BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH -o0o TRƯƠNG THỊ HỒNG THẮM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ AN PHA GIAI ĐOẠN 2019-2024 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Tp Hồ Chí Minh, năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH -o0o TRƯƠNG THỊ HỒNG THẮM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ AN PHA GIAI ĐOẠN 2019-2024 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH (HƯỚNG ỨNG DỤNG) Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS PHẠM XUÂN LAN Tp Hồ Chí Minh, năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan luận văn: “Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Công Nghệ An Pha giai đoạn 2019-2024” cơng trình nghiên cứu riêng tơi, hướng dẫn khoa học thầy PGS.TS Phạm Xuân Lan; với hỗ trợ giúp đỡ Ban giám đốc đồng nghiệp công ty Các thông tin, số liệu luận văn trung thực chưa công bố đề tài nghiên cứu khác TP.HCM, ngày 28 tháng 08 năm 2019 Tác giả luận văn Trương Thị Hồng Thắm MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN - MỤC LỤC - DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT - DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU - DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ - DANH MỤC CÁC PHỤ LỤC - TÓM TẮT LUẬN VĂN - ABSTRACT - PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý thực đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Giới hạn đề tài Phương pháp nghiên cứu: Các thông tin cần thu thập phục vụ cho đề tài Kết cấu luận văn CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 CÁC KHÁI NIỆM 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược 1.1.3 Khái niệm phân phối 1.2 THỊ TRƯỜNG TỔ CHỨC 1.2.1 Các loại thị trường tổ chức 1.2.2 Hành vi mua hàng tổ chức 1.2.3 Ba thành viên kênh tiếp thị 1.2.4 Sự khác biệt thị trường tổ chức thị trường người tiêu dùng 11 1.3 SỰ CẦN THIẾT CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 11 1.4 CÁC CẤP CHIẾN LƯỢC 12 1.5 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 13 1.5.1 Phân tích mơi trường vĩ mô 14 1.5.2 Phân tích mơi trường vi mơ 16 1.5.2.1 Các bước việc phân tích ngành 16 1.5.2.2 Năm áp lực cạnh tranh ngành 17 1.5.2.3 Phân tích mơi trường cạnh tranh 22 1.5.3 Phân tích mơi trường nội 25 1.5.3.1 Chuỗi giá trị hệ thống giá trị 25 1.5.3.2 Ba nhóm nhân tố thành cơng 27 1.5.3.3 Nguồn lực lực lõi 29 1.5.4 Ma trận SWOT 29 1.6 THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC 30 1.6.1 Thiết lập chiến lược cấp kinh doanh 30 1.6.1.1 Lợi cạnh tranh 30 1.6.1.2 Các chiến lược cạnh tranh 31 1.6.1.3 Các yếu tố tảng 33 1.6.2 Thiết lập chiến lược cấp chức 34 1.6.2.1 Chiến lược Marketing 34 1.6.2.2 Chiến lược tài chính/kế tốn 34 1.6.2.3 Chiến lược nguồn nhân lực 35 1.7 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC 35 CHƯƠNG THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ AN PHA 37 2.1 TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 37 2.1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 37 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 38 2.1.3 Vấn đề doanh nghiệp 41 2.1.3.1 Mơi trường bên ngồi 44 2.1.3.2 Môi trường nội doanh nghiệp 44 2.1.3.3 Tình hình chiến lược công ty TNHH Công Nghệ An Pha 45 2.1.3.4 Tình hình định hướng tới công ty 46 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ AN PHA 48 2.2.1 Phân tích mơi trường tổng qt cơng ty An Pha giai đoạn 2019-2024 48 2.2.1.1 Kinh tế 48 2.2.1.2 Văn hóa, xã hội 50 2.2.1.3 Dân số 51 2.2.1.4 Chính trị, pháp luật 52 2.2.1.5 Công nghệ 53 2.2.1.6 Toàn cầu 54 2.2.2 Phân tích mơi trường ngành mơi trường cạnh tranh công ty giai đoạn 2019- 2024 55 2.2.2.1 Áp lực người gia nhập 56 2.2.2.2 Áp lực cạnh tranh từ đối thủ 56 2.2.2.3 Khách hàng 60 2.2.2.4 Nhà cung cấp 61 2.2.2.5 Sản phẩm thay 62 2.2.2.6 Các hội thách thức công ty 62 2.2.3 Phân tích mơi trường nội bộ, nguồn lực lực cạnh tranh công ty giai đoạn 2019-2024 63 2.2.3.1 Phân tích chuỗi giá trị công ty 63 2.2.3.2 Các nhân tố thành công công ty An Pha so với đối thủ 73 2.2.3.3 Các điểm mạnh, điểm yếu lợi cạnh tranh công ty 74 2.2.4 Đánh giá phù hợp chiến lược kinh doanh với yếu tố môi trường kinh doanh giai đoạn 2019-2024 75 2.2.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên – EFE 75 CHƯƠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2019-2024 79 3.1 Định hướng phát triển công ty 79 3.1.1 Tầm nhìn sứ mệnh 79 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty đến năm 2024 79 3.2 Xây dựng chiến lược để lựa chọn 82 3.2.1 Ma trận SWOT phương án lựa chọn chiến lược 82 3.2.2 Ma trận hoạch định chiến lược QSPM đề xuất lựa chọn chiến lược 84 3.3 Các chiến lược chức để thực chiến lược kinh doanh cho công ty An Pha 88 3.3.1 Chiến lược điều hành nhân 88 3.3.2 Chiến lược tài chính/kế tốn 90 3.3.3 Chiến lược tiếp thị bán hàng 90 3.4 Một số giải pháp triển khai thực chiến lược 91 3.4.1 Thiết lập, đổi hệ thống tổ chức quản trị công ty 91 3.4.2 Đề xuất mơ hình Canvas nhằm triển khai chiến lược 92 3.4.3 Đề xuất đánh giá kết thực công việc theo số thực chủ yếu (KPIs) để triển khai chiến lược 95 3.4.4 Đầu tư nguồn lực 96 3.4.4.1 Trang thiết bị - sở vật chất 96 3.4.4.2 Nguồn nhân lực 96 3.4.4.3 Đầu tư tài 97 KẾT LUẬN 98 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT BV Bệnh viện CL Chiến lược Công ty An Pha Công ty TNHH Công Nghệ An Pha EFE External Factor Evaluation: Ma trận yếu tố ngoại vi IFE Interal Factor Evaluation: Ma trận yếu tố nội KPIs Key Performance Indicators: Chỉ số kết thực chủ yếu QSPM Ma trận hoạch định chiến lược cở sở định lượng SWOT TNHH VRIN VPĐD Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức) Trách Nhiệm Hữu Hạn Valuable (Giá trị), Rare (Khan hiếm), Inimitable (Khó bắt chước) Non-Substitutable (Khó thay thế) Văn phòng đại diện DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Kết hoạt động tổng thể năm 2016, 2017, 2018 40 Bảng 2.2: Tình hình tăng trưởng doanh thu lợi nhuận từ năm 2010-2018 42 Bảng 2.3: Tỷ lệ gia tăng doanh thu chi phí năm 2016, 2017, 2018 43 Bảng 2.4: Các đối thủ theo dòng sản phẩm 46 Bảng 2.5: Tình hình định hướng công ty 47 Bảng 2.6: Cơ cấu doanh thu, lợi nhuận thị phần dòng sản phẩm 57 Bảng 2.7: Điểm mạnh – điểm yếu công ty phân phối hạt nút mạch 59 Bảng 2.8: Tỷ số khả sinh lời công ty An Pha 71 Bảng 2.9: Phân tích vịng quay tài sản cơng ty An Pha 71 Bảng 1.10: Đánh giá khả tốn ngắn hạn cơng ty An Pha 72 Bảng 2.11: Ma trận đánh giá yếu tố bên 76 Bảng 2.12: Ma trận đánh giá yếu tố bên 77 Bảng 3.1: Bảng mục tiêu tài cơng ty An Pha đến năm 2024 81 Bảng 3.2: Bảng phân tích SWOT cơng ty An Pha 83 Bảng 3.3: Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược S + O 85 Bảng 3.4: Ma trận QSPM cho nhóm chiến lược W + T 86 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ Hình 1.1: Quy trình mua hàng tổ chức Hình 1.2: Quy trình quản trị chiến lược 14 Hình 1.3: Những yếu tố định cạnh tranh ngành 18 Hình 1.4: Các khía cạnh phân tích đối thủ cạnh tranh 24 Hình 1.5: Dây chuyền giá trị công ty 26 Hình 1.6: Ma trận SWOT 30 Hình 1.7: Ba chiến lược phổ quát 33 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty An Pha 41 Biểu đồ 2.1: Tăng trưởng doanh thu 42 Biểu đồ 2.2: Tăng trưởng lợi nhuận 43 Hình 2.2: Chuỗi giá trị hoạt động công ty An Pha 64 Hình 2.3: Quy trình xử lý đơn hàng thiết bị công ty An Pha 64 Hình 2.4: Danh mục điểm mạnh điểm yếu công ty An Pha công ty Tâm Hợp 73 Hình 3.1: Giá trị thị trường trang thiết bị y tế Việt Nam 80 Hình 3.2: Sơ đồ tổ chức công ty An Pha giai đoạn 2019-2024 89 Hình 3.3: Mơ hình kinh doanh Canvas cơng ty An Pha 94 Mức độ quan trọng Các yếu tố bên chủ yếu 4 Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định Phân loại Mơi trường trị ổn định 4 Chính sách quan tâm hỗ trợ phủ 4 Nhu cầu sử dụng thiết bị y tế ngày cao 4 Sự phát triển khoa học công nghệ 4 Rào cản gia nhập ngành thấp 4 Tình hình tăng tỷ giá ngoại tệ 4 Thủ tục hành rườm rà, thời gian 4 4 Chi phí tiếp thị ngành cao 4 Sự xuất sản phẩm, công nghệ thay 4 Tình trạng tái sử dụng (sản phẩm sử dụng lần) có dự báo tích cực Quy định, sách Nhà nước nhiều bất cập Câu Xin anh/chị cho biết mức độ quan trọng yếu tố bên thành công doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế, phân loại điểm mạnh – điểm yếu công ty TNHH Công Nghệ An Pha cho yếu tố bên tương ứng Mức độ quan trọng Phân loại Không quan trọng Điểm yếu Ít quan trọng Điểm yếu phụ Tương đối quan trọng Điểm mạnh phụ Khá quan trọng Điểm mạnh Rất quan trọng (Vui lịng đánh dấu X vào điểm thích hợp bên dưới) Mức độ quan trọng Các yếu tố bên chủ yếu Chất lượng công nghệ hàng đầu 4 Mạng lưới phân phối khắp nước 4 Xử lý đơn hàng nhanh 4 Dịch vụ khách hàng tốt 4 Đội ngũ nhân chất lượng 4 Công ty có uy tín lớn thị trường 4 Bộ máy tổ chức nhỏ gọn linh hoạt 4 Mơi trường tài lành mạnh 4 Thị phần ngành chưa cao 4 Chi phí tiếp thị bán hàng cao 4 Giá sản phẩm chưa cạnh tranh 4 Quy trình làm việc chưa chuẩn hóa 4 Chưa có phân cấp phân quyền Phân loại Chân thành cảm ơn Quý anh/chị! PHỤC LỤC 2: BẢN KHẢO SÁT ĐỂ LẬP MA TRẬN QSPM Kính thưa Q anh/chị, tơi tên Trương Thị Hồng Thắm, học viên cao học khóa 27 – Khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Kinh tế TP.HCM Tôi thực luận văn thạc sĩ với đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Công Nghệ An Pha giai đoạn 2019-2024” Đây khảo sát để lập ma trận QSPM lựa chọn chiến lược Tôi xin cam kết kết khảo sát phục vụ cho việc viết luận văn mà không phục vụ cho mục đích khác Rất mong Quí anh/chị giúp đỡ cách điền đầy đủ thông tin vào bảng khảo sát Tôi xin trân trọng cảm ơn quý anh/chị Xin anh/chị cho biết đánh giá mức độ hấp dẫn chiến lược yếu tố quan trọng bên bên bảng Mức độ hấp dẫn chiến lược phụ thuộc vào việc chiến lược có cho phép doanh nghiệp tận dụng điểm mạnh, cải thiện điểm yếu, khai thác hội tránh thách thức Số điểm hấp dẫn phân loại sau: 1- Không hấp dẫn 2- Hơi hấp dẫn 3- Khá hấp dẫn 4- Rất hấp dẫn C1: Chiến lược khác biệt hóa phạm vi rộng C2: Chiến lược khác biệt hóa tập trung C3: Chiến lược chi phí thấp C4: Chiến lược phản ứng nhanh Stt Các yếu tố chủ yếu Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng tốt Mơi trường trị ổn định Chính sách quan tâm hỗ trợ phủ Nhu cầu sử dụng thiết bị y tế ngày cao Sự phát triển khoa học công nghệ Điểm hấp dẫn chiến lược yếu tố C1 C2 C3 C4 Rào cản gia nhập ngành thấp Tình hình tăng tỷ giá ngoại tệ Thủ tục hành rườm rà, thời gian 13 14 15 Quy định, sách Nhà nước cịn nhiều bất cập Chi phí tiếp thị ngành cao Sự xuất sản phẩm, công nghệ thay Tình trạng tái sử dụng (sản phẩm sử dụng lần) Chất lượng công nghệ hàng đầu Mạng lưới phân phối khắp nước Xử lý đơn hàng nhanh 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Dịch vụ khách hàng tốt Đội ngũ nhân chất lượng cao Cơng ty có uy tín lớn thị trường Bộ máy tổ chức nhỏ gọn linh hoạt Mơi trường tài lành mạnh Thị phần ngành chưa cao Chi phí tiếp thị bán hàng cao Giá sản phẩm chưa cạnh tranh Quy trình làm việc chưa chuẩn hóa Chưa có phân cấp phân quyền Vòng quay hàng tồn kho chậm 10 11 12 Chân thành cảm ơn Quý anh/chị! PHỤ LỤC 3: DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA ĐÃ THAM KHẢO Họ Tên Nguyễn Lê Quang Vũ Vũ Thị Mỹ Vân Vũ Thị Kim Ngân Hồng Thị Quỳnh Anh Lê Đình Lập Trần Đức Trí Trần Huy Thọ Đào Hà Bs Phạm Đức Đạt Bs Nguyễn Quang Thái 10 Dương 11 Kỹ sư Quách Tuấn Khải Stt Chức Vụ Giám Đốc Trưởng nhóm kinh doanh Trưởng chi nhánh Miền Bắc Trưởng chi nhánh Miền Trung Vietnam Country Manager Giám Đốc Trưởng phòng kinh doanh Vietnam Country Manager Trưởng Khoa tim mạch can thiệp Email vu.nguyen@anpha-vn.com van.vu@anpha-vn.com ngan.vu@anpha-vn.com anh.hoang@anpha-vn.com Le_Lap@steris.com tranductribk@gmail.com huytho@meditronicvn.com Ha.Dao@bsci.com dat2a@gmail.com Đơn vị công tác Công ty TNHH Công Nghệ An Pha Công ty TNHH Công Nghệ An Pha Công ty TNHH Công Nghệ An Pha Công ty TNHH Công Nghệ An Pha STERIS Corporation Công ty TNHH Thiết Bị Y Tế Đức Trí Cơng ty TNHH Thiết Bị Y Tế Meditroonic Boston Scientific Bệnh viện Nhân Dân 115 Phó Khoa Chẩn đốn hình ảnh davidnguyen0@yahoo.com Bệnh viện Đại học Y Dược Tp HCM Trưởng phòng trang thiết bị tuankhai1956@gmail.com Bệnh viện Nhân Dân 115 PHỤ LỤC 4: BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA CHO MA TRẬN EFE MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI – EFE 4.1 Tính tốn mức độ quan trọng cho ma trận EFE Stt Các yếu tố bên chủ yếu Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định có dự báo tích cực Mơi trường trị ổn định Chính sách quan tâm hỗ trợ phủ Nhu cầu sử dụng thiết bị y tế ngày cao Sự phát triển khoa học công nghệ Rào cản gia nhập ngành thấp Tình hình tăng tỷ giá ngoại tệ Thủ tục hành rườm rà, thời gian Quy định, sách Nhà nước cịn nhiều bất cập 10 Chi phí tiếp thị ngành cao Sự xuất sản phẩm, công nghệ thay 11 Tình trạng tái sử dụng (sản phẩm sử dụng 12 lần) Tổng điểm Mức độ quan trọng Tổng Điểm mức độ quan trọng chuyên gia điểm mức độ quan CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 trọng CG10 CG11 0.07 28 3 3 2 0.06 0.08 0.09 0.08 0.10 0.06 0.09 23 30 34 33 40 25 36 3 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 3 2 3 4 3 3 3 3 2 3 3 0.07 29 3 3 3 0.10 40 4 4 4 3 0.10 40 4 3 4 3 4 0.10 39 4 4 3 1.00 397 4.2 Lựa chọn phân loại yếu tố bên chủ yếu Stt 10 11 12 Các yếu tố bên chủ yếu Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định có dự báo tích cực Mơi trường trị ổn định Chính sách quan tâm hỗ trợ phủ Nhu cầu sử dụng thiết bị y tế ngày cao Sự phát triển khoa học công nghệ Rào cản gia nhập ngành thấp Tình hình tăng tỷ giá ngoại tệ Thủ tục hành rườm rà, thời gian Quy định, sách Nhà nước cịn nhiều bất cập Chi phí tiếp thị ngành cao Sự xuất sản phẩm, cơng nghệ thay Tình trạng tái sử dụng (sản phẩm sử dụng lần) Lựa chọn Tỷ lệ ý Phân CG1 kiến loại CG Phân loại CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 7/11 3 3 3 3 3 2 9/11 8/11 7/11 8/11 8/11 7/11 8/11 3 2 3 2 3 3 2 3 2 3 3 2 3 3 2 3 2 3 2 3 3 2 3 3 3 3 6/11 3 3 3 6/11 3 3 3 8/11 3 3 3 3 6/11 3 2 3 PHỤ LỤC 5: BẢNG TỔNG HỢP KẾT QUẢ KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA CHO MA TRẬN IFE MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG – IFE 5.1 Tính tốn mức độ quan trọng cho ma trận IFE Stt Các yếu tố bên chủ yếu Mức độ quan trọng 0.08 Chất lượng công nghệ hàng đầu 0.09 Mạng lưới phân phối khắp nước 0.08 Xử lý đơn hàng nhanh 0.09 Dịch vụ khách hàng tốt 0.08 Đội ngũ nhân chất lượng cao Cơng ty có uy tín lớn thị trường 0.08 0.05 Bộ máy tổ chức nhỏ gọn linh hoạt 0.08 Mơi trường tài lành mạnh 0.07 Thị phần ngành chưa cao 10 Chi phí tiếp thị bán hàng cao 0.07 0.06 11 Giá sản phẩm chưa cạnh tranh 0.06 12 Quy trình làm việc chưa chuẩn hóa 0.05 13 Chưa có phân cấp phân quyền 0.06 14 Vòng quay hàng tồn kho chậm Tổng điểm 1.00 Tổng điểm Điểm mức độ quan trọng chuyên gia mức độ quan CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 trọng 41 43 37 44 37 40 25 38 33 36 31 28 26 30 489 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 2 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 2 4 4 4 2 4 4 3 2 3 3 3 4 3 CG10 CG11 4 4 4 3 4 3 3 3 5.2 Lựa chọn phân loại yếu tố bên chủ yếu Stt 10 11 12 13 14 Các yếu tố bên chủ yếu Chất lượng công nghệ hàng đầu Mạng lưới phân phối khắp nước Xử lý đơn hàng nhanh Dịch vụ khách hàng tốt Đội ngũ nhân chất lượng cao Cơng ty có uy tín lớn thị trường Bộ máy tổ chức nhỏ gọn linh hoạt Mơi trường tài lành mạnh Thị phần ngành chưa cao Chi phí tiếp thị bán hàng cao Giá sản phẩm chưa cạnh tranh Quy trình làm việc chưa chuẩn hóa Chưa có phân cấp phân quyền Vòng quay hàng tồn kho chậm Lựa chọn Tỷ lệ ý Phân CG1 kiến loại CG 9/11 4 7/11 11/11 8/11 3 11/11 3 8/11 3 11/11 3 11/11 8/11 8/11 9/11 2 11/11 2 11/11 8/11 Phân loại CG2 CG3 4 4 3 2 2 3 3 3 1 2 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 4 4 3 1 2 4 3 3 3 2 2 3 3 3 2 2 3 3 3 2 2 4 3 3 1 2 CG9 CG10 CG11 3 3 3 2 2 4 4 3 1 2 2 3 3 3 2 2 PHỤ LỤC 6: BẢNG TỔNG HỢP KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA CHO MA TRẬN QSPM 6.1 Kết cho chiến lược khác biệt hóa phạm vi rộng Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 Các yếu tố chủ yếu Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định có dự báo tích cực Mơi trường trị ổn định Chính sách quan tâm hỗ trợ phủ Nhu cầu sử dụng thiết bị y tế ngày cao Sự phát triển khoa học công nghệ Rào cản gia nhập ngành thấp Tình hình tăng tỷ giá ngoại tệ Thủ tục hành rườm rà, thời gian Quy định, sách Nhà nước cịn nhiều bất cập Chi phí tiếp thị ngành cao Sự xuất sản phẩm, cơng nghệ thay Tình trạng tái sử dụng (sản phẩm sử dụng lần) Chất lượng công nghệ hàng đầu Mạng lưới phân phối khắp nước Xử lý đơn hàng nhanh Dịch vụ khách hàng tốt Đội ngũ nhân chất lượng cao Phân loại Tỷ lệ Điểm hấp dẫn chiến lược khác biệt hóa phạm vi rộng chọn CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 6/11 2 3 2 3 4 1 9/11 6/11 8/11 9/11 9/11 11/11 7/11 4 1 4 2 3 4 1 4 1 3 3 4 1 4 4 4 1 1 4 3 3 1 4 1 11/11 1 1 1 1 1 6/11 11/11 4 4 4 4 4 4 6/11 4 3 4 4 3 11/11 7/11 6/11 7/11 5/11 4 3 4 3 4 4 2 4 4 3 4 2 4 3 3 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Cơng ty có uy tín lớn thị trường Bộ máy tổ chức nhỏ gọn linh hoạt Mơi trường tài lành mạnh Thị phần ngành chưa cao Chi phí tiếp thị bán hàng cao Giá sản phẩm chưa cạnh tranh Quy trình làm việc chưa chuẩn hóa Chưa có phân cấp phân quyền Vòng quay hàng tồn kho chậm 3 4 2 6/11 6/11 7/11 10/11 7/11 11/11 6/11 7/11 6/11 3 4 2 4 2 3 4 1 2 3 3 2 2 4 2 3 4 1 2 4 1 3 4 2 2 4 2 3 4 3 4 2 6.2 Kết cho chiến lược khác biệt hóa tập trung Stt Các yếu chủ yếu Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng tốt Mơi trường trị ổn định Chính sách quan tâm hỗ trợ phủ Nhu cầu sử dụng thiết bị y tế ngày cao Sự phát triển khoa học công nghệ Rào cản gia nhập ngành thấp Tình hình tăng tỷ giá ngoại tệ Thủ tục hành rườm rà, thời gian Quy định, sách Nhà nước nhiều bất cập Phân loại Tỷ lệ Điểm hấp dẫn chiến lược tập trung vào khác biệt chọn CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 4 1 6/11 9/11 6/11 8/11 11/11 11/11 11/11 7/11 3 4 1 2 4 3 4 1 2 4 3 4 2 4 1 2 4 2 4 1 3 4 1 3 4 1 1 4 1 10/11 1 1 1 1 1 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Chi phí tiếp thị ngành cao Sự xuất sản phẩm, cơng nghệ thay Tình trạng tái sử dụng (sản phẩm sử dụng lần) Chất lượng công nghệ hàng đầu Mạng lưới phân phối khắp nước Xử lý đơn hàng nhanh Dịch vụ khách hàng tốt Đội ngũ nhân chất lượng cao Công ty có uy tín lớn thị trường Bộ máy tổ chức nhỏ gọn linh hoạt Mơi trường tài lành mạnh Thị phần ngành chưa cao Chi phí tiếp thị bán hàng cao Giá sản phẩm chưa cạnh tranh Quy trình làm việc chưa chuẩn hóa Chưa có phân cấp phân quyền Vịng quay hàng tồn kho chậm 6/11 11/11 4 4 4 4 4 4 4 4 9/11 4 4 4 4 4 4 3 3 4 2 11/11 6/11 7/11 7/11 6/11 8/11 7/11 9/11 9/11 8/11 7/11 6/11 8/11 6/11 4 3 3 2 4 3 3 4 2 4 3 4 1 3 3 3 2 4 3 3 4 3 4 2 4 2 2 3 4 1 4 4 4 2 3 3 3 3 2 4 3 3 1 4 3 3 4 2 6.3 Kết cho chiến lược chi phí thấp Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Các yếu chủ yếu Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định có dự báo tích cực Mơi trường trị ổn định Chính sách quan tâm hỗ trợ phủ Nhu cầu sử dụng thiết bị y tế ngày cao Sự phát triển khoa học công nghệ Rào cản gia nhập ngành thấp Tình hình tăng tỷ giá ngoại tệ Thủ tục hành rườm rà, thời gian Quy định, sách Nhà nước cịn nhiều bất cập Chi phí tiếp thị ngành cao Sự xuất sản phẩm, cơng nghệ thay Tình trạng tái sử dụng (sản phẩm sử dụng lần) Chất lượng công nghệ hàng đầu Mạng lưới phân phối khắp nước Xử lý đơn hàng nhanh Dịch vụ khách hàng tốt Đội ngũ nhân chất lượng cao Cơng ty có uy tín lớn thị trường Phân loại Tỷ lệ chọn Điểm hấp dẫn chiến lược chi phí thấp CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 6/11 2 3 2 1 4 10/11 7/11 10/11 6/11 10/11 7/11 6/11 1 4 2 1 4 4 2 4 3 1 3 1 4 1 4 4 1 4 2 4 4 2 8/11 2 1 1 1 4 11/11 9/11 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 7/11 3 3 4 3 4 2 5/11 9/11 5/11 5/11 6/11 7/11 4 3 4 2 4 1 4 2 4 2 3 3 3 2 3 2 4 2 3 3 19 20 21 22 23 24 25 26 Bộ máy tổ chức nhỏ gọn linh hoạt Mơi trường tài lành mạnh Thị phần ngành chưa cao Chi phí tiếp thị bán hàng cao Giá sản phẩm chưa cạnh tranh Quy trình làm việc chưa chuẩn hóa Chưa có phân cấp phân quyền Vòng quay hàng tồn kho chậm 3 4 3 5/11 7/11 11/11 10/11 11/11 5/11 6/11 6/11 4 3 3 4 3 4 4 3 4 3 4 2 3 4 4 2 4 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 4 4 Phân loại Tỷ lệ chọn 7/11 2 3 2 2 4 10/11 6/11 9/11 8/11 11/11 7/11 6/11 4 4 4 4 2 4 3 3 3 4 2 4 3 4 1 4 2 3 4 2 5/11 2 2 1 6.4 Kết cho chiến lược phản ứng nhanh Stt Các yếu chủ yếu Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng ổn định có dự báo tích cực Mơi trường trị ổn định Chính sách quan tâm hỗ trợ phủ Nhu cầu sử dụng thiết bị y tế ngày cao Sự phát triển khoa học công nghệ Rào cản gia nhập ngành thấp Tình hình tăng tỷ giá ngoại tệ Thủ tục hành rườm rà, thời gian Quy định, sách Nhà nước cịn nhiều bất cập Điểm hấp dẫn chiến lược phản ứng nhanh CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 CG11 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 Chi phí tiếp thị ngành cao Sự xuất sản phẩm, cơng nghệ thay Tình trạng tái sử dụng (sản phẩm sử dụng lần) Chất lượng công nghệ hàng đầu Mạng lưới phân phối khắp nước Xử lý đơn hàng nhanh Dịch vụ khách hàng tốt Đội ngũ nhân chất lượng cao Cơng ty có uy tín lớn thị trường Bộ máy tổ chức nhỏ gọn linh hoạt Mơi trường tài lành mạnh Thị phần ngành chưa cao Chi phí tiếp thị bán hàng cao Giá sản phẩm chưa cạnh tranh Quy trình làm việc chưa chuẩn hóa Chưa có phân cấp phân quyền Vòng quay hàng tồn kho chậm 8/11 3 4 3 4 9/11 4 4 4 4 7/11 1 2 1 4 3 3 3 4 6/11 9/11 7/11 5/11 6/11 8/11 7/11 7/11 6/11 8/11 7/11 8/11 9/11 9/11 4 3 3 4 3 4 2 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 4 3 4 4 3 2 4 3 3 2 4 4 2 3 3 4 3 2 3 3 4 4 2 3 4 4 3 3 4 ... Trong doanh nghiệp sản xuất loại sản phẩm chiến lược cấp kinh doanh chiến lược cấp công ty Thứ ba, chiến lược chức Làm để hỗ trợ chiến lược cấp kinh doanh? Đó câu hỏi đặt đề cập đến chiến lược. .. Thứ hai, chiến lược cấp kinh doanh Câu hỏi đặt chiến lược cấp kinh doanh “Chúng ta cạnh tranh nào?” Chiến lược cấp kinh doanh đề cập đến đơn vị kinh doanh hay dòng sản phẩm Các định chiến lược cấp... CÁO TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ AN PHA NĂM 2016,2017,2018 PHỤ LỤC 8: QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG CỦA CƠNG TY TNHH CƠNG NGHỆ AN PHA TĨM TẮT LUẬN VĂN 1.Tiêu đề: Xây dựng chiến lược kinh doanh công