NỘI DUNG NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
ĐỘNG SẢN 1.1 Cơ sở lý luận
1.1.1 Bất động sản và hoạt động kinh doanh bất động sản
1.1.1.1 Khái niệm và đặc điểm bất động sản
1.1.1.1.1 Khái niệm bất động sản
Khoản 1 Điều 107 bộ Luật dân sự 2015 quy định:
Bất động sản bao gồm:
− Nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai
− Tài sản khác gắn liền với đất đai, nhà, công trình xây dựng
− Tài sản khác theo quy định của pháp luật
(Nguồn: Bộ luật dân sự 2015)
1.1.1.1.2 Đặc điểm của bất động sản
Bất động sản là hàng hóa cố định về vị trí địa lý và không thể di dời, do luôn gắn liền với đất đai Đặc điểm này ảnh hưởng lớn đến thị trường và hoạt động kinh doanh bất động sản Vị trí của bất động sản, bao gồm địa điểm cụ thể, môi trường kinh tế, chính trị, xã hội, pháp lý, cảnh quan và kết cấu hạ tầng, đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá trị và giá cả của bất động sản.
Trường Đại học Kinh tế Huế
Bất động sản là loại hàng hóa bền vững, gắn liền với sự tồn tại lâu dài của đất đai, một tài sản tự nhiên không thể bị tiêu hủy, ngoại trừ những trường hợp đặc biệt như động đất hay sạt lở Các công trình xây dựng và kiến trúc thường có tuổi thọ hàng trăm năm, trong khi bất động sản nông nghiệp như vườn cây lâu năm cũng tồn tại lâu dài Tuy nhiên, tính bền vững của bất động sản có sự khác biệt tùy thuộc vào từng loại, điều này ảnh hưởng lớn đến chiến lược kinh doanh, đầu tư và quản lý bất động sản.
Hàng hóa bất động sản có tính cá biệt và khan hiếm do sự hạn chế về diện tích bề mặt trái đất và sự đa dạng của từng vùng, địa phương Tính phức tạp của đất đai, bao gồm địa hình, chất đất, vị trí và cảnh quan, góp phần tạo nên sự khan hiếm này Bên cạnh đó, sự phong phú trong ý tưởng thiết kế từ các chủ đầu tư, kiến trúc sư và nhà thiết kế cũng làm nổi bật tính cá biệt của hàng hóa bất động sản.
Hàng hóa bất động sản mang nặng yếu tố tập quán, thị hiếu và tâm lý xã hội.
Hàng hóa bất động sản có những đặc điểm nổi bật do nhu cầu ở mỗi khu vực, quốc gia và dân tộc bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi tập quán, thị hiếu và tâm lý xã hội Ngoài ra, yếu tố tín ngưỡng, tôn giáo và tâm linh của cư dân cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành nhu cầu này.
Hàng hóa bất động sản có sự tác động lẫn nhau mạnh mẽ, với sự ra đời hoặc hoàn thiện của một loại hàng hóa ảnh hưởng đến giá trị của các loại khác Việc xây dựng hạ tầng kỹ thuật và xã hội không chỉ tăng cường vẻ đẹp mà còn nâng cao giá trị và tiện lợi cho các bất động sản xung quanh.
Trường Đại học Kinh tế Huế
Sự phát triển của các khu vực xây dựng thường gắn liền với việc hình thành các con đường mới, tạo điều kiện cho sự ra đời của các khu dân cư, khu công nghiệp, khu du lịch, thương mại và dịch vụ dọc theo các trục đường này.
Bất động sản là tài sản quan trọng của mỗi quốc gia và cá nhân, chịu sự chi phối mạnh mẽ của pháp luật và chính sách của Nhà nước Các giao dịch bất động sản ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh tế và xã hội, do đó Nhà nước cần chú trọng hơn đến lĩnh vực này Việc ban hành nhiều văn bản pháp luật và chính sách quản lý bất động sản là cần thiết Bên cạnh đó, bất động sản gắn liền với đất đai, lĩnh vực cũng được điều chỉnh bởi pháp luật, khẳng định sự quản lý chặt chẽ của Nhà nước đối với bất động sản.
Quản lý bất động sản đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì giá trị của hàng hóa này Do bất động sản có giá trị lớn và đa dạng về loại hình, việc quản lý hiệu quả là điều cần thiết để đảm bảo sự phát triển bền vững.
Người quản lý cần có năng lực cao và chi phí quản lý thường cao hơn so với hàng hóa thông thường Đặc biệt, việc đầu tư xây dựng công trình và kinh doanh, cho thuê đất đai, nhà ở, và văn phòng đòi hỏi nghiên cứu cụ thể, dẫn đến chi phí quản lý tăng cao.
1.1.1.2 Khái niệm và đặc điểm của hoạt động kinh doanh bất động sản
1.1.1.2.1 Khái niệm kinh doanh bất động sản
Theo Khoản 1 Điều 3 Luật kinh doanh bất động sản 2014 quy định:
Kinh doanh bất động sản bao gồm việc đầu tư vốn vào các hoạt động như xây dựng, mua, và chuyển nhượng bất động sản để bán hoặc cho thuê Ngoài ra, lĩnh vực này còn bao gồm dịch vụ môi giới và sàn giao dịch bất động sản.
Trường Đại học Kinh tế Huế động sản; dịch vụ tư vấn bất động sản hoặc quản lý bất động sản nhằm mục đích sinh lợi.
(Nguồn: Luật kinh doanh bất động sản 2014)
1.1.1.2.2 Đặc điểm của thị trường bất động sản
Thị trường bất động sản ở các quốc gia có nền kinh tế thị trường thường trải qua bốn cấp độ phát triển: cấp độ sơ khởi, tập trung hóa, tiền tệ hóa và tài chính hóa.
Cấp độ sơ khởi là giai đoạn mà mọi người có thể xây dựng nhà ở của mình, chỉ cần có một mảnh đất để hình thành bất động sản Trong giai đoạn này, các chính sách về đất đai, chủ đất và cơ quan quản lý đất đai đóng vai trò quyết định trong việc phát triển nhà ở.
Cấp độ tập trung hóa trong xây dựng là giai đoạn quan trọng, nơi mà hạn chế về đất đai và năng lực xây dựng khiến không phải ai cũng có thể phát triển các dự án bất động sản lớn Trong giai đoạn này, các chính sách xây dựng và vai trò của doanh nghiệp, cơ quan quản lý xây dựng trở nên quyết định cho sự hình thành và phát triển của các công trình.
Cấp độ tiền tệ hóa trong xây dựng doanh nghiệp là giai đoạn quan trọng, đặc biệt trong lĩnh vực phát triển bất động sản Trong bối cảnh này, nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc tài chính để phát triển dự án cho đến khi có thể bán ra trên thị trường Ngân hàng trở thành yếu tố quyết định, ảnh hưởng đến việc tham gia vào các dự án khác nhau Chính sách ngân hàng và sự quản lý của các cơ quan ngân hàng có vai trò then chốt trong giai đoạn này.
Cấp độ tài chính hóa trong thị trường bất động sản tăng cao khi quy mô thị trường mở rộng và phát triển mạnh mẽ, nhưng vẫn gặp phải những hạn chế về nguồn vốn dài hạn để tài trợ cho sự phát triển này.
Trường Đại học Kinh tế Huế
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC THẮNG LỢI MIỀN TRUNG
2.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung 2.1.1 Giới thiệu về Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung
2.1.1.1 Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung
Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung, thuộc Thắng Lợi Group, là một trong những thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực đầu tư và phân phối bất động sản tại Việt Nam Với hàng chục dự án về đất nền, biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp và khu đô thị tại Huế và Miền Trung, Thắng Lợi Miền Trung cam kết mang lại hiệu quả kinh doanh và tài chính bền vững cho nhà đầu tư và đối tác Công ty không ngừng tạo cơ hội phát triển, đồng thời chú trọng đến phúc lợi cho cán bộ nhân viên và an sinh xã hội.
Với sứ mệnh đồng hành cùng sự phát triển của khách hàng, Thắng Lợi Miền Trung cam kết cung cấp dịch vụ bất động sản chuyên nghiệp và uy tín hàng đầu tại khu vực Miền Trung và trên toàn quốc.
− Tháng 9/2014: Thành lập chi nhánh Thắng Lợi Miền Trung tại Thừa Thiên Huế
− Tháng 2/2015: Thành lập Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung
− Tháng 4/2018: Thành lập chi nhánh Thắng Lợi Miền Trung tại Quảng Bình
− Tháng 10/2018: Thành lập chi nhánh Thắng Lợi Miền Trung tại Quảng Trị
Trường Đại học Kinh tế Huế
Hình 1: Hình ảnh Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung
Thắng Lợi Miền Trung, với tiềm lực tài chính mạnh mẽ và kinh nghiệm vững vàng, cùng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, năng động và sáng tạo, luôn nỗ lực khẳng định vị thế trên thị trường bất động sản Miền Trung Chúng tôi cam kết giữ vững niềm tin của khách hàng và đối tác trong mọi hoàn cảnh.
Trường Đại học Kinh tế Huế
Thắng Lợi Miền Trung tự tin khẳng định vị thế là nhà cung cấp giải pháp bất động sản toàn diện với ba mũi nhọn: Đầu tư, Xây dựng và Dịch vụ, nhằm mang đến cuộc sống ưu việt cho khách hàng.
Thắng Lợi Miền Trung áp dụng chiến lược đa ngành nghề và đa quốc gia, hợp tác với các tổ chức tài chính, ngân hàng, công nghệ và nhân lực để tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh Doanh nghiệp này nổi bật với văn hóa riêng, tạo môi trường lý tưởng cho sự phát triển nghề nghiệp trong lĩnh vực bất động sản Đồng thời, Thắng Lợi Miền Trung cam kết phát triển bền vững gắn liền với sự phát triển xã hội, luôn hành động vì một cộng đồng nhân ái và bền vững.
(Chủ tịch HĐQT: Ông Bùi Văn Trọng)
− Trở thành nhà phân phối và phát triển dự án hàng đầu tại Việt Nam
− Mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng, nhà đầu tư
− Mang lại ngôi nhà mơ ước cho người dân Việt Nam với giá cả hợp lý
− Mang lại sự sung túc và hạnh phúc cho toàn bộ nhân viên
− Mang lại lợi ích và đóng góp cho xã hội phát triển
− Luôn thấu hiểu, tạo niềm tin và gìn giữ uy tín với Khách hàng, đối tác và cổ
Trường Đại học Kinh tế Huếđông
− Liên tục đổi mới nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của Khách hàng
− Thông tin minh bạch kịp thời, chia sẻ thành công cùng Khách hàng, đối tác và cổ đông
Chúng tôi cam kết cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ bất động sản chất lượng, uy tín, nhằm tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn đầu tư và nâng cao hiệu quả tài chính.
Cổ đông là những người quan trọng trong tổ chức kinh tế, và mục tiêu của chúng tôi là hoạt động bền vững, hiệu quả, nhằm mang lại lợi ích cao, ổn định và lâu dài cho họ.
− Đối với cán bộ nhân viên: Là ngôi nhà chung mang tới từng thành viên một cuộc sống sung túc, đầy đủ về kinh tế và tinh thần.
Tổ chức có trách nhiệm xã hội cần chủ động tham gia vào các hoạt động cộng đồng, từ đó góp phần thúc đẩy sự phát triển và hưng thịnh cho quốc gia.
2.1.2 Các lĩnh vực hoạt động chính của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc Thắng Lợi Miền Trung Thành lập ngày 17-10-2016 có mã số thuế là 3301596085 hiện đang đăng ký kinh doanh tại địa chỉ 6B
Lý Thường Kiệt, Phường Vĩnh Ninh, Thành phố Huế, Tỉnh Thừa Thiên - Huế.
− Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc Thắng Lợi Miền Trung
− Tên giao dịch: THANG LOI MIEN TRUNG LAND INVESTMENT.,JSC
Trường Đại học Kinh tế Huế
− Địa Chỉ: 6B Lý Thường Kiệt, Phường Vĩnh Ninh, Thành phố Huế, Tỉnh Thừa Thiên - Huế
Bảng 1: Các lĩnh vực hoạt động của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi
STT Mã ngành Mô tả Ngành chính
2 43300 Hoàn thiện công trình xây dựng
3 4610 Đại lý, môi giới, đấu giá
4 66190 Hoạt động hỗ trợ dịch vụ tài chính chưa được phân vào đâu
5 68200 Tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất X
6 70200 Hoạt động tư vấn quản lý
7 82300 Tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại
2.2 Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung
Trường Đại học Kinh tế Huế
Sơ đồ 4: Bộ máy hành chính Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ ( CHỦ TỊCH HĐQT)
BAN GIÁM ĐỐC (TỔNG GIÁM ĐỐC)
Trường Đại học Kinh tế Huế
(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính)
Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận:
Chủ tịch HĐQT giữ vai trò quyền lực tối cao trong công ty, có khả năng quyết định mọi vấn đề quan trọng như tầm nhìn, sứ mệnh, chiến lược phát triển và chiến lược kinh doanh.
− Lập chương trình, kế hoạch hoạt động của Hội đồng quản trị
− Chuẩn bị chương trình, nội dung, tài liệu phục vụ cuộc họp; triệu tập và chủ trì cuộc họp Hội đồng quản trị
− Tổ chức việc thông qua nghị quyết của Hội đồng quản trị
− Giám sát quá trình tổ chức thực hiện các nghị quyết của Hội đồng quản trị
− Chủ trì cuộc họp Đại hội đồng cổ đông, cuộc họp Hội đồng quản trị
− Quyết định hoạt động kinh doanh
− Cố vấn chiến lược cho chủ tịch HĐQT
− Xây dựng và quản lý cơ cấu doanh nghiệp
− Xây dựng và duy trì các mối quan hệ hợp tác
− Cố vấn, tham mưu cho TGĐ
− Xây dựng mối quan hệ hợp tác
Trường Đại học Kinh tế Huế
− Xây dựng chiến lược cho TGĐ
Phòng tài chính - kế toán
Phòng tài chính – kế toán có chức năng tham mưu cho Lãnh đạo Công ty và tổ chức thực hiện các mặt công tác sau:
− Hạch toán kế toán kịp thời, đầy đủ toàn bộ tài sản, vốn chủ sở hữu, nợ phải trả, các hoạt động thu, chi tài chính
− Lập kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tài chính của đơn vị
− Tham mưu cho ban lãnh đạo
Tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ với đối tác và khách hàng là nhiệm vụ quan trọng, cùng với việc đàm phán và ký kết hợp đồng kinh tế Các chiến lược phát triển kinh doanh và marketing của ban lãnh đạo cần được thực hiện hiệu quả Đồng thời, việc báo cáo số lượng, phản hồi từ khách hàng và tình hình kinh doanh cũng đóng vai trò thiết yếu trong quá trình này.
− Lập và triển khai kế hoạch bán hàng, đốc thúc các bộ phận thực hiện theo đúng tiến độ đã cam kết
Chúng tôi cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, khuyến mãi và giá cả bằng cách xác định yêu cầu của khách hàng Đội ngũ tư vấn của chúng tôi hỗ trợ khách hàng trong việc tìm kiếm địa điểm, ngân sách, tiến độ và chất lượng phù hợp với nhu cầu sử dụng, đồng thời giúp lựa chọn phương án tối ưu nhất.
− Liên lạc thường xuyên, thuyết trình phương án, theo đuổi và thuyết phục khách hàng ký hợp đồng
− Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với khách hàng, chủ động tìm kiếm nguồn khách hàng mới…
Phòng tổ chức hành chính (TCHC)
Trường Đại học Kinh tế Huế
− Chuẩn bị hồ sơ công chứng
+ Liên hệ khách hàng và chủ nhà lấy hồ sơ công chứng
+ Lên lịch công chứng khi có thông báo của bộ phận pháp lý
+ Thông báo lịch công chứng cho nhân viên kinh doanh trực tiếp bán sản phẩm và nhân viên lấy sản phẩm về
+ Lên dự thu và dự chi thông báo cho phòng kế toán để chuẩn bị nguồn tài chính khi công chứng giao cho chủ nhà
Để thực hiện thủ tục hồ sơ thu chi, cần chuẩn bị phiếu giao nhận tiền cùng với bảng cam kết và hợp đồng vay nếu khách hàng có vay Khách hàng nên liên hệ với ngân hàng để nhận thông báo vay, đồng thời thông báo cho kế toán để lập hợp đồng vay.
Vào ngày công chứng, thực hiện thủ tục thu chi cho khách hàng và chủ nhà, đồng thời giao tiền và hồ sơ thu chi cho phòng kế toán Hồ sơ công chứng cần bao gồm giấy thuế và sổ đỏ, được chuyển cho bộ phận pháp lý để tiến hành thụ lý hồ sơ nộp thuế.
+ Vào sổ theo dõi công chứng để theo dõi lịch và dự tính ngày lấy sổ, báo cáo cấp trên
+ Theo dõi công nợ khách hàng vay và gác lại
Khi đến thời hạn nhận sổ, hãy thông báo cho khách hàng để họ đến lấy Nếu khách hàng có khoản vay đang tạm hoãn, cần thực hiện thủ tục nhận giải ngân hoặc thu trực tiếp công nợ từ khách hàng.
− Chuẩn bị hồ sơ cọc sản phẩm nhà phố hoặc phân lô
+ Lập phiếu cọc và phiếu nhận tiền khi nhận cọc khách hàng Thông báo cho toàn thể nhân viên sản phẩm đã được chốt cọc
+ Lập hợp đồng cọc chủ nhà và phiếu giao tiền khi giao cọc cho chủ nhà
Trường Đại học Kinh tế Huế
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC THẮNG LỢI MIỀN TRUNG
MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC
THẮNG LỢI MIỀN TRUNG 3.1 Định hướng phát triển hoạt động của công ty trong thời gian tới
3.1.1 Định hướng phát triển chung của công ty
Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường bất động sản Việt Nam bằng việc cung cấp nhiều loại hình sản phẩm chất lượng cao, được khách hàng đánh giá cao Với kinh nghiệm thực tiễn và mong muốn nâng cao hoạt động kinh doanh, công ty đã chuẩn bị đầy đủ cơ sở vật chất, nhân sự và nguồn cung sản phẩm bất động sản hiện tại và tương lai Sự chuyên nghiệp hóa trong chiến lược kinh doanh là mục tiêu hàng đầu của công ty, giúp tạo ra chuỗi giá trị sản phẩm và lợi thế cạnh tranh Thắng Lợi Miền Trung không chỉ cung cấp sản phẩm bất động sản mà còn kết nối với các chủ đầu tư và sàn giao dịch tại Thừa Thiên Huế, Quảng Trị, Quảng Bình, mang đến nhiều lựa chọn cho khách hàng Ngoài ra, công ty còn chú trọng đến các hoạt động như hoàn thiện công trình xây dựng, đại lý, môi giới, đấu giá và tư vấn quản lý.
Trong thời gian tới, Công ty sẽ chú trọng vào phát triển sản phẩm nhà ở thương mại, cung cấp các diện tích văn phòng thương mại dịch vụ để bán và cho thuê Đồng thời, Công ty cũng sẽ giới thiệu các sản phẩm nhà ở sinh thái tại các khu đô thị du lịch, đặc biệt là cung ứng cho thị trường những bất động sản nhà ở đa dạng.
Trường Đại học Kinh tế Huế
SVTH: Lê Thị Kiều My 10 cam kết đóng góp vào việc thực hiện chính sách của Đảng và Nhà nước ở cả ba miền Bắc, Trung, và Nam Để đạt được mục tiêu này, Công ty tập trung vào nâng cao hiệu quả quản trị doanh nghiệp, phát triển tính chuyên nghiệp trong hoạt động, đặc biệt là nguồn nhân lực Ngoài ra, Công ty cũng ứng dụng công nghệ thông tin để tạo ra lợi thế cạnh tranh và áp dụng các giải pháp nhằm chủ động nguồn vốn cho sự phát triển.
3.1.2 Định hướng phát triển của hoạt động Marketing bất động sản
Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung sẽ tiếp tục nâng cao chất lượng và hiệu quả trong hoạt động truyền thông Marketing bất động sản Đồng thời, công ty sẽ mở rộng phân phối các sản phẩm dự án bất động sản đến nhiều đối tượng khách hàng và khu vực mới tại phía nam và đông nam thành phố Huế.
Kế hoạch Marketing bất động sản của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung được xây dựng dựa trên mối quan hệ chặt chẽ với kế hoạch phát triển tổng thể của công ty Mỗi phân khúc bất động sản sẽ có quy trình Marketing riêng, phù hợp với từng dự án cụ thể Công ty tận dụng thế mạnh và nguồn lực để thiết lập các kế hoạch Marketing khoa học, với quy trình và bước thực hiện chi tiết, nhằm tối ưu hóa hiệu quả truyền thông và giảm thiểu chi phí.
Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung sẽ tập trung nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực Marketing trong kế hoạch phát triển kinh doanh Chúng tôi sẽ xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực hiệu quả, bền vững và có tính kế thừa Đồng thời, công ty sẽ thực hiện các chương trình đào tạo định kỳ và chuyên sâu, phù hợp với từng cán bộ, nhân viên để đảm bảo đội ngũ luôn đáp ứng được yêu cầu công việc.
Trường Đại học Kinh tế Huế
Marketing phải có kiến thức căn bản và sâu sắc về cả hai lĩnh vực: bất động sản và Marketing.
3.1.3 Phương hướng và mục tiêu phấn đấu những năm tiếp theo của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung
Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang phát triển mạnh mẽ, nghề kinh doanh bất động sản hiện đang mang lại lợi nhuận cao cho những người tham gia Sự gia tăng nhanh chóng của các công ty và sàn giao dịch bất động sản đã tạo ra một môi trường cạnh tranh khốc liệt Để tồn tại và phát triển trong những năm tới, công ty cần xác định rõ phương hướng hoạt động phù hợp với xu hướng thị trường.
− Tổ chức mở rộng cơ cấu phòng ban một cách hợp lý hơn nữa
− Tuyển thêm nhân sự có trình độ chuyên môn, năng lực và kinh nghiệm cao vào các vị trí khác nhau
− Tiếp tục mở rộng quy mô hoạt động và phát triển thêm các chi nhánh tại các khu vực xung quanh và các tỉnh thành trên khắp cả nước.
Công ty Thắng Lợi Miền Trung luôn coi trọng chất lượng dịch vụ tư vấn và thái độ phục vụ, coi đây là yếu tố then chốt cho thành công Để thực hiện cam kết này, công ty không ngừng nâng cao nghiệp vụ cán bộ nhân viên, cải thiện kỹ năng chuyên môn và ứng xử, đồng thời duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng Để đáp ứng yêu cầu phát triển, Thắng Lợi Miền Trung đã đầu tư vào việc nâng cao năng lực hoạt động, mở rộng kiến thức chuyên môn cho đội ngũ nhân viên, cải thiện cơ sở vật chất làm việc và mở rộng mạng lưới hoạt động, với mục tiêu phát triển bền vững trong tương lai.
Trường Đại học Kinh tế Huế
SVTH: Lê Thị Kiều My 10
Với đội ngũ nhân viên nhiệt huyết và chuyên nghiệp, Thắng Lợi Miền Trung cam kết không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ Chúng tôi luôn đầu tư vào việc bồi dưỡng và đào tạo nhân lực, cập nhật thông tin mới nhất nhằm nâng cao nghiệp vụ chuyên môn, đảm bảo đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Công ty đang tích cực triển khai kế hoạch hợp tác với các chủ đầu tư và liên kết với các công ty bất động sản uy tín nhằm mở rộng cung ứng sản phẩm bất động sản Không chỉ tập trung vào ba tỉnh miền Trung như Thừa Thiên Huế, Quảng Trị, Quảng Bình, công ty còn hướng tới việc phát triển ra các khu vực lân cận và các tỉnh thành trên toàn quốc.
3.2 Giải pháp giúp hoàn thiện hoạt động Marketing bất động sản của Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung Để hoạt động Marketing bất động sản được phát triển, hoàn thiện và mang lại hiệu quả kinh doanh cao hơn, em xin đề xuất một số giải pháp với Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Thắng Lợi Miền Trung như sau :
3.2.1 Giải pháp về đa dạng hóa sản phẩm
Thắng Lợi Miền Trung hiện đang chủ yếu phân phối nhà phố kí gửi và dự án đất nền giá rẻ, cho thấy công ty chưa tập trung vào phân khúc nhà ở, căn hộ trung và cao cấp, cũng như bất động sản du lịch và công nghiệp Trong bối cảnh nhu cầu thị trường về các sản phẩm bất động sản này đang tăng trưởng mạnh và chưa được khai thác đầy đủ, nếu Thắng Lợi Miền Trung biết tận dụng cơ hội và xây dựng chiến lược đầu tư, quản lý hiệu quả, sẽ có khả năng phát triển bền vững trong tương lai.
Trường Đại học Kinh tế Huế trong những năm tới sẽ dễ dàng hơn trong việc chiếm lĩnh thị trường, tăng trưởng kết quả kinh doanh.
Nền kinh tế Việt Nam đang hội nhập sâu rộng, thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực bất động sản công nghiệp Các nhà đầu tư đã mở rộng quy mô xây dựng nhà xưởng, khu công nghiệp và khu chế xuất Để phát triển sản phẩm bất động sản công nghiệp, các công ty có thể tận dụng mối quan hệ để hợp tác đầu tư xây dựng và phân phối các chuỗi khu công nghiệp.
Xu hướng xây dựng các khu nghỉ dưỡng cao cấp và khu du lịch cao cấp đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam Nhiều resort và villa sang trọng được xây dựng tại các khu vực du lịch biển và đảo, nhằm đáp ứng nhu cầu nghỉ ngơi và thư giãn, cùng với các dịch vụ giải trí và chăm sóc sức khỏe Việc phân phối các sản phẩm này sẽ giúp Thắng Lợi Miền Trung mở rộng thị trường hoạt động, không chỉ giới hạn ở miền Trung mà còn vươn tới các khu vực như Đà Nẵng và Quảng Nam.
Thắng Lợi Miền Trung hiện đang tập trung vào phân khúc phố kí gửi và các dự án đất nền giá rẻ, trong khi phân khúc nhà ở cao cấp và trung cấp chưa được chú trọng Mặc dù không phải là thời điểm phát triển mạnh mẽ nhất cho những sản phẩm này, nhưng vẫn có một lượng lớn khách hàng mong muốn sở hữu căn hộ cao cấp và tiện nghi Việc nhận phân phối và đầu tư vào các dự án villa, căn hộ cao cấp tại các khu vực ngoại thành sẽ không quá khó khăn với tiềm lực phát triển của công ty.
3.2.2 Tăng cường phát triển các dịch vụ hỗ trợ sản phẩm