TỔNG QUAN
Bệnh hen phế quản
Hen phế quản là một bệnh lý viêm mạn tính của đường hô hấp, liên quan đến nhiều loại tế bào và thành phần tế bào, dẫn đến tăng tính đáp ứng của đường thở Tình trạng này gây ra co thắt, phù nề và tăng tiết đờm, làm tắc nghẽn và hạn chế luồng khí, từ đó xuất hiện các triệu chứng như khò khè, ho, khó thở và nặng ngực Những triệu chứng này thường tái diễn vào ban đêm hoặc sáng sớm và có thể hồi phục tự nhiên hoặc nhờ vào việc sử dụng thuốc.
1.2 Hiện trạng và các thuốc điều trị
Theo hiệp hội phòng chống hen toàn cầu (GINA), hen phế quản là bệnh viêm mạn tính đường hô hấp, đặc trưng bởi viêm đường thở, co thắt phế quản và gia tăng tính phản ứng phế quản Bệnh có cơ chế bệnh sinh phức tạp và nếu không được chẩn đoán, điều trị kịp thời, sẽ ảnh hưởng đến tính mạng và chất lượng cuộc sống của người bệnh, đồng thời tạo gánh nặng cho gia đình và xã hội do chi phí khám chữa bệnh Tỷ lệ hen phế quản đang gia tăng trên toàn cầu, với khoảng 300 triệu người mắc bệnh vào năm 2005 và dự kiến 400 triệu người vào năm 2025 Bệnh này cũng là nguyên nhân nghỉ làm hàng đầu tại nhiều quốc gia như Úc, Vương quốc Anh và Hoa Kỳ, ảnh hưởng đến kinh tế xã hội Tại Đông Nam Á, số người mắc bệnh hen đã tăng gấp ba lần trong mười năm qua, như Singapore từ 5% năm 1985 lên 20% năm 1994 và Indonesia từ 2,3% năm 1984 lên 9,8% năm 1994.
Tại Việt Nam tỷ lệ hen phế quản ước tính là 5% dân số trong đó 6-8% là người lớn, 11-12% là trẻ em lứa tuổi học đường[8]
- Nguyên nhân gây ra hen phế quản :
Hen dị ứng không do nhiễm trùng thường gặp phải các dị nguyên như bụi nhà, bụi đường phố, phấn hoa, khói thuốc, lông động vật, hoạt chất trong thuốc và thức ăn.
Hen dị ứng do nhiễm trùng: vi khuẩn, virus, nấm
+ Hen không do dị ứng: do các yếu tố như di truyền, gắng sức, rối loạn tâm thần,…
+ Nhẹ - ngắt quãng + Nhẹ - dai dẳng
- Cơ chế bệnh sinh : 3 quá trình:
Viêm phế quản xảy ra khi dị nguyên xâm nhập vào cơ thể, dẫn đến phản ứng dị ứng thông qua kháng thể IgE Các yếu tố gây viêm bao gồm bạch cầu đa nhân, đại thực bào phế nang, bạch cầu đơn nhân, limpho bào và tiểu cầu, từ đó giải phóng các chất trung gian hóa học gây viêm như histamin, serotonin, leucotrien và prostaglandin.
+ Co thắt phế quản: chủ yếu vai trò hệ thần kinh tự động gồm hệ Cholinecgic, Adrenecgic và hệ không cholinecgic, không adrenecgic
+ Tăng phản ứng phế quản: xảy ra do tác động của tế bào viêm và hệ thần kinh tự động
Khởi phát của triệu chứng thường xảy ra đột ngột vào ban đêm sau khi tiếp xúc với dị nguyên Các triệu chứng đi kèm bao gồm ngứa mũi, hắt hơi, chảy nước mũi, chảy nước mắt và ho từng cơn.
Khi lên cơn hen, người bệnh sẽ gặp phải tình trạng khó thở nghiêm trọng, với cảm giác nặng ngực và khó khăn khi thở ra Ban đầu, có thể xuất hiện hiện tượng tím tái ở tay chân, sau đó lan ra mặt và toàn thân Cơn hen thường đi kèm với âm thanh thở khò khè và tiếng rít kéo dài, gây ra sự lo lắng cho người bệnh.
+ Lui cơn: sau vài phút hoặc vài giờ, cơn hen giảm dần, bệnh nhân ho, khạc đờm khó khăn, đờm đặc quánh
- Các loại thuốc trị hen
Thuốc cường 2 adrenecgic: cơ trơn hô hấp có nhiều receptor 2, khi kích thích sẽ gây giãn cơ trơn khi phế quản Có 2 loại:
+ Tác dụng ngắn (SABA): salbutamol, terbutalin… hay dùng cắt cơn hen + Tác dụng dài (LABA): salmeterol, formoterol…hay phối hợp corticoid điều trị dự phòng
Thuốc hủy phó giao cảm: cũng làm giảm cơ trơn phế quản nhưng tác dụng chậm hơn SABA nên hay phối hợp SABA
Theophylin: cũng là giãn cơ trơn phế quản nhưng nhiều tác dụng phụ nên hiện tại ít dùng
Glucocorticoid có tác dụng chống viêm, giảm phù nề và giảm bài tiết dịch nhầy trong phế quản, đồng thời làm giảm triệu chứng dị ứng Thường được kết hợp với LABA để kiểm soát hiệu quả bệnh hen phế quản.
Leucotrien: giảm các chất trung gian tế bào gây viêm
1.3.Thuốc Asthalin Inhaler (Thuốc kê đơn)
- Thành phần: mỗi lần bơm hít phóng thích:
Salbutamol Sulphat BP tương đương Sabutamol BP…100 mcg, dược phân tán trong chất đẩy HFA-134a…vđ
Tá dược: chất đẩy HFA-134a
- Dạng bào chế: khí dung
Sabutamol là một chất kích thích chọn lọc β-adrenergic, chủ yếu tác động lên các thụ thể β2 trong cơ trơn phế quản Ở liều điều trị, thuốc này ít hoặc không ảnh hưởng đến các thụ thể β1 ở tim.
Sabutamol là một loại thuốc tác động chủ yếu lên các thụ thể β-adrenergic trong cơ trơn khí phế quản, giúp tăng cường nồng độ AMP vòng Sự gia tăng AMP vòng kích hoạt men protein kinase A, dẫn đến giảm nồng độ canxi trong tế bào và làm giảm co thắt cơ trơn Thuốc này có tác dụng giãn nở toàn bộ đường dẫn khí, từ khí quản đến các tiểu phế quản, đồng thời cũng góp phần ức chế giải phóng một số chất trung gian tế bào.
Sabutamol khi sử dụng dưới dạng xịt có khoảng 10-20% liều dùng đến được đường dẫn khí quản dưới để phát huy tác dụng, trong khi phần còn lại sẽ được giữ lại trong hệ thống phân phối hoặc lắng đọng trong khoang miệng và nuốt vào Trong quá trình di chuyển đến hệ thống tuần hoàn, thuốc có thể bị chuyển hóa tại gan và thải trừ qua nước tiểu Phần thuốc bị nuốt vào sẽ được hấp thu qua đường tiêu hóa và cũng được đào thải qua nước tiểu.
Asthalin là thuốc giãn phế quản tác dụng ngắn, hiệu quả trong khoảng 4-6 giờ và khởi đầu tác dụng nhanh chóng chỉ trong vòng 5 phút Thuốc này được chỉ định cho bệnh nhân mắc các bệnh tắc nghẽn đường dẫn khí có hồi phục.
Asthalin được chỉ định để điều trị co thắt phế quản liên quan đến bệnh hen phế quản, viêm phế quản mạn tính và tràn khí phổi Nó cũng được sử dụng để phòng ngừa cơn hen suyễn do gắng sức hoặc khi tiếp xúc với dị nguyên.
+ Người lớn: Điều trị chứng hen phế quản cấp chỉ dùng một liều xịt lúc khởi đầu, có thể dùng 2 lần xịt khi cần
Phòng ngừa do gắng sức hoặc bắt buộc tiếp xúc với dị nguyên: 2 lần xịt, 15 phút trước đó Điều trị hen phế quản mạn tính: 2 lần xịt x 4 lần/ ngày
+Trẻ em: Một lần xịt hoặc hai tùy theo chỉ dẫn của bác sĩ
- Cách sử dụng bình xịt hen Asthalin:
+ Tháo nắp đậy miệng ống, lắc kĩ và phun thử một nhát xịt vào không khí để kiểm tra lượng thuốc trong bình
Cầm bình xịt bằng ngón trỏ và ngón cái, hít vào qua mũi và thở ra qua miệng Đặt phần miệng bình vào giữa hai hàm răng và ngậm môi lại mà không cắn.
Ngả đầu nhẹ ra phía sau và hít vào qua miệng Khi hít vào, nhấn bình thuốc để xịt một lần, đồng thời hít vào nhanh và sâu Sau đó, lấy ống hít ra khỏi miệng, giữ hơi thở trong 10 giây hoặc lâu hơn nếu có thể, rồi thở ra chậm rãi.
Nếu cần thêm liều, hãy chờ ít nhất một phút và lắc đều bình xịt trước khi lặp lại các bước từ 2 đến 4 Sau khi sử dụng, hãy vệ sinh phần miệng và đậy nắp lại Đặc biệt, lần đầu tiên có thể tập trước gương, và trẻ em cùng người già nên sử dụng buồng đệm để đạt hiệu quả cao hơn.
- Chống chỉ định: bệnh nhân có tiền sử mẫn cảm với Sabutamol hay bất kì thành phần nào của thuốc
Các vấn đề liên quan đến giá
- Giá là một trong bốn biển số quan trọng của marketing mix
Giá là số tiền mà khách hàng chi trả để sở hữu và sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ Quyết định về giá bao gồm các phương pháp định giá, mức giá cụ thể, và chiến lược điều chỉnh giá phù hợp với biến động của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng.
Theo GS Philip Kotler, giá cả được định nghĩa là số tiền cần trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ Trong một nghĩa rộng hơn, giá không chỉ đơn thuần là số tiền mà còn bao gồm tất cả các yếu tố liên quan đến giá trị mà người tiêu dùng nhận được từ sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
9 giá trị mà khách hàng bỏ ra để đạt được lợi ích từ việc sở hữu, sử dụng sản phẩm và dịch vụ’’[10]
Thị trường: giá là mối tương quan trao đổi
Giá là khoản tiền phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng một hàng hóa hay dịch vụ nhất định
Giá cũng được coi là biểu hiện của chất lượng, đặc biệt là khi khách hàng không có các căn cứ khác về chất lượng sản phẩm
Người bán: giá của một loại hàng hóa, dịch vụ là khoản thu nhập mà người đó nhận được từ việc tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ đó
Giá cả là yếu tố then chốt quyết định nhu cầu thị trường đối với sản phẩm, từ đó ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh, thị phần, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp.
Là công cụ tác động đến thị trường nhanh nhất trong chiến lược marketing-mix
- Chiến lược giá: là những định hướng dài hạn nhằm đạt mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp[10]
2.2 Vai trò của chiến lược giá
Chiến lược giá là yếu tố quan trọng trong marketing mix, có khả năng trực tiếp tạo ra thu nhập cho doanh nghiệp Bằng cách điều chỉnh giá bán lên, doanh nghiệp có thể gia tăng doanh thu từ việc bán sản phẩm.
- Chiến lược giá là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua
- Chiến lược giá cũng là yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời
- Chiến lược giá là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng
Trước khi tiến hành định giá sản phẩm, doanh nghiệp cần hiểu rõ cách khách hàng đánh giá giá cả Việc nắm bắt thông tin về đối thủ cạnh tranh và phương pháp định giá của họ là rất quan trọng để xây dựng chiến lược giá hợp lý.
Để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nổi bật hơn, hãy chú ý đến 10 yếu tố quan trọng Đầu tiên, lắng nghe khách hàng để hiểu họ đánh giá sản phẩm như thế nào và điều chỉnh cho phù hợp Khách hàng là những người nhạy cảm về giá và chất lượng, họ quyết định giá trị sản phẩm Thứ hai, hiểu rõ đối thủ bằng cách hỏi khách hàng về lựa chọn của họ nếu không mua sản phẩm của bạn, từ đó xác định sự khác biệt và điểm mạnh của đối thủ Thứ ba, trung thực với bản thân, doanh nghiệp cần nhận thức rõ lợi thế và nhược điểm của mình so với đối thủ để không mất khách hàng Cuối cùng, nhận ra sự khác biệt giữa các nhóm khách hàng, vì mỗi nhóm có sở thích và nhu cầu khác nhau, điều này sẽ ảnh hưởng đến chiến lược giá của doanh nghiệp.
2.4- Các văn bản pháp luật có liên quan
Nghị định 54/2017/NĐ-CĐ, ban hành tại Hà Nội vào ngày 08 tháng 05 năm 2017, quy định chi tiết về một số điều và biện pháp thi hành luật Dược, bao gồm chương IV về xuất khẩu và nhập khẩu thuốc nguyên liệu, cũng như chương VIII quy định các biện pháp quản lý giá thuốc.
Mục 1: Kê khai, kê khai lại giá thuốc
Mục 2: Niêm yết giá thuốc, quy định về thặng dư số bán lẻ của các cơ sở bán lẻ trong khuôn viên cơ sở khám bệnh, chữa bệnh
Mục 3: Đấu thầu mua thuốc, đàm phán giá thuốc và các biện pháp bình ổn giá[1]
Thông tư 20/2017/TT-BYT, ban hành ngày 10 tháng 5 năm 2017, quy định chi tiết một số điều của Luật dược và Nghị định số 54/2017/NĐ-CP ngày 08 tháng 5 năm 2017 của Chính phủ, liên quan đến việc kiểm soát đặc biệt thuốc và nguyên liệu làm thuốc.
2.5 Các chiến lược định giá a- Chiến lược giá hớt váng
Chiến lược định giá "hớt váng sữa" là phương pháp mà người bán đặt giá cao cho sản phẩm mới nhằm khai thác nhu cầu của nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao Mục tiêu là thu hồi vốn đầu tư nhanh chóng và đạt lợi nhuận ngay từ đầu Sau khi đã khai thác hết nhóm khách hàng này, doanh nghiệp sẽ giảm giá dần để tiếp cận và phục vụ những nhóm khách hàng có sức mua thấp hơn.
Chiến lược này được sử dụng:
+ Doanh nghiệp có vị trí độc quyền tạm thời và trong trường hợp mà nhu cầu của sản phẩm không có sự co giãn theo giá
+ Trên thị trường có sẵn những nhóm người có sức mua cao, sẵn sàng mua
Họ rất quan tâm đến tính mới và độc đáo của sản phẩm mới
Doanh nghiệp sản xuất đã xây dựng được uy tín và hình ảnh chất lượng cao trên thị trường Mặt hàng mới ra mắt không chỉ có chất lượng vượt trội mà còn có mức giá cao, góp phần củng cố hình ảnh của sản phẩm chất lượng cao.
Giá cao ban đầu không ngay lập tức thu hút thêm đối thủ cạnh tranh mới, mà có thể được sử dụng để duy trì mức cầu trong giới hạn sản xuất tiềm năng chưa đủ đáp ứng nhu cầu thị trường.
Các sản phẩm công nghệ cao, được đầu tư nghiên cứu và phát triển mạnh mẽ, đi kèm với dịch vụ khách hàng xuất sắc và hình ảnh thương hiệu cao cấp, thường phù hợp với chiến lược hớt váng Hệ thống phân phối chọn lọc cũng là một yếu tố quan trọng trong chiến lược này.
12 b- Chiến lược giá thâm nhập
Doanh nghiệp áp dụng chiến lược định giá thâm nhập với mức giá ban đầu thấp cho sản phẩm mới nhằm khuyến khích người tiêu dùng, nhanh chóng mở rộng thị trường và tăng khối lượng tiêu thụ Mục tiêu là chiếm lĩnh thị phần lớn và dẫn đầu thị trường sau một thời gian Chiến lược này thường được sử dụng khi doanh nghiệp muốn tăng cường sức cạnh tranh và khi nhu cầu sản phẩm có tính co giãn cao theo giá Nó phù hợp với các doanh nghiệp có hiệu quả kinh tế theo quy mô lớn, nơi chi phí sản xuất giảm khi sản lượng tăng Định giá thấp không chỉ tạo ra thị trường nhanh chóng mà còn cản trở sự thâm nhập của đối thủ cạnh tranh Nếu đối thủ có khả năng thâm nhập nhanh và tiềm năng thị trường hứa hẹn, doanh nghiệp nên tiếp tục theo đuổi chính sách giá thâm nhập Trong các giai đoạn sau của chu kỳ sống sản phẩm, giá có thể được điều chỉnh để phù hợp với biến động thị trường.
Sản phẩm sản xuất đại trà với tiêu chuẩn hàng hóa đồng nhất, cùng với việc truyền thông đại chúng và phân phối rộng rãi, thường phù hợp với chiến lược giá thâm nhập.
2.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến giá
2.6.1.Các yếu tố nội a) Mục tiêu marketing: đóng vai trò định hướng trong việc xác định vai trò và nhiệm vụ của giá cả Giá chỉ trở thành một công cụ marketing hữu hiệu nếu nó phục vụ đắc lực cho chiến lược về thị trường mục tiêu và định vị hàng hóa mà doanh nghiệp đã lựa chọn Các mục tiêu thường được các doanh nghiệp cân nhắc và theo đuổi:
Sự tồn tại: Cạnh tranh gay gắt, khốc liệt, công ty gặp nhiều khó khăn, tồn tại là mục tiêu chính yếu
Các yếu tố bên ngoài
a) Thị trường và nhu cầu
Nhóm yếu tố bên ngoài bao gồm các yếu tố và lực lượng thuộc môi trường marketing vi mô và vĩ mô, có ảnh hưởng lâu dài đến quyết định giá của doanh nghiệp Những yếu tố này là khách quan và nằm ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp, nhưng việc theo dõi chúng là cần thiết để áp dụng các biện pháp phù hợp nhằm phản ánh tác động của chúng lên hệ thống giá.
Giá sản phẩm của doanh nghiệp bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố bên ngoài, xác định mức giới hạn không thể vượt qua Mức giá này cần phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng, đồng thời phải cạnh tranh trên thị trường và tuân thủ các quy định quản lý của Nhà nước.
Chính sách giá của doanh nghiệp phụ thuộc vào các kiểu thị trường khác nhau Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, có nhiều người mua và người bán trao đổi hàng hóa đồng nhất, khiến cả người mua và người bán phải chấp nhận giá thị trường mà không thể tự định giá Điều này đồng nghĩa với việc người bán không được phép bán hàng với giá cao hơn hoặc thấp hơn mức giá hiện hành, giúp họ tiết kiệm thời gian trong việc hoạch định marketing.
Thị trường cạnh tranh độc quyền cho phép người mua và người bán giao dịch trong một khoảng giá rộng, nhờ vào khả năng đa dạng hóa sản phẩm về chất lượng, mẫu mã và dịch vụ đi kèm của người bán Sự hiện diện của nhiều đối thủ cạnh tranh làm cho chiến lược marketing của từng công ty ít có tác động mạnh mẽ đến thị trường.
Thị trường độc quyền cạnh tranh đặc trưng bởi sự hiện diện của một số ít người bán, những người rất nhạy cảm với các chiến lược marketing của nhau Mỗi người bán luôn cảnh giác với các chiến lược và sự thay đổi từ đối thủ cạnh tranh, đồng thời chú ý đến thái độ của khách hàng.
Thị trường độc quyền hoàn toàn chỉ có một người bán, có thể là doanh nghiệp độc quyền Nhà nước hoặc doanh nghiệp độc quyền tư nhân Doanh nghiệp này có thể được điều tiết bởi Nhà nước hoặc hoạt động mà không có sự can thiệp của cơ quan quản lý.
Mỗi mức giá mà doanh nghiệp áp dụng sẽ ảnh hưởng đến mức cầu sản phẩm, cho thấy sự nhạy cảm của người tiêu dùng với giá cả Vì vậy, khi định giá sản phẩm, doanh nghiệp cần xem xét độ nhạy cảm của thị trường đối với giá, tức là cần xác định hệ số co giãn của cầu để đưa ra quyết định giá hợp lý.
Hình 1.5: Mối quan hệ giữa cầu và giá [10]
Hệ số co giãn giữa cầu theo giá
- Sự nhạy cảm về giá của người mua không phải là như nhau trong mọi tình huống và ở mọi sản phẩm
- Cầu sẽ ít co giãn khi:
+Sản phẩm có tính dị biệt cao
+Ít đối thủ cạnh tranh
+Khách hàng chậm nhận thấy sự tăng giá
+Chậm thay đổi thói quen mua hàng
+Đồng cảm với doanh nghiệp b) Cạnh tranh
- Giá cả của đối thủ cạnh tranh và phản ứng của họ về giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá của công ty
- Người tiêu dùng đánh giá về giá trị và giá cả của một sản phẩm dựa trên những giá cả và giá trị của sản phẩm tương đương
Chiến lược giá cao với mức lợi nhuận lớn có khả năng thu hút sự cạnh tranh, trong khi chiến lược giá thấp với lợi nhuận hạn chế có thể khiến đối thủ nản lòng hoặc rút lui khỏi thị trường.
Để nắm bắt giá cả và chất lượng sản phẩm của đối thủ, doanh nghiệp có thể thực hiện khảo sát thị trường bằng cách cử nhân viên đi thu thập thông tin và so sánh các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
+ Kiếm bảng giá của đối thủ, tìm mua và phân tích
+ Hỏi người mua xem họ cảm nhận thế nào về giá cả và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Nếu sản phẩm của công ty vượt trội hơn so với đối thủ, công ty có khả năng định giá cao hơn Tuy nhiên, cần lưu ý rằng các đối thủ cũng có thể điều chỉnh giá của họ để cạnh tranh hiệu quả với mức giá của công ty.
Tình hình kinh tế, bao gồm lạm phát, tăng trưởng, suy thoái và lãi suất, có ảnh hưởng lớn đến chi phí sản xuất và cảm nhận của người tiêu dùng về giá cả cũng như giá trị của sản phẩm.
Các chế độ chính sách của nhà nước là những quy định pháp lý mà doanh nghiệp phải tuân thủ khi định giá sản phẩm Việc tuân thủ các quy định này không chỉ đảm bảo tính hợp pháp mà còn góp phần xây dựng uy tín và sự bền vững cho doanh nghiệp trên thị trường.
18 nghiệp không phải lúc nào cũng được tự do trong việc định giá Nhà nước sẽ can thiệp vào việc định giá bằng nhiều cách Có 2 lý do chính:
Nhà nước kiểm soát sự tiến triển của giá cả nhằm kiềm chế chỉ số giá và hạn chế lạm phát, điều này ảnh hưởng đến sự phát triển của nền kinh tế Đối với các mặt hàng thiết yếu, nhà nước quy định giá chặt chẽ, trong khi những mặt hàng khác có thể áp dụng khung giá do nhà nước đưa ra Đối với các mặt hàng không được quy định giá, doanh nghiệp có quyền tự quyết định giá bán.
Để khuyến khích tự do cạnh tranh, nhiều quốc gia đã áp dụng các quy định nhằm xóa bỏ độc quyền, ngăn chặn các liên kết ngầm và lạm dụng vị trí thống trị trên thị trường.
2.7-Quy trình hình thành giá
Nhiệm vụ quan trọng đầu tiên của nhà quản trị marketing là xác định giá bán sản phẩm cho doanh nghiệp Quá trình này bao gồm việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến giá, thực hiện tính toán so sánh để xác định mức giá tối ưu, và cuối cùng là xây dựng cơ cấu giá phù hợp.
Hình 1 2 Quá trình hình thành giá
2.7.1 Xác định nhiệm vụ hình thành giá cả(mục tiêu định giá)
Một vài nét về công ty
- Tên công ty: Trường Sơn pharmy
- 2001: cổ phần hóa thành công ty TNHH Trường Sơn
- Chứng chỉ GDP và chứng chỉ ATTP
- Đội ngũ lãnh đạo có chuyên môn với hơn 150 nhân viên: hành chính kế toán, Truyền thông, Marketing, Trình dược viên OTC, Trình dược viên bệnh viên
Hình 1.5 Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty Trường Sơn
- Sản phẩm nhập khẩu ủy thác
- Hóa chất và thiết bị Y tế
- Nhà phân phối cho các công ty trong và ngoài nước
1 Thuốc hen, dị ứng, COPD 5 Thuốc mắt
2 Thuốc tâm thần kinh 6 Thuốc phụ khoa
3 Probiotics (men vi sinh) 7 Thuốc da liễu
- Hà Nội : + Bệnh viện (Trung ương, Sở Y tế)
+ Nhà thuốc và phòng khám
- Tỉnh : + Bệnh viện, phòng khám
- Thành phố HCM (Công ty DP Hoàng Đức ) : + Bệnh viện (TW, Sở y tế)
- Thuốc hen và COPD (Asthalin)
- Probiotics (Seven Extra, Bio4STOP)
- Cơ xương khớp (Sciomir) Đặc biệt là Asthalin Inhaler – thuốc hen đã làm nên thành công và tên tuổi cho công ty Trường Sơn
ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Đối tượng nghiên cứu
Hệ thống bán lẻ tại các quầy thuốc, hiệu thuốc và phòng khám ở Hà Nội đã bắt đầu kinh doanh sản phẩm Asthalin cùng với các sản phẩm cạnh tranh từ năm nay.
- Tiêu chuẩn lựa chọn đối tượng nghiên cứu:
Chọn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh có cùng hoạt chất: Sabutamol
2.1.2 Thời gian nghiên cứu và địa điểm nghiên cứu
Thời gian nghiên cứu: từ 8/11/2019 – 19/5/2020
Công ty Trường Sơn đang phát triển mạng lưới bán lẻ bao gồm các quầy thuốc, nhà thuốc và phòng khám tại Hà Nội, nơi cung cấp sản phẩm Asthalin cùng với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
+Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược – Khoa Dược – Trường Đại học Phenikaa
+Phân tích và đánh giá các biến số ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược giá của sản phẩm Asthalin
+Khảo sát thực trạng thị trường giá sản phẩm Asthalin trên thị trường khu vực Hà Nội
+Đề ra một số giải pháp và chiến lược định giá sản phẩm Asthalin.
Phương pháp nghiên cứu
Để tiến hành khảo sát, chúng tôi đã chọn cỡ mẫu là 30 nhà thuốc tại khu vực Hà Nội và đánh số thứ tự cho các phiếu khảo sát theo từng quận (huyện).
34 phường trên địa bàn Hà Nội được liệt kê trong cùng một thời gian là ngày 7- 8/1/2019
- Phương pháp thu thập số liệu :
+Dữ liệu thứ cấp: Từ nguồn liệu bên trong và bên ngoài công ty
Bên trong công ty, các tài liệu từ phòng kinh doanh, kế toán và nhân sự liên quan đến sản phẩm Asthalin được tổng hợp, bao gồm báo cáo bán hàng theo mặt hàng và khách hàng cho năm 2018 và 2019, cùng với sổ theo dõi điều trị hen phế quản.
Bên ngoài công ty: các Webside trên internet, giáo trình marketing dược, các tài liệu tham khảo, có liên quan đến Hen phế quản và Asthalin
- Phương pháp điều tra bằng câu hỏi:
Mục tiêu của nghiên cứu này là thu thập thông tin nhằm đánh giá mức độ thỏa mãn và sự thuận tiện trong quá trình mua sản phẩm Asthalin, cũng như độ hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm này.
Nghiên cứu này tập trung vào các nhà thuốc, quầy thuốc và phòng khám tại Hà Nội, nơi có kinh doanh sản phẩm Asthalin cùng với các sản phẩm có hoạt chất tương tự từ các đối thủ cạnh tranh Dữ liệu sẽ được thu thập thông qua phiếu khảo sát.
+ Phương pháp: gửi câu hỏi đến khách hàng
- Phương pháp phân tích số liệu:
+ Dữ liệu thứ cấp: sử dụng phương pháp phân tích thống kê mô tả để phân tích nguồn dữ liệu thứ cấp
+ Dữ liệu sơ cấp: sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phương pháp phân tích tổng hợp Excel để tiến hành phân tích thông tin
- Phương pháp xử lý số liệu:
+ Số liệu được trình bằng bảng cách lập bảng, biểu đồ, đồ thị phù hợp
NỘI DUNG, KẾT QUẢ VÀ BÀN LUẬN
Phiếu khảo sát
- Hiểu được cách thức, quy trình khảo sát
- Xác định được giá, thái độ quan điểm của khách hàng về sản phẩm (chất lượng, mẫu mã, giá cả, dịch vụ , )
- Nhận định được đối thủ cạnh tranh hiện tại
Thu kết quả -> So sánh với dự kiến -> Xem xét, điều chỉnh chiến lược để phù hợp với thị trường
Từ đó đưa ra được đề xuất khắc phục nhằm nâng cao, hoàn thiện các chính sách Marketing của sản phẩm của công ty
1.2 Phân tích phiếu khảo sát
Kết quả khảo sát cho thấy khách hàng chọn mua thuốc hen Asthalin với số lượng lớn và tin tưởng vào công ty Trường Sơn, đơn vị phân phối chính, nhờ vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ đáng tin cậy.
Đánh giá, phản hồi của khách hàng về sản phẩm Asthalin của Công ty Trường Sơn
Hình 3.1 Biểu đồ đánh giá, phản hồi của khách hàng về sản phẩm Asthalin của
Phản hồi từ khách hàng cho thấy Asthalin nhận được đánh giá tích cực về chất lượng, mẫu mã và giá cả hợp lý hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong cùng thời điểm.
Tuy nhiên, với Asthalin công ty Trường Sơn cần mở rộng và đẩy mạnh chiến lược truyền thông, chính sách xúc tiến sản phẩm tốt hơn
Đánh giá, phản hồi của khách hàng về Công ty Trường Sơn
Hình 3.2 Biểu đồ đánh giá, phản hồi của khách hàng về Công ty Trường Sơn Qua các điểm tích phía trên ta có thể thấy:
+ Tính đa dạng mặt hàng còn thấp có thể do nguồn vốn không lớn
+ Phương thức giao hàng và các dịch vụ hỗ trợ cần được điều chỉnh
Ngoài ra, các biến còn lại cho ta thấy được:
Công ty Trường Sơn tự hào sở hữu đội ngũ nhân viên nhiệt huyết, có chuyên môn cao và trách nhiệm trong công việc Chế độ tuyển dụng và đãi ngộ hợp lý đã tạo ra môi trường làm việc thoải mái, thân thiện với khách hàng, góp phần nâng cao độ tin cậy của công ty Sự thành công này chứng tỏ rằng việc xây dựng và thực hiện các chính sách phù hợp đã mang lại kết quả tích cực.
Phân tích môi trường kinh doanh của sản phẩm Asthalin
2.1 Môi trường vĩ mô a- Nhân khẩu học
Tính đến năm 2017 theo ước tính, Việt Nam có phân bố độ tuổi :
69,3% - từ 15 đến 64 tuổi tương đương 65.823.65
Sản phẩm Asthalin có mức độ sử dụng cao và đáp ứng nhu cầu lớn từ nhiều đối tượng khách hàng, bao gồm mọi lứa tuổi, đặc biệt là trẻ em.
GDP năm 2014 ước tính tăng 5,98% so với năm 2013, với mức tăng trưởng lần lượt là 5,06% trong quý I, 5,34% trong quý II, 6,07% trong quý III và 6,96% trong quý IV Sự gia tăng này cao hơn mức 5,25% của năm 2012 và 5,42% của năm 2013, cho thấy dấu hiệu tích cực trong nền kinh tế.
Chỉ số giá tiêu dùng tháng 6/2019 giảm 0,09% so với đầu năm, trong khi tăng 2,64% so với cùng kỳ năm 2018, cho thấy mức tăng trưởng bình quân 6 tháng thấp nhất trong 3 năm gần đây Điều này là nhờ vào sự chủ động của Chính phủ trong việc ổn định kinh tế vĩ mô và kiểm soát lạm phát thông qua điều hành giá xăng dầu, gas, điện, sách giáo khoa và dịch vụ y tế, cùng với nguồn cung gạo dồi dào.
Trong 6 tháng đầu năm 2019, chỉ số giá tiêu dùng (CPI) ghi nhận sự tăng trưởng 2,64% so với năm 2018, trong đó thuốc và dịch vụ y tế tăng 0,05% Đặc biệt, CPI tháng 6/2019 đã tăng 1,41% so với tháng 12/2018 và tăng 2,16% so với cùng kỳ năm trước.
Kính lão nhường trẻ là một giá trị văn hóa quan trọng được gìn giữ qua các thời kỳ Tuy nhiên, sự phát triển của xã hội, cùng với sự gia tăng ô nhiễm từ các ngành công nghiệp và các tác nhân gây bệnh, đang đặt ra thách thức cho văn hóa này.
Có 38 nguyên nhân dẫn đến sự phát tán của nhiều bệnh tật, trong đó có bệnh hen phế quản, gây gánh nặng cho người bệnh, gia đình và xã hội Vì vậy, việc chăm sóc và bảo vệ sức khỏe luôn được Nhà nước và gia đình ưu tiên hàng đầu.
Là một trong những hãng dược phẩm hàng đầu tại Ấn Độ, công ty cam kết chăm sóc sức khỏe thông qua công nghệ và đổi mới, đáp ứng nhu cầu hàng ngày của bệnh nhân Sản phẩm thuốc hen của hãng đã khẳng định vị thế vững chắc trong lĩnh vực khoa học và công nghệ, với chất lượng được đảm bảo nhờ thời gian có mặt trên thị trường.
Việt Nam sở hữu một nền chính trị ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước đầu tư lâu dài Chính phủ và chính quyền địa phương chú trọng đến chính sách thu hút vốn đầu tư nước ngoài, giúp các doanh nghiệp nước ngoài dễ dàng phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh tại Việt Nam.
Cùng với đó là bộ máy pháp luật đang dần được hoàn thiện, tạo niềm tin vững tin ở các doanh nghiệp nước ngoài (luật đầu tư, )
Việc định giá Asthalin chịu ảnh hưởng bởi các văn bản pháp luật :
Nghị định 54/2017/NĐ-CĐ, ban hành ngày 08 tháng 05 năm 2017 tại Hà Nội, quy định chi tiết một số điều và biện pháp thi hành luật Dược Trong đó, Chương IV tập trung vào quy định về xuất khẩu và nhập khẩu thuốc nguyên liệu, trong khi Chương VIII đề cập đến các biện pháp quản lý giá thuốc, nhằm đảm bảo sự minh bạch và hợp lý trong lĩnh vực dược phẩm.
Mục 1: Kê khai, kê khai lại giá thuốc
Mục 2: Niêm yết giá thuốc, quy định về thặng dư số bán lẻ của các cơ sở bán lẻ trong khuôn viên cơ sở khám bệnh, chữa bệnh
Mục 3: Đấu thầu mua thuốc, đàm phán giá thuốc và các biện pháp bình ổn giá
Thông tư 20/2017/TT-BYT, ban hành ngày 10 tháng 5 năm 2017, quy định chi tiết một số điều của Luật dược và Nghị định số 54/2017/NĐ-CP ngày 08 tháng 5 năm 2017 của Chính phủ, liên quan đến việc kiểm soát đặc biệt thuốc và nguyên liệu làm thuốc.
2.2 Môi trường v i mô a- Nội bộ công ty
Trường Sơn, với hơn 20 năm hình thành và phát triển, đã trở thành một doanh nghiệp uy tín hàng đầu trong lĩnh vực dược phẩm tại Việt Nam Sự hợp tác với nhiều đối tác nước ngoài không chỉ nâng cao khả năng kinh doanh mà còn mang lại lợi thế lớn cho công ty.
Trương Sơn quyết định đầu tư vào kênh phân phối dược phẩm OTC với mục tiêu trở thành một trong 10 nhà phân phối lớn nhất khu vực phía Bắc trong 5 năm tới.
Trường Sơn sở hữu đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, nhiệt tình và trách nhiệm, cùng với sự hợp tác với nhiều chuyên gia nổi tiếng và các nhà cố vấn uy tín, hứa hẹn sẽ phát triển nhanh chóng trong thời gian tới.
Chiến lược thâm nhập thị trường cho thuốc mới Asthalin mang lại lợi thế lớn, giúp sản phẩm này tiếp cận nhanh chóng và hiệu quả hơn đến thị trường mục tiêu Đặc điểm của khách hàng mục tiêu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định phương pháp tiếp cận phù hợp.
Khách hàng, bao gồm cá nhân và tổ chức, là đối tượng mà doanh nghiệp tập trung vào trong các chiến lược Marketing Họ đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua sắm và là những người thụ hưởng các đặc tính chất lượng của sản phẩm và dịch vụ.
Phân tích lợi thế cạnh tranh sản phẩm mới Asthalin của Công ty Trường Sơn
Dựa trên phản ứng về nguồn gốc lợi thế cạnh tranh, kết quả kinh doanh và thị phần hiện tại của Công ty, chúng ta có thể đánh giá tổng quan các điểm mạnh và điểm yếu của Công ty như sau:
- S1: Sản phẩm có chất lượng, độ an toàn cao, giá cả phù hợp
- S2: Uy tín công ty ngày càng cao
- S3: Hệ thống cơ sở hạ tầng được đầu tư toàn bộ và đã được mở rộng
- S4: Nhân viên trẻ nhiệt tình và nhiều kinh nghiệm
- S5: Các dịch vụ đi kèm sản phẩm được chú trọng
- S6: Có chứng nhận chất lượng và giải thưởng uy tín
- S7: Có đại lý bán hàng rải khắp cả nước
- S8 Có mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại
-W1: Ngân sách dành cho Marketing còn hẹp
- W2: Lực lượng bán hàng còn mỏng
Kênh phân phối W3 chưa được khai thác hết tiềm năng của thị trường, trong khi đó, thị trường mục tiêu W4 vẫn còn hạn hẹp và chưa tận dụng được những lợi thế sẵn có để mở rộng khai thác.
- O1: Nhu cầu về thuốc hen ngày càng gia tăng
- O2: Công nghệ sản xuất ít thay đổi
- O3: Rào cản hội nhập cao
- O4: Nhiều thị trường còn bỡ ngỡ
- T1; Sự gia nhập ngành của công ty nước ngoài
- T2: Khách hàng ngày càng quan tâm đến chất lượng dịch vụ tặng kèm
- T3: Nhiều công ty bắt đầu mở rộng quy mô
- T4: Rào cản mở rộng trong ngành lớn
Từ những cơ hội, thử thách, điểm mạnh, điểm yếu đã được phân tích ta có những kết hợp sau:
Chiến lược mở rộng thị trường:
Phương pháp này áp dụng các cặp kết hợp S (1, 2) và O (1) nhằm tận dụng tối đa uy tín của công ty, đồng thời nâng cao khả năng nhập khẩu để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.
Kết hợp các yếu tố S (1,2,3,4) và O (3,4) sẽ giúp tận dụng uy tín của Công ty, cùng với đội ngũ nhiệt tình và am hiểu sản phẩm Sự đa dạng trong chủng loại sản phẩm sẽ đáp ứng nhu cầu của những khách hàng ở các thị trường còn mới mẻ.
Công ty nên tuyển dụng những nhân viên am hiểu thị trường, khách hàng và sản phẩm, đặc biệt là tại miền Nam và miền Bắc, để tận dụng thời điểm đối thủ cạnh tranh gặp khó khăn Điều này giúp xây dựng mối quan hệ tốt hơn với khách hàng trước đây của đối thủ, đồng thời mở rộng sang những thị trường chưa được khai thác.
Công ty cần đầu tư mạnh mẽ vào các hoạt động Marketing một cách có hệ thống và bài bản để nâng cao hình ảnh trong tâm trí khách hàng, thu hút khách hàng mới và tạo lợi thế cạnh tranh Dựa vào uy tín và giá trị đã tích lũy từ các hoạt động Marketing, công ty có thể tận dụng những cơ hội từ thị trường, mở rộng danh sách khách hàng và sẵn sàng đối phó với thách thức từ các đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược thâm nhập thị trường:
Kết hợp S (1, 2, 3, 8) và O (1) nhằm tận dụng giá trị ngày càng gia tăng để củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện tại, từ đó lan tỏa sức thuyết phục và thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh.
Công ty sẽ tập trung vào việc cải thiện cơ cấu lực lượng và đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động Marketing, đặc biệt là với khách hàng bán trực tiếp Chúng tôi sẽ triển khai các chương trình khuyến mãi dịch vụ sau bán hàng nhằm thu hút những khách hàng trước đây chưa biết đến sản phẩm của công ty, đồng thời củng cố mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng thân thiết.
Công ty nên tiếp tục khuyến khích và hỗ trợ nhân viên đưa ra sáng kiến mới về chiến lược phát triển sản phẩm, dựa trên truyền thông nghiên cứu sáng tạo đã xây dựng Điều này không chỉ giúp phục vụ tốt hơn các phân đoạn thị trường mạnh mà còn thu hút thêm đối tượng khách hàng mục tiêu mới.
Hình 3.3 Biểu đồ kết quả hoạt động kinh doanh 2018-2019
Biểu đồ cho thấy doanh số và doanh thu của công ty tăng đáng kể, đồng nghĩa với việc lợi nhuận cũng tăng Nguyên nhân chính là do chiến lược marketing đúng đắn trong năm 2019, nâng cao vị thế công ty và mở rộng mối quan hệ với khách hàng Công ty đã triển khai nhiều giải pháp hiệu quả để mở rộng sản xuất kinh doanh và cơ cấu lại ngành nghề Đồng thời, công ty cũng chú trọng nâng cao công tác quản trị, kịp thời khắc phục những thiếu sót trong quản lý và giải quyết các vướng mắc trong hoạt động kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh của Asthalin
Asthalin inhaler là sản phẩm được sản xuất bởi công ty dược phẩm nổi tiếng Cipla từ Ấn Độ, chuyên cung cấp các loại thuốc điều trị hen suyễn.
Đối tượng sử dụng thuốc bao gồm những người cần phòng và điều trị co thắt phế quản trong bệnh hen phế quản mạn tính và tràn khí phổi, cả người lớn và trẻ em Cần thận trọng khi sử dụng cho phụ nữ có thai (chỉ dùng khi thật sự cần thiết) và phụ nữ cho con bú, vì Sabutamol có thể được bài tiết qua sữa Ngoài ra, bệnh nhân bị nhiễm độc tuyến giáp và những người mắc hen suyễn nặng ở giai đoạn cấp cũng cần lưu ý do có thể xảy ra tương tác thuốc.
- Dạng bào chế: dạng bơm xịt
Tổng doanh số Tổng doanh thu
- Quy cách đóng gói: hộp 1 ống hít x 200 liều Rất thuận lợi cho việc mang bên người, tiện sử dụng ở mọi lúc khi cần
Asthalin áp dụng chiến lược đẩy (Push Strategy) để đưa sản phẩm vào kênh tiêu thụ, thông qua việc sử dụng quảng cáo và các chương trình khích lệ dành cho trung gian và nhân viên chào hàng Chiến lược này tập trung vào việc thuyết phục các trung gian thông tin, từ đó họ sẽ truyền đạt thông tin đến khách hàng Các công cụ tìm kiếm khuyến mãi thương mại và chào hàng cá nhân cũng được sử dụng hiệu quả trong quá trình này.
Kết hợp chiến lược kéo (pull strategy) là cách thu hút người tiêu dùng đến với sản phẩm thông qua các chiến lược quảng cáo nhằm tạo sự chú ý và hình thành nhu cầu Chiến lược này ưu tiên các hoạt động truyền thông, quảng cáo và khuyến mãi, trong đó các công cụ như quảng cáo và PR được sử dụng hiệu quả hơn để tiếp cận người tiêu dùng.
Trường Sơn hiện đang hợp tác với hầu hết các hệ thống cung ứng thuốc trên toàn quốc, tạo nền tảng vững chắc cho việc xác định chiến lược phân phối trong tương lai.
+ Phân phối qua các đơn vị trực thuộc nhà nước quản lý
+ Phân phối qua các đơn vị trực thuộc nhà nước đã cổ phần hóa
+ Phân phối qua các đơn vị Hiệu thuốc bán lẻ
+ Phân phối qua các đơn vị Quầy thuốc bán lẻ
+ Phân phối qua các đơn vị Nhà thuốc bán lẻ
+ Phân phối qua các đơn vị Quầy thuốc thuộc trung tâm y tế
+ Phân phối qua các phòng khám
-Cùng với đó Trường Sơn sẽ phân lập thành các đối tượng khách hàng đó là:
+Khách hàng sử dụng trực tiếp
Để định giá một sản phẩm mới, doanh nghiệp cần áp dụng kết hợp nhiều chiến lược định giá khác nhau Trường Sơn đã thực hiện việc này bằng cách kết hợp các chiến lược định giá hiệu quả.
- Chiến lược định giá xâm nhập thị trường :
Asthalin, một loại thuốc hen dạng xịt từ công ty Cipla Ấn Độ, đang tạo cơ hội phát triển tại thị trường Việt Nam Công ty Trường Sơn đã áp dụng chiến lược định giá xâm nhập để thu hút khách hàng và cạnh tranh với các sản phẩm như Ventolin và Serbutam, bằng cách cung cấp giá cả hợp lý và dịch vụ doanh nghiệp tốt.
Chiến lược giá linh hoạt và khuyến mãi của Asthalin giúp thâm nhập thị trường nhanh chóng, khuyến khích khách hàng mua số lượng lớn để tăng lợi nhuận và doanh thu Chiến lược này áp dụng mức giá khác nhau cho khách hàng trong cùng điều kiện cơ bản và khối lượng, cho phép người bán tự quyết định giá trong khung giá 'trần-sàn' Ngoài ra, sự biến đổi của môi trường kinh doanh cũng buộc các doanh nghiệp phải điều chỉnh giá, điều này thường xảy ra trong lĩnh vực dược phẩm do những biến động của thị trường.
Công ty áp dụng chiến lược định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh, tập trung vào việc giảm chi phí để tạo lợi thế cạnh tranh Nhờ vào chiến lược này, công ty đã thành công trong việc tăng trưởng doanh số và doanh thu, mở rộng thị phần, thu hút lượng lớn khách hàng mục tiêu, đồng thời nâng cao hình ảnh thương hiệu với mức giá sản phẩm được khách hàng chấp nhận.
Kết quả đạt được
Tình hình kinh doanh sản phẩm xịt hen Asthalin ( 2năm)
Năm 2014 và Năm 2015( chưa chiết khấu%)
Công ty Dược Bệnh viện Nhà thuốc Khác
(Nguồn: Bảng thống kê doanh số bán hàng 2018)
Hình 3 4 Biểu đồ thể hiện doanh số Asthalin năm 2018-2019
Công ty Dược Bệnh viện Nhà thuốc Khác
(Nguồn : Bảng thống kê doanh thu bán hàng 2018)
Công ty Dược Bệnh viện Nhà thuốc Khác
Hình 3 5 Biểu đồ thể hiện doanh thu Asthalin năm 2018-2019
Biểu đồ doanh số và doanh thu của công ty Trường Sơn trong hai năm 2018 và 2019 cho thấy khách hàng chủ yếu là các công ty dược phẩm, tiếp theo là các nhà thuốc với số lượng lớn.
Hình 3.6 Biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng Asthalin qua doanh số năm 2018-2019
Nhận xét: So với năm 2018 thì năm 2019 việc phân phối cho công ty dược phẩm tăng lên +7% Tuy nhiên, tổng doanh số cũng như doanh thu của năm 2018
(172,298 hộp) giảm ~0,72% So với năm 2019 (240,900 hộp) vì sự xuất hiện khác biệt hóa của nhiều đối thủ cạnh tranh
CÔNG TY DƯƠC BỆNH VIỆN NHÀ THUỐC KHÁC
6 Bàn luận về giá và chính sách giá về sản phẩm mới Asthalin và Ventolin
STT Chỉ tiêu Asthalin Ventolin
1 Xuất xứ Cipla, Ấn Độ GlaxoSmithKline(Anh),Tây
3 Dạng bào chế Dạng phun sương, phun mù
Dạng phun sương, phun mù
4 Tác dụng Điều trị cắt cơn hen Cắt cơn hen phế quản
5 Ưu điểm -Hiệu quả cắt cơn hen suyễn và cơn co thắt phế quản do gắng sức nhanh
-Dùng được cả trong các cơn hen phế quản ác tính, viêm phế quản mạn
-Có tác dụng thuốc khá nhanh
-Dùng được trong các cơn co thắt phế quản cấp tính hoặc phòng ngừa co thắt phế quản khi gắng sức
-Ít ảnh hưởng đến tim mạch, cao huyết áp nhưng cẩn trọng
6 Nhược điểm -Có thể gặp khi sử dụng là chóng mặt, buồn nôn, bứt rứt, khó ngủ
-Một số tác dụng phụ là đau đầu, khó ngủ, tăng nhịp tim, run cơ nhẹ
Bảng 2: So sánh sản phẩm mới Asthalin và Ventolin
Asthalin đã nhanh chóng xâm nhập vào thị trường và tạo ra lợi thế cạnh tranh so với Ventolin, đối thủ lớn, nhờ vào thành phần, tác dụng, liều sử dụng và dạng bào chế tương đồng nhưng giá cả thấp hơn Điều này giúp Asthalin thu hút nhiều khách hàng và chiếm lĩnh thị phần mục tiêu trong thời gian ngắn.