TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HÓA HÀ NỘI KHOA PHÁT HÀNH XUẤT BẢN PHẨM ****** KHỐ LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN VĂN HĨA VÀ TRUYỀN THƠNG TRÍ VIỆT NĂM 2008 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Duy Thanh Lớp : PHXBP 24B Giảng viên hướng dẫn: Th.s Phạm Văn Phê HÀ NỘI, 05/2009 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: NHẬN THỨC CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM VÀ Ý NGHĨA CỦA NĨ ĐỐI VỚI CƠNG TY TNHH VĂN HỐ VÀ TRUYỀN THƠNG TRÍ VIỆT 1.1 Nhận thức chung phân tích hoạt động kinh doanh XBP 1.1.1 Khái niệm đối tượng nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh XBP 1.1.2 Tính tất yếu khách quan phân tích hoạt động kinh doanh XBP kinh tế thị trường 1.1.3 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh XBP 10 1.1.4 Một số phương pháp phân tích hoạt động kinh doanh XBP 14 1.1.4.1 Phương pháp so sánh 15 1.1.4.2 Phương pháp thay liên hoàn 18 1.1.4.3 Phương pháp cân đối 20 1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh XBP cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt 22 1.2.1 Phân tích hoạt động kinh doanh giúp cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt đánh giá đầy đủ sâu sắc hoạt động kinh doanh 22 1.2.2 Phân tích hoạt động kinh doanh giúp cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt đánh giá đầy đủ mặt mạnh mặt yếu công tác quản lý 24 1.2.3 Phân tích hoạt động kinh doanh giúp cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt tìm giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh đưa kế hoạch kinh doanh tương lai 26 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH VĂN HỐ VÀ TRUYỀN THƠNG TRÍ VIỆT NĂM 2008 28 2.1 Khái qt chung cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt 28 2.1.1 Sự hình thành phát triển cấu tổ chức cơng ty 28 2.1.1.1 Sự hình thành phát triển công ty 28 2.1.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 29 2.1.2 Môi trường kinh doanh công ty 30 2.1.2.1 Môi trường trị, kinh tế ,văn hố, xã hội thủ đô Hà Nội 30 2.1.2.2 Môi trường cạnh tranh Ngành 32 2.1.3 Kết kinh doanh cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm gần 33 2.2 Phân tích số hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm 2008 34 2.2.1 Phân tích tình hình sử dụng lao dộng 34 2.2.2 Phân tích chi phí tiền lương 37 2.2.3 Phân tích tình hình tiêu thụ XBP lợi nhuận tiêu thụ XBP 39 2.2.3.1 Phân tích tình hình tiêu thụ XBP 39 2.2.3.2 Phân tích tình hình lợi nhuận 41 2.2.4 Phân tích tình hình tài 47 2.2.4.1 Phân tích tình hình tài sản nguồn vốn 49 2.2.4.1.1 Phân tích cấu tài sản 49 2.2.4.1.2 Phân tích hiệu sử dụng TSCĐ 52 2.2.4.1.3 Phân tích hiệu sử dụng TSLĐ 54 2.2.4.1.4 Phân tích cấu nguồn vốn 55 2.2.4.1.5 Phân tích khả sinh lợi vốn 58 2.2.4.2 Phân tích tình hình cơng nợ khả toán 60 2.2.4.2.1 Phân tích tình hình cơng nợ 60 2.2.4.2.2 Phân tích khả toán 62 2.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh công ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm 2008 65 2.3.1 Ưu điểm 65 2.3.2 Hạn chế 66 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH VĂN HỐ VÀ TRUYỀN THƠNG TRÍ VIỆT 68 3.1 Phương hướng phát triển công ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt thời gian tới 68 3.1.1 Mở rộng thị trường hoạt động miền nam 68 3.1.2 Thay đổi cấu mặt hàng kinh doanh 69 3.1.3 Mở cửa hàng giới thiệu XBP bán lẻ 71 3.2 Một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt 71 3.2.1 Đâỷ mạnh xúc tiến tiêu thụ XBP 71 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng lao động 73 3.2.3 Giải pháp vốn cơng tác tài - kế toán 74 3.2.4 Tăng cường máy quản lý 76 KẾT LUẬN 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu hội nhập kinh tế quốc tế nay, doanh nghiệp đứng trước khó khăn thuận lợi lớn Doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải ln nhạy bén, biết xây dựng cho sách lược, chiến lược kinh doanh phù hợp với hoàn cảnh cụ thể Doanh nghiệp chậm trễ, có chiến lược, sách lược không phù hợp dần bị đào thải Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả, hồn thành mục tiêu đề địi hỏi nhà lãnh đạo doanh nghiệp phải tiến hành xem xét, phân tích đánh giá định kinh doanh nhằm thấy rõ ưu điểm hạn chế việc thực hiên định kinh doanh Từ đó, kịp thời điều chỉnh hoạt động kinh doanh hướng, phù hợp đạt hiệu Phân tích hoạt động kinh doanh có vai trị đặc biệt quan trọng doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp kinh doanh XBP nói riêng việc định kinh doanh, kiểm tra quyêt định tìm giải pháp kinh doanh tối ưu Với ý nghĩa đó, qua thực tiễn tiếp cận với hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt kết hợp với kiến thức học tập trường Đại học Văn hố Hà Nội, tơi lựa chọn đề tài : “ Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm 2008” làm luận văn tốt nghiệp cho Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Bài luận văn sâu làm rõ số vấn đề sau: - Cơ sở lý luận phân tích hoạt động kinh doanh XBP, sâu vào phân tích vai trị đặc biệt phân tích hoạt động kinh doanh công ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt - Phân tích số tiêu tình hình kinh doanh công ty hai năm 2007 2008 cụ thể : Chi phí lao động, tiền lương, tình hình tiêu thụ lợi nhuận, tình hình tài - Từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Bài khoá luận sâu vào phân tích diễn biến tình hình kinh doanh XBP với kết kinh doanh XBP - Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu tình hình kinh doanh XBP cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm 2008 Phương pháp nghiên cứu Trong q trình nghiên cứu tơi có sử dụng số phương pháp nghiên cứu sau: Phương pháp vật biện chứng Mác- Lênin tảng nghiên cứu chung phương pháp Phương pháp chi tiết Phương pháp so sánh Phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp… Kết cấu khố luận Nội dung khóa luận ngồi phần mở đầu kết luận trình bày qua chương lớn: Chương I : Nhận thức chung phân tích hoạt động kinh doanh XBP ý nghĩa cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt Chương II : Phân tích hoạt động kinh doanh XBP cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm 2008 Chương III : Phương hướng phát triển công ty số đề xuất nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt Đóng góp khố luận Về lý luận : Đã đưa sở lý luận, tính tất yếu khách quan phân tích hoạt động kinh doanh ý nghĩa cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt Về thực tiễn : Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty môi trường kinh doanh yếu tố lao động, tiền lương, tình hình tiêu thụ, lợi nhuận tài cơng ty Qua đánh giá ưu điểm hạn chế công ty đồng thời đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới Trong trình thực đề tài cịn có hạn chế mặt lý luận kinh nghiệm thực tiễn nên tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận giúp đỡ, hướng dẫn đóng góp ý kiến thầy cô bạn để viết hồn thiện Cũng qua khố luận này, tơi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới ban lãnh đạo cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt, cảm ơn thầy cô giáo khoa Phát hành XBP - Trường Đại học Văn hoá Hà Nội, đặc biệt Th.s Phạm Văn Phê tận tình giúp đỡ tơi hồn thành khố luận CHƯƠNG I NHẬN THỨC CHUNG VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM VÀ Ý NGHĨA CỦA NÓ ĐỐI VỚI CƠNG TY TNHH VĂN HỐ VÀ TRUYỀN THƠNG TRÍ VIỆT 1.2 Nhận thức chung phân tích hoạt động kinh doanh XBP 1.1.1 Khái niệm đối tượng nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh XBP Phân tích hiểu theo nghĩa chung chia nhỏ vật - tượng mối quan hệ hữu phận cấu thành vật - tượng Phân tích hoạt động kinh doanh việc phân chia tượng, trình kết kinh doanh thành nhiều phận cấu thành Trên sở phương pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu tổng hợp lại nhằm rút tính quy luật xu hướng phát triển tượng nghiên cứu Với tư cách mơn khoa học, phân tích hoạt động kinh doanh hệ thống kiến thức khoa học có đối tượng phương pháp nghiên cứu riêng Với tư cách hoạt động thực tiễn, phân tích hoạt động kinh doanh giai đoạn trình quản lý, sở để định quản lý ( trình quản lý gồm giai đoạn : Thu thập thông tin - Xử lý thông tin – Phân tích thơng tin – Ra định quản lý ) Phân tích hoạt động kinh doanh trình nhận thức cải tạo hoạt động kinh doanh cách tự giác có ý thức, phù hợp với điều kiện cụ thể với yêu cầu quy luật kinh tế khách quan nhằm đem lại hiệu kinh doanh cao Phân tích hoạt động kinh doanh thực cần thiết kinh tế thị trường, yêu cầu khách quan quy luật kinh tế việc đảm bảo chức quản lý Nhà nước từ yêu cầu nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các doanh nghiệp phần lớn thực theo nguyên tắc hạch toán kinh doanh lẽ: + Hạch toán kinh doanh phạm trù kinh tế khách quan thể mối quan hệ Nhà nước với tổ chức kinh tế, tổ chức kinh tế với nhau, đơn vị nội tổ chức kinh tế hao phí vật chất phân phối thu nhập đơn vị + Hạch toán kinh doanh phương pháp quản lý kinh tế Nhà nước doanh nghiệp Một yêu cầu hạch toán kinh doanh hoạt động kinh doanh phải mang lại hiệu kinh tế cao Do vậy, để thực yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh, để đưa giải pháp nhằm khai thác khả năng, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chính từ lý quy định đối tượng nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh XBP diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tác động nhân tố ảnh hưởng đến diễn biến kết trình sản xuất kinh doanh Kết kinh doanh kết riêng biệt khâu, phận, giai đoạn trình sản xuất kinh doanh như: Kết khai thác, dự trữ, bán hàng … kết tổng hợp trình sản xuất kinh doanh, tức kết tài cuối doanh nghiệp 1.1.2 Tính tất yếu khách quan phân tích hoạt động kinh doanh XBP kinh tế thị trường Hoạt động xuất nói chung ngành Phát hành XBP nói riêng đến trải qua 55 năm xây dựng trưởng thành Từ chế cũ bước sang kinh tế thị trường với thay đổi lớn cấu tổ chức, quy mơ, tính chất… Tuy nhiên, nhiệm vụ quan trọng hàng đầu mà Ngành đặt giai đoạn phải nhằm thực hai mục tiêu: mục tiêu kinh tế mục tiêu xã hội Ngay từ đời, ngành Phát hành sách thực nhiệm vụ quan trọng phục vụ cách mạng cầu nối ý Đảng – lịng dân thơng qua việc tuyên truyền sách báo trị nhằm giác ngộ tư tưởng cách mạng góp phần cổ vũ đấu tranh nhân dân tới thắng lợi cuối Sau đất nước thống nhất, ngành Phát hành sách lại tham gia phục vụ nhiệm vụ trị Đảng – Nhà nước công kiến thiết đất nước nhằm xây dựng bảo vệ Tổ quốc Việt Nam xã hội chủ nghĩa Tuy nhiên, thực tiễn hoạt động phát hành sách lúc khó khăn vốn, sở vật chất kỹ thuật với trình độ in cịn hạn chế nên số lượng sách in cịn có hạn, nhiều lúc phải vào hoạt động bí mật Vì vậy, hoạt động phát hành cần phải phân phối sách đối tượng hợp lý phương thức phân phối cho tập thể, thư viện nhằm phát huy cao tác dụng sách Lúc mục tiêu kinh tế Ngành không đặt mà chủ yếu phân phối sách sâu rộng tới quần chúng nhân dân Sách in phân phối theo kênh định, tất Nhà nước thông qua Uỷ ban kế hoạch Nhà nước định từ khâu đầu vào khâu đầu Vì vậy, cơng ty phát hành sách khơng cần phải hạch tốn độc lập cạnh tranh với đối thủ Mọi hoạt động bao cấp hoàn toàn Tình trạng khơng diễn ngành Phát hành mà toàn kinh tế nói chung Như vậy, chế bao cấp ngành kinh tế nói chung ngành Phát hành sách nói riêng chưa quan tâm mức đến hiệu kinh tế Từ Nhà xuất đến công ty phát hành sách hoạt động cách cứng nhắc, Nhà nước phải bù lỗ triền miên Chính chế khơng có cạnh tranh nên không tạo động lực cho doanh nghiệp hoạt động, coi thường quan hệ cung - cầu dẫn đến tình trạng “thừa thiếu giả tạo” Nghĩa XBP xuất hàng loạt theo kế hoạch định trước, không cần quan tâm tới nhu cầu người mua Từ dẫn đến hàng Tổng TSLĐ Tỷ suất toán = hành 2008 = 1,37 Tổng nợ ngắn hạn Chỉ số cho biết doanh nghiệp có đủ khả tốn khoản nợ ngắn hạn tình hình tài cơng ty khả quan Tỷ suất toán tức thời tiền Tổng vốn tiền Tỷ suất toán = = 0,62 tức thời năm 2007 Tổng nợ ngắn hạn Tổng vốn tiền Tỷ suất toán tức thời năm 2008 = = 0,744 Tổng nợ ngắn hạn Có thể thấy tỷ suất tốn tức thời tiền cơng ty tương đối cao có xu hướng tăng lên Điều chứng tỏ khả toán tiền mặt cơng ty đảm bảo Như phân tích thấy tranh toàn cảnh hoạt động tài cơng ty, đáp ứng mối quan tâm ban Giám đốc, bạn hàng, nhà cho vay…từ giúp họ có định đắn 2.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm 2008 2.3.1 Ưu điểm Trải qua trình xây dựng trưởng thành, hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt thực hoà nhập vào hoạt động kinh doanh chung doanh nghiệp kinh doanh XBP thị trường nước Thơng qua việc phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty ta rút số ưu điểm sau: Nằm trung tâm thủ đô Hà Nội, doanh nghiệp trẻ công ty có nhiều điều kiện thuận lợi cạnh tranh phát triển công ty, nâng cao vị thế, uy tín cơng ty ngành Trong q trình thực kinh doanh công ty tiết kiệm tối đa việc sử dụng số lượng lao động Đội ngũ nhân viên cơng ty tất có trình độ cao đẳng, đại học nguồn lực vô quan trọng để công ty thực công việc kinh doanh xây dựng chiến lược phát triển cho Bất cơng ty mong muốn có sở hữu đội ngũ lao động có trình độ cao Đó nguồn lực quan trọng để cơng ty cạnh tranh, khẳng định vị thị trường Trong việc thực quỹ tiền lương công ty so với năm 2007 vượt quỹ lương mức tăng nhỏ không đáng kể tăng lương để đảm bảo đời sống nhân viên kích thích kinh doanh nên đánh giá thành công công ty việc quản lý sử dụng nhân viên, tạo gắn bó nhân viên với cơng ty thời gian lâu dài Bên cạnh lợi nhn trước thuế cơng ty tăng lên nhanh chóng từ 514,63trđ lên 756,84 trđ năm 2008 Đời sống nhân viên công ty đảm bảo ngày tăng lên ưu điểm rõ ràng mà công ty đạt Nó chứng tỏ hoạt động kinh doanh cơng ty có hiệu Trong năm 2008 tổng tài sản nguồn vốn công ty không ngừng tăng lên Đặc biệt tăng lên nguồn vốn chủ sở hữu khiến cho khả độc lập tài cơng ty đảm bảo Hiệu suất sử dụng tài sản ngày hiệu quả, hệ số nợ cải thiện khả toán công ty đảm bảo Như vậy, với cơng ty đạt chứng tỏ cơng ty hoạt động hiệu lớn mạnh, công ty cần giữ vững phát huy thành tích đạt tuơng lai 2.3.2 Hạn chế Bên cạnh thành cơng đạt qúa trình xây dựng phát triển cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt cịn số tồn cần khắc phục: Trong việc khai thác xuất tạo XBP cịn có nhiều thủ tục dẫn đến tình trạnh giá vốn hàng hố tương đối cao làm cho phần lợi nhuận từ HĐKD bị ảnh hưởng Bên cạnh chi phí cho hoạt động bán hàng tương đối cao Cần phải làm giảm mức chi phí để làm tăng lợi nhuận cho cơng ty Mặt khác với cơng ty có cấu tổ chức đơn giản mà chi phí cho việc quản lý doanh nghiệp cao Các mức chi phí cần tiết kiệm giảm xuống tới mức tối đa Đối với tài sản công ty: Khoản mục tiền mặt cơng ty giữ nhiều gây tình trạng lãng phí vốn đầu tư tài chưa trọng Trong mục tài sản cố định đầu tư dài hạn tỷ lệ chiếm phần trăm thấp thể tình trạng sở vật chất cơng ty cịn thiếu chưa đầu tư cho phát triển lâu dài Tỷ lệ khoản nợ phải thu so với khoản nợ phải trả mức cao chứng tỏ doanh nghiệp bị doanh nghiệp khác chiếm dụng vốn Điều có ảnh hưởng khơng nhỏ đến tình hình tốn công ty làm giảm hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp Như với tồn nêu phần ảnh hưởng tới kết kinh doanh cơng ty Vì cơng ty cần xem xét đưa giải pháp để khắc phục hạn chế nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh thời gian tới CHƯƠNG III PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VÀ MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH VĂN HỐ VÀ TRUYỀN THƠNG TRÍ VIỆT 3.1 Phương hướng phát triển cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt thời gian tới 3.1.1 Mở rộng thị trường hoạt động miền nam Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh mong muốn xây dựng cho thị truờng hoạt động ổn định rộng lớn Mở rộng thị truờng nội dung quan trọng chiến lược phát triển doanh nghiệp Chính mà ln có doanh nghiệp lớn mạnh thị trường họ đảm bảo mở rộng Ngược lại doanh nghiệp khơng quản lý chăm sóc thị trường tốt dần bị khách hàng quay lưng bị doanh nghiệp khác cạnh tranh chiếm lại thị trường Nghiên cứu mở rộng thị trường điều mà doanh nghiệp phải bỏ nhiều thời gian tiền để xây dựng kế hoạch cho có hiệu tối ưu Nắm vai trò mở rộng thị trường với việc phát triển công ty mà thời gian qua lãnh đạo công ty xây dựng chiến lược phát triển thị trường miền nam đặc biệt thành phố Hồ Chí Minh Đây thị trường sôi động tiềm Thành phố Hồ Chí Minh trung tâm kinh tế lớn sôi động nước tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp mở rộng phát triển mạng lưới kinh doanh Đồng thời đặc điểm thị trường mà người dân có nhu cầu cao XBP Hơn khả tốn họ lại có tạo lượng cầu lớn XBP Điều thu hút nhiều doanh nghiệp kinh doanh XBP khác đầu tư hoạt động Thêm cơng ty xây dựng cho mối quan hệ tốt với bạn hàng lớn thị trường miền nam Các bạn hàng lớn công ty phải kể đến : Nhà sách Xuân Thu, Nhà sách Thị Nghè… hàng năm số lượng sách tiêu thụ doanh thu thị trường miền nam chiếm tỷ lệ cao tổng doanh thu tiêu thụ chung công ty Đây lợi khơng nhỏ bạn hàng tin cậy công ty vào hoạt động thi trường mẻ, giúp cơng ty có nơi tiêu thụ hàng hố ổn định thơng qua có thêm nhiều mối quan hệ để mở rộng phát triển thị trường Tuy nhiên bên cạnh thuận lợi có bước chân vào thị trường mẻ có nhiều khó khăn mà cơng ty cần phải vượt qua Đó khó khăn cạnh tranh với doanh nghiệp tồn Là địi hỏi nguồn nhân lực phục vụ cho việc mở rộng thị trường, cho việc tiếp quản phát triển thị trường Khó khăn việc xây dựng thương hiệu tạo niềm tin cho khách hàng lạ… Tất khó khăn thuận lợi cơng ty nghiên cứu kỹ lưỡng có phương thức kinh doanh cụ thể sẵn sàng cho việc mở rộng thị trường thời gian gần 3.1.2 Thay đổi cấu mặt hàng kinh doanh Cơ cấu mặt hàng kinh doanh nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu lợi nhuận công ty Muốn làm tăng doanh thu lợi nhuận cấu mặt hàng kinh doanh phải hợp lý Cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt công ty kinh doanh mảng sách đời sống, sách thiếu nhi, sách thể thao, số sách trao đổi khác…trong sách đời sống chiếm tỷ lệ cao sau sách thiếu nhi sách thể thao Trong kế hoạch phát triển cấu mặt hàng kinh doanh lãnh đạo cơng ty tính đến Cụ thể tăng tỷ lệ mặt hàng sách thiếu nhi số lượng đầu sách cấu tổng số mặt hàng kinh doanh Nguyên nhân định là: Cùng với phát triển chất lượng đời sống vật chất , cầu mặt hàng sách thiếu nhi tăng lên nhanh chóng Mặt hàng sách thiếu nhi mặt hàng sách tiêu thụ tốt thị trường Đặc biệt thị trường thành phố, cầu sách thiếu nhi cao ổn định Vấn đề đặt chất lượng mặt hàng sách thiếu nhi phải thu hút sở thích độc giả nhỏ tuổi Chi phí làm sách thiếu nhi không đến mức cao ấn phẩm lại thường có giá bìa cao, chiết khấu thấp, lợi nhuận từ tiêu thụ sách thiếu nhi lớn Điều thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh lĩnh vực Thấy thuận lợi đồng thời nhận rõ khó khăn mà cơng ty phải đối mặt định trọng vào kinh doanh mặt hàng Trước hết phải cạnh tranh với đối thủ mạnh lĩnh vực kinh doanh sách thiếu nhi : NXB Kim Đồng, Công ty sách Tân Việt, Công ty cổ phần sách Đinh Tỵ… Đây khó khăn lớn cơng ty có kinh nghiệm lâu năm tạo thương hiệu mạnh mảng sách thiếu nhi Bên cạnh cơng tác thảo sách Làm để có thảo hay phù hợp với sở thích thiếu nhi không độc hại điều mà công ty quan tâm trọng đưa định Với đầu tư nghiên cứu kĩ khoa học hy vọng tương lai định mở hướng phát triển mặt hàng sách thiếu nhi công ty thành công, thu nhiều lợi nhuận 3.1.3 Mở cửa hàng giới thiệu XBP bán lẻ Do lợi nhuận từ hoạt động bán lẻ lớn nên hướng chiến lược phát triển cơng ty Với việc bán lẻ XBP đến tay khách hàng thường khơng có chiết khấu mức chiết khấu thấp nên lợi nhuận tương đối cao Hơn tiêu thụ XBP qua kênh bán lẻ thu tiền mặt Đây lợi lớn góp phần đảm bảo nguồn vốn cho công ty Khi xây dựng cho cửa hàng giới thiệu XBP cơng ty ngồi việc nguồn hàng bán đảm bảo mức tối ưu ( giá vốn, chất lượng XBP) cơng ty có điều kiện để đầu tư sở vật chất trang thiết bị cho cửa hàng thơng qua mà khẳng định thương hiệu nâng cao vị doanh nghiệp lòng khách hàng với đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên việc mở thêm cửa hàng khó khăn phải cạnh tranh với cửa hàng bán lẻ khác hoạt động thị trường, khó khăn địa điểm kinh doanh, nhân viên lao động… Do hướng mà cơng ty phải nghiên cứu kỹ lưỡng trước định có thực hay khơng 3.2 Một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt 3.2.1 Đâỷ mạnh xúc tiến tiêu thụ XBP Trong năm gần đây, kinh tế nước ta có bước phát triển mạnh mẽ với thu nhập người dân ngày nâng cao Đây điều kiện vô quan trọng để biến nhu cầu XBP thành cầu XBP Tiêu thụ khâu nghiệp vụ cuối có vai trị vơ quan trọng Chỉ qua tiêu thụ, nhà kinh doanh khẳng định hiệu đích thực hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, XBP tiêu thụ phù hợp với nhu cầu khách hàng chấp nhận Vì vậy, để nâng cao khả tiêu thụ tăng doanh thu lợi nhuận, công ty phải đẩy mạnh hoạt động xúc tiến tiêu thụ trình kinh doanh Việc đẩy mạnh hoạt động tuyên truyền quảng cáo cần trọng Hoạt động quảng cáo ngày xem hoạt động đầu tư vốn Nếu hoạt động hiệu đẩy nhanh tốc độ hàng hoá bán ra, mang thêm nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp ngược lại Vì vậy, áp dụng biện pháp tuyên truyền quảng cáo công ty phải xác định mục tiêu chiến lược cho phù hợp với mục tiêu kinh doanh thời kì Việc quảng cáo mạng cần cơng ty lưu tâm cần nhanh chóng xây dựng cho trang web điện tử Tăng cường tham gia hội chợ triển lãm biện pháp xúc tiến thương mại tập trung có ý nghĩa quan trọng Nó mang ý nghĩa quảng cáo tuyên truyền sâu rộng Hội chợ triển lãm giúp doanh nghiệp tìm bạn hàng, đánh bóng tên tuổi mà cịn giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá với khối lượng tương đối lớn Tăng cường hoạt động khuyến mại, khuyến Mỗi chương trình cần xây dựng kế hoạch cụ thể Công ty cần lựa chọn hình thức khuyến mại, khuyến phù hợp với mục tiêu đợt khuyến mại Ví dụ, nhân ngày khai trường giảm giá hàng hoá Vừa qua đợt khai giảng năm học cơng ty có tổ chức chương trình khuyến mại cho sinh viên thông qua việc tổ chức gian hàng lưu động trường Đại học Cao đẳng, doanh thu thơng qua chương trình tăng lên nhanh chóng Đào tạo kĩ bán hàng cho nhân viên Đây kĩ quan trọng công ty tổ chức gian hàng lưu động hay tham gia vào hội chợ triển lãm… Đào tạo kĩ giúp cơng ty có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp tham gia chương trình bán hàng giúp cho doanh số tiêu thụ tăng lên đồng thời gây thiện cảm với khách hàng, nâng cao uy tín doanh nghiệp Mở rộng thị trường tiêu thụ tạo thêm nhiều khách hàng thơng qua nâng cao tốc độ tiêu thụ hàng hố Cong ty cần: giữ vững khai thác tối đa thị trường khách hàng truyền thống công ty Nghiên cứu mở rộng thị trường thành phố Hồ Chí Minh xây dựng đối tác mới…Mở rộng mặt hàng như: ấn phẩm khoa học, trị, xã hội… trang thiết bị phục vụ học tập…Xây dựng sách kinh doanh hấp dẫn, hiệu qủa sở tiêu chí: Chất lượng, giá cả, phân phối, hậu đảm bảo gia tăng lợi ích hài lòng khách hàng… 3.2.2 Nâng cao hiệu sử dụng lao động Nguồn lực lao động yếu tố quan trọng nhất, tạo ưu cạnh tranh yếu tố định tới suất, chất lượng công việc Một công ty đánh giá mạnh ngồi vấn đề vốn viêc nắm giữ đội ngũ lao động trẻ, nhiệt tình, chất lượng nguồn lực to lớn Hiện nguồn nhân lực cơng ty đánh giá tốt song khơng mà chủ quan Cơng ty cần ln nâng cao trình độ kĩ nghiệp vụ cho nhân viên, bên cạnh tương lai cơng ty có nhu cầu tuyển dụng nhân viên cần dựa sở: - Phải xác định nhu cầu xem công ty có thực cần thêm nhân viên hay khơng? Trên sở đưa yêu cầu cụ thể loại công việc - Đối với công tác tuyển chọn cần thực nghiêm túc theo quy chế luật lao động nhằm lựa chọn người, pháp luật lao động tránh kiện tụng không cần thiết - Có sách tuyển dụng rộng rãi nhằm thu hút lao động giỏi có chuyên mơn cao phía - Bên cạnh việc sử dụng lao động phù hợp yêu cầu cần thiết Phải có chế độ làm việc phù hợp mức thù lao thoả đáng giữ lao động lâu dài - Thực tốt biện pháp tạo động lực cho người lao động sở chế độ lương + tiền thưởng Có chế độ khen thưởng, kỷ luật nghiêm minh Thường xuyên phát động phong trào thi đua cá nhân, phòng ban - Xây dựng kế hoạch thực việc đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lý chuyên môn nghiệp vụ với cán quản lý người lao động Đặc biệt trọng đào tạo nguồn nhân lực từ lao động trẻ, nhiệt tình để sau thay lao động già, khơng cịn làm việc cơng ty 3.2.3 Giải pháp vốn công tác tài - kế tốn Vốn điều kiện quan trọng để công ty mở rộng quy mô xây dựng, phát triển Trên thực tế doanh nghiệp hoạt động thị trường tiến hành phát triển hoạt động kinh doanh khai thác vốn từ nguồn cung cấp Điều làm cho hoạt động kinh doanh bị hạn chế thiếu vốn Đi đơi với nó, thiếu vốn làm cho công ty mạnh mẽ khai thác hàng hố, bị bỏ lỡ hội kinh doanh…Chính mà công ty cần phải khai thác vốn từ nhiều hình thức khác nhau, qua nhiều nguồn vốn khác nhau: vay ngân hàng, vốn liên doanh, liên kết, trả chậm đối tác Song tiến hành khai thác vốn cơng ty phải tính đến việc đảm bảo cân đối hợp lý nguồn vốn huy động Tỷ trọng nguồn vốn cấu vốn công ty phải phù hợp tránh cân đối nguồn vốn Có thể nói đa dạng hố nguồn khai thác vốn biện pháp để mở rộng khai thác vốn cho hoạt động kinh doanh công ty Đây biện pháp hữu hiệu phù hợp với tình hình kinh doanh cơng ty, giúp cơng ty nâng cao lượng vốn để phát triển hoạt động Song trình khai thác vốn cơng ty cần phải ý đảm bảo cân nguồn vốn nợ vốn chủ sở hữu, có hoạt động khai thác vốn hiệu Để đảm bảo nguồn vốn phục vụ kinh doanh yêu cầu vốn lưu động lớn Một số giải pháp tạo vốn: - Lập kế hoạch nhu cầu sử dụng vốn lưu động kí hợp đồng tín dụng với ngân hàng thương mại - Tranh thủ nguồn vốn chủ đầu tư, nhà cung cấp ứng vốn trước khách hàng - Nâng cao tính chủ động việc tìm huy động vốn phục vụ sản suất kinh doanh - Nâng cao vòng quay vốn lưu động hạn chế tối đa hàng hoá ứ đọng tồn kho hình thức biện pháp cụ thể - Huy động thêm vốn từ nhà đầu tư, người lao động - Thực tốt pháp luật kế toán, thống kê Theo dõi hạch toán đầy đủ, xác kịp thời quy định luật kế tốn - Cơng tác tài - kế toán phải tiến hành đồng kịp thời đáp ứng nhu cầu vốn nhanh đạt hiệu cao - Thực đôn đốc kiểm tra khâu toán để thu hồi vốn kịp thời nhằm tăng hiệu sử dụng vốn, đáp ứng nhu cầu vốn công ty - Thực hành tiết kiệm tất khâu trình sản xuất kinh doanh Tiết kiệm vốn biện pháp thiết thực cơng ty Muốn từ khâu khai thác hàng hoá cần phải nghiên cứu kĩ nhu cầu thị trường khách hàng để khai thác hợp lý Hiệu kinh doanh công ty phụ thuộc nhiều vào việc tổ chức sử dụng vốn Vì vậy, trước quyêt định đầu tư cần xem xét, lựa chọn đánh giá chi phí bỏ ra, rủi ro gặp phải khả thu lợi nhuận thực dự án Việc phân tích nhằm để lựa chọn dự án tối ưu dự án có mức sinh lợi cao, từ định đầu tư vào dự án có hiệu Mặt khác sử dụng tiết kiệm hiệu vốn cò thể việc khai thác kịp thời nguồn vốn để cơng ty chớp hội kinh doanh Hơn việc huy động tối đa số vốn có vào hoạt động kinh doanh giảm bớt nhu cầu vốn vay từ giảm khoản tiền trả lãi vay Việc hình thành sử dụng tốt quỹ công ty với việc sử dụng hình thức thưởng phạt cách hợp lý góp phần quan trọng thúc đẩy nhân viên gắn bó lâu dài với cơng ty Từ nâng cao suất lao động góp phần cải tiến sản xuất kinh doanh nâng cao hiệu sử dụng tiền vốn Bên cạnh việc sử dụng hợp lý nguồn vốn cố định tài sản cố định cần phải quan tâm Một số giải pháp: - Thường xuyên quan tâm đến bảo toàn vốn cố định quản lý chặt chẽ vốn cố định mặt vật không để mát làm hư hỏng tài sản cố định trước thời hạn, việc tính khấu hao tài sản cố định phải sát với thực tế - Xử lý dứt điểm tài sản cố định không cần dùng, tài sản hỏng chờ sử lý nhằm thu hồi vốn cố định đưa vào luân chuyển bổ sung thêm vốn cho hoạt động kinh doanh Thực tốt việc quản lý, khai thác sử dụng nguồn vốn hiệu giải pháp thiết thực cho công ty Làm tốt việc thuận lợi lớn cho hoạt động kinh doanh chiến lược phát triển công ty tương lai 3.2.4 Tăng cường máy quản lý Trong điều kiện hội nhập nay, cơng ty có máy quản lý gọn nhẹ, làm việc có chất lượng đem lại hiệu cao mục tiêu vươn tới họ Công ty cần tinh giảm phận cá nhân hoạt động hiệu để đơn giản hố máy quản lý Đối với người lãnh đạo, trưởng phòng nghiệp vụ phải người có trình độ lãnh đạo có chun mơn cao để đáp ứng địi hỏi cơng việc xu hướng phát triển công ty Phải thực trẻ hoá cán lãnh đạo, phát huy tinh thần ham học hỏi nhiệt tình, hăng say lao động giới trẻ Bên cạnh cơng ty cần bước đổi phương thức quản lý điều hành nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh sức cạnh tranh với biện pháp: - Xây dựng hồn thiện quy chế quản lý cơng ty như: Quy chế quản lý tài chính, kinh tế, kĩ thuật tổ chức lao động - Các đơn vị trực thuộc hoạt động quản lý điều hành trực tiếp giám đốc công ty người phân công uỷ quyền - Tuỳ theo điều kiện tiến hành áp dụng hình thức khốn theo tiêu : Khốn doanh thu, khốn chi phí, khốn quỹ lương… Áp dụng hình thức khốn, phận, phòng ban chủ động khai thác lực nhân viên, nâng cao thu nhập cho người lao động KẾT LUẬN Thơng qua phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp biết làm gì, có xây dựng phương hướng phát triển tương lai Phân tích hoạt động kinh doanh công việc thiếu công tác quản lý doanh nghiệp Càng phân tích kỹ doanh nghiệp có đánh giá khách quan xác việc thực qut định kinh doanh Với mục đích trang bị kỹ phân tích, khố luận phân tích số ưu điểm, hạn chế hoạt động kinh doanh công ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt Tuy nhiên, khố luận cịn nhiều thiếu sót mong đóng góp ý kiến từ thầy bạn để viết hoàn thiện Cuối em xin chân thành cảm ơn Th.s Phạm Văn Phê nhiệt tình hướng dẫn em suốt thời gian qua để em hồn thành khố luận TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật xuất 2004, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội Luật doanh nghiệp 2005, Nhà xuất trị quốc gia năm 2005 Tập giảng môn: Phân tích hoạt động kinh doanh - Th.s Phạm Văn Phê - Khoa phát hành XBP - Trường Đại học Văn hố Hà Nội Tập giảng mơn: Kế tốn doanh nghiệp XBP – Trần Phương Ngọc – Khoa phát hành XBP - Trường Đại học Văn hố Hà Nội Giáo trình Đại cương XBP – PGS.TS Phạm Thị Thanh Tâm Luật sở hữu trí tuệ năm 2006 – Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội Hội xuất Việt Nam , Tạp chí sách đời sống số năm 2007, 2008 ... kết kinh doanh năm 2008 2.2 Phân tích số hoạt động kinh doanh công ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm 2008 2.2.1 Phân tích tình hình sử dụng lao dộng Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh. .. Kết kinh doanh công ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm gần 33 2.2 Phân tích số hoạt động kinh doanh cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt năm 2008 34 2.2.1 Phân. .. cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt 1.2.1 Phân tích hoạt động kinh doanh giúp cơng ty TNHH văn hố truyền thơng Trí Việt đánh giá đầy đủ sâu sắc hoạt động kinh doanh Trong điều kiện kinh doanh