Biti’s là một trong những công ty như thế ở Việt Nam đầu tiên thâm nhập thành công thị trường quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cung cấp sản phẩm ra hơn 40 nước trên thế giới, sản phẩm giầy dép của công ty đã từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế. Trong các quốc gia Biti’s thâm nhập thì Trung Quốc là thị trường quan trọng trong chiến lược của công ty, không chỉ bởi qui mô của thị trường, sự tương đồng về văn hoá dẫn đến sự giống nhau tương đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biên mậu giữa hai nước rất phát triển, được chính phủ hai quốc gia đặc biệt quan tâm giành nhiều ưu đãi. Trung Quốc với dân số trên 1, tỷ người, là thị trường lớn đầy tiềm năng mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâm nhập thị trường quốc tế đều nghĩ tới. Do đó kể từ năm 1995, ban lãnh đạo Bitis đã có kế hoạch cho việc phát triển sản phẩm Bitis tại thị trường tiềm năng này. Và môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô dân số, mật độ dân số, tuổi tác, giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn, nghề nghiệp… là các khía cạnh được người làm Marketing quan tâm nhiều nhất bởi nó liên quan trực tiếp đến con người và con người là tác nhân tạo ra thị trường. Việc nghiên cứu môi trường nhân khẩu học sẽ ảnh hưởng đến cơ cấu hàng hoá, chủng loại, khối lượng hàng hoá được đóng gói, tiêu thụ trên mỗi khu vực thị trường. các nghiên cứu nhân khẩu học. Trung Quốc với những đặc điểm nổi bật về môi trường nhân khẩu học đã thu hút sự chú ý và đầu tư thâm nhập thị trường của công ty Biti’s, đặc biệt là ở khu vực Tây Nam với nhiều tiềm năng kinh tế. Chính vì thế, nhóm 3 chúng em quyết định chọn môi trường nhân khẩu học - Ảnh hưởng của môi trường dân số của Trung Quốc (chú trọng vào khu vực Tây Nam) để tìm hiểu về chính sách Marketing quốc tế của công ty Biti’s. Trong quá trình thực hiện bài tập nhóm, với lượng thông tin từ nhiều nguồn thu thập khác nhau không tránh khỏi những điều sai sót, chúng em mong Cô và các bạn thông cảm và bỏ qua. Chúng em xin chân thành cám ơn Cô và các bạn đã chú ý lắng nghe và đóng góp tích cực vào phần thuyết trình của nhóm! Đối tượng, phạm vi nghiên cứu - Công ty Bitis và hoạt động marketing quốc tế. - Môi trường dân số ở Trung Quốc. - Quá trình thâm nhập vào thị trường Trung Quốc. - Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Bitis trong môi trường quốc tế. Mục tiêu nghiên cứu - Nắm rõ được thông tin cơ bản về công ty Bitis cũng như quá trình và chỗ đứng trong những năm qua khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc. - Tìm hiểu rõ về đặt điểm môi trường dân số Trung Quốc, từ đó giúp người đọc hiểu hơn về sự ảnh hưởng của môi trường dân số của quốc gia này tới Bitis như thế nào. - Bên cạnh đấy cũng đưa ra một số nhận xét cũng như đề xuất giải pháp cho Bitis để nâng cao khả năng cạnh tranh trong môi trường quốc tế. Phương pháp nghiên cứu Để thực hiện được đề tài này, nhóm nghiên cứu đã tiến hành tham khảo các tài liệu, sách, giáo trình học tập có liên quan. Sau đó phân tích dữ liệu thông tin thông qua các phương pháp như thống kê mô tả, phân tích dữ liệu, bên cạnh đó còn có phương pháp quan sát để thu thập thông tin, đưa những gì trong thực tế vào bài nghiên cứu từ đó giúp người đọc hiểu rõ hơn về vấn đề. Ý nghĩa thực tiễn Qua việc thực hiện đề tài đã giúp nhóm cũng như người đọc sẽ hiểu rõ hơn về sự ảnh hưởng của môi trường dân số Trung Quốc đến hoạt đồng marketing quốc tế của Bitis. Đồng thời, nhóm cũng tích lũy được kiến thức để áp dụng vào thực tiễn sau này. Bên cạnh đó, đây còn là tài liệu tham khảo bổ ích và giúp phần nào cho những người chưa có kinh nghiệm nghiên cứu và phân tích nhân khẩu học trước khi thâm nhập vào thị trường của một quốc gia khác.
GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU GIÀY DÉP BITI’S
Giới thiệu về công ty TNHH SX hàng tiêu dùng Bình Tiên
Hình 1 Logo chính thức của công ty Biti’s
Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, hay còn gọi là "Biti's", là một trong những thương hiệu giày dép hàng đầu tại Việt Nam, được thành lập năm 1982 tại quận 6, TP HCM Ban đầu chỉ là hai tổ hợp tác nhỏ với 20 công nhân, Biti's đã phát triển thành một tập đoàn gồm 2 đơn vị thành viên: Biti's và Dona Biti's, với tổng số nhân viên hiện nay lên đến 9000 người Công ty hiện có 3 Trung tâm Thương mại, 1 Trung tâm Kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý trên toàn quốc.
Biti’s hiện có khoảng 7.000 công nhân lành nghề và mạng lưới phân phối rộng khắp, duy trì mức tăng trưởng 20% mỗi năm tại thị trường trong nước Ngoài nhà phân phối chính thức Cambo Trading tại Campuchia, Biti’s còn xuất khẩu sản phẩm đến 40 quốc gia, bao gồm Ý, Pháp và Anh.
Biti’s đã hợp tác với nhiều thương hiệu quốc tế nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers và Lotto, nhận được sự tin tưởng từ khách hàng trên toàn cầu, bao gồm các thị trường lớn như Mỹ, Nga, Nhật Bản, Nam Mỹ và Mexico, thông qua việc gia công với nhiều đơn hàng có giá trị lớn.
Sự phát triển Biti’s ở Việt Nam
Năm 1986, hai tổ hợp tác đã hợp nhất thành Hợp Tác Xã Cao Su Bình Tiên, tọa lạc tại quận 6 Hợp tác xã này chuyên sản xuất dép và hài, phục vụ tiêu thụ trong nước cũng như xuất khẩu sang các nước Đông Âu và Tây Âu.
Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên của Việt
Năm 1990, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đã đầu tư hoàn toàn vào công nghệ mới từ Đài Loan để sản xuất giày dép xốp EVA, nhằm nâng cao tính cạnh tranh với sản phẩm nhập khẩu.
Năm 1991, công ty liên doanh Sơn Quán được thành lập giữa Hợp tác xã Cao su Bình Tiên và công ty SunKuan từ Đài Loan, chuyên sản xuất hài và dép xuất khẩu Đây là công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam và một công ty nước ngoài, với thời hạn hợp tác kéo dài 18 năm.
Năm 1992, Hợp tác xã Cao su Bình Tiên được chuyển đổi thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's), chuyên sản xuất các loại dép xốp, xăng-đan thể thao, giày da nam nữ, giày thể thao, giày tây và hài, phục vụ nhu cầu tiêu thụ trong và ngoài nước.
Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's)
Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.
Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.
Năm 2002: thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên.
Năm 2005: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc.
Năm 2006: thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai.
Năm 2006: thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng.
Năm 2008: thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây.
Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội
Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai
Hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh và 156 Cửa hàng tiếp thị, cùng hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo ra hơn 9.000 việc làm ổn định Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s đạt sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi giày, cung cấp đa dạng sản phẩm như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA và hài đi trong nhà.
Trong những năm đầu của thập niên 2000, Biti’s tiếp tục nỗ lực "Nâng niu bàn chân Việt" nhưng đối mặt với thách thức khi người tiêu dùng trẻ bắt đầu ưa chuộng giày Nike và Adidas, nhờ vào sự phát triển của nền kinh tế đổi mới Kết quả là Biti’s bị thất thế trên thị trường.
Tâm lý sính ngoại cùng với chất lượng vượt trội của giày Adidas và Nike đã khiến chúng trở thành lựa chọn hàng đầu cho giới trẻ Mẫu mã đa dạng và bền bỉ giúp người dùng không lo lắng về mùi hôi chân, đặc biệt trong mùa mưa Trái lại, những đôi sandal thường gây ra mùi ẩm mốc khó chịu, khiến nhiều người cảm thấy ám ảnh Xu hướng sử dụng sandal đang dần bị thay thế bởi sneaker, trong khi thương hiệu Việt Nam như Biti's chưa thể chiếm lĩnh thị trường này.
Giới trẻ hiện nay dần hình thành định kiến rằng Biti’s đã "hết thời" và chỉ còn được yêu thích bởi thế hệ cha chú, những người quen với thói quen tiêu dùng từ thời bao cấp Không một học sinh nào trong thời đại này muốn mang đôi sandal Biti’s đến lớp vì lo ngại bị kỳ thị Vấn đề này xuất phát từ cảm xúc, khi mà Nike hay Adidas được xem là biểu tượng của sự sang trọng và đẳng cấp.
Từ năm 2016, sản phẩm sneaker Biti’s Hunter đã thu hút sự chú ý lớn với hơn 21,000 thảo luận trên mạng xã hội, chủ yếu qua Facebook nhờ vào hoạt động tích cực của Biti’s trên fanpage Thương hiệu Biti’s, vốn đã có tuổi đời lâu năm, đang hồi sinh mạnh mẽ và sẵn sàng hội nhập thị trường Họ không chỉ tổ chức các chương trình give-away mà còn khai thác các nền tảng như Instagram và hợp tác với những KOL nổi tiếng như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, và Diễm My 9x để tạo sức hút trong giới trẻ Biti’s là một trong những thương hiệu Việt hiếm hoi chú trọng đến truyền thông và đầu tư mạnh mẽ vào các chiến dịch quảng bá.
Hình 2 Khảo sát ý kiến khách hàng về Biti’s
Mặc dù mẫu mã của Biti’s chưa thật sự nổi bật, nhưng nỗ lực đổi mới của thương hiệu này đáng được ghi nhận Biti’s hiện đang đi đúng hướng với chất lượng sản phẩm được đánh giá cao, màu sắc đa dạng và độ êm ái, thoải mái đã trở thành thương hiệu của họ Đặc biệt, giá cả của Biti’s rất hợp lý, chỉ từ 500.000 đồng, trong khi các thương hiệu lớn như Adidas, Converse, Puma, Nike có giá từ 1,5 - 2 triệu đồng trở lên.
700 ngàn VNĐ Đó cũng là lý do vì sao đôi giày thương hiệu này đang dần được nhiều bạn trẻ quan tâm tới Biti’s đã hồi sinh như vậy.
ẢNH HƯỞNG CỦA MÔI TRƯỜNG DÂN SỐ TRUNG QUỐC( TÂY NAM) ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING MIX CỦA BITI’S
Tổng quan về khu vực Tây Nam (Trung Quốc)
Tây Nam Trung Quốc, nằm ở phía tây nam của quốc gia này, giáp với Ấn Độ, Myanmar và Việt Nam, bao gồm các khu vực như Khu tự trị Tây Tạng, các tỉnh Vân Nam, Quý Châu, Tứ Xuyên và thành phố Trùng Khánh Khu vực này có sự đa dạng về dân tộc, với người Hán chủ yếu sinh sống ở các đô thị, trong khi các tộc người Tây Tạng và Đông Nam Á sống ở vùng nông thôn Nhờ vào vĩ độ thấp và địa hình đa dạng từ núi cao đến bồn địa, Tây Nam Trung Quốc nổi bật với tính đa dạng sinh học phong phú.
Hình 3 Khu vực Tây Nam, Trung Quốc
2.1.1 Địa hình a Vùng núi cao Tây Tạng:
Vùng núi cao nhất thế giới, với độ khô cằn lớn, nổi bật với nhiều cao nguyên và bồn địa Cao nguyên Tân Cương ở phía Tây Bắc có những dãy núi hiểm trở như Côn Lôn và Thiên Sơn, cùng với nhiều đỉnh núi cao từ 600 m đến 7000 m Xen kẽ giữa các dãy núi là những bồn địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim.
Cao nguyên Thanh Tạng, kết hợp từ hai tên gọi Thanh Hải và Tây Tạng, được coi là nóc nhà của thế giới và là nguồn gốc của nhiều con sông quan trọng nhất châu Á Phía nam của cao nguyên là dãy Himalaya, kéo dài 2500 km và rộng từ 200 đến 300 km Bồn địa Tứ Xuyên nằm gần khu vực này, đóng vai trò quan trọng trong hệ sinh thái và kinh tế của khu vực.
Cách biển 400 km, vùng đất này nằm ở phụ lưu sông Trường Giang cùng các phụ lưu như Gia Lâm Giang và Mân Giang, thuộc tỉnh Tứ Xuyên với diện tích 300.000 km², chính là vùng đất của nước Thục xưa Địa hình nơi đây là lòng chảo trũng, thấp ở giữa với độ cao từ 300 đến 700 m so với mực nước biển, xung quanh được bao bọc bởi những dãy núi cao từ 1000 đến 4000 m Thủ phủ của khu vực này là Thành Đô, nằm trên cao nguyên Vân-Quý.
Tây Nam quá độ từ giữa cao nguyên Thanh Tạng và Hoa Nam có nhiều đỉnh núi cao trên
Quý Châu nổi bật với nhiều đỉnh núi cao trên 1000 m, nằm trong cao nguyên Lĩnh Nam, kéo dài từ Tây sang Đông và đi qua các tỉnh phía Bắc của Quảng Đông và Quảng Tây.
2.1.2 Tự nhiên và khí hậu
Khí hậu ôn đới lục địa ở Trung Quốc tạo ra các vùng hoang mạc và bán hoang mạc rộng lớn, với rừng, đồng cỏ và khoáng sản là tài nguyên chính Nơi đây là nguồn gốc của các con sông lớn như Hoàng Hà và Trường Giang Khí hậu bị chi phối bởi mùa khô và gió mùa ẩm, dẫn đến sự chênh lệch nhiệt độ rõ rệt giữa mùa đông và mùa hạ Vào mùa đông, gió lạnh và khô từ phía Bắc tràn xuống, trong khi mùa hạ đón gió ấm và ẩm từ phía Nam Sự khác biệt khí hậu giữa các khu vực ở Trung Quốc còn do địa hình phức tạp và độ cao.
Năm 2018, các tỉnh phía Tây Nam Trung Quốc như Tứ Xuyên, Quý Châu, Vân Nam và khu tự trị Tây Tạng đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng, đánh dấu một bước ngoặt lịch sử trong phát triển kinh tế của khu vực này.
Khu tự trị Tây Tạng vẫn đứng cuối danh sách với GDP năm 2018 đạt 140 tỷ nhân dân tệ (20,64 tỷ USD) b Quý Châu:
Quý Châu, một tỉnh nghèo với nền kinh tế chậm phát triển, lại sở hữu nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và nền văn hóa đa dạng Năm 2011, GDP danh nghĩa của tỉnh đạt 570,18 tỉ Nhân dân tệ (khoảng 90,5 tỷ đô la Mỹ), với GDP đầu người là 16.413 NDT (2.541 USD), xếp hạng thấp nhất trong số các tỉnh sản xuất thuốc lá lớn tại Trung Quốc Quý Châu nổi tiếng với thương hiệu thuốc lá của riêng mình và còn có các ngành công nghiệp quan trọng khác như năng lượng, đặc biệt là sản xuất điện năng, phần lớn được cung cấp cho Quảng Đông và các tỉnh khác Bên cạnh đó, tỉnh cũng phát triển mạnh trong lĩnh vực khai mỏ, với các nguồn tài nguyên như than đá, đá vôi, thạch tín, thạch cao và đá phiến dầu.
Vân Nam, một tỉnh chậm phát triển của Trung Quốc, đang đối mặt với tỷ lệ nghèo đói cao hơn so với các tỉnh khác Để giải quyết vấn đề này, tỉnh đã triển khai kế hoạch xóa đói giảm nghèo với 5 dự án lớn nhằm nâng cấp cơ sở hạ tầng, bao gồm cải tạo đất, bảo tồn nước, cung cấp điện, phát triển giao thông và xây dựng "vành đai xanh" Khi các dự án này hoàn thành, Vân Nam sẽ cải thiện tình hình thiếu thốn ngũ cốc, nước, điện và điều kiện sinh thái Bốn ngành kinh tế chủ chốt của tỉnh bao gồm sản xuất thuốc lá, chế phẩm sinh học, khai thác mỏ và du lịch.
Năm 2018, Tứ Xuyên là tỉnh đông dân thứ tư và đứng thứ sáu về kinh tế tại Trung Quốc với 83 triệu dân Tỉnh này nổi tiếng với sự giàu có và là một trong những trung tâm sản xuất nông nghiệp chính của đất nước Năm 1999, Tứ Xuyên dẫn đầu toàn quốc về sản lượng ngũ cốc, bao gồm lúa gạo và lúa mì Ngoài ra, tỉnh còn có sản lượng đáng kể từ các loại cây trồng như cam chanh, mía đường, khoai lang, lê và hạt cải dầu Đặc biệt, Tứ Xuyên sản xuất lượng thịt lợn lớn nhất trong các tỉnh và đứng thứ hai về sản lượng tơ tằm tại Trung Quốc vào năm 1999.
Tứ Xuyên, một tỉnh giàu tài nguyên khoáng sản, là một trong những vùng công nghiệp chính của Trung Quốc Tỉnh không chỉ phát triển ngành công nghiệp nặng như than, năng lượng và sắt thép mà còn thiết lập một ngành sản xuất nhẹ đa dạng, bao gồm vật liệu xây dựng, gỗ, thực phẩm và dệt lụa Thành Đô và Mân Giang nổi bật là trung tâm sản xuất hàng dệt may và đồ điện tử, trong khi Đức Dương, Phàn Chi Hoa và Nghi Tân tập trung vào sản xuất cơ khí, luyện kim và rượu.
Tứ Xuyên đã nhanh chóng trở thành một trung tâm công nghệ cao nhờ những bước tiến kinh tế vĩ đại, đặc biệt trong các lĩnh vực điện tử, công nghệ thông tin, máy móc và luyện kim Ngành công nghiệp chế tạo xe hơi, với nhiều công ty đặt trụ sở tại Thành Đô, Mân Giang, Nam Sung và Lô Châu, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển này Ngoài ra, Tứ Xuyên còn nổi bật với các ngành công nghiệp không gian và quốc phòng, nơi một số tên lửa và vệ tinh nhân tạo của Trung Quốc được phóng từ Trung tâm phóng vệ tinh Tây e.
Trùng Khánh là một thành phố lớn ở Tây Nam Trung Quốc và là một trong bốn thành phố trực thuộc trung ương tại Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa
Trùng Khánh là một khu vực công nghiệp quan trọng tại miền Tây Trung Quốc, đang trải qua quá trình đô thị hóa nhanh chóng Mặc dù tách biệt về mặt địa lý, Trùng Khánh và tỉnh Tứ Xuyên lân cận có các cơ sở nghiên cứu và phát triển vũ khí quan trọng Ngành công nghiệp tại Trùng Khánh đã đa dạng hóa, nhưng lĩnh vực xuất khẩu còn nhỏ bé do vị trí nằm sâu trong nội địa Các nhà máy tại đây chủ yếu sản xuất hàng hóa phục vụ người tiêu dùng địa phương, bao gồm thực phẩm, ô tô, hóa chất, dệt may, máy móc và thiết bị điện tử.
Trùng Khánh, thành phố lớn thứ ba tại Trung Quốc, nổi bật với vai trò là trung tâm sản xuất xe cơ giới, đặc biệt dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất mô tô Được biết đến với nguồn tài nguyên khoáng sản phong phú, Trùng Khánh đóng góp đáng kể vào nền kinh tế quốc gia.
Thị trường giày dép ở vùng Tây Nam (Trung Quốc)
2.2.1 Nhu cầu giày dép của người dân Tây Nam (Trung Quốc)
Người dân Tây Nam Trung Quốc sinh sống trong khu vực núi cao, đặc biệt là Vùng núi cao Tây Tạng, nơi có nhiều đỉnh núi cao nhất thế giới và độ khô hạn lớn Khu vực này nổi bật với cao nguyên Tân Cương ở phía Tây Bắc, nơi có các dãy núi hiểm trở như Côn Lôn và Thiên Sơn, cùng nhiều đỉnh núi cao từ 600 m đến 7000 m, xen kẽ là các bồn địa rộng lớn như bồn địa Uigua và Lòng chảo Ta Rim Ngoài Tây Tạng, các khu vực như bồn địa Tứ Xuyên và cao nguyên Vân – Quý cũng có địa hình cao tương tự.
Người dân Tây Nam rất ưa chuộng các loại giày dép có khả năng di chuyển tốt trên địa hình núi cao, dốc và gập ghềnh Việc lựa chọn giày phù hợp với địa hình không chỉ giúp họ dễ dàng chinh phục các mục tiêu như núi, rừng và vách đá, mà còn nâng cao trải nghiệm khám phá tự nhiên.
Khu vực Tây Nam có nhiệt độ tương đối thấp, đặc biệt ở những vùng núi cao thường có tuyết phủ Do đó, nhu cầu của người dân đối với những đôi giày giữ ấm chân trong mùa lạnh rất cao Khi trời đổ tuyết, giày dép cần được thiết kế với hoa văn và đế dày, chắc chắn để phù hợp với thời tiết khắc nghiệt tại đây.
Những đôi giày phù hợp giúp bảo vệ chân khỏi những chướng ngại vật trên đường đi.
Biti’s đang chú trọng vào thị trường đồng bằng, nơi có dân cư sinh sống đông đúc, nhằm phát triển sản phẩm phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.
Các thành phố lớn ở Tây Nam như Trùng Khánh, Quý Châu và Thành Đô có điều kiện kinh tế phát triển hơn các khu vực khác, với dân trí và thu nhập trung bình khá cao Người dân tại đây có nhu cầu lớn đối với giày dép chất lượng cao, mẫu mã thời trang và phù hợp với công việc văn phòng Họ sẵn sàng chi trả mức giá cao cho những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của mình.
2.2.2 Tổng quan về thị trường
Khi thu nhập khả dụng của dân số Trung Quốc tiếp tục tăng, nhu cầu tiêu dùng giày dép chất lượng cao cũng gia tăng, dẫn đến doanh số bán hàng trong lĩnh vực này không chỉ lớn mà còn ổn định Theo khảo sát của Euromonitor, doanh thu bán giày dép tại đại lục năm 2017 đạt 143,9 tỷ RMB, tăng 5,5% so với năm trước Trong đó, giày nam mang lại 144,2 tỷ RMB, chiếm 38% tổng doanh thu, trong khi giày nữ đóng góp 18,5 tỷ RMB (48%) và giày trẻ em chiếm 53,2 tỷ RMB (14%) Dự báo đến năm 2021, giá trị thị trường giày dép đại lục sẽ đạt khoảng 487,4 tỷ RMB.
Bảng 1 Doanh số bán Giày, dép 2013 -2017 Thị trường giày thể thao:
Giày thể thao được phân loại thành giày thể thao nói chung, giày đào tạo chuyên nghiệp và giày thể thao chuyên nghiệp, với những mẫu giày phổ biến như giày thể thao, giày du lịch, giày bóng rổ, giày bóng đá và giày tennis Sự gia tăng phổ biến của các sự kiện thể thao và mối quan tâm đối với thể dục cá nhân đã dẫn đến việc chi tiêu cho các hoạt động thể thao trở thành một phần quan trọng trong ngân sách hàng tháng của nhiều người.
Thị trường giày giải trí:
Khái niệm 'giải trí' ngày càng quan trọng trong cuộc sống của người tiêu dùng Trung Quốc, dẫn đến sự phát triển nhanh chóng của thị trường giày giải trí Kiểu dáng và sự thoải mái là hai yếu tố chính thu hút người mua Đối tượng chính thường từ 18 đến 45 tuổi, với yêu cầu cao về văn hóa thương hiệu và tính cá nhân, trong đó sinh viên và nhân viên văn phòng là những nhóm chủ yếu.
Với sự đa dạng hóa xu hướng giày dép và sự phát triển của giải trí đô thị, dép đã chuyển mình từ món đồ truyền thống thành biểu tượng thời trang, phản ánh gu thẩm mỹ của người tiêu dùng hiện đại Do đó, doanh số bán dép ngoài trời, đặc biệt là dép giải trí và dép thời trang, đã tăng trưởng mạnh mẽ.
Thị trường giày trẻ em:
Theo dữ liệu từ Euromonitor, thị trường giày dép trẻ em tại Trung Quốc đã đạt giá trị 53,2 tỷ RMB vào năm 2017, ghi nhận mức tăng trưởng 10,2% so với năm trước Cùng thời điểm, Cục Thống kê Quốc gia Trung Quốc cho biết có khoảng 250 triệu trẻ em dưới 15 tuổi đang sống tại nước này, với 17,23 triệu trẻ em được sinh ra trong năm Điều này cho thấy thị trường giày trẻ em tại Trung Quốc có tiềm năng phát triển rất lớn.
Trong những năm gần đây, các thương hiệu giày dép trẻ em hàng đầu đã chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm và sản xuất giày dép lành mạnh hơn Điều này cho thấy rằng kiểu dáng, chất lượng và sự thoải mái của giày dép có ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Trong những năm gần đây, nhiều thương hiệu giày dép dành cho người lớn như Nike và Adidas đã mở rộng sang thị trường trẻ em Bên cạnh đó, các thương hiệu nội địa như Li Ning, Anta, 361 Độ và Xtep cũng tham gia vào lĩnh vực may mặc, giày dép và phụ kiện cho trẻ em Việc phát triển doanh thu bổ sung và xây dựng lòng trung thành với thương hiệu là ưu tiên hàng đầu của các thương hiệu nội địa này.
Sự cạnh tranh trong ngành giày dép trẻ em đã dẫn đến sự phân khúc thị trường và nhiều thương hiệu đang nỗ lực mở rộng thị phần thông qua cải tiến sản phẩm và dịch vụ Xu hướng 'carbon thấp, thân thiện với môi trường' ngày càng thu hút sự chú ý, khiến các thương hiệu giày dép triển khai các chiến dịch xã hội carbon thấp, sử dụng nguyên liệu xanh và tái chế để nâng cao thương hiệu và thu hút người tiêu dùng Ví dụ, Reebok đã phát triển giày từ ngô công nghiệp và bông hữu cơ, với khả năng phân hủy sinh học khi bị loại bỏ, biến chúng thành phân bón mà không gây hại cho môi trường.
Bảng 2 Nhập khẩu Giày, dép tại Trung Quốc 2017
2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh thị trường giày, dép tại Trung Quốc:
Thị trường giày dép tại đại lục chủ yếu bị chi phối bởi sản phẩm nội địa, với bốn cụm công nghiệp lớn tập trung ở khu vực ven biển phía đông nam Quảng Đông, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, chuyên sản xuất giày từ trung bình đến cao cấp Trong khi đó, Chiết Giang, tập trung quanh Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu sản xuất giày nam với chất lượng từ trung bình đến thấp Khu vực phía tây, dẫn đầu bởi Thành Đô và Trùng Khánh, tập trung vào sản xuất giày nữ từ trung bình đến thấp Cuối cùng, ngành công nghiệp giày dép tại Phúc Kiến, với Tuyền Châu và Tấn Giang là trung tâm, chuyên về giày thể thao.
Hai loại doanh nghiệp đang nhắm đến thị trường đại lục bao gồm thương hiệu nhập khẩu từ Mỹ và châu Âu, đặc biệt là Ý và Tây Ban Nha, với các thương hiệu cao cấp như Santoni Bên cạnh đó, có các doanh nghiệp liên doanh Trung-Nước ngoài, chủ yếu có trụ sở tại Hồng Kông hoặc Đài Loan, với nguồn tài chính và khả năng thiết kế mạnh mẽ đã giúp họ thâm nhập thành công vào thị trường Cuối cùng, bức tranh thị trường được hoàn thiện bởi sự hiện diện của nhiều nhà sản xuất trong nước, phục vụ chủ yếu cho phân khúc thấp hơn trong ngành giày dép.
Biti’s xâm nhập thị trường Tây Nam (Trung Quốc)
Biti's, thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam, được thành lập vào năm 1982 bởi vợ chồng ông Vưu Khải Thành Tên gọi "Biti" là viết tắt của "Bình Tiên", khởi đầu với chỉ 15 nhân viên chuyên sản xuất dép cao su để xuất khẩu sang Liên Xô.
Xô và Đông Âu từ những chiếc máy rỉ sét năng suất thấp.
Cuối thập niên 1980, sự tan rã của Liên bang Xô Viết và Đông Âu đã khiến Biti's mất đi thị trường chính, trong khi tại thị trường trong nước, dép xốp Thái Lan và Trung Quốc với thiết kế nhẹ và đẹp hơn đã tràn vào cạnh tranh Trong bối cảnh xuất khẩu kém và doanh thu trong nước không khả quan, vợ chồng ông Vưu Khải Thành đã quyết định sang Đài Loan để tìm kiếm công nghệ sản xuất dép xốp EVA.
Doanh nhân gốc Hoa đã quyết định chọn Tây Nam, Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới, nơi đây nổi bật với việc sản xuất nguyên liệu và xuất khẩu giày dép hàng đầu thế giới Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt, việc mở rộng thị trường cho hàng hóa Trung Quốc đang gặp nhiều khó khăn, vì vậy, việc tấn công lại các đối thủ càng trở nên thách thức hơn.
Việt Nam bằng giá rẻ thì Biti’s nghĩ đến chuyện ngược lại: chinh phục thị trường đối thủ bằng các sản phẩm chất lượng, có giá phải chăng
Vào những năm đầu thập niên 90, khi Trung Quốc và Việt Nam bình thường hóa quan hệ, sản phẩm Việt Nam, đặc biệt là giày dép của công ty Bitis, đã bắt đầu thâm nhập vào thị trường Trung Quốc với doanh thu tăng trưởng khoảng 30% mỗi năm Sau hơn 30 năm phát triển, Bitis không chỉ trở thành thương hiệu giày dép hàng đầu tại Việt Nam mà còn được Chính phủ công nhận là "Thương hiệu Quốc gia" và được người tiêu dùng Trung Quốc yêu thích Năm 1992, Bitis tham gia Hội chợ hàng xuất nhập khẩu Côn Minh lần thứ 2, nhanh chóng trở thành "ngôi sao" tại sự kiện này Qua các kỳ Hội chợ Côn Minh sau đó, sản phẩm dép Việt Nam không chỉ được đánh giá cao mà còn đạt doanh thu ấn tượng, dẫn đến việc công ty mở đại lý tại Vân Nam Hiện nay, Biti’s đã phát triển hơn 20 tổng đại lý và hơn 350 đại lý tiêu dùng tại các tỉnh miền Tây – Nam Trung Quốc như Trùng Khánh, Vân Nam và Quảng Tây.
Từ khi Biti’s ra mắt tại thị trường Trung Quốc vào năm 1995, thương hiệu đã khẳng định được vị thế của mình, và sản phẩm của công ty ngày càng được người tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và tin tưởng hơn.
Thị trường Trung Quốc được coi là dễ tính với nhu cầu đa dạng từ nhiều tầng lớp dân cư khác nhau Người tiêu dùng Trung Quốc thường thích mua sắm và bị thu hút bởi các sản phẩm mới lạ, trong khi Biti's có khả năng cung cấp hàng ngàn chủng loại sản phẩm đáp ứng nhu cầu này Hơn nữa, văn hóa giữa Việt Nam và Trung Quốc cũng có nhiều điểm tương đồng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển thương hiệu.
Trung Quốc chú trọng vào xuất khẩu, nhưng thị trường nhập khẩu giày dép chỉ chiếm khoảng 1% tổng thị trường Các thương hiệu nổi tiếng như Nike và Adidas chủ yếu tập trung vào nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao, tạo cơ hội cho giày dép chất lượng thấp đến trung bình phát triển.
Miền Tây Trung Quốc là khu vực kém phát triển nhất, khiến chính phủ tập trung vào việc thúc đẩy kinh tế tại đây Sự chú trọng này đã tạo ra nhiều "cơ hội vàng" cho các doanh nghiệp Việt Nam, điển hình như Biti’s.
Mặc dù hàng hóa sản xuất tại Trung Quốc thường bị đánh giá là có chất lượng không cao, nhưng chúng lại rất phong phú và đa dạng Điều này một phần nhờ vào việc nghiên cứu thị trường, và phần lớn là do tình trạng hàng nhái phổ biến, khiến các cơ sở sản xuất ở Trung Quốc có khả năng bắt chước nhanh chóng mọi kiểu dáng và mẫu mã hiện có.
Chiến thuật “tránh mạnh, thắng yếu”
Thị trường giày dép đại lục chủ yếu bị chi phối bởi sản phẩm sản xuất trong nước, với bốn cụm công nghiệp lớn tập trung ở khu vực ven biển phía đông nam Quảng Đông, với trung tâm là Quảng Châu và Đông Quan, chuyên sản xuất giày trung bình đến cao cấp, trong khi Chiết Giang, tập trung quanh Ôn Châu và Thái Châu, chủ yếu sản xuất giày nam từ trung bình đến thấp Ngành công nghiệp giày dép ở khu vực phía tây, dẫn đầu bởi Thành Đô và Trùng Khánh, chủ yếu sản xuất giày nữ từ trung bình đến thấp Phúc Kiến, với Tuyền Châu và Tấn Giang, nổi bật với ngành công nghiệp giày thể thao.
Hai loại doanh nghiệp đang nhắm đến thị trường đại lục: thương hiệu nhập khẩu từ Mỹ và châu Âu, với các đại diện nổi bật như Santoni, và các doanh nghiệp liên doanh Trung-nước ngoài, chủ yếu có trụ sở tại Hồng Kông hoặc Đài Loan, vốn chiếm ưu thế trong phân khúc trung cấp Gần đây, các thương hiệu nội địa như Belle đã thành công trong việc thâm nhập vào thị trường này Bức tranh thị trường giày dép hoàn chỉnh với sự hiện diện đông đảo của các nhà sản xuất trong nước, tập trung vào phân khúc thấp hơn.
Biti’s đã thành công trong việc chinh phục thị trường giày dép Việt Nam bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả cạnh tranh Mặc dù giá của Biti’s cao hơn hàng Trung Quốc, nhưng lại rẻ hơn so với các thương hiệu nổi tiếng như Adidas và Nike.
Công ty Biti’s đã xác định được cơ hội lớn tại thị trường Tây Nam Trung Quốc, nơi có hơn 420 triệu dân, chủ yếu là dân tộc thiểu số và người nghèo Mặc dù thị trường này đầy tiềm năng, nhưng lại chưa được khai thác do sự tập trung của Trung Quốc vào xuất khẩu.
Biti's đã đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai để chủ động trong việc mua nguyên liệu và sản xuất các mặt hàng cao cấp phục vụ thị trường Trung Quốc Vị trí địa lý thuận lợi cùng với cơ sở hạ tầng và giao thông phát triển giúp hàng hóa Việt Nam dễ dàng tiếp cận thị trường Tây Nam, mang lại lợi thế cạnh tranh so với hàng hóa từ các tỉnh phía Đông của Trung Quốc.
Ban lãnh đạo Biti's đã kịp thời đăng ký và bảo hộ thương hiệu nhờ hiểu biết sâu sắc về hệ thống luật pháp và tập quán kinh doanh tại Trung Quốc.
Đặc điểm môi trường dân số Tây Nam (Trung Quốc)
Môi trường dân số bao gồm các yếu tố như quy mô, mật độ, tuổi tác, giới tính, chủng tộc, trình độ học vấn và nghề nghiệp Những khía cạnh này rất quan trọng đối với các nhà marketing vì chúng liên quan trực tiếp đến con người, những người đóng vai trò chủ chốt trong việc tạo ra thị trường.
Nghiên cứu môi trường nhân khẩu học có ảnh hưởng lớn đến cấu trúc hàng hóa, loại hình và khối lượng hàng hóa được đóng gói và tiêu thụ tại từng khu vực thị trường Các nghiên cứu này giúp hiểu rõ hơn về nhu cầu và thói quen tiêu dùng của khách hàng trong từng phân khúc.
Để thâm nhập vào thị trường, nhà đầu tư cần nghiên cứu kỹ các yếu tố như môi trường kinh tế và xã hội, trong đó môi trường nhân khẩu học đóng vai trò rất quan trọng Đối với các doanh nghiệp như Bitis trong lĩnh vực giày dép, việc tìm hiểu về đặc điểm dân số của quốc gia mà họ muốn mở rộng ra thị trường quốc tế là nhiệm vụ thiết yếu Mỗi quốc gia, bao gồm cả Trung Quốc, đều có những đặc trưng dân số riêng, và những đặc điểm này ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Biti’s đã quyết định chọn Tây Nam Trung Quốc làm thị trường xuất khẩu mới, bất chấp việc Trung Quốc là quốc gia sản xuất nguyên liệu và xuất khẩu giày dép lớn nhất thế giới Quyết định này thể hiện sự táo bạo của Biti’s khi họ muốn chinh phục thị trường đối thủ bằng các sản phẩm chất lượng với giá cả phải chăng, trong khi giày dép Trung Quốc đang thâm nhập vào thị trường Việt Nam với giá rẻ Mặc dù Trung Quốc khuyến khích xuất khẩu, thị trường nhập khẩu giày dép tại đây chỉ chiếm khoảng 1% tổng thị trường, và các thương hiệu nổi tiếng như Nike hay Adidas chủ yếu phục vụ nhóm người tiêu dùng có thu nhập cao Điều này mở ra cơ hội cho Biti’s trong phân khúc giày dép chất lượng thấp đến trung bình.
Miền Tây Trung Quốc, vùng kém phát triển nhất, đang thu hút sự chú ý của chính phủ nước này trong việc phát triển kinh tế, tạo ra cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam như Biti’s Với dân số hơn 420 triệu người, Tây Nam là thị trường tiềm năng nhưng chưa được khai thác do Trung Quốc tập trung vào xuất khẩu Để nắm bắt cơ hội, Biti’s đã đầu tư 8 triệu đô la vào việc xây dựng Trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai, nhằm chủ động trong việc mua nguyên liệu và sản xuất các mặt hàng cao cấp.
Môi trường nhân khẩu học của Trung Quốc, đặc biệt là thị trường Tây Nam, đã ảnh hưởng đáng kể đến các chính sách sản phẩm và phân phối của Biti’s Chúng ta sẽ tiếp tục thảo luận về những tác động này trong các phần tiếp theo.
2.4.1 Tổng quan về tình hình dân số Tây Nam – Trung Quốc
Tính đến ngày 01/11/2019, dân số Trung Quốc ước tính khoảng 1,4 tỷ người, theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Trong đó, vùng Tây Nam có khoảng 420 triệu người, chiếm 30% tổng dân số của cả nước.
Cơ cấu dân số Trung Quốc đang trải qua những biến động đáng chú ý, với độ tuổi lao động từ 15 đến 59 tuổi đạt đỉnh cao và sau đó có xu hướng tăng trưởng chậm lại Đồng thời, nhóm độ tuổi phụ thuộc đã giảm xuống mức thấp nhất nhưng hiện nay đang có xu hướng gia tăng Tuy nhiên, nhóm tuổi lao động vẫn tiếp tục chiếm ưu thế trong tổng thể cơ cấu dân số.
Hình 4 Biểu đồ dân số Trung Quốc qua các năm
Cấu trúc độ tuổi theo dân số của đất nước đông dân nhất thế giới hiện nay cho thấy: 17,6% dân số dưới 15 tuổi, 73,6% trong độ tuổi từ 15 đến 64, và 8,9% từ 65 tuổi trở lên Đặc biệt, hiện có 122 triệu người trên 60 tuổi trong tổng số dân.
2050, con số đó sẽ tăng vọt lên 438.000.000 hoặc 61 người hơn 60 tuổi trên mỗi 100 người ở độ tuổi lao động => cơ cấu dân già nhanh chóng.
Bảng 7: Cơ cấu dân số theo lứa tuổi
Sự phân bố dân cư:
Phân bố dân cư tại Trung Quốc không đều từ Tây sang Đông:
Phía Tây Trung Quốc dân cư thưa thớt, còn phía Đông dân tập trung dày đặc.
Sự đô thị hóa và toàn cầu hóa nhanh chóng đã làm thay đổi cấu trúc dân số Trung Quốc, với tỉ lệ đô thị hóa vượt 50%, lần đầu tiên tổng dân số thành thị vượt qua dân số nông thôn Sự gia tăng dân số và di cư từ nông thôn ra thành thị đang trở thành thách thức lớn đối với nhiều quốc gia đang phát triển, đặc biệt là Trung Quốc với dân số đông.
Thế hệ 8x tại Trung Quốc đã đóng vai trò quan trọng trong xu hướng di cư từ nông thôn ra thành phố, cũng như từ các vùng miền núi và trung du đến các đồng bằng.
Trong 6 tháng đầu năm 2019, GDP của Trung Quốc đạt 45,09 nghìn tỷ NDT (6,56 nghìn tỷ USD), tăng 6,3% so với cùng kỳ năm trước Thu nhập bình quân đầu người tại Trung Quốc đạt 16.760 USD, cho thấy sự tăng trưởng nhanh chóng và vị thế cao trong khu vực.
Năm 2017, thu nhập của người dân thành thị và nông thôn Trung Quốc tăng ổn định, với thu nhập ròng bình quân đầu người của nông thôn đạt hơn 5900 Nhân dân tệ, tăng 14,9% so với năm 2009, trong khi thu nhập bình quân đầu người của thành phố là hơn 19,1 nghìn Nhân dân tệ, tăng 11,3% Đây là lần đầu tiên kể từ năm 1998, mức tăng thu nhập thực tế của nông dân vượt qua người dân thành thị Tốc độ tăng trưởng kinh tế 10,3% trong năm 2010 đã thúc đẩy thu nhập nông thôn tăng mạnh nhất kể từ năm 1984, tạo nền tảng cho việc kích thích tiêu dùng trong nền kinh tế đông dân nhất thế giới.
2.4.2 Đặc điểm quy mô dân số
Theo thống kê mới nhất vào ngày 2/11/2019, dân số Trung Quốc đã đạt 1.421 triệu người, tăng 35 triệu so với năm 2017, mở ra cơ hội lớn cho Bitis xâm nhập vào thị trường tiềm năng Đặc biệt, dân số khu vực Tây Nam cũng có sự tăng trưởng đáng kể, với 5 thành phố lớn trong khu vực này.
- Khu ngự trị Tây Tạng: 3.440.000 người
Với những sự gia tăng về quy mô dân số của Trung Quốc, Biti’s đứng trước những cơ hội to lớn nhưng đi kèm – những thách thức:
Sự biến động dân số tại Tây Nam và Trung Quốc theo thời gian đã tác động mạnh mẽ đến quy mô thị trường Sự gia tăng dân số không chỉ dẫn đến sự mở rộng của thị trường mà còn giúp đáp ứng tốt hơn nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Ảnh hưởng của đặc điểm dân số Tây Nam đến chính sách Marketing Mix của Biti’s
- Ảnh hướng của cơ cấu tuổi dân số
Trung Quốc hiện đang đối mặt với tỷ lệ sinh đẻ thấp và cơ cấu dân số già, dẫn đến việc nước này có tỷ lệ dân số già tăng nhanh nhất trong số các quốc gia lớn Từ năm 2005 đến 2015, số người về hưu sẽ tăng gấp đôi, đạt khoảng 200 triệu người Dự báo đến năm 2050, khoảng 430 triệu người, tương đương 1/3 dân số, sẽ bước vào tuổi nghỉ hưu Hiện tại, Trung Quốc có 122 triệu người trên 60 tuổi, và con số này sẽ tăng lên 438 triệu vào năm 2050, tương đương với 61 người trên 60 tuổi cho mỗi 100 người trong độ tuổi lao động.
Biti’s đang tận dụng cơ hội đầu tư vào các sản phẩm giày dép dành riêng cho người cao tuổi, đặc biệt là tại thị trường Trung Quốc, nơi tiềm năng lợi nhuận cao Hiện tại, Biti’s đã cung cấp nhiều mẫu giày dép phù hợp với nhu cầu của người cao tuổi, được phân phối rộng rãi tại các đại lý ở khu vực Tây Nam và toàn bộ Trung Quốc.
Khách hàng mục tiêu của Biti’s chủ yếu là học sinh, sinh viên và người đi làm dưới độ tuổi trung niên Do đó, thương hiệu tập trung vào việc cải tiến mẫu mã và chất lượng sản phẩm để phục vụ thị trường tiềm năng này.
- Ảnh hưởng thu nhập người dân đến chính sách sản phẩm a Dòng phổ thông: Đặc điểm của giày, dép Biti’s khi cạnh trang với các thương hiệu khác:
Giày thông thoáng với lỗ khí giúp thoát hơi nước, ngăn ngừa ẩm ướt và mùi hôi, đồng thời giảm nhiệt độ bên trong, mang lại cảm giác mát mẻ khi sử dụng Đế ngoài có độ cứng cao, chịu lực va đập và mài mòn tốt, nhưng vẫn đảm bảo êm ái, không gây đau đớn cho bàn chân.
Giày được thiết kế với tính mềm dẻo, mang lại sự đàn hồi và cảm giác thoải mái khi vận động nhờ vào vật liệu mềm và đàn hồi tốt, đồng thời vẫn đảm bảo độ bền theo tiêu chuẩn Phần quai giày ôm sát cổ chân, được thiết kế chính xác theo thông số bàn chân của từng vùng, tạo cảm giác an toàn và vững chắc cho người sử dụng.
Lót đế được chế tạo từ các vật liệu như EVA, SBR, da thật và Si mềm, giúp giảm sốc hiệu quả trong quá trình vận động Điều này không chỉ mang lại sự thoải mái khi di chuyển mà còn bảo vệ các khớp chân khỏi tổn thương do hoạt động với tần suất cao.
Phần đế ngoài của sản phẩm được thiết kế với các hoa văn đặc biệt, mang lại độ ma sát cao và khả năng chống trơn trượt, rất phù hợp cho các hoạt động thể dục thể thao.
Sản phẩm của Biti’s có trọng lượng nhẹ vừa phải, được kiểm soát theo tiêu chuẩn đăng ký, lý tưởng cho các hoạt động đi lại và thể thao Đồng thời, sản phẩm còn đảm bảo tính mềm dẻo, giúp bảo vệ bàn chân khỏi các va đập từ bên ngoài.
Biti’s cam kết phát triển và cải tiến liên tục, mang đến những sản phẩm với kiểu dáng mới lạ mỗi mùa, phù hợp với thị hiếu đa dạng của từng khu vực.
Biti’s cung cấp đa dạng sản phẩm giày dép, bao gồm dép xốp, sandal thể thao, giày da thời trang, giày thể thao, giày tây, dép y tế, hài và guốc gỗ.
Hình 9 Các mẫu giày, dép dươc bày bán trên trang Web của Biti’s
Biti's cung cấp đa dạng sản phẩm phù hợp với mọi lứa tuổi và nhu cầu, bao gồm các dòng sản phẩm dành cho trẻ em, nam giới và nữ giới.
Về việc phát triển sản phẩm mới, Biti’s có đội ngũ thiết kế đông đảo, trung bình cho ra đời
Việc thiết kế sản phẩm thường gặp nhiều thách thức, và hiện tại, sản phẩm chưa có sự đột phá đáng kể, chủ yếu vẫn sử dụng các chất liệu cũ, chỉ thay đổi về màu sắc và một số chi tiết nhỏ.
Sản phẩm của Biti’s, mặc dù không được đánh giá cao về thẩm mỹ, nhưng lại được yêu thích nhờ chất lượng và độ bền vượt trội Chính những yếu tố này đã thu hút sự chú ý và làm hài lòng người tiêu dùng tại khu vực Tây Nam, Trung Quốc Để đáp ứng nhu cầu của thị trường, Biti’s đã sản xuất giày dép theo tiêu chuẩn của người Trung Quốc, áp dụng bảng size giày Quảng Châu nhằm mang lại sự phù hợp cho người tiêu dùng nơi đây.
Hình 10 Size giày của người Trung Quốc b Dòng cao cấp:
GOSTO là một thương hiệu cao cấp, cạnh tranh mạnh mẽ với các thương hiệu quốc tế Thương hiệu này sở hữu dây chuyền sản xuất hiện đại, cho phép tạo ra các sản phẩm đa dạng như giày dép, túi xách, phụ kiện trang sức và quần áo thời trang.
Trong những năm gần đây, thị trường Việt Nam, đặc biệt là ngành thời trang, đã có những bước tiến đáng kể và đang hướng tới xu hướng quốc tế hóa.
