Lời nói đầu Nói đến sản xuất kinh doanh, dù hình thái kinh tế xã hội nào, vấn đề quan tâm trước hiệu Hiệu mục tiêu phấn đấu sản xuất, thước đo trình độ mặt tồn kinh tế quốc dân Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường, doanh nghiệp phải tự lấy thu bù chi, đảm bảo có lãi Hiệu sản xuất kinh doanh doanh gnhiệp biểu tập trung lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt trình sản xuất kinh doanh Sản xuất kinh doanh có hiệu quả, thu lợi nhuận cao điều kiện tiền đề để doanh nghiệp tồn phát triển Ngược lại, doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, làm ăn thua lỗ khó đứng vững thị trường Lợi nhuận coi đòn bẩy kinh tế có hiệu lực nhất, kích thích mạnh mẽ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Phấn đấu để có lợi nhuận lợi nhuận ngày nhiều mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Chính cần sâu nghiên cứu tìm hiểu biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận Để giải vấn đề quan trọng này, qua trình thực tập Công ty Giầy Thuỵ Khuê, với giúp đỡ tận tình Thầy giáo Nguyễn Minh Hồng, thầy giáo mơn Tài doanh nghiệp, cô lãnh đạo, đặc biệt cô phịng Tài – kế tốn, em dần tiếp cận thực tiễn, lấy thực tiễn làm sáng tỏ lý luận học, bước đầu tập dượt, vận dụng lý luận vào thực tiễn phân tích đánh giá thực tiễn hoạt động kinh doanh Công ty, em mạnh dạn sau nghiên cứu hoàn thiện luận văn tốt nghiệp với đề tài: "Lợi nhuận phương hướng, biện pháp chủ yếu nâng cao lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm Công ty Giầy Thuỵ Khuê" Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Lợi nhuận kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Thực trạng kết sản xuất kinh doanh Công ty Giầy Thuỵ Khuê Chương III: Một số ý kiến đề xuất phương hướng biện pháp tăng lợi nhuận Công ty Giầy Thuỵ Khuê Chương I Lợi nhuận kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1/Lợi nhuận doanh lợi doanh nghiệp 1.1.1/Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1.1/Khái niệm nội dung Ngày 12/6/1999, Luật Doanh nghiệp nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thơng qua có hiệu lực từ ngày 1/1/2000, nêu rõ: “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh” Cũng theo luật Doanh nghiệp, “kinh doanh việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lời” Như vậy, mà thời không coi trọng, lợi nhuận, pháp luật ngày thừa nhận mục tiêu chủ yếu động lực mạnh mẽ thúc đẩy doanh nghiệp phát triển Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Dưới góc độ doanh nghiệp, lợi nhuận khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí để có doanh thu Lợi nhuận nói chung xác định theo cơng thức: Lợi nhuận = Doanh thu - chi phí Doanh thu toàn khoản tiền thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đem lại Doanh thu doanh nghiệp bao gồm doanh thu tiêu thụ sản phẩm, doanh thu từ hoạt động tài chính, doanh thu từ hoạt động bất thường Chi phí khoản chi mà doanh nghiệp phải bỏ để có doanh thu Chi phí bao gồm nhiều loại: Những khoản chi phí vật chất tiêu hao q trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm (chi phí nguyên vật liệu, lượng, khấu hao máy móc thiết bị ), khoản chi phí để trả lương cho người lao động nhằm bù đắp hao phí lao động sống cần thiết mà họ bỏ trình sản xuất, khoản chi mà doanh nghiệp để làm nghĩa vụ với Nhà nước - khoản thuế mà doanh nghiệp phải nộp theo luật định (Thuế GTGT, thuế thu nhập doanh nghiệp ) Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần đặc biệt quan tâm đến doanh thu chi phí bỏ Để hoạt động có hiệu quả, doanh nghiệp cần có biện pháp tăng doanh thu hợp lý Bên cạnh đó, phải khơng ngừng phấn đấu giảm chi phí, xác định đắn loại chi phí hợp lý, hợp lệ, loại bỏ chi phí khơng hợp lệ, sở giúp doanh nghiệp xác định giá bán hợp lý có lãi Các hoạt động doanh nghiệp chế thị trường đa dạng phong phú, vậy, lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm nhiều phận khác nhau: Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh phụ: Là khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí khối lượng sản phẩm hàng hoá lao vụ, dịch vụ thuộc hoạt động kinh doanh phụ doanh nghiệp Trong chế thị trường cạnh tranh sơi động, có doanh nghiệp lại chịu an phận bó hẹp hoạt động lĩnh vực Từ hoạt động khác liên doanh liên kết, góp vốn cổ phần, mua bán chứng khoán doanh nghiệp thu lợi nhuận hoạt động tài Từ hoạt động mang tính chất đột xuất, không thường xuyên nhượng bán lý tài sản cố định doanh nghiệp thu lợi nhuận từ hoạt động bất thường 1.1.1.2/Phương pháp xác định lợi nhuận Công thức: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh =Doanh thu tiêu thụ sản phẩm –Giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ – Thuế gián thu (nếu có) Trong đó: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm không bao gồm giá trị hàng bán bị trả lại, giảm giá hàng bán Giá thành toàn =Trị giá vốn hàng bán +Chi phí bán hàng + Chi phí QLDN (Trị giá vốn hàng bán doanh nghiệp sản xuất giá thành sản xuất khối lượng sản phẩm tiêu thụ kỳ, doanh nghiệp thương mại trị giá mua vào hàng bán ra.) Lợi nhuận từ hoạt động tài chính= Doanh thu từ hoạt động tài –Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động bất thường =Doanh thu từ hoạtt động bất thường –Chi phí hoạt động bất thường Lợi nhuận trước thuế =Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh +Lợi nhuận từ hoạt động tài +Lợi nhuận hoạt động bất thường Lợi nhuận sau thuế (Lợi nhuận ròng) = Lợi nhuận trước thuế –Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận tiêu quan trọng để đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp, nhiên, việc sử dụng tiêu để đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp số hạn chế: Là tiêu mang tính chất tổng hợp, lợi nhuận hàm chứa ảnh hưởng nhân tố khách quan chủ quan có bù trừ lẫn Chính bù trừ lẫn nhân tố che lấp kết cuối cùng, mà doanh nghiệp, nỗ lực chủ quan mình, đạt Mặt khác, khập khiễng đem so sánh lợi nhuận tuyệt đối doanh nghiệp doanh nghiệp khác thân doanh nghiệp lại không giống điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện giao thông vận tải, điều kiện thị trường khơng giống quy mơ lẫn trình độ trang bị kỹ thuật ngành sản xuất Vì lý nêu trên, để xem xét hiệu hoạt động doanh nghiệp cách tồn diện từ góc độ khác nhau, ngồi tiêu lợi nhuận tuyệt đối, người ta sử dụng tiêu đánh giá khả sinh lời doanh nghiệp: tỷ suất lợi nhuận, 1.1.2/Các tiêu đánh giá khả sinh lời Song song với việc sử dụng tiêu lợi nhuận, phân tích kinh tế, người ta sử dụng tiêu tương đối để đánh giá khả sinh lợi doanh nghiệp, tỷ suất lợi nhuận, cịn gọi doanh lợi Doanh lợi tiêu tương đối phản ánh quan hệ so sánh lợi nhuận thu kỳ với yếu tố có liên quan đến việc tạo lợi nhuận Có nhiều cách xác định doanh lợi, song chúng có chung mục đích đưa doanh nghiệp có điều kiện sản xuất không giống mặt so sánh Bên cạnh đó, tiêu doanh lợi cịn cho phép ta so sánh hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thời kỳ khác doanh nghiệp Dưới số tiêu doanh lợi thường sử dụng 1.1.2.1/Doanh lợi vốn Doanh lợi vốn quan hệ lợi nhuận thu với số vốn bình qn sử dụng kỳ Cơng thức xác định sau: DLv(%) = Ln Vbq x100% Trong đó: DLv: Doanh lợi vốn Vbq: Vốn bình qn sử dụng kỳ Tuỳ theo mục đích phân tích mà vốn bình qn vốn kinh doanh bình quân, vốn cố định bình quân, vốn lưu động bình quân Ln: Lợi nhuận thu kỳ Lợi nhuận thu kỳ lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế Doanh lợi vốn rằng: Cứ 100 đồng vốn bình quân kỳ góp phần tạo đồng lợi nhuận (lợi nhuận trước thuế sau thuế) Đây tiêu tổng hợp nói lên trình độ sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn doanh nghiệp, thơng qua đó, kích thích doanh nghiệp tìm biện pháp nhằm tận dụng tiềm sẵn có, khai thác sử dụng vốn có hiệu 1.1.2.2/Doanh lợi giá thành Doanh lợi giá thành quan hệ tỷ lệ lợi nhuận đạt từ hoạt động sản xuất kinh doanh với giá thành toàn sản phẩm hàng hố dịch vụ tiêu thụ kỳ Cơng thức xác định: Lnkd x100% Dlg(%) = Ztb Trong đó: Dlg: Doanh lợi giá thành Ztb: Giá thành toàn sản phẩm tiêu thụ kỳ Lnkd: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh (Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận trước thuế sau thuế) Doanh lợi giá thành cho thấy: Cứ bỏ 100 đồng chi phí cho việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm kỳ thu đồng lợi nhuận, nói cách khác, tiêu tổng hợp phản ánh hiệu chi phí bỏ cho việc sản xuất kinh doanh kỳ doanh nghiệp 1.1.2.3/Doanh lợi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh lợi doanh thu tiêu thụ sản phẩm quan hệ lợi nhuận đạt từ hoạt động sản xuất kinh doanh với doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ Công thức xác định: Lnkd x100% Dld(%) = Dt Trong đó: Dld: Doanh lợi doanh thu tiêu thụ Dt: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ Lnkd: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế Doanh lợi doanh thu tiêu thụ sản phẩm cho biết: Cứ 100 đồng doanh thu tiêu thụ thu kỳ có đồng lợi nhuận (lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế) 1.1.2.4/Doanh lợi vốn chủ sở hữu Doanh lợi vốn chủ sở hữu tiêu tương đối phản ánh quan hệ so sánh lợi nhuận ròng kết qủa sản xuất kinh doanh với vốn chủ sở hữu bình qn sử dụng kỳ Cơng thức xác định sau: Dlvc=Lnr/Vcsh x 100% Trong đó: Dlvc: Doanh lợi vốn chủ sở hữu Vcsh: Vốn chủ sở hữu bình quan sử dụng kỳ Lnr: Lợi nhuận rịng thu kỳ (Có thể lợi nhuận ròng từ hoạt động sản xuất kinh doanh) Doanh lợi vốn chủ sở hữu rằng: Cứ 100 đồng vốn chủ sở hữu bình quan kỳ đem lại đồng lợi nhuận rịng Ngồi tiêu doanh lợi nói trên, cơng tác quản lý, người ta sử dụng nhiều tiêu doanh lợi khác doanh lợi vốn đầu tư, doanh lợi giá trị tổng sản lượng để đánh giá chất lượng xây dựng kế hoạch thực kế hoạch kỳ 1.1.2.5/Phương trình Du-pont Phương trình Du-pont, nhà kinh tế học Du-pont tìm ra, xác định sau: Doanh lợi vốn chủ sở hữu= Doanh lợi doanh thu x Vòng quay tổng vốn x 1/(1- hệ số nợ) Từ phương trình Du-pont, ta xác định doanh lợi vốn chủ sở hữu thông qua tiêu doanh lợi doanh thu, vòng quay tổng vốn hệ số nợ doanh nghiệp Nhìn vào cơng thức trên, ta thấy, doanh lợi vốn chủ sở hữu chịu tác động nhân tố kể Để tăng doanh lợi vốn chủ sở hữu cần tăng doanh lợi doanh thu, tăng vòng quay tổng vốn tăng hệ số nợ Trong đó, hệ số nợ coi địn bẩy kinh tế làm khuyếch đại doanh lợi vốn chủ sở hữu (trong điều kiện doanh nghiệp có khả tạo tỷ suất lợi nhuận trước lãi vay thuế lớn lãi vay phải trả) Việc sử dụng hệ số nợ làm địn bẩy tài dao hai lưỡi: khuếch đại gia tăng nhanh chóng doanh lợi vốn chủ sở hữu, đặc biệt nguồn cho tình hình tài cơng ty dễ gặp rủi ro, gây tâm lý bất an cho đối tác làm ăn Để tình hình tài cơng ty lành mạnh hơn, cơng ty cần tích cực tìm kiếm nguồn vốn chủ sở hữu như: sử dụng tối đa lợi nhuận để lại; sử dụng linh hoạt loại quỹ quỹ đầu tư phát triển, quỹ dự phịng tài chính, quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi theo ngun tắc sử dụng có hiệu hồn trả hạn; nguồn vốn liên doanh, liên kết, vay vốn người lao động công ty 3.2.3/Biện pháp thứ ba: Nâng cao giữ vững thị trường tiêu thụ nội địa, bên cạnh việc trì thị trường nước Chúng ta biết, doanh nghiệp, việc mở rộng thị phần tiêu thụ vấn đề quan trọng, đặc biệt tình hình kinh doanh nay, cơng ty ln có cạnh tranh gay gắt chất lượng, giá cả, phương thức kinh doanh Việc trì tìm kiếm thị trường tiêu thụ đặt cho công ty nhiều vấn đề cần giải quyết, khơng thể thựchiện thời gian ngắn đạt kết mong muốn, cần phải có kế hoạch cụ thể cho giai đoạn Để làm điều này, công ty cần thực số biện pháp sau: Một là: Nâng cao chất lượng sản phẩm, chinh phục khách hàng sản phẩm chất lượng giá thành thấp Cơ chế thị trường tạo luồng sinh khí cho doanh nghiệp Doanh nghiệp có quyền tự chủ kinh doanh, tự chủ lựa chọn dự án đầu tư có lợi nhất, lựa chọn sản phẩm đem lại lợi ích kinh tế cao tất lĩnh vực, không riêng ngành giầy da, có cạnh tranh gay gắt Cũng công ty khác, Công ty Giầy Thuỵ Kh khơng phải khơng có đối thủ cạnh tranh Người tiêu dùng lâu đến Giầy Thuỵ Kh, bên cạnh đó, cịn có giầy Ngọc Hà, giầy Thượng Đình Để tạo cho chỗ đứng thị trường nội địa đẩy mạnh xuất khẩu, không cách khác phải nâng cao chất lượng sản phẩm, song song với việc nâng cao uy tín doanh nghiệp, uy tín cho sản phẩm Hai là: Tạo đột phá thiết kế mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm Ngày nay, sống người dân Việt Nam cải nhiều Thay vào nhu cầu “ăn no mặc ấm” nhu cầu “ăn ngon mặc đẹp”, đặc biệt người phụ nữ nói chung, nhu cầu làm đẹp trở nên khơng thể thiếu Do đó, song song với việc cung cấp sản phẩm có chất lượng điều quan trọng phải có kiểu dáng đẹp, tính thẩm mỹ cao Hiện nay, sản phẩm công ty có cách điệu chưa đủ để gây ý Trong thời gian tới, để tạo đột phá cải tiến mẫu mã, công ty cần thực tốt số giải pháp sau:  Quan tâm, mức, hợp lý đến việc nghiên cứu, tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Trên sở đó, tiến hành sản xuất thử, đưa sản phẩm thị trường, đồng thời theo dõi phản ứng khách hàng Sau sản xuất thử đạt kết khả quan đem sản xuất đại trà, tiếp tục theo dõi nhu cầu thị trường để có cải tiến, thích ứng cho sản phẩm Đây công tác quan trọng, làm tốt, cơng ty thu hẹp khoảng cách người tiêu dùng, dễ dàng chinh phục khách hàng  Tổ chức thi thiết kế mẫu, tìm tịi phát ý tưởng sáng tạo nội công ty: phận thiết kế mẫu, công nhân sản xuất khả tài cơng ty cịn hạn chế Bộ phận thiết kế cần động, sáng tạo, nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới, sở biến ý tưởng sáng tạo thành thực Đồng thời có kết hợp với cơng nhân sản xuất.Bởi lý hết sưc đơn giản, công nhân sản xuất người trực tiếp làm sản phẩm, họ hiểu hết ưu điểm bất tiện chưa hợp lý sử dụng sản phẩm Bất ý tưởng trở thành sáng kiến có tính khả thi cao Nếu tận dụng điều không giúp cho cơng ty tiết kiệm khoản chi phí lớn mà tận dụng triệt để hiệu nguồn nhân lực tiềm chưa khai thác Về lâu dài, tình hình tài cho phép mở rộng quy mô hoạt động trên, kinh tế thị trường, sản phẩm phải thay đổi, phải cải tiến Người tiêu dùng để ý đến công ty nhiều sản phẩm công ty ln có cải tiến bất ngờ hiệu  Xây dựng uy tín nhãn hiệu sản phẩm lòng người tiêu dùng, biết đến chất lượng uy tín doanh nghiệp, khách hàng tự tìm đến với cơng ty Trong mơi trường kinh doanh nay, thương hiệu sản phẩm trở nên ngày quan trọng hơn, khẳng định vị công ty thương trường ranh giới thị phần với sản phẩm khác Người tiêu dùng biết đến tên Giầy Thuỵ Khuê, dừng lại sản phẩm giầy vải xuất khẩu, giầy bảo hộ lao động Do vậy, cần phải thay đổi nhìn nhận thức khách hàng sản phẩm cơng ty Nhưng để có điều này, công ty cần xây dựng chiến lược phát triển từ  Thứ ba: Xây dựng chiến lược Marketing đồng bộ, hiệu việc thâm nhập, mở rộng thị phần tiêu thụ Ngày nay, khơng phủ nhận vai trị Marketing việc mở rộng thị phần tiêu thụ, ngày trở nên quan trọng, chí giữ vai trị then chốt Dù sản phẩm cơng ty có tốt đến đâu, có đẹp đến đâu mà người tiêu dùng đến thị tiêu thụ mạnh được, đối thủ dẫn đầu việc đưa sản phẩm phổ biến công chúng Do vậy, công ty cần ý đến vấn đề Trong hệ thống chiến lược chung doanh nghiệp bao gồm nhiều phận khác chiến lược tổ chức sản xuất, chiến lược tổ chức người, chiến lược tài chiến lược marketing chiếm vị trí then chốt Chiến lược marketing xác định vấn đề sản phẩm - thị trường, tác động đến chiến lược khác Nó liên kết yếu tố bên với điều kiện bên thị trường doanh nghiệp, hướng đến mục tiêu quan trọng doanh nghiệp, mà mục tiêu quan trọng thiếu nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Chiến lược chung marketing bao gồm hệ thống chiến lược phận: Chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối chiến lược xúc tiến yểm trợ Làm tốt chiến lược giúp cho doanh nghiệp có vị vững an toàn kinh doanh, đồng thời thu lợi nhuận cao Đối với chiến lược sản phẩm, công ty cần xác định rõ sản phẩm cung ứng thị trường nội địa, thị trường xuất sản phẩm cần thiết phải cải tiến chi tiết gì, cấu chủng loại sản phẩm Đối với chiến lược giá cả: Cơng ty cần xác định đường lối sách định giá Trên sở tình hình chi phí thị trường cụ thể, xác định nên chiến lược định giá hoà vốn, chiến lược sử dụng giá để cạnh tranh Đối với chiến lược phân phối: Công ty cần tổ chức hệ thống phân phối cho đạt hiệu cao nhất, xác định kênh phân phối, người trung gian, hệ thống sở vật chất để thực chức phân phối hàng hoá thị trường Đối với chiến lược xúc tiển yểm trợ: Công ty cần tiến hành hoạt động xúc tiến bán hàng, thông tin quảng cáo, thiết lập khách hàng Cụ thể cần phải thực hiện:  Mở rộng đại lý bán hàng, hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm khắp đất nước, đặc biệt thành phố lớn Hà Nội, Hải Phịng, Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh Điều không đem sản phẩm đến tay người tiêu dùng khắp nơi nước, mà cho thấy lớn mạnh không ngừng công ty việc phổ biến sản phẩm công chúng Một điều nữa, nhỏ khơng phải khơng có tác dụng: ngày nay, hoạt động du lịch phát triển, khách nước biết đến Việt Nam nhiều Họ đến Việt Nam để tham quan, để giao lưu văn hoá Một du khách người Nhật nói rằng: đến Việt Nam khơng thể khơng may áo dài, hay mua vài đôi dép san-dan, rẻ Như rõ ràng chưa phải độc đáo, giầy dép Việt Nam mang đến cho khách hàng lựa chọn Vậy lại không lưu tâm đến điều này?  Tham dự hội chợ, triển lãm tỉnh lớn (Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh ) như: triển lãm hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ xuân Đây đường ngắn để đưa sản phẩm tiếp cận với khách hàng, qua thu thập ý kiến, phản ứng khách hàng sản phẩm công ty Các hoạt động ngày thu hút ý không cơng ty, giới kinh doanh, mà cịn thu hút đông đảo khách hàng Qua hoạt động này, công ty có đơn đặt hàng mới, khách hàng mới, tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng mới, đưa thương hiệu sản phẩm gần với người tiêu dùng Rõ ràng cơng ty có lợi không đo tiền, mà hiệu lâu dài  Chiến lược tiếp thị, khuyến mại, khuyến đặc biệt khách hàng, đại lý nhằm thu hút quan tâm họ sản phẩm cơng ty, khuyến khích đại lý hoạt động hiệu Đây hoạt động thiếu chế hoạt động Người tiêu dùng quen với chương trình khuyến mại cơng ty nhiều hình thức hấp dẫn Và theo tâm lý chung, họ lựa chọn sản phẩm có hình thức khuyến mại hấp dẫn  Đẩy mạnh công tác quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng truyền hình, đài, báo chí, panơ, áp phích, băng rơn, hiệu , tình hình nay, tài chưa cho phép cơng ty tiến hành quảng cáo truyền hình có phương tiện quảng cáo khác rẻ mà lại hiệu để công ty lựa chọn Thực biện pháp không sớm chiều làm phát huy tác dụng, đó, cơng ty cần xây dựng chiến lược lâu dài, phù hợp với tình hình cụ thể công ty giai đoạn Một điều quan trọng việc thực địi hỏi khoản chi phí lớn, nữa, điều làm giá thành sản phẩm tăng lên, cơng ty cần có kế hoạch xây dựng ngân sách từ 3.2.4/Biện pháp thứ tư: Đẩy mạnh chuyển đổi từ phương thức gia công xuất sang phương thức mua bán trực tiếp Đây không cách thức làm ăn phù hợp với đường lối phát triển chung ngành giầy da, mà đảm bảo cho cơng ty phát triển bền vững tiến trình hội nhập Từ trước đến nay, cơng ty chủ yếu thực gia cơng cho phía nước ngoài, thực xuất qua trung gian Đều khiến cơng ty gặp khơng khó khăn ví tình trạng ép giá, khơng chủ động đàm phán việc xây dựng sách giá Vì thế, để tiếp tục phát triển cao hơn, cơng ty không thực chuyển đổi phương thức làm ăn, giải pháp cụ thể cho vấn đề là: Thứ nhất: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, phát triển thị trường Tuy công ty thực gia công xuất chủ yếu, song thực mua bán trực tiếp, việc thách thức, khó khăn khơng dễ vượt qua Thị trường quốc tế ngày đòi hỏi gay gắt vấn đề tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chuẩn an tồn mơi trường, thị hiếu ln thay đổi Vì vậy, cơng tác nghiên cứu thị trường nước ngồi điều thiếu Tuy nhiên, công ty có lợi uy tín chất lượng sản phẩm, cấp chứng ISO 9001 phiên 2000 nên bước thuận lợi việc đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác nước ngồi Làm tốt cơng tác giúp công ty dễ dàng tiếp mở rộng trường nước đưa sản phẩm tiêu thụ rộng rãi Thứ hai: Thực tìm kiếm khách hàng bên cạnh việc trì quan hệ với bạn hàng truyền thống Khách hàng mục tiêu hướng tới doanh nghiệp, có nhiều khách hàng mới, doanh nghiệp tiêu thụ nhiều khối lượng sản phẩm Có thể nói “khách hàng thượng đế”, “khách hàng ân nhân”, vậy, việc tìm kiếm khách hàng quan trọng, doanh nghiệp khơng thể chờ đợi khách hàng tìm kiếm sản phẩm mình, mà ngược lại, họ phải đưa sản phẩm đến với khách hàng, khách hàng thực khách hàng tiềm (những người sử dụng sản phẩm công ty tương lai) Để có điều này, cơng ty cần thực tốt giải pháp sau:  Mở chi nhánh giao dịch, hàng giới thiệu sản phẩm nước công ty hoạt động đạt sản lượng, doanh số bán cao, đồng thời thị trường mà cơng ty hướng tới, ví dụ Anh, Pháp, Nhật Bản, Đài Loan, thị trường tiềm mẻ: Mỹ  Cử chuyên gia, thợ lành nghề sang học hỏi kinh nghiệm, cách thức vận hành, sản xuất sản phẩm tiên tiến nước bạn Nâng cao trình độ quản lý cho cán chủ chốt công ty để học hỏi cách thức hoạt động, điều hành công ty cho phù hợp với xu làm ăn  Tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế, từ đưa sản phẩm dần thâm nhập vào thị trường nước ngoài, để họ biết đến sản phẩm công ty  Quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông cho chi phí hợp lý mà hiệu cao Đặc biệt, điều kiện nay, internet trở nên phổ biến việc biến thành cơng cụ quảng bá sản phẩm hữu hiệu, nữa, chi phí lại rẻ Để thực hiên giải pháp này, cơng ty cần có kế hoạch lâu dài Trước mắt, công ty cần giữ vững nhịp độ sản xuất - tiêu thụ nay, đồng thời cần trọng lựa chọn mặt hàng chiến lược, tạo uy tín ngồi nước, tập trung thiết kế, chế thử mẫu mã để chủ động chào hàng tự tổ chức sản xuất, tiêu thụ mà khơng phụ thuộc vào phía nước ngồi Có thể nói, việc chuyển đổi phương thức hoạt động địi hỏi nỗ lực đoàn kết toàn công ty, đặc biệt ban lãnh đạo công ty Khơng vậy, cịn cần đến quan tâm, hỗ trợ từ phía Nhà nước thơng qua sách, chế điều hành trước hết chủ quan từ phía cơng ty Do vậy, khơng cịn cách khác, công ty phải xây dựng chiến lược hoàn chỉnh, đồng từ Làm điều giúp cho cơng ty có chỗ đứng vững thị trường nước nước ngoài, đồng thời phát triển bền vững, lâu dài 3.2.5/Biện pháp thứ năm: Tăng hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận theo hướng chuyển đổi loại hình doanh nghiệp Với chủ chương Đảng Nhà nước tiến hành cổ phần hoá hầu hết doanh nghiệp nhà nước Thực tế cho thấy doanh nghiệp Nhà nước sau cổ phần hố thường có hướng làm ăn hiệu hơn, lúc quyền lợi trở nên “sát sườn” người lao động – người chủ cơng ty Do vậy, họ tồn tâm tồn ý cống hiến cơng ty thân họ Như vậy, thời gian tới, cơng ty nên có kế hoạch cổ phần hố cơng ty Điều phù hợp với thời xã hội Trên số ý kiến đề xuất cá nhân tác giả số phương hướng biện pháp gia tăng lợi nhuận để công ty tham khảo nhằm nâng cao lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động năm tới Do lực hạn chế nên mong nhận phê bình, góp ý cô chú, anh chị công ty Kết luận Trong thời gian thực tập Công ty Giầy Thuỵ Khuê, tiếp xúc với thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh, qua tìm hiểu nghiên cứu tình hình thực lợi nhuận cơng ty năm qua, nhận thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty ổn định tốt, nhiên tồn số vấn đề cần nhanh chóng tháo gỡ để đưa cơng ty hoạt động tốt hơn, qua đó, em mạnh dạn đưa số giải pháp chủ yếu với mong muốn góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận công ty thời gian tới Do trình độ thời gian nghiên cứu cịn hạn chế nên đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong giúp đỡ, bảo Thầy, Cô giáo môn cô công ty Cuối em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo Nguyễn Minh Hồng, Thầy giáo mơn Tài doanh nghiệp, cảm ơn Ban lãnh đạo cơng ty trong, anh chị phịng Tài – kế tốn tạo điều kiện giúp đỡ em suốt thời gian thực tập hoàn thành đề tài Hà Nội, tháng năm 2002 Sinh viên thực Nguyễn Khánh Thuỷ Tài liệu tham khảo Cẩm nang Quản trị tài doanh nghiệp- Arthur YoungNhà xuất tổng hợp An Giang-1989 2.Luật doanh nghiệp-Nhà xuất trị quốc gia-1999 3.Phân tích hoạt động kinh tế– Trường Đại học tài kế tốn Hà Nội- Nhà xuất tài chính-1997 4.Quản trị Tài doanh nghiệp- Trường Đại học Tài chính- Kế tốn Hà Nội- Nhà xuất tài chính-2000 Giáo trình Kế tốn tài chính- Trường Đại học Tài chínhKế tốn Hà Nội- Nhà xuất Tài chính- 1999 6.Giáo trình Marketing- Trường Đại học Tài chính- Kế tốn Hà Nội- Nhà xuất Tài chính- 1996 7.Các tạp chí tài chính- Nhà xuất tài 8.Luận văn tốt nghiệp khố trước Mục lục Lời nói đầu Chương I/Những lí luận lợi nhuận 1.1/Lợi nhuận doanh lợi doanh nghiệp 1.1.1/Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1.1/Khái niệm nội dung 1.1.1.2/Phương pháp xác định lợi nhuận 1.1.2/Doanh lợi 1.1.2.1/Doanh lợi vốn 1.1.2.2/Doanh lợi giá thành 1.1.2.3/Doanh lợi doanh thụ tiêu thụ sản phẩm 1.2/Sự cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp điều kiện kinh doanh 1.2.1/Xuất phát từ vai trò lợi nhuận trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.2.2/Xuất phát từ tình hình thực lợi nhuận doanh nghiệp nước ta chế quản lý kinh tế cũ 1.2.3/Xuất phát từ yêu cầu việc phát huy quyền tự chủ tài tự chủ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chế quản lý kinh tế 1.3/Một số phương hướng, biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp điều kiện sản xuất kinh doanh 1.3.1/Biện pháp thứ nhất: Tăng số lượng chất lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ kỳ 1.3.2/Biện pháp thứ hai: Hạ giá thành sản phẩm 1.3.3/Biện pháp thứ ba: Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh ChươngII: Tình hình thực lợi nhuận tiêu thụ Công ty Giầy Thuỵ Khuê năm 2001 2.1/Khái quát tình hình tổ chức quản lý kinh doanh Cơng ty Giầy Thuỵ Kh 2.1.1/Q trình hình thành phát triển Công ty Giầy Thuỵ Khuê 2.1.2/Phương hướng, nhiệm vụ kinh doanh 2.1.3/Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh 2.1.3.1/Quy mô kinh doanh 2.1.3.2/Đặc điểm sản phẩm quy trình cơng nghệ 2.1.3.3/Hình thức tổ chức sản xuất Công ty Giầy Thuỵ Khuê 2.1.4/Đặc điểm tổ chức máy quản lý kinh doanh máy kế toán tài 2.2/Một số nét chủ yếu lợi nhuận biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận Cơng ty GIầy Thuỵ Kh 2.2.1/Những thuận lợi – khó khăn chủ yếu hoạt động công ty Giầy Thuỵ Khuê điều kiện kinh doanh 2.2.2/Kết sản xuất kinh doanh tinh hình thực lợi nhuận Công ty Giầy Thuỵ Khuê năm 2001 2.2.2.1/Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Giầy Thuỵ Kh năm 2001 2.2.2.2/Tình hình quản lý chi phí sản xuất kinh doanh giá thành sản phẩm 2.2.2.3/Tình hình quản lý sử dụng vốn Công ty Giầy Thuỵ Khuê năm 2001 2.2.3/Một số biện pháp chủ yếu nhằm phấn đấu tăng lợi nhuận mà Công ty Giầy Thuỵ Khuê áp dụng năm 2001 2.2.4/Một số vấn đề tồn hoạt động sản xuất kinh doanh cần tiếp tục giải để phấn đấu tăng lợi nhuận Công ty Giầy Thuỵ Khuê Chương III/Một số ý kiến đề xuất phương hướng, biện pháp tăng lợi nhuận Công ty Giầy Thuỵ Khuê 3.1/Định hướng phát triển Công ty thời gian tới 3.2/Một số phương hướng, biện pháp chủ yếu phấn đấu nhằm tăng lợi nhuận Công ty Giầy Thuỵ Khuê 3.2.1/Biện pháp thứ nhất: Tăng cường đầu tư, đổi kết hợp với sửa chữa, bảo dưỡng máy móc thiết bị để nâng cao lực sản xuất suất lao động công ty 3.2.2/Biện pháp thứ hai: Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 3.2.3/Biện pháp thứ ba: Nâng cao giữ vững thị trường tiêu thụ nội địa, bên cạnh việc trì thị trường nước ngồi 3.2.4/Biện pháp thứ tư: Đẩy mạnh chuyển đổi từ phương thức gia công xuất sang phương thức mua bán trực tiếp 3.2.5/Biện pháp thứ năm: Tăng hiệu sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận theo hướng chuyển đổi loại hình doanh nghiệp ... nghiệp với đề tài: "Lợi nhuận phương hướng, biện pháp chủ yếu nâng cao lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm Công ty Giầy Thuỵ Khuê" Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Lợi nhuận kết sản xuất kinh doanh... thực lợi nhuận biện pháp phấn đấu tăng lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm năm 2001 Công ty Giầy Thuỵ Khuê Không xét đến ảnh hưởng lợi nhuận hoạt động tài lợi nhuận hoạt động bất thường, tiêu doanh lợi. .. thu tiêu thụ sản phẩm cho biết: Cứ 100 đồng doanh thu tiêu thụ thu kỳ có đồng lợi nhuận (lợi nhuận trước thuế lợi nhuận sau thuế) 1.1.2.4/Doanh lợi vốn chủ sở hữu Doanh lợi vốn chủ sở hữu tiêu