Mục đích nghiên cứu của đề tài
Nghiên cứu quản trị tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm đánh giá thực trạng và áp dụng lý thuyết vào thực tiễn, từ đó cải thiện hiệu quả tiêu thụ Qua đó, chúng ta rút ra những bài học kinh nghiệm quý giá, phục vụ cho công việc tương lai.
Đối tợng và phạm vi nghiên cứu
Bài viết này phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh cũng như quản trị tiêu thụ sản phẩm tại Công ty CP Khoáng sản Nghệ An trong năm qua Từ đó, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị tiêu thụ của công ty.
Phơng pháp nghiên cứu
Đề tài này áp dụng các phương pháp nghiên cứu như phương pháp duy vật lịch sử và duy vật biện chứng, kết hợp với phương pháp thống kê để thu thập tài liệu Ngoài ra, còn sử dụng phương pháp phân tích và tổng hợp các tài liệu đã thu thập, dựa trên những kiến thức lý luận đã được học tại trường.
- Phơng pháp thu thập số liệu:
+ Thu thập số liệu trực tiếp tại Công ty CP Khoáng sản Nghệ An
+ Thu thập số liệu trên các báo cáo, tài liệu đã đọc, các phơng tiện truyền thông internet, tivi, báo chí và các kiến thức đã học.
Phương pháp nghiên cứu tổng hợp kết hợp khảo sát thực tế thông qua việc nghiên cứu tài liệu và số liệu cập nhật trong năm vừa qua của công ty.
1.5.Đóng góp của đề tài
Sau khi nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP Khoáng Sản Nghệ An, tôi đã xác định được những điểm mạnh và điểm yếu trong quy trình này Dựa trên đó, tôi xin đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả quản trị tiêu thụ sản phẩm của công ty Đồng thời, tôi cũng muốn đưa ra một số kiến nghị đối với nhà nước và doanh nghiệp để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho quá trình sản xuất kinh doanh.
1.6.Kết cấu của đề tài
Ngoài phần mở đầu, kết luận & tài liệu tham khảo đề tài gồm cã 2 phÇn:
Công Ty CP Khoáng Sản Nghệ An là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực khai thác và chế biến khoáng sản, đóng góp quan trọng vào nền kinh tế địa phương Hiện nay, công ty đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc quản trị tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến hiệu quả kinh doanh chưa đạt kỳ vọng Để nâng cao hoạt động này, cần áp dụng các giải pháp như cải tiến quy trình bán hàng, tăng cường marketing và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng Những biện pháp này sẽ giúp Công Ty CP Khoáng Sản Nghệ An tối ưu hóa hiệu quả tiêu thụ, từ đó phát triển bền vững trong tương lai.
PhÇn néi dung phÇn 1: tổng quan về Công ty CP Khoáng sản Nghệ an
1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CP
Công ty Khoáng sản Nghệ An, trực thuộc Sở Công Nghiệp Nghệ An, được thành lập theo quyết định số 1141/QĐ - UB ngày 31 tháng 5 năm 1993 của UBND Tỉnh Nghệ An Theo quyết định số 441 QĐ/UB-ĐMDN ngày 31 tháng 01 năm 2005, công ty đã chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần Từ ngày 01/04/2005, Công ty Khoáng sản Nghệ An chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần.
- Tên đơn vị: Công ty CP Khoáng sản Nghệ An.
- Tên giao dịch quốc tế: Nghệ An Mineral JOINT STOCKs company.
- Tài khoản: 10201000038452 tại Ngân hàng Công thơng Nghệ An.
- Trụ sở chính: Số 02 - Lê Hồng Phong - TP Vinh - Nghệ An.
- Tổng số vốn điều lệ của công ty: 2.676.000.000 đồng, trong đó cổ phần nhà nớc chiếm 40% tổng số vốn điều lệ.
- Tổng số cán bộ CNV trong toàn công ty hiện có 135 ngời, trong đó:
+ Nam: 99 ngời, nữ chiềm 36 ngời, tỷ lệ lao động này phù hợp với 1 doanh nghiệp sản xuất công nghiệp.
+ Trình độ đại học chiếm 32%, còn lại chủ yếu là lao động phổ thông.
Công ty CP Khoáng sản Nghệ An đã không ngừng phát triển để đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế thị trường, với kết quả sản xuất kinh doanh năm sau luôn cao hơn năm trước Đời sống của cán bộ công nhân viên ngày càng được cải thiện, đồng thời mở rộng nhiều ngành nghề và thị trường tiêu thụ Hiện nay, sản phẩm của công ty đã có mặt tại nhiều tỉnh thành trong nước và xuất khẩu sang các thị trường quốc tế như Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ, Thái Lan Kim ngạch xuất khẩu chiếm khoảng 50% tổng doanh thu trong năm 2005 và 2006, và công ty đã nhận được bằng khen thưởng xuất khẩu trong hai năm liên tiếp.
- Khảo sát, thăm dò và khai thác các loại khoáng sản (trừ dầu khí, than và apatít).
- Gia công, chế biến (tuyển khoáng, luyện kim các loại khoáng sản).
- Xuất nhập khẩu các loại khoáng sản, các sản phẩm đợc chế biến từ các khoáng sản, các loại vật t, thiết bị.
- Khảo sát, thiết kế và xây lắp các công trình khai thác, chế biến khoáng sản.
- Xây dựng các công trình công nghiệp mỏ vừa và nhỏ.
- Tiến hành các hoạt động kinh doanh khai thác nh: liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc.
- Hợp tác khoa học và chuyển giao công nghệ với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc.
Xuất khẩu, uỷ thác xuất khẩu các sản phẩm khoáng sản.
* Các sản phẩm chính đã chế biến, xuất khẩu:
- Các loại khoáng sản kim loại màu: Thiếc thỏi (99,75%Sn), sắt, quặng bô xít
- Các khoáng sản kim loại quý hiếm: vàng, đá quý (ruby),
1.3 Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty
Công ty có 03 Xí nghiệp thành viên:
Xí nghiệp sản xuất và chế biến đá vôi trắng Diễn Châu chuyên cung cấp bột vôi trắng cho thị trường nội địa và xuất khẩu.
- Xí nghiệp đá trắng Châu Hồng: Chuyên khai thác đá trắng;
- Xí nghiệp đá Bazal Nghĩa Đàn: Chuyên khai thác đá Bazan, đá xây dựng cung cấp cho thị trờng trong nớc.
Công ty có quy mô sản xuất lớn với 135 cán bộ công nhân viên, đồng thời thị trường tiêu thụ rộng lớn, bao gồm cả thị trường trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài.
1.3.1 Đặc điểm tổ chức quản lý
Công ty CP Khoáng sản Nghệ An là một đơn vị hạch toán độc lập, thực hiện nhiệm vụ sản xuất kinh doanh theo sự giao phó của Nhà nước Cơ cấu quản lý của công ty tương tự như nhiều đơn vị khác, với Hội đồng quản trị đứng đầu, tiếp theo là Ban giám đốc, bao gồm Giám đốc, một Phó giám đốc và các phòng ban trực thuộc, cùng với bộ máy quản lý các xí nghiệp sản xuất.
1.3.2 Chức năng nhiệm vụ bộ máy quản lý
Hội đồng quản trị, do chủ tịch HĐQT đại diện, là cơ quan có quyền lực tối cao trong công ty, đảm nhiệm việc điều hành và quản lý tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh Chủ tịch HĐQT có quyền bổ nhiệm và bãi nhiệm các chức danh trong công ty, đồng thời chịu trách nhiệm trước các cổ đông sáng lập về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty.
Giám đốc là người đại diện pháp nhân của doanh nghiệp, có trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh và các phòng ban trong công ty Họ phải báo cáo với cơ quan quản lý cấp trên và tuân thủ pháp luật trong quá trình điều hành doanh nghiệp.
Phó giám đốc chịu trách nhiệm trước Giám đốc về các lĩnh vực kỹ thuật và công nghệ, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Ông/bà xây dựng các chỉ tiêu định mức khoa học kỹ thuật cho từng sản phẩm, nghiên cứu và phát triển các phương án, đầu tư chiều sâu cũng như định hướng chiến lược cho sản phẩm của Công ty Đồng thời, Phó giám đốc cũng phụ trách công tác đào tạo và nâng cao trình độ cho đội ngũ công nhân viên kỹ thuật trong toàn Công ty.
1.3.3 Chức năng của các phòng ban
Phòng ban là đơn vị chuyên môn có nhiệm vụ hỗ trợ Ban giám đốc trong quản lý Công ty, thực hiện các chức năng chuyên môn nhằm tuân thủ các chế độ quản lý kinh tế, chủ trương và chính sách của Đảng, Nhà nước, cũng như cơ quan chủ quản theo quy định của pháp luật.
Phòng Tài chính Kế toán đảm nhiệm việc hạch toán kế toán cho tất cả các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong Công ty, đảm bảo tuân thủ các chế độ và chuẩn mực kế toán được Bộ Tài Chính quy định.
Phòng Tổ chức Hành chính đóng vai trò quan trọng trong việc nghiên cứu và hoàn thiện bộ máy quản lý của Công ty Nhiệm vụ của phòng bao gồm lập kế hoạch và tổ chức đào tạo nhằm nâng cao trình độ nhân viên, theo dõi và bố trí lao động một cách hợp lý, sử dụng nguồn nhân lực hiệu quả, cũng như giải quyết các chế độ liên quan đến quyền lợi của người lao động.