Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân khoa thơng mại kinh tế quốc tế chuyên đề thực tập Đề tài: số biện pháp đẩy mạnh xuất công ty tnhh sản xuất th ơng mại thái hòa Giáo viên h ớng dẫn: ts nguyễn thị tuyết mai Sinh viên thực hiện: bùi đăng toàn Lớp: tmqt 47 Chuyên đề thực tập Hµ Néi, 05 - 2009 Bùi Đăng Toàn Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập MỤC LỤC Sự hình thành phát triển .23 Bùi Đăng Toàn Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập PHÂN MỞ ĐẦU Hiện xu hướng tồn cầu hóa, vấn đề mở cửa hội nhập giới nói chung Việt Nam nói riêng trọng Các Doanh nghiệp nói chung khơng muốn phát triển ngành hàng kinh doanh thị trưịng nội địa mà muốn tiến sâu thị trường quốc tế Thị trường Quốc tế luôn biến động, hoạt động xuất nhập khơng cịn mẻ song ln mang tính thời cấp bách mối quan tâm hàng đầu Doanh nghiệp kinh tế Quốc dân Xuất đóng góp vào q trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tạo tiền đề cho ngành có hội phát triển, tăng cường hiệu sản xuất nước, giúp nước tạo lực sản xuất có phân cơng lao động quốc tế.Xuât cà phê nguồn thu ngân sách xuất lơn Việt Nam, điều kiện khó khăn kinh tế việc tăng cương xuất quan trọng biện pháp để suy yếu kinh tế Với lý với sụ giúp đỡ Cô giáo TS.Nguyễn Thị Tuyết Mai cô Công ty TNHH sản xuất thương mại Thái Hịa tơi chọn chun đề :" Một số biện pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty TNHH sản xuất thương mại Thái Hòa" Nội dung chuyên đề bao gồm phần sau: Chương 1: Tổng quan hoạt động xuất doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng xuất cà phê công ty TNHH sản xuất thương mại THÁI HÒA Chương 3: giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê cơng ty Bùi Đăng Tồn Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP I Hoạt động xuất hàng hóa Khái niệm xuất hàng hóa Xuất hàng hóa việc bán hàng cho tổ chức nước chấp nhận nhà nước (gồm hàng hóa hữu hình dịch vụ) Các hình thức xuất hàng hóa 2.1 Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hố, dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước tới khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức Xuất trực tiếp làm tăng thêm rủi ro kinh doanh lại có ưu điểm: - Giảm bớt chi phí trung gian tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp - Doanh nghiệp liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng với thị trường nước ngồi từ nắm bắt nhu cầu, xu hướng biến động thị trường, tình hình khách hàng nên đưa sách linh hoạt sản phẩm cho phù hợp Nhờ việc mở rộng thị trường cho sản phẩm thuận lợi Xuất trực tiếp thường áp dụng doanh nghiệp có nguồn vốn đủ lớn, đội ngũ cán công nhân viên có lực trình độ chun mơn cao đồng thời sản phẩm xuất thường có vị thị trường nước quốc tế 2.2 Xuất uỷ thác Xuất uỷ thác hình thức mà đơn vị kinh doanh xuất đóng vai trị người trung gian cho đơn vị sản xuất đứng ký kết hợp đồng Bùi Đăng Toàn Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập mua bán ngoại thương, tiến hành thủ tục cần thiết để xuất hàng hoá cho nhà sản xuất để qua hưởng "phí uỷ thác"(thường tính theo % giá trị lơ hàng) Hình thức có ưu điểm dễ áp dụng, doanh nghiệp bận tâm việc đàm phán ký kết hợp đồng, thủ tục xuất nhập tiết kiệm thời gian, giảm rủi ro chuyên tâm vào sản xuất Tuy nhiên có hạn chế lợi nhuận bị chia sẻ, việc thu thập thông tin thị trường gặp khó khăn khó có phản ứng linh hoạt với biến động thị trường Hình thức áp dụng chủ yếu doanh nghiệp có tiềm lực hạn chế, chưa có chỗ đứng thật vững thị trường 2.3 Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch trao đổi hàng hố, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng giao có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận mục đích xuất nhằm thu ngoại tệ, mà nhằm thu hàng hố khác có giá trị tương đương Lợi ích bn bán đối lưu nhằm tránh rủi ro biến động tỷ giá hối đoái thị trường ngoại hối Đồng thời cịn có lợi bên khơng đủ ngoại tệ để tốn cho lơ hàng nhập Thêm vào đó, quốc gia bn bán đối lưu làm cân hạng mục thường xun cán cân tốn Tuy nhiên bn bán đối lưu làm hạn chế trình trao đổi hàng hố, việc giao nhận hàng hố khó tiến hành thuận lợi Hình thức thường áp dụng tầm quốc gia tập đồn cơng ty lớn, bên tham gia thường có quan hệ bn bán với từ trước 2.4 Giao dịch qua trung gian Giao dịch qua trung gian phương thức giao dịch mà việc thiết lập quan hệ người bán người mua phải thông qua người thứ ba cịn gọi người trung gian bn bán Trung gian buôn bán phổ biến thị trường môi giới hay cịn gọi đại lý Bùi Đăng Tồn Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập Do trình trao đổi người bán với người mua phải thông qua người thứ ba nên tránh rủi ro như: không am hiểu thị trường biến động kinh tế.Tuy nhiên phương thức giao dịch phải qua trung gian phải tỷ lệ hoa hồng định, làm cho lợi nhuận giảm xuống Hình thức thường áp dụng doanh nghiệp vươn thị trường nước ngoài, sản phẩm xuất thường sản phẩm sản phẩm có tính cạnh tranh cao 2.5 Gia công quốc tế Gia công quốc tế hình thức kinh doanh, bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên (bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia cơng qua thu lại khoản phí gọi phí gia cơng Hình thức áp dụng chủ yếu cho doanh nghiệp nước phát triển có nhiều tài nguyên, lao động dồi với giá rẻ lại thiếu vốn yếu công nghệ thị trường tiêu thụ sản phẩm Gia công quốc tế đem lại lợi ích cho hai bên Bên đặt gia công tận dụng giá rẻ nhân công, nguyên phụ liệu nước gia công Bên nhận gia công tạo việc làm cho lao động nước, nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ Tuy nhiên họ dễ bị phụ thuộc vào nước đặt gia công số lượng, chủng loại, mẫu mã hàng hố gia cơng đặc biệt dễ bị ép giá gia công 2.6 Tái xuất Tái xuất xuất trở lại nước ngồi hàng hố trước nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất Ưu điểm hình thức doanh nghiệp thực nghiệp vụ thu lợi nhuận cao mà tổ chức sản xuất.Tuy nhiên không kiểm soát tốt, việc lưu chuyển hàng hoá nhập nước tái xuất nhằm Bùi Đăng Toàn Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập tránh thuế gây thông tin nhiễu cung cầu thị trường, điều tác động trở lại doanh nghiệp dễ có định sai Hình thức áp dụng phổ biến, với nước, doanh nghiệp chuyên kinh doanh buôn bán quốc tế Trên hình thức xuất chủ yếu, ngồi cịn nhiều hình thức khác như: xuất gia công uỷ thác, xuất theo nghị định thư, xuất chỗ Việc phân định giúp cho doanh nghiệp lựa chọn phương thức phù hợp với khả cho đạt hiêụ cao nhất, tiết kiệm chi phí, thu hồi vốn nhanh, doanh số bán hàng tăng, thị trường bán hàng mở rộng thuận lợi q trình xuất nhập Ngồi yếu tố ảnh hưởng đến xuất cần quan tâm mức Nội dung hoạt động xuất hàng hóa a Nghiên cứu thị trường xuất Như hoạt động kinh doanh khác, vai trò nghiên cứu thị trường xuất nhập quan trọng, giúp doanh nghiệp đánh giá xác thị trường xuất nhập khẩu, có nguồn thơng tin tồn diện, chuẩn xác làm tảng cho chiến lược marketing xuất nhập Nếu không thực nghiên cứu thị trường nhập thực sơ sài, doanh nghiệp phải đối mặt với rủi ro lớn Tuỳ theo đặc điểm yêu cầu điều kiện riêng doanh nghiệp thực nghiên cứu thị trường xuất nhập theo ba hình thức: tự tiến hành, thuê dịch vụ nghiên cứu, kết hợp tiến hành thuê dịch vụ Về mặt thực tiễn dù chọn hình thức doanh nghiệp xuất nhập cần nắm hai vấn đề, kỹ quản trị dự án nghiên cứu thị trường xuất nhập nội dung kỹ thuật nghiên cứu thị trường xuất nhập phổ biến thường dùng Bùi Đăng Toàn Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập Các bước bao gồm:  Xác định vấn đề cần nghiên cứu - Bước 1: Xây dựng mơ tả u cầu thơng tin có liên quan đến chương trình xuất Tham gia vào chương trình xuất doanh nghiệp có nhiều phận khác hình thức trực tiếp gián tiếp Nhu cầu thông tin phận khác nhau, ví dụ nhóm thiết kế sản phẩm cần thơng tin đặc điểm, sở thích, lối sống… khách hàng phịng tài cần thơng tin hệ thống phương thức toán thị trường xuất mục tiêu Do đó, phận phụ trách nghiên cứu thị trường doanh nghiệp cần tập hợp tất yêu cầu thông tin từ phịng ban cá nhân có liên quan trực tiếp gián tiếp đến dự án xuất doanh nghiệp để xây dựng mô tả nhu cầu thông tin xuất chung doanh nghiệp - Bước 2: Chuyển đổi nhu cầu thông tin thành vấn đề nghiên cứu Trong giai đoạn nhập vào sản phẩm, thị trường mà muốn thâm nhập vào mục tiêu mà định nội dung, đặc điểm cần nghiên cứu thị trường Nói chung nghiên cứu thị trường xuất cần nắm bắt thông tin  Tình hình cung thị trường • Tổng khối lượng hàng hóa cung ứng • Diễn biến tình hình cung sản phẩm thời gian gần đây, xu hướng biến động • Sự phân bố số hàng bán ra, đối thủ thị trường • Giá tình hình cung ứng sản phẩm tương tự  Phân tích tình hình cầu Bùi Đăng Tồn Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập • Xác định mức tổng cầu thị trường năm trở lại • Xác định đặc điểm người tiêu dùng nghề nghiệp, tuổi tác, dân tộc tơn giáo, giới tính, cách sống… • Tần suất mua hàng phải tìm hiểu mức độ quen thuộc tiêu dùng sản phẩm mức độ nào, ảnh hưởng điều kiện thu nhập đến • Lý mua hàng khách hàng gì, đối tượng có mục đích sử dụng sản phẩm, mong muốn sản phẩm cách khác phải tìm hiểu để thỏa mãn • Những khách hàng tiềm sản phẩm  Phân tích điều kiện thị trường • Điều kiện quy chế pháp lý (như giá cả, quy chế hoạt động thương mại, kiểm soát hối đoái, chuyển tiền nước, giấy phép xuất nhập khẩu, giấy chứng nhận… • Điều kiện tài như: thuế quan, chi phí vận chuyển, bảo hiểm giá thành xuất khẩu, thay đổi tỷ giá hối đoái… - Bước 3: Xác định mục tiêu nghiên cứu  Thiết kế chương trình nghiên cứu - Các nội dung/hạng mục cần nghiên cứu - Xác định phương pháp nghiên cứu phù hợp - Quy trình thực - Xác định nguồn nhân lực tham gia nghiên cứu - Thời gian thực - Ngân sách dự trù  Thực nghiên cứu Trong giai đoạn này, phận nghiên cứu thị trường cần thu thập thông tin, tài liệu từ nguồn khác nhau, thơng tin sơ cấp Bùi Đăng Toàn Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập Năm 2000 230.000 492.000 2001 390.000 69,6 490.000 17 2002 382.000 -2 594.000 0.8 2003 488.000 27,75 592.000 -0,3 2004 653.678 34 538.000 -9 2005 751.296 15 542.000 0.7 2006 835.214 11,2 590.000 2007 854.120 2,3 612.000 Bảng 1: Kim ngạch sản lượng xuất Việt Nam (nguồn Website Vicofa) Bản đồ 1: Biểu đồ sản lượng kim ngạch Việt Nam (2000-2007) Việt Nam giới đánh giá nước xuất cà phê đứng thứ hai giới sản lượng đứng đầu cà phê Rubusta việc điều chỉnh mức cung sản lượng cà phê Việt Nam không ảnh hưởng nhiều đến thị trường giới Vì mặt hàng cà phê có tính đồng cao, tăng lên cung cao tăng lên cầu, mặt hàng cà phê giai đoạn dư cung Xét kim ngạch đứng thứ thực tế đáng buồn chất lượng cà phê xuất thấp Theo thống kê Cafe Control, tỷ lệ cà phê loại I (hạt kích cỡ 6,3mm) chiếm khoảng 100% sản lượng xuất Theo báo cáo Hiệp hội cà phê - ca cao, tháng năm 2007, cà phê bị loại thải có nguồn gốc từ Việt Nam chiếm 88% tổng số cà phê xuất ban hành cách năm tiêu chuẩn 4913:2005 có khoảng 10% số DNXK cà phê khoảng 1%-2% sản lượng cà phê XK hàng năm áp dụng tiêu chuẩn Đa số DN cà phê XK áp dụng tiêu chuẩn theo hợp đồng có sở thoả thuận với đối tác mua, hình thành thơng qua q trình bn bán với nước NK nước Cụ thể tiêu bao gồm: cỡ hạt, tỉ lệ tạp chất, tỷ lệ hạt đen, sâu, nâu, vỡ tính theo phần trăm khối lượng Cái lợi từ việc phân loại Bùi Đăng Toàn 18 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập cà phê theo tiêu chuẩn hợp đồng đơn giản, chi phí thấp Tuy nhiên , có quốc gia XK cà phê sử dụng tiêu chuẩn mà nhà XK Việt Nam áp dụng, cách phân loại sơ sài, không đánh giá đầy đủ chất lượng sản phẩm Từ chỗ chất lượng cà phê không ổn định nên cà phê Việt Nam thường bị khách hàng ép giá Cùng loại sản phẩm, giá cà phê XK VN thấp nước khu vực từ 50-70 USD/tấn, nhiều chênh lệch lên đến 300USD so với giá cà phê xuất Braxin Inđơnêxia giá cà phê xuất VN cồn thấp khoảng 300USD/tấn (vào thời điểm 6/2007) Theo tổng kết Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn Hội nghị Nâng cao chất lượng cà phê xuất vừa diễn đầu tháng 8/2007, 17 năm qua, có đến năm cà phê có giá từ 4201.000USD/tấn, chiếm 54% Như vậy, cà phê Việt Nam chủ yếu thuộc nhóm giá trung bình thấp Tình hình biến động giá thành năm diễn tương tự Thông thường, Việt Nam vào thời gian đầu vụ cà phê (đâù năm) giá cà phê giảm xuống lượng xuất lại nhiều Các tháng cuối vụ, giá lên cao lượng xuất lại giảm, làm cho lợi nhuận sản xuất xuất cà phê không cao Co cấu mặt hàng xuất chưa tương xứng với tiềm năng, chưa phù hợp: Khối lượng cà phê xuất Việt Nam chiếm tới 80% cà phê Robusta (cà phê vối) giới cần tới 70% cà phê Acbica (cà phê chè) cần 30% cà phê vối Trong thị trường giới cà phê chè lại bán với giá cà phê vối đáng kể Thực tế, cà phê Việt Nam chủ yếu xuất qua tập đoàn thương mại cà phê lớn, doanh nghiệp nước giao dịch trực tiếp với tập đồn chế biến giới Điều phần chất lượng cà phê chúng chưa đáp ứng đựơc yêu cầu nhà sản xuất phần quan trọng chưa thiết lập mối quan hệ làm ăn trực tiếp với Bùi Đăng Toàn 19 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập tập đoàn mà khả dự trữ để cung ứng hạn chế Phần lớn sản lượng cà phê xuất bán cách ạt vào tháng thu hoạch có dấu hiệu cầm chừgn thiếu hàng vào tháng lại Nhìn chung cà phê Việt Nam từ khâu sản xuất tới người tiêu dùng thường trải qua trình ng nh sau: Các nông trường doanh nghiệp Các hộ nông dân Các doanh nghiệp xuất Các nhà nhập nước Các hÃng cà phê chế biÕn Ng­êi tiªu dïng ci cïng Sơ đồ 2: Dịng vận động sản phẩm cà phê Điều thời gian tới thách thức lớn gia nhập WTO theo cam kết gia nhập mở cửa thị trường nhà trung gian thương mại trực tiếp mở chi nhanh thu mua cà phê thách thức lớn cho doanh nghiệp xuất cà phê ngun liệu Thực tế dịi hỏi doanh nghiệp từ phải có kế hoạch hành Bùi Đăng Toàn 20 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập động tiếp cận với thị trường tập đoàn chế biến giới - Bên cạnh, 70-80% số cà phê doanh nghiệp Việt Nam xuất chủ yếu bán theo phương thức mua bán trực tiếp giá trừ lùi (giá cà phê Việt Nam) dựa giá thị trường giới trừ lượng định), chốt giá sau (giá cà phê tính vào thời điểm giao hàng, tỷ lệ rủi ro cao mà giá biến động phức tạp Để chủ động khách hàng giá bán có lợi, doanh nghiệp xuất cà phê cần phải tham gia sỏ giao dịch cà phê London NewYork, với tài khoản bảo đảm ngân hàng nước ngồi Trước kia, Chính phủ chưa cho phép doanh nghiệp chuyển ngoại tệ nước ngồi Nhưng luật thương mại có hiệu lực vào năm 2006 cho phép doanh nghiệp mua bán hàng hố qua sản giao dịch nước ngồi doanh nghiệp phép chọn ngân hàng uy tín để bảo lãnh Đây bước đầu mở đường cho doanh nghiệp tham gia thị trường hàng hoá - Hiện ngành cà phê chưa xây dựng quy chuẩn theo yêu cầu xuất mà ICO quy định Đây nguyên nhân thường gây nên tranh doanh nghiệp phương pháp xác định đọ ẩm tỷ lệ hạt lỗi, tỷ lệ tạp chất sản phẩm xuất khẩu, tỷ lệ xanh Mặc dù ngành có ý định đưa tiêu chuẩn 4193:2005 tiêu chuẩn phù hợp với quy định giới chất lượng cà phê nhân xuất vào áp dụng năm gặp phản đối doanh nghiệp nên lộ trình áp dụng sau: Lộ trình áp cụng TCVN 4193:2005  Cục Trồng trọt (Bộ nơng nghiệp PTNT) khuyến khích doanh nghiệp xuất áp dụng TCVN 4193:2005 từ niên vụ 2007-2008 Phấn đấu có 20% số doanh nghiệp khoảng 5% lượng cà phê xuất áp dụng tiêu chuẩn Bùi Đăng Toàn 21 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập  Niên vụ 2008-2009, thực bắt buộc kiểm tra cà phê xuất theo tiêu chuẩn  Từ niêm vụ 2009-2010., thực kiểm tra bắt buộc chất lượng tất lô hàng cà phê xuất theo tiêu chuẩn 4193:2005 thông quan, không đạt tiêu chuẩn, yêu cầu khắc phục chỗ Bùi Đăng Toàn 22 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập CHƯƠNG II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HÒA I Giới thiệu tổng quan cơng ty Sự hình thành phát triển Công ty TNHH sản xuất thương mại Thái Hòa đời từ tháng 3/ 1996, trải qua 13 hoạt động cơng ty có thành tưu vượt bậc ngày phát triển Con đường phát lớn mạnh công ty đánh giá qua mốc sau: - Tháng 3/1996 thành lập cơng ty TNHH Thái Hịa - Tháng 6/1997 xây dựng nhà máy chế biến cà phê xuất Hà Nội - Tháng12/1998 nhà máy chế biến ướt Nghệ An vào hoạt động cơng ty Thái Hịa Nghệ An - Tháng 10/1999 cơng ty định xây dựng nhà máy chế biến ươt thứ hai Lâm Đồng công ty Thái Hòa Lâm Đồng - Tháng 9/2000 Xây dựng nhà máy chế biên ươt thứ ba khe sanh (Quảng Trị) - Tháng 2/2003 nhậ chứng ISO 9001-2000, mở chi nhánh Sơn La - Sau năm phát triển lớn mạnh không ngừng đến tháng 3/2003 cơng ty mở chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh - Thang2/20004 cơng ty xây dựng nhà máy chế biến cà phê Lao Bảo Quảng trị cơng ty Thái Hịa Quảng Trị - Tháng 6/2005 thành lập chi nhánh điện biên xây dựng nhà máy cà phê Đồng Nai - Tháng 6/2006 thành lập cơng ty Thái Hịa Lào - Việt cơng ty Bùi Đăng Tồn 23 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập Thái Hịa Thừa Thiên Huế Cơng ty Thái Hịa doanh nghiệp hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ cơng ty Thái Hịa có cơng ty chi nhánh, nhà máy chế biến có mặt vùng trồng cà phê tiếng Việt Nam tương lai công ty lập tập đoàn kinh tế lớn mạnh để mở rộng thị trường nước ngồi Cơng ty Thái Hịa có nguồn lao động thức khoảng 450 người, vào thơi gian cao điểm ngn nhân lực bổ sung lên tới 2000 người, nhân viên văn phịng có 70 người Qua nhiêu năm hoạt động vốn điều lệ cơng ty tăng lên lân so với lúc thành lập đạt gần 60 tỷ đồng Việt Nam Công ty co tên giao dịch công ty TNHH sản xuất thương mại Thái Hòa Thai Hoa production and trading company limited (T.H C., Ltd.) Đơn vị quản lý: ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội Trụ sở đặt D21 Phương Mai- Quận Đống Đa- Hà Nội Tel: 043.5740384 - Fax: 04.8520507 Email: thai-hoa@hn.vnn.vn Website: www.Thaihoa.com.vn, www.Thaihoacofee.com.vn Chức nhiệm vụ quan Công ty Thái Hịa có thành cơng việc sản xuất kinh doanh cà phê thị trường nước nước ngồi, có 10 năm hoạt đông hoạt đông nghành cà phê sản phẩm chủ yếu cà phê Arabica Cơng ty có nhà máy chế biến đặt vùng trồng cà phê tiếng Việt Nam nên doanh nghiệp luôn chủ động nguồn nguyên vật liệu cơng ty có số ngn ngun vật liệu như: - Vùng nguyên liệu khe sanh cơng ty có khoảng 1000-2000 trồng cà phê Arabica - Vùng nguyên liệu phr quỳ(Nghệ An) - Nguồn nguyên liệu Sơn La có diện tích đất trồng cà phê Arabica Bùi Đăng Toàn 24 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập 1.400 - Vùng nguyên liệu Lâm Đồng, vùng đất sản xuât cà phê hàng đầu giới Ở cơng ty có khoảng 3000 tổng số 7000 trồng cà phê Arabica - Theo chiến lược phát triến cơng ty cơng ty Thái Hịa có dự định thành lập cơng ty Hịa Bình trơng khoảng 1500 cà phê Arabica - Công ty xúc tiến dự án phát triển trông 3000 cà phê Arabica A Lưới Với vùng nguyên liệu tốt chủ động cơng ty Thái Hịa phát triển khơng ngừng vươn tâm cao sang thị trường nước ngồi Bên cạnh cơng ty xây dưng hệ thống sở sản xuất, nhà máy chế biến đạt tiêu chuẩn công nghệ cao hiên đại như: - Nhà máy chế biến cà phê Nghệ An Công nghệ: chế biến ướt lien hồn Sản phẩm: cà phê nhân xuất Cơng suất: 200 tươi/ ngày- đêm Thiết bị: hai dàn chế biến ướt, hệ thơng lị sấy ngâm ủ, xát khô, phân loại, bắn màu Nhà xưởng: 1500m^2 Lao động: 200 nhân viên vào lúc cao điểm - Nhà máy chế biến cà phê Giáp bát Công nghệ: chế biến cà phê tiêu dung Sản phẩm: cà phê đóng gói Công suất 50tấn/ năm Thiết bị: dây chyền đong gói Nhà xưởng: 5000m^2 Lao động: 25 người - Nhà máy chế biến cà phê Liên Ninh Bùi Đăng Toàn 25 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập Cơng nghệ: chế biến khơ lien hồn Sản phẩm cà phê nhân xuât Công suất 100 cà phê hạt/ ngày – đêm Thiết bị dan chế biến khô, phân loại,bắn màu Nhà xưởng:1500 m^2 Lao động 100 người vào thơi gian cao điểm, số lao động thức 60 người - Nhà máy chế biến cà phê Lâm Đồng Cơng nghệ: chế biến ướt liên hồn Sản phẩm cà phê nhân xuất Thiêt bi: dàn chế biên ươt lien hồn, lị sấy ngâm ủ, phân loại sát khô, bắn màu Công suât: 500 tươi / ngày đêm Nhà xưởng 25000 m^2 Lao động 200 người vào thơi gian cao điểm - Nhà máy chế biến cà phê Lao bảo Công nghệ chế biến khơ liên hồn Sản phẩm: cà phê nhân xuất Công suât 120 cà phê nhân / – đêm Thiết bị: dàn chế biến khô, hệ thống sấy sát khơ, phân loại, đóng gói, đánh bóng Nhà xưởng: 1600 m^2 Lao động: 35 người - Nhà máy chế biến khe Sanh Công nghệ: chế biến ướt lien hồn Sản phẩm: cà phê thóc Cơng st: 200 hoa tươi / ngày – điêm Thiết bị: dàn chế biến ướt, hệ thống ngâm ủ, sấy tĩnh Bùi Đăng Toàn 26 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập Nhà xưởng 1200 m^2 Lao động: 45 người - Nhà máy chế biến Đông Nai Công nghệ: chế biến khơ lien hồn Sản phẩm cà Phê nhân xuất Công suất: cà phê nhân / h Thiết bị: dàn chế biến khô, hệ thống sấy sát khơ, phân loại, đóng gói, đánh bong Với hệ thống nhà máy trang thiết bị đại cung ứng sản phẩm tốt cho xuất nhu cầu tiêu dùng nước Hiên Cà Phê nhân sản phẩm cơng ty Thái Hòa với 95% sản phẩm dành cho xuất khẩu, chiếm 90% cà phê Arabica xuất Việt Nam Thị trường xuất công ty đa dạng ngày mở rộng sang thị trường như: Hoa kỳ, Châu Âu …Bên cạnh mặt hang cà phê tan đen, cà phê in gây dựng vị trí thị trường quốc tế TRong năm tới chiên lược công ty không ngừng tăng sản lượng xuất khẩu, mở rộng thị trường nước ngồi qua cơng ty thê tầm nhìn hội nhập quốc tế Khơng cơng ty góp phần vào việc giải qut cơng ăn việc làm cho người lao động Thái Hòa số it công ty Việt Nam thực giao dịch trực tiếp với hai sàn giao dịch cà phê lớn giới London New York Mơ hình hoạt động cơng ty Thái Hịa cơng ty hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ cơng ty trụ sở đặt tạ Hà Nội có đơn vị thành viên sau: Bùi Đăng Toàn 27 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập Hệ thống cơng ty con: Cơng ty Thái Hịa Nghệ - An Nhà máy chế biến cà phê Giáp Bát Thaihoa Nghe An Co.Ldt (Giap bat coffee processing factory) Tây Hiếu- Nghĩa Đàn- Nghệ An Cơng ty Thái Hịa Thừa Thiên Huế 325 Giải Phóng – Thanh Xuân – Hà Nội Nhà máy chế biến Sơn La (Thai Hoa Thua Thiên Hue 408 Trân Dăng Ninh, Sơn La Co Ldt) A Lưới thừa Thiên Huế Cơng ty Thái Hịa Lâm Đồng Nhà máy chế biến Nghệ An Thai Hoa Lam Dong Co Ltd (Nghe An cofee processing Factory) Tây Hiếu- Nghĩa Đàn- Nghệ An Lâm Hà - Lâm Đồng Công ty xây lắp khe Sanh Chi nhánh Sơn La (Khe Sanh conduction Co.Ltd) Khe Sanh- Quảng Trị Brand in Son La Nhà máy chế biến Khe Sanh Hướng Linh - hướng Hóa quang Trị Cơng ty Thái Hịa – Hịa Bình Nhà máy chế biến Lâm Đồng - Lâm Hà - Lâm Đồng Chi nhánh Điện Biên Phủ (Thai Hoa Hoa Binh co.Ltd) Brand in Điện Biên Lạc Sơn – Hòa bình Cơng ty Thái Hịa Lao – Việt Mường Ẳng – tuần Giáo – Điện biên Chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh (Thai Hoa Lao – Việt Co Ltd) Brand in ho Chi Minh City Pakse, Champasak, Laos DPR 386 Cao Thắng F12 – Quận 10- TpHCM Giám đốc Sơ Đồ 3: Bộ Máy Tố Chức Công ty: Giám đốc Giám đốc 28 Bùi Đăng Toàn Giám đốc Giám đốc Thương mại Quốc tế 47 Giám đốc Giám đốc Chuyên đề thực tập Kết hoạt động sản xuất 2006 - 2007 Công ty TNHH sản xuất thương mại Thái Hồ (Báo cáo tài cho năm tài kết thúc ngày 31/12/2007, nguồn nội cơng ty) STT Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Doanh thu bán hàng cung cấp 169.546.358.725 247.830.033.840 dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng cung cấp 169.546.358.725 247.830.033.840 dịch vụ Giá vốn hàng bán 157.620.199.183 214.124.325.931 Lợi nhuận gộp bán hàng cung 11.926.159.542 33.705.707.909 cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài 405.833.194 3.973.270.911 366.097.758 6.975.932.194 10 Trong chi phí lãi vay Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN Lợi nhuận từ hoạt động kinh 3.973.270.911 943.678.739 2.259.639.653 5.155.403.433 6.752.200.311 697.989.916 3.877.988.584 22.519.894.972 11 12 13 14 15 doanh Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 1.259.310.000 2.091.582.935 1.952.302.703 139.280.232 22.659.175.204 6.344.569.057 Bùi Đăng Toàn 29 1.259.310.000 6.414.713.433 1.796.119.7 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập 16 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 17 hỗn lại Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh 16.314.606.147 nghiệp Bảng2 kết hoạt động kinh doanh II Thực trạng xuất cà phê cơng ty Thái Hịa cơng ty chuyên xuất cà phê nhân Arabica tropng tương lai có trọng tới cà phê tiêu dung, mở rrộng thị trường nước nhiên hoạt động xuất cà phê nhân giữ vai trị trọng tâm hoạt động cơng ty, mang lại nguôn doanh thu chủ yếu cho công ty 2.1 Phân tích doanh thu xuất Tình hình xuất công ty thời gian qua Sản lương xuất cà phê tăng nhanh qua năm că lượng giá trị, năm 2006 sản lương xuất chiếm gần 80% doanh thu tăng 100%, năm 2007 tăng sản lượng gần 130% doanh thu xấp xỉ 200%, năm 2008 điều kiện kinh tế khó khăn nên sản lương xuất có giảm ma doanh thu cơng ty năm2008 có phân giảm sút Biểu đồ doanh thu xuất Thái Hòa Tải FULL (file doc 70 trang): bit.ly/2JtOi1l Dự phòng: fb.com/TaiHo123doc.net Bùi Đăng Toàn 30 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập Biểu đồ : Doanh thu xuất cà phê Thái Hòa Số thứ tự Năm 2005 2006 2007 2008 Sản lượng (tấn) 20,000 35,000 80,000 750,000 Doanh thu (tỷ đồng 320 640 2000 1800 Bảng Tình hình sản lượng doanh thu xuất cà phê qua năm (nguồn: Nội công ty) Tải FULL (file doc 70 trang): bit.ly/2JtOi1l Dự phịng: fb.com/TaiHo123doc.net Bùi Đăng Tồn 31 Thương mại Quốc tế 47 Chuyên đề thực tập Biểu đồ 4: Sản lượng xuất qua năm Đặc biệt năm 2007 số tăng sản lượng kim ngạch ấn tưọng cuối năm 2006 công ty đưa vào hoạt động nhà máy cà phê AN Giang với công suất hàng năm 65.000 mang lại doanh thu lên tới 100 triệu USD 2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất STT Cà phê nhân Cà phê hoà tan Cà phê rang xay sản phẩm khác Lượng Lượng Lượng % % % (tỷ Đ) (tỷ Đ) (tỷ Đ) 2005 288 90 22.4 9.6 2006 556.8 87 51.2 32 2007 1700 85 180 120 2008 1500 83 150 6.67 150 6.67 Bảng 4: doanh thu theo cấu mặt hang(nguồn nội công ty) Năm Công ty 80% Và tỷ lệ nhìn chung thay đổi không đáng kể năm qua Nhưng thời gian tới nhà máy chế biến cà phê Lâm Đồng vào hoạt động với công suất chế biến cà phê hoà tan 2000 tấn/năm hứa hẹn có thay đổi đáng kể cấu xuất công ty Cà phê rang xay chủng loại chưa nhiều tập trung việc rang xay cà phê nhân qua lựa chọn sản phẩm có chất lượng tốt đem rang khơ xay để có phê rang xay nguyên chất mà chưa áp dụng công nghệ tẩm ướt đẻ tạo nhiều hương vị khác 2.2 Tình hình xuất theo thị trường STT Châu Âu Tiền % (tỷ đ) 2006 86.4 27 2007 198.4 31 2008 700 35 Năm Mỹ Tiền (tỷ đ) 64 160 640 % 20 25 32 Nhật Tiền (tỷ đ) 64 15 10 % 16 15 10 Khác Tiền (tỷ đ) 118.4 185.6 460 % 37 29 23 Bảng 5:Tình hình xuất công ty theo thị trường bạn hàng (Nguồn nội cơng ty) Bùi Đăng Tồn 32 Thương mại Quốc tế 47 3524964 ... TS.Nguyễn Thị Tuyết Mai cô Công ty TNHH sản xuất thương mại Thái Hịa tơi chọn chun đề :" Một số biện pháp đẩy mạnh xuất cà phê công ty TNHH sản xuất thương mại Thái Hòa" Nội dung chuyên đề bao... quan hoạt động xuất doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng xuất cà phê công ty TNHH sản xuất thương mại THÁI HÒA Chương 3: giải pháp đẩy mạnh xuất cà phê cơng ty Bùi Đăng Tồn Thương mại Quốc tế 47... TRẠNG XUẤT KHẨU CÀ PHÊ CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HÒA I Giới thiệu tổng quan cơng ty Sự hình thành phát triển Công ty TNHH sản xuất thương mại Thái Hòa đời từ tháng 3/ 1996,