GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC
Giới thiệu website KOMIHAZU
KOMIHAZU là nền tảng chuyên đánh giá các sản phẩm thực phẩm chức năng liên quan đến sức khỏe, sinh lý và làm đẹp, hoạt động theo mô hình CPO (Cost Per Order) Dự án này không chỉ là một thách thức mà còn nhằm mục tiêu tối ưu hóa lợi nhuận từ kinh doanh trực tuyến.
KOMIHAZU tập trung vào việc phát triển Website và Fanpage Facebook để tiếp cận khách hàng hiệu quả Chúng tôi cung cấp thông tin hữu ích và phản hồi từ khách hàng về các sản phẩm đã sử dụng Ngoài ra, chúng tôi chia sẻ kiến thức chăm sóc sức khỏe và làm đẹp cho cả phụ nữ và nam giới Sứ mệnh của chúng tôi là tìm kiếm những sản phẩm chất lượng và uy tín, giúp bạn dễ dàng mua sắm với mức giá hợp lý.
Mô tả ngắn gọn về sản phẩm
Thực phẩm chức năng là sản phẩm hỗ trợ phục hồi và duy trì chức năng của các bộ phận trong cơ thể, cung cấp dinh dưỡng, tạo cảm giác thoải mái, tăng cường sức đề kháng và giảm nguy cơ bệnh tật Các sản phẩm này thường có những đặc điểm riêng biệt, giúp cải thiện sức khỏe tổng thể.
Sản xuất, chế biến dựa theo công thức.
Bổ sung các dƣỡng chất có lợi.
Có tác dụng tới một hay nhiều chức n ng của cơ thể.
Có lợi ích với sức khỏe nhiều hơn lợi ích dinh dƣỡng cơ bản.
Có nguồn gốc từ tự nhi n nhƣ: động vật, thực vật, khoáng vật.
Đƣợc đánh giá đầy đủ về: chất lƣợng, an toàn, hiệu quả.
Sử dụng được thường xuy n, li n tục, không có tai biến cũng như tác dụng phụ.
Nhãn sản phẩm đƣợc ghi theo quy định ghi nhãn.
Hiện nay, thực phẩm chức năng đang trở nên phổ biến tại nhiều quốc gia, đặc biệt là ở các nước phát triển Việt Nam cũng chứng kiến sự gia tăng không ngừng trong tiêu thụ thực phẩm chức năng hàng năm Sản phẩm thực phẩm chức năng KOMIHAZU bao gồm 5 dòng sản phẩm chính.
Sản phẩm dạng vi n uống trong lĩnh vực sức khỏe hỗ trợ điều trị và cải thiện sức khỏe cho người dùng Thời gian sử dụng sản phẩm thường kéo dài từ 2 đến 3 tháng, tùy thuộc vào tình trạng bệnh lý để đạt được hiệu quả tối ưu Đối với những người không mắc bệnh, sản phẩm này giúp cải thiện chức năng cục bộ, mang lại lợi ích cho sức khỏe tổng thể.
Trong lĩnh vực sắc đẹp, thực phẩm chức năng dạng viên uống hoặc serum được sử dụng để nuôi dưỡng và tái tạo da, tóc Những sản phẩm này giúp làm trẻ hóa làn da, cung cấp collagen và các dưỡng chất thiết yếu, hỗ trợ quá trình làm đẹp hiệu quả.
Viên uống giảm cân giúp cải thiện quá trình hấp thụ chất dinh dưỡng, ngăn chặn các chất có hại và tạo điều kiện thuận lợi cho việc hấp thụ các chất có lợi, từ đó hỗ trợ giảm cân hiệu quả.
Trong lĩnh vực tăng cân, sản phẩm dạng viên uống hỗ trợ hấp thụ tối đa các dưỡng chất, giúp cải thiện quá trình trao đổi chất và tăng cường cân nặng Đặc biệt, sản phẩm này cũng có tác dụng tích cực đối với những người gặp vấn đề suy dinh dưỡng, nếu được kết hợp với chế độ dinh dưỡng hợp lý và sử dụng đúng cách.
Sản phẩm dạng viên uống trong lĩnh vực sinh lý giúp cải thiện khả năng sinh lý cho cả nam và nữ Hiệu quả của sản phẩm này thường xuất hiện sau một vài liệu trình, khác với các loại thuốc trên thị trường có tác dụng ngay lập tức.
Điểm khác biệt sản phẩm của KOMIHAZU
KOMIHAZU liên tục cập nhật và tìm kiếm các sản phẩm thực phẩm chức năng phổ biến trong các lĩnh vực sức khỏe, sắc đẹp, giảm cân, tăng cân và sinh lý phòng the Tất cả sản phẩm đều được kiểm định nguồn gốc xuất xứ và đã được Bộ Y tế chấp thuận, đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Sản phẩm KOMIHAZU cam kết mang đến chất lượng vượt trội với giá cả hợp lý, không phóng đại về công dụng Chúng không chỉ là sản phẩm tiêu dùng mà còn truyền tải thông điệp sống khỏe trong cuộc sống hiện đại, nhắc nhở mọi người chăm sóc sức khỏe Ngoài ra, sản phẩm còn là món quà ý nghĩa dành tặng bạn bè và người thân, thể hiện sự quan tâm và giúp nhau khỏe đẹp mỗi ngày.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM THỰC PHẨM CHỨC NĂNG
Tổng quan về ngành
Trong bối cảnh hiện đại, tình trạng nóng lên toàn cầu và sự gia tăng khí thải độc hại đang ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe con người và chất lượng cuộc sống Các nhà khoa học đang nỗ lực nghiên cứu để tìm ra những giải pháp hiệu quả nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực từ môi trường tự nhiên.
Việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh hiện nay đang theo xu hướng tìm kiếm thực phẩm chức năng, đặc biệt phổ biến tại các nước phương Tây như Mỹ, Anh, Mexico, Canada, Đức và Pháp Tại những quốc gia này, thực phẩm chức năng trở thành một phần thiết yếu trong bữa ăn, cung cấp dưỡng chất cần thiết cho con người Trong bối cảnh cuộc sống bận rộn, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng sản phẩm này, vì không phải ai cũng có thời gian để đảm bảo chế độ ăn uống đầy đủ Do đó, thực phẩm chức năng đã trở thành giải pháp lý tưởng, đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng thiết yếu của mọi người.
N m 2000, khi thực phẩm chức n ng mới du nhập vào Việt Nam chỉ có khoảng 63 mặt hàng thực phẩm chức n ng, 100% là nhập khẩu Sau 10 n m, con số này t ng l n hơn
3700 mặt hàng với hơn 1600 cơ sở sản xuất kinh doanh mặt hàng này Đến n m 2018 cả nước có khoảng gần 3700 mặt hàng thực phẩm chức n ng (theo Hồng Hải, năm
Sự phát triển mạnh mẽ của mặt hàng thực phẩm chức năng đã thu hút nhiều doanh nghiệp đa cấp, nhưng cũng dẫn đến không ít vấn đề trong quản lý Nhiều doanh nghiệp lừa đảo xuất hiện, gây ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín của ngành và làm giảm lòng tin của người tiêu dùng vào sản phẩm đã được chứng minh có lợi cho sức khỏe trên toàn cầu.
Theo Hiệp hội Thực phẩm chức năng VAFF, từ ngày 01 tháng 07 năm 2019, các cơ sở sản xuất thực phẩm bảo vệ sức khỏe phải tuân thủ Thực hành sản xuất tốt (GMP) theo hướng dẫn của Bộ Y tế Cơ quan chức năng cũng đã tăng cường công tác hậu kiểm, lấy mẫu sản phẩm trên thị trường để gửi đi kiểm nghiệm Nếu phát hiện vi phạm các quy định liên quan, sẽ có biện pháp xử lý nghiêm theo quy định của pháp luật.
Nhà nước hiện nay đang tăng cường tuyên truyền và giáo dục người dân về cách sử dụng thực phẩm chức năng đúng cách, đồng thời phát triển kế hoạch nuôi trồng dược thảo để làm nguồn nguyên liệu cho sản xuất Cần thiết lập các đạo luật quản lý sản xuất, tiêu dùng và kiểm duyệt chất lượng hợp lý Đặc biệt, cần tăng cường kiểm tra các sản phẩm thực phẩm chức năng nhập khẩu để đảm bảo chất lượng cho người tiêu dùng Việt Nam Ngoài ra, cần đẩy mạnh nghiên cứu và ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Hiệp hội thực phẩm chức năng Việt Nam nhận định rằng thị trường thực phẩm chức năng tại Việt Nam có tiềm năng lớn để trở thành ngành kinh tế - y tế mũi nhọn Để đạt được mục tiêu này, hiệp hội cần tăng cường tỷ lệ người trưởng thành sử dụng thực phẩm chức năng từ 40% lên 60% Qua đó, có thể thấy sự phát triển mạnh mẽ và không ngừng của ngành kinh doanh thực phẩm chức năng tại Việt Nam.
Dưới đây là xu hướng tìm kiếm từ khóa thực phẩm chức n ng và vi n uống bổ sung vitamin của Việt Nam tr n công cụ tìm kiếm Google.
Chú thích: Giá trị 100 thể hiện cụm từ có tần suất tìm kiếm cao nhất, trong khi giá trị 50 cho thấy tần suất tìm kiếm chỉ bằng một nửa Điểm 0 chỉ ra rằng không có đủ dữ liệu cho cụm từ đó.
H nh 2.1: Xu hướng tìm kiếm từ khóa "Thực phẩm chức n ng" tại Việt Nam.
H nh 2.2: Xu hướng tìm kiếm từ khóa "Viên uống cung cấp vitamin" tại Việt Nam.
Kết quả tìm kiếm về thực phẩm chức năng (TPCN) và các từ khóa liên quan đang gia tăng và có xu hướng phát triển mạnh mẽ Điều này cho thấy triển vọng tích cực cho toàn ngành dược phẩm, đặc biệt là trong lĩnh vực TPCN Việt Nam đang định hướng phát triển ngành sản xuất TPCN thành một ngành công nghiệp mũi nhọn, phù hợp với xu hướng toàn cầu hiện nay.
Môi trường doanh nghiệp
Việt Nam sở hữu môi trường chính trị, xã hội và an ninh ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Chính phủ nỗ lực áp dụng hệ thống luật pháp và cải cách hành chính nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp, đặc biệt là trong ngành dược và thực phẩm chức năng.
Kinh tế ảnh hưởng trực tiếp đến ngành Thực phẩm chức năng, với sự tăng trưởng kinh tế nâng cao đời sống người dân, kéo theo nhu cầu về các sản phẩm như thuốc bổ và mỹ phẩm tăng lên Ngược lại, khi nền kinh tế suy thoái, thu nhập và đời sống của người dân giảm, dẫn đến nhu cầu về Thực phẩm chức năng cũng giảm theo.
Chính vì thế kinh tế là một yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của ngành dƣợc Và đặc biệt là TPCN
“N m 2018 Việt Nam có tốc độ t ng trưởng GDP đạt 7,08% cao nhất kể từ n m
Vào năm 2008, Việt Nam nằm trong nhóm các nền kinh tế có tốc độ tăng trưởng cao nhất khu vực và thế giới Sự phát triển mạnh mẽ này đã tạo ra cơ hội lớn cho ngành dược phẩm và thực phẩm chức năng, khẳng định tiềm năng thị trường đầy triển vọng của đất nước.
Tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng lớn đến ngành dược, đặc biệt là khi ngành này phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu Do đó, sự biến động của tỷ giá và lạm phát tác động mạnh mẽ đến quy trình sản xuất thuốc và thực phẩm chức năng tại Việt Nam.
Việt Nam sở hữu một cơ cấu dân số trẻ, nổi bật hơn so với nhiều quốc gia trên thế giới và trong khu vực châu Á Theo ước tính của Ngân hàng Thế giới vào cuối năm 2016, chỉ có 6,9% dân số Việt Nam thuộc độ tuổi trên 65.
Tỷ lệ dân số từ 65 tuổi trở lên ở Việt Nam hiện là 8,4%, thấp hơn so với mức 9,8% của các nước châu Á Tuy nhiên, năm 2016 đánh dấu sự kết thúc của giai đoạn dân số vàng tại Việt Nam, đồng nghĩa với việc đất nước bắt đầu bước vào giai đoạn già hóa dân số Tỷ lệ sinh giảm và số người cao tuổi ngày càng tăng đang là thách thức lớn cho xã hội.
Chính vì vậy, việc chi ti u cho y tế nói chung cũng nhƣ cho dƣợc phẩm nói ri ng cho nhóm người già 65 tuổi sẽ t ng trong dài hạn.
Thói quen sử dụng thuốc của người dân Việt Nam thường không khoa học, với việc tự ý uống thuốc và sinh hoạt không hợp lý, làm tăng nguy cơ phát triển mầm bệnh Khi gặp vấn đề sức khỏe, nhiều người không đến bác sĩ để được khám và kê toa, mà thay vào đó, họ thường tìm kiếm phương pháp chữa bệnh qua truyền miệng, internet, hoặc quá tin tưởng vào kỹ năng của các dược sĩ tại quầy thuốc.
Thực phẩm chức năng, được xem như các loại thuốc bổ không cần toa, đang mở ra cơ hội lớn để người tiêu dùng tiếp cận dễ dàng hơn.
Công nghệ ảnh hưởng đến sản xuất
Công nghệ có tác động lớn tới việc sản xuất, kinh doanh của sản phẩm.
Các phát minh mới, các tiến bộ của khoa học kỹ thuật sẽ giúp tạo ra các loại thuốc mới, và giúp gia t ng khả n ng sản xuất thuốc.
Để đạt được thành công, các công ty cần liên tục đầu tư vào Nghiên cứu và Phát triển sản phẩm, nhằm cải tiến sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Công nghệ ảnh hưởng đến bán hàng
Với sự phát triển mạnh mẽ của Internet, người tiêu dùng ngày nay có thể dễ dàng tìm kiếm các sản phẩm phù hợp thông qua những bài “review” chi tiết và sự hỗ trợ từ các tư vấn viên trực tuyến luôn sẵn sàng 24/24 trên các trang web thương mại điện tử.
Các doanh nghiệp bán hàng hiện nay có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn bao giờ hết Nhờ vào việc thực hiện marketing online một cách hiệu quả, doanh thu của họ có thể tăng trưởng vượt bậc.
Thực phẩm chức năng hiện nay chủ yếu được bán trực tuyến từ nhà sản xuất mà không cần qua trung gian Điều này cho thấy sự phát triển công nghệ đã tác động mạnh mẽ đến cách thức buôn bán TPCN.
Quản lý nhà nước và chính phủ đóng vai trò quan trọng trong ngành dược, ảnh hưởng đến nhiều khía cạnh như giá thuốc, điều kiện kinh doanh, và quản lý các loại thuốc đặc biệt Chính phủ đã ban hành nhiều điều luật nhằm kiểm soát chất lượng thuốc và quy định các cơ sở kiểm nghiệm, đảm bảo an toàn và hiệu quả cho người tiêu dùng.
Vào ngày 19 tháng 4 năm 2007, Bộ Y Tế đã ban hành Quyết định số 27/2007/QĐ-BYT, quy định lộ trình triển khai các nguyên tắc “Thực hành tốt sản xuất thuốc” (GMP) và “Thực hành tốt bảo quản thuốc” (GSP) Quyết định này nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm dược phẩm và đảm bảo an toàn cho người sử dụng.
Theo quyết định 27/2007/QĐ-BYT, từ ngày 01/07/2008, các doanh nghiệp sản xuất không đạt tiêu chuẩn GMP theo khuyến cáo của Tổ chức Y tế thế giới sẽ bị yêu cầu ngừng sản xuất Đồng thời, doanh nghiệp xuất nhập khẩu và kinh doanh dược phẩm có kho bảo quản không đạt tiêu chuẩn GSP cũng sẽ phải ngừng hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp.
Ngoài ra nhà nước còn ban hành các quy định như :
GLP “thực hành tốt phòng thí nghiệm về vắc-xin và sinh phẩm”,
GDP “ thực hành tốt về phân phối thuốc”,
GPP “ thực hành tốt về quản lý nhà thuốc”.
Các doanh nghiệp dƣợc phải đáp ứng tất cả các ti u chuẩn này nếu muốn tồn tại và phát triển.
Khảo sát thị trường
Nhóm tiến hành khảo sát thị trường để nghiên cứu và phân tích dữ liệu thu thập được Mục tiêu là xác định đối tượng, hành vi và nhu cầu hiện tại của khách hàng về thực phẩm chức năng Câu hỏi khảo sát được thiết kế để thu thập thông tin chi tiết về sở thích và yêu cầu của người tiêu dùng.
Số lượng khảo sát: 30 người
Đối tƣợng khảo sát: 18-55 tuổi
Các đối tƣợng tham gia khảo sát phần lớn là nam chiếm 60% và nữ chiếm 40%
Biểu đồ 2.2 cho thấy độ tuổi của người tham gia khảo sát chủ yếu là sinh viên đã và sắp tốt nghiệp, trong đó nhóm tuổi từ 18-25 chiếm 76.7%, tương đương với khoảng 23 người.
Có khoảng 10%, hay là 3 người có độ tuổi khoảng từ 25-30 tuổi và những người này thì đều đã có việc làm và thu nhập tr n 7.000.000VNĐ/ tháng.
Còn lại là những người có độ tuổi tr n 30-55 tuổi, đây là độ tuổi trưởng thành và có công việc ổn định Số người này chiếm khoảng 13.3%
Biểu đồ 2.3: Thu nhập hàng tháng người tham gia khảo sát
Khảo sát cho thấy đa số người tham gia là sinh viên sắp tốt nghiệp, với mức lương phổ biến từ 1-3 triệu đến trên 7 triệu Mức lương trên 7 triệu được coi là hợp lý cho sinh viên mới ra trường khi tìm kiếm việc làm.
3 triệu thì là các bạn sinh vi n chƣa tìm đƣợc việc làm.
Còn thu nhập 3-5 triệu và 5-7 triệu lần lƣợt chiếm khoảng 20% và 13,3%.
Biểu đồ 2.4 cho thấy rằng khoảng 80% người tham gia khảo sát đang sinh sống tại thành phố, trong khi chỉ có 20% còn lại cư trú ở tỉnh Đáng chú ý, không có ai trong số họ sống ở các vùng quê.
Biểu đồ 2.5: Nhu cầu của người tham gia khảo sát
Theo biểu đồ, nhu cầu của khách hàng chủ yếu tập trung vào "TPCN hỗ trợ làm đẹp", chiếm khoảng 53.3%, trong khi các loại thuốc t ng và giảm cân chiếm khoảng 50%.
Qua đó ta có thể thấy 2 thị trường này đang có nhu cầu rất cao.
Biểu đồ 2.6: Mục đích mua sản phẩm người tham gia khảo sát
Có 83.3%, 25 người đã trả lời là mua sản phẩm cho chính mình Đây là một điều vô cùng dễ hiểu.
Tuy nhi n có đến 43.3% đã trả lời là mua cho người thân.
Bằng cách phân tích thị trường, công ty có thể xây dựng chiến lược marketing khác biệt, tập trung vào đối tượng là những người có gia đình hoặc người thân mắc bệnh, thay vì chỉ nhắm đến bản thân họ Điều này cho thấy tiềm năng khách hàng trong ngành thực phẩm chức năng (TPCN) là rất lớn Nếu biết cách nắm bắt cơ hội, công ty hoàn toàn có thể thu hút nhiều khách hàng hơn nữa.
Biểu đồ 2.7: Số tiền người tham gia khảo sát sẵn sàng bỏ ra để mua TPCN
Qua biểu đồ ta có thể thấy lựa chọn “1sản phẩm / 1 lần/ 1/ tháng” và “500k- 700k” chiếm số lƣợng nhiều nhất, khoảng 33.3% và 30%.
Qua đó ta có thể thấy tâm lý của khách hàng là nếu nhƣ sản phẩm tốt họ sẽ không ngần ngại chi tiền và sẽ mua thường xuy n.
Để thu hút tối đa khách hàng, nhóm quyết định tập trung vào các sản phẩm có giá từ 500k đến 700k Với chiến lược này, nhóm ước tính có thể tiếp cận khoảng 63.3% thị trường, một con số rất khả quan.
Biểu đồ 2.8: H nh thức mua sắm mà người tham gia khảo sát mong muốn
Khoảng 70% người tiêu dùng chọn mua sản phẩm trực tuyến, trong khi đó, 46.7% lựa chọn mua tại các nhà thuốc Kết quả này cho thấy KOMIHAZU đã đạt được thành công đáng kể trong việc kinh doanh online các sản phẩm thực phẩm chức năng.
Biểu đồ 2.9: Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua TPCN của người tham gia khảo sát
Theo khảo sát, có thể thấy “chất lượng”, “thương hiệu”, “mẫu mã” là các yếu tố tác động nhiều nhất đến hành động mua hàng của khách hàng.
Khi lựa chọn sản phẩm để bán, nhóm chúng tôi đặc biệt chú trọng đến ba yếu tố quan trọng Các câu hỏi khảo sát đã giúp chúng tôi có cái nhìn tổng quan về thị trường thực phẩm chức năng.
Nhóm có thể tạm thời kết luận những điều sau:
N n kinh doanh online các sản phẩm TPCN
Quảng cáo các sản phẩm có giá trong khoảng từ 500k-700k sẽ thu hút lƣợng khách hàng lớn nhất.
N n kinh doanh các loại TPCN hỗ trợ làm đẹp và thuốc t ng, giảm cân vì đây là các sản phẩm có nhu cầu cao nhất.
Có thể mở rộng số lượng khách hàng mục ti u ra những người có người thân bị bệnh hoặc là có nhu cầu làm đẹp, giảm cân,…
Phân tích mô hình SWOT
Bảng 2.1 Ma trận SWOT cho Komihazu
O1:Đây là một ngành đang phát triển rất mạnh mở ra một thị trường to lớn.
O2: Các sản phẩm TPCN ngày càng được người dân đón nhận nhiều hơn
O3: Dân số Việt Nam đang già hoá Tỷ lệ bệnh tật ngày càng gia t ng.
Việt Nam đang rất phát triển.
T1:Áp lực cạnh tranh cao
T2: Còn khá nhiều người nghĩ kinh doanh thực phẩm chức n ng là “đa cấp”, “lừa đảo”,…
Kế hoạch kinh doanh của KOMIHAZU
Kế hoạch tiếp thị và bán hàng
KOMIHAZU chuy n kinh doanh Thực phẩm chức n ng.
5 loại thực phẩm chức n ng mà KOMIHAZU kinh doanh bao gồm
Bảng 3.1 Thông tin sản phẩm của website Komihazu
Spobiotri khớp, t ng tiết dịch ở các ổ khớp
(Nguồn: website nhà cung cấp)
Joint Cure là sản phẩm hiệu quả trong việc điều trị các bệnh về khớp, giúp làm chậm quá trình lão hóa của mô Nhờ đó, sản phẩm này hỗ trợ cải thiện sự vận động, mang lại cảm giác mềm dẻo và linh hoạt hơn cho người sử dụng.
Các loại vitamin thiết yếu cho sức khỏe của xương khớp, góp phần tham gia vào tổng hợp và tái tạo sụn khớp.
Các loại vitamin thiết yếu cho sức khỏe của xương khớp, góp phần tham gia vào tổng hợp và tái tạo sụn khớp.
(Nguồn: website nhà cung cấp)
Bio Trĩ là sản phẩm có một cơ chế tác động trực tiếp vào nguy n nhân gây n n trĩ Giúp cân bằng hệ lợi khuẩn đường tiêu hóa
Tự tiết kháng sinh,tạo màng sinh học tại các vị trí bị vi m
Senudo nhiễm để chống nhiễm khuẩn Nhanh chóng làm liền vết thương, giảm chảy máu
Ti u diệt các vi khuẩn Gram (-), Gram (+) và nấm, gây ngứa, rát
(Nguồn: website nhà cung cấp)
Kháng vi m, giảm sƣng, đau Giảm axit uric (axit uric trong máu t ng cao là nguy n nhân chính dẫn đến bệnh Gút) trong máu
Giúp hỗ trợ điều trị bệnh Gút
Giúp chuyển hóa rượu và giảm hấp thu cồn, đồng thời trung hòa các gốc tự do, sản phẩm này hỗ trợ phục hồi thần kinh và sức khỏe sau khi say, giúp cơ thể nhanh chóng trở lại trạng thái bình thường.
Hỗ trợ thải độc, t ng cường chức n ng gan đối với người có nguy cơ mắc bệnh gan.
(Nguồn: website nhà cung cấp)
Sản phẩm có chứa các thành phần tự nhi n giúp giảm cân nhanh chóng.
Canxi: Làm giảm cảm giác thèm n T ng th m sinh lực và sức mạnh.
Phốt pho Chứa chất cyanidin giúp ng n chặnsự phát triển các tế bào mô mỡ.
Sắt: Đốt cháy mỡ tự nhiên Ng n chặn tích tụ mỡ thừa
Loại vitamin A Mang đến đến n ng lƣợng sung mãn Ng n ngừa tích tụ mỡ ở những vùng có vấn đề.
Ca cao không chỉ thúc đẩy quá trình oxy hóa, giúp tiêu diệt mỡ tích tụ, mà còn tăng cường hệ thống miễn dịch trong quá trình giảm béo Ngoài ra, ca cao còn có khả năng kìm hãm cảm giác thèm đồ ngọt và sản sinh dopamine, hormone mang lại cảm giác hạnh phúc.
Vitamin B1, B2: Bình thường hóa quá trình chuyển hóa chất béo Cải thiện chức n ng toàn bộ hệ thống cơ thể.Làm giảm
Hoa Bảo lƣợng cholesterol trong máu.
(Nguồn: website nhà cung cấp)
Giải pháp giảm từ 7-10kg trong 1 tháng không cần n kiêng.
Nhanh chóng đánh tan mỡ Giảm cảm giác thèm n Loại bỏ thức n dƣ thừa Đem lại n ng lƣợng Khôi phục chức n ng ti u hoá
(Nguồn: website nhà cung cấp)
Kiểm soát đƣợc lƣợng mỡ, t ng cơ Cải thiện số đo vòng bụng, tay, đùi
Giảm tích tụ và t ng ly giải mỡ trắng Giải độc gan và thanh lọc cơ thể
Ng n ngừa bệnh tim mạch, hỗ trợ điều trị bệnh cao huyết áp hay máu nhiễm mỡKhông bị tác dụng phụ khi sử dụng
Duy trì và ổn định cân nặng, không bị t ng cân trở lại.
(Nguồn: website nhà cung cấp)
Bảng 3.2 Thông tin về giá của sản phẩm TPCN trên website Komihazu
Sản phẩm của KOMIHAZU có mức giá dao động từ trung bình đến cao so với các sản phẩm khác trên thị trường, như thể hiện trong bảng số liệu.
Phân khúc mà KOMIHAZU nhắm tới chính là phân khúc trung và cao cấp.
Kênh phân phối của KOMIHAZU
Vì KOMIHAZU kinh doanh với hình thức tiếp thị li n kết Chính vì thế các k nh phân phối chính của KOMIHAZU sẽ là các k nh online gồm Fanpage, Website.
Website: https://www.komihazu.com/
Hình 3.1: Giao diện website KOMIHAZU
Fanpage: https://www.facebook.com/KOMIHAZUStore
Hình 3.2: Giao diện fanpage của KOMIHAZU
Các kênh phân phối của Adflex:
Adflex hoạt động như một cầu nối giữa Publisher, là cá nhân hoặc công ty kết nối sản phẩm của nhà quảng cáo với người tiêu dùng, và nhà cung cấp.
Khi có 1 đơn hàng được bán thành công thì Adflex sẽ được hưởng hoa hồng từ đơn hàng đó.
Chính vì thế nhiệm vụ chính của Adflex là tìm ra thật nhiều Publisher giỏi và các nhà cung cấp uy tín.
Vậy các k nh phân phối mà Adflex sử dụng để thu hút các Publisher và nhà cung cấp là:
Website: https://cpo.adflex.vn Đây là nơi mà các Publisher cũng nhƣ các nhà cung cấp có thể đ ng ký làm đối tác với Adflex
Hình 3.3: Giao diện website Adflex
Fanpage: https://www.facebook.com/adflex.vietnam/ Đây là nơi Adflex đ ng tải các sự kiện, cuộc thi cũng nhƣ quảng cáo dành cho các Publisher
Hình 3.4: Giao diện Fanpage của Adflex
Các website có tiếng tr n cộng động kiếm tiền online nhƣ kiemtiencenter.com, tuhocmmo.com,…
Hình 3.5: Kết quả tìm kiếm tr n google của từ khoá “cách kiếm tiền với Adflex”
Trụ sở chính của Adflex: Địa chỉ tại số 98 Hoàng Quốc Việt, Hà Nội
K nh phân phối trực tiếp:
Adflex sẽ liên hệ trực tiếp với các nhà cung cấp đáp ứng tiêu chuẩn của họ để thiết lập hợp tác mà không cần qua trung gian.
Với nguồn lực hạn chế, KOMIHAZU sẽ ưu tiên các công cụ tiết kiệm như tối ưu hóa SEO để lên top Google, tham gia "comment" trên các diễn đàn lớn, và đăng bài trên fanpage của mình cũng như các fanpage liên quan Bên cạnh đó, quảng cáo trên Facebook cũng được xem là một lựa chọn, nhưng sẽ được thực hiện với một ngân sách hạn chế.
Chi tiết cách sử dụng các công cụ nói tr n của KOMIHAZU là:
Website được phát triển trên nền tảng WordPress, một hệ thống phổ biến và dễ dàng tùy chỉnh toàn cầu Nền tảng này rất lý tưởng cho các trang web nhỏ, đáp ứng tốt những yêu cầu về tính năng cơ bản.
Các bài viết đánh giá về sản phẩm thực phẩm chức năng thường bao gồm những sản phẩm mà nhóm nhận hoa hồng, cũng như những sản phẩm nổi bật trên thị trường mà nhóm không nhận hoa hồng.
Hình 3.6: Một số bài review sản phẩm của KOMIHAZU
Các bài viết chia sẻ kiến thức về các chủ đề li n quan đến chữa bệnh, sức khoẻ, làm đẹp, phòng the,…
Hình 3.7: Một số bài viết chia sẻ kiến thức của KOMIHAZU
Nghi n cứu từ khoá: Đây được coi là bước quan trọng bậc nhất trong quá trình Seo.
KOMIHAZU, với tư cách là một website mới, đặc biệt chú trọng đến độ cạnh tranh của từ khoá khi lựa chọn Tiêu chí hàng đầu của KOMIHAZU là tìm kiếm các từ khoá có độ cạnh tranh thấp nhưng lại có tỷ lệ chuyển đổi cao, nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động trên thị trường.
Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Sau khi xác định được các từ khoá hiệu quả, KOMIHAZU sẽ tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh bằng cách xem xét kỹ lưỡng 10 vị trí hàng đầu trên Google Nhóm sẽ kiểm tra xem nội dung của họ đã được tối ưu SEO Onpage chưa, số lượng backlink mà họ sở hữu là bao nhiêu, và liệu có khả năng cải thiện hơn họ không Nếu câu trả lời là không, nhóm sẽ đầu tư vào nội dung để xây dựng uy tín với Google mà không tập trung vào SEO Ngược lại, nếu thấy khả thi, nhóm sẽ tập trung vào SEO cho từ khoá đó.
Sau khi xác định từ khóa cần SEO, nhóm sẽ tiến hành viết nội dung và thực hiện SEO Onpage SEO Onpage bao gồm việc tối ưu hóa tất cả các yếu tố trong website như nội dung chuẩn SEO, liên kết nội bộ, sơ đồ trang web và tốc độ tải trang.
SEO offpage là quá trình tối ưu hóa các yếu tố bên ngoài website, với chỉ số chính để đánh giá hiệu quả là số lượng và chất lượng backlink Chất lượng backlink được xác định bởi các liên kết từ các trang web, diễn đàn lớn, uy tín và liên quan đến từ khóa theo đánh giá của Google Đây là một bước cần sự kiên trì, vì các bước trước chỉ cần thực hiện một lần, trong khi bước này cần được thực hiện hàng ngày cho đến khi từ khóa đạt thứ hạng cao và phải duy trì để không bị giảm hạng.
Nhiệm vụ chính lúc này là đi backlink các diễn đàn và mạng xã hội.
Nhóm xây dựng fanpage với nội dung tương tự như trên website, đồng thời chia sẻ một số bài viết ngắn liên quan đến các chủ đề hấp dẫn Sau mỗi bài viết và chia sẻ, nhóm sẽ gắn link đến website nhằm thu hút lượng traffic đáng kể về trang web.
Với ngân sách hạn chế và kinh nghiệm chưa phong phú về Facebook Ads, nhóm quyết định sử dụng nền tảng này như một công cụ thử nghiệm Nhóm sẽ không đầu tư mạnh vào quảng cáo nếu không đạt được kết quả khả quan.
Vì KOMIHAZU là b n thứ 3, chứ không phải b n bán hàng trực tiếp Chính vì thế chiến lƣợc bán hàng là không cần thiết
Quản trị rủi ro
Rủi ro trong kinh doanh là những yếu tố khách quan bên ngoài có thể gây khó khăn và cản trở cho doanh nghiệp trong quá trình đạt được mục tiêu, dẫn đến việc phải tiêu tốn nhiều nguồn lực hơn Quản trị rủi ro là quy trình tiếp cận rủi ro một cách hệ thống và khoa học, nhằm nhận diện, kiểm soát, phòng ngừa và giảm thiểu tổn thất, đồng thời chuyển hóa rủi ro thành cơ hội thành công cho doanh nghiệp.
Theo Burke (2003), quản trị rủi ro dự án gồm các bước sau:
Xác định các mục ti u
Phát triển dự án để đáp ứng y u cầu đề ra
Tuỳ vào ảnh hưởng của rủi ro đến doanh nghiệp mà có 4 phương pháp đối phó như sau:
Theo đánh giá của KOMIHAZU thì khi bắt đầu dự án sẽ phải đối mặt với những rủi ro sau:
Việc hack website và cài mã độc hại có thể khiến website không hoạt động hoặc mất đi các nội dung quan trọng, điều này tạo ra rủi ro lớn cho doanh nghiệp hoạt động trực tuyến.
Do thiếu kiến thức chuyên sâu về bảo mật, KOMIHAZU đã quyết định giảm thiểu rủi ro bằng cách cài đặt một số phần mềm bảo mật cho website của mình.
KOMIHAZU hiện giờ đang là đối tác, người quảng bá sản phẩm cho Adflex
Mặc dù nhận được nhiều đánh giá tích cực, nhưng rủi ro về thanh toán vẫn luôn tồn tại Chẳng hạn, nếu khách hàng nhấp vào liên kết của bạn nhưng hệ thống gặp sự cố và không ghi nhận đơn hàng, bạn có thể mất đi số tiền hoa hồng mà lẽ ra bạn được hưởng.
Nhóm đã quyết định chấp nhận rủi ro do không có đủ quyền hạn để tác động đến hệ thống, và cũng vì tình huống này xảy ra rất hiếm.
Khi sử dụng quảng cáo trên Facebook và Google, có thể gặp phải tình trạng mất toàn bộ ngân sách mà không thu được hiệu quả nào Trong khi Facebook Ads ít gặp phải vấn đề click tặc, Google Ads lại dễ bị ảnh hưởng bởi tình trạng này Đây là một chiến thuật cạnh tranh từ các đối thủ trong ngành, do phí của Google Ads được tính dựa trên mỗi lần click Kết quả là, đối thủ có thể thu hút nhiều click vào quảng cáo, khiến người chạy quảng cáo phải chi tiêu lớn mà không thu lại lợi ích nào.
Giải pháp mà nhóm đƣa ra là né tránh rủi ro bằng cách không sử dụng GoogleAds.
Chiến lƣợc phát triển bền vững
3.3.1 Quy định pháp lý Để có thể hướng tới sự phát triển bền vững thì KOMIHAZU phải tuân thủ một số các quy định pháp lý Đ ng ký thương hiệu KOMIHAZU: Trong thời đại mới, việc kinh doanh luôn đi đôi với thương hiệu và uy tín sản phẩm Việc đ ng ký t n thương hiệu là rất cần thiết, đó còn là việc bảo vệ chính lợi ích của doanh nghiệp, đứng trước sự cạnh tranh của các đối thủ và việc các doanh nghiệp tung ra sản phẩm là hàng giả hàng nhái, kém chất lượng, thậm chí có thể mất trắng thương hiệu nếu chúng ta chậm so với đối thủ một bước.
Một số quy định về sản phẩm thực phẩm chức n ng:
Đảm bảo an toàn thực phẩm chức năng có nguồn gốc từ sinh vật biến đổi gen, thành phần thiên nhiên, thảo dược và sản phẩm từ sinh vật biến đổi gen là rất quan trọng.
Ghi nhãn sản phẩm rõ ràng và hướng dẫn liều lượng sử dụng, bảo quản là rất quan trọng đối với hàng hóa kinh doanh Đối với thảo dược được sử dụng làm thực phẩm hoặc lợi khuẩn, cần ghi rõ nguồn gốc và đặc điểm riêng biệt của từng sản phẩm.
Tuân thủ các nguy n tắc theo luật mẫu:
Tài liệu điện tử có giá trị pháp lý nhƣ tài liệu ở dạng v n bản, nếu thoả mãn các y u cầu kỹ thuật nhất định
Tự do thoả thuận hợp đồng
Tôn trọng việc sử dụng tự nguyện cách thức truyền thông điện tử
Giá trị pháp lý của hợp đồng là yếu tố quyết định để đảm bảo tính hợp lệ và hiệu lực thi hành của nó Các quy định pháp lý về hình thức hợp đồng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định điều kiện cần thiết để hợp đồng có giá trị pháp lý Để hợp đồng được tôn trọng và thi hành, các bên tham gia cần tuân thủ các điều kiện pháp lý đã được quy định rõ ràng.
Pháp luật về bảo vệ người ti u dùng phải đi trước.
Luật Giao dịch điện tử đƣợc thông qua ngày 29/11/2005 và có hiệu lực từ ngày 1/03/2006 bao gồm những điều:
Thông điệp dữ liệu, chữ ký điện tử và chứng thực chữ ký điện tử
Giao kết và thực hiện hợp đồng điện tử
An ninh, an toàn, bảo vệ, bảo mật trong giao dịch điện tử
Giải quyết tranh chấp và xử lý vi phạm trong giao dịch điện tử
Cam kết và điều khoản hợp tác
Một số quy định khi trở thành đối tác với Adflex
- Đối tác hoạt động tr n hệ thống AdFlex bao gồm nhƣng không giới hạn bởi:
- Các nhà phát triển ứng dụng, đang sở hữu ứng dụng có nhiều người sử dụng.
- Chủ sở hữu fanpage, website (mobile & desktop), k nh Youtube, có khả n ng truyền thông tới nhiều đối tượng người sử dụng.
- Các cá nhân biết sử dụng, huy động một lƣợng lớn traffic thông qua Google AdWords, Facebook Ads, Zalo, Cốc Cốc
- Đại diện cho các Advertising agency/Ad network khác.
CPO (Cost per Order): Đối tác sẽ nhận đƣợc hoa hồng tr n mỗi đơn đặt hàng đƣợc xác nhận qua điện thoại, email,
AdFlex cung cấp nhiều Offer CPO độc quyền với đa dạng chiến dịch phù hợp với các phân khúc thu nhập, đối tượng khách hàng và khu vực địa lý Đối tác có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm CPO phù hợp để quảng bá và tối ưu hóa hiệu quả đặt hàng Để hỗ trợ đối tác, AdFlex cung cấp Landing page và Banner sản phẩm, giúp quá trình chạy chiến dịch trở nên thuận lợi hơn.
(Điều khoản và chính sách của Adflex)
Sau khi trở thành thành viên của hệ thống AdFlex, KOMIHAZU cung cấp dịch vụ quảng cáo tuân thủ quy định pháp luật Việt Nam Trước khi triển khai, hai bên sẽ thảo luận chi tiết về chiến dịch, bao gồm tên chiến dịch, số lượng, hình thức và đơn giá.
AdFlex là chủ sở hữu hoặc có quyền sử dụng các dịch vụ và sản phẩm được quảng cáo, bao gồm thương hiệu, tên miền, logo và các đặc điểm, tính năng của sản phẩm Do đó, đối tác KOMIHAZU cần tuân thủ đầy đủ các điều khoản hợp tác đã được thiết lập.
Tất cả quyền sở hữu về bộ nhận diện thương hiệu và tên miền website dịch vụ thuộc về AdFlex, và không được phép nhân bản hay can thiệp bởi đối tác hoặc bên thứ ba mà không có sự chấp thuận bằng văn bản từ AdFlex Điều khoản này không tạo ra mối quan hệ đại lý hay liên kết nào ngoài phạm vi hợp tác đã thỏa thuận KOMIHAZU cam kết thực hiện nghĩa vụ sau khi đăng ký và được xác nhận là thành viên đối tác.
(Điều khoản và chính sách của Adflex)
Thời hạn hợp tác giữa các bên được xác định từ ngày Đối tác đồng ý với các quy định trong Điều khoản chung và được phê duyệt trở thành thành viên trên hệ thống AdFlex cho đến ngày kết thúc hợp đồng.
Tài khoản của Đối tác tr n hệ thống AdFlex bị khóa hoặc tạm thời không đƣợc phép hoạt động; hoặc Hệ thống AdFlex không còn hoạt động
Để đăng ký tài khoản, đối tác cần thực hiện việc tạo tài khoản trực tuyến với tên đăng nhập và mật khẩu Đối tác cam kết cung cấp thông tin đầy đủ, chính xác và cập nhật kịp thời khi có thay đổi AdFlex không chịu trách nhiệm về các vấn đề phát sinh do thông tin không chính xác hoặc chưa được cập nhật trên tài khoản của đối tác.
Khi đối tác hoàn tất việc đăng ký tài khoản, điều này đồng nghĩa với việc họ đã chấp nhận các quy định trong điều khoản chung Đối tác có trách nhiệm đảm bảo an toàn và bảo mật cho tài khoản của mình; mọi hành động đăng nhập vào trang web thông qua tài khoản sẽ được xem là hành động của chính đối tác đó.
Tài khoản không được phép phổ biến, chuyển nhượng hoặc chuyển giao dưới bất kỳ hình thức nào Nếu có nghi ngờ về việc bên thứ ba sử dụng tài khoản, đối tác cần thông báo ngay cho AdFlex để được hỗ trợ xử lý kịp thời.
Các thông tin về Đối tác sẽ đƣợc AdFlex bảo mật, và đƣợc coi nhƣ thông tin bảo mật của AdFlex.
(Điều khoản và chính sách của Adflex)
3.3.2 Đạo đức trách nhiệm và xử lý gian lận:
Trong kinh doanh, chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu KOMIHAZU cam kết hướng tới hình ảnh thương hiệu uy tín, gắn liền với chất lượng vượt trội, tạo nền tảng cho sự tin tưởng và tín nhiệm từ phía khách hàng.
KOMIHAZU cam kết cung cấp thông tin chính xác về sản phẩm, giúp khách hàng tìm kiếm và mua sắm với mức giá hợp lý nhất Đây là nguyên tắc cốt lõi trong suốt quá trình phát triển website và xây dựng thương hiệu của chúng tôi.
Tuân thủ những quy định và cam kết của Adflex khi trở thành đối tác của nhau.
Đảm bảo rằng các quảng cáo đối tác không chứa nội dung lừa đảo, vi phạm thuần phong mỹ tục, pháp luật, và tuân thủ các chính sách đã được công bố của AdFlex.
- Không sử dụng các hình thức quảng cáo bị cấm, tài liệu quảng cáo vi phạm Luật
Sở Hữu Trí Tuệ hoặc sử dụng trái phép hình ảnh, âm thanh hoặc tài liệu quảng cáo của bất kỳ b n thứ ba nào khác.
- Thực hiện bảo mật các thông tin li n quan đến Tài khoản đƣợc tạo.
