhuận hơn cho doanh nghiệp. Công ty cần phải có những biện pháp làm tăng khả năng thanh toán, nếu không với tình hình vay nợ như hiện nay thì rủi ro tài chính mà Công ty gặp phải rất cao.

PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRẦN MINH

- Bộ máy tổ chức quản lý chưa được đào tạo ở trình độ cao hơn Đại học nên nhìn nhận sự việc và chiến lược kinh doanh còn hạn chế.