Th c tr ng xu t kh u c a công ty ự ạ ấ ẩ ủ
B ng 2.1 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty TNHH MTVả ế ả ạ ộ ủ
Trương Phú Vinh giai đo n 2014 – 2016ạ
Trong giai đoạn 2014 – 2016, hoạt động của Công ty đã trải qua nhiều biến động đáng kể Dựa trên số liệu thống kê, kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời kỳ này cho thấy những thay đổi rõ rệt.
Doanh thu c a Công ty qua các năm liên t c thay đ i, năm 2014 vàủ ụ ổ
Doanh thu của Công ty trong năm 2015 tăng không đáng kể, nhưng năm 2016 đã chứng kiến sự bứt phá với doanh thu đạt 31.672,3 triệu đồng, tăng 25,72% so với năm trước Thành công này đến từ uy tín và hơn 20 năm kinh nghiệm hoạt động, cùng với tỷ lệ khách hàng trung thành cao Hoạt động hiệu quả của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu và các phòng ban khác đã mang lại nhiều hợp đồng mới với giá trị cao.
Chi phí sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2014 - 2016 đã có sự biến động rõ rệt, đặc biệt là vào năm 2016 với mức tăng 16,11% so với năm 2015 Nhiều nguyên nhân dẫn đến sự gia tăng này, bao gồm việc cải thiện máy móc thiết bị, biến động giá nguyên vật liệu và sự điều chỉnh lương của công nhân.
Tình hình tăng trưởng l i nhu n c a Công ty không n đ nh, nămợ ậ ủ ổ ị
2015 l i nhu n c a Công ty gi m m nh ch còn 885,6 tri u đ ng gi mợ ậ ủ ả ạ ỉ ệ ồ ả 49,15% so v i năm 2014 Nh ng đ n năm 2016 thì l i nhu n đớ ư ế ợ ậ ược tăng r t cao lên đ n 3.449,6 tri u đ ng tăng 289,51% so v i nămấ ế ệ ồ ớ
2015 Đi u này cho th y kh năng qu n lý, t ch c ho t đ ng s n xu tề ấ ả ả ổ ứ ạ ộ ả ấ kinh doanh cũng nh duy trì quan h v i lư ệ ớ ượng khách hàng truy nề th ng r t t t.ố ấ ố
Phân tích s bi n đ ng c a kim ng ch xu t kh u th ch d a ự ế ộ ủ ạ ấ ẩ ạ ừ
B ng 2.2 Kim ng ch xu t kh u th ch d a t 2014 - 2016ả ạ ấ ẩ ạ ừ ừ
- Nhìn chung tình hình xu t kh u th ch d a c a Công ty có s bi nấ ẩ ạ ừ ủ ự ế đ ng m nh, s n lộ ạ ả ượng th ch d a xu t kh u năm 2014 là 3.240 t n, sangạ ừ ấ ẩ ấ năm
Năm 2015, sản lượng tiêu thụ dừa xuất khẩu đạt 3.185 tấn, giảm 1,69% so với năm 2014 Tổng giá trị xuất khẩu đạt 880.706,3 USD, giảm 10,33% so với năm trước Nguyên nhân chính dẫn đến sự giảm sút này là do công ty gặp khó khăn trong việc thu mua trái dừa nguyên liệu và cạnh tranh khốc liệt từ các doanh nghiệp cùng ngành Giá dừa nguyên liệu giảm mạnh, trong khi giá bán luôn bấp bênh, dẫn đến doanh thu giảm sút Hơn nữa, dịch bệnh do Brontisspa longissima gây ra đã ảnh hưởng đến năng suất và sản lượng dừa trên toàn bộ diện tích trồng ở phía Nam.
Công ty đã áp dụng các chính sách về giá và tăng cường thu mua, đồng thời cải tiến trang thiết bị để đa dạng hóa sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của các thị trường Châu Á như Đài Loan, Hàn Quốc và Indonesia Đặc biệt, công ty đã ký kết nhiều hợp đồng xuất khẩu với giá cao, mang lại nguồn kim ngạch đáng kể Dự kiến, vào năm 2016, sản lượng xuất khẩu của công ty sẽ đạt 3.824 tấn, tăng 36,1% so với năm trước.
2015 T ng giá tr đ t đổ ị ạ ược năm 2016 là 1.147.548 USD, tăng 30% so v i ớ năm 2015.
Tình hình xuất khẩu dược phẩm của công ty phụ thuộc nhiều vào quá trình thu mua nguyên liệu, điều này chịu ảnh hưởng từ thiên nhiên và giá cả trên thị trường quốc tế Hiện tại, giá cả trong nước vẫn còn bấp bênh, trong khi chi phí sản xuất ngày càng tăng do nhu cầu từ thị trường thế giới.
C c u th tr ơ ấ ị ườ ng c a công ty ủ
B ng 2.3 C c u th trả ơ ấ ị ường c a công ty trong giai đo n 2014- 2016ủ ạ
0 ĐÀI LOAN TRUNG QUỐC INDONEXIA THỊ TRƯỜNG
Bi u đ 2.1 Bi u đ xu t kh u c a doanh nghi p qua các th trể ồ ể ồ ấ ẩ ủ ệ ị ường
Đài Loan là một thị trường tiềm năng quan trọng đối với Công ty, với nhu cầu đa dạng từ khách hàng hàng năm Công ty cần chú trọng phát triển mối quan hệ với khách hàng tại Đài Loan, đồng thời mở rộng sang các thị trường khác như Trung Quốc và Indonesia Bên cạnh đó, việc tìm kiếm khách hàng mới cũng là một yếu tố quan trọng để Công ty tiếp tục phát triển bền vững.
2.5 Phân tích quy trìnht i công ty TNHH MTV Trạ ương Phú Vinh
Lô hàng mà doanh nghi p th c hi n th ch d a nguyên li u lo i I đệ ự ệ ạ ừ ệ ạ ược ký v i PURESUN TRADING CO., LTD ký ngày 10/01/2017, s H p đ ngớ ố ợ ồTPV 01/EX, giá CFR, thanh toán theo L/C.
Phân tích quy trình t i CT TNHH MTV Tr ạ ươ ng Phú Vinh
Quy trình xu t kh u th ch d a nguyên container t i công ty ấ ẩ ạ ừ ạ
TNHH MTV Trương Phú Vinh
S đ 2.2 Quy trình xu t kh u th ch d a nguyên container t i công ơ ồ ấ ẩ ạ ừ ạ ty TNHH MTV Trương Phú Vinh Đàm phán, kí kết hợp đồng
Khai Hải Quan điện tử ( Ecus5 Vnaccs)
Mở tờ khai thông quan
Tập hợp bộ chứng từ đi thanh toán
(Ngu n: Th c hi n theo 138/2015/TT-BTC)ồ ự ệ
Phân tích các b ướ c trong quy trình
Tiến hành đàm phán theo phương án gián tiếp thường sử dụng email, fax, hoặc điện thoại, phù hợp cho những hợp đồng có giá trị lớn và với khách hàng quen thuộc, có uy tín cao Tuy nhiên, phương pháp này có chi phí thấp, nhưng lại tiềm ẩn rủi ro cao và hạn chế khả năng thu hồi hợp tác.
Sau khi ban giám đốc tiến hành đàm phán với đối tác Puresun từ Đài Loan, hai bên đã thống nhất một bảng chào giá bao gồm tên hàng, giá cả và các điều kiện kèm theo Qua quá trình thương lượng, hai bên đã đi đến quyết định ký kết hợp đồng xuất khẩu.
Ngày, tháng, năm: JAN, 10th 2017
Bên bán: TRƯƠNG PHÚ VINH ONE MEMBER
CO.,LTD Đ a ch - s đi n tho i- s fax- emailị ỉ ố ệ ạ ố
CO.,LTD Đ a ch - s đi n tho i- s fax- ị ỉ ố ệ ạ ố email
M t hàng: th ch d a nguyên li u lo i 1ặ ạ ừ ệ ạ
Đ n giá: USD 0.6/KGS CFR Any Port, TAIWANơ
Phương th c thanh toán: L/Cứ
Hợp đồng tạm ương đã hoàn chỉnh, nhờ vào sự tín nhiệm cao từ khách hàng truyền thống trong suốt nhiều năm Do chưa xảy ra tranh chấp, các quy định trong hợp đồng cũng trở nên đơn giản hơn.
2.5.2.2 Nh n và ki m tra L/Cậ ể
Kiểm tra L/C là bước quan trọng, đảm bảo các điều kiện giao dịch được thực hiện đúng cách Công ty chỉ chấp nhận L/C khi đã được ngân hàng thông báo, vì L/C này cần phải được kiểm tra tính hợp lệ và xác thực từ ngân hàng.
- Ngoài ra, các đi u kho n không th th c hi n thì c n ph i thông báo ề ả ể ự ệ ầ ả cho bên phía đ i tác đ đi u ch nh ngay.ố ể ề ỉ
- Sau khi nh n đậ ược L/C t Ngân hàng thông báo Vietin Bank chi nhánhừ
Người bán cần kiểm tra kỹ các nội dung của L/C để đảm bảo chúng phù hợp với các điều kiện đã ghi trong hợp đồng Việc này bao gồm việc xác nhận các yêu cầu ghi trong L/C có khả năng thực hiện được bởi doanh nghiệp hay không Cần chú ý đến các thông tin cụ thể trên L/C để tránh những rủi ro không đáng có trong quá trình giao dịch.
Ngày và n i h t h n hi u l c: 03/04/2017 IN THE BENEFICIARY’Sơ ế ạ ệ ự
Tên và đ a ch ngị ỉ ười m : PURESUN TRADING CO., LTD ở
NO.5-4,ALLEY 10, LANE 30, TUNG AN ROAD, TAINAN, TAIWAN
Tên và đ a ch ngị ỉ ười th hụ ưởng: TRUONG PHU VINH ONE MEMBER CO., LTD
348D NGUYEN DINH CHIEU ST, PHU HUNG VILLAGE, BEN TRE PROVINCE
S ti n và lo i ti n: USD 38232ố ề ạ ề
Ch ng t khi thanh toán:ứ ừ
SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES INDICATING THIS CREDIT NUMBER.
FULL SET OF CLEAN ON BOARD MARINE BILLS OF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF TAIWAN BUSINESS BANK NOTIFY APPLICANT, MARKED.
‘FREIGHT PREPAID’ AND INDICATING THIS CREDIT NUMBER AND SHIPMENT.
SIGNED PACKING LIST IN 3 COPIES.
Giao hàng t ng ph n: ALLOWEDừ ầ
C ng đi: ANY PORT OF HOCHIMINH, VIETNAMả
Th i h n cu i cùng giao hàng: 13/03/2017ờ ạ ố
Sau khi kiểm tra, người bán xác nhận không có sai sót và có khả năng thực hiện L/C Người bán sẽ chấp nhận L/C, chuẩn bị hàng hóa và chứng từ để giao cho người mua Dựa trên L/C, người bán phải chuẩn bị các chứng từ xuất trình cho ngân hàng.
- N u ngế ười bán xu t trình đ y đ b ch ng t Ngân hàng yêu c u thìấ ầ ủ ộ ứ ừ ầ sau đó Ngân hàng sẽ đ a l i cho nhà xu t kh u phi u xu t trình ch ng tư ạ ấ ẩ ế ấ ứ ừ L/C xu t kh u ( Ph l c 3).ấ ẩ ụ ụ
L u ýư : t t c các B ch ng t g c đ u ph i copy và g i mail cho đ i tác.ấ ả ộ ứ ừ ố ề ả ử ố
2.5.2.3 L pch ng t (Commercial invoice, packing list)ậ ứ ừ
Sau khi bên xu t kiểm tra L/C và xác nhận rằng có đủ số lượng hàng cũng như khả năng thực hiện các yêu cầu trong L/C, tiến hành lập các chứng từ cần thiết như hóa đơn thương mại và danh sách đóng gói.
Hóa đ n thơ ương m i bao g m m t s n i dung c b n sau đây:ạ ồ ộ ố ộ ơ ả
- Người nh n hàng: TO THE ORDER OF TAIWAN BUSINESS BANKậ
- Tên tàu, s chuy n: AMALIA C 021Bố ế
- C ng đi: CATLAT PORT, VIET NAMả
- Tên hàng:COCONUT SAP AND EXTRACT ( CLASS A)
- T ng giá tr h p đ ng: USD 9558ổ ị ợ ồ
- Đi u ki n giao hàng: CFRề ệ
- Đ ng ti n thanh ồ ề toán: USD (Ph l c 4)ụ ụ
Ngày lập hóa đơn xuất khẩu phải trùng với ngày xuất khẩu và phù hợp với các quy định của bộ phận thương mại quốc tế Điều này đảm bảo tính hợp lệ của hóa đơn và thuận lợi trong quá trình thanh toán theo hình thức L/C.
- Trùng ho c sau ngày phát hành L/C ( 03/01/2017)ặ
Do đó vào ngày đóng hàng 17/02/2017 người bán l p Comercial ậ
Trường hợp 45A L/C quy định rõ ràng điều kiện giao hàng là CFR tại bất kỳ cảng nào ở Đài Loan Khi lập hóa đơn, cần ghi rõ điều kiện giao hàng là CFR và địa điểm cụ thể tại Đài Loan.
According to Article 46A of the Letter of Credit (L/C) regulations, the seller is required to provide a signed commercial invoice in three copies, clearly indicating the credit number 17UV200001MF691.
Commercial Invoice ph i th hi n mô t hàng hóa m t cách chính xácả ể ệ ả ộ theo L/C quy đ nh (Trị ường 45A trong L/C) và là m t hàng th c t xu tặ ự ế ấ kh u: “ COCONUT SAP AND EXTRACT (CLASS A)”ẩ
Trên Commercial Invoice th hi n đ n giá và tr giá hàng hóa th c giao.ể ệ ơ ị ự Đ ng ti n th hi n trên Commercial Invoice ph i là đ ng ti n th hi nồ ề ể ệ ả ồ ề ể ệ trong L/C.
Trường 32B: Currency Code, Amount: USD 38232 thì Commercial Invoice cũng ph i ghi đ ng ti n tính giá là USD, giá tr hàng hóa th c giaoả ồ ề ị ự đây là : USD 9558 ở
Notify applicant l y thông tin t trấ ừ ường 50 c a L/Củ
Consignee ph i ghi “to the order of”: tên ngân hàng bên mua: “TAIWANả BUSINESS BANK”
Cũng theo trường 46A, người bán ph i l p packing list thành 3 b n kýả ậ ả đóng d u th hi n m t s n i dung sau:ấ ể ệ ộ ố ộ
S và ngày, consignee, notify applicant, s L/C, s v n đ n, số ố ố ậ ơ ố container, s seal, c ng đi, c ng đ n, tên hàng hóa, tr ng lố ả ả ế ọ ượng hàng hóa,
Danh sách đóng gói là một phần quan trọng trong quy trình đóng gói hàng hóa Nó giúp xác định cách thức đóng gói và kê khai tất cả hàng hóa có trong một container Việc lập danh sách này không chỉ đảm bảo tính chính xác mà còn giúp quản lý hàng hóa hiệu quả hơn.
Danh sách đóng gói là hướng dẫn chi tiết về cách thức đóng gói hàng hóa Tổng cộng có 118 phiếu, mỗi phiếu chứa 135kg, với trọng lượng tổng cộng là 15.930kg.
Trên Commercial Invoice và Packing list tuy gi ng nhau m t s n i ố ở ộ ố ộ dung nh ng có ch c năng hoàn toàn khác nhau:ư ứ
Commercial Invoice là tài liệu quan trọng được sử dụng trong nhiều giao dịch thương mại, bao gồm việc trình cho ngân hàng, làm bảo hiểm cho lô hàng, và nộp cho hải quan để tính thuế và thông quan hàng hóa.
Packing list là danh sách liệt kê tất cả hàng hóa có trong một kiện hàng (container), với chức năng chính là chỉ ra cách thức đóng gói hàng hóa Bên cạnh đó, Packing list còn được sử dụng để làm Bill of Lading.
Theo điều kiện CFR theo Incoterms 2010, trách nhiệm thuê tàu thuộc về bên bán Nhân viên xuất nhập khẩu sẽ liên hệ với bộ phận bán hàng của hãng tàu để đặt tàu, chọn ngày chạy và thương thảo mức giá cước vận chuyển.
Nh n xét quy trình xu t kh u th ch d a t i công ty TNHH ậ ấ ẩ ạ ừ ạ
u đi m Ư ể
Đại diện của công ty trong việc xuất khẩu lô hàng lần này là một đối tác lâu năm, vì vậy khi có yêu cầu từ khách hàng, chúng tôi có thể liên hệ trực tiếp để đáp ứng nhanh chóng và hiệu quả.
- Có s phân chia nhi m v c th cho t ng đ n v s n xu t đã t o đi u ự ệ ụ ụ ể ừ ơ ị ả ấ ạ ề ki n cho các đ n v phát huy năng l c c a mình đi sâu vào chuyên môn.ệ ơ ị ự ủ
Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên chuyên môn cao và giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực giao nhận, đảm bảo thực hiện một cách trôi chảy và ít sai sót Đặc biệt, chúng tôi có khả năng kiểm soát và xử lý tốt các tình huống không lường trước xảy ra trong suốt quy trình đảm bảo tiến độ thực hiện theo hợp đồng đã giao kết với đối tác.
Trong quá trình xuất khẩu, công ty luôn chấp hành nghiêm ngặt các quy định của nhà nước về xuất nhập khẩu và luôn hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế đối với nhà nước.
- Quá trình t ch c th c hi n h p đ ng Công ty th c hi n v i t i đ ổ ứ ự ệ ợ ồ ự ệ ớ ớ ộ nhanh chóng, đ m b o nh ng đi u ki n đã giao k t trong h p đ ng.ả ả ữ ề ệ ế ợ ồ
Công ty TNHH MTV Trương Phú Vinh đã áp dụng công nghệ hiện đại để tối ưu hóa quy trình nghiệp vụ, giúp quá trình khai báo hải quan diễn ra nhanh chóng, chính xác và tiết kiệm thời gian cho công ty.
Nh ượ c đi m ể
- S lố ượng khách hàng m i c a Công ty không nhi u, đa s là khách ớ ủ ề ố hàng quen thu c.ộ
- Vi c t p trung ph c v khách hàng hi n t i mà quên t p trung phátệ ậ ụ ụ ệ ạ ậ tri n th trể ị ường m i cũng là m t thách th c l n cho phát tri n ho t đ ngớ ộ ứ ớ ể ạ ộ xu t kh u c a Công ty.ấ ẩ ủ
- Trong phương th c thanh toán, Công ty có s d ng phứ ử ụ ương th c thanh ứ toán L/C an toàn nh ng chi phí l i cao và th t c ph c t p.ư ạ ủ ụ ứ ạ
So sánh gi a th c t và lý thuy t ữ ự ế ế
Trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH MTV Trống Phú Vinh, tôi nhận thấy nhiều sự khác biệt trong quy trình thực tập và những lý thuyết được học ở trường Những điểm khác biệt này bao gồm cách áp dụng kiến thức lý thuyết vào thực tiễn, sự tương tác giữa các bộ phận trong công ty, và cách thức giải quyết vấn đề trong môi trường làm việc thực tế.
Để thực hiện quy trình xuất khẩu, công ty cần tiến hành các bước như: Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng, xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu, và tổ chức đàm phán ký kết hợp đồng Khi hợp đồng được ký kết, công ty sẽ thực hiện các bước để thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
- Th c t Công ty TNHH MTV Trự ế ở ương Phú Vinh thì không có bước nghiên c u th trứ ị ường và tìm ki m khách hàng.ế
Công ty chưa có phòng Marketing, do đó việc nghiên cứu thị trường chưa được triển khai thực hiện Khách hàng mà công ty hiện có chủ yếu là những khách hàng quen thuộc, có mối quan hệ làm ăn lâu năm.
Công ty chưa có phòng Marketing, do đó việc tìm kiếm khách hàng gặp nhiều khó khăn Hiện tại, công ty đang tập trung vào nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu và hành vi của khách hàng Một trong những chiến lược quan trọng là giữ chân khách hàng cũ, từ đó tạo ra cơ hội phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Công ty TNHH MTV Trương Phú Vinh thực hiện đàm phán ký kết hợp đồng theo quy trình lý thuyết gồm các bước chào hàng, hoàn giá, chấp nhận và xác nhận Nhờ vào mối quan hệ lâu dài với các đối tác như PURESUN TRADING CO., LTD, công ty đã thu hút được nhiều sản phẩm và thực hiện giao dịch hiệu quả Quy trình đàm phán thường diễn ra qua fax và điện thoại, giúp tiết kiệm thời gian và tối ưu hóa hiệu quả giao dịch.
Bước đầu tiên trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu là đánh giá khả năng xuất khẩu Điều này bao gồm việc ký kết hợp đồng và xác định các yếu tố kỹ thuật liên quan đến sản xuất Sản xuất sẽ phụ thuộc vào mặt hàng và quy cách của hàng hóa, cũng như xác định số lượng nguyên vật liệu cần thiết, định mức tiêu hao nguyên vật liệu, và thời gian sản xuất sản phẩm Ngoài ra, cần xác định nguồn nguyên liệu tồn kho, khả năng mua nguyên vật liệu trong tương lai và nhập khẩu.
Thu n l i và khó khăn c a CT TNHH MTV Tr ậ ợ ủ ươ ng Phú Vinh 72
Thu n l i ậ ợ
Công ty chúng tôi có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu, hiện đã xây dựng được vị trí vững chắc trong hoạt động kinh doanh Chúng tôi đã thiết lập được nhiều mối quan hệ hợp tác với các công ty hàng đầu tại Đài Loan.
- Tài chính và trang thi t b máy móc hi n đ i là y u t thu n l i cho ế ị ệ ạ ế ố ậ ợ quá trình t ch c th c hi n ho t đ ng xu t kh u c a Công ty.ổ ứ ự ệ ạ ộ ấ ẩ ủ
- Ngu n nhân l c c a Công ty có kinh nghi m và trình đ chuyên mônồ ự ủ ệ ộ cao, năng đ ng sáng t o và đ y nhi t huy t độ ạ ầ ệ ế ược lãnh đ o b i nh ngạ ở ữ người dám nghĩ dám làm.
Công ty thường xuyên tổ chức khóa huấn luyện kỹ năng cho nhân viên nhằm nâng cao chuyên môn và tạo sự gắn kết trong môi trường làm việc Giám đốc luôn quan tâm đến hoạt động của các phòng ban, lắng nghe ý kiến và khó khăn của nhân viên, sẵn sàng hướng dẫn và hỗ trợ khi họ gặp vấn đề.
Mối quan hệ với khách hàng luôn được công ty chú trọng, với phương châm hoạt động là giữ gìn sự tin cậy và nhiệt tình phục vụ Điều này đã giúp công ty xây dựng được các đối tác lâu dài và tạo ra mối quan hệ chặt chẽ Nhờ vào những nỗ lực này, công ty đã thu hút được nhiều khách hàng mới.
Khó khăn
Nguyên liệu đầu vào luôn là thách thức lớn đối với công ty, do ảnh hưởng của giá bán và các điều kiện khách quan khác nhau Nguồn cung cấp thường không ổn định về số lượng, chất lượng và giá cả, điều này tạo ra khó khăn trong quá trình sản xuất và kinh doanh.
- Chính vì khó khăn trong vi c tìm nguyên li u đ u vào, d n đ n trì ệ ệ ầ ẫ ế hoãn trong vi c s n xu t khó đáp ng k p th i các đ n hàng c a đ i tác.ệ ả ấ ứ ị ờ ơ ủ ố
Đội ngũ nhân viên của công ty thường xuyên phải cập nhật kiến thức về chính sách, quy định pháp lý liên quan đến hoạt động trong ngành Họ cũng cần nắm bắt thông tin về hàng hóa xuất nhập khẩu và những thay đổi trong quy trình giao nhận, nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra thuận lợi và hiệu quả.
Ph ươ ng h ướ ng ho t đ ng ạ ộ
- M r ng m i quan h v i các Hi p h i D a B n Tre, đ y m nh côngở ộ ố ệ ớ ệ ộ ừ ế ẩ ạ tác marketing tìm ki m th trế ị ường m i, chú tr ng các th trớ ọ ị ường nh :ư Châu Âu, Châu Á…
- Đ u t xây d ng kho bãi, c i thi n trang thi t b , các phầ ư ự ả ệ ế ị ương ti n v n ệ ậ t i đ ph c v t t ho t đ ng xu t kh u.ả ể ụ ụ ố ạ ộ ấ ẩ
Xây dựng cơ chế điều hành hiệu quả thúc đẩy kinh doanh, tăng cường quản lý nhằm tiết kiệm chi phí, nâng cao chất lượng dịch vụ và tăng khả năng cạnh tranh để thu hút khách hàng.
3.2.1 Gi v ng th trữ ữ ị ường cũ
Việc giao hàng đúng hẹn và đảm bảo chất lượng sản phẩm là phương pháp hiệu quả để giữ chân khách hàng thân quen Chất lượng sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần chú trọng để nâng cao sự hài lòng của khách hàng.
- Công ty c n nghiên c u đa d ng hóa s n ph m đáp ng cho t ng th ầ ứ ạ ả ẩ ứ ừ ị trường riêng bi t v i ch t lệ ớ ấ ượng và giá c c nh tranh.ả ạ
3.2.2 Phát tri n th trể ị ường m iớ
Để xây dựng uy tín và phát triển bền vững, doanh nghiệp cần tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh bằng cách chuyên môn hóa trong lĩnh vực marketing, phân tích và nghiên cứu nhu cầu thị trường Việc này sẽ giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về sản phẩm, tiềm năng thị trường và từ đó cải thiện chiến lược phân khúc, đánh giá và dự báo tình hình hiệu quả hơn.
- Xúc ti n thế ương m i và tham gia h i ch nh m qu ng bá hình nh ạ ộ ợ ằ ả ả doanh nghi p là c h i tìm ki m thêm khách hàng m i ti m năng.ệ ơ ộ ế ớ ề
Ngoài việc đi tìm hiểu và đi sâu vào nhu cầu của doanh nghiệp, cần phải phân tích kỹ lưỡng để phát huy tối đa lợi thế cạnh tranh Tuy nhiên, yếu tố chi phí cũng cần được xem xét kỹ lưỡng.
- Vi c đ m b o ngu n hàng, tránh tình tr ng giao hàng tr , mà vi c ệ ả ả ồ ạ ễ ệ cung ng đúng và đ hàng sẽ t o ra uy tín n cho doanh nghi p.ứ ủ ạ ẩ ệ
Công ty chúng tôi thực hiện thu mua nguyên liệu một cách khoa học, chú trọng tìm hiểu thông tin chi tiết về diện tích gieo trồng và các đầu mối thu mua Việc này giúp nâng cao khả năng phân tích và đảm bảo thông tin chính xác, từ đó tối ưu hóa quy trình thu mua nguyên liệu.
- Đ m b o đả ả ược ngu n nguyên li u đ ng nghĩa gi v ng s n xu t và giáồ ệ ồ ữ ữ ả ấ c n đ nh cũng nh đ năng l c th c hi n nh ng h p đ ng l n.ả ổ ị ư ủ ự ự ệ ữ ợ ồ ớ
Mặc dù bối cảnh quản lý hiện tại đang thay đổi phù hợp với nhu cầu và văn hóa doanh nghiệp, nhưng việc phát triển nguồn nhân lực vẫn là ưu tiên hàng đầu Công ty cần tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn lao động, việc tập huấn nâng cao tay nghề và phát huy khả năng của nhân viên là điều quan trọng Đồng thời, điều kiện để chia sẻ kinh nghiệm cập nhật chính sách mới và xu hướng hiện tại cần phải được thiết lập để phù hợp với lộ trình hội nhập Tuy nhiên, trong lĩnh vực thông tin, doanh nghiệp phải luôn nắm bắt kịp thời những chính sách, quy định pháp luật liên quan đến hoạt động trong ngành, cũng như các thủ tục hải quan, quy định giao nhận, và vận tải hàng hóa nội địa để thực hiện công việc một cách trôi chảy.
- Vi c hu n luy n không ch m t b ph n mà là c m t h th ng, vì ách ệ ấ ệ ỉ ộ ộ ậ ả ộ ệ ố t c m t khâu, sẽ nh hắ ở ộ ả ưởng toàn b qui trình c a doanh nghi pộ ủ ệ
Để phát triển nhanh chóng và bền vững, việc nâng cấp và mở rộng diện tích nhà xưởng là vô cùng cần thiết Doanh nghiệp cũng cần đầu tư vào trang bị máy móc, thiết bị hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm, phù hợp với xu hướng tiêu dùng Điều này không chỉ tăng năng suất mà còn tiết kiệm thời gian và chi phí nhân công Nâng cao cơ sở vật chất ban đầu có thể tốn nhiều chi phí, nhưng sẽ mang lại lợi nhuận lâu dài cho công ty.
3.3 Ki n ngh đ i v i Nhà nế ị ố ớ ước và C quan ch c năngơ ứ
3.3.1 Ki n ngh v i Nhà nế ị ớ ước
Trong bối cảnh doanh nghiệp Việt Nam hiện nay, việc đăng ký thành lập doanh nghiệp vẫn là một nỗi lo lắng lớn Để cải thiện quy trình này, cần khuyến khích các doanh nghiệp tự đầu tư vào sản xuất kinh doanh và xuất nhập khẩu Việc đơn giản hóa quy trình đăng ký doanh nghiệp không chỉ giúp tiết kiệm thời gian mà còn giảm bớt các thủ tục hành chính phức tạp Thời gian nhanh nhất để hoàn tất thủ tục này là điều mà các doanh nghiệp cần hướng tới nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
- Nhà nước c n hoàn thi n h th ng lu t v đ u t nầ ệ ệ ố ậ ề ầ ư ước ngoài, ban hành các văn b n theo hả ướng m c a, h i nh p, phù h p v i thông lở ử ộ ậ ợ ớ ệ qu c t , đ c bi t là đ u t nố ế ặ ệ ầ ư ước ngoài t i Vi t Nam.ạ ệ
- C i cách th t c hành chính cho đ n gi n, g n nh Công tác qu n ả ủ ụ ơ ả ọ ẹ ả lý
Nhà nước cần có chính sách ưu đãi hợp lý trong đầu tư và sau đầu tư để bảo vệ lợi ích cho các doanh nghiệp trong nước, tránh tình trạng các công ty nước ngoài lợi dụng ưu đãi để cạnh tranh không lành mạnh Điều này giúp ngăn chặn thiệt hại cho nền kinh tế và đảm bảo nguồn thu ngân sách cho Nhà nước.
Lượng hàng hóa ngày càng tăng, nhưng tình trạng máy móc thiệt hại khiến việc luân chuyển hàng hóa mất nhiều thời gian và phát sinh chi phí lớn cho khách hàng Do đó, cần thay đổi cách làm việc khoa học và đầu tư hiện đại vào máy móc, nhằm đảm bảo quá trình vận hành diễn ra nhanh chóng và hiệu quả hơn.
- H th ng c ng bi n Vi t Nam còn l c h u, s c ch a nh , thi u cácệ ố ả ể ệ ạ ậ ứ ứ ỏ ế c ng nả ước sâu gây tr ng i cho vi c c p b n c a nh ng tàu thuy n l n.ở ạ ệ ậ ế ủ ữ ề ớ
Cần tăng cường đầu tư cơ sở hạ tầng để thu hút nguồn vốn FDI và ODA, nhằm nâng cao chất lượng và hiệu quả của các dự án phát triển Nhà nước cần trích một khoản ngân sách hợp lý để hỗ trợ cho các hoạt động này, từ đó cải thiện môi trường đầu tư và phát triển kinh tế bền vững.
C n t p trung đ u t v n và ngu n l c đ xây d ng c ng trung chuy n ầ ậ ầ ư ố ồ ự ể ự ả ể mang t m c qu c t Vi t Nam.ầ ỡ ố ế ở ệ
3.3.2 Ki n ngh v i C quan ch c năng.ế ị ớ ơ ứ
Lực lượng hải quan cần tăng cường hợp tác quốc tế với các cơ quan hải quan khác để trao đổi thông tin, phát hiện kịp thời những hành vi vi phạm, nhằm ổn định trật tự an toàn trong hoạt động của cá nhân, doanh nghiệp và kịp thời ngăn chặn các hành vi vi phạm.
- Tăng cường ki m tra, giám sát, qu n lý có hi u qu các ho t đ ng xu tể ả ệ ả ạ ộ ấ nh p kh u, t o đi u ki n cho thậ ẩ ạ ề ệ ương m i và s n xu t phát tri n.ạ ả ấ ể
- Công khai m i th t c h i quan đ doanh nghi p bi t và làm đúng, ọ ủ ụ ả ể ệ ế đ ng th i có c s giám sát, đi u tra vi c làm c a nhân viên h i quan.ồ ờ ơ ở ề ệ ủ ả
- Quy đ nh th i gian t i đa cho vi c làm th t c c a m t lô hàng xu t, ị ờ ố ệ ủ ụ ủ ộ ấ nh p kh u.ậ ẩ
- Đ u t các trang thi t b hi n đ i hóa cho công tác h i quan.ầ ư ế ị ệ ạ ả
Trong những năm qua, hoạt động giao nhận xuất nhập khẩu tại Việt Nam đã có nhiều thay đổi đáng kể, đặc biệt sau khi gia nhập WTO Các hoạt động trong lĩnh vực này ngày càng được chú trọng, với xu hướng hình thành và phát triển mạnh mẽ của các công ty trên thị trường quốc tế Để đạt được sự phát triển bền vững, nhà nước đã ban hành nhiều chính sách cải cách và đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng phù hợp, giúp ngành logistics có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển Quy trình giao nhận hàng hóa nhập khẩu nguyên container tại Công ty TNHH MTV Trẻ Trung Phú Vinh hiện nay đã hoàn chỉnh và không gặp phải nhiều vấn đề nghiêm trọng.
Thời gian thực tập tại Công ty TNHH MTV Trợ ự ậ ương Phú Vinh đã giúp em hiểu rõ quy trình nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hóa tại Cái Lát Em nhận thấy có nhiều quy định và hướng dẫn cần tuân thủ trong quá trình này, cũng như cách giải quyết các vấn đề phát sinh Mặc dù hoạt động này có vẻ đơn giản, nhưng thực tế đòi hỏi sự chuyên môn cao, kinh nghiệm xử lý nhanh nhạy và linh hoạt Những kiến thức và kỹ năng này sẽ là bài học quý báu cho em trong tương lai.
Báo cáo đã phân tích các vấn đề gặp phải và đề xuất những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện quy trình nghiệp vụ tại Công ty TNHH MTV Trụ sở Phú Vinh Tôi hy vọng những ý kiến của mình sẽ có ích và góp phần thúc đẩy sự phát triển của công ty Tuy nhiên, với kinh nghiệm còn hạn chế và các nghiên cứu chưa sâu, không tránh khỏi việc đưa ra những nhận định mang tính chủ quan Tôi rất mong nhận được ý kiến chân thành từ Ban lãnh đạo Công ty và quý Thầy, Cô để hoàn thiện báo cáo này.
DANH M C TÀI LI U THAM KH OỤ Ệ Ả
- G.s Đinh Tu n Ân, năm 2012, Thanh toán qu c t trong ấ ố ế ngo i thạ ương tài tr thợ ương m i qu c t , nhà xu t b n Th ng kêạ ố ế ấ ả ố
- GS.TS Nguy n Tr ng Đàn, năm 2007, H p đ ng thễ ọ ợ ồ ương m i qu c ạ ố t , nhà xu t b n Lao đ ng – Xã h iế ấ ả ộ ộ
- Th.s Đàm Đ c Tuy n, năm 2011, Giáo trình xu t x hàng hóa, ứ ề ấ ứ nhà xu t b n Tài chínhấ ả
- GS.TS Đoàn Th H ng Vân, năm 2013, Giáo trình qu n tr xu t ị ồ ả ị ấ nh p kh u, nhà xu t b n Lao đ ng – Xã h i.ậ ẩ ấ ả ộ ộ
- Th.s Đàm Quang Vinh, năm 2012, Giáo trình nghi p v xu t ệ ụ ấ nh p kh u, nhà xu t b n Giáo d c Vi t Nam.ậ ẩ ấ ả ụ ệ
- Công ty TNHH MTV Trương Phú Vinh, 2014, báo cáo tình hình ho tạ đ ng kinh doanh xu t kh u, tài li u n i b t i công ty.ộ ấ ẩ ệ ộ ộ ạ
- Công ty TNHH MTV Trương Phú Vinh, 2105, báo cáo tình hình ho tạ đ ng kinh doanh xu t kh u, tài li u n i b t i công ty.ộ ấ ẩ ệ ộ ộ ạ