MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 1.1.3 Các hình thức xuất 1.1.4 Nội dung hoạt động xuất 10 1.1.5 Các tiêu đánh giá hoạt động xuất 16 1.1.6 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất sản phẩm gỗ 18 1.2 Thực trạng thị trường xuất lâm sản 21 1.2.1 Trên giới 21 1.2.2 Ở Việt Nam 22 1.2.3 Những thuận lợi khó khăn 24 CHƯƠNG 27 ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN VÀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY HỢP TÁC KINH TẾ - CÔNG TY LAM HỒNG 27 2.1 Giới thiệu chung Công ty Hợp tác kinh tế - Công ty Lam Hồng 27 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 27 2.1.2 Vị trí địa lý 28 2.1.3 Điều kiện kinh tế, xã hội: 28 2.2 Tình hình tổ chức sản xuất kinh doanh Cơng ty 29 2.2.1 Đặc điểm sở vật chất, kỹ thuật 29 2.2.2 Đặc điểm tổ chức lao động 31 2.2.3 Cơ cấu tổ chức 33 2.3 Kết sản xuất kinh doanh công ty 34 2.3.1 Kết sản xuất kinh doanh mặt vật 34 2.2.3 Kết sản xuất kinh doanh mặt giá trị công ty 37 CHƯƠNG 39 HIỆN TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 39 3.1: Thị trường xuất sản phẩm gỗ Công ty 39 3.1.1: Khối lượng cấu sản phẩm xuất Công ty từ năm 2005 – 2006 39 3.1.2 Các thị trường xuất 41 3.2 Các sách ảnh hưởng đến thị trường xuất công ty 45 3.3 Hiện trạng khả xuất sản phẩm đồ gỗ công ty 47 3.3.1 Khả cạnh tranh công ty 47 3.4 Nguyên liệu cho sản xuất hàng xuất công ty 49 3.4.1 Chủng loại nguyên liệu 49 3.4.2 Chất lượng nguyên liệu 52 66 3.5 Các rào cản q trình xuất hàng hố cơng ty 52 3.6 Đánh giá khả xuất công ty 53 CHƯƠNG 56 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 56 4.1 Những thuận lợi khó khăn hoạt động xuất đồ gỗ công ty 56 4.1.1 Thuận lợi 56 4.1.2 Khó khăn 57 4.2 Đề xuất giải pháp góp phần mở rộng thị trường xuất Công ty Hợp tác kinh tế - Công ty Lam Hồng 58 4.2.1 Nghiên cứu khách hàng, thâm nhập thị trường 58 4.2.2 Chủ động việc sản xuất sản phẩm tìm kiếm nguồn nguyên liệu 59 4.2.3 Bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cán công ty 59 4.2.4 Đẩy mạnh hoạt động Marketing xuất nhập 60 4.2.5 Huy động sử dụng vốn cách có hiệu 61 4.2.6 Tổ chức máy kinh doanh hợp lý 61 4.2.7 Thực tơt q trình hoạch toán nghiệp vụ 62 4.2.8 Tạo mối quan hệ với tổ chức, công ty nước 63 4.3 Một số kiến nghị Nhà nước công ty 63 KẾT LUẬN 65 67 LỜI CẢM ƠN Quá trình thực tập thời gian giúp sinh viên trải nghiệm điều học ghế giảng đường đại học, thử nghiệm hiểu biết vào thực tế Để hồn thành khóa luận này, ngồi nỗ lực thân, tơi cịn nhận giúp đỡ tận tình nhiều mặt q thầy cơ, quý quan bạn bè Cho phép tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới: Q thầy khoa Quản trị kinh doanh, trường Đại học Lâm nghiệp Việt Nam truyền đạt kiến thức kinh nghiệm cho suốt bốn năm qua Đặc biệt, xin chân thành cảm ơn thầy giáo Nguyễn Tiến Thao người trực tiếp giúp đỡ, hướng dẫn tận tình cho tơi suốt thời gian thực tập Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn tới Ban giám đốc, phịng Tài chính, phịng Kế hoạch Công ty bảo truyền đạt kinh nghiệm, kiến thức phương pháp làm việc hiệu cho tơi Mặc dù có nhiều cố gắng, với kinh nghiệm thời gian có hạn nên khóa luận khơng thể tránh khỏi sai sót Tơi mong nhận bảo, đóng góp chân thành q thầy cơ, phịng Tài phịng Kế hoạch để khóa luận hồn thiện Tôi xin chân thành cảm ơn! Vinh, ngày 30 tháng năm 2008 Sinh viên thực hiện: Đinh Thị Thu Hà ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài: Công đổi kinh tế đất nước theo hướng mở cửa, chủ động hội nhập quốc tế mang lại thành tựu quan trọng, tạo lực cho nước ta để tiếp tục hội nhập sâu sắc vào kinh tế khu vực giới Với mục tiêu đẩy mạnh công nghiệp hóa, đại hóa theo định hướng xã hội chủ nghĩa, xây dựng tảng để đến năm 2020 nước ta trở thành nước công nghiệp Chiến lược phát triển kinh tế - xã hội Đảng Nhà nước ta đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ IX nêu rõ: “Tiếp tục mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại theo hướng đa phương hóa, đa dạng hóa; chủ động hội nhập kinh tế quốc tế theo lộ trình phù hợp với điều kiện nước ta bảo đảm thực cam kết quan hệ song phương đa dạng AFTA, APEC, Hiệp định thương mại Việt – Mỹ…” Theo chủ trương đó, kinh tế nước ta năm qua chủ động hội nhập với giới, đặc biệt lĩnh vực xuất nhập lâm sản Công ty Hợp tác kinh tế - Công ty Lam Hồng doanh nghiệp trực thuộc Bộ Quốc phịng, có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh sản phẩm chế biến từ gỗ Trong năm qua công ty đạt thành tựu lớn khẳng định vị trí lĩnh vực xuất sản phẩm gỗ Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu đạt thời gian qua chưa tương xứng với tiềm công ty nhu cầu thực tiễn Sản phẩm sản xuất xuất chủ yếu công ty sản phẩm thô, chất lượng chưa cao Nhiều thị trường tiềm lớn sản phẩm gỗ công ty chưa quan tâm khai thác Để thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất công ty, chọn đề tài: “Thực trạng số giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm gỗ Công ty Lam Hồng - Công ty Hợp tác kinh tế ” Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát: Góp phần đẩy mạnh, nâng cao hiệu mở rộng thị trường xuất sản phẩm đồ gỗ Công ty Lam Hồng - Công ty Hợp tác kinh tế 2.2 Mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hóa sở lý luận phát triển kinh doanh xuất doanh nghiệp - Đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh tình hình xuất công ty - Đề xuất số giải pháp góp phần mở rộng thị trường xuất sản phẩm đồ gỗ công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất sản phẩm đồ gỗ Công ty Lam Hồng - Công ty Hợp tác kinh tế - Phạm vi nghiên cứu: khóa luận giới hạn phạm vi nghiên cứu vào sản phẩm đồ gỗ công ty Số liệu thu thập thời gian năm trở lại Nội dung nghiên cứu - Nghiên cứu hệ thống hóa sở lý luận thị trường tổ chức quản lý hoạt động xuất sản phẩm doanh nghiệp - Tìm hiểu đặc điểm tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty - Nghiên cứu, đánh giá thực trạng xuất sản phẩm đồ gỗ công ty - Nghiên cứu, đề xuất giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất sản phẩm đồ gỗ công ty Phương pháp nghiên cứu - Kế thừa tài liệu có thị trường xuất - Khảo sát thực tế tình hình sản xuất kinh doanh công ty - Phương pháp nghiên cứu chuyên ngành - Phương pháp vấn: Tham khảo ý kiến nhà quản lý, chuyên gia cán bộ, công nhân viên công ty vấn đề xuất CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm xuất Xuất hình thức đưa hàng hố dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Xuất hình thức bản, quan trọng thương mại quốc tế Nó khơng phải hành vi mua bán hàng hoá riêng lẻ mà hệ thống mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm thu ngoại tệ tạo mối quan hệ với nước Xuất nhằm mục đích mở rộng, liên kết sản xuất tiêu dùng nước với nước khác nhằm tận dụng lợi riêng Từ thúc đẩy sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế, gia tăng mối quan hệ giao lưu văn hoá với nước ngồi Từ thuận lợi mà hoạt động xuất diễn sớm ngày phát triển Từ hình thức đơn giản hàng đổi hàng, ngày hoạt động xuất diễn sôi động với hoạt động phong phú đa dạng như: xuất trực tiếp, xuất gián tiếp, mua bán đối lưu, gia công quốc tế, tạm nhập tái suất, đại lý, uỷ thác xuất Xuất phương thức thâm nhập doanh nghiệp vào thị trường nước Trong số ngành, nơi mà doanh nghiệp phát huy mạnh tìm thị trường tiềm cho sản phẩm nước ngồi mà thị trường nước bị hạn chế 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất Mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, mở cửa giới bên trình đấu tranh tư nhận thức lâu dài hoàn cảnh điều kiện nước ta Đảng ta sớm nhận vai trò quan trọng kinh tế đối ngoại, đặc biệt vai trò xuất a Đối với kinh tế giới Mục đích hoạt động xuất liên kết người sản xuất với người tiêu dùng quốc gia khác Chính vai trò xuất với kinh tế giới quan trọng thể hiện: - Thông qua xuất kinh tế giới nước có điều kiện xích lại gần tạo thành kinh tế giới thống góp phần vào xu tồn cầu hóa kinh tế giới Mặt khác, qua hoạt động xuất quốc gia khai thác lợi mình, có hội học hỏi kinh nghiệm tổ chức hoạt động xuất lĩnh vực khác như: ứng dụng khoa học công nghệ, quản lý - Hoạt động xuất góp phần tạo nên liên kết kinh tế quốc gia giới, tăng cường hợp tác chun mơn hóa quốc tế, mắt xích quan trọng q trình phân cơng lao động quốc tế làm thúc đẩy phát triển hoạt động kinh tế đối ngoại quốc gia - Cũng thông qua hoạt động xuất kích thích sản xuất tiêu dùng nước phát triển theo hướng mở cửa hội nhập kinh tế giới làm cho khối lượng sản phẩm nhu cầu tiêu dùng kinh tế giới tăng qua phát triển kinh tế giới nói chung kinh tế quốc gia nói riêng b Đối với kinh tế quốc gia Đối với quốc gia xuất có vai trị lớn phát triển kinh tế - xã hội quốc gia Thể hiện: - Việc đẩy mạnh xuất tăng thu nhập ngoại tệ cho tài tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập tạo sở cho phát triển hạ tầng phục vụ nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước - Xuất tạo điều kiện cho ngành khác có hội phát triển: ngành chế biến, dịch vụ Đồng thời tạo việc làm, tăng thu nhập ổn định, cải thiện đời sống nhân dân từ góp phần giải hàng loạt vấn đề xã hội khác - Xuất thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế từ kinh tế đóng sang kinh tế hướng ngoại - Thơng qua xuất quốc gia tham gia vào công cạnh tranh thị trường giới giá cả, chất lượng từ hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường c Đối với doanh nghiệp: Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp có khả mở rộng thị trường, khai thác nguồn lực dư thừa nước, giảm chi phí hoạt động nhờ mở rộng quy mơ sản xuất, phân tán rủi ro kinh doanh thị phần định Hoạt động xuất phát triển tạo hội cho doanh nghiệp học hỏi tiếp thu kinh nghiệm quản lý, sản xuất thành tựu công nghệ nước tiên tiến 1.1.3 Các hình thức xuất Trong hoạt động xuất có nhiều hình thức xuất tùy thuộc vào điều kiện, khả mặt hàng xuất cụ thể mà doanh nghiệp lựa chọn hình thức xuất phù hợp Dưới số hình thức xuất cụ thể: a Xuất trực tiếp Là hình thức doanh nghiệp thực xuất trực tiếp giao dịch ký kết hợp đồng bán hàng cho doanh nghiệp cá nhân nước Nhà nước pháp luật cho phép Hình thức có ưu điểm doanh nghiệp tận dụng tối đa tiềm lợi để sản xuất hàng xuất khẩu, chủ động tình với đối tác lợi nhuận thu phân chia chi phí trung gian khơng lớn Mặt khác, doanh nghiệp có mối liên hệ trực tiếp đặn với khách hàng, với thị trường nước khách hàng doanh nghiệp khách hàng quen biết thường xuyên Như doanh nghiệp có hội nắm bắt nhu cầu khách hàng thị trường nên kịp thời ứng phó với biến động thị trường Tuy nhiên, hình thức địi hỏi doanh nghiệp phải có thị trường ổn định, có lực có kinh nghiệm xuất cao, khối lượng xuất hàng hóa lớn b Xuất ủy thác Xuất ủy thác tiến hành trường hợp doanh nghiệp có hàng hóa muốn xuất khơng có điều kiện để tham gia Khi họ ủy thác cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập làm nhiệm vụ xuất hàng hóa cho bên nhận ủy thác thu phí ủy thác Theo hình thức quan hệ người bán người mua thông qua người thứ ba gọi trung gian (phổ biến đại lý trung tâm mơi giới) Hình thức có ưu điểm giúp doanh nghiệp xuất mặt hàng mà họ có khả sản xuất khơng có điều kiện thực xuất Người trung gian có hiểu biết định thị trường, pháp luật tập quán địa phương Do đó, có khả đẩy mạnh việc buôn bán giảm bớt rủi ro cho người ủy thác, giúp cho người ủy thác tiết kiệm tiền đầu tư sở vật chất tận dụng người trung gian Mặt khác, hình thành mạng lưới tiêu thụ rộng khắp tạo điều kiện cho việc chiếm lĩnh thị trường, đặc biệt thị trường Tuy nhiên, hình thức có số hạn chế sau: Bên ủy thác liên hệ trực tiếp với thị trường, với đối tác; kinh doanh buôn bán phụ thuộc vào lực, phẩm chất người trung gian; lợi nhuận bị chia sẻ Chính hình thức sử dụng, trường hợp cần thiết phát huy tác dụng 3.4.2 Chất lượng nguyên liệu Theo yêu cầu khách hàng chất lượng sản phẩm chất lượng nguyên liệu đưa vào sản xuất phải đạt tiêu chuân sau: - Phôi đưa vào gia công phải đạt độ ẩm từ khoảng 10% - Tỷ lệ gỗ giác phôi không 20% tổng bề rộng - Trên gỗ số lượng mắt chết không nhiều mắt, không cong, vênh, nứt đầu không 3mm đầu - Không có mối, mọt, mục, ruột - Gỗ phải gỗ khai thác từ rừng trồng, không sử dụng gỗ khai thác từ rừng thứ sinh nghèo kiệt 3.5 Các rào cản q trình xuất hàng hố cơng ty Về mặt sách, theo định số 46/2001/QĐ-TTg Thủ tướng phủ ban hành ngày 4/4/2001 quản lý xuất nhập hàng hóa thời kỳ 2001 – 2005 dạng sản phẩm gỗ phép xuất từ gỗ tròn, gỗ xẻ khai thác từ rừng tự nhiên nước Gỗ có nguồn gốc nhập phép xuất dạng sản phẩm, kể viêc tái xuất gỗ tròn, gỗ xẻ Nhà nước khuyến khích xuất loại sản phẩm đồ gỗ có hàm lượng gia cơng chế biến cao Khi xuất sản phẩm lâm sản công ty quan tâm đến rào cản thương mại đặt nước đối tác, đặc biệt thị trường xuất sản phẩm đồ gỗ quan trọng như: EU, Mỹ, Nhật Bản kể thị trường mà cơng ty có khả xâm nhập vào Các rào cản phổ biến mà công ty gặp phải qúa trình xuất đồ gỗ bao gồm: 52 + Chất lượng sản phẩm yêu cầu cao khơng có mối, mọt, cong, vênh Do đó, phải có chứng nhận chất lượng yêu cầu kiểm tra sản phẩm (Nhãn mác EC, TECO/APA, chứng nhận gỗ) Rào cản số thị trường cụ thể sau: + Thị trường EU: sản phẩm gỗ xuất vào thị trường cần nhãn sinh thái (giấy chứng nhận tổ chức FSC hay tổ chức tương đương cấp) + Thị trường Mỹ: tem chứng nhận chất lượng yêu cầu loại gỗ xẻ ván nhân tạo Yêu cầu quan kiểm dịch Hoa Kỳ bao bì gỗ theo Tiêu chuẩn Quôc tế Liên Hiệp Quốc + Thị trường Nhật Bản: rào cản thương mại rõ sản phẩm đồ gỗ tiêu chuẩn nông nghiệp Nhật Bản (JAS) tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản (JIS) lượng Formalđêhyde phát xạ, sản phẩm bị ảnh hưởng loại bàn, ghế… Mỗi loại sản phẩm yêu cầu có giấy chứng nhận riêng phù hợp tiêu chuẩn tương ứng 3.6 Đánh giá khả xuất cơng ty - Uy tín doanh nghiệp: nay, uy tín cơng ty cơng nhận nhiều thị trường lớn khó tính như: thị trường Nhật Bản, Đài Loan… thị trường nước Sản phẩm cơng ty ngày hồn thiện chất lượng mẫu mã nên dần chiếm lịng tin từ phía khách hàng - Khả cạnh tranh: cơng ty có nhiều lợi hoạt động xuất năm qua sản phẩm có giá phù hợp với người tiêu dùng, cơng ty có thị trường ổn định Nhật Bản… Tất điều tạo nên lợi cạnh tranh riêng cho công ty mà khơng phải doanh nghiệp có 53 - Chính sách giá: Trong thời gian gần cơng ty chủ động việc sản xuất sản phẩm đặt mức giá cho riêng cho sản phẩm Chính sách giá cơng ty tương đối phù hợp hấp dẫn khách hàng - Khả thâm nhập mở rộng thị trường: Thị trường cơng ty ngày mở rộng Ngồi thị trường truyền thống thị trường nước, Nhật Bản, Đài Loan cơng ty bắt đầu thâm nhập vào thị trường Mỹ, EU hai thị trường tiềm công ty Với chất lượng sản phẩm tốt sách thúc đẩy xuất kinh hoạt sản phẩm cơng ty khách hàng thị trường chấp nhận - Trách nhiệm xã hội: công ty trọng việc cải thiện môi trường làm việc, điều kiện làm việc công nhân viên Công ty giải công ăn việc làm thu nhập cho phận người lao động mà chủ yếu lao động địa phương khơng cần địi hỏi q cao mặt trình độ Bên cạnh đó, cơng ty ln có chế độ đãi ngộ tuyển dụng nhân viên, lao động cơng ty ngày tăng số lượng chất lượng Những thành công tồn công ty thể qua biểu 3.6 54 Biểu 3.6: Phân tích khả xuất công ty STT Các tiêu Điểm mạnh đánh giá Uy tín -Sản phẩm ưa chuộng doanh nghiệp Khả cạnh - Sản phẩm có chất lượng tranh tốt, mẫu mã đẹp, giá rẻ Chính sách - Sản phẩm có giá phù hợp giá với người tiêu dùng Trách xã hội nhiệm - Lợi ích thu cao - Tạo công ăn việc làm cho người lao động Khả thâm - Có thị trường mạnh nhập mở Nhật Bản rộng thị trường - Thâm nhập thị trường tiềm EU, Mỹ Sự hỗ trợ - Nhà nước khuyến khích sách cho vay vốn để xuất Nhà nước - Thủ tục hải quan thơng thống Điểm yếu Cơ hội -Thương hiệu doanh - Dễ dàng quảng bá nghiệp chưa mạnh Thách thức - Có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh - Sản phẩm dễ hư hỏng bảo quản - Sản phẩm chưa có - Thị trường bình đẳng, - Có nhiều đối thủ canh tranh thương hiệu cơng ty có nhiều lợi kinh tế hội nhập - Chưa tạo sản phẩm cạnh tranh mang tính đặc thù - Phụ thuộc nhiều - Khi công ty có chỗ - Làm để có mức giá phù vào nguồn nguyên liệu đứng chủ động đặt hợp với mức giá thị trường giá cho sản phẩm - Điều kiện lao động - Khoa học kỹ thuật - Càng phát triển mạnh khắt khe phát triển dễ cải thiện phải đòi hỏi đảm bảo yêu cầu - Đòi hỏi người lao động điều kiện, mức thu người lao động nhập cho công nhân - Trách nhiệm xã hội ngày có trình độ tăng - Chưa thâm nhập sâu - Dễ thâm nhập - Nắm hoạt động xuất vào thị trường Việt Nam nhập gia nhập WTO - Đòi hỏi thị trường khắt khe - Chính sách chưa - Có nhiều sách - Sự cạnh tranh ngày gay doanh nghiệp quan khuyến khích xuất gắt doanh nghiệp tâm tham gia xuất nhập 57 CHƯƠNG MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM GÓP PHẦN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 4.1 Những thuận lợi khó khăn hoạt động xuất đồ gỗ công ty 4.1.1 Thuận lợi Mặc dù cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn đặc thù nghề nghiệp kinh doanh xuất nhập kinh tế mở, kinh tế thị trường đại có cạnh tranh gay gắt ban lãnh đạo tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty có nhiều cố gắng để khắc phục khó khăn tồn cơng ty + Về công tác tổ chức lao động: trước hết cơng ty trọng cơng tác giáo dục trị tư tưởng để cán công nhân viên thấy thuận lợi khó khăn thách thức chủ quan, từ họ có trách nhiệm thân việc xây dựng gắn bó với cơng ty Bên cạnh việc làm thiết thực quan tâm đến thân gia đình cán cơng nhân viên như: việc bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ chuyên môn, tạo điều kiện cho cán công nhân viên học thêm ngoại ngữ, vi tính, cấp chi phí đào tạo đào tạo lại cán bộ, kết hợp với đào tạo quy nước nước ngồi, thăm hỏi giúp đỡ lúc công nhân viên hay người nhà họ ốm đau… + Về phương thức kinh doanh: thực chủ trương Đảng Nhà nước đẩy mạnh xuất nhập Công ty trọng, quan tâm nhiều đến công tác tiếp thị, khai thác mặt hàng mở rộng thị trường nước nước ngồi Những mặt hàng chủ lực cơng ty bao gồm: gỗ nguyên liệu sơ chế, bàn ghế loại, sản phẩm nội thất… giải công ăn việc làm cho người lao động 56 + Công ty Lam Hồng - Công ty hợp tác kinh tế ký kết hợp đồng với nước bạn Lào để mua gỗ nguyên liệu họ, điều đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất kinh doanh công ty nguồn nguyên liệu gỗ ngày khan Ngồi cơng ty cịn có lợi không nhắc tới so với đơn vị sản xuất kinh doanh sản phẩm gỗ khác cơng ty nẳm trền địa bàn thuận lợi (nằm trục đường quốc lộ chính) giúp cơng ty giảm chi phí lưu thơng bảo quản hàng hóa + Nhờ đường lối đổi Đảng Nhà nước với sách khuyến khích xuất hỗ trợ doanh nghiệp việc vay vốn để xuất mà hoạt động xuất công ty ngày mở rộng Bên cạnh đó, cơng ty nhận giúp đỡ ủng hộ nhiệt tình UBND tỉnh Nghệ An ban ngành khác tỉnh cho hoạt động xuất công ty + Sản phẩm công ty đa dạng chủng loại, mẫu mã đẹp, đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, nên ưa chuông đặc biệt thị trường nước 4.1.2 Khó khăn + Trước hết cấu sản xuất cơng ty chưa có phân cơng chun mơn hóa sâu, phịng kế hoạch phòng kinh doanh đa ngành, đa thị trường Điều dẫn đến khơng thể lúc giải tất cơng việc cách hồn hảo + Công ty chưa xây dựng kế hoạch xuất dài hạn, chưa mở rộng liên doanh liên kết với đơn vị sản xuất nước nước Chưa tranh thủ đầu tư nước để tận dụng vốn hội kinh doanh cho thân công ty Chưa tạo sản phẩm chủ lực mang tính đặc thù, đủ sức để thâm nhập vào thị trường Có thể thách thức lớn công ty 57 + Việc tổ chức thực hiên xuất cơng ty cịn có lãng phí, chưa khai thác tối đa mạnh riêng Ngồi ra, q trình thực hợp đồng nói chung bị kéo dài nên làm giảm hiệu sử dụng vốn lưu động ảnh hưởng phần đến việc giữ uy tín khách hàng thường xuyên khách hàng tiềm công ty Một nguyên nhân việc nghiên cứu thị trường có cố gắng chưa thành cơng lĩnh vực này, đơn cử công ty chưa khai thác thị trường tiềm lớn khu vực Đơng Nam Á + Ngồi ra, cơng ty gặp khó khăn lớn nguồn nguyên liệu Nguyên liệu chủ yếu công ty nhập từ Lào, đất nước ngày phát triển, họ đưa sách xuất nhập lâm sản nghiêm ngặt Đặc biệt, nước khai thác nguồn nguyên liệu từ Lào không phép vân chuyển gỗ nguyên mà phải chế biến nguyên liệu thô nơi khai thác, nên tốn 4.2 Đề xuất giải pháp góp phần mở rộng thị trường xuất Công ty Lam Hồng - Công ty Hợp tác kinh tế 4.2.1 Nghiên cứu khách hàng, thâm nhập thị trường Đây giải pháp cần thiết hợp lý ngành lâm sản Việt Nam nói chung Cơng ty Lam Hồng - Cơng ty Hợp tác kinh tế nói riêng Hiện nay, cơng ty chưa có tay nghề vững vàng khơng có hệ thống bạn hàng, hệ thống thông tin thị trường cần thiết nên công ty chủ yếu xuất gỗ nguyên liệu Nhưng tương lai công ty bước xây dựng tạo lập mối quan hệ bạn hàng gắn bó; hiểu biết xu biến động thị trường tiêu thụ giới; đồng thời quen với thị hiếu khách hàng số nước; học hỏi tích lũy kinh nghiệm, kỹ thuật sản xuất tiên tiến nước bạn… cơng ty khơng cịn xuất gỗ nguyên liệu chủ yếu 58 Ngồi cơng ty cần xác định cho thị trường mục tiêu, bên cạnh ln nghiên cứu để mở rộng thị trường tiêu thụ 4.2.2 Chủ động việc sản xuất sản phẩm tìm kiếm nguồn nguyên liệu Đây giải pháp cần thiết mang tính cấp bách cơng ty Cơng ty cần phải chủ động tạo sản phẩm chủ lực mang tính đặc thù đủ sức để thâm nhập vào thị trường Để đảm bảo thành công cơng ty phải đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, nguyên liệu giữ uy tín với khách hàng, giao hàng phải thời hạn tránh rủi ro sản phẩm xuất theo mùa vụ Cơng ty khơng ngừng tìm kiếm khai thác nguồn nguyên liệu từ nhiều vùng nước, giảm nhập nguyên liệu Công ty cần tìm nguồn cung cầp nguyên liệu lâu dài ổn định để khắc phục tình trạng thiếu ngun liệu trầm trọng 4.2.3 Bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cán công ty Việc ký kết hợp đồng xuất với khách hàng hay đối tác xuất quan trọng việc thực hợp đồng lại quan trọng Do vậy, Công ty Lam Hồng Công ty Hợp tác kinh tế phải trọng nâng cao trình độ nghiệp vụ, chun mơn việc xuất nhập Hàng năm, công ty cử cán có lực nhiệt tình cơng ty học thêm, khoá học thêm ngắn hạn số trường đại học như: Đại học Ngoại Thương, Đại học Kinh Tế… nhằm nâng cao trình độ hiểu biết cán chun mơn hố thật nhuần nhuyễn, tinh thơng nghiệp vụ để thích ứng với chức nhiệm vụ công ty, cán trở thành lực lượng nòng cốt công ty giúp công ty đứng vững nước nước ngồi Chính mà cơng ty chọn lọc đội ngũ cán tinh thông nghiệp vụ, có hiểu biết rộng, động, bám sát đơn vị, sở cung 59 ứng hàng hoá xuất nhập cúng đơn vị nhập khẩu, nắm bắt xu hướng biến động giá thị trường nước Lãnh đạo công ty thường xuyên tổ chức hợp tác trao đổi kinh nghiệm tiếp thu ý kiến cho cán nghiệp vụ công ty tổng giám đốc ln theo dõi q trình thực hoạt động từ đầu đến cuối để nhắc nhở kịp thời Ngoài ra, công ty trao đổi, học hỏi kinh nghiệm với cơng ty tổng cơng ty có số lượng xuất lớn 4.2.4 Đẩy mạnh hoạt động marketing xuất nhập Marketing hoạt động quan trọng doanh nghiệp xuất nhập nào, môi trường khác chiến lược marketing đem áp dụng khác có khác yếu tố kinh tế, trị, văn hố Trong kế hoạch marketing cơng ty cần phản ánh yếu tố khơng thể kiểm sốt có ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng thu lợi nhuận công ty Những yếu tố cạnh tranh, chiến lược kinh doanh hay thay đổi thị hiếu người tiêu dùng Hoạt động marketing công ty cần dựa ba yếu tố sau: a Xác định mục tiêu hoạt động xuất nhập cơng ty Đó mục tiêu ngắn hạn, dài hạn, trung hạn tối đa hố lợi nhuận thu được, khơng ngừng tìm cách xâm nhập thị trường Những tiêu chuẩn cụ thể mà cơng ty đưa để đánh giá thành công doanh thu, lợi nhuận hoạt động xuất thị phần công ty loại thị trường b Dựa sở mục tiêu xác định Công ty xây dựng chương trình hoạt động marketing xuất bao gồm việc triển khai chiến lược chiến thuật Marketing Mix c Sử dụng khả công ty để thực Mar Mix Trong bốn nhân tố Mar Mix sản phẩm, giá cả, phân phối khuyếch trương sản phẩm phân phối hai vấn đề cần phải bàn Thứ nhất, sản phẩm công ty cần chủ động việc thiết kế sản phẩm, công ty cần tạo sản 60 phẩm mang tính đặc thù riêng đủ sức xâm nhập thị trường Cịn phân phối cơng ty cần tạo cho kênh phân phối riêng Ngồi cơng ty cần phải tích cực việc đưa thông tin sản phẩm tới khách hàng quốc tế, công ty cần mở rộng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm ngồi nước Qua khả thâm nhập thị trường công ty tăng lên 4.2.5 Huy động sử dụng vốn cách có hiệu Vốn ln ln vấn đề khó khăn đơn vị kinh doanh khơng phải vấn đề bế tắc có nhiều cách để huy động vốn Điều quan trọng làm để sử dụng vốn có hiệu Một nguyên nhân dẫn đến thiếu vốn việc sử dụng vốn lãng phí, bừa bãi Để nâng cao hiệu sử dụng vốn, công ty cần xem xét số biện pháp sau đây: + Đẩy mạnh tiến độ thực hợp đồng xuất khẩu, thực toán thời hạn để tránh bị chiếm dụng vốn + Phân bố cấu vốn hợp lý kinh doanh Ưu tiên sử dụng vốn lưu động vào việc khai thác nguồn hàng có khả quay vịng nhanh + Có biện pháp giảm chi phí bất hợp lý đặc biệt chi phí giao dịch lại chiếm tỷ lệ cao + Tranh thủ điều kiện tín dụng mà phía bạn hàng dành cho cơng ty hợp đồng có trả trước tiền mặt 4.2.6 Tổ chức máy kinh doanh hợp lý Hàng năm, qua hệ thống kiểm tra tuyển dụng bổ nhiệm, cơng ty có tuyển thêm số cán trẻ có cấp, có trình độ, thực am hiểu nghiệp vụ, thị trường, có phương pháp đánh giá tư tốt Tuy nhiên, cơng ty chưa có hình thức nâng cao bổ sung kiến thức rộng rãi cho lớp bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ, cho cán làm phòng 61 ban khác Vì vậy, để đảm bảo cho cơng ty có đội ngũ cán xuất nhập không bị lạc hậu trình độ hàng năm cơng ty phải có kế hoạch đào tạo lại cán thơng qua hình thức: + Gửi cán bộ, nhân viên có lực nghiên cứu, học tập lớp đào tạo cán kinh doanh xuất nhập nước + Đào tạo cán chuyên môn cho đội ngũ cán để họ nâng cao trình độ nghiệp vụ + Cử cán kinh doanh nước để nắm bắt nhu cầu thị trường, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng mối quan hệ bạn hàng vững Ngồi ra, cơng ty cần phải có sách khuyến khích vật chất, tinh thần để động viên cán làm công tác xuất nhập khẩu, thực thưởng phạt nghiêm minh, phân phối cơng bằng, tạo khơng khí vui vẻ, đồn kết, chân thành người lao động cán lãnh đạo 4.2.7 Thực tốt q trình hoạch tốn nghiệp vụ Là công ty hoạt động theo nguyên tắc độc lập tự hoạch toán kinh doanh nên để thực tốt q trình hoạch tốn nghiệp vụ cơng ty cần điều chỉnh lại số vấn đề sau: + Làm rõ loại chi phí phát sinh khả lợi nhuận thu được, nhờ trình hoạch tốn mà cơng ty đưa định dứt khoát hợp đồng Hoạch toán đầu vào rõ ràng giúp hoạch toán đầu xác, qua xác định lợi nhuận thu + Nhằm nâng cao chất lượng trình hạch tốn, cơng ty cần thường xun đơn đốc kiểm tra công việc phận đồng thời bố trí hợp lý người có trình độ chun mơn thực ghi chép đầy đủ, xác nghiệp vụ để từ đưa phương án ứng phó kịp thời + Thanh lý hợp đồng cần tiến hành sau hợp đồng thực xong, tránh tượng thất lạc hồ sơ Công tác lưu trữ hồ sơ công 62 ty cần thực tốt để thuận tiện cho hoạt động kinh doanh nói chung 4.2.8 Tạo mối quan hệ với tổ chức, cơng ty ngồi nước Việc kinh doanh nước mối quan hệ làm ăn buôn bán yếu tố tạo thành công ty Khi công ty có quan hệ tốt với khách hàng khách hàng gián tiếp tạo uy tín cho cơng ty Khách hàng thường xuyên lui tới công ty họ có nhu cầu, ngồi họ cịn dẫn khách hàng tiềm cho công ty qua lời giới thiệu tốt công ty, qua sản phẩm, trách nhiệm công ty sau bán hàng 4.3 Một số kiến nghị Nhà nước Trong xu quốc tế hố tồn cầu hoá ngày diễn cách mạnh mẽ, quốc gia muốn phát triển khơng thể đứng ngồi xu Đặc biệt nước chậm phát triển hay chưa phát triển điều lại có ý nghĩa Bởi thơng qua hội nhập giúp nước học khoa học kỹ thuật, kinh nghiệm nước phát triển Cùng với chiến lược cấp quốc gia, doanh nghiệp muốn tồn phải thích ứng với chế thị trường biết tận dụng hội mà thị trường mang lại Chính hoạt động xuất nhập giúp cho doanh nghiệp quốc gia đạt mục đích Cụ thể làm để đưa quy mô xuất nhập lên ngang tầm với tiềm đất nước, tăng kim ngạch xuất nhập ngoại tệ cho đất nước Để làm điều cần có nỗ lực lớn từ phía Nhà nước cơng ty tham gia vào hoạt động xuất nhập + Nhà nước xây dựng cơng bố lịch trình giảm thuế cụ thể nhằm giảm dần bảo hộ số ngành hàng sản xuất nước + Hỗ trợ khuyến khích doanh nghiệp xây dựng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO 9000, 9001, tiêu chuẩn vệ sinh thực phẩm GMP để bước nâng cao chất lượng hàng hoá Việt Nam 63 + Tiếp tục cải cách hành chính: đơn giản thủ tục cấp giấy phép xuất nhập khẩu, làm thủ tục hải quan, thủ tục giám định hàng hoá Tạo thuận lợi tối đa cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu, đảm bảo chặt chẽ trình + Tạo điều kiện việc cho đơn vị kinh doanh xuất nhập hỗ trợ vốn đầu tư cho hoạt động xuất nhập + Cung cấp đầy đủ thông tin cho doanh nghiệp xuất nhập + Thúc đẩy hỗ trợ doanh nghiệp đổi cơng nghệ, nâng cao trình độ quản lý để nâng cao tính cạnh tranh thị trường giới + Cần có chế mua bán thơng tin lĩnh vực xuất nhập Chi phí để khảo sát thị trường nước ngồi lớn thơng tin thường chắp vá, khơng có điều kiện để kiểm tra Cũng mà khơng tìm hướng xuất nhập khẩu, dễ bị thua thiệt giá, trải qua trung gian dẫn đến tăng chi phí + Mở rộng quan hệ song phương, đa phương, tham gia ký kết hiệp định thương mại có lợi cho Việt Nam 64 KẾT LUẬN Qua trình thực tập Công ty Lam Hồng Công ty Hợp tác kinh tế sơ rút số kết luận sau: - Cơng ty có sở vật chất đầy đủ Hệ thống máy móc cơng ty tương đối đại đảm bảo cho công ty sản xuất cách tốt để đáp ứng nhu cầu thị trường - Các mặt hàng sản xuất cơng ty có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp Tuy nhiên, cơng ty chưa có sản phẩm đặc thù cho riêng nên chưa tạo thương hiệu thị trường Mặt khác, nhận thấy công ty chủ yếu xuất gỗ nguyên liệu, điều hạn chế lớn thu nhập công ty - Cơng ty có đội ngũ cán xuất nhập có trình độ, kinh nghiệm chưa cao nên cịn hạn chế việc thâm nhập thị trường - Ngồi ra, cơng ty đóng địa bàn thuận tiện cho thơng thương, tìm hiểu thơng tin thị trường khách hàng nhu cầu thị trường Trong thời gian thực tập công ty với hướng dẫn tận tình thầy giáo Nguyễn Tiến Thao cô, công ty tập trung nghiên cứu, tìm hiểu đánh giá khả xuất Công ty Lam Hồng Công ty Hợp tác kinh tế Từ đó, đưa số giải pháp đề xuất nhằm giúp cơng ty có sở áp dụng đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm đồ gỗ cơng ty Tuy nhiên, thời gian có hạn kiến thức cịn non trẻ nên khố luận cịn nhiều hạn chế Qua đây, tơi mong đóng góp ý kiến thầy giáo bạn để khố luận hồn thiện 65 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO John Nevison, (2007), Để xây dựng chiến lược marketing hiệu quả, Người dịch: Phương Mai, NXB Lao Động – Xã Hội Daivida Aakr, (2005), Triển khai chiến lược kinh doanh, Biên dịch: Đào Cơng Bình – Minh Đức, NXB Trẻ Ths Quách Thị Bửu Châu, Ths Đinh Văn Minh, Ths Nguyễn Cơng Dũng, Ths Đào Hồi Nam, GV Nguyễn Văn Hưng, (2005), Marketing bản, NXB Trẻ TS Nguyễn Văn Tuấn, TS Trần Hữu Dào (2002), Giáo trình Quản ly doanh nghiệp Lâm nghiệp, NXB Nông Nghiệp KS Nguyễn Tôn Quyền, KS Trịnh Vỹ, KS Huỳnh Thạch, TS Vũ Bảo (2006) Cẩm nang ngành Lâm nghiệp – Chương "Công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam" , Chương " Thương mại tiếp thị lâm sản" ... lớn sản phẩm gỗ công ty chưa quan tâm khai thác Để thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất công ty, chọn đề tài: ? ?Thực trạng số giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm gỗ Công ty Lam Hồng - Công ty Hợp tác kinh. .. trường xuất chủ yếu công ty Hợp tác kinh tế - Công ty Lam Hồng Công ty Hợp tác kinh tế - Công ty Lam Hồng doanh nghiệp xuất đa dạng sản phẩm gỗ, gỗ chưa qua chế biến Trong năm 2007 công ty công ty. .. khả xuất sản phẩm đồ gỗ công ty 3.3.1 Khả cạnh tranh công ty a Các mặt hàng xuất chủ yếu công ty Công ty Hợp tác kinh tế - Công ty Lam Hồng công ty chuyên sản xuất xuất sản phẩm đồ gỗ, gỗ thô chưa