MARKETING CĂN BẢN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM BITI’S HUNTER Bài nghiên cứu này nhằm đánh giá chiến lược Marketing của công ty Biti’s thông qua sản phẩm Biti’s Hunter. Việc thực hành nghiên cứu này có thể nắm bắt và hiểu rõ hơn về các chiến lược marketing của các công ty hiện nay, từ đó có những góc nhìn sâu hơn vào thực tế và áp dụng các kiến thức đã học. Và cũng như là để hiểu rõ hơn về chiến lược marketing về dòng giày Biti’s Hunter
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S VÀ DÒNG SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER
DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER
2.1 DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER
1.2.1 Nguồn gốc ra đời của dòng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter
Ra đời từ năm 1982, Biti's đã trở thành thương hiệu huyền thoại với các mẫu sandal bền bỉ, được phụ huynh và học sinh ưa chuộng Hành trình chinh phục khách hàng mới của Biti's bắt đầu với mục tiêu mang lại sự trẻ trung, hiện đại và ấn tượng, đồng thời duy trì uy tín chất lượng đã được xây dựng Từ tháng 12 năm 2015, Biti's ra mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter - Nhẹ Như Bay, với thiết kế ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam.
1.2.2 Biti's - Thương hiệu lâu đời của người Việt Nam
Biti's, một thương hiệu từng được đánh giá cao về chất lượng và độ bền, đã trải qua giai đoạn mờ nhạt do không cập nhật mẫu mã Tuy nhiên, vào đầu năm 2016, Biti's đã lột xác với sự ra mắt của sản phẩm Hunter, đánh dấu một bước ngoặt mới cho thương hiệu và khẳng định cam kết "Biti's nâng niu bàn chân Việt".
Giày Biti's Hunter đang thu hút sự chú ý của giới trẻ, đặc biệt là khi so sánh với các thương hiệu nổi tiếng như Nike, Adidas và Puma Với thiết kế nổi bật và màu sắc sặc sỡ, Biti's Hunter đã nhanh chóng trở thành lựa chọn yêu thích của nhiều bạn trẻ Giá thành hợp lý từ 400.000 đến 600.000 đồng cũng là một yếu tố quan trọng giúp sản phẩm này chiếm lĩnh thị trường Đặc biệt, phiên bản phối màu cam của dòng giày này được ưa chuộng và thường xuyên xuất hiện trong các nhóm yêu thích giày trên mạng xã hội.
Biti's Hunter không chỉ nổi bật với thiết kế bắt mắt mà còn duy trì chất lượng tuyệt hảo Với trọng lượng chỉ khoảng 225 gram, thương hiệu này đã thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và trở thành một trong những đôi giày thể thao nhẹ nhất tại Việt Nam hiện nay.
Biti's Hunter đã chinh phục khách hàng nhờ chất liệu cao cấp, thiết kế thu hút và mức giá hợp lý nhất từ trước đến nay.
1.2.3 Độ Hot của Biti's Hunter
Cái tên này được giới trẻ nhắc đến rất nhiều trên mạng xã hội qua hai sản phẩm
MV mới ra mắt đầu năm 2017 của Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn đã thu hút sự chú ý lớn từ giới trẻ Hai ca sĩ này không chỉ đại diện cho thế hệ hiện đại mà còn thể hiện tư duy tiên phong của giới trẻ ngày nay Việc lựa chọn họ để quảng bá sản phẩm là một quyết định thông minh, giúp khán giả dễ dàng theo dõi hành trình và sự phát triển của cả hai nghệ sĩ trong MV.
MV "Lạc trôi" của Sơn Tùng M-TP đã đạt hơn 100 triệu lượt xem, trong đó anh chọn đôi Biti's Hunter phối cùng hoàng bào Cùng ngày ra mắt với MV này là sản phẩm "Đi để trở về" của Soobin Hoàng Sơn, người cũng lựa chọn đôi Biti's Hunter màu cam để khám phá những con phố quen thuộc Sự trở lại của thương hiệu Biti's Hunter khiến giới trẻ bất ngờ, khi một thương hiệu gần như bị lãng quên giờ đây lại trở thành xu hướng hot.
Sản phẩm sneaker Biti's Hunter từ năm 2016 đã thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ giới trẻ trên mạng xã hội, tạo ra nhiều thảo luận và nhận xét tích cực Thương hiệu Biti's cũng khéo léo sử dụng sức ảnh hưởng của các KOL như diễn viên, ca sĩ, người mẫu và nghệ sĩ để tăng cường chiến dịch quảng bá trên Instagram.
Biti's, một thương hiệu thời trang Việt Nam, đã trải qua giai đoạn im ắng nhưng hiện tại đã thu hút sự chú ý của giới trẻ nhờ vào bộ sưu tập Hunter Câu hỏi đặt ra là liệu Biti's Hunter có đủ sức cạnh tranh với các ông lớn như Nike và Adidas hay không vẫn còn bỏ ngỏ.
1.2.4 Những dòng giày thể thao Biti’s Hunter
TOP 8 DÒNG GIÀY BITI’S HUNTER ĐÁNH DẤU SỰ TRỞ LẠI CỦA BITI’S
Những đôi giày Biti’s Hunter đã trở thành biểu tượng niềm tự hào của người dân Việt Nam, khơi dậy cảm xúc và tinh thần dân tộc.
Dòng sản phẩm mới của Biti’s tiếp tục cam kết mang đến giày chất lượng và bền bỉ, nhưng lần này chú trọng hơn đến thiết kế bên ngoài để đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ ngày càng cao của giới trẻ.
1.2.4.1 Giày Biti’s Hunter Originals Được biết đến là một trong những đời đầu của dòng giày Hunter, xuất hiện khá sớm vào khoảng tháng 4 năm 2016, nhưng không vì thế mà đôi giày Biti’s Hunter Originals này bị lưu mờ đi Thậm chí có thể nói đây là người anh nổi bật nhất trong dòng giày Biti’s Hunter
Nguồn: https://www.bitis.com.vn/
Giày Biti’s Hunter Originals mang kiểu dáng truyền thống với thiết kế chuyển màu đậm, nhạt ở hai bên, tạo sự thời trang nổi bật Đế giày được làm từ phylon cao cấp siêu nhẹ, đảm bảo độ đàn hồi tốt khi vận động Đặc biệt, lớp cao su cứng ở đế giúp tăng ma sát trên nhiều bề mặt địa hình, giảm thiểu tình trạng mòn hỏng, đồng thời nâng cao độ bám, rất phù hợp cho các hoạt động thể thao.
Đôi giày Biti’s Hunter Originals không chỉ nổi bật với độ bền chắc tuyệt vời mà còn thu hút nhờ những phối màu thời thượng, mang lại sự mới mẻ và phá cách cho những gam màu đen trắng truyền thống.
Nguồn: https://www.bitis.com.vn/
Hình 1.3: Giày Biti’s Hunter Originals phối màu cho Nữ
Đôi giày Biti’s Hunter Feast màu đen xuất hiện trong MV "Lạc Trôi" của Sơn Tùng M-TP chỉ trong vòng chưa đầy 5 giây nhưng đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới trẻ Sự xuất hiện này đã tạo ra một trào lưu giày Biti’s Hunter lan tỏa rộng rãi trong cộng đồng thanh niên Việt Nam.
Nguồn: https://www.bitis.com.vn/
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG – LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA BITI’S HUNTER
Cuối năm 2013 và năm 2014, nền kinh tế Việt Nam bắt đầu phục hồi, tạo cơ hội thuận lợi cho Biti's trong việc phát triển, mở rộng thị trường và thu hút đầu tư.
Hơn thế lạm phát được kiểm soát, đó là tín hiệu tốt vì công ty có thể kiểm soát được giá cả và tiền công
2.1.1.2 Nhân tố chính phủ - luật pháp và chính trị
Các nhân tố chính phủ, luật pháp và chính trị tác động đến doanh nghiệp theo các hướng khác nhau
Vào tháng 5 năm 2014, ngành giày đã chứng kiến sự sụt giảm 2,4% về số lượng so với tháng 4 Một số doanh nghiệp sản xuất bị ngưng trệ do bị ảnh hưởng bởi các yếu tố tiêu cực liên quan đến tình hình căng thẳng trên biển Đông.
Từ năm 2014 mức thu thuế thu nhập doanh nghiệp là 22% (giảm 3%) so với trước đây
Doanh nghiệp có tổng doanh thu hàng năm dưới 20 tỷ đồng sẽ phải chịu mức thuế suất 20%, áp dụng từ ngày 1/7/2013 Từ năm 2016, mức thuế suất thuế TNDN sẽ giữ nguyên ở 20%, trong khi mức thuế suất ưu đãi được điều chỉnh xuống còn 17%.
2.1.1.3 Nhân tố văn hoá - xã hội
Thị trường cung cấp của Biti’s rất đa dạng, với sự ảnh hưởng mạnh mẽ của yếu tố văn hóa trong việc lựa chọn mẫu mã phù hợp với từng vùng miền và sở thích tiêu dùng của các độ tuổi khác nhau.
Người tiêu dùng ở vùng sâu vùng xa giờ đây có cơ hội tiếp cận sản phẩm Biti’s với mức giá tương đương như ở thành phố Để thực hiện điều này, công ty đã chấp nhận giảm lợi nhuận đáng kể nhằm bù đắp chi phí vận chuyển đến những khu vực xa xôi.
2.1.1.4 Nhân tố khoa học - công nghệ
Biti’s áp dụng tiêu chuẩn ISO trong quản trị và hệ thống ERP - SAP, giúp nâng cao hiệu quả quản lý Công ty đã vượt qua các đánh giá nghiêm ngặt từ các tổ chức uy tín như ITS, SGS, BV, và Pricewaterhouse Cooper, khẳng định chất lượng sản xuất của mình.
Chính sách đào tạo và bồi dưỡng kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn cho cán bộ quản lý điều hành và cán bộ tiềm năng trên toàn quốc được chú trọng thông qua khóa học “Bồi dưỡng năng lực quản lý và quản trị nhân sự” Khóa học này nhằm nâng cao năng lực quản lý và phát triển kỹ năng quản trị nhân sự cho cán bộ tại các chi nhánh.
2.1.2.1 Áp lực từ các nhà cung ứng
Ngành da giày tại Việt Nam đang đối mặt với nhiều hạn chế về nguồn nguyên vật liệu Mặc dù phần lớn các sản phẩm như đế giày, vải, tấm đế, keo dán và phụ liệu khác được sản xuất trong nước, nhưng vẫn cần nhập khẩu nhiều nguyên liệu chính, đặc biệt là chất liệu giả da.
Biti's đang tiến hành hợp tác kinh doanh với các nhà cung cấp trong và ngoài nước, tập trung vào việc sản xuất các loại vật tư nguyên phụ liệu đa dạng.
2.1.2.2 Sức ép của khách hàng
Biti’s, với 70% sản phẩm tiêu thụ trong nước, xác định thị trường nội địa là mảnh đất chủ lực của mình Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về chất lượng sống, công ty cam kết đảm bảo nguyên vật liệu đầu vào và không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm Biti’s cung cấp mẫu mã phong phú, phù hợp với xu hướng thời trang, đồng thời giữ giá thành cạnh tranh hơn.
2.1.2.3 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Xuất khẩu da, giày Việt Nam đạt 10 tỷ USD, tăng 18% so với năm 2012, vượt 3% so với kế hoạch đặt ra cảu năm 2013
Ngành da giày đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, thu hút nhiều lao động và có tiềm năng hợp tác quốc tế cao Thông qua hoạt động xuất khẩu, ngành này không chỉ góp phần vào sự phát triển kinh tế mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho hội nhập kinh tế toàn cầu và khu vực Với nhiều cơ hội phát triển mạnh mẽ trong tương lai, ngành da giày hứa hẹn sẽ tiếp tục là một lĩnh vực quan trọng.
Miếng thịt béo bở này thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các doanh nghiệp nước ngoài như Nike, Nine West và các công ty từ Trung Quốc.
2.1.2.4 Nguy cơ cạnh tranh tiềm ẩn
Ngành công nghiệp da giày đòi hỏi ít vốn đầu tư nhưng mang lại hiệu quả kinh tế - xã hội cao Mặc dù Biti’s chưa thể cạnh tranh về mẫu mã và chất lượng so với các doanh nghiệp nước ngoài, nhưng giá cả của sản phẩm vẫn cao hơn so với các công ty Trung Quốc.
Biti’s đối mặt với nhiều rào cản trong việc mở rộng hệ thống cửa hàng, bao gồm 2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 50 cửa hàng tiếp thị và hơn 2.300 đại lý Tuy nhiên, thương hiệu Biti’s đã chiếm được tình cảm của người dân Việt Nam.
2.1.2.5 Nguy cơ của sản phẩm thay thế
Tuy Biti's có khả năng thiết kế và sản xuất giày dép để đáp ứng nhu cầu thị trường, nhưng vẫn chưa theo kịp tốc độ thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng.
PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG
2.2.1 Phân đoạn thị trường theo địa lý
Công ty Biti’s xác định thị trường nội địa là trọng điểm phát triển, với 70% sản phẩm được tiêu thụ tại đây, chủ yếu tập trung ở các tỉnh, thành phố lớn Theo khảo sát, khu vực miền Đông Nam Bộ chiếm 67,02% thị trường trong nước, trong đó TP HCM đóng góp 37,23%.
2.2.2 Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học
Phân đoạn thị trường theo lứa tuổi sẽ có 5 phân đoạn:
Từ 0 - 7 tuổi: Các bậc phụ huynh khi lựa chọn giày dép, cho lứa tuổi, này thường quan tâm tới hình dáng, độ mềm đế, độ an toàn, cũng như độ bền sự thoải mái
Từ 7 - 15: Ở lứa tuổi này thiếu niên đã có sở thích và chứng kiến riêng.Những người phụ huynh thường mua theo sở thích của con Sở thích của thiếu niên ở lứa tuổi này dễ bị ảnh hưởng của các phương tiện thông tin đại chúng Trẻ có xu hướng ưa thích hình những con vật đáng yêu hay nhân vật được ưa thích Các sản phẩm có kiểu dáng đẹp trang trí nổi bật thì khá được ưa chuộng
Từ 15 – 22: Ở lứa tuổi này hầu như họ tự đi mua và thanh toán giá sản phẩm
Thanh niên Việt Nam hiện nay đang thể hiện xu hướng thời trang mạnh mẽ và mong muốn khẳng định bản thân Họ bị thu hút bởi những mẫu mã mới mẻ và kiểu dáng sáng tạo, đồng thời ưa chuộng các sản phẩm mang bản sắc riêng phù hợp với gu thẩm mỹ cá nhân Một số bạn trẻ còn theo đuổi các trào lưu thời trang hiện đại, tạo nên một phân khúc thị trường lý tưởng cho Biti’s Hunter.
Nhân viên văn phòng thường ưu tiên kiểu dáng và màu sắc của sản phẩm, với yêu cầu thiết kế đơn giản, thường theo phong cách cổ điển và màu sắc tối Sản phẩm cần có trang trí giản dị, mang lại cảm giác thoải mái, thân thiện và thực dụng cho người sử dụng Mặc dù có thể mang hơi hướng phong cách, sản phẩm vẫn phải đảm bảo tính lịch sự và trang nhã.
Người lao động thường không chú trọng đến kiểu dáng và vẻ ngoài của sản phẩm Họ ưu tiên giày dép có giá cả phải chăng, chất lượng tốt và độ bền cao, đặc biệt là những sản phẩm phù hợp với tính chất công việc của họ.
Từ 45 trở lên: Họ thường chọn mua sản phẩm mang tính cổ điển, thuận tiện, màu sắc hơi trầm Họ chú ý tới tính thoải mái mà giầy dép mang lại đặc biệt là có tính năng chăm sóc sức khỏe (VD: Đế giày dép bấm huyệt)
Việt Nam, một quốc gia đang phát triển, có mức thu nhập bình quân đầu người thấp so với toàn cầu Biti’s tập trung vào đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình trở lên.
Theo tiêu chí nghề nghiệp, người sử dụng sản phẩm của Bitis chủ yếu là học sinh, sinh viên và nhân viên văn phòng, tiếp theo là người lao động, trong khi doanh nhân đứng ở vị trí cuối cùng.
2.2.3 Phân đoạn thị trường theo tâm lý
Với sự bùng nổ của Internet và mạng xã hội, tâm lý người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ, dễ dàng bị ảnh hưởng bởi các hoạt động trực tuyến và những người nổi tiếng như diễn viên, ca sĩ, người mẫu Một khảo sát cho thấy, 78,3% sinh viên cho biết quyết định chọn mua giày của họ chịu tác động lớn từ các hoạt động online, trong khi 43,5% cho rằng người nổi tiếng cũng có ảnh hưởng đáng kể đến lựa chọn của họ.
Hình 2.1: Biểu đồ thể hiện những yếu tố ảnh hưởng đến quyết mua giày của các bạn sinh viên
2.2.4 Phân đoạn thị trường theo hành vi
❖ Mua do nhu cầu cá nhân:
Khi chọn mua giày dép, người tiêu dùng thường quan tâm đến kiểu dáng, màu sắc và phong cách của sản phẩm Đôi giày dép cần phải phù hợp với tính cách của người sử dụng và giúp tôn vinh phong cách cá nhân.
❖ Mua cho nhu cầu gia đình:
Khi chọn mua sản phẩm cho gia đình, thường ưu tiên các mặt hàng nội thất Giày dép thường được lựa chọn với thiết kế đơn giản và màu sắc hài hòa, tạo cảm giác ấm cúng cho không gian sống Sản phẩm cần phù hợp với tất cả thành viên trong gia đình và mang lại sự thoải mái cho người sử dụng.
❖ Mua cho nhu cầu công việc:
Sản phẩm được lựa chọn cần có tính chuyên môn hóa cao, chẳng hạn như giày leo núi hay giày bảo hộ Đặc biệt, sản phẩm phải đảm bảo độ chắc chắn và mang lại sự an toàn tối đa cho người sử dụng.
Mua sắm cho nhu cầu giao tiếp không chỉ thể hiện cá nhân mà còn đại diện cho cả một tập thể Người tiêu dùng sẵn lòng chi trả cao để sở hữu sản phẩm phù hợp, nhằm mang lại sự lịch sự và trang trọng trong giao tiếp.
Theo thống kê, 69,1% người mua giày chủ yếu để phục vụ nhu cầu đi lại cơ bản, trong khi 20,2% mua giày để thể hiện phong cách cá nhân và 10,6% sử dụng giày cho việc luyện tập thể thao.
Hình 2.2: Biểu đồ thể hiện những mục đích mua giày của sinh viên
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Bitis targets customers aged 17 to 25, focusing on the young Generation Z, which includes tweens, teens, and young adults in today's global society.
Sản phẩm giày thể thao của chúng tôi đang cạnh tranh trực tiếp với hai nhóm chính trên thị trường: giày “hàng hiệu cao cấp” có giá trị lên đến hàng triệu đồng và giày giá rẻ với thiết kế đẹp nhưng chất lượng không đảm bảo.
Nhóm khách hàng này có thu nhập không cao nhưng rất chú trọng đến thời trang và xu hướng, thể hiện cái tôi cá nhân qua phong cách ăn mặc Họ thường bị tác động mạnh mẽ bởi các xu thế chung trong xã hội.
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Hình 2.4: Biểu đồ thể hiện mức độ hài lòng về sản phẩm Biti’s Hunter
Hình 2.5: Bảng tần suất đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng
STT Mức độ hài lòng
Mẫu mã Chất lượng Giá cả Thương hiệu
Tần suất % Tần suất % Tần suất % Tần suất %
Kết quả đánh giá 4 tiêu chí về mức độ hài lòng của khách hàng về sản phẩm Bitis’s Hunter cho thấy:
Mẫu mã sản phẩm Biti’s Hunter nhận được mức độ hài lòng cao, với 60,7% khách hàng cảm thấy hài lòng đến rất hài lòng, trong khi chỉ có 10,7% không hài lòng Điều này cho thấy phần lớn khách hàng đánh giá mẫu mã của sản phẩm ở mức trên trung bình.
Chất lượng sản phẩm Biti’s Hunter được đánh giá cao, với 76,1% khách hàng hài lòng đến rất hài lòng, trong khi chỉ có 6,5% không hài lòng đến rất không hài lòng Điều này cho thấy phần lớn khách hàng đều hài lòng với chất lượng sản phẩm.
Mức độ hài lòng về giá cả của sản phẩm Biti’s Hunter khá cao, với 65,2% khách hàng cảm thấy hài lòng đến rất hài lòng, trong khi chỉ có 6,5% khách hàng không hài lòng Điều này cho thấy giá cả của sản phẩm được đánh giá trên mức trung bình, phản ánh sự chấp nhận tốt từ phía người tiêu dùng.
Thương hiệu sản phẩm có tỷ lệ không hài lòng đến rất không hài lòng là 8,6%, trong khi tỷ lệ hài lòng đến rất hài lòng đạt 54,4% Điều này cho thấy mức độ hài lòng của khách hàng về thương hiệu sản phẩm tương đối cao.
35 ở mức trung bình Cho thấy, phần lớn khách hàng vẫn chưa ấn tượng nhiều về thương hiệu Biti’s Hunter
❖ Sản phẩm “Made in Viet Nam”:
Bitis là thương hiệu giày nổi tiếng tại Việt Nam, gắn liền với ký ức tuổi thơ của nhiều bạn trẻ Sản phẩm của Bitis không chỉ được yêu thích mà còn chiếm được lòng tin của khách hàng nhờ vào chất lượng và sự nhận biết cao Với danh xưng “hãng giày tuổi thơ”, Bitis đã khẳng định được vị thế vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng Việt.
❖ Kiểu dáng khá thời trang, bắt trend liên tục:
Giày Hunter có dáng vẻ khá hiện đại, học hỏi thiết kế của các hãng giày lớn như Adidas khá nhiều
Thiết kế colab với Marvel và phong cách street style năng động đang thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ giới trẻ.
Giá của một đôi giày Biti's Hunter dao động từ 500.000đ đến 900.000đ, phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng Việt Nam So với các thương hiệu giày nổi tiếng khác, mức giá này được xem là hợp lý hơn.
Giày Bitis, với độ bền bỉ đã được khẳng định qua thời gian, cũng không làm người dùng thất vọng khi nói đến dòng sản phẩm Hunter Sản phẩm này không chỉ mang lại sự thoải mái tối đa cho người sử dụng mà còn sở hữu chất lượng vượt trội, đảm bảo độ bền trong suốt quá trình sử dụng.
2.4.2 Biti’s Hunter và những loại giày thể thao khác
So với hai thương hiệu giày lớn Nike và Adidas, Bitis vẫn chưa đạt được sự nổi bật về mặt thời trang Do ra đời sau, Bitis đã học hỏi nhiều từ thiết kế của các thương hiệu đi trước này.
Chất lượng của Biti's là yếu tố quan trọng giúp thương hiệu này duy trì vị thế trong nhiều năm Biti’s tự hào là thương hiệu giày dép duy nhất trong 97 doanh nghiệp được vinh danh với Thương Hiệu Quốc Gia năm 2018, đánh dấu cột mốc quan trọng khi trở thành một trong 20 thương hiệu đạt danh hiệu này 6 lần liên tiếp.
=> Chất lượng nếu so sánh với giá đưa đến người tiêu dùng thì tốt, không thua kém các hãng khác quá nhiều
Bitis Hunter đã ra đời để đáp ứng nhu cầu của giới trẻ Việt Nam về giày thật với giá cả phải chăng Thay vì chi tiêu nhiều cho các thương hiệu cao cấp như Adidas hay Nike, hoặc phải chấp nhận mua giày giả kém chất lượng, người tiêu dùng Việt giờ đây có cơ hội sở hữu những đôi giày chính hãng, chất lượng tốt với mức giá hợp lý.
Bitis có sự nhận diện mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng Việt Nam, nhưng vẫn chưa được xem là một thương hiệu cao cấp trong lĩnh vực giày dép Khi so sánh, Bitis thường bị lép vế trước các thương hiệu lớn như Nike, Adidas, và Puma.
PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT CỦA CÔNG TY BITI’S VÀ DÒNG SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO BITI’S HUNTER
MÔ HÌNH SWOT CỦA CÔNG TY BITI’S
Phát triển danh mục sản phẩm giày dép một cách toàn diện để tiếp cận lực lượng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang các sản phẩm giá trị gia tăng có tỷ suất lợi nhuận cao hơn như bất động sản và tài chính.
- Phát triển các dòng sản phẩm mới nhằm thoả mãn nhiều thị hiếu tiêu dùng khác nhau
- Củng cố, xây dựng và phát triển hệ thống các thương hiệu mạnh của Biti’s nhằm mở rộng
Thị phần của chúng tôi đang mở rộng cả ở các thị trường hiện có và thị trường quốc tế mới Chúng tôi cam kết tăng cường hoạt động nghiên cứu và phát triển, áp dụng công nghệ và kỹ thuật hiện đại để tạo ra các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng tiêu chuẩn trong nước và quốc tế.
Biti’s sẽ tận dụng thương hiệu mạnh mẽ và truyền thống lâu đời của mình cùng với mạng lưới phân phối rộng rãi để mở rộng thị phần, đặc biệt là tại các thị trường quốc tế nơi mà thương hiệu chưa có sự hiện diện mạnh mẽ.
- Xây dựng quan hệ tốt với nhà cung cấp nhằm chủ động về giá, chất lượng và lượng cung cấp nguyên liệu
- Cùng chính phủ đẩy mạnh hoạt động marketing, kêu gọi người nước ngoài dùng hàng Việt Nam
- Tìm kiếm các thị trường xuất khẩu mới nhằm ổn định giá trị thị trường xuất khẩu giày dép
Tận dụng các chính sách ưu đãi của chính phủ dành cho ngành giày dép, cùng với sự giảm giá nguyên liệu cao su do lộ trình WTO, doanh nghiệp có thể chủ động hơn trong việc quản lý giá cả và nguồn cung nguyên liệu, từ đó ổn định thị trường đầu vào.
- Tận dụng thị trường còn khá lớn để phát triển thị phần giày dép,đặc biệt là thị trường quốc tế
Nâng cao hình ảnh chất lượng sản phẩm là điều cần thiết, đặc biệt trong thị trường giày dép, nơi mà một số nhà cung cấp đang làm giảm lòng tin của khách hàng do chất lượng sản phẩm kém, như tình trạng giày dép chứa chất độc hại tại Trung Quốc.
- Đẩy mạnh quan hệ hợp tác với nhà cung cấp để chủ động nguyên liệu đầu vào
- Xúc tiến quảng bá thương hiệu Biti’s rộng khắp nhiều nơi thông qua các hình thức pano, báo chí, hội chợ…
- Biti’s là thương hiệu đã có uy tín từ lâu tạo được nhiều ấn tượng tốt đẹp trong tâm trí người tiêu dùng
- Người tiêu dung đang dần có xu hướng “Người Việt Nam dung hàng Việt Nam”
Biti's đã sáng tạo ra những đôi giày thể thao độc đáo với khả năng "thở", giúp tối ưu hóa việc thoát mồ hôi chân, mang lại cảm giác thoải mái cho người sử dụng.
- Các sản phẩm cải tiến của Biti’s sẽ là những sản phẩm tiên phong và sẽ sớm chiếm lĩnh được thị trường
- Công ty đầu tiên trong ngành giày dép đầu tư hệ thống công nghệ từ Đài Loan
- Biti’s cũng dùng người địa phương để quảng cáo cho mình, chiếm lĩnh một phần thị trường Trung Quốc
- Biti’s coi thị trường Châu Âu là một trong những mục tiêu ngoài Trung Quốc và Mỹ
Biti’s chú trọng vào việc mở rộng thị trường quốc tế, với sản phẩm có mặt tại hơn 40 quốc gia trên toàn thế giới Thương hiệu đã chiếm được lòng tin của nhiều thị trường khó tính như Nga, Ukraine, Tiểu vương quốc Ả Rập thống nhất (UAE) và Bahrain.
- Việt Nam tham gia vào WTO và gỡ bỏ, giảm hàng rào thuế quan với chất lượng và đa dạng mẫu
- Biti’s có khả năng giới thiệu sản phẩm thông qua kênh phân phối và truyền thống
- Những công nghệ mới về da giày ngày càng phát triển, yêu cầu phải bắt kịp công nghệ
- Cuộc chiến chất lượng khi EU là một trong những thị trường xuất khẩu mục tiêu của Biti’s
Xu hướng già hóa dân số tại Việt Nam đang đặt ra nguy cơ sụt giảm doanh số và thị trường trong dài hạn, đặc biệt ảnh hưởng lớn đến Biti’s khi nhóm khách hàng mục tiêu chủ yếu là những người trẻ.
Việt Nam gia nhập WTO đã dẫn đến việc gỡ bỏ và giảm hàng rào thuế quan, tạo điều kiện cho giày dép ngoại nhập khẩu vào thị trường trong nước với chất lượng cao và mẫu mã đa dạng.
Thị trường cạnh tranh hiện nay đang bị chi phối bởi các nhãn hiệu quốc tế nổi tiếng như Nike và Adidas, cùng với sự tham gia của các doanh nghiệp từ Trung Quốc và Brazil Bên cạnh đó, các thương hiệu nội địa như KICO, Royal Baby và Thượng Đình cũng đang gia tăng sự hiện diện và cạnh tranh trên thị trường.
MÔ HÌNH SWOT CỦA DÒNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER
Để đáp ứng nhu cầu của giới trẻ, chúng tôi tập trung phát triển dòng sản phẩm thu hút thanh thiếu niên với kiểu dáng hiện đại và màu sắc trẻ trung Chúng tôi cũng phân chia nhiều phân lớp sản phẩm phù hợp với sở thích và khả năng tài chính của các bạn trẻ, giúp họ dễ dàng lựa chọn sản phẩm yêu thích.
- Quảng bá sản phẩm chủ yếu ở trường học, mạng xã hội, sự kiện âm nhạc nơi giới trẻ dễ bị thu hút
Nhờ vào nguồn nguyên liệu nội địa và đội ngũ nhân lực dồi dào, sản phẩm nội địa có giá thành hợp lý, tạo điều kiện thuận lợi để tiếp cận người tiêu dùng, đặc biệt là học sinh-sinh viên, so với các sản phẩm ngoại nhập có giá cao hơn.
Học hỏi công nghệ để sản xuất giày chất lượng tương đương với sản phẩm ngoại nhập, đồng thời thiết kế phù hợp với điều kiện môi trường Việt Nam và kích cỡ của người Việt.
Việc phân phối sản phẩm trở nên dễ dàng hơn khi xây dựng thêm nhiều cửa hàng nhỏ, tương tự như chuỗi cửa hàng Thế Giới Di Động Điều này không chỉ giúp tăng cường sự hiện diện trên thị trường mà còn hỗ trợ dịch vụ sửa chữa sản phẩm, tạo sự quen thuộc và tin tưởng cho người tiêu dùng.
Mở rộng hợp tác với các tập đoàn sở hữu sản phẩm được ưa chuộng như hình ảnh đội tuyển bóng đá Việt Nam, phim Marvel và hình ảnh Esport nhằm tăng cường sự thu hút và nhận diện thương hiệu.
Giá của giày Bitis Hunter có thể tương đương hoặc cao hơn một số thương hiệu nổi tiếng như Converse, nhưng thiết kế bắt mắt và phù hợp với sở thích của giới trẻ Việt Nam đã giúp Bitis Hunter mở rộng thị phần tại thị trường trong nước.
Với thiết kế hấp dẫn và mức giá hợp lý, Bitis Hunter mang đến cơ hội cho mọi người, kể cả những ai tìm kiếm giày chất lượng cao, có thể sở hữu sản phẩm Điều này tạo nên lợi thế cạnh tranh cho Bitis Hunter so với các thương hiệu giày nổi tiếng như Nike và Adidas.
Người tiêu dùng hiện nay luôn tìm kiếm sản phẩm chất lượng với thiết kế phù hợp mà không quá đắt đỏ Việc sở hữu giày real có thể khó khăn cho nhiều người, nhưng Bitis Hunter đáp ứng nhu cầu này nhờ vào lịch sử lâu đời của công ty Bitis và mức giá hợp lý, giúp khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
Khơi dậy niềm tin cho thương hiệu nội địa bằng cách giới thiệu quy trình sản xuất hiện đại và kinh nghiệm phong phú, không thua kém các thương hiệu nổi tiếng quốc tế.
- Xuất khẩu sản phẩm cạnh tranh và xây dựng hình ảnh Hàng VIệt Nam chất lượng cao được xuất khẩu ra nước ngoài, tạo hứng thú cho khách hàng
- Hoàn thiện sản phẩm hơn về thiết kế, hợp tác với thương hiệu khác để có thêm hình ảnh thương hiệu
- Sử dụng lợi thế sản xuất trong nước để cạnh tranh giá với sản phẩm ngoại
Quảng cáo sản phẩm của Bitis đã gây tranh cãi khi bị cho là phản cảm, khuyến khích hành động bôi bẩn các công trình du lịch Mặc dù thông điệp mà Bitis muốn truyền tải là tích cực, nhưng sự thiếu sót trong việc xây dựng ý tưởng quảng cáo đã dẫn đến nhiều ý kiến trái chiều Do đó, Bitis cần chú trọng hơn đến cách truyền đạt thông điệp của mình.
Sản phẩm Bitis đã từng bị chỉ trích vì giống với thiết kế của các thương hiệu giày nổi tiếng như Adidas và Nike Khi ra mắt sản phẩm mới, Bitis Hunter không chỉ nhận được lời khen ngợi mà còn phải đối mặt với nhiều ý kiến trái chiều Để vượt qua những thách thức này, Bitis cần tập trung vào việc phát triển ý tưởng sáng tạo, nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng hơn nữa trong thị trường.
- Là một sản phẩm tiềm năng trong tương lai
Với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây, thế hệ 9x và 10x ngày càng ưa chuộng những đôi sneakers.
Sản phẩm Biti’s Hunter mang đến sự trẻ trung và thời thượng, thu hút sự quan tâm của nhiều người và được đánh giá là một bước tiến lớn của thương hiệu Việt.
Biti’s Hunter nổi bật với lợi thế giá rẻ, khi các sản phẩm giày thể thao chính hãng trên thị trường hiện nay thường có giá từ 1 triệu đồng trở lên, trong khi đó, giá của Biti’s Hunter chỉ từ 500.000 đồng.
Chiến dịch Biti’s Hunter đã tiếp cận thị trường thông qua nhiều hoạt động đa dạng cả online và offline, bao gồm Give away trên Facebook và Instagram, tổ chức Săn giày online, và chiến dịch Uber Move kết hợp với Uber Ngoài ra, Biti’s Hunter còn thực hiện các hoạt động thăm các trường đại học để tăng cường sự hiện diện thương hiệu.
- Việc Việt Nam gia nhập WTO mang lại cho doanh nghiệp nhiều cơ hội hợp tác, mở rộng thị trường, học hỏi kinh nghiệm
- Gia nhập thị trường sau nên có cơ hội thuận lợi để học hỏi, rút kinh nghiệm từ các hãng giày đã có mặt trên thị trường trước đó
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA BITI’S HUNTER45 4.1 BITI’S VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING “THAY MÁU” THƯƠNG HIỆU.45 4.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BITI’S ĐƯỢC THỰC THI NHƯ THẾ NÀO?
Chiến lược đầu tiên của sự trở lại: GIA TĂNG ĐỘ NHẬN BIẾT – LÀN SÓNG TRÊN SOCIAL MEDIA
LÀN SÓNG TRÊN SOCIAL MEDIA
Khởi động là một chuỗi các chiến dịch TRICK nhẹ nhàng từ ONLINE đến OFFLINE Chỉ trong 4 tháng (tháng 01/2016 – 04/2016) kết hợp các đối tác như
UBER, UNIVERSITY Với hàng loạt hoạt động đa dạng trong thời điểm này được diễn ra như: Uber Move, Giveaway, trải nghiệm thực tế ảo và University Tour
Nguồn: https://freshbrand.vn/chien-luoc-truyen-thong-marketing-cua-bitis-hunter-phan-1.html
Hình 4.2: Các hoạt động sôi nổi của Biti’s Hunter trên Social Media
Chiến dịch Uber Move là sự kết hợp độc đáo giữa Biti’s và Uber, diễn ra vào ngày 1 tháng 4 Khách hàng khi sử dụng dịch vụ Uber trong ngày này sẽ có cơ hội nhận được các mẫu giày Biti’s Hunter hấp dẫn.
Instagram đang ngày càng trở thành kênh quan trọng cho nhiều thương hiệu, trong đó có Biti’s Mặc dù mới chỉ chú trọng vào mạng xã hội trong năm nay, Biti’s đã nhanh chóng mở rộng hoạt động truyền thông sang Instagram Một trong những hình thức thu hút sự tham gia của giới trẻ là giveaway kết hợp với việc chụp màn hình hình ảnh động (screenshot) đôi giày Biti’s Hunter yêu thích, tạo nên sự hứng thú và tương tác cao.
Nguồn: https://freshbrand.vn/chien-luoc-truyen-thong-marketing-cua-bitis-hunter-phan-1.html
Hình 4.3: Lượt tương tác đối với những bài viết về Biti's Hunter trên Social Media
Chương trình trải nghiệm thực tế ảo Hunter & University tour diễn ra tại các trung tâm thương mại và trường đại học, thu hút sự quan tâm của giới trẻ với phần quà hấp dẫn là đôi giày Hunter in black phiên bản giới hạn.
- Chiến dịch “Với tôi, hạnh phúc là …” được tổ chức vào ngày Quốc Tế hạnh phúc 20/03
Áp dụng đồng thời công cụ influencer marketing, các KOL nổi bật như Diễm My 9x, Nguyễn Ngọc Thạch và Hữu Vi đã thu hút sự chú ý của giới trẻ từ 17 đến 25 tuổi trên Facebook Những chiến dịch như Uber Move và săn giày Hunter Online đã nhận được nhiều phản hồi tích cực từ người tiêu dùng trẻ tuổi.
Biti’s Hunter effectively utilizes a strategic marketing communication approach, leveraging the influence of numerous Key Opinion Leaders (KOLs) to amplify brand awareness Their targeted campaigns, showcased through engaging content, resonate with audiences and significantly enhance the brand's visibility in the competitive footwear market This innovative strategy not only drives consumer engagement but also establishes a strong emotional connection with potential customers, positioning Biti’s Hunter as a leading choice in the industry.
Chiến dịch Biti’s Hunter, mặc dù không nổi bật về nhận diện thương hiệu, đã tạo ra ấn tượng đáng kể nhờ vào ngân sách đầu tư lớn cho cú lội ngược dòng Chiến dịch này nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng, khẳng định rằng chiến lược sản phẩm mới của Biti’s Hunter đã được đón nhận Điều này đánh dấu bước đầu thành công trong việc khôi phục và thu hút sự chú ý về sự hiện diện của thương hiệu giày nội địa Việt Nam.
Cú nổ thành công mang tên “Đi để trở về” - Flatform xuyên suốt của Biti’s
4.2.2.1 Chiến dịch “Đi để trở về 1” Tết 2017:
Theo khảo sát của Biti’s, hơn 87.000 cuộc đối thoại về chủ đề “Đi hay Về” đã diễn ra trên mạng xã hội, cho thấy sự quan tâm lớn của giới trẻ Đặc biệt trong dịp Tết, câu chuyện du lịch hay trở về bên gia đình trở thành đề tài tranh luận sôi nổi.
Biti’s, một thương hiệu nội địa với ngân sách hạn chế và thời gian im lặng, đã khéo léo nắm bắt được INSIGHT của nhóm khách hàng trẻ Họ thể hiện thông điệp “đi là để trở về” một cách sáng tạo và thuyết phục, thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu.
Chiến dịch "Đi để trở về 1" đã gây tiếng vang lớn trên thị trường Việt Nam vào năm 2017, đánh dấu sự trở lại ấn tượng của thương hiệu Biti’s, một tên tuổi từng bị lãng quên.
Insight: “Đi thật xa, khám phá, trải nghiệm, trưởng thành hơn và trân trọng sự trở về Đi thật xa để trở về!”
Người trẻ sau 18 tuổi thường chọn “đi” để trải nghiệm và làm phong phú cuộc sống của mình Họ khao khát khám phá thế giới rộng lớn và tìm hiểu những điều chưa biết, đồng thời khám phá chính bản thân khi rời xa vùng an toàn quen thuộc Chính vì vậy, người trẻ liên tục bắt đầu những hành trình mới và những cuộc phiêu lưu mà họ không thể cưỡng lại.
Có một sự thật ngầm hiểu rằng, dù người trẻ đã trải qua nhiều chuyến đi, vẫn có một chuyến đi đặc biệt nhất đối với họ - chuyến Đi Để Trở Về Chuyến đi này mang lại nhiều cảm xúc và ý nghĩa sâu sắc, và ý nghĩa đó càng trở nên lớn lao theo thời gian, sự trưởng thành của họ, cũng như số lượng và độ dài của những chuyến đi khác.
52 Đây là insight vô cùng đắt giá mà Biti’s đã tìm ra, trở thành flatform insight cho các chiến dịch tiếp sau
Biti’s Hunter mong muốn trở thành một phần quan trọng trong hành trình phiêu lưu của giới trẻ, góp mặt trong những khoảnh khắc ý nghĩa nhất của họ Hành trình "Đi Để Trở Về" không chỉ là một chuyến đi, mà còn là cách để khám phá và hoàn thiện bản thân, giúp chữ “Đi” trở nên trọn vẹn hơn.
Campaign idea: Đi Để Trở Về
▪ Phân tích theo mô hình AIDA:
Awareness: Biti’s tạo cuộc tranh luận với chủ đề “Đi hay trở về” vào thời điểm cận kề tết trên Facebook
Sự tham gia của các KOLs nổi bật như Phở, JVevermind, Giang Hoàng, nhà văn Nguyễn Ngọc Thạch, Phan Ý Yên và MC Thùy Linh đang thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ giới trẻ Ngoài ra, các fanpage được yêu thích như Chuyện vặt của Múc, Tuyết Bích Collection và Lê Bích cũng góp phần tạo nên sự lan tỏa trong cộng đồng người dùng trẻ tuổi.
Sử dụng hashtag #teamđi và #teamtrởvề đang thu hút sự chú ý mạnh mẽ từ giới trẻ Biti's khéo léo tận dụng mạng xã hội để khơi dậy tranh luận, giúp người dùng nhận thức rõ hơn về những giá trị và insight của mình.
#teamđi: Phở, Giang Hoàng và Thùy Minh nhấn mạnh rằng tình cảm gia đình cần được nuôi dưỡng suốt cả năm chứ không chỉ trong dịp Tết Họ khuyến khích việc tìm kiếm trải nghiệm để gia tăng vốn sống và biết yêu thương, trân trọng những gì đang có Câu nói "Về là ở trái tim, bước chân không có lỗi" thể hiện rõ quan điểm này.
Nguồn: Facebook.com Hình 4.5: Những KOL thuộc team đi
#teamtrởvề: JV, Nguyễn Ngọc Thạch và Phan Ý Yên nhấn mạnh rằng việc đi xa không phải là sai, nhưng cần phải có lý do chính đáng và đúng thời điểm Tết Nguyên Đán là thời điểm quan trọng để chúng ta dành thời gian cho bố mẹ và gia đình.
Nguồn: Facebook.com Hình 4.6: Những KOL thuộc team về
Vào ngày 1/1/2017, giữa lúc tranh cãi đang diễn ra sôi nổi, Biti’s đã hợp tác với Soobin Hoàng Sơn để phát hành video clip mang thông điệp “Đi để trở về”, đánh dấu sự khởi đầu cho Mùa 1 của chiến dịch.
Biti’s đã khéo léo sử dụng hiệu ứng gây tranh cãi để dẫn dắt cộng đồng mạng vào cuộc tranh luận giữa hai khái niệm "đi" và "trở về" Cuối cùng, thương hiệu kết thúc với thông điệp "đi để trở về", giúp xoa dịu cuộc tranh luận và làm hài lòng cả hai bên.
Interest + Desire: Tung ra 2 MV của Influencer Soobin Hoàng Sơn và Sơn
Tùng M-TP đã gây ấn tượng mạnh trong hai ngày qua với sự xuất hiện của mình, thu hút sự chú ý từ đông đảo fan hâm mộ Những thần tượng này không chỉ có lượng fan đông đảo mà còn sở hữu sức ảnh hưởng lớn trong giới trẻ Đặc biệt, Biti’s Hunter cũng góp mặt một cách ấn tượng trong MV "Lạc".
Nguồn: https://congdongdigitalmarketing.blogspot.com Hình 4.7: Đôi sneaker của Biti's Hunter xuất hiện trong MV "Lạc Trôi" của Sơn Tùng MTP
MV “Lạc trôi” đã thu hút hơn 17 triệu lượt xem chỉ sau 4 ngày ra mắt, chứng tỏ sự thành công của Biti’s trong việc áp dụng chiến lược marketing hiệu quả Hình ảnh đôi giày Hunter màu đen kết hợp với trang phục long bào hoàng phục trong bối cảnh cổ trang đã tạo nên sức lan tỏa mạnh mẽ.
Sự kết hợp độc đáo này đã tạo ra hiệu ứng viral mạnh mẽ, mặc dù không có cảnh cận hay nhắc đến tên sản phẩm trong MV Hình ảnh Sơn Tùng trong trang phục cổ trang kết hợp với giày hiện đại đã kích thích sự tranh cãi giữa fan và antifan, từ đó bùng nổ cuộc chiến giữa hai bên, tạo nên một hiện tượng viral không thể nhanh chóng hơn.
CÁC CHIẾN DỊCH KHÁC CỦA BITI’S
4.3.1 Chiến dịch “Con rồng cháu tiên”
Hình 4.12: Poster chiến dịch “Con rồng cháu tiên”
Nguồn ảnh: Facebook Biti’s Việt Nam
"Con Rồng Cháu Tiên" là một bộ phim hoạt hình mang đậm yếu tố văn hóa dân gian Việt Nam, không chỉ đơn thuần kể về câu chuyện Rồng Tiên mà còn giới thiệu nhiều nhân vật phụ và tình tiết kịch tính, tạo sự hấp dẫn và tò mò cho khán giả Dự án này được khởi xướng bởi thương hiệu Biti’s, hợp tác với các đơn vị sản xuất như Hãng Phim Trẻ, Redder Advertising, Red Cat Motion, Freaky Motion, Digipost Vietnam và Novel Production, với sự cố vấn nội dung từ nhà sử học Dương Trung Quốc Bộ phim đã chính thức phát sóng vào ngày 4/11/2017.
Mong muốn kết nối mọi người và khôi phục câu chuyện cội nguồn nhằm truyền tải văn hóa truyền thống Việt Nam đến thế hệ trẻ đòi hỏi niềm tin vào "huyền thoại chung".
Và truyền thuyết “Con Rồng Cháu Tiên” chính là một huyền thoại chung như thế
Bộ phim hoạt hình này là thành quả của 10.000 giờ lao động sáng tạo từ 100 nghệ sĩ và toàn bộ ekip, phản ánh nỗi niềm của nhiều đối tượng, đặc biệt là bối cảnh xã hội và lịch sử trong suy nghĩ của trẻ em Để xây dựng thế giới Con Rồng Cháu Tiên hoàn hảo, ekip đã dành 4 tháng để phát triển từng chi tiết nhỏ, tạo ra hàng chục nghìn khung hình chỉn chu với sự kết hợp giữa kỹ thuật 2D và 3D, mang đến những thước phim chân thực và sống động Bài hát chủ đề "Cùng Nhau" cũng góp phần làm nổi bật nội dung của bộ phim.
Ta Thắp Sáng” do nghệ sĩ Thanh Bùi và Novel Production tham gia sáng tác sản xuất, ca sĩ Bích Ngọc trình bày
Kịch bản của "Con Rồng Cháu Tiên" tuy mang tính chất "bình cũ rượu mới", nhưng vẫn giữ vững yếu tố lịch sử và giá trị văn hóa dân gian Sau hơn 180 ngày nỗ lực, ekip đã tạo ra một phiên bản mới, hiện đại hơn, nhưng vẫn đậm đà bản sắc dân tộc, gần gũi với trẻ em ngày nay.
Biti’s tiếp tục sứ mệnh “nâng niu” tâm hồn thế hệ trẻ Việt bằng cách phát triển dòng sản phẩm Văn Hóa Dân Gian, đồng thời cam kết trích 5% doanh thu để quảng bá dự án Văn Hóa Việt.
4.3.1.4 Đánh giá và kết quả:
Chỉ sau 3 ngày ra mắt, sản phẩm này đã đạt hơn 5 triệu lượt xem và 34.000 lượt thích trên Youtube Trên Facebook, sự ủng hộ từ khán giả, người nổi tiếng và các chuyên gia đã chứng minh rõ ràng cho sự thành công của sản phẩm.
Biti's đã thành công trong việc gìn giữ và phát huy những giá trị văn hóa Việt Nam thông qua chiến dịch "Con rồng cháu tiên" Thương hiệu không chỉ truyền tải những bài học cốt lõi của văn hóa mà còn khơi dậy lòng tự hào dân tộc Sự kết hợp sáng tạo giữa giáo dục và nghệ thuật qua phim ảnh đã giúp Biti's khẳng định vị trí và sứ mệnh của mình trong việc ươm mầm và phát triển tương lai đất nước.
4.3.2 Chiến dịch “Bước về phía mặt trời”
Nguồn ảnh: Facebook Biti’s Việt Nam Hình 4.13: Chiến dịch Bước về phía mặt trời
Chiến dịch 8/3 Bước Về Phía Mặt Trời của nhãn giày quốc dân thể hiện sự tham gia tích cực vào trào lưu ‘nữ quyền’ với hình ảnh đại diện là Hoa hậu H’Hen Niê, người đảm nhận vai trò đại sứ thương hiệu, mang đến thông điệp mạnh mẽ về nữ cường thời đại mới.
Thông qua chiến dịch, Biti’s muốn gửi gắm thông điệp về cách mẹ giáo dục con gái trong gia đình Biti’s chia sẻ:
Tại Biti’s, chúng tôi tin rằng bài học đầu tiên mà các bà mẹ nên truyền đạt cho con gái là yêu bản thân và tin vào chính mình trước khi yêu người khác Một lời dạy đơn giản có thể thay đổi cuộc đời con gái Mỗi cô gái cần lớn lên với niềm tin rằng mình xinh đẹp, thông minh, và có quyền tự tin, dũng cảm theo đuổi ước mơ và hạnh phúc của riêng mình.
Biti's tiếp cận vấn đề nữ quyền từ gốc rễ thông qua cách giáo dục con gái trong gia đình, vì gia đình là hạt nhân của xã hội Những tư tưởng và giá trị được hình thành trong tổ ấm sẽ phát triển mạnh mẽ và có ảnh hưởng lâu dài Thay đổi cách mẹ dạy con gái chính là thay đổi tương lai và số phận của cô bé ấy.
4.3.2.3 Thực hiện: a Biti’s for Women #ChangeYourGirlsDestiny – nền tảng truyền thông về nữ quyền của Biti’s
Biti’s đã khéo léo chọn đối tượng cốt lõi là bà mẹ và bé gái, mang đến một cách kể chuyện nữ quyền khác biệt so với các nhãn hàng hiện tại Nhãn giày quốc dân này nhấn mạnh rằng việc giáo dục trẻ em gái trong khuôn khổ định kiến Á Đông sẽ tước đi cơ hội thay đổi cuộc đời cho nhiều thế hệ Biti’s gửi gắm thông điệp rằng đã đến lúc bà mẹ hiện đại cần tỉnh thức để gieo hạt giống niềm tin cho các bé gái từ sớm Chỉ khi biết yêu thương và tin tưởng bản thân, các bé gái mới có thể sống cho mình và mơ ước về tương lai.
Theo nhãn hàng, bài học quan trọng nhất để dạy một bé gái là biết yêu bản thân và tự tin vào chính mình Thông điệp này đang được cộng đồng mẹ hiện đại hưởng ứng mạnh mẽ, tạo nền tảng cho một thế hệ tự tin và yêu thương bản thân.
H’Hen Niê, với những phẩm chất xinh đẹp, thông minh, dũng cảm, mạnh mẽ, kiên cường và tự tin, đã trở thành đại sứ truyền cảm hứng mới cho nhãn giày quốc dân Biti’s Cô đồng hành cùng Biti’s trong dự án “Bước về phía mặt trời”, kết hợp với Tiên Cookie và Văn Mai Hương, nhằm lan tỏa thông điệp nữ quyền đang dâng cao trên toàn cầu.
Việc chọn H’Hen Niê làm đại sứ thương hiệu cho nhãn giày quốc dân Biti’s là một quyết định chính xác, bởi cô là biểu tượng truyền cảm hứng cho thế hệ phụ nữ tự tin và yêu bản thân Sự kết hợp với hoa hậu truyền cảm hứng nhất năm 2018 hứa hẹn mang đến những thông điệp mạnh mẽ từ Biti’s Biti’s không chỉ tập trung vào truyền thông mà còn cam kết sứ mệnh “nâng niu bước chân phi thường” qua những sản phẩm chất lượng và thời trang.
Sau thành công của chiến dịch "Đi để trở về" với Biti's Hunter, công chúng đang tò mò về bất ngờ tiếp theo từ thương hiệu Biti's for Women, với bộ sưu tập Gosto by Biti's và dự án "Bước về phía mặt trời", đã đưa ra câu trả lời Câu chuyện cuộc đời phi thường của H’Hen Niê và hành trình “bước về phía mặt trời” đã tạo động lực cho Biti’s giới thiệu dòng sản phẩm mới này.
NHẬN ĐỊNH CHUNG
Thương hiệu Việt Biti's đã có một cú lộn ngược dòng ngoạn mục với slogan nổi tiếng "Nâng niu bàn chân Việt" Mỗi công ty sẽ có chiến lược Marketing riêng phù hợp với thực trạng và ngân sách của mình, nhưng từ thành công của Biti's, chúng ta có thể rút ra một số bài học quý giá cho các doanh nghiệp khi thực hiện chiến dịch Marketing.
- Định vị và phân khúc khách hàng đúng đắn
- Lên những kế hoạch Marketing phù hợp với đối tượng khách hàng tiềm năng nhất ví dụ cách mà Biti's đã làm
