GI O TR ỜN V Ọ OT O N N Ỗ HOÀNG ANH KHOA MSHV: 14000088 PHÁT TRIỂN THỊ TR ỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM T I CÔNG TY TNHH SX-TM ÔN LUẬN VĂN T S QUẢN TRỊ MÃ NGÀNH: 8340101 n n n m N ẤN O N GI O TR ỜN V Ọ OT O N N Ỗ HOÀNG ANH KHOA MSHV: 14000088 PHÁT TRIỂN THỊ TR ỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM T I CÔNG TY TNHH SX-TM ÔN LUẬN VĂN T S QUẢN TRỊ N ẤN O N MÃ NGÀNH: 8340101 ỚNG DẪN KHOA HỌC: GS.TS HỒ ỨC HÙNG n n n m LỜ M O N Tôi cam đoan luận văn “Phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX – TM ông Ấn” nghiên cứu tơi Ngoại trừ tài liệu tham khảo đƣợc trích dẫn luận văn này, tơi cam đoan toàn phần hay phần nhỏ luận văn chƣa đƣợc công bố đƣợc sử dụng để nhận cấp nơi khác Khơng có sản phẩm/nghiên cứu ngƣời khác đƣợc sử dụng luận văn mà khơng đƣợc trích dẫn theo quy định Luận văn chƣa đƣợc nộp để nhận cấp trƣờng đại học sở đào tạo khác./ Bình Dương, ngày tháng (Ký ghi rõ họ tên) ỗ Hoàng Anh Khoa i năm 2018 LỜI CẢM Luận văn đƣợc hồn thành N ại học ình ƣơng – Khoa tạo sau ại học ể hoàn thành đƣợc luận văn này, nhận đƣợc nhiều động viên, giúp đỡ nhiều cá nhân tập thể Trƣớc hết, xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám hiệu Trƣờng ƣơng, Khoa tạo sau ại học Bình ại học, Giảng viên tham gia giảng dạy giúp đỡ, tạo điều kiện cho ngƣời nghiên cứu trình học tập thực đề tài luận văn tốt nghiệp Xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến GS.TS Hồ ức Hùng tận tình hƣớng dẫn, giúp đỡ suốt trình nghiên cứu thực đề tài nghiên cứu ũng xin gửi lời cảm ơn đến an Giám đốc Anh/chị nhân viên công ty TNHH SX – TM ông Ấn tạo điều kiện thuận lợi để tơi thực nghiên cứu Cuối cùng, xin gửi lời cảm ơn đến Anh/chị học viên ngành Quản trị kinh doanh khóa gia đình động viên, giúp đỡ cung cấp cho tác giả thơng tin, tài liệu có liên quan q trình hồn thành luận văn tốt nghiệp Trân trọng cảm ơn! ii TÓM TẮT LUẬN VĂN Luận văn nghiên cứu đề tài: “Phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX-TM ông Ấn” với mục đích đề xuất đƣợc số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX-TM ông Ấn công ty chuyên sản xuất sản phẩm sắt mỹ thuật thị trƣờng nƣớc quốc tế ể đạt mục tiêu đề ra, luận văn phân tích đánh giá cách khách quan có hệ thống thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX-TM ông Ấn Nghiên cứu sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu khoa học nhƣ: phƣơng pháp chọn mẫu, phƣơng pháp thu thập liệu sơ cấp thứ cấp, phƣơng pháp phân tích liệu để thấy đƣợc ƣu, nhƣợc điểm ồng thời, phát thuận lợi khó khăn để làm sở xây dựng giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Từ vấn đề thực tiễn đặt ra, luận văn đánh giá điểm mạnh, điểm yếu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX-TM ông Ấn mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ công ty chuyên sản xuất sản phẩm sắt mỹ thuật công ty iii MỤC LỤC M O N .i LỜ LỜI CẢM N ii TÓM TẮT LUẬN VĂN iii MỤC LỤC iv N MỤ V ẾT TẮT viii DANH MỤC BẢNG BIỂU ix DANH MỤC HÌNH VẼ x MỞ ẦU 1.1 Lý chọn đề tài .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .2 1.2.1 Mục tiêu tổng quát .2 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 ối tƣợng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phƣơng pháp nghiên cứu 1.7 Ý nghĩa nghiên cứu 1.8 Kết cấu luận văn n MỘT SỐ VẤN Ề LÝ LUẬN ẢN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TR ỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .6 1.1.1 Tiêu thụ thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .6 1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp 1.1.3 Phân loại thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp .9 1.1.4 Vai trò thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 12 1.1.5 Sự cần thiết việc củng cố mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm 12 1.1.5.1 Việc củng cố mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm 12 iv 1.1.5.2 Sự cần thiết việc củng cố mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm kinh tế 13 1.2 Phát triển thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp 13 1.2.1 Khái niệm phát triển thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp 13 1.2.2 Nội dung chủ yếu phát triển thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp 14 1.2.3 Các cách thức phát triển thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp .17 1.2.4 Tiêu chí đánh giá phát triển thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp .19 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp 20 1.3.1 Nhân tố bên doanh nghiệp 20 1.3.2 Nhân tố bên DN .22 1.4 Các tiêu đánh giá mở rộng thị trƣờng tiêu thụ hàng hóa 24 1.4.1 Các tiêu đánh giá mở rộng theo chiều rộng 24 1.4.2 Các tiêu đánh giá mở rộng theo chiều sâu 25 n THỰC TR NG PHÁT TRIỂN THỊ TR ỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦ ÔN TY ÔN ẤN .27 2.1 Khái quát công ty TNHH SX – TM ông Ấn 27 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 27 2.1.1.1 Thông tin chung Doanh nghiệp 27 2.1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 27 2.1.2 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh 28 2.1.3 Chức nhiệm vụ tổ chức máy 29 2.2 Các yếu tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng tiêu thụ doanh nghiệp 33 2.2.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp: 33 2.2.1.1 Sản phẩm thƣơng hiệu thị trƣờng 33 2.2.1.2 Thế mạnh nguồn nguyên liệu .34 2.2.1.3 Công nghệ sản xuất, sở hạ tầng: 35 2.2.1.4 Tiềm vốn doanh nghiệp dùng cho đầu tƣ phát triển: 36 2.2.1.5 Nhân lực đội ngũ quản lý doanh nghiệp 36 2.2.1.6 Kênh phân phối: 40 2.2.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp: 43 v 2.2.2.1 Các yếu tố vĩ mô: .44 2.2.2.2 Các yếu tố vi mô: .46 2.3 Các tiêu đánh giá mở rộng thị trƣờng tiêu thụ hàng hóa 52 2.3.1 Các tiêu đánh giá mở rộng theo chiều rộng 52 2.3.1.1 Sự gia tăng khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ: 52 2.3.1.2 Sự gia tăng thị phần doanh nghiệp 54 2.3.1 Các tiêu đánh giá mở rộng theo chiều sâu: .58 2.4 ánh giá phát triển thị trƣờng công ty 62 2.4.1 Những kết đạt đƣợc cơng tác trì phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm công ty 64 2.4.2 N ƠN Những hạn chế cịn tồn nguyên nhân: 66 PHÁT TRIỂN THỊ TR ỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TY ÔN ẤN TRONG THỜI GIAN TỚI .70 3.1 ịnh hƣớng kinh doanh phát triển thị trƣờng tiêu thụ công ty ông Ấn .70 3.1.1 ịnh hƣớng kinh doanh đến năm 2025 .70 3.1.2 ịnh hƣớng phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm 71 3.1.3 Kế hoạch sản phẩm hợp lý 74 3.2 Một số giải pháp chủ yếu phát triển thị trƣờng tiêu thụ nƣớc ông Ấn 75 3.2.1 Giải pháp ngƣời .75 3.2.2 Giải pháp sản phẩm 76 3.2.3 Giải pháp giá 78 3.2.4 Giải pháp phát triển khách hàng, mạng lƣới phân phối 79 3.2.5 Giải pháp xúc tiến, quảng cáo 80 3.2.6 Giải pháp thƣơng hiệu 81 3.2.7 Giải pháp quản trị cho phát triển thị trƣờng .82 3.3 Tiến hành dịch vụ sau bán 86 3.4 Những học rút từ kinh doanh, định hƣớng mục tiêu cho công ty .86 KẾT LUẬN 88 vi TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC PHỤ LỤC vii N MỤ V ẾT TẮT R&D: research & development TNHH SX-TM: Trách nhiệm hữu hạn sản xuất – thƣơng mại KCS: Knowledge Centered Support CBCNV: Cán công nhân viên viii KẾT LUẬN ẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hoạt động vô quan trọng doanh nghiệp Nó ảnh hƣởng trực tiếp đến kế hoạch chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Cơng ty Nó định đến sống cịn tất doanh nghiệp Vì phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm doanh nghiệp muốn tồn phát triển kinh tế thị trƣờng nhƣ Qua việc phân tích tổng quan hoạt động tiêu thụ sản phẩm kết kinh doanh cơng ty ơng Ấn ta thấy đƣợc nỗ lực cố gắng chuyển biến tích cực việc quản lý, tổ chức lao động tìm kiếm thị trƣờng Từ hoạch định mục tiêu trƣớc mắt, lâu dài cho công ty đề biện pháp mang tính đặc thù riêng cho mục đích cuối hiệu kinh doanh cao  Kế hoạch rõ ràng - Chuẩn bị kỹ lƣỡng - Vận động liên tục - Kiên trì theo đuổi  Cơng ty có hƣớng phát triển thành công Dựa kiến thức đƣợc học q trình tìm hiểu thực tế Cơng ty, tơi hoàn thành đề tài “ Phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm công ty ông Ấn” với mong muốn đóng góp tiêu thụ sản phẩm phần nhỏ cho việc tiêu thụ sản phẩm nói riêng phát triển cơng ty nói chung Do thời gian thực tập có hạn nên báo cáo tơi khơng tránh khỏi cịn nhiều thiếu xót Rất mong nhận đƣợc góp ý q thầy trƣờng anh chị cán công ty để báo cáo đƣợc hoàn thiện Một lần xin chân thành cảm ơn hƣớng dẫn nhiệt tình thầy GS.TS Hồ ức Hùng giúp đỡ cán phịng ban cơng ty hồn thành đƣợc báo cáo này./ 88 ông Ấn để TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT [1] Theo GS.TS Nguyễn Thành ộ PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (2007), giáo trình Quản trị kinh doanh, Nhà xuất ại học kinh tế Quốc dân [2] Tôn Thất Nguyễn Thiêm (2005), Thị trường chiến lược cấu cạnh tranh giá trị gia tăng định vị phát triển doanh nghiệp, Nhà xuất tổng hợp Tp.HCM [3] Phạm ơng ồn Nguyễn Cảnh Lịch (2004), Kinh tế doanh nghiệp thương mại, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội [4] GS.TS Hồ ức Hùng (2004), Tài liệu Quản trị Marketing, Trƣờng ại học Kinh tế TP.HCM Viện nghiên cứu kinh tế phát triển [5] ƣơng Ngọc ũng (2005) – Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter, Nhà xuất Tổng hợp Tp.HCM TIẾNG ANH [6] Larue A ailat “Économie ’Entreprise” Kinh tế doanh nghiệp - Pháp Xuất 1990, tái T5/1995 TRANG WEBSITE [7] http://dongan.com.vn [8] http://www.quantrihoc.vn [9] http://www.andrewoswald.com [11] http://thoibaokinhdoanh.vn DANH MỤC PHỤ LỤC Ví dụ chi tiết sản phẩm cửa cổng sắt: Tìm hiểu chung cửa cổng sắt – Cửa cổng sắt đƣợc sử dụng phổ biến xây dựng kiến trúc mặt cơng trình, vật trang trí, tạo điểm nhấn, lơi từ nhìn thể đẳng cấp, kiêu sa, sang trọng o đƣợc gia công sắt, đƣợ thiết kế theo nhu cầu, đạt tính thẩm mỹ cao, phù hợp với không gian sống làm việc đảm bảo an tồn cho cơng trình – Khi lựa chọn làm cửa cổng sắt cần phải lƣu ý vừa đảm bảo tính thẩm mỹ, bền bỉ, chắn, vừa đảm bảo an toàn ngƣời sử dụng nhƣ phù hợp với cơng trình giá hợp lý Phân loại cửa cổng sắt Cửa cổng sắt thƣờng đƣợc phân làm hai loại sau: a Cửa cổng sắt đơn giản, đại – Cửa cổng đƣợc gia công, sản xuất sắt hộp hay sắt ống, sắt đƣợc đan dọc,đan ngang, sử dụng hình khối thƣờng vng, trịn, phẳng – Với mẫu cửa cổng đại thƣờng sử dụng nhà cơng trình đƣợc xây dựng theo phong cách đại Với kiểu dáng đƣờng nét đơn giản, hoa văn Màu sắc đƣợc ƣa chuộng tông màu sáng phù hợp với cơng trình dân dụng mang lại vẻ đẹp đại cho nhà b Cửa cổng sắt nghệ thuật, cổ điển + Với mẫu cửa cổng thƣờng sử dụng nhà cơng trình đƣợc xây dựng theo phong cách Châu Âu, cổ điển Chúng có hoa văn, họa tiết cầu kỳ, uốn lƣợn tinh xảo, màu sắc chủ yếu đƣợc sử dụng màu vàng đồng, đỏ kim, đen tuyền, nâu thẫm,… thể lên uy nghi, tráng lệ, bề giàu có chủ nhà bật lên nét cổ điển cho nhà Cửa cổng sắt thƣờng đƣợc gia công sản xuất nhƣ đúc theo khuôn, uốn tay máy rèn thủ công Cửa cổng đúc mỹ thuật: Nguyên liệu thƣờng nhôm, gang hay thép hợp kim đƣợc đúc cách nung nóng, làm tan chảy nguyên liệu đổ vào khn đúc đƣợc định hình sẵn từ trƣớc – Cửa cổng sắt uốn nghệ thuật: Cửa cổng sắt uốn sử dụng loại sắt mền dẻo uốn đƣợc cách dễ dàng máy móc hay ngƣời thợ có tay nghề cao – Cửa cổng sắt rèn thủ công mỹ nghệ: Cửa cổng sắt đƣợc làm hồn tồn thủ cơng từ bàn tay ngƣời thợ rèn, không sử dụng công cụ, máy móc đại Hiện tại, cịn đơn vị thi cơng loại sắt chi phí cao đồng thời sắt rèn thủ công phụ thuộc hoàn toàn vào kỹ ngƣời thợ rèn nên sản phẩm không nhiều không Ƣu điểm cửa cổng sắt Một số ƣu điểm vƣợt trội sử dụng cửa cổng sắt: – Sử dụng an tồn: Vì sắt có ƣu điểm bền vững, chắn, có độ cứng cao nên cổng sắt đảm bảo độ an toàn tuyệt đối sử dụng, với phát triển cơng nghệ hóa học nên hạn chế đƣợc nhƣợc điểm dễ bị oxi hóa, nên cửa cổng sắt tạo đƣợc bền theo thời gian cho cơng trình – Bền theo thời gian: Với công nghệ sơn, hàn lớp sơn tĩnh điện hạn chế đƣợc tối đa nhƣợc điểm han gỉ sắt mang đến sản phẩm cửa cổng sắt bền đẹp theo thời gian – Giá trị thẩm mỹ cao: Cửa cổng sắt nghệ thuật tác phẩm nghệ thuật cho không gian nhà ln tỏa sáng, sang trọng Vì với cơng nghệ uốn, hàn, ghép nối tạo hình sắt, tạo nên sản phẩm cửa cổng sắt mỹ thuật lạ trang trọng, tinh tế, nhã giản dị tự nhiêm,…mang giá trị thẩm mỹ cao nhất, với chất mỹ thuật – Kiểu dáng đa dạng: Cửa cổng sắt đa dạng mẫu mã, kiểu dáng, hoa văn, màu sắc, tinh xảo góc cạnh phù hợp với kiến trúc tổng quan công trình khác – Mang lại giá trị cao: Cổng sắt mỹ thuật không khẳng định lên tên tuổi, cá tính giá trị thẩm mỹ riêng cho gia chủ mà khẳng định lên giá trị cho cơng trình – Phù hợp với cơng trình: Sắt kim loại có mặt cơng trình Sắt dễ thi công, tạo đa dạng kiểu dáng nên cửa cổng sắt phù hợp với cơng trình từ phong cách cổ điển đến đại, mang vẻ đẹp huyền bí, cổ kính, quý phái, uy nghi sang trọng – Thiết bị vật liệu đảm bảo: Nắm bắt đƣợc hạn chế sắt dễ han gỉ không lựa chọn sắt đạt tiêu chuẩn sơn chất lƣợng Do chúng tơi có đối tác cung cấp thiết bị, vật liệu đảm bảo cho cơng trình đƣợc thực đơn vị sản xuất tốt, vật liệu chuẩn Quy trình làm cửa cổng sắt Quy trình sản xuất thi cơng lắp đặt cửa cổng sắt bao gồm bƣớc sau: a Tiếp nhận yêu cầu khách hàng – ầu tiên tiếp nhận yêu cầu thông tin khách hàng – Kỹ sƣ thiết ké lên phƣơng án thiết kế dựa theo mẫu cửa cổng nhà đẹp mà khách hàng lựa chọn, kiểm tra vẽ có Ngồi dựa khơng gian cơng trình sở thích, cá tính chúng tơi tƣ vấn để khách hàng có đƣợc sản phẩm cửa cổng sắt nói chung cửa cổng sắt đẹp nói riêng phù hợp b Thiết kế vẽ cửa cổng sắt – Khi khách hàng chốt mẫu thiết kế, kỹ sƣ thiết kế lên vẽ chi tiết theo kích thƣớc thực tế cơng trình Và đƣợc kiểm duyệt sau bàn giao cho quản lý phân xƣởng – Quản lý phân xƣởng nhận nhiệm vụ có chữ ký trƣởng phịng thiết kế trƣởng phòng kỹ thuật với dấu kiểm duyệt công ty vẽ cửa cổng sắt – Quản lý kỹ thuật triển khai thi công theo vẽ thiết kế c Gia công sản xuất cửa cổng sắt – Gia công sắt: Lựa chọn sắt đẹp tốt thị trƣờng, sau cắt, uốn, tạo hình sắt theo kích thƣớc vẽ kỹ thuật – Tạo hình: Hàn sắt đƣợc cắt, uốn tạo hình theo hình dạng mẫu mã thiết kế để tạo hình cho cửa nhƣ mẫu thiết kế – Làm phẳng mối hàn: Làm phẳng mối hàn để không bị lộ mối hàn, cho sản phẩm trơn tru đẹp máy trà nhám – Làm phẳng chỗ trà nhám: Bằng công nghệ trét “Matit ATM ” vào chỗ chà nhám, nƣớc mƣa vào sắt, chống rỉ sét làm cho sắt phẳng đẹp – Làm bóng: Chà bóng chỗ trét Matit việc sơn dễ dàng giữ đƣợc độ bền sơn – Sơn chống gỉ: Lau hoàn thiện sơn chống rỉ, chống sét máy sơn, sơn xăng công nghiệp để sản phẩm không bị han dỉ bền đẹp theo thời gian d Thi công lắp đặt cửa cổng sắt – Sau sản phẩm hoàn thành nhân viên thiết kế kiểm tra lại lần cuối trƣớc chuyển vào kho, đóng gói vận chuyển – Cuối giao hàng cơng trình thi cơng, lắp đặt, hồn thiện theo hợp đồng với khách hàng iều khoản điều kiện giao hàng Cơng ty 1) Giá: Tồn giá đƣợc hiểu FOB ( cảng xếp hàng ), Việt Nam, USD, bao gồm chi phí đóng gói theo tiêu chuẩn 2) Thanh toán: - L / C TTR - Chuyển khoản 30% giá trị hợp đồng TTR để xác nhận đơn đặt hàng Chứng từ kèm hàng hóa bao gồm: + Hóa đơn thƣơng mại (Invoice) + Phiếu đóng gói (P.List) + Bill tàu (B/L) + Giấy chứng nhận xuất xứ ( C/O cần thiết ) - Tất toán đƣợc chuyển giao cho : Tên ngƣời thụ hƣởng : CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT - THƢƠNG M I ÔNG ẤN ịa chỉ: 43/13 ƣờng số 1, Phƣờng Long Trƣờng , Q 9, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam iện thoại: +84 8-3514-7667 - Fax: +84 8-3514-0654 Số tài khoản : 0531372593373 (USD) Swift code: BFTVVNVX Tên ngân hàng: Vietcombank, chi nhánh Bình Thạnh ịa chỉ: 199 iện Biên Phủ, Phƣờng 15, Quận Bình Thạnh, TP Hồ Chí Minh 3) Giao hàng tận nơi : Khoảng 30-70 ngày cho container tùy thuộc vào loại sản phẩm đặt hàng 4) Dung sai: + / -5% giá trị gia tăng / Số lƣợng ) óng gói: Hàng hóa đƣợc gói riêng giấy màu nâu , sau phải đƣợc đặt lớp bên thùng số ruột phích đƣợc đóng gói thùng carton lớp thạc sĩ ao bì đặc biệt đƣợc yêu cầu khách hàng 6) Giao thông vận tải : Tất sản phẩm đƣợc vận chuyển đƣờng biển (hoặc máy bay có yêu cầu ) Nó có nghĩa khách hàng phải định giao nhận tốn cho chi phí vận chuyển hàng hóa từ cảng bốc hàng đến đích khách hàng 7) ặt hàng tối thiểu : - Mẫu đặt hàng: tất mẫu ban đầu đƣợc tính theo giá FO thƣờng xuyên cộng với khoản phí lấy mẫu - ơn đặt hàng thức: 01x20” container khơng dƣới 3.000 USD 8) LCL hàng : - Phí xử lý bổ sung USD 20/CBM đƣợc thêm vào hóa đơn - Trong trƣờng hợp này, việc sử dụng thùng gỗ bao bì đặc biệt đƣợc khuyến khích mạnh mẽ để bảo vệ hàng hoá khỏi bị hƣ hỏng Chi phí thùng đƣợc tính US $ 15 CBM 9) Kiểm soát chất lƣợng : QC ln ln kiểm sốt cho tất q trình sản xuất hàng loạt từ nguyên liệu đến chế biến, đóng gói nạp vào container để đảm bảo sản phẩm cuối đƣợc vận chuyển đến khách hàng với chất lƣợng tốt Quy trình kỹ thuật sản xuất sắt mỹ nghệ cao cấp nhúng kẽm nón s n tĩn điện: ớc 1: Cắt ghép thơ Các chi tiết đƣợc bóc tách từ vẽ sản xuất sau đƣợc phơi cắt uốn theo biên dạng yêu cầu Lƣu ý để có đƣợc sản phẩm chất lƣợng cao thẩm mỹ giai đoạn cần thiết để tạo khuôn mẫu chuẩn sau uốn cắt đƣợc chi tiết phải mài sơ trƣớc hàn lắp ghép Những khe hở nhỏ đƣợc tạo sau hàn ghép chi tiết lại không đƣợc vệ sinh nhƣ sản phẩm hoàn thiện cần vệ sinh khe hẹp trƣớc Trong giai đoạn nghệ thuật hàn ghép đặc biệt đƣợc trọng Nếu không cách tạo sản phẩm bị cong vênh liên kết yếu… ớc 2: Vệ sinh tr ớc nhúng kẽm Giai đoạn quan trọng Tất mối hàn mối ghép hoa văn chi tiết cần đƣợc kiểm tra kỹ ặc biệt bề mặt sản phẩm khơng đƣợc dính sơn ba vớ bị khuyết tật Vì sau mạ kẽm khó xử lý bề mặt phải mài lại bề mặt làm tác dụng lớp kẽm bao phủ bề mặt sản phẩm Lƣu ý chất liệu sau không tƣơng tác với nhúng kẽm: sơn gang nhôm ớc 3: Xử lý bề mặt Bán thành phẩm đƣợc đƣa qua công đoạn: Rửa nƣớc – tảy dầu nhớt (dùng kiềm) – tảy gỉ sét (dùng axit’) ớc 4: Nhúng kẽm ể chống gỉ sét toàn sản phẩm cổng rào can cầu thang… đƣợc nhúng kẽm nóng theo tiêu chuẩn ASTM Giúp sản phẩm có khả chống gỉ sét tới 50 năm Trong công đoạn vài hóa chất đƣợc thêm vào loại bỏ để đảm bảo lớp sơn bám tốt bề mặt sản phẩm nhúng kẽm ớc 5: Vệ sinh tr ớc s n Sau đƣợc nhúng kẽm tiến hành vệ sinh bề mặt sản phẩm chuẩn bị cho công đoạn sơn giai đoạn chủ yếu loại bỏ kẽm đọng bề mặt sản phẩm chét bả matic sử dụng hóa chất để tạo độ bám cho lớp sơn bề mặt kẽm ớc 6: S n tĩn điện Sử dụng công nghệ sơn tĩnh điện khô sơn tĩnh điện ƣớt công nghệ sơn Epoxy đặc chủng Tùy theo loại sản phẩm FAVI áp dụng công nghệ sơn khác ớc 7: ón gói Toàn sản phẩm sau sơn xong đƣợc đóng gói để giao hàng BẢNG CHI TIẾT KẾT QUẢ HO T ỘN N O N NĂM VT: đồng STT Ỉ T ÊU Tổn doan t u Trong : doanh thu xuất ác k oản iảm trừ doan t u hiết khấu thƣơng mại Giảm giá hàng bán Hàng bán bị trả lại tiêu thụ đặc biệt, xuất khẩu, GTGT trực tiếp doanh thu oan t u t uần Giá vốn hàng bán Lợi n uận ộp oanh thu hoạt động tài hi phí hoạt động tài - Trong đó: chi phí lãi vay Chi phí bán hàng hi phí quản lý doanh nghiệp Lợi n uận t uần từ oạt độn kin 10 doanh 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác N m N m N m N m N m 4.082.000.000 4.571.000.000 5.561.000.000 7.539.000.000 12.985.000.000 78.000.000 135.000.000 123.000.000 123.000.000 223.000.000 78.000.000 135.000.000 123.000.000 123.000.000 223.000.000 4.004.000.000 4.436.000.000 5.438.000.000 7.416.000.000 12.762.000.000 3.377.640.000 3.753.570.000 4.632.830.000 6.403.690.000 10.907.770.000 626.360.000 682.430.000 805.170.000 1.012.310.000 1.854.230.000 1.130.000 1.350.000 1.876.000 2.534.000 3.026.000 14.000.000 24.000.000 24.000.000 14.000.000 24.000.000 24.000.000 300.300.000 332.700.000 407.850.000 556.200.000 957.150.000 246.860.000 242.160.000 210.506.000 237.264.000 586.916.000 80.330.000 3.970.000 108.920.000 3.390.000 174.690.000 197.380.000 289.190.000 5.770.000 4.370.000 4.690.000 STT Ỉ T ÊU 13 Lợi n uận k ác Phần lãi/lỗ cty liên doanh, liên 14 kết 15 Tổn Lợi n uận tr ớc 16 hi phí TN N hành 17 Chi phí TNDN hoãn lại 18 Lợi n uận sau N m -3.970.000 N m 3.390.000 N m -5.770.000 N m -4.370.000 N m -4.690.000 76.360.000 19.090.000 112.310.000 25.270.000 168.920.000 33.784.000 193.010.000 38.602.000 284.500.000 56.900.000 57.270.000 87.040.000 135.136.000 154.408.000 227.600.000 Ghi chú: Mục số Doanh thu hoạt động tài chính: Thường khoản chi phí lãi vay ngân hàng, vay cá nhân, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ Mục số Chi phí hoạt động tài chính: Thường lãi tiền g i, cho vay hay đầu tư bên ngoài, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ Mục số Chi phí bán hàng Gồm: Chi phí nhân viên bán hàng, chi phí lên quan đến giao hàng, trưng bài, hoa hồng giới thiệu,… Mục số Chi phí quản lý doanh nghiệp Gồm: Chi phí nhân viên quản l , thuê nhà, điện nước văn phòng, xe, xăng dầu, ăn uống tiếp khách, máy móc văn phịng, Mục số 11 Thu nhập khác Gồm: Thu từ bán tài sản lý, khoản nợ khơng có địi, thu bồi thường,… Mục số 12 Chi phí khác Gồm: Lỗ từ bán tài sản lý, nợ khó địi, khoản phạt, chi bồi thường,… ... ? ?Phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX- TM ông Ấn? ?? với mục đích đề xuất đƣợc số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX- TM ông Ấn công ty chuyên sản. .. thị trƣờng tiêu thụ công ty TNHH ông Ấn? - Các yếu tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng tiêu thụ công ty ông Ấn ? - ể phát triển thị trƣờng tiêu thụ công ty ông Ấn cần phải phát triển nhƣ nào?... tiêu thụ doanh nghiệp hƣơng 2: Thực trạng phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm công ty ông Ấn hƣơng 3: Phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới ông Ấn n MỘT SỐ VẤN Ề LÝ