Phân tích hoạt động marketing trong kinh doanh viên nang đông trùng hạ thảo của công ty cổ phần hóa dược việt nam từ 2016 2019

TỔNG QUAN

Một vài nét về marketing

Marketing là quá trình xây dựng mối quan hệ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đóng vai trò quan trọng trong quản lý doanh nghiệp Tập trung vào khách hàng là yếu tố then chốt để đạt được sự hài lòng và thành công trong kinh doanh.

Hiệp hội Marketing Mỹ (AMA) định nghĩa marketing là một nhiệm vụ trong tổ chức, bao gồm các quy trình tạo ra, trao đổi và truyền tải giá trị đến khách hàng, đồng thời quản lý quan hệ khách hàng để mang lại lợi ích cho tổ chức và cổ đông Marketing được xem là quá trình mà cá nhân hoặc tập thể đạt được nhu cầu và mong muốn thông qua việc tạo lập, cống hiến và trao đổi giá trị của sản phẩm và dịch vụ.

Theo Peter Drucker, marketing không chỉ là "nghệ thuật bán hàng", mà là quá trình hiểu rõ khách hàng để phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp, từ đó sản phẩm tự bán được Mục tiêu của marketing là tạo ra sự sẵn sàng mua sắm, giúp hình thành các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Marketing ngày càng trở nên thiết yếu trong nền kinh tế toàn cầu cạnh tranh Nó không chỉ thiết lập mối quan hệ giữa khách hàng và tổ chức mà còn giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng thông qua nghiên cứu và phát triển sản phẩm Bên cạnh đó, chức năng truyền thông của Marketing, như quảng cáo và PR, cung cấp thông tin cần thiết cho khách hàng, giúp họ đưa ra quyết định lựa chọn Quá trình tìm hiểu và chăm sóc khách hàng của bộ phận Marketing cũng góp phần quan trọng trong việc thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.

Marketing không chỉ xây dựng hình ảnh thương hiệu và uy tín cho doanh nghiệp, mà còn tạo ra sức mạnh cạnh tranh Khi Marketing đáp ứng nhu cầu khách hàng và phù hợp với thị trường, nó sẽ mang lại lợi nhuận và gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp Vì vậy, Marketing đóng vai trò quyết định đến sự thành công của một doanh nghiệp.

Sơ đồ 1.1.2 Vai trò và chức năng của marketing

Macro marketing đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế, kết nối sản xuất với tiêu dùng Nó khuyến khích sự phát triển sản xuất và đảm bảo cung ứng cho xã hội một mức sống ngày càng cao và hợp lý.

Micro marketing là một phần quan trọng trong hệ thống Macro marketing, đóng vai trò then chốt trong việc tiếp cận thị trường và nhu cầu của khách hàng Nó hướng dẫn và chỉ đạo các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp một cách hiệu quả.

+ Làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường

Chức năng phân phối bao gồm tất cả các hoạt động tổ chức và vận động hàng hóa một cách tối ưu và hiệu quả từ nơi sản xuất đến các trung gian bán buôn, bán lẻ, và trực tiếp tới tay người tiêu dùng.

+ Chức năng tiêu thụ hàng hóa: Giúp kiểm soát giá cả và chỉ ra các nghiệp vụ và nghệ thuật bán hàng

Phân phối Yểm trợ Tiêu thụ hàng hóa

Làm thích ứng sản phẩm với nhu caua thị trường

+ Chức năng yểm trợ: Đâu là chức năng mang tinh bề nổi của Marketng, tuy vậy phải cố mức độ nhất định để đạt hiệu quả cao.

Thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe

1.2.1 Khái niệm về thực phẩm bảo vệ sức khỏe

Thực phẩm bảo vệ sức khỏe, hay còn gọi là thực phẩm chức năng, là sản phẩm bổ sung cho chế độ ăn hàng ngày nhằm duy trì và cải thiện chức năng cơ thể, đồng thời giảm nguy cơ mắc bệnh Những sản phẩm này có thể chứa vitamin, khoáng chất, axit amin, axit béo, enzyme, probiotic và các chất có hoạt tính sinh học khác Ngoài ra, thực phẩm bảo vệ sức khỏe còn bao gồm các chất có nguồn gốc tự nhiên từ động vật, thực vật và khoáng vật, cũng như các nguồn tổng hợp của những thành phần này.

Thực phẩm bảo vệ sức khỏe được chế biến dưới nhiều dạng như viên nang, viên hoàn, viên nén, cốm, bột, lỏng và các dạng bào chế khác, với liều lượng được phân chia thành các đơn vị nhỏ để dễ sử dụng.

Bộ Y tế Việt Nam định nghĩa thực phẩm chức năng (TPCN) là thực phẩm hỗ trợ chức năng cơ thể, có tác dụng dinh dưỡng, giúp cơ thể thoải mái, tăng sức đề kháng và giảm nguy cơ bệnh tật Tùy thuộc vào công thức và hàm lượng vi chất, TPCN còn được gọi là thực phẩm bổ sung vi chất dinh dưỡng, thực phẩm bổ sung, thực phẩm bảo vệ sức khỏe và sản phẩm dinh dưỡng y học Tại các quốc gia khác, TPCN có những tên gọi khác nhau: Tây Âu gọi là "thực phẩm - thuốc" hoặc dược phẩm dinh dưỡng, Trung Quốc gọi là "thực phẩm bổ dưỡng bảo vệ sức khỏe", trong khi Việt Nam sử dụng thuật ngữ "thực phẩm đặc biệt".

1.2.2 Thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe quốc tế [13]

Theo 1 báo cáo thị trường thực phẩm chức năng tại nước ngoài quy mô thị trường thực phẩm chức năng toàn cầu được ước tính là 161,49 tỷ USD vào năm 2018

Dự báo ngành dinh dưỡng và phụ gia thực phẩm sẽ đạt CAGR 7,9% trong giai đoạn tới, nhờ vào nhu cầu gia tăng về dinh dưỡng Các nhà sản xuất thực phẩm và đồ uống đang tích cực bổ sung các chất phụ gia dinh dưỡng như axit béo omega-3, chất xơ, vitamin và khoáng chất vào sản phẩm của họ Mục tiêu chính của việc này là nâng cao hàm lượng dinh dưỡng trong các sản phẩm thực phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Thị trường thực phẩm chức năng toàn cầu phục vụ nhiều phân khúc ứng dụng khác nhau, bao gồm dinh dưỡng thể thao, quản lý cân nặng, miễn dịch, sức khỏe tiêu hóa, dinh dưỡng lâm sàng và sức khỏe tim mạch Trong đó, sức khỏe tim mạch là phân khúc chiếm ưu thế với 24,2% thị phần trong năm.

Dự báo từ năm 2019 đến 2025, thị trường thực phẩm chức năng sẽ ghi nhận tỷ lệ tăng trưởng hàng năm (CAGR) đạt 8,1%, chủ yếu do nhu cầu tăng cao trong việc điều trị các bệnh tim mạch, suy tim sung huyết, xơ cứng động mạch và khuyết tật tim bẩm sinh Bên cạnh đó, sức khỏe tiêu hóa cũng sẽ phát triển mạnh mẽ, nhờ vào sự quan tâm đặc biệt của phụ nữ trong giai đoạn sinh sản và nam giới, đặc biệt là những người trên 40 tuổi, nhằm duy trì sức khỏe tiêu hóa.

Nhu cầu về thực phẩm chức năng và đồ uống ngày càng tăng do mong muốn cải thiện sức khỏe khớp, giảm cân, và tăng cường sức mạnh xương và cơ bắp Các sản phẩm này không chỉ giúp giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch và tiểu đường loại 2 thông qua việc cải thiện tiêu hóa mà còn làm giảm nếp nhăn Thực phẩm chức năng góp phần thúc đẩy sức khỏe tối ưu bằng cách giảm nguy cơ bệnh không lây nhiễm, tăng cường trao đổi chất, cải thiện hấp thụ dinh dưỡng, hỗ trợ tiêu hóa và hỗ trợ giảm cân Xu hướng người tiêu dùng ưa chuộng lượng đường thấp dự kiến sẽ có tác động tích cực đến sự phát triển của thị trường này.

Thị trường thương mại điện tử toàn cầu được phân chia thành các khu vực như Bắc Mỹ, Châu Âu, Châu Á Thái Bình Dương, Trung và Nam Mỹ, cùng với Trung Đông và Châu Phi (MEA) Trong năm 2018, Châu Á Thái Bình Dương chiếm hơn 40% thị phần doanh thu toàn cầu Các cổng thương mại điện tử nổi bật trong khu vực này bao gồm Ali-Baba và Made.

In-China tại Đông Nam Á, dự kiến sẽ có tác động thuận lợi đối với khu vực sự phát triển

Thị trường Châu Á Thái Bình Dương cho các sản phẩm thực phẩm chế biến đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào dân số tăng và thu nhập khả dụng cao Sự gia tăng tiêu thụ thực phẩm chế biến, cùng với nhận thức về sức khỏe và thể lực, là những yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng trong khu vực Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến an toàn thực phẩm, điều này ảnh hưởng đến hành vi mua sắm và góp phần vào sự phát triển bền vững của thị trường.

1.2.3 Thị trường thực phẩm bảo vệ sức khỏe tại Việt Nam

Việt Nam, với nguồn nguyên liệu tự nhiên phong phú, cần tăng cường nghiên cứu và ứng dụng trong lĩnh vực thực phẩm chức năng để phát triển sản phẩm mới chất lượng cao và chuẩn hóa quy trình sản xuất an toàn Việc nghiên cứu khoa học đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo an toàn thực phẩm và cung cấp bằng chứng khoa học cho công dụng sản phẩm, từ đó giúp các nhà quản lý kiểm soát quảng cáo và thông tin chính xác, tránh gây hiểu lầm cho người tiêu dùng Sự đa dạng của các sản phẩm thực phẩm chức năng trên thị trường không chỉ làm phong phú thêm lựa chọn cho người tiêu dùng mà còn góp phần nâng cao sức khỏe cộng đồng.

Tại hội nghị khoa học quốc tế về thực phẩm chức năng lần thứ 2, 15 tham luận đã tập trung vào các vấn đề quan trọng liên quan đến thực phẩm chức năng tại Việt Nam và quốc tế Các báo cáo đề cập đến thành tựu khoa học - công nghệ, kỹ thuật mới trong lĩnh vực này, cũng như định hướng nghiên cứu phát triển thực phẩm chức năng tại Việt Nam Hội nghị còn giới thiệu các công trình nghiên cứu và các lĩnh vực liên quan, nhằm phát triển ngành thực phẩm chức năng bền vững vì sức khỏe cộng đồng Mục tiêu là xây dựng ngành thực phẩm chức năng Việt Nam trở thành một ngành kinh tế hiệu quả, với khoảng 2.000 sản phẩm hiện có trên thị trường.

Thị trường thực phẩm chức năng (TPCN) tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với 70% sản phẩm được sản xuất trong nước Số lượng người tiêu dùng TPCN đã gia tăng đáng kể, từ 500.000 người vào năm 2004 lên 15,5 triệu người vào năm 2019, chiếm 17,2% dân số ở 63 tỉnh thành, bao gồm cả khu vực nông thôn và thành thị Đặc điểm marketing trong kinh doanh thực phẩm bảo vệ sức khỏe cũng đang được chú trọng, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.

Để phục vụ hiệu quả phân khúc thị trường dược phẩm và thực phẩm bảo vệ sức khỏe, các công ty cần tập trung vào hoạt động marketing trực tiếp, đảm bảo cung cấp sản phẩm đúng số lượng, đúng nơi, với giá hợp lý và thông tin hướng dẫn sử dụng chính xác Sản phẩm này ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe cộng đồng, do đó, hướng dẫn sử dụng phải dựa trên bằng chứng khoa học, đảm bảo tính khách quan và rõ ràng Hoạt động truyền thông không chỉ giúp người tiêu dùng nhận thức về lợi ích sản phẩm mà còn xây dựng hình ảnh doanh nghiệp và kích thích doanh số bán hàng.

Chính sách giá cả đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng, đặc biệt tại những thị trường có sự chênh lệch thu nhập Việc xác định mức giá hợp lý không chỉ giúp cạnh tranh hiệu quả mà còn duy trì sự ổn định của thị trường Giá cả cần được thiết lập ở mức phù hợp để bảo vệ uy tín thương hiệu và hỗ trợ các đầu buôn.

Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm

6 bước xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm:

Bước đầu tiên trong quá trình xây dựng chiến lược marketing là nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và đánh giá tình hình truyền thông hiện tại Tiếp theo, cần xác định rõ mục tiêu, thông điệp truyền thông và đối tượng công chúng mà bạn muốn hướng đến Cuối cùng, việc sáng tạo ý tưởng là yếu tố then chốt để phát triển một chiến lược marketing hiệu quả cho sản phẩm.

Bước 4 – Xây dựng kế hoạch cụ thể trong giai đoạn đầu

Bước 5 – Thực thi theo kế hoạch

Bước 6 – Đo lường, giám sát và điều chỉnh tối ưu hiệu quả

Một thách thức phổ biến mà hầu hết các doanh nghiệp đều phải đối mặt là sự mâu thuẫn giữa bộ phận marketing và bộ phận kinh doanh Thường thì, hai bộ phận này đổ lỗi cho nhau khi kết quả công việc không đạt yêu cầu, trong đó bộ phận marketing thường cho rằng bộ phận truyền thông đang sử dụng ngân sách một cách không hiệu quả.

Người quản lý cần sử dụng các công cụ theo dõi và đo lường chính xác trên nền tảng trực tuyến, đồng thời xem xét báo cáo về nguồn khách hàng từ bộ phận kinh doanh để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch truyền thông.

Dựa trên kết quả đánh giá, bạn có thể xác định xem ngân sách cho truyền thông có bị lãng phí hay không, từ đó điều chỉnh ngân sách và chiến lược để đạt hiệu quả tối ưu nhất trong giới hạn ngân sách hợp lý.

Một số đề tài marketing thực phẩm chức năng đã có ở Quốc tế - Việt Nam

Tại Hungary, marketing thực phẩm chức năng được thực hiện thông qua các phương pháp nghiên cứu thị trường như phỏng vấn qua điện thoại và khảo sát nhóm Các nghiên cứu này tập trung vào các yếu tố như độ tuổi, gia đình và giới tính để điều chỉnh chiến lược tiếp thị, từ đó đáp ứng đúng nhu cầu và mong muốn của từng nhóm khách hàng.

Công ty TNHH thương mại và dịch vụ y tế Bình Nghĩa đang triển khai kế hoạch marketing cho các sản phẩm thực phẩm chức năng thông qua nhiều phương pháp hiệu quả Các chiến lược bao gồm marketing online, quảng cáo truyền thông và sản xuất đa dạng các mặt hàng thực phẩm chức năng nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu và tiếp cận khách hàng.

Công ty cổ phần Traphaco đã triển khai kế hoạch marketing cho sản phẩm thực phẩm chức năng hoạt huyết dưỡng não, tập trung vào việc sử dụng các phương pháp truyền thông và quảng cáo hiệu quả Đồng thời, họ cũng phát triển hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc nhằm tăng cường khả năng tiếp cận sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

Doanh nghiệp nổi bật với 12 điểm khác biệt, trong đó đáng chú ý là khả năng cung ứng nhanh chóng và đầy đủ Họ còn duy trì dự trữ chiến lược cho các sản phẩm quan trọng, giúp đáp ứng nhu cầu trong các đợt cao điểm tiêu thụ.

Công ty cổ phần dược- trang thiết bị y tế Bình Định đã triển khai chiến lược phát triển kênh phân phối cho sản phẩm thìa canh Bidiphar tại tỉnh Nghệ An vào năm 2019 Mục tiêu của chiến lược này là mở rộng thị trường và đảm bảo cung ứng nhanh chóng sản phẩm tới toàn bộ khu vực Nghệ An.

Sự khác biệt của đề tài phân tích hoạt động marketing trong kinh doanh viên Đông Trùng Hạ Thảo của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam so với một số đề tài đã được nghiên cứu

Đề tài khảo sát các hoạt động marketing trong kinh doanh viên nang đông trùng hạ thảo của Công ty Cổ phần Hóa dược Việt Nam nhằm làm nổi bật những ưu việt và tính năng vượt trội của sản phẩm.

- Nguyên liệu làm sản phẩm trong sản xuất ổn định, luôn được công ty chú trọng

- Công nghệ sản xuất sản phẩm hiện đại

- Chất lượng sản phẩm tốt

- Sử dụng chiến lược marketing hiện đại trong xã hội phát triển hiện nay.

Khái quát về Công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

1.6.1 Thông tin về công ty

Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN HOÁ DƯỢC VIỆT NAM

Tên giao dịch: VIỆT NAM CHEMICO - PHARMACEUTICAL JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt: VCP Địa chỉ trụ sở chính: Số 273 đường Tây Sơn, Phường Ngã Tư Sở, quận Đống Đa,

Cơ sở sản xuất: 192 Phố Đức Giang, Phường Thượng Thanh, Quận Long Biên,

Ngành nghề kinh doanh của Công ty (theo giấy phép đăng kí kinh doanh và nghị quyết của Hội đồng cổ đông):

Sản xuất, buôn bán, xuất nhập khẩu các loại nguyên liệu, phụ liệu, bao bì làm thuốc

Sản xuất kinh doanh dược phẩm, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm

Mua bán mỹ phẩm an toàn cho sức khỏe con người, bao gồm thực phẩm, sản phẩm dinh dưỡng, sản phẩm vệ sinh và thiết bị y tế.

Sản xuất, buôn bán, xuất nhập khẩu hoá chất (trừ hoá chất bị cấm)

Và một số hình thức kinh doanh khác

1.6.2 Quá trình hình thành và phát triển

Ngành Dược có vai trò quan trọng trong bảo vệ sức khỏe quân đội và nhân dân, đồng thời góp phần vào phát triển kinh tế đất nước Do đó, trong thời kỳ chiến tranh, Bộ Y tế đã ban hành quyết định số 827/BTY-QĐ vào ngày 23/9/1966 để thành lập Xí nghiệp hóa dược, với nhiệm vụ sản xuất thuốc cấp cứu chiến thương và nguyên liệu làm thuốc phục vụ cho quân đội và nhân dân.

Từ 01 tháng 4 năm 2005, theo Quyết định của Bộ trưởng Bộ Y Tế phê duyệt XN Hoá dược chuyển thành thành Công ty cổ phần Hoá dược Việt Nam với nhiều chức năng và nhiệm vụ Tháng 5/2007 Công ty đã đầu tư xây dựng tại cơ sở 2 tại

Công ty tại 192 Đức Giang, Long Biên, Hà Nội chuyên sản xuất nguyên liệu làm thuốc, cao dược liệu và dược phẩm với dây chuyền sản xuất hiện đại Từ tháng 9/2009, công ty đã đầu tư xây dựng xưởng sản xuất Hóa dược và Dược liệu với thiết bị phản ứng có dung tích lên đến 10.000l Hệ thống cô tuần hoàn và tủ sấy hiện đại, bao gồm tủ sấy chân không, giúp bảo toàn hoạt chất trong quá trình sấy Công ty không ngừng mở rộng thị trường thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ, đồng thời áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008 Để đáp ứng tiêu chuẩn GSP, công ty đã xây dựng khu vực kho 800 m² hiện đại, có hệ thống vận thang và kho biệt lập chống cháy cho sản phẩm.

Vào ngày 9 tháng 3 năm 2011, Cục Quản lý Dược Bộ Y Tế đã cấp phép cho Công ty cổ phần Hóa dược Việt Nam với hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn GMP – WHO, GSP, GLP cho dây chuyền sản xuất thuốc viên nén, viên nén bao, viên nang, thuốc bột, thuốc cốm, thuốc kem, mỡ và thuốc nước ngoài không chứa kháng sinh nhóm B – Lactam, cùng với chứng nhận GDP cho hệ thống phân phối Công ty cũng đã nhận được Giấy chứng nhận đủ điều kiện sản xuất nguyên liệu thuốc, cao dược liệu, thực phẩm chức năng và mỹ phẩm, khẳng định sự hội nhập hoàn toàn của Công ty CP Hóa dược VN với tiêu chuẩn quốc tế.

Sơ đồ 1.6: Sơ đồ tổ chức của Công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

Phó TGĐ SX-Kinh doanh

P hâ n xư ở ng H óa dư ợ c C ác cử a hà ng trự c thu ộ c

K ế ho ạ ch K inh doa nh P hòn g

P hòng Q A P hòng Tổ ch ứ c – H ành c hí nh

Xu ấ t nh ậ p kh ẩ u B an B ả o vệ

ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

- Sản phẩm nghiên cứu: Viên nang mềm Đông trùng hạ thảo của Công ty cổ phần Hóa Dược Việt Nam

- Hoạt động marketing trong kinh doanh của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

- Marketing trong kinh doanh viên nang đông trùng hạ thảo của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

- Địa điểm nghiên cứu: Công ty cổ phần hóa dược Việt Nam tại địa chỉ 192 phố Đức Giang, phường Thượng Thanh, quận Long Biên, Hà Nội

- Thời gian nghiên cứu: 3 năm (2016-2018)

- Khảo sát hoạt động marketing trong kinh doanh viên nang đông trùng hạ thảo của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

- Khảo sát kết quả kinh doanh viên nang đông trùng hạ thảo của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam trong 3 năm 2016-2018

Để phát triển marketing cho sản phẩm viên nang đông trùng hạ thảo của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam, cần triển khai một số giải pháp hiệu quả Đầu tiên, tăng cường hoạt động truyền thông qua các kênh trực tuyến và mạng xã hội để nâng cao nhận thức về sản phẩm Thứ hai, tổ chức các buổi hội thảo, sự kiện trải nghiệm sản phẩm nhằm thu hút khách hàng tiềm năng Thứ ba, hợp tác với các influencer trong lĩnh vực sức khỏe để mở rộng đối tượng khách hàng Cuối cùng, cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng để giữ chân và tạo lòng trung thành từ phía người tiêu dùng.

- Thu thập thông tin, tìm hiểu phương pháp marketing tại phòng kinh doanh của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

Hồi cứu số liệu từ các tài liệu lưu trữ tại phòng kế toán và các phòng lưu trữ dữ liệu của Công ty Cổ phần Hóa dược Việt Nam là bước quan trọng để đảm bảo tính chính xác và minh bạch trong quản lý thông tin tài chính của công ty.

- Thống kê, tập hợp, so sánh phân tích các số liệu đã thu thập được tại công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

- Phân tích số liệu trong báo cáo kinh doanh và kết quả kinh doanh của 3 năm 2016- 2017-2018 của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

- Xử lý số liệu qua các công cụ, hình thức phù hợp ,…

NỘI DUNG, KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ BÀN LUẬN

I NỘI DUNG, KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

1.1 Giới thiệu về đông trùng hạ thảo của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

Vị thuốc này có nguồn gốc từ ấu trùng của các loài bướm thuộc chi Thitarodes bị nấm Ophiocordyceps sinensis ký sinh Nấm này ký sinh chủ yếu trên sâu non của loài Thitarodes baimaensis và Thitarodes armoricanus, cùng với 46 loài khác thuộc chi Thitarodes Ophiocordyceps sinensis phân bố rộng rãi ở châu Á và châu Úc, với trung tâm đa dạng là vùng Đông Á, đặc biệt là các cao nguyên từ 4.000 đến 5.000 m như Tây Tạng, Tứ Xuyên, Thanh Hải, Cam Túc và Vân Nam.

Cơ chế xâm nhiễm của nấm vào cơ thể sâu vẫn chưa được hiểu rõ, nhưng vào mùa đông, nấm ký sinh vào sâu non và tiêu thụ chất dinh dưỡng của chúng, dẫn đến cái chết của sâu Sâu có thể đã tiếp xúc với bào tử nấm qua lỗ thở Khi sợi nấm phát triển, chúng xâm nhập vào mô vật chủ và hoàn toàn sử dụng dưỡng chất trong cơ thể sâu Đến mùa hè, nấm phát triển ra ngoài như một ngọn cỏ, vươn lên mặt đất và phát tán bào tử Đông trùng hạ thảo chủ yếu được tìm thấy ở vùng núi cao trên 4.000m tại cao nguyên Thanh Tạng và Tứ Xuyên, Trung Quốc Hiện nay, nhiều loài nấm thuộc chi Ophiocordyceps và Cordyceps đã được nuôi trồng công nghiệp để chiết xuất dược chất Đông trùng hạ thảo đã được nuôi trồng thành công tại Việt Nam, với nhiều sản phẩm “made in Vietnam” ra đời Ngành đông trùng hạ thảo Việt Nam đã kết thúc giai đoạn thử nghiệm và đang tiến vào giai đoạn cải tiến và hoàn thiện.

Ngành đông trùng hạ thảo Việt Nam đã phát triển những sản phẩm gần đạt tiêu chuẩn hoàn hảo, nhờ vào việc kế thừa và phát huy các nghiên cứu cùng bài học từ những sản phẩm trước đó.

Để giải quyết vấn đề vận chuyển trùng thảo, một số quốc gia đã nghiên cứu và nuôi trồng thành công đông trùng hạ thảo, giúp giữ nguyên sản phẩm ở dạng tươi và bảo toàn tinh chất Tại Việt Nam, Công ty cổ phần Hóa Dược Việt Nam là một trong những đơn vị tiên phong trong việc nghiên cứu và nuôi trồng giống nấm Đông trùng hạ thảo Cordyceps militaris cùng với sinh khối Cordyceps sinensis từ Tây Tạng, Trung Quốc, trên cơ chất tổng hợp (tinh bột) mà không sử dụng chất kích thích hay tá dược.

Công dụng của đông trùng ha ̣ thảo sinh khối tươi:

- Tăng cường hệ thống miễn dịch cho cơ thể

- Tác dụng với tuần hoàn, tim, não

- Bảo vệ tăng cường chức năng thận

- Chống oxy hoá, chống lão hoá

- Tăng cường chức năng sinh dục

- Làm giãn nở các nhánh phế quản, tăng cường dịch tiết trong khí quản, có tác dụng trừ đờm

- Tăng chức năng tiêu hoá và chuyển hoá

Polysaccharides trong ĐTHT mang lại nhiều lợi ích sức khỏe, bao gồm điều tiết miễn dịch, ức chế hoạt tính u bướu, bảo vệ gan và giảm mỡ máu Chúng cũng giúp điều hòa huyết áp, hạ đường huyết, nhuận tràng, an thần giảm đau, giảm ho và tiêu đờm Ngoài ra, polysaccharides còn có tác dụng chống suy yếu, cải thiện bệnh gút, chống bức xạ, giảm mệt mỏi và điều tiết cân bằng Kiềm – Toan.

Hình 3.1:Tác dụng của đông trùng hạ thảo

- Đông trùng hạ thảo là một vị thuốc được ghi vào tài liệu thuốc đông y vào giữa thế kỷ 18 trong bộ Bản thảo cương mục thập di (1765)

Theo tài liệu cổ, đông trùng hạ thảo được coi là một loại thuốc bổ quý, có tác dụng chữa trị các vấn đề liên quan đến thần kinh như suy nhược, ho và lao phổi Ngoài ra, nó còn giúp bổ sung tinh khí, hỗ trợ điều trị đau lưng và tăng cường chức năng thận.

- Liểu dùng: Ngày uống 6 – 12 g dùng với hình thức ngâm rượu uống

- Người ta cho rằng Đông trùng hạ thảo ngâm rượu uống chữa chứng đau lưng, mỏi gối, có tác dụng ngang với Nhân sâm

Có tác dụng ích phế, thận, bổ tinh tủy, cầm máu và long đờm, sản phẩm này được sử dụng để chữa trị các triệu chứng như hư lao sinh ho, ho ra máu, liệt dương, đau mỏi lưng gối và di tinh.

Theo nghiên cứu dược lý hiện đại:

Đông trùng hạ thảo đã được nghiên cứu bởi Brewster và Aisberg từ năm 1917, cho thấy khi tiêm thuốc này vào thỏ hoặc chuột nhắt trắng, hiện tượng ức chế xảy ra, với liều cao dẫn đến tăng hô hấp và nhịp tim, cuối cùng khiến động vật chết Đáng chú ý, thuốc chế bằng rượu không mang lại tác dụng nào đối với thỏ.

- Năm 1952, Trịnh Phi Vũ và Trịnh Táo Kiệt nghiên cứu thấy Đông trùng hạ thảo có tác dụng ức chế với một số vi trùng

Năm 1958, các tác giả Trung Quốc Trương Sỹ Thiện và Trương Bá Thạch đã nghiên cứu tác dụng của Đông trùng hạ thảo và rút ra một số kết luận quan trọng Nước sắc Đông trùng hạ thảo có tác dụng ức chế đối với tim cô lập của ếch và thỏ, làm cho nhịp tim chậm lại nhưng không tăng sức bóp Kết quả này tương đồng với nghiên cứu của Trịnh Táo Kiệt, người cho rằng nếu hàm lượng dầu béo trong Đông trùng hạ thảo cao sẽ gây ức chế, trong khi tỷ lệ dầu béo thấp có thể gây ức chế tạm thời trước khi dẫn đến hưng phấn Đặc biệt, Đông trùng hạ thảo làm tăng rõ rệt lượng huyết của tim thỏ.

Kết quả nghiên cứu cho thấy Đông trùng hạ thảo có khả năng chữa khỏi bệnh đau tim theo kinh nghiệm dân gian Thí nghiệm trên chó gây mê cho thấy tiêm tĩnh mạch với liều 0,1 – 1ml/kg thể trọng làm huyết áp giảm rõ rệt, nhưng sau 10 phút huyết áp trở lại bình thường Ngược lại, việc cho uống hoặc tiêm dưới da với liều 2ml/kg không ảnh hưởng đến huyết áp, do đó tác dụng của Đông trùng hạ thảo đối với huyết áp vẫn chưa có kết luận rõ ràng Thí nghiệm trên chuột bạch cho thấy Đông trùng hạ thảo có tác dụng làm dãn khí quản, đặc biệt khi kết hợp với hoạt chất từ thượng thận, tác dụng này trở nên rõ rệt hơn.

Nghiên cứu cho thấy 21 nghiệm này có tác dụng chữa ho, tiêu đờm và bảo vệ phổi theo kinh nghiệm cổ truyền Đối với mẩu ruột và tử cung cô lập, tác dụng ức chế rõ rệt được ghi nhận Về độc tính, thuốc có độ độc rất thấp; ở liều 5g/kg chuột bạch, không có dấu hiệu ngộ độc Tuy nhiên, ở liều 10-20g/kg, một phần chuột thí nghiệm bị chết, và ở liều 30-50g/kg, toàn bộ chuột thí nghiệm đều chết Triệu chứng ngộ độc xuất hiện sau 2 phút rưỡi tiêm thuốc, với chuột trở nên chậm chạp, hô hấp giảm từ 180 lần/phút xuống còn 46 lần/phút sau 4 phút, và sau 6 phút rưỡi, chân trước bị tê liệt, dẫn đến hiện tượng co quắp và tử vong.

Khi được tiêm liều nhẹ, động vật sẽ trải qua trạng thái trấn tĩnh với mức độ khác nhau; một số con cảm thấy buồn ngủ và tình trạng này có thể kéo dài trong vài giờ.

Hình 3.2 sản phẩm viên nang đông trùng hạ thảo

1.2 Khảo sát marketing trong hoạt động kinh doanh của của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

1.2.1 Các phương pháp marketing trong hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam

Vào ngày 9 tháng 3 năm 2011, Cục Quản lý Dược thuộc Bộ Y tế đã cấp phép công nhận Công ty cổ phần Hóa dược Việt Nam với hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn GMP – WHO, GSP và GLP cho dây chuyền sản xuất thuốc viên nén, viên nén bao, viên nang, thuốc bột, thuốc cốm, thuốc kem, mỡ và thuốc nước không chứa kháng sinh nhóm B – Lactam Công ty không chỉ sở hữu nhà máy hiện đại mà còn ký kết đảm bảo giá nguyên liệu đầu vào và bao bì, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất và buôn bán.

Những chiến lược marketing của công ty cổ phần hóa dược Việt Nam sử dụng: [11]

Chiến lược giá là yếu tố quan trọng trong quyết định mua sắm của khách hàng, bởi ngân sách của họ có giới hạn Các yếu tố như quà tặng, khuyến mại, trưng bày và sự tư vấn của nhân viên bán hàng cũng ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng Công ty đã tận dụng lợi thế từ nhà máy và dây chuyền sản xuất để đưa ra mức giá phù hợp, ổn định cho tất cả các kênh phân phối, nhằm mang lại sản phẩm hiệu quả cho người tiêu dùng và tối ưu hóa lợi nhuận.

Chiến lược sản phẩm của Công ty cổ phần hóa dược Việt Nam tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm Khách hàng thường có thói quen mua sắm dựa trên sự tin tưởng vào chất lượng, vì vậy khi sản phẩm đã được kiểm nghiệm và đảm bảo chất lượng, người tiêu dùng sẽ trung thành và không muốn chuyển sang sản phẩm khác.