-1- tai lieu, luan van1 of 138 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH W™X NGÔ THÀNH THẢO ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA CÔNG TY SONY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015 ( DỰ KIẾN 2020 ) Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học : GS.TSKH Trần Văn Chánh THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH – NAÊM 2006 khoa luan, document1 of 138 tai lieu, luan van2 of 138 -2MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC KINH DOANH 1.1 KHÁI NIỆM VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LƯC KINH DOANH: 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược kinh doanh: 1.1.2 Quản trị chiến lược: 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp: 1.2 CÁC GIAI ĐOẠN CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC : 1.2.1.Giai đoạn nghiên cứu : 1.2.1.1 Phân tích môi trường bên 1.2.1.1.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 1.2.1.1.2 Ma trận hình aûnh caïnh tranh 1.2.1.2 Phân tích môi trường bên hay môi trường nội bộ: 1.2.3 Lựa chọn chiến lược 1.2.3.1 Các chiến lược tăng trưởng tập trung 1.2.3.2 Chiến lược phát triển hội nhập phía trước 1.2.3.4 Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY SONY VIEÄT NAM 11 khoa luan, document2 of 138 tai lieu, luan van3 of 138 -3- 2.1 QUAÙ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA SONY VIỆT NAM 11 2.1.1 Giới thiệu tập đoàn Sony: 11 2.1.2 Quaù trình hình thành, chức Sony Việt Nam 12 2.1.3 Sản phẩm ……………………………………………………………………………………………………………….13 2.1.3.1 Tivi: 13 2.1.3.2 Daøn Hifi 14 2.1.3.3 Cát sét 14 2.1.3.4 Các sản phẩm khác 15 2.1.4 Saûn xuaát 16 2.1.4.1 Tình hình sản xuất 16 2.1.4.2 Quản lý sản xuất 17 2.1.4.3 Công nghệ, máy móc thiết bị 17 2.1.4.4 Môi trường 17 2.1.5 Tình hình tiêu thuï 18 2.1.6 Hoạt động Marketing 18 2.1.6.1 Sản phẩm: 19 2.1.6.2 Giaù: 19 2.1.6.3 Phân phối: 19 2.1.6.4 Hậu 19 2.1.6.5 Khuyến 20 2.1.6.5.1 Quảng cáo 20 2.1.6.5.2 Hoạt động xúc tiến bán hàng 20 2.1.6.5.3 Những hoạt động tài trợ đặc biệt: 21 khoa luan, document3 of 138 tai lieu, luan van4 of 138 -4- 2.1.7 Nguồn nhân lực 21 2.1.8 Kế toán tài 21 2.1.9 Quản lý 22 2.1.10 Hệ thống thông tin 22 2.1.1.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên 23 2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 24 2.2.1 Các yếu tố kinh teá 24 2.2.2 Các yếu tố xã hội 26 2.2.3 Các yếu tố luật pháp trị 26 2.2.4 Các yếu tố công nghệ 27 2.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ 28 2.3.1 Khách hàng 28 2.3.2 Đối thủ cạnh tranh 29 2.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên 32 2.3.4 Ma trận hình ảnh caïnh tranh 33 2.4 NHẬN XÉT CHUNG 35 CHƯƠNG 38 XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA SONY VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2006 - 2015 38 3.1 QUAN ĐIỂM XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA SONY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015 38 3.1.1 Hạn chế nhập linh kiện điện tử, phụ kiện, tăng tỉ lệ nội địa hóa38 khoa luan, document4 of 138 tai lieu, luan van5 of 138 -5- 3.1.2 Phát triển nhiều sản phẩm đa dạng với giá phù hợp với thu nhập người tiêu dùng nước 38 3.1.3 Phát triển thị trường hướng nông thôn, đô thị 38 3.1.4 Giử vững phát triển thị trường trọng điểm………………………………………………38 3.2 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA SONY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015 39 3.2.1 Cô sở để xác định mục tiêu: 39 3.2.1.1 Sứ mạng công ty Sony vieät Nam: 39 3.2.1.2 Dự báo cấu thu nhập đến năm 2015 39 Hình 3.1 Dự báo cấu thu nhập hộ gia đình Việt Nam năm 2015 40 3.2.1.3 Dự báo thị trường 40 3.2.2 Mục tiêu phát triển Sony Việt Nam đến năm 2015 40 3.2.2.1 Mục tiêu tổng quaùt: 40 3.2.2.2 Các mục tiêu cụ thể: 40 3.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA SONY VIỆT NAM 41 3.4 LỰA CHỌN CHIẾN LƯC 41 3.4.1 Lựa chọn chiến lược 44 3.4.1.1 Chieán lược phát triển thị trường hướng nông thôn, đô thị mới: 45 3.4.1.2 Chiến lược hội nhập dọc phía sau: 45 3.4.1.3 Chiến lược phát triển sản phẩm đa dạng, chất lượng với giá cạnh tranh:………………………………………………………………………………………………………………………………… … 46 3.4.1.4 Giữ vững phát triển thị trường trọng điểm……………………………………… 46 3.4.1.5 Chiến lược tái cấu trúc lại cấu tổ chức 47 khoa luan, document5 of 138 tai lieu, luan van6 of 138 -6- 3.5 CAÙC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯC 47 3.5.1 Nguồn nhân lực 47 3.5.2 Tăng tỉ lệ nội địa hóa, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường : 49 3.5.3 Các giải pháp Marketing: 50 3.5.3.1 Các giải pháp sản phẩm: 50 3.5.3.1.1 Sản phẩm tivi màu: 50 3.5.3.1.2 Sản phẩm dàn máy Hifi: 50 3.5.3.1.3 Sản phẩm Cát-sét, máy phôn Walkman: 52 3.5.3.1.4 Sản phẩm ñaàu DVD: 53 3.5.3.2 Giải pháp giá: 53 3.5.3.3 Các giải pháp khuyến phân phối: 54 3.5.4 Tài chính: 56 3.6 KIEÁN NGHÒ 56 3.6.1 Đối với nhà nước: 56 3.6.2 Đối với ngành: 57 KẾT LUẬN 59 khoa luan, document6 of 138 -7- tai lieu, luan van7 of 138 MỞ ĐẦU Tính thiết thực đề tài : Ngày 7/11/2006, Genever, Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới WTO sau tiếng búa đồng thuận hội đồng 149 thành viên tổ chức Quá trình xin gia nhập Việt Nam kéo dài 11 năm, nỗ lực đầy thăng trầm, bền bỉ thành viên đoàn đàm phán Việt Nam Tuy nhiên, tiến trình tác tộng mạnh mẽ đến thị trường hàng hóa hai năm gần đây, thị trường hàng điện tử điểm nhấn, quan tâm cộng đồng Mọi người chờ đợi đợt giảm giá mạnh sau Việt Nam gia nhập WTO, tâm lý trông chờ, làm cho sức mua thị trường đột ngột giảm sút, gần bị đóng băng Thực tế, giá hàng điện tử không giảm, chí số mặt hàng tăng giá, kỳ vọng giảm thuế nhập thời kỳ hậu WTO không xảy Bởi cắt giảm thuế phải thực theo lộ trình rõ ràng, bước Bên cạnh sách thuế nhập bị chi phối hiệp định mậu dịch tự nùc Asian, AFTA, thỏa thuận kinh doanh ngành, nghề khối Sự đóng băng thị trường có ảnh hưởng định đến doanh thu toàn thị trường điện tử nói chung công ty nói riêng, nhiên mang tính tạm thời Về lâu dài ảnh tiến trình cắt giảm thuế theo lộ trình WTO, mà cột móc quan trọng thời điểm 2012, mà nghành hàng điện tử nói chung, thuế nhập cắt giảm từ 5% đến 20% Khi có cạnh tranh gây gắt hàng điện tử lắp ráp nước hàng nhập khẩu, khoa luan, document7 of 138 -8- tai lieu, luan van8 of 138 yếu tố cấu thành sản phẩm có nguồn góc nội ngoại nhập Điều này, buột doanh nghiệp, cộng ty phải có thích ứng với thay đổi Một định hướng chiến lược rõ ràng, hợp lý sở phân tích điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp thời cơ, thuận lợi môi trường kinh doanh từ đến năm 2015 ( dự kiến đến 2020 ), giúp công ty, doanh nghiệp có bước vững trình phát triển hội nhập toàn cầu Mục đích nghiên cứu : Đề tài “ Định hướng chiến lược kinh doanh công ty Sony Việt Nam đến năm 2015 ( dự kiến đến năm 2020 ) nhằm hướng đến mục tiêu sau : - Hệ thống hóa lý thuyết, quan điểm chiến lược kinh doanh - Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Sony Việt Nam Định thời cơ, nguy cơ, mạnh điểm yếu để làm sở định hướng chiến lược kinh doanh - Đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng công ty Sony Việt Nam Xây dựng giải pháp khác để thực có hiệu chiến lược kinh doanh Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu luận văn hoạt động kinh doanh công ty Sony Việt Nam Các dẫn chứng, số liệu đề tài lấy từ thực tế hoạt động công ty, số liệu lấy từ công ty nghiên cứu thị trường JFK Phương pháp nghiên cứu Là đề tài khoa học mang tính thực tiễn cao, nên trình nghiên cứu chủ yếu dựa vào phương pháp sau để giải vấn đề đặt đề tài : Đó Phương pháp hệ thống; Phương pháp thống kê; Phương pháp so sánh, tổng hợp Phương pháp quy nạp, diễn khoa luan, document8 of 138 -9- tai lieu, luan van9 of 138 Kết cấu luận văn Luận văn gồm chương : - Chương I : Khái niệm sở lý luận chiến lược kinh doanh - Chương II : Thực tiễn hoạt động công ty Sony Việt Nam - Chương III : Định hướng chiến lược kinh doanh công ty Sony Việt Nam đến năm 2015 ( dự kiến đến năm 2020 ) Ngoài ra, Luận án có phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục Do lần áp dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh vào định hướng chiến lượt kinh doanh công ty Sony Việt Nam, trình độ thời gian nghiên cứu có hạn nên Luận văn chắn có thiếu sót định Tác giả mong nhận đóng góp bổ sung, dẫn xây dựng nhằm giúp luận văn hoàn thiện khoa luan, document9 of 138 - 10 - tai lieu, luan van10 of 138 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC KINH DOANH 1.1 KHÁI NIỆM VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LƯC KINH DOANH: 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược kinh doanh: Có nhiều định nghóa khác chiến lược kinh doanh xuất phát từ nhiều cách tiếp cận nghiên cứu khác Theo Fred R David “chiến lược kinh doanh phương tiện để đạt đến mục tiêu dài hạn” Theo Alfred Chandler, Đại học Harvard “chiến lược kinh doanh xác định mục tiêu bản, lâu dài doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức trình hành động phân phối nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu đó” Nhìn chung, định nghóa chiến lược kinh doanh có khác biệt cách diễn đạt bao hàm nội dung sau : • Xác định mục tiêu ngắn hạn dài hạn tổ chức • Đề chọn lựa giải pháp hỗ trợ để đạt mục tiêu • Triển khai phân bổ nguồn lực để thực mục tiêu 1.1.2 Quản trị chiến lược: Quản trị chiến lược trình nghiên cứu các môi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu môi trường tương lai 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp: • Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp thấy rõ hội thuận lợi kinh doanh, tận dụng chúng để đưa chiến lược, sách phát triển phù hợp nhằm đạt mục tiêu đề khoa luan, document10 of 138 tai lieu, luan van72 of 138 - 72 - thuận lợi Đây biểu thuế cho hội nhập WTO chuẩn bị từ trước Nhưng thuế giảm vậy, hàng điện tử khơng giảm giá? Ngược dịng thời gian thêm chút nữa, thấy trước hội nhập lớn vào WTO, Việt Nam có dịp tập dượt với hội nhập nhỏ, hội nhập vào AFTA với mức thuế suất cực thấp: 0% – 5% Cùng thời điểm năm ngoái, nhiều người tiêu dùng chờ đợi với kỳ vọng với mức thuế cực thấp vậy, hàng điện giá rẻ từ ASEAN tràn vào Việt Nam họ lợi Tuy nhiên việc giảm giá không xảy Rất người biết nhiều mặt hàng điện tử Việt Nam rẻ giá Singapore, Malaysia, Philippines cao giá Thái Lan chút Nghĩa là, sản phẩm điện tử nước đủ sức cạnh tranh hội nhập với nước vừa thành viên AFTA, vừa thành viên WTO Singapore hay Thái Lan Như vậy, mức thuế cho hàng điện tử thay đổi hội nhập giảm giá ngoạn mục mà nhiều người kỳ vọng khơng xảy tương lai gần Nhưng cịn tương lai xa sao? Liệu có giảm giá, chí cịn ngoạn mục chờ đợi phía trước? Xem xét kỹ cam kết WTO Việt Nam tương lai số người cảm thấy thất vọng: Từ đên hết 2008, Việt Nam khơng có cam kết giảm thuế cho mặt hàng điện tử Sau đó, đến 2012, thuế suất nhập tivi, đầu DVD giảm thêm 5%, dàn hifi giảm 10% tin không vui cho người yêu thích nhiếp ảnh: thuế nhập máy ảnh máy chụp hình KTS cam kết đến năm 2009 15%, cao 5% so với mức thuế hành Chỉ có mặt hàng liên quan đến cơng nghệ thơng tin máy vi tính xách tay, máy tính để bàn, ổ CD, đĩa DVD/CD … bắt đầu giảm từ năm 2009, năm giảm từ – 3% từ mức hành từ 5% - 10% xuống mức 0% - 5% vào năm 2012 Vậy là, tương lai gần hay tương lai xa, thực theo cam kết WTO giảm giá ngoạn mục cịn xa vời lắm, khơng nói khơng xảy Việc giảm giá cạnh tranh nhà sản xuất điện tử trung tâm điện máy vào dịp Giáng sinh hay mùa khuyến cuối năm tới xem thực tế nhiều người tiêu dùng khoa luan, document72 of 138 - 73 - tai lieu, luan van73 of 138 Phụ lục COLOR TELEVISION VIETNAM, NOV 2002 VIETNAM 2002 EXTRAPOLATED PANEL NORTH EAST HANOI Extrapolated Panel - 11 Regions ¸ Ha Noi ¸ Red River Delta ¸ North East ¸ North West ¸ North Central Coast ¸ Da Nang ¸ South Central Coast ¸ Central Highlands ¸ Ho Chi Minh ¸ NorthNorth-East South ¸ Mekong River Delta NORTH WEST RED RIVER DELTA NORTH CENTRAL COAST DA NANG CITY SOUTH CENTRAL COAST CENTRAL HIGHLAND HOCHIMINH CITY NORTH-EAST SOUTH MEKONG RIVER DELTA © GfK Asia Pte Ltd, 20-Apr-07, Chart khoa luan, document73 of 138 - 74 - tai lieu, luan van74 of 138 TOTAL MARKET (LCD TV ONLY) 2,500 50.0% 2,285 2,240 45.0% 1,968 2,000 35.0% 1,650 1,638 1,500 40.0% 30.0% 1,401 25.0% 20.0% 1,000 500 116 81 99 100 95 78 92 85 88 108 26 25 38 53 27 57 49 0 9 12 136 15.0% 457 486 403 10.0% 182 11 14 15 18 499 540 111 155 279 147 173 281 389 430 433 506 O c t- S ep -0 A u g -0 J u l- Ju n-0 M ay-0 A p r- M a r -0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v-0 O c t- S ep -0 A u g -0 J u l- Ju n-0 M ay-0 A p r- M a r -0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v-0 O c t- S ep -0 A u g -0 J u l- Ju n-0 M ay-0 A p r- khoa luan, document74 of 138 Sony Sharp Share Ben Q Share Toshiba Share JVC Share Pana Share 739 733 554 Others 5.0% 0.0% LG Share Samsung Share Sony Share TTL - 75 - tai lieu, luan van75 of 138 SOUTH (LCD TV ONLY) 1,200 100.0% 1,118 1,070 90.0% Sony 962 1,000 80.0% 873 70.0% 800 60.0% 50.0% 600 450 40.0% 389 400 244 30.0% 299 279 20.0% 392 39 13 10 26 15 19 25 60 59 66 42 49 35 44 42 25 36 293 294 91 80 84 137 91 107 248 306 305 10.0% 150 0 2 11 0 9 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c-0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c-0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 khoa luan, document75 of 138 Sharp Share Ben Q Share Toshiba Share JVC Share Pana Share LG Share 238 200 Others 0.0% Samsung Share Sony Share TTL - 76 - tai lieu, luan van76 of 138 NORTH (LCD TV ONLY) 1,000 Others 898 50.0% 900 Sony 800 Sharp Share 729 40.0% 681 676 700 Ben Q Share 600 528 532 30.0% 500 JVC Share 400 344 20.0% LG Share 219 200 187 159 75 42 39 38 28 27 24 13 22 12 0 4 59 50 44 36 43 66 57 70 10.0% 91 31 12 206 142 71 131 56 66 246 141 124 128 Samsung Share Sony Share 114 O c t- S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y-0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c -0 N o v -0 O c t- S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y-0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c -0 N o v -0 O c t- S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y-0 A p r-0 khoa luan, document76 of 138 Pana Share 289 275 300 100 Toshiba Share 0.0% TTL - 77 - tai lieu, luan van77 of 138 HCMC (LCD TV ONLY) 1,600 100.0% 1,400 90.0% 1,376 1,400 80.0% 1,200 70.0% 1,000 922 913 60.0% 840 800 50.0% 697 40.0% 600 30.0% 371 400 Sony Sharp Share Ben Q Share Toshiba Share JVC Share Pana Share LG Share 320 20.0% 258 231 251 178 200 62 39 46 25 36 42 46 28 35 39 53 13 10 26 15 19 25 Others 0 2 11 0 0 9 347 87 232 222 73 63 105 191 244 263 108 63 79 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 khoa luan, document77 of 138 10.0% 0.0% Samsung Share Sony Share TTL - 78 - tai lieu, luan van78 of 138 Ha Noi (LCD TV ONLY) 800 60.0% 699 Others 700 50.0% 578 600 552 Sharp Share 550 40.0% 500 392 400 Ben Q Share Toshiba Share 405 30.0% JVC Share Pana Share 276 300 Sony 20.0% 232 LG Share 198 200 168 137 Samsung Share 144 10.0% 100 71 22 12 30 24 28 11 20 15 39 54 36 36 46 41 62 54 61 77 0 4 2 2 166 173 110 29 59 44 54 93 TTL 103 100 97 90 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 khoa luan, document78 of 138 Sony Share 0.0% 40 30 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c-0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c-0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 khoa luan, document79 of 138 10.0% TTL 10 20.0% Samsung Share 10 LG Share 14 0.0% Sony Share 13 14 6 40.0% 22 Ben Q Share 60.0% Sharp Share 70.0% Toshiba Share 50.0% 30 Sony 44 44 44 Others 49 50 30.0% 17 20 100.0% Mekong Delta (LCD TV ONLY) 60 0 - 79 tai lieu, luan van79 of 138 55 90.0% 80.0% JVC Share Pana Share 10 - 80 - tai lieu, luan van80 of 138 Da Nang (LCD TV ONLY) 70 100.0% 90.0% 59 60 52 50 80.0% Sony 70.0% Sharp Share 50 47 42 60.0% 40 37 35 Toshiba Share JVC Share 27 25 40.0% 30.0% 20 13 10 0 0 0 15 14 14 10.0% Sony Share O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 khoa luan, document80 of 138 LG Share Samsung Share 18 10 Pana Share 20.0% Ben Q Share 50.0% 31 30 Others 0.0% TTL O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 khoa luan, document81 of 138 5 Others 10.0% Sony Share Samsung Share 20.0% LG Share 30.0% Ben Q Share 60.0% Sony 80.0% Sharp Share 70.0% TTL 0 JVC Share 40.0% 90.0% 0.0% 0 100.0% Central Highland (LCD TV ONLY) - 81 tai lieu, luan van81 of 138 50.0% Toshiba Share Pana Share - 82 - tai lieu, luan van82 of 138 Red River Delta (LCD TV ONLY) 90 100.0% 79 80 90.0% 75 80.0% 70 Others 62 70.0% 57 60 Sharp Share 53 51 Sony 60.0% 50 Ben Q Share Toshiba Share 43 50.0% 40 40.0% 31 JVC Share Pana Share LG Share 30 30.0% Samsung Share Sony Share 20 15 20.0% 12 25 23 8 10 21 25 16 14 18 15 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 khoa luan, document82 of 138 10.0% 0.0% TTL - 83 - tai lieu, luan van83 of 138 North East - South (LCD TV ONLY) 45 100.0% 42 40 90.0% 40 Others 34 80.0% 34 35 32 Sony 32 70.0% Sharp Share 30 Ben Q Share 60.0% Toshiba Share 25 50.0% 20 32 15 12 10 10 10 0 LG Share 26 26 25 17 30.0% Samsung Share 20.0% 12 O c t- S ep -0 A u g -0 J u l- Ju n-0 M ay-0 A p r- M a r -0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v-0 O c t- S ep -0 A u g -0 J u l- Ju n-0 M ay-0 A p r- M a r -0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v-0 O c t- S ep -0 A u g -0 J u l- Ju n-0 M ay-0 A p r- khoa luan, document83 of 138 Pana Share 40.0% 34 JVC Share 10.0% 0.0% Sony Share TTL - 84 tai lieu, luan van84 of 138 100% 90% 80% 70% 60% NORTH SOUTH 50% 40% 30% 20% 10% 0% O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 J a n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l-0 J u n -0 M a y -0 A p r-0 khoa luan, document84 of 138 - 85 tai lieu, luan van85 of 138 100% 90% 80% HA NOI 70% NORTH EAST NORTH WEST RED R DELTA 60% NORTH C COAST DA NANG 50% SOUTH C COAST N-E SOUTH C HIGHLANDS 40% HO CHI MINH 30% MEKONG R DELTA 20% 10% 0% O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 M a r-0 F e b -0 Ja n -0 D e c -0 N o v -0 O c t-0 S e p -0 A u g -0 J u l- Ju n -0 M a y -0 A p r-0 khoa luan, document85 of 138 tai lieu, luan van86 of 138 khoa luan, document86 of 138 - 86 - ... cấu luận văn Luận văn gồm chương : - Chương I : Khái niệm sở lý luận chiến lược kinh doanh - Chương II : Thực tiễn hoạt động công ty Sony Việt Nam - Chương III : Định hướng chiến lược kinh doanh. .. yếu để làm sở định hướng chiến lược kinh doanh - Đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp với thực trạng công ty Sony Việt Nam Xây dựng giải pháp khác để thực có hiệu chiến lược kinh doanh Phạm vi... SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC KINH DOANH 1.1 KHÁI NIỆM VÀ CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA CHIẾN LƯC KINH DOANH: 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược kinh doanh: 1.1.2 Quản trị chiến lược: