TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ MARKETING
Mở đầu
Nền kinh tế Việt Nam đang phát triển nhanh chóng, dẫn đến thu nhập tăng và nhận thức cao hơn về lợi ích của sữa, làm tăng nhu cầu tiêu dùng sữa trong nước Mặc dù thị trường sữa Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp lớn, sản lượng sữa tươi nội địa chỉ đáp ứng khoảng 20-25% nhu cầu, phần còn lại phải nhập khẩu Sự ra đời của thương hiệu TH True Milk đã tạo ra một điểm nhấn cho ngành sữa, với quy trình chế biến đạt tiêu chuẩn quốc tế TH True Milk được thị trường đón nhận nồng nhiệt, đặc biệt trong bối cảnh biến động của ngành sữa Với chiến lược định giá cao và tập trung vào nhóm khách hàng nữ trẻ tuổi và trung niên ở các thành phố lớn, TH True Milk nhấn mạnh mối liên hệ giữa giá cả và chất lượng Thị trường sữa Việt Nam có tiềm năng lớn, với GDP tăng nhanh thúc đẩy nhu cầu sản phẩm sữa, đặc biệt là sữa cao cấp, góp phần vào sự phát triển bền vững của ngành sữa Sữa ngày càng trở thành nhu cầu thiết yếu trong cuộc sống.
Lịch sử hình thành và phát triển công ty TH
Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH, thành lập ngày 24/2/2009 tại Tp Vinh, Nghệ An, là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH, chuyên đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp và công nghệ chế biến sữa hiện đại Được tư vấn tài chính bởi Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, Tập đoàn TH không chỉ hoạt động trong lĩnh vực tài chính mà còn đặc biệt chú trọng đến ngành chế biến sữa và thực phẩm Mục tiêu của Tập đoàn là trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp thực phẩm sạch từ thiên nhiên, bao gồm sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch và thủy hải sản đạt tiêu chuẩn quốc tế.
1.2.1 Tổng quan về công ty TH True Milk
1.2.1.1 Khái quát về công ty TH true milk
Ngành sữa Việt Nam hiện đang cần chuyển đổi sang mô hình nuôi bò sữa tập trung quy mô công nghiệp để đáp ứng nhu cầu nâng cao thể lực và trí tuệ cho người dân Nhằm thực hiện mục tiêu này, Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH True Milk, thuộc tập đoàn TH và được tư vấn tài chính bởi Ngân hàng Thương mại cổ phần Bắc Á, đã ra đời với mong muốn trở thành nhà sản xuất sữa sạch tiên tiến đầu tiên tại Việt Nam, cung cấp cho người tiêu dùng các sản phẩm chất lượng, có nguồn gốc thiên nhiên, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
Công ty đã nghiên cứu và học hỏi kinh nghiệm từ các nước phát triển để xây dựng dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa sạch quy mô lớn Sau khi xác định được hướng đi phù hợp, công ty quyết định đầu tư vào một hệ thống quản lý hiện đại với quy trình sản xuất khép kín và đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế Hệ thống này bao gồm tất cả các khâu từ trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, cho đến chế biến, đóng gói và phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
1.2.1.2 Giới thiệu về dòng sản phẩm chính của hãng
Tập đoàn TH hiện nay cung cấp danh mục sản phẩm đa dạng, bao gồm sữa tươi tiệt trùng TH true milk Trên thị trường nội địa, TH true milk nổi bật với 4 hương vị đặc trưng: sữa tươi nguyên chất có đường, ít đường, nguyên chất và vị dâu.
Các sản phẩm của TH đã góp phần tạo ra sự khởi sắc cho thị trường sữa Việt Nam, mở rộng thị phần và đa dạng hóa các loại sữa có mặt trên thị trường Điều này không chỉ giúp người tiêu dùng có thêm lựa chọn mà còn tạo ra đồng minh trong cuộc chiến chống lại sữa giả và sữa nhập khẩu từ Trung Quốc.
Sữa TH True Milk là sự lựa chọn hàng đầu cho người tiêu dùng nhằm tránh xa các sản phẩm giả mạo và kém chất lượng trên thị trường Với nguồn nguyên liệu tươi sạch, sữa TH đảm bảo an toàn cho sức khỏe, mang lại lợi ích tối ưu cho người sử dụng.
1.2.2 Tiến trình Quản trị Marketing
Khái quát về thị trường sữa hiện nay
Thị trường sữa thế giới:
Với điều kiện kinh tế cải thiện và thu nhập tăng, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa của người dân cũng gia tăng Người tiêu dùng hiện nay đang chuyển hướng từ các sản phẩm sữa truyền thống như sữa bột, nguyên kem, bơ sang các sản phẩm giá trị gia tăng hơn như phomat và sữa bột đặc biệt.
Thị trường sữa Việt Nam:
Nhu cầu tiêu thụ sữa nước, đặc biệt là sữa tươi tiệt trùng, đang gia tăng đáng kể trong cộng đồng Sự gia tăng này không chỉ phản ánh mức sống ngày càng cao của người dân mà còn thể hiện nhận thức ngày càng tốt hơn về vai trò quan trọng của sữa đối với sức khỏe con người.
1.2.2.2 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu
Dự đoán nhu cầu tương lai :
Nhu cầu sử dụng sữa tươi của người tiêu dùng đang gia tăng mạnh mẽ, trong khi nhiều người cho rằng các loại sữa hoàn nguyên trên thị trường hiện nay không đảm bảo chất lượng và có giá thành cao do phải nhập khẩu sữa bột Điều này mở ra cơ hội cho Công ty trong tương lai.
TH True Milk giới thiệu sản phẩm sữa mới hoàn toàn từ thiên nhiên, không chứa hóa chất hay phẩm màu, hứa hẹn thu hút sự quan tâm của nhiều người tiêu dùng nhờ vào giá trị dinh dưỡng phù hợp mà sản phẩm mang lại.
Tập đoàn đang tích cực đầu tư vào nông trại và mở rộng quy mô chăn nuôi bò sữa, nhằm cung cấp tối đa sản phẩm cho thị trường sữa và hướng tới mục tiêu trở thành công ty sữa lớn nhất tại Việt Nam.
Thử nghiệm thị trường: Khi TH true milk mới được đưa ra thị trường đã được người tiêu dùng
TH True Milk chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm mới là trẻ em từ 4-16 tuổi, trong khi đối tượng từ 17-50 tuổi cũng có thể sử dụng sản phẩm nhưng không phải là khách hàng chính mà thương hiệu tập trung phát triển.
- Mục đích: đưa sản phẩm được trở thành thực phẩm được yêu thích nhất trên thị trường sữa
+ mức độ tiêu thụ sữa tăng mạnh kể từ khi sản phẩm được ra mắt
+ Doanh thu tăng chiếm 30% tổng doanh thu
+ Sản phẩm chiếm 13% thị trường sữa
1.2.3 Những định hướng mới trong quản trị Marketing
- Marketing trực tuyến ( Internet marketing)
Quảng cáo trên các chương trình hoạt hình và kênh thông tin dành cho giới trẻ như YanTV vào khung giờ trước bữa cơm chiều không chỉ kích thích cảm giác thèm muốn mà còn giúp tiết kiệm chi phí quảng cáo so với giờ cao điểm.
- Marketing quan hệ hay CMR
- Marketing phục vụ từng khách hàng
CƠ HỘI MARKETING
Phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh của TH true milk
Doanh nghiệp luôn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố môi trường vĩ mô trong quá trình hoạt động Trạng thái của môi trường kinh tế vĩ mô quyết định sự thịnh vượng và phát triển bền vững của nền kinh tế, đồng thời tác động mạnh mẽ đến hoạt động của doanh nghiệp.
Lãi suất và xu hướng lãi suất trong nền kinh tế ảnh hưởng mạnh mẽ đến hành vi tiết kiệm, tiêu dùng và đầu tư của người dân, từ đó tác động đến hoạt động của doanh nghiệp Theo Cục Thống Kê TP.HCM, trong những tháng đầu năm có 12.558 doanh nghiệp ngưng hoạt động Mặc dù Ngân hàng Nhà nước tại TP.HCM đã hỗ trợ 4.000 doanh nghiệp vay hơn 25.000 tỷ đồng với lãi suất ưu đãi, nhiều doanh nghiệp vẫn chưa tiếp cận được nguồn vốn này do ngại vay vì thị trường tiêu thụ thấp và nợ cũ chưa trả Ngân hàng cũng ngần ngại cho vay do lo ngại về tính khả thi của dự án kinh doanh, cùng với việc phải đối mặt với nợ xấu cao, dẫn đến hạn chế cho vay đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa có tình hình tài chính không ổn định.
Trong bối cảnh biến động của ngành tài chính ngân hàng, TH true MILK cũng chịu ảnh hưởng nhưng đã nhận được động lực từ các chính sách của nhà nước và sự linh hoạt trong điều hành chính sách tiền tệ, tài khóa Một tin vui cho TH true MILK là ngân hàng CPTM Bắc Á đã xếp hạng năng lực cạnh tranh, với BAC A BANK đứng thứ 2 Trong số đó, 6 ngân hàng cổ phần đạt loại A - mức cao nhất về năng lực cạnh tranh bao gồm Techcombank, ACB, Sacombank, Eximbank, DongA Bank và MB, cùng với 3 ngân hàng quốc doanh BAC A BANK thuộc nhóm B, cùng với HDBank, Maritime Bank và Ngân hàng Phương Đông.
Đến năm 2013, dự án TH True Milk dự kiến vay nợ kỷ lục 10.700 tỷ đồng, chiếm 65% tổng vốn đầu tư Mức dư nợ này tăng khoảng 4.400 tỷ so với 6.329 tỷ của năm 2012, và toàn bộ đều là vay ngắn hạn Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH True Milk sẽ tiếp tục được theo dõi trong thời gian tới.
Năm 2017, tỷ lệ nợ trung bình đạt 42,3%, TH True Milk đặt mục tiêu giảm dư nợ xuống 2.472 tỷ vào năm 2020 Với dự báo GDP năm 2011 đạt 6% và CPI khoảng 18%, các ngành kinh tế tiếp tục phục hồi với xuất khẩu tăng 25% và tỷ lệ nhập siêu khoảng 10,4% Thu ngân sách tăng 13,4% so với dự toán, bội chi ngân sách giảm còn 4,9% Tuy nhiên, đầu năm 2012, bối cảnh kinh tế khó khăn, sức cầu suy giảm, chỉ số GDP dự kiến chỉ đạt 5-5,1%, và nếu giá xăng tăng liên tục, GDP có thể giảm xuống còn 4,8% Dù vậy, Chính phủ vẫn kiên định mục tiêu GDP tăng 6,5% trong năm 2012, với CPI dưới 10%, xuất khẩu tăng 13%, nhập siêu khoảng 11-12%, và tạo việc làm cho 4,6 triệu lao động TH True Milk cũng đặt ra mục tiêu phát triển thị trường để vượt qua những thách thức hiện tại trong bối cảnh đầu tư nước ngoài và tình hình xuất - nhập khẩu.
Trong 8 tháng đầu năm 2012, ước tính các dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài đã giải ngânđược 7,28tỷ USD, bằng 99,7 % so với cùng kỳ năm 2011.
Tình hình xuất, nhập khẩu:
Trong 8 tháng đầu năm 2012, xuất khẩu của khu vực đầu tư nhà nước, bao gồm cả dầu khí, dự kiến đạt 45,6 tỷ USD, tăng 34,1% so với cùng kỳ năm 2011, chiếm 62,2% tổng kim ngạch xuất khẩu Đồng thời, nhập khẩu của khu vực này cũng ghi nhận 38,5 tỷ USD, tăng 25,5% so với năm trước, chiếm 52,5% tổng kim ngạch nhập khẩu.
Tính chung 8 tháng, khu vực đầu tư nhà nước xuất siêu trên 7 tỷ USD.
Như vậy tình hình đầu tư và xuất- nhập khẩu vẫn khả quan cho các doanh nghiệp trong nước.
2.1.1.2 Yếu tố chính trị-luật pháp
Việt Nam hiện nay theo chế độ xã hội chủ nghĩa với môi trường chính trị ổn định và hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, bao gồm cả TH true MILK Theo nghị định 31/2012/NĐ-CP, mức lương tối thiểu chung từ ngày 01 tháng 5 năm 2012 là 1.050.000 đồng/tháng, có hiệu lực từ ngày 01 tháng 6 năm 2012, giúp tăng sức mua của người lao động, nhưng cũng làm tăng chi phí cho TH true MILK Trong hai năm qua, TH true MILK đã nhận được sự biểu dương và ủng hộ từ các cấp lãnh đạo và người tiêu dùng trên toàn quốc, thể hiện qua những lời chia sẻ vui mừng của Nguyên Tổng bí thư Nông Đức Mạnh, lòng biết ơn của Nguyên Chủ tịch nước Nguyễn Minh Triết, cùng sự biểu dương từ Thủ tướng Chính phủ Nguyễn Tấn Dũng, Chủ tịch Quốc hội Nguyễn Sinh Hùng và Phó Thủ tướng Nguyễn Thiện Nhân.
TH true MILK đang đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức trong ngành nông nghiệp Nhận thức được tầm quan trọng của công nghệ hiện đại trong sản xuất, Tập đoàn TH tập trung đầu tư vào ứng dụng công nghệ cao, nhằm đưa những công nghệ tiên tiến nhất thế giới vào Việt Nam Điều này không chỉ giúp phát triển bền vững cho quốc gia mà còn thể hiện tư duy sáng tạo và hành động nghiêm túc trong hoạch định chiến lược.
Trang trại Bò Sữa TH được đầu tư đồng bộ về công nghệ và nguồn nhân lực, với bò sữa nhập khẩu từ các nước nổi tiếng và áp dụng công nghệ chăn nuôi Israel cùng những công nghệ chế biến sữa tiên tiến Hệ thống quản lý hoàn toàn tự động giúp phát hiện sớm bệnh viêm vú và theo dõi thành phần sữa, đảm bảo vệ sinh cho dòng sữa Khám sức khỏe định kỳ cho bò bởi các bác sĩ thú y có kinh nghiệm là một phần quan trọng trong quy trình Với cam kết đầu tư nghiêm túc và kế hoạch dài hạn, TH true MILK mang đến sự tinh túy trong từng giọt sữa, góp phần tạo ra một cuộc sống khỏe mạnh, vui tươi cho người Việt.
2.1.1.4 Yếu tố văn hóa- xã hội
Trình độ văn hóa và tốc độ đô thị hóa ngày càng cao đã thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ thực phẩm sạch, trong đó TH true MILK đã khẳng định thương hiệu "sữa sạch" trên thị trường Người dân ngày càng chú trọng đến dinh dưỡng, và việc uống sữa đã trở thành thói quen phổ biến Nhu cầu sữa ở Việt Nam vẫn còn lớn, với mức tiêu thụ trung bình chỉ đạt 14,81 lít/người/năm, thấp hơn so với Thái Lan.
Mỗi người dân Việt Nam tiêu thụ khoảng 23 lít sản phẩm sữa mỗi năm, trong khi con số này ở Trung Quốc là 25 lít Tại các thành phố lớn, trẻ em tiêu thụ tới 78% sản phẩm sữa, cho thấy thị trường sữa tại Việt Nam đang có tiềm năng phát triển mạnh mẽ.
Sự gia tăng thu nhập và nhận thức về lợi ích sức khỏe của sữa đã dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sữa tăng mạnh, đạt mức 20-25% mỗi năm, trong đó sữa nước có mức tăng trưởng từ 8-10% hàng năm.
Dân số Việt Nam năm 2011 đạt 87,8 triệu người, với tỷ lệ sinh giảm 0,02% và tỷ lệ dân số giảm 1,01% Dự đoán năm 2012, tổng số trẻ sinh ra sẽ là 519,169 trẻ, tăng 13,5% so với năm trước Với dân số trẻ và nhu cầu tiêu thụ sữa cao, sự ra đời của thương hiệu sữa TH True Milk đã mang lại điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, nhờ vào quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Đây đánh dấu sự khởi đầu mới trong xu hướng đầu tư của các nhà đầu tư trẻ với tư duy sáng tạo.
Từ năm 2010, TH đã nhập khẩu 13 đợt bò sữa từ New Zealand và Úc, chủ yếu là những con bò đã thụ tinh và mang thai Sau khi thích nghi, đàn bò sẽ bắt đầu cho sữa và sinh ra bê con đầu tiên Dự kiến, từ nay đến cuối năm, TH sẽ nhập thêm 3 đợt bò, kết hợp với bê con sinh ra tại trang trại, nâng tổng đàn lên 45.000 con vào năm 2013 Việc cung ứng bò sữa có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của TH true MILK, trong khi Chính phủ Israel đã đầu tư vào lĩnh vực này trong năm 2011.
100 triệu USD vào dự án bò sữa TH true MILK của Tập đoàn TH đây chính là một nguồn cung cho TH.
Trong kế hoạch tài chính đến năm 2013, TH True Milk dự kiến vay nợ kỷ lục 10.700 tỷ đồng, chiếm 65% tổng vốn đầu tư của dự án, với mức dư nợ tăng từ 6.329 tỷ đồng năm 2012 Tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trung bình trong giai đoạn 2013-2017 là 42,3%, và TH True Milk đặt mục tiêu giảm dư nợ xuống còn 2.472 tỷ đồng vào năm 2020 Bên cạnh thách thức tài chính, TH True Milk đã thành công trong việc phát triển nguồn nguyên liệu thức ăn cho bò, với hơn 2.000ha cỏ Mombasa và cao lương được trồng, giúp nâng cao hiệu suất canh tác từ 70 triệu đồng lên 500 triệu - 1,5 tỷ đồng/ha/năm Công nghệ cao đã giúp trang trại tự cung cấp nguồn thức ăn cho bò, hướng tới khả năng tự chủ trong tương lai.
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU12 3.1 Phân tích đặc điểm của các phân đoạn thị trường
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Chất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao dẫn đến nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân tăng lên, cùng với việc thực phẩm không đảm bảo vệ sinh xuất hiện nhiều trên thị trường Do đó, sản phẩm vừa bổ dưỡng vừa an toàn là điều mà người tiêu dùng mong muốn Hiện chỉ khoảng 20-25% người dân Việt Nam sử dụng sữa, cho thấy tiềm năng mở rộng thị phần còn rất lớn Tại châu Âu, từ năm 2006, sữa tươi luôn chiếm ưu thế với 31,6% lượng tiêu thụ, trong khi các sản phẩm như sữa lên men, pho mát và sữa bột chỉ chiếm 4,7%.
Người tiêu dùng châu Âu và thế giới ngày càng ưu chuộng sữa tự nhiên, trong khi tại Việt Nam, sữa bột, sữa nước và sữa tươi hoàn nguyên (pha chế từ sữa bột) vẫn chiếm ưu thế Theo thống kê năm 2010, sữa tươi hoàn nguyên chiếm 70% thị trường sữa nước, trong khi sữa tươi nguyên chất chỉ chiếm 30% Nhằm nắm bắt xu hướng này, TH true milk đã chọn hướng đi khác biệt là sản xuất sữa tươi nguyên chất Thị trường sữa bột tại Việt Nam liên tục tăng trưởng, với doanh thu đạt khoảng 2.359 tỷ đồng vào năm 2012, chiếm 1/4 tổng doanh thu toàn thị trường sữa, cho thấy sự cạnh tranh khốc liệt với mức tăng trưởng trung bình khoảng 7% mỗi năm.
Trong những năm gần đây, người dân Việt Nam đã nhận thức rõ tầm quan trọng của sữa đối với sức khỏe, hình thành thói quen tiêu thụ sữa như một thực phẩm thiết yếu cho sự phát triển toàn diện Sữa cung cấp các chất dinh dưỡng như sắt, canxi và DHA, hỗ trợ sự phát triển của trẻ nhỏ Sự ra đời của các loại sữa bổ sung canxi chống loãng xương và vitamin làm đẹp da cũng cho thấy xu hướng tiêu thụ sữa đang thay đổi Người tiêu dùng không chỉ xem sữa là thực phẩm cho trẻ em mà còn mở rộng sang người cao tuổi, từ việc hỗ trợ sự phát triển của trẻ nhỏ đến việc phòng ngừa loãng xương cho người lớn.
Lợi thế cạnh tranh của TH True Milk nằm ở việc kiểm soát nguồn nguyên liệu bò sữa, điều này tạo ra sự khác biệt so với hầu hết các doanh nghiệp trong nước, vốn gặp khó khăn trong việc đảm bảo nguồn cung ổn định.
Khi thị trường sữa Việt Nam mở cửa theo lộ trình gia nhập WTO, nông dân nuôi bò sữa và các doanh nghiệp sản xuất sữa nội địa sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các công ty lớn của Úc và New Zealand Giá sữa tươi nguyên liệu thấp hiện nay không đủ sức hấp dẫn để khuyến khích nông dân tiếp tục chăn nuôi bò sữa.
Ngành sữa hiện đang phụ thuộc vào hai loại nguyên liệu chính là sữa bột và sữa tươi, nhưng sản lượng sữa tươi trong nước chỉ đáp ứng khoảng 28% nhu cầu của các nhà máy chế biến Hơn 70% nguyên liệu còn lại phải nhập khẩu từ các nước như Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia và Trung Quốc dưới dạng sữa bột Sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu đã gây ra nhiều khó khăn cho các công ty sản xuất sữa, đặc biệt trong giai đoạn 2007-2009 khi giá nguyên liệu sữa đầu vào tăng mạnh rồi giảm đột ngột, tạo ra sự biến động khó lường.
3.2.1 Các đối thủ cạnh tranh hiện tại:
Thị trường sữa trong nước hiện nay có nhiều công ty lớn như Vinamilk, Dutch Lady, Mộc Châu, Ba Vì và Hanoi milk, cùng với sự xuất hiện của các hãng sữa ngoại như Mead Johnson, Abbott, và Nestle Những công ty này có sản phẩm đa dạng, hệ thống phân phối rộng và uy tín, được người tiêu dùng tin tưởng Điều này tạo ra thách thức lớn cho TH truemilk, một công ty mới gia nhập thị trường.
3.2.2 Cơ cấu cạnh tranh ngành:
Vinamilk và Dutch Lady hiện là hai công ty sản xuất sữa lớn nhất Việt Nam, chiếm gần 60% thị phần sữa với Vinamilk nắm 35% và Dutch Lady 24% Ngoài ra, sữa ngoại nhập từ các thương hiệu như Mead Johnson, Abbott và Nestle cũng chiếm khoảng 22% thị phần, chủ yếu là sữa bột.
Còn lại 19% thị phần thuộc về khoảng trên 20 công ty sữa có quy mô nhỏ như Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì.
Thị trường sữa bột tại Việt Nam đang diễn ra cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các sản phẩm nội địa và nhập khẩu, với sữa nhập khẩu chiếm khoảng 65% thị phần Hiện tại, Vinamilk và Dutch Lady lần lượt nắm giữ 16% và 20% thị phần Các nhà sản xuất sữa trong nước đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng, đặc biệt là do chính sách giảm thuế đối với sữa ngoại nhập theo các cam kết thương mại của Việt Nam.
CEPT/AFTA của khu vực ASEAN và cam kết với Tổ chức Thương mại thế giới WTO.
Nhằm đáp ứng nhu cầu bảo vệ sức khỏe và làm đẹp của người tiêu dùng, TH True Milk đã hợp tác với ngân hàng Bắc Á để phát triển các sản phẩm sữa tươi bổ sung dưỡng chất cho người trưởng thành Các sản phẩm mới bao gồm sữa tươi tiệt trùng bổ sung collagen giúp da mịn màng và tóc bóng mượt, sữa bổ sung Phytosterol hỗ trợ giảm cholesterol và tốt cho tim mạch, cùng sữa bổ sung canxi cho xương chắc khỏe Những sản phẩm này hướng đến đối tượng người trưởng thành ở mọi độ tuổi, mở ra cơ hội kinh doanh cho TH True Milk trong một thị trường ít doanh nghiệp sữa khác khai thác.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING
Những chiến lược dựa trên cân đối bên trong và bên ngoài
4.1.1 Bối cảnh của doanh nghiệp.
Thương hiệu sữa Organic nổi tiếng với các sản phẩm tốt cho sức khỏe đang thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, khi mà nhu cầu về thực phẩm hữu cơ ngày càng tăng cao Nhiều hãng sữa cũng đang nỗ lực phát triển và giới thiệu các sản phẩm có lợi cho sức khỏe nhằm cạnh tranh với TH True Milk.
TH True Milk đã giới thiệu sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH School Milk, với công thức vi chất School nhằm nâng cao thể lực và trí lực cho trẻ từ 6-12 tuổi Sản phẩm này nhắm vào đối tượng trẻ nhỏ, thu hút sự chú ý của các bậc phụ huynh có con trong độ tuổi phát triển Trong bối cảnh thị trường Việt Nam có nhiều thương hiệu sữa, đặc biệt là sữa ngoại được ưa chuộng hơn, TH True Milk đã tiên phong phát triển sản phẩm này, không chỉ đơn thuần là yếu tố thương mại mà còn nhằm nâng cao "tầm vóc" của trẻ em Việt Nam trước sự cạnh tranh.
*Bảng định hướng chiến lược TH True Milk
SỨC MẠNH CỦA DOANH NGHIỆP SỨC HẤP DẪN
Cao 1.Bảo vệ vị trí
- Đầu tư phát triển với tốc độ tối đa vững chắc.
- Tập trung công sức để duy trì sức mạnh
- Thách thức vị trí dẫn đầu
- Xây duejng triệt để thế mạnh sữa tươi nguyên chất thiên nhiên.
- Củng cố những chỗ xung yếu.
3 Xây dựng có chọn lọc.
- Chuyên môn hóa những thế mạnh hữu hạn
- Tìm cách khắc phục những điểm yếu.
- Rút lui nếu thiếu sự phát triển vững trãi
Trung bình 4 Xây dựng có chọn lọc.
- Đầu tư mạnh vào hầu hết các khúc thị trường hấp dẫn.
- Xây dựng khả năng chống cạnh tranh.
- Tăng khả năng sinh lời bằng tăng năng suất.
5 Chọn lọc/ Quản lý để kiếm lời.
- Bảo vệ chương trình hiện có.
- Tập trung đầu tư vào những khúc thị trường có nhiều khả năng sinh lời và rủi ro tương đối thấp.
6 Mở rộng có hạn hay thu hoạch.
- Tìm cách mở rộng không có rủi ro lớn, nếu không thì giảm đến mức tối thiểu đầu tư và hợp lý hóa việc kinh doanh.
Thấp 7 Bảo vệ và đổi tầm quan trọng.
8 Quản trị để kiếm lời.
- Bảo vệ vị trí tại
- Cắt giảm chi phí cố định và tránh lời.
- Tập trung vào các khúc thị trường hấp dẫn
- Bảo vệ những điểm mạnh hầu hết các thị trường có lời.
- Giảm đầu tư đầu tư
Lựa chọn chiến lược tăng trưởng, chiến lược theo vị trí cạnh và chiến lượcmarketing hỗn hợp 17 Chương 5 HOẠCH ĐỊNH KẾ HOẠCH MARKETING
4.2.1 Lựa chọn chiến lược tăng trưởng.
* Tăng trưởng về thị trường.
Củng cố và mở rộng phân khúc thị trường cho khách hàng có thu nhập cao, đồng thời tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường sang khách hàng có thu nhập trung và thấp là chiến lược quan trọng nhằm tăng trưởng bền vững và đa dạng hóa nguồn khách hàng.
TH True Milk không chỉ giới hạn ở các thị trường lớn như TPHCM và Hà Nội, mà còn mở rộng ra toàn quốc, nhằm đảm bảo mọi người dân Việt Nam đều có cơ hội tiếp cận sản phẩm sữa sạch.
Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, chúng tôi không chỉ cung cấp sữa tươi mà còn mở rộng danh mục sản phẩm với các loại sữa tươi bổ sung dinh dưỡng, sữa chua, kem, bơ, phô mai, cùng với các sản phẩm sạch như rau củ tươi và thịt bò từ năm 2013.
* Tăng trưởng về thị phần: Chiếm 10% thị phần sữa tươi tại Việt Nam vào năm 2018.
* Tăng trưởng về quy mô doanh nghiệp.
- Đầu tư cơ sở hạ tầng, nhập khẩu dây chuyền máy móc hiện đại, mở rộng quy mô trang trại TH true milk.
Nghệ An sẽ xây dựng một hệ thống nhà máy sản xuất sữa hiện đại với công suất 600 tấn sữa mỗi ngày Nhà máy này dự kiến sẽ được hoàn thiện vào năm 2017, với tổng công suất lên tới 500 triệu lít sữa mỗi năm, trở thành nhà máy hiện đại nhất Đông Nam Á.
- Tăng số lượng đàn bò lên 45.000 con vào năm 2013.
- Tăng cường tính hiệu quả của bộ máy quản lý, đội ngũ bán hàng ngày càng chuyên nghiệp.
4.2.2 Chiến lược theo vị trí cạnh tranh.
TH True Milk ra mắt thị trường vào tháng 12/2010, muộn hơn so với Vinamilk, nhưng đã nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam Để thu hút sự chú ý của khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, TH True Milk đã triển khai một chiến lược dài hạn nhằm khẳng định vị thế của mình Trong cuộc đua giành ngôi vị dẫn đầu, nhiều thương hiệu đã tự định vị là “sản phẩm tốt nhất”, tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt trong ngành sữa.
TH True Milk đã khẳng định vị thế của mình trong lĩnh vực "sữa sạch" vào thời điểm mà an toàn vệ sinh thực phẩm là mối quan tâm hàng đầu của khách hàng Sự thành công của thương hiệu này là nhờ khả năng ghi dấu ấn trong tâm trí người tiêu dùng về "nguồn sữa sạch", khiến họ ngay lập tức liên tưởng đến TH True Milk khi nghĩ đến sản phẩm sữa chất lượng Điều này không hề đơn giản, nhưng cho đến nay, thương hiệu vẫn giữ vững được sự tin tưởng và yêu mến từ khách hàng.
TH True Milk hiện diện rộng rãi tại các siêu thị, chợ và cửa hàng tiện lợi, chứng tỏ thành công trong chiến lược định vị thương hiệu Sản phẩm này sẽ tiếp tục là sự lựa chọn yêu thích của người tiêu dùng.
Bài học từ việc định vị sản phẩm khác biệt của TH true milk cho thấy rằng để cạnh tranh hiệu quả trong ngành, sản phẩm cần có nét riêng đủ mạnh để khách hàng dễ dàng phân biệt và sẵn sàng chi trả Chúng ta nên tập trung vào một định vị mạnh nhất, giúp khách hàng dễ nhớ và tối ưu hóa nguồn lực cho hoạt động marketing Việc phân tán vào nhiều định vị sẽ khiến khách hàng khó nhớ và gây ra nhiễu thông tin về sản phẩm.
4.2.3 Chiến lược marketing hỗn hợp.
- Sữa hạt: óc chó, macca
- Bơ: bơ lạt tự nhiên chia theo khối lượng: 200g, 100g, 10g.
- Sữa tươi thanh trùng: nguyên chất và ít đường, có đường và chia theo dung tích.
- Sữa tươi tiệt trùng: hữu cơ, nguyên chất, ít đường, có đường, hương dâu, socola.
- Sữa tươi công thức: hương dâu và có đường.
Có thể thấy, so với thời điểm mới bước vào thị trường sữa tại Việt Nam, chiến lược marketing mix của
TH True Milk đang triển khai chiến lược sản phẩm mới nhằm mở rộng danh mục sản phẩm cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng từ sản phẩm uống liền đến nguyên liệu chế biến món ăn.
Sản phẩm của TH True Milk được sản xuất theo quy trình khép kín hiện đại, đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm.
Hiện tại, TH True Milk sử dụng hai loại bao bì chính là Tetra Park đến từ Thụy Sĩ và Combibloc của Đức Việc này giúp đảm bảo cung ứng linh hoạt, đáp ứng kịp thời nhu cầu tăng cao hoặc xử lý sự cố trong quá trình sản xuất.
Bao bì của TH True Milk được nghiên cứu và phát triển bởi đội ngũ marketing, phù hợp với định vị thương hiệu và không chỉ có chức năng bảo quản sản phẩm mà còn truyền tải thông điệp, tăng cường nhận diện và tính cách thương hiệu Với chiến lược marketing mix, bao bì của TH True Milk nổi bật với thiết kế thanh thoát, sử dụng màu sắc đơn giản chủ đạo là xanh và trắng, cùng với hộng sữa chua cao và đế tròn, tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Trong bối cảnh thị trường sữa ngày càng bão hòa với nhiều nhà sản xuất và đối thủ lâu năm, việc thiết kế bao bì độc đáo và khác biệt trở nên quan trọng hơn bao giờ hết Bao bì sang trọng không chỉ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn tạo ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng, từ đó tăng cường độ nhận diện thương hiệu TH True Milk trên thị trường.
4.2.3.2 Giá trong chiến lược marketing mix của TH True Milk (Price)
Khi gia nhập thị trường, TH True Milk đã áp dụng chiến lược marketing mix để định vị thương hiệu là sản phẩm cao cấp, lựa chọn chiến lược giá cao nhất nhằm khai thác tâm lý mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng.
Giá bán sản phẩm tại chuỗi cửa hàng TH True Mart và kênh thương mại điện tử của TH True Milk cao hơn so với giá tại siêu thị và các cửa hàng bán lẻ, nhằm bảo vệ quyền lợi cho các thành viên trong kênh phân phối.
* Chiến lược thâm nhập thị trường
- Một chiến lược giá của TH True Milk xứng đáng là bài học kinh nghiệm phải kể đến chiến lược giá trong giai đoạn thâm nhập.
Tóm lược
Việt Nam được xem là thị trường tiêu thụ sữa đầy tiềm năng nhờ vào dân số đông và trẻ, với tỷ lệ tăng dân số khoảng 1,2% mỗi năm Bên cạnh đó, GDP tăng trưởng từ 6-8% hàng năm và thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2% cũng góp phần thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sữa Sự kết hợp của những yếu tố này cùng với xu hướng cải thiện sức khỏe và tầm vóc của người Việt Nam đã tạo ra một nhu cầu cao và ổn định cho các sản phẩm sữa.
Theo một nghiên cứu gần đây, chỉ số niềm tin người tiêu dùng đã tăng mạnh, ảnh hưởng tích cực đến hành vi mua sắm Các sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt là sữa và các loại thực phẩm bổ sung, đang được người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn nhiều hơn.
Thị phần của các đồ uống trên thị trường (Nguồn: Bizlive)
Vinamilk là thương hiệu hàng đầu trong thị trường sữa Việt Nam với bề dày lịch sử, trong khi Nuti Food được đánh giá có tiềm năng lớn TH True Milk nổi bật với sản phẩm Organic, tạo lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ Sự phát triển mạnh mẽ của TH True Milk, chiếm lĩnh thị phần từ Vinamilk và các hãng khác, đánh dấu một bước nhảy vọt ấn tượng Chiến lược Marketing “Chung tay vì tầm vóc Việt” thể hiện cam kết của hãng đối với thế hệ trẻ Việt Nam, nhằm tạo dấu ấn sâu sắc trong lòng khách hàng.
Mặc dù mới gia nhập thị trường không lâu, TH True Milk đã nhanh chóng khẳng định vị thế vượt trội của mình trong ngành sữa Việt Nam.
Công ty đã cho ra mắt hơn 70 sản phẩm trên nền tảng sữa tươi, tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm sữa tươi sạch, thực phẩm sạch và đồ uống sạch.
Trong tháng 11 năm 2019, sữa TH True Milk ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng với 22% về sản lượng và 30% về doanh thu Hiện tại, TH True Milk chiếm 40% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị.
- Kể từ năm 2018, Công ty TH True Milk đã có những bước nhảy vọt trong kinh doanh.
- Lãi ròng năm 2018 là 319 tỷ đồng, năm 2019 là 450 tỷ đồng Trong vòng 5 năm từ năm 2015 –
2019, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần.
- Năm 2019, Công ty TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộ trình mà ban lãnh đạo đã đặt ra.
Sự tăng trưởng vượt bậc của sản phẩm sữa tươi đã góp phần quan trọng vào thành tích này Chỉ sau 10 năm, sản lượng sữa trong nước đã tăng đáng kể, giúp giảm tỷ lệ sữa bột nhập khẩu về pha lại từ 92% trong năm trước.
2008 xuống còn hơn 60% ở thời điểm hiện tại
TH True Milk đặt mục tiêu dài hạn trở thành đơn vị dẫn đầu trong ngành sữa tươi sạch tại Việt Nam, với sự cam kết từ toàn bộ tổ chức trong việc xây dựng và phát triển bền vững.
Trở thành nhà sản xuất thực phẩm sạch đạt chuẩn quốc tế tại Việt Nam, TH True Milk khởi đầu từ ngành chăn nuôi bò sữa và sản xuất sữa tươi sạch.
Mục tiêu cụ thể của TH là phát triển đàn bò lên gần 300 nghìn con vào năm 2020, chiếm 50% tổng đàn bò cả nước, nhằm cung cấp gần 3 triệu lít sữa sạch mỗi ngày cho thị trường Hiện tại, thị trường sữa Việt Nam vẫn phụ thuộc vào nhập khẩu tới 72%, do đó TH tiếp tục đầu tư mạnh vào công nghệ hiện đại để sản xuất sữa tươi sạch.
- Để có thể thực hiện những mục tiêu trên, TH True Milk sẽ sử dụng các chiến lược:
Mở rộng thị trường Bảo vệ thị phần
Hiện hình marketing của TH True Milk
Thị trường tiềm năng Thị trường hiện có Thị trường phục vụ
Thị trường đã thâm nhập
Lễ công bố lô sản phẩm sữa đầu tiên của Việt Nam được phép xuất khẩu sang thị trường Trung
NN&PTNT tổ chức đã đánh dấu bước ngoặt đặc biệt quan trọng đối với ngành sữa của Việt Nam nói chung và Tập đoàn TH nói riêng.
Với nền kinh tế Việt Nam đang phát triển và thu nhập ngày càng tăng, người tiêu dùng ngày càng nhận thức rõ hơn về lợi ích của sữa, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sữa tăng cao Do đó, thị trường sữa tại Việt Nam đang có tốc độ phát triển rất nhanh chóng.
TH true Milk đã nhận được sự đánh giá cao từ các chuyên gia trong ngành sữa toàn cầu nhờ vào tính độc đáo của sản phẩm Điều đáng mừng là sản phẩm của TH không hề thua kém so với các thương hiệu quốc tế.
- TH True Milk đang có tham vọng vươn rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới, hai trong số đó là Brazil.
- Theo thống kê của tổ chức CIA
WorldFactbook, brazil là một nước đông dân bậc chính ngạch các sản phẩm này từ năm 2017. khánh thành nhà máy sản xuất sữa tươi sạch TH từ năm
2013 với quy mô lớn, dây chuyền sản xuất hiện đại, công suất 200.000 tấn/năm trong giai đoạn I và có thể đạt 500.000 tấn/năm vào năm 2017.
MILK chiếm tới 50% thị phần sữa tươi trong cả nước. hơn ở Brazil Quy mô số lượng có thể lớn
Quy mô theo doanh thu
Thị trường tiềm năng 1,4 tỷ dân này, sẽ có quy mô doanh thu khổng lồ, tiềm tàng sức sống.
Năm 2014, TH true MILK đạt doanh thu 4.000 tỷ đồng và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm tiếp theo Thương hiệu này ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường với cam kết phát triển “Con đường sữa sạch”.
Kể từ năm 2017, Tập đoàn có bước nhảy vọt trong kinh doanh Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng và năm 2018 là 450 tỷ đồng.
Trong vòng 5 năm, từ 2014 đến 2018, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần.
Năm 2018, Tập đoàn TH đạt doanh thu 7.000 tỷ đồng, vượt qua kế hoạch mà nhà sáng lập Thái Hương đã đề ra.
Vì thị trường tiêu thụ lớn, nên doanh thu sẽ đạt lợi nhuận cao.
Từ những năm đầu thành lập, Tập đoàn TH đã tích cực tham gia các diễn đàn, hội nghị và hội chợ nhằm thúc đẩy thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc.
Kế hoạch tung ra sản phẩm mới của TH True Milk: là một trong những ngành đạt tốc độ tăng trưởng nhanh nhất trong ngành thực phẩm ở Việt Nam
- Tốc độ tăng trưởng các quốc gia
TH phục vụ đều nhanh, vì vậy càng tạo điều kiện cho các dòng sữa phát triển.
- Tốc độ tăng trưởng dân số ở quốc gia này rất cao, tỉ lệ sinh đạt1,8 trẻ/mẹ năm 2015
- Ta nhận thấy tốc độ tăng trưởng dân số Brazil thật sự rất cao, điều đó mở ra một môi trường hấp dẫn.
Nhu cầu mua sản phẩm/ dịch vụ điển hình Ông Yu Hoan Chun - Tổng
Giám đốc - CEO của Công ty
Thương mại Quốc tế Kim Kiều
(Vô Tích, Trung Quốc) - đối tác phân phối sản phẩm của TH tại thị trường Trung Quốc khẳng định, các sản phẩm TH true
MILK có chất lượng không thua kém sản phẩm của các nước Âu,
Mỹ đang có mặt trên thị trường
Trung Quốc và bày tỏ tin tưởng
TH true MILK - sản phẩm thương hiệu quốc gia của Việt
Nam - cũng sẽ gây dựng được
Theo tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên hợp Quốc, người Việt Nam tiêu thụ trung bình 14,81 lít sản phẩm từ sữa mỗi năm Đặc biệt, trẻ em tại các thành phố lớn chiếm 78% lượng tiêu thụ này và ưu tiên sử dụng sản phẩm sạch từ TH.
-nhu cầu sử dụng sữa của mọi người đều được tăng lên.
Tại Triển lãm thực phẩm quốc tế ở Moscow, TH true MILK đã mang đến 7 sản phẩm tham gia cuộc thi Tasting contest, và tất cả đều giành được giải thưởng.
(3 giải Vàng, 3 giải Bạc, 1 giải Đồng). Định mức tiêu thụ sữa của người dân Brazil năm 2015 là 26294 triệu tấn và tăng lên đến
27094 triệu tấnnăm 2016. lòng tin của những người tiêu dùng Trung Quốc với chất lượng quốc tế đã được khẳng định.
Các yếu tố cấu thành việc ra quyết định mua
Công ty CP Sữa TH là DN đầu tiên đủ điều kiện được Tổng cục
Hải quan Trung Quốc đã cấp mã số giao dịch, cho phép xuất khẩu chính ngạch hai nhóm sản phẩm sữa, bao gồm sữa tươi tiệt trùng nguyên chất và sữa tươi tiệt trùng bổ sung hương liệu tự nhiên Điều này tuân thủ theo Nghị định thư về yêu cầu thú y và sức khỏe cộng đồng đối với các sản phẩm sữa.
Việt Nam xuất khẩu sang Trung
Quốc vì vậy, mọi người có niềm tin hơn để sử dụng
Hiểu rõ được TH là sữa tươi sạch, bò được nhập khẩu nên yên tâm hoàn toàn về chất lượng đã được cấp chứng nhận.
- ủng hộ sản phẩm trong nước
TH true MILK, thương hiệu sữa hàng đầu của Việt Nam, đã được vinh danh tại Diễn đàn sữa Quốc tế với nhiều giải thưởng uy tín Tuy nhiên, người tiêu dùng Brazil lại có xu hướng ưa chuộng sữa ngoại hơn.
Đây chính là một cơ hội lớn cho TH true milk, Brazil hứa hiện sẽ manglại lượng khách hàng rất lớn
Sách, báo, tạp chí, website dành cho nhóm này
- CIIE là hội chợ thương mại nhập khẩu quốc tế Trung Quốc, lãnh đạo tập đoàn- một trong những đại diện doanh nghiệp
Việt Nam tháp tùng Thủ tướng
Chính phủ có cuộc gặp gỡ với các Tập ddaonf kinh tế lớn của
- ngoài ra cũng được quảng bá trên các phương tiện truyền thông của Trung Quốc
- Quảng cáo trên các trang mạng truyền thông: FB, youtube, …
- Quảng cáo trên tivi để kết nối rộng rãi với mọi lứa tuổi.
- Mở họp báo cho ra sản phẩm mới.
- quảng bá thương hiệu và sản phẩm trên các trang truyề thông trong nước và ngoai nước
- xây dựng hình ảnh đồng bộ qua các của hàng bán lẻ
- Xây dựng thương hiệu truyền thông đại chúng.
- các trang truyền thông của nước.
- tạo ra sự khác biệt để tạo tiếng vang cho sản phẩm TH True Milk.
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam, hay còn gọi là Vinamilk, là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sữa cùng các sản phẩm từ sữa Ngoài ra, Vinamilk còn cung cấp các thiết bị máy móc liên quan đến ngành sữa, khẳng định vị thế của mình trong thị trường này.
Dutch Lady là thương hiệu nổi tiếng thuộc tập đoàn FrieslandCampina, được hình thành từ sự hợp nhất của hai nhà sản xuất sữa hàng đầu Hà Lan, Royal FrieslandFood và Campina Tập đoàn hiện có mặt tại 48 quốc gia và cung cấp đa dạng sản phẩm sữa, nổi bật với chất lượng và uy tín trên thị trường.
Vinamilk đã khẳng định vị thế của mình khi trở thành một trong 50 doanh nghiệp sữa hàng đầu thế giới, đồng thời xây dựng và phát triển hệ thống thương hiệu mạnh mẽ Điều này giúp Vinamilk trở thành thương hiệu uy tín và đáng tin cậy nhất về các sản phẩm dinh dưỡng đối với người tiêu dùng Việt Nam.
Top 10 thương hiệu nổi tiếng nhất việt nam trong ngành thực phẩm và đồ uống
Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng bằng cách quảng cáo các sản phẩm trên các phương tiện truyền thông và thông qua các hoạt động cộng đồng,…
Với các chiến lược: sản phẩm đa dạng là điểm mấu chốt, phương châm “ Global” công ty toàn cầu mang trái tim địa phương
Hiện nay, thị trường có hơn 200 mặt hàng sữa thanh trùng, tiệt trùng và các sản phẩm từ sữa Trong đó, sữa nước và sữa bột là sản phẩm chủ lực, bên cạnh đó còn có các sản phẩm giá trị gia tăng như sữa đặc, yoghurt ăn, yoghurt uống, kem và phó mát.
Sữa cô gái Hà Lan
Sữa chua thanh trùng Dutch Lady
Chính sách giá 25000 vinamilk 16000 ml 24500 Dutch Lady
Có 3 kênh phân phối chính: siêu thị, NPP và Key accounts
Các đại lý ủy quyền, nhà bán buôn, nhà bán lẻ
Các chương trình quảng cáo
Quảng cáo vinamilk thông điệp từ những chú bò
Những quảng cáo được hang “push” mạnh mẽ trên thị trường phủ sóng khắp các kênh tin tức, trong cả khung giờ vàng
Chiến dịch PR vinamilk 40 năm “ Vươn cao Việt Nam”
Khuyến mãi Chương trình khuyến mãi “ Giấc mơ sữa
Có nhiều chương trình khuyến mãi tiệt trùng
Sữa tươi tiệt trùng Sữa tươi thanh trùng Sữa tươi công thức Sữa chua tự nhiên
Sữa tươi là loại sữa bò nguyên chất được xử lý tiệt trùng và có thể uống trực tiếp.
Loại sữa này giữ được hương vị thơm ngon, béo ngọt của sữa tốt nhất, đồng thời lượng canxi, phố pho, chất béo cũng được bảo toàn.
Dòng sữa này không chỉ chứa đầy đủ các dưỡng chất thiết yếu từ sữa tươi Organic mà còn được bổ sung thêm nhiều vi chất dinh dưỡng khác, mang lại lợi ích tối ưu cho sức khỏe.
DHA, Axit folic – Giúp phát triển trí não và cải thiện thị giác cho trẻ; Các Vitamin nhóm B như: B1, B6 giúp tăng cường đề kháng; Canxi, Vitamin
D giúp tăng cường chiều cao.
Sữa chua, được sản xuất từ sữa bò qua quá trình lên men lactic, là một thực phẩm bổ dưỡng rất tốt cho hệ tiêu hóa Hiện nay, sữa chua là một trong những sản phẩm từ sữa được tiêu thụ phổ biến nhất, nhờ vào hương vị thơm béo và vị chua thanh tự nhiên, giúp kích thích vị giác của người dùng.
Mảng sữa tươi là một thế mạnh lớn của tập đoàn này, đây cũng chính là thị trường mục tiêu của TH True Milk.
Từ lâu đã được người tiêu dùng tiếp nhận và đánh giá là một trong những loại sữa tươi sạch, ngon và an toàn.
Phân tích cơ hội và thách thức
Cơ hội Sữa chua tiệt trùng
YOGURT TH true ICE CREAM Sữa tươi tiệt trùng TH
-nhu cầu sử dụng sữa chua tiệt trùng trong nước lớn
-thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng
-nhu cầu sử dụng kem trong nước lớn -thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng
-nhu cầu sử dụng sữa tươi trong nước lớn -thu nhập và nhu cầu dinh dưỡng người dân ngày càng tăng
Nhà cung cấp ngày càng nhiều, giá nguyên vật liệu biến động
Nhà cung cấp ngày càng nhiều, giá nguyên vật liệu biến động
Nhà cung cấp ngày càng nhiều, giá nguyên vật liệu biến động Đối thủ cạnh tranh tiềm năng
Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa chua
Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa tiệt trùng, có tiềm lực tài chính
Thị trường được mở rộng, có thâm niên trong hoạt động sản xuất sữa tiệt trùng Đối thủ cạnh tranh hiện tại Đối thủ cạnh tranh chưa nhiều
Thị trường kem đa dạng, đối thủ cạnh tranh phát triển mạnh
Các đối thủ cạnh tranh trong nước phát triển mạnh
Nhu cầu về các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng cao
Nhu cầu về các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng nhiều
Nhu cầu về các sản phẩm đầy đủ dinh dưỡng cao cấp ngày càng nhiều
Thách thức Sữa chua tiệt trùng
YOGURT TH true ICE CREAM Sữa tươi tiệt trùng TH
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoại
-thu nhập tăng khiến người tiêu dùng dùng hàng nhập ngoạiXuất hiện nhiều nguồn Xuất hiện nhiều nguồn Nhà cung cấp ngày
…) niên và thương hiệu trong sản xuất kem
Xuất hiện các sản phẩm dinh dưỡng tốt cho sức khỏe
Xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường
Xuất hiện nhiều sản phẩm mới có chất lượng và giá cả tương đương
NĂNG LỰC TẦM QUAN TRỌNG Điểm mạnh lớn Điểm mạnh nhỏ
Bình thường Điểm yếu nhỏ Điểm yếu lớn Cao Trung bình Thấp
Uy tín của công ty
Hiệu quả lực lượng bán hàng
Hiệu quả đổi mới sản phẩm
Khả năng bao quát theo địa lý
Chi phí/ vốn sẵn có
Lợi thế sản xuất theo quy mô
Lực lượng lao động có khả năng nhiệt tình
Khả năng sản xuất đúng kế hoạch
Sự tận tụy của nhân viên Định hướng kinh doanh
1.Kinh tế trong nước phát triển ổn định và thu nhập của người dân ngày càng tăng, nhu cầu tiêu dùng gia tăng.
Thị trường sữa tiệt trùng trong nước vẫn còn tiềm năng lớn, với ít đối thủ cạnh tranh trong phân khúc sữa tươi tiệt trùng Đồng thời, nhu cầu về thực phẩm dinh dưỡng ngày càng gia tăng, tạo cơ hội cho các sản phẩm sữa tiệt trùng phát triển mạnh mẽ.
4.Thị trường xuất nhập khẩu mở rộng do Việt Nam gia nhập AFTA, WTO, hàng rào thuế quan bị bãi bỏ.
1.Việt Nam gia nhập AFTA, WTO nên đối thủ cạnh tranh mới ngày càng nhiều
Sản xuất thực phẩm đang gặp khó khăn do các quốc gia áp đặt nhiều rào cản thương mại và tiêu chuẩn hóa khắt khe Đồng thời, thị trường cũng chứng kiến sự xuất hiện của nhiều sản phẩm thay thế và thực phẩm dinh dưỡng, tạo ra những thách thức mới cho ngành công nghiệp thực phẩm.
4.Xuất hiện hiện tượng chảy máu chất xám khi các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư vào ngành tăng lên.
5.Sự gia tăng đầu tư vào sản phẩm kinh doanh của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực triển mạnh
5.Sản phẩm đa dạng, chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc tế
6.Đội ngũ quản lý có kinh nghiệm, đội ngũ nhân viên lành nghề
S3,S4,S7 để vượt qua thách thức T1,T2: chiến lược khác biệt hóa sản phẩm Điểm yếu (W) WO WT
1.Chưa khai thác hết công suất của máy móc thiết bị.
2.Chưa xây dựng thương hiệu đồng đều cho các dòng sản phẩm
3 Xuất khẩu hạn chế, chưa quảng bá mạnh thương hiệu ra nước ngoài.
4 Công ty lớn những vẫn tồn tại phong cách quản lý gia đình.
1.Khắc phục những điểm yếu W1,W2,W3,W4 để nắm bắt cơ hội O3: chiến lược liên doanh, liên kết.
2 Nắm bắt cơ hộ O4 để khắc phục điểm yếu W6: chiếc lược hội nhập về phía sau.
3 Hạn chế điểm yếu W1 để tận dụng cơ hội O1,O2,O4 : Chiên lược nâng cao năng lực sản xuất.
1 Tối thiểu hóa điểm yếu W1,W2,W3 để hạn chế thách thức T1: chiến lược liên doanh, liên kết.
2 tối thiểu hóa điểm yếu W3 để chống dỡ rủi ro T3: chiến lược nhân sự.
5.3.4.1 Mục tiêu về tài chính
Vào năm 2020, công ty đặt mục tiêu doanh thu thuần đạt 9.000 tỷ đồng, tăng 18% so với năm 2019, và lợi nhuận trước thuế dự kiến tăng 16% lên 500 tỷ đồng Trong 5 tháng đầu năm, doanh thu thuần của công ty đã đạt 4.000 tỷ đồng, cũng tăng 18% so với cùng kỳ năm trước.
+ Bên cạnh đó , tỉ lệ chi trả cổ túc năm 2020 dự kiến là 16%( tương ứng 2000đ/cp )
Dự báo đến năm 2021, TH true milk khẳng định lợi nhuận tối thiểu sẽ đạt 900 tỉ đồng nhờ vào sự tăng trưởng của mảng sữa chua và sữa bột tiệt trùng Sau khi hoàn tất việc chia cổ tức, TH Group sẽ có hơn 2000 tỉ đồng thặng dư và cổ phiếu quỹ Nếu kinh doanh thuận lợi, công ty dự kiến sẽ phân phối toàn bộ lợi nhuận này cho cổ đông.
Trong năm 2020, TH đã trung thành với chiến lược đầu tư chọn lọc, tập trung vào những mặt hàng trọng điểm để khai thác tối đa lợi thế cạnh tranh và đảm bảo sự phát triển bền vững Công ty liên tục đẩy mạnh xây dựng hạ tầng cơ sở, tạo nền móng cho tương lai và triển khai các dự án chiến lược trong kế hoạch Marketing, mang lại kết quả kinh doanh khả quan Hướng tới tương lai, TH đã đầu tư đáng kể vào hoạt động xây dựng thương hiệu và đạt được nhiều thành quả đáng ghi nhận Công ty dự định mở rộng thị trường sang nhiều tỉnh khác để quảng bá thương hiệu sữa TH True Milk, đồng thời thực hiện các chương trình hỗ trợ học sinh nghèo học giỏi và khuyến mại cho khách hàng thông qua các chương trình bốc thăm trúng thưởng.
Với nền móng thành công đã có, năm 2021 , TH true milk tiếp tục với một số mục tiêu sau :
- Xây dựng thương hiệu vững mạnh và tiếp tục dẫn đầu thị trường
- Mở rộng thêm độ phủ, thiết kế lại và triển khai hệ thống phân phổi mới.
Báo cáo lãi lỗ
-> Kêt quả kinh doanh TH true milk sau thàng đầu năm 2020
Sau khi vượt qua đại dịch, TH true milk ghi nhận lợi nhuận trước thuế trong 6 tháng đầu năm tăng 18% so với cùng kỳ năm trước, đạt 62% mục tiêu lợi nhuận trước thuế đề ra cho cả năm.
Doanh thu thuần trong sáu tháng đầu năm 2020 đạt 4.000 tỷ đồng, tăng 16% so với cùng kỳ năm 2019, chủ yếu nhờ vào sự tăng trưởng mạnh mẽ của ngành dầu Doanh thu từ các ngành khác chỉ chiếm 1%.
Đối mặt với ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và biến động giá nguyên liệu, Tập đoàn đã chủ động triển khai nhiều biện pháp ứng phó, bao gồm chuyển dịch hệ thống phân phối và tối ưu hóa danh mục sản phẩm, tập trung vào các sản phẩm cốt lõi và cao cấp Khi cả nước chuyển sang trạng thái bình thường mới, Tập đoàn đã nắm bắt xu hướng của giới trẻ và nhu cầu về sản phẩm dinh dưỡng cao, cho ra mắt các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Kết quả, lợi nhuận trước thuế trong sáu tháng đầu năm 2020 đạt 200 tỷ đồng, tương đương 62% mục tiêu cả năm, tăng 18% so với cùng kỳ năm trước, trong khi lợi nhuận sau thuế đạt 230 tỷ đồng, tăng 14% so với năm ngoái.
TH sẽ tiếp tục mở rộng ngành sữa tươi tiệt trùng và sữa organic, tập trung vào sản phẩm cốt lõi và cao cấp có lợi nhuận cao Năm 2020 đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi TH thâm nhập vào ngành sữa bột với sản phẩm tiên phong là sữa bột tiệt trùng mang thương hiệu KIDO, dự kiến ra mắt vào quý 3 năm 2020 Ngành sữa bột được kỳ vọng sẽ đóng góp tích cực vào doanh thu của TH trong năm nay.
Kiểm tra
- Thực hiện kiểm tra báo cáo Marketing theo kỳ
- Thành công so với mục tiêu chương trình đề ra
Trong năm 2020, công ty đã đặt mục tiêu doanh thu thuần là 8.234 tỷ đồng Tuy nhiên, trong sáu tháng đầu năm, doanh thu thuần đạt được chỉ là 3.683 tỷ đồng.
-Các công việc đã thực hiện
+ Phân tích tình hình marketing , cơ hội ,thách thức ,mục tiêu , chiến lược
+ Chương trình hành động : phân loại sản phẩm , chi phí và phân cong thực hiện nhiệm
+ Kiểm tra các cơ sở kinh doanh bánh về các hoạt động liên quan đến chất lượng và hoạt động marketing
