BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ ĐỊA CHẤT - TRẦN NGỌC ĐIỀU NGHIÊN CỨU XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN LIÊN ĐOÀN ĐỊA CHẤT HỢP TÁC QUỐC TẾ (INTERGEO) GIAI ĐOẠN 2010 - 2020 Chuyên ngành: Kinh tế Công nghiệp Mã số : 60.31.09 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS.Trần Đức Thung Hà Nội - 2010 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ ĐỊA CHẤT TRẦN NGỌC ĐIỀU NGHIÊN CỨU XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN LIÊN ĐOÀN ĐỊA CHẤT HỢP TÁC QUỐC TẾ (INTERGEO) GIAI ĐOẠN 2010 - 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội - 2010 L ỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu hồn tồn cố gắng thân, dựa vào kiến thức học tập nhà trường kiến thức tích lũy năm cơng tác Liên đồn Intergeo Cơng trình nghiên cứu tác giả không trùng với luận văn khác, số liệu thực tế dựa vào tài liệu báo cáo Liên đồn Intergeo Cơng trình nghiên cứu tác giả phù hợp với chun ngành đào tạo Nếu có sai trái, tác giả hoàn toàn chịu trách nhiệm Hà Nội, ngày 28 tháng 10 năm 2010 Tác giả Trần Ngọc Điều MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Mục lục Trang Danh mục bảng biểu.……………………………………………………… Danh mục hình vẽ sơ đồ ………………………………………………… Mở đầu……………………………………………………………………… Chương 1: Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp 1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Liên đoàn địa chất hợp tác 43 quốc tế (Intergeo) phục vụ cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh 2.1 Lịch sử hình thành phát triển Liên đồn Intergeo 43 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh bên ngồi 56 2.3 Phân tích mơi trường kinh doanh bên Liên đoàn địa chất hợp 68 tác quốc tế (Intergeo) Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh giải pháp thực 99 chiến lược 3.1 Căn chủ yếu xây dựng chiến lược kinh doanh 99 3.2 Quan điểm , mục tiêu xây dựng chiến lược kinh doanh 99 3.3 Lựa chọn phương án chiến lược kinh doanh cho Liên đoàn địa chất hợp 103 tác quốc tế (Intergeo) 3.4 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh 114 Kết luận 120 Tài liệu tham khảo DANH MỤC CÁC BẢNG Thứ tự Nội dung bảng Trang Bảng 1.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (Ma trận EFE) Bảng 1.3 Ma trận hình ảnh đối thủ cạnh tranh 10 Bảng 1.4 Ma trận đánh giá yếu tố nội (Ma trận IFE) 12 Bảng 1.9 Mô hình ma trận SWOT 37 Bảng 1.10 Bảng điểm đánh giá theo phương pháp chuyên gia 40 Bảng 2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 52 Liên đoàn Intergeo 2008 – 2009 Bảng 2.3 Số lượng đề án cơng trình thi cơng 02 năm 2008; 2009 52 Bảng 2.4 Số lượng khách hàng qua năm 2007; 2008; 2009 62 Bảng 2.5 Ma trận EFE cảu Liên đồn Intergeo 64 Bảng 2.6 Ma trận hình ảnh đối thủ cạnh tranh Liên đoàn Intergeo 66 Bảng 2.7 Bảng cân đối kế toán – Liên đồn Intergeo 72 tính đến ngày 31/12/2009 Bảng 2.8 Cơ cấu lao động theo trình độ đào tạo 75 Bảng 2.9 Phân cơng lao động theo trình độ chun mơn nghiệp vụ 75 Bảng 2.10 Trình độ lao động Liên đoàn Intergeo – tháng 06 năm 2010 77 Bảng 2.11 Ma trận IFE Liên đoàn Intergeo 86 Bảng 2.12 Ma trận SWOT Liên đoàn Intergeo 91 Bảng 3.1 Ma trận SWOT Liên đoàn Intergeo 104 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ Thứ tự Nội dung hình Trang Hình 1.1 - Các nhân tố bên ngồi tác động đến doanh nghiệp Hình 1.5 - Sơ đồ quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 13 Hình 1.6 - Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh tồn diện 16 Hình 1.7 - Mơ hình năm tác động Porter 22 Hình 1.8 - Các nội dung chủ yếu cần phân tích đối thủ cạnh tranh 23 Hình 2.1- Sơ đồ máy quản lý Liên đoàn Intergeo 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1- Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền, (2002) Giáo trình chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, Trường Đại học kinh tế Quốc Dân 2- Bùi Xuân Phong, Trần Đức Thung, (2002) Chiến lược kinh doanh BCVT, NXB Thống Kê 3- Nguyễn Đức Thành - Quản trị chiến lược doanh nghiệp thuộc ngành Mỏ – Địa chất – Dầu khí, Trường Đại học Mỏ – Địa chất 4- Nguyễn Đức Thành (2001), Quản trị chiến lược, Giáo trình cao học Trường Đại học Mỏ – Địa chất 5- Nguyễn Thị Liên Diệp, Phạm Văn Nam (2003), chiến lược Chính sách kinh doanh, NXB Thống Kê 6- TS Nguyễn Thành Hội, TS Phan Thăng (2001), Quản trị học NXB Thống Kê 7- Hồ Đức Hùng (2003), Quản trị Maketing, Đại học Kinh tế TP.HCM 8- Chiến lược kinh doanh hiệu Strategy NXB Tổng hợp TP.HCM 9- Nguyễn Cảnh Chất biên dịch (2005) Xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh đường đến thành công, NXB Lao động xã hội Hà Nội 10- Quyết định 116/2007/QĐ-TTg Quyết định phê đuyệt Quy hoạch điều tra địa chất tài nguyên khoáng sản đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 11- Cục Địa chất khoáng sản Việt Nam, Kế hoạch nghiên cứu, điều tra địa chất khoáng sản năm (2010 – 2015) định hướng đến năm 2020 12- Adam Forde – Stefan de Vylder (1997), Từ kế hoạch đến thị trường Sự chuyển đổi kinh tế Việt Nam, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội 13- Fredr David (2003) Khái luận quản trị chiến lược NXB Thống Kê 14- Philip Kotler (1994) Maketing bản, NXB Thống Kê 15- Philip Kotler (1994), Quản trị Maketing, NXB Thống Kê 16- Michael E.Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa học Kỹ thuật Website: - Bộ Tài nguyên – Môi trường Việt Nam: www monre.gov.vn - Bộ Thương mại Việt Nam: www.mot.gov.vn - Cục địa chất - Khoáng sản Việt Nam: www.dgmv.gov.vn - Liên đoàn Intergeo: www.intergeovn.com MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Trong thời kỳ hội nhập kinh tế Quốc tế Việt Nam nước phát triển hòa nhập kinh tế thới giới, kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) đánh dấu bước ngoặt lớn kinh tế Việt Nam Các hội lớn chờ đón doanh nghiệp biết đầu tư, biết tìm kiếm tận dụng mạnh để gặt hái thành cơng Bên cạnh có mối đe dọa, nguy cơ, rủi ro xuất lúc chúng khiến cho doanh nghiệp nao đao chuẩn bị đầy đủ, biện pháp để đối phó Trước cạnh tranh diễn ngày gay gắt khốc liệt thị trường doanh nghiệp lên chuẩn bị sẵn sàng với chiến lược kinh doanh hiệu để tồn phát triển vững Mỗi đơn vị, doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh đắn thích hợp, dựa vào nội lực để tận dụng hội đến từ mơi trường bên ngồi hay tránh rủi ro, hạn chế điểm yếu chắn đủ sức cạnh tranh đứng vững thị trường Với Liên đoàn địa chất hợp tác quốc tế (Intergeo) đơn vị hành nghiệp có thu khó khăn thách thức nhiều so với trước bảo trợ nhà nước dần bị thu hẹp Chính Liên đoàn địa chất hợp tác quốc (Intergeo) phải lỗ lực nhiều để đứng vững phát triển kỷ nguyên kinh tế Và lý định chọn đề tài “Nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển Liên đoàn địa chất hợp tác Quốc tế (Intergeo) giai đoạn 2010 - 2020” làm đề tài luận văn Mục đích nghiên cứu luận văn: Mục đích: Vận dụng lý thuyết nghiên cứu kết hợp với phân tích thực tiễn để đưa chiến lược phát triển hiệu cho Liên đoàn địa chất hợp tác Quốc tế (Intergeo) từ đến năm 2020 Đối tượng phạm vi nghiên cứu luận văn Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu: Chiến lược kinh doanh Liên đoàn địa chất hợp tác quốc tê (Intergeo), chiến lược phát triển Cục địa chất - Khoáng sản Việt Nam, chiến lược kinh doanh đơn vị ngành Nhiệm vụ nghiên cứu Nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển cho Liên đoàn địa chất hợp tác Quốc tế ( Intergeo) giai đoạn 2010 – 2020 Phương pháp nghiên cứu Bằng nhiều phương pháp phương pháp định lượng, phương pháp phân tích, phương pháp thống kế, phương pháp chun gia, phương pháp xây dựng lộ trình cơng nghệ, luận văn thực nghiên cứu đơn vị sản xuất để có kết tồn diện xác Dựa sở luận văn đưa chiến lược kinh doanh hiệu Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Dựa sở khoa học, luận văn đời với mong muốn đóng góp chút sức lực cho đơn vị mà tác giả gắn bó suốt 10 năm qua Góp phần tạo đà phát triển Liên đoàn Intergeo giai đoạn hội nhập kinh tế Quốc tế Kết cấu luận văn Ngoài lời mở đầu, mục lục, kết luận, tài liệu tham khảo, ba chương Luận văn trình bày 126 trang, 17 bảng 06 hình vẽ, sơ đồ Chương 1: Cơ sở lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Cương : Phân tích mơi trường kinh doanh Liên đồn địa chất hợp tác quốc tế (Intergeo) phục vụ cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh Chương 3: Xây dựng chiến lược phát triển Liên đoàn Intergeo, giải pháp thực chiến lược giai đoạn 2010 – 2020 Kết luận 107 10 Sự phát triển mạnh đoàn địa chất có xuyên tham khảo ý kiến mẽ cơng nghệ Liên đồn Intergeo có phận nhân viên trực tiếp thông tin phục vụ hội hoạt động môi tham gia thi công đề án cho hoạt động sản trường bình đẳng xuất kinh doanh (trực tiếp làm việc với + Quá trình hội nhập khách hàng) với thị trường tài tiền tệ quốc tế động lực thúc đẩy Liên đoàn Intergeo tận dụng hội nâng cao lực quản lý, nâng cao trình độ cơng nghệ, rà sốt hồn thiện hệ thống quy trình, quy chế kiểm tra kiểm sốt chặt chẽ + Có hội liên kết với tổ chức, doanh nghiệp ngành ngành, nước nước để tăng lực tài chính, chia sẻ sản phẩm, cơng nghệ + Có hội triển khai sản phẩm dịch vụ bối cảnh hạ tầng công nghệ, pháp lý, trình độ dân trí, văn hóa khách hàng ngày phát triển Những đe dọa Liên đoàn Các chiến lược ST Các chiến lược WT + Bên cạnh thuận + Duy trì phát triển 108 Intergeo (Threast) lợi hội mà Liên đồn loại hình dịch vụ truyền Intergeo có, mơi thống sở phát huy Tồn cầu hóa Tham nhũng, hối trường kinh doanh tới lợi sản xuất kinh doanh tiềm tàng nhiều vốn có đơn vị trực lộ Hệ thống pháp luật thách thức vad đe dọa đến thuộc cần nhiều bổ sung Cạnh gắt, tranh gay Liên đồn Intergeo khơng lành mạnh hoạt động kinh doanh + Củng cố hoàn thiện cấu tổ chức lao động + Sự lớn mạnh nhanh chóng doanh nghiệp 10 Sự kiện tự nhiên nước Ý thức bất khả kháng khắc nghiệt môi trường kinh doanh hậu gia nhập WTO nhiều doanh nghiệp như: (Tổng cơng ty khống sản mơi trường Việt Nam, Tập đồn Matexim, …vv) nỗ lực tăng lực tài chính, nâng cấp hệ thống thông tin, tăng cường đào tạo nhân lực, mở rộng mạng lưới giao dịch, nâng cao chất lượng dịch vụ…vv nhằm tăng lực cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần trước doanh nghiệp nước thâm nhập vào thị trường Việt Nam + Nguy bị thâu tóm 109 sáp nhập mối đe dọa Liên đồn địa chất có quy mơ nhỏ (trong có Liên đồn INTERGEO) Khả xuất khuynh hướng thâm nhập trực tiếp bắt buộc phải sáp nhập Bộ, Ngành, cao, với mạnh uy tín thương hiệu, lực tài chính, cơng nghệ, sản phẩm đa dạng, kinh nghiệm quản trị cao lấn lướt chia sẻ mạnh thị phần doanh nghiệp nước có Liên đồn Intergeo + Nguy tụt hậu cơng nghệ lớn khơng có chiến lược cập nhật cải tiến Mặc dù, Liên đoàn Intergeo sở hữu hệ thống thông tin tương đối đại tiếp tục đầu tư nâng cấp, nhiên môi trường kinh doanh hội nhập xu tụt hậu nhanh 110 cơng nghệ việc tụt hậu công nghệ thông tin nguy tiềm ẩn lớn Liên đoàn Intergeo + Nguy rủi ro công nghệ tiềm ẩn mơi trường kinh doanh tồn cầu bối cảnh sở hạ tầng kỹ thuật, viễn thông Việt nam + Nguy bị đe dọa từ sản phẩm, dịch vụ thay áp lực Liên đoàn Intergeo Trong thời gian tới, nhiều sản phẩm - dịch vụ doanh nghiệp đời cạnh tranh liệt với sản phẩm dịch vụ Liên đoàn Intergeo + Nguy cán bộ, thiếu nhân lực bùng nổ doanh nghiệp nhu cầu lớn nhân lực nguy nguồn cán trẻ có lực Liên đồn Intergeo Nếu khơng có sách hợp lý, có khơng cán giỏi 111 Liên đoàn Intergeo chuyển sang làm việc cho doanh nghiệp nước ngồi (vì chế độ đãi ngộ môi trường làm việc tốt yếu tố để cán trẻ chuyển đi) 3.3.2 Lựa chọn chiến lược kinh doanh Tổng hợp số chiến lược đề xuất ma trận SWOT: * Nhóm chiến lược SO: + Có hệ thống thơng tin đại đội ngũ quản trị có lực nên hồn tồn có khả tiếp cận sản phẩm dịch vụ địa chất đại + Trong giai đoạn từ năm 2007 trở đi, Việt Nam thức gia nhập tổ chức thương mại giới (WTO) hành lang pháp lý hồn thiện hơn, Liên đồn địa chất có Liên đồn Intergeo có hội hoạt động mơi trường bình đẳng + Quá trình hội nhập với thị trường tài tiền tệ quốc tế động lực thúc đẩy Liên đoàn Intergeo tận dụng hội nâng cao lực quản lý, nâng cao trình độ cơng nghệ, rà sốt hồn thiện hệ thống quy trình, quy chế * Nhóm chiến lược ST: + Bên cạnh thuận lợi hội mà Liên đồn Intergeo có, mơi trường kinh doanh tới tiềm tàng nhiều thách thức đe dọa đến hoạt động kinh doanh Liên đồn Intergeo + Sự lớn mạnh nhanh chóng doanh nghiệp nước Ý thức khắc nghiệt môi trường kinh doanh hậu gia nhập WTO nhiều doanh nghiệp như: (Tổng cơng ty khống sản mơi trường Việt Nam, Tập đồn Matexim, …vv) nỗ lực tăng lực tài chính, nâng cấp hệ thống thông tin, tăng cường đào tạo nhân lực, mở rộng mạng lưới giao dịch, nâng cao chất lượng dịch vụ…vv nhằm 112 tăng lực cạnh tranh, chiếm lĩnh thị phần trước doanh nghiệp nước thâm nhập vào thị trường Việt Nam + Nguy bị thâu tóm sáp nhập mối đe dọa Liên đồn địa chất có quy mơ nhỏ (trong có Liên đồn INTERGEO) Khả xuất khuynh hướng thâm nhập trực tiếp bắt buộc phải sáp nhập Bộ, Ngành, cao, với mạnh uy tín thương hiệu, lực tài chính, cơng nghệ, sản phẩm đa dạng, kinh nghiệm quản trị cao lấn lướt chia sẻ mạnh thị phần doanh nghiệp nước có Liên đồn Intergeo + Nguy tụt hậu cơng nghệ lớn khơng có chiến lược cập nhật cải tiến Mặc dù, Liên đoàn Intergeo sở hữu hệ thống thông tin tương đối đại tiếp tục đầu tư nâng cấp, nhiên môi trường kinh doanh hội nhập xu tụt hậu nhanh cơng nghệ việc tụt hậu công nghệ thông tin nguy tiềm ẩn lớn Liên đoàn Intergeo + Nguy rủi ro công nghệ tiềm ẩn mơi trường kinh doanh tồn cầu bối cảnh sở hạ tầng kỹ thuật, viễn thông Việt nam + Nguy bị đe dọa từ sản phẩm, dịch vụ thay áp lực Liên đoàn Intergeo Trong thời gian tới, nhiều sản phẩm - dịch vụ doanh nghiệp đời cạnh tranh liệt với sản phẩm dịch vụ Liên đoàn Intergeo + Nguy cán bộ, thiếu nhân lực bùng nổ doanh nghiệp nhu cầu lớn nhân lực nguy nguồn cán trẻ có lực Liên đồn Intergeo Nếu khơng có sách hợp lý, có khơng cán giỏi Liên đoàn Intergeo chuyển sang làm việc cho doanh nghiệp nước ngồi (vì chế độ đãi ngộ môi trường làm việc tốt yếu tố để cán trẻ chuyển đi) * Nhóm chiến lược WO: + Công nghệ đại phát triển mạnh công cụ hữu hiệu để tăng cường hoạt động maketing, quảng bá sản phẩm phát triển thương hiệu 113 + Cải thiện tình hình tài việc xây dựng cơng tác tập trung tài + Thành lập phận nghiên cứu phát triển chuyên biệt thường xuyên tham khảo ý kiến phận nhân viên trực tiếp tham gia thi công đề án (trực tiếp làm việc với khách hàng) * Nhóm chiến lược WT: + Duy trì phát triển loại hình dịch vụ truyền thống sở phát huy lợi sản xuất kinh doanh vốn có đơn vị trực thuộc + Củng cố hoàn thiện cấu tổ chức lao động Việc lựa chọn chiến lược phụ thuộc nhiều yếu tố Đầu tiên phải kể đến mục tiêu đặt Liên đoàn Intergeo Với mục tiêu khác mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu suy giảm hay mục tiêu ngắn hạn, mục tiêu dài hạn Liên đồn Intergeo chắn phải có chiến lược khác Ngồi cịn phải tính đến khía cạnh văn hóa Liên đồn Intergeo, yếu tố trị vai trị ban lãnh đạo Liên đoàn Intergeo Với Liên đoàn Intergeo, mục tiêu dài hạn đề luận văn “Tăng trưởng ổn định” Do đa phần chiến lược hướng vào mục tiêu Văn hóa Liên đồn Intergeo bao gồm đặc biệt văn hóa nước đơi doanh nghiệp Việt Nam bên cạnh mang nét riêng Đa số chiến lược đưa tận dụng điểm mạnh đặc trưng văn hóa doanh nghiệp để phát triển như: Con người Việt Nam chịu thương, chịu khó, cần cù, chăm chỉ, ham học hỏi, có tinh thần tập thể, đồn kết cao Tuy nhiên có nhược điểm cịn tồn tư tưởng số doanh nghiệp nhà nước, thói ỷ lại, quan niêu, bao cấp cần phải loại trừ hẳn chiến lược có khả phát huy tác dụng tối đa Các chiến lược đưa luận văn hướng mục tiêu tăng trưởng tập trung theo tác giả thị trường Địa chất dịch vụ địa chất thị trường giầu tiềm Do đó, chiến lược tăng trưởng tập trung thích hợp, chiến lược phát triển nên trọng bên cạnh chiến lược sử dụng phương 114 pháp maketing củng cố vị đứng vững thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt Từ yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược kể trên, luận văn tập trung nghiên cứu nhóm chiến lược WT Đây chiến lược mà tác giả muốn đưa để áp dụng cho Liên đoàn Intergeo giai đoạn 2010 – 2020 3.4 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh 3.4.1 Tăng cường đầu tư sở vật chất kỹ thuật áp dụng cơng nghệ mới: Doanh nghiệp có tồn phát triển hay không sở vật chất kỹ thuật, tàng doanh nghiệp Đối với Liên đoàn Intergeo ngày từ thành lập Đảng Nhà nước quan tâm đầu tư sở vật chất kỹ thuật để hoạt động sản xuất kinh doanh Năm tháng trôi Liên đồn ln quan tâm đến yếu tố sở vật chất kỹ thuật ln dành kinh phí cho việc tái đầu tư sở vật chất kỹ thuật đến Liên đồn có cở sở đủ lớn để tiếp phái đoàn thăm làm việc, ký kết hợp đồng tầm quốc tế, tận dụng mạnh Liên đoàn Intergeo liên tục quan tâm đầu tư để nâng cao sở vật chất kỹ thuật nhằm phát huy tối đa khả có hoạt động sản xuất kinh doanh Liên đoàn Intergeo Cơng nghệ khâu then chốt tính vượt trội, tối ưu, công nghệ giúp cho doanh nghiệp cạnh tranh hồn hảo Để có cơng nghệ theo kịp với thị trường phát triển khơng có khác phải mạnh dạn đầu tư, coi đầu tư công nghệ bước đột phá quan trọng thực chiến lược, có chiến lược phát huy hết tính tối ưu Với Liên đồn Intergeo việc nâng cấp công nghệ khâu phải quan tâm hàng đầu, xây dựng kế hoạch đầu tư cơng nghệ để trình cấp định Xây dựng kế hoạch ứng dụng cơng nghệ đại vào cơng tác thăm dị khảo sát, quảng cáo, phân tích đánh giá…vv Đối với ngành, lĩnh vực sản xuất có cơng nghệ tương ứng Liên đồn Intergeo đặc biệt lĩnh vực khảo sát thăm dị 115 khống sản Liên đồn Intergeo cần khảo sát kiểm tra để loại bỏ công nghệ sản xuất lỗi thời, áp dụng cơng nghệ thích hợp cho Ngày lĩnh vực khảo sát thăm dị khống sản việc cần địi hỏi cơng nghệ có tính xác vượt trội Việc chọn lựa cơng nghệ cần phải suy tính kỹ ảnh hưởng lâu dài đến q trình sản xuất Liên đồn Intergeo Những cán có nhiệm vụ lựa chọn cơng nghệ cần có chun mơn lĩnh vực Lựa chọn công nghệ thích hợp thúc đẩy việc tăng xuất lao động sản phẩm tạo cơng nghệ đáp ứng yêu cầu đòi hỏi cao khách hàng đối tác Lựa chọn cơng nghệ thích hợp khắc phục điểm yếu giai đoạn trước, tạo điều kiện thuận lợi để tăng suất phù hợp với quy trình quản lý Liên đoàn Intergeo giai đoạn 2010 - 2020 Song song với việc cải thiện kỹ thuật bước then chốt lựa chọn công nghệ định lựa chọn áp dụng công nghệ tiên tiến Cần ý; ngày hệ thống thông tin liên lạc thông suất tồn cầu, cơng tác vận chuyển dễ dàng giới thị trường chung nên xóa bỏ quan niệm "cũ người ta" tránh trường hợp xảy lĩnh vực sản xuất khác gặp phải nhập cơng nghệ khơng cịn thích ứng thị trường quốc tế Vì mục tiêu tăng giá trị sản lượng Liên đoàn Intergeo giai đoạn 2010 - 2020, Liên đồn Intergeo cần đầu tư cho công nghệ tiên tiến như: ( Thiết bị khoan DELTA BASE 525; cơng nghệ khaon thăm dị địa chất – SANDVIK DEL 150; công nghệ khoan thăm dị địa chất đầug quay di dộng CS-3001; cơng nghệ khoan thăm dị khốn sản rắn điều khiển robot RBK-4 Nga chế tạo; công nghệ khoan đầu quay SPINDEN hãng KOKEN-BRING Nhật sản xuất…vv) Điều chứng minh thành công áp dụng công nghệ tiên tiến nước trước như: Nhật Bản, Trung Quốc, Ấn Độ Ngồi cịn có phần mền sử lý ảnh; phần mền kế toán, phần quản lý nhân sự; máy tính hệ cơng nghệ đo Địa vật lý, công nghệ phân tích thí nghiệm…vv Cơng nghệ tiên tiến đánh dấu bước ngoặt cho thay đổi sản xuất kinh doanh Liên đồn Intergeo, có tác động lâu dài đến trình sản 116 xuất kinh doanh Hiện Liên đồn Intergeo cịn áp dụng cơng nghệ, máy móc lạc hậu Liên Xô cũ để lại Điều trước mắt phải làm loại bỏ, lý toàn những nghệ cũ lạc hậu Chuyển giao (mua), đầu tư cho cơng nghệ hồn thành mục tiêu phát triển giai đoạn 2010 - 2020 Nhân lực cần đào tạo để thích ứng với công nghệ Để phát triển bền vững lâu dài Liên đoàn Intergeo cần phải đầu tư triển khai thực việc áp dụng công nghệ đại 3.4.2 Hoàn thiện cấu tổ chức quản lý Liên đoàn Intergeo sở nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên Con người yếu tố vô quan trọng, định đến thành công hay thất bại hoạt động doanh nghiệp Chiến lược có thực hay khơng cần phụ thuộc nhiều vào đội ngũ cán công nhân viên Trong điều kiện nguồn nhân lực hùng hậu, chất lượng cao lợi cạnh tranh doanh nghiệp điều có nghĩa để cạnh tranh trước tiên doanh nghiệp cần có nguồn nhân lực có lực nhạy bén so với đối thủ cạnh tranh Trong bố trí người việc, đào tạo phát triển hướng, có chọn lọc đem lại hiệu cao nhiều Chính cạnh tranh bắt đầu trở lên gay gắt việc bố trí cán với lối tư cạnh tranh thị trường mở yếu, vị trí hoạt động hợp lý khâu quan trọng cần đặc biệt ý ví kìm hãm hay thúc đẩy hoạt động doanh nghiệp Việc bố trí nhân viên cần ý đến yếu tố hình thành nên phẩm chất trình độ chun mơn nhân viên Một người chịu ảnh hưởng chun mơn, kinh nghiệp Yếu tố tư chất bẩm sinh quan trọng việc xếp vào vị trí Người có tố chất cá nhân tốt huy tập thể quyền phù hợp xếp lãnh đạo tập thể người Người có khả phân tích tốt, nhạy cảm với xu hướng vận động hệ thống, có óc quan sát có khả đưa hướng giải đúng, thiếu tố chất làm lãnh đạo nên dùng vào việc làm tham mưu tốt làm lãnh đạo 117 Để sử dụng có hiệu lao động, xếp người việc, Liên đoàn Intergeo cần ý đến đối tượng với thông số cụ thể cấp, chuyên môn, điều kiện cần thiết cho việc hoàn thành chức nhiệm vụ, xem xét lực kinh nghiệm đối tượng để đặt họ vào vị trí, nhiệm vụ thích hợp khơng dựa vào tình cảm chủ quan để bố trí cơng việc Bên cạnh thường xun bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ cho cán bộ, mở lớp bồi dưỡng, bổ túc kỹ kinh doanh, công nghệ mới, dịch vụ khách hàng nhằm trang bị cho đội ngũ giao dịch viên kiến thức định dịch vụ, Maketing để cung cấp cho khách hàng thơng tin dịch vụ, tìm hiểu dự đoán nhu cầu khách hàng Đổi phương thức quản trị theo hướng chuyển mạnh từ suy nghĩ đến hành động Cụ thể, phương thức quản trị điều hành nguyên tắc tăng cường quyền hạn trách nhiệm cho người đứng đầu Liên đoàn trưởng phó liên đồn trưởng phụ trách cơng việc, trưởng phòng ban Việc tăng cường trách nhiệm quyền hạn gắn với việc đãi ngộ thích đáng vật chất tinh thần Hoàn thiện quy chế, quy trình, biểu mẫu tất hoạt động nghiệp vụ để làm sở cho việc cải tiến công tác quản trị điều hành Xây dựng quy trình định tất cấp phân cấp mạnh cho cấp quản trị trung gian để đẩy nhanh trình định Thành lập phòng Maketing để triển khai hoạt động maketing nhằm phát triển khách hàng thị trường cho Liên đồn Intergeo Tăng cường vai trị kiểm tra viên, kiểm soát viên để giám sát chặt việc tuân thủ quy định hoạt động sản xuất kinh doanh Liên đoàn Intergeo Một số vấn đề mang tính lâu dài Liên đoàn Intergeo cần phải đặc biệt quan tâm đến khâu lựa chọn nhân tài Muốn phát phát triển nhân tài nhà quản trị cần phải tạo thử thách, định thơng qua phát nhân tài có chế độ đãi ngộ đặc biệt Đồng thời nhà quản trị cần có giải pháp thu hút giữ nhân tài thu hút cán có tri thức cao phải 118 thực triệt để sách đãi ngộ phù hợp để giữ bồi dưỡng phát triển họ thành nhân tài thực sự, cần phải đảm bảo cho họ mặt lợi ích kinh tế, bình đẳng, tơn trọng, tạo mơi trường việc lành mạnh có đầy đủ phương tiện cho hoạt động sáng tạo 3.4.3 Đẩy mạnh hoạt động Maketing Liên đoàn Intergeo Hoạt động Maketing giúp nắm mong muốn, yêu cầu người tiêu dùng để từ thỏa mãn cách tốt nhu cầu Đẩy mạnh hoạt động Maketing Liên đồn Intergeo Liên đồn Intergeo cần có bước cụ thể - Quy hoạch lại dịch vụ sản phẩm cho ngành việc ( Địa vật lý, cơng nghệ khoan thăm dị khai thác, đo trắc địa lập đồ địa hình, đồ địa chất…vv, tư vấn xin cấp phép khai thác cấp phép mỏ…vv, ) từ làm chương trình phát triển thương hiệu cho ngành cụ thể - Tiến hành xây dựng sở liệu nghiên cứu thị trường, thông tin kinh doanh….để phục vụ cho công tác lập kế hoạch, đánh giá đo lường - Tăng cường khai thác hệ thống thông tin hai chiều Maketing hệ thống phân phối - Tăng cường đầu tư cho nghiên cứu thử nghiệm thị trường - Thực định vị sản phẩm dịch vụ Liên đồn theo hướng khác biệt hóa với sản phẩm dịch vụ loại công ty khác sở khai thác “cái tôi” khách hàng - Tiếp tục trì hệ thống giá linh hoạt nghiên cứu kỹ lưỡng trình định giá sản phẩm dịch vụ - Cử nhân viên Maketing có chun mơn giỏi, trình độ ngoại ngữ tham gia vào dự án hợp tác kinh doanh, phân phối sản phẩm với đối tác nước để học tập kinh nghiệm - Tiếp thị đa kênh (Multi-chamels maketing) thực việc quảng bá sản phẩm thông qua nhiều phương tiện tiếp thị qua Catalogue, Email, Online… trước tiên, để tận dụng thật tốt thơng tin có từ khách hàng nhằm hỗ trợ 119 cho chiến lược Maketing đa kênh, Liên đoàn cần sâu việc tìm hiểu khách hàng thơng qua việc đặt số câu hỏi cụ thể có tình chất định hướng như: + Khách hàng hay đầu tư đâu ? + Thói quen (sở thích) khách hàng ? + Thị hiếu khách hàng có ý nghĩa quan trọng cho chiến lược phát triển Liên đồn Intergeo ? + Khách hàng thích đặt hàng theo hình thức ? - Cùng với hoạt động PR, tiếp tục thực chương trình xây dựng thương hiệu Intergeo, vũ khí sắc bén để cạnh tranh mơi trường có nhiều nhà cung cấp sản phẩm dịch vụ địa chất Liên đoàn Intergeo cần phải ý đến việc xây dựng thương hiệu cách tăng cường tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, quảng bá lời trọng giữ liên lạc thường xuyên Tóm lại: Với sứ mạng đặt ra, Liên đồn Intergeo cần có giải pháp hữu hiệu để hoàn thành mục tiêu Đặc biệt, áp lực cạnh tranh ngày gay gắt Việt nam thức gia nhập WTO lại địi hỏi Liên đoàn Intergeo lỗ lực vượt bậc Dựa vào phân tích thực Chương II mục tiêu, định hướng sứ mạng Liên đoàn Intergeo, Chương III đưa số chiến lược giải pháp khả thi để thực chiến lược nhiên, sách lược, chiến lược giúp định hình đường hướng để hành động , để phát triển, thành công hay thất bại phụ thuộc vào cố gắng Ban lãnh đạo Liên đoàn Intergeo lỗ lực tập thể cán cơng nhân viên Liên đồn Intergeo 120 KẾT LUẬN Qua nghiên cứu lý thuyết chiến lược, quản trị chiến lược, môi trường kinh doanh, thực trạng sản xuất kinh doanh, đề xuất chiến lược kinh doanh Liên đoàn Intergeo đến năm 2020, kết luận chủ yếu sau rút là: - Môi trường kinh doanh Việt Nam thay đổi ngày nhanh chóng, đặc biệt kiện Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại WTO Đây hội mang đến cho doanh nghiệp nói chung, Liên đồn Intergeo nói riêng nhiều hội đan xen với thách thức vô khốc liệt - Xu hướng hội nhập quốc tế ngành Địa chất đến, rào cản, phân biệt đối xử, bảo hộ, dần bãi bỏ thời gian tới - Bên cạnh hội tăng lực tài chính, tiếp cận cơng nghệ đại, học tập trình độ quản lý tiên tiến, gia tăng lợi nhuận, Liên đoàn Intergeo nhiều Liên đoàn khác Việt nam đối mặt với hiểm họa bị sáp nhập, cạnh tranh không ngang sức với đối thủ, thị phần, khách hàng, sản xuất kinh doanh hiệu Do vậy, Liên đồn địa chất Việt Nam nói chung Liên đồn Intergeo nói riêng khó tồn phát triển tiếp tục sản xuất kinh doanh theo kiểu quan niêu bao cấp, thay vào tư thời điểm Liên đoàn địa chất cần có đối sách, chiến luwọc kinh doanh mang tính dài hạn nhằm phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, tận dụng hội trình hội nhập mang lại, tăng trưởng cao kinh tế, ổn định hệ thống trị Việt Nam để đưa hoạt động ngành Địa chất Việt Nam phát triển bền vững - Đối với Liên đoàn Intergeo, Liên đồn có bề dầy lịch sử việc xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh mang tính dài hạn đến năm 2020 nêu cần thiết hoàn toàn phù hợp bối cảnh - Với sứ mệnh, định hướng rõ ràng mục tiêu dựa tảng nội lực chắn, hồn tồn tin tưởng vào thành công phát triển bền vững Liên đoàn Intergeo trở thành đơn vị hàng đầu ngành Địa chất Việt Nam 121 - Kết nghiên cứu Luận văn đặt hướng nghiên cứu chiến lược tận dụng nguồn lực bên để tăng tốc phát triển nhanh cho Liên đoàn địa chất Việt Nam, đồng thời cảnh báo nhiều Liên đồn chưa có chiến lược sản xuất kinh doanh rõ ràng mang tính dài hạn, xây dựng chiến lượcc mang tính đối phó cần có hành động để hạn chế khả thua sân nhà, xa phát triển mạnh mẽ bền vững trình hội nhập kinh tế quốc tế Luận văn “Nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển Liên đoàn Địa chất Hợp tác Quốc tế (Intergeo) giai đoạn 2010 – 2020” với mục tiêu đề chiến lược sản xuất kinh doanh hiệu cho Liên đoàn Intergeo sở lý luận khoa học phân tích thực tiễn giải vấn đề sau: Nêu bật lý luận cơbản chiến lược Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh Liên đoàn Intergeo, giới thiệu vè hình thành chặng đường phát triển Liên đoàn Intergeo suốt 40 năm qua Vận dụng lý thuyết để phân tích, đánh giá mơi trường bên ngồi tình hình nội Liên đồn Intergeo, từ xây dựng ma trận IFE để xác định tác động môi trường đến Liên đoàn Intergeo mức độ phản ứng doanh nghiệp môi trường Xác định sứ mạng, mục tiêu ngắn hạn dài hạn Liên đoàn Intergeo Việt Nam để từ đề phương hướng phát triển chiến lược thích hợp Đưa chiến lược kinh doanh giải pháp cụ thể cho chiến lược phù hợp với tình hình thực tế Liên đồn Intergeo Liên đồn Intergeo tùy vào tình hình cụ thể, giai đoạn phát triển cụ thể để áp dụng chiến lược cho thích hợp với doanh nghiệp Với tính phức tạp đề tài, bên cạnh việc giới hạn độ dài luận văn nên luận văn hạn chế định Tôi mong nhận ý kiến đóng góp quý báu chân thành từ Thầy, Cô, bạn bè chuyên gia để luận văn trở nên hoàn chỉnh hơn./ ... Cục địa chất - Khoáng sản Việt Nam, chiến lược kinh doanh đơn vị ngành Nhiệm vụ nghiên cứu Nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển cho Liên đoàn địa chất hợp tác Quốc tế ( Intergeo) giai đoạn. .. lực nhiều để đứng vững phát triển kỷ nguyên kinh tế Và lý định chọn đề tài ? ?Nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển Liên đoàn địa chất hợp tác Quốc tế (Intergeo) giai đoạn 2010 - 2020” làm đề... phạm vi nghiên cứu luận văn Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Phạm vi nghiên cứu: Chiến lược kinh doanh Liên đoàn địa chất hợp tác quốc tê (Intergeo), chiến lược phát triển