Giảng viên Trương Thị Bạch Mai 4.1 CHIẾN LƯỢC CẤP DOANH NGHIỆP • Doanh nghiệp nên hoạt động theo định hướng nào, ngành kinh doanh nào? 4.2 CHIẾN LƯỢC CẤP KINH DOANH • Doanh nghiệp nên cạnh tranh ngành kinh doanh nào? 4.3 CHIẾN LƯỢC CÁC CẤP CHỨC NĂNG • Doanh nghiệp nên cạnh tranh ngành kinh doanh nào? Công ty hoạt động đa ngành: Công ty Đơn vị kinh doanh (SBU1) Sản xuất Đơn vị kinh doanh (SBU2) Marketing Nhân lực Đơn vị kinh doanh (SBU3) Tài Là giải pháp định hướng, giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu lâu dài 4.1 Chiến lược tăng trưởng 4.1.2 Chiến lược suy giảm 4.1.3.Chiến lược đổi Tăng trưởng tập trung Chiến lược tăng trưởng Tăng trưởng đường hội nhập Tăng trưởng đường đa dạng hoá   4.1.1 Chiến lược tăng trưởng 4.1.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung Là chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm thị trường có mà khơng thay đổi qui mơ Ba chiến lược tăng trưởng tập trung Ansoff : Mạng mở rộng thị trường- Sản phẩm -Thâm nhập thị trường: Tăng thị phần cho sản phẩm dịch vụ có thị trường có nỗ lực mạnh mẽ công tác Marketing Lôi kéo khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Cách thức thâm nhập thị trường Khác biệt hoá sản phẩm Cải tiến mẫu mã chất lượng hay tìm ứng dụng sản phẩm Tăng sức mua sản phẩm khách hàng Chú trọng khâu Marketing như: Về sản phẩm Về giá Khuyến mại Phát triển kênh tiêu thụ hay trọng dịch vụ hậu bán hàng * Điều kiện vận dụng: - Nhu cầu thị trường cịn tăng, chưa bão hồ - Có thể tiết kiệm chi phí tăng quy mơ chun mơn hố để tạo ưu cạnh tranh - Thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số toàn ngành tăng - Khi tương quan doanh thu chi phí tiếp thị cao (nghĩa chi phí tiếp thị tăng doanh thu, lợi nhuận phát triển) Gia nhập vào hoạt động kinh doanh ngành mà: • • Có quan hệ với hoạt động kinh doanh cơng ty Có tương đồng nhiều thành phần chuổi giá trị hoạt động Đa dạng hóa đồng tâm  Là chiến lược tăng trưởng sở đầu tư phát triển sản phẩm, dịch vụ hướng đến khách hàng, thị trường  Những sản phẩm, dịch vụ có liên hệ mật thiết với công nghệ sản xuất sản phẩm, dịch vụ có hay hệ thống marketing có doanh nghiệp  Là chiến lược tăng trưởng sở đầu tư phát triển sản phẩm, dịch vụ hướng vào thị trường tiêu thụ khách hàng có  Những sản phẩm, dịch vụ hoàn toàn khác với sản phẩm, dịch vụ có doanh nghiệp cơng nghệ sản xuất, mục đích sử dụng  Nhưng lĩnh vực kinh doanh hệ thống phân phối, maketing có Chiếm đến 75% thị phần sữa Việt  2003, tung True Coffee  2005, sau Moment đời giành gần 3% thị phần, học: Vinamilk đầu tư hẳn nhà máy sản xuất cà •Bài phê vào năm 2007 •Sự thấu hiểu kinh nghiệm việc đáp ứng nhu  2007, khánh thành nhà máy bia liên doanh Vinamik cầu đối Miller với phân khúc thịZorok trường SAB – nhãn hiệu lược phù hợp nhượng cổ Zorok  •Chiến 2009, Vinamilk chuyển  2010, nhà máy cà phê Sài Gòn Vinamilk phải chuyển nhượng cho Trung Nguyên với giá gần 40 triệu đô la Mỹ   Là chiến lược tăng trưởng dựa đổi mở rộng hàng loạt sản phẩm, dịch vụ hoàn toàn khác biệt với sản phẩm, dịch vụ có doanh nghiệp công nghệ sản xuất, lĩnh vực kinh doanh, đối tượng khách hàng với hệ thống chương trình phân phối, định giá, quảng cáo, khuyến hoàn toàn đổi    Đứng thứ top 10 nhà bán lẻ lớn Việt Nam tạp chí bán lẻ châu Á – Thái Bình Dương xếp hạng Năm năm liên tiếp nằm TOP 500 nhà bán lẻ hàng đầu khu vực châu Á - Thái Bình Dương Thơng qua việc góp vốn vào số công ty lương thực địa phương cổ phần hóa, danh mục cơng ty lương thực trướng Nguyễn Kim kể đến Docimexco, Angimex, Du lịch An Giang, Lương thực Thực phẩm Vĩnh Long, Sài Gịn Lương thực, CTCP Hồn Mỹ… - Sau nhiều năm bị cấm chiếu, phim hoạt hình Walt Disney quay trở lại Trung Quốc nước gia nhập WTO năm 2001 - Thách thức: Bán phim, bị làm lậu tràn lan - Chiến lược: Chuyển sang giáo dục cao cấp, thị trường có đặc điểm: (i) Ở Trung Quốc, học quan trọng chơi, ông bà bố mẹ không muốn chi vài đồng xem phim sẵn sàng bỏ núi tiền “cho cháu học” (ii) Giới trung lưu Trung Quốc "sính hàng Mỹ", coi biểu tiến kinh tế tự cá nhân (iii) Thu nhập thành thị tăng, xa xỉ phẩm có đất sống mạnh mẽ - Kết quả: Trong vòng năm, lập 44 trung tâm 10 thành phố Loại chiến Chiến lược phận lược tổng quát Chiến lược tăng trưởng -Thâm nhập thị trường (sản phẩm có-thị trường tập trung (mối quan hệ có) doanh nghiệp-khách -Phát triển thị trường (sản phẩm có - thị trường hàng) mới) -Phát triển sản phẩm (sản phẩm - thị trường có) Chiến lược phát triển hội -Hòa nhập bên (doanh nghiệp-nhà cung ứng) nhập (Mối quan hệ doanh -Hòa nhập bên (doanh nghiệp-nhà phân phối) nghiệp – trung gian – đối -Hòa nhập ngang (doanh nghiệp- đối thủ) thủ) Chiến lược phát triển đa -Đa dạng hóa đồng tâm (sản phẩm cơng dạng hóa (hoạt động đầu nghệ sản phẩm có) -Đa dạng hóa ngang (sản tư doanh nghiệp) phẩm khác sản phẩm có) -Đa dạng hóa hỗn hợp (sản phẩm mới, lĩnh vực mới) Khái niệm hóa lại cơng ty giống danh mục lực khác biệt… danh mục sản phẩm:  Xem xét cách mà lực tạo đòn bẩy để tạo hội ngành  Khả khác với khả cần thiết để phát triển  Ngành mà công ty cạnh tranh khác với ngành Một công ty đa ngành nghề tạo giá trị cách:       Chuyển giao lực hoạt động kinh doanh Tạo đòn bẩy lực để tạo hoạt động kinh doanh Chia sẻ nguồn lực để tạo tính kinh tế theo phạm vi Sử dụng gói sản phẩm Quản lý cạnh tranh cách sử dụng đa dạng hóa phương tiện nhiều ngành kinh doanh Khám phá lực tổ chức chung nâng cao kết kdoanh tất đơn vị kinh doanh Các nhà quản lý thường xem xét đa dạng hóa cơng ty tạo dòng tiền nhàn rỗi – với dư thừa nguồn lực để trì lợi cạnh tranh Việc lựa chọn chiến lược phụ thuộc vào so sánh lợi ích mang lại chiến lược với chi phí để theo đuổi chiến lược đó:   Đa dạng hóa có liên quan ◦ Khi lực cơng ty áp dụng số lượng ngành lớn ◦ Cơng ty có lực vượt trội để giữ chi phí hành tầm kiểm sốt Đa dạng hóa khơng liên quan ◦ Khi lực chức có khả áp dụng hữu ích ngành kinh doanh ◦ Công ty có kỹ thiết lập tổ chức tốt để tạo lực riêng biệt Một chào bán độc - USP (Unique Selling Proposition) mở rộng kinh doanh đa ngành     Chiến lược tăng trưởng nội (tự tăng trưởng) Chiến lược tăng trưởng hợp nhất: thực cách sáp nhập hai nhiều sở sản xuất cách tự nguyện Chiến lược tăng trưởng qua thơn tính: hình thành phát triển thông qua cạnh tranh thị trường Nhà cạnh tranh doanh nghiệp mạnh, có tiềm lực lớn thơn tính doanh nghiệp nhỏ để phát triển thành doanh nghiệp có quy mơ lớn hơn, mạnh Chiến lược tăng trưởng qua liên doanh liên kết kinh tế  Chiến lược ổn định chiến lược DN trì quy mơ SXKD ổn định thời kỳ chiến lược     Chiến lược cắt giảm chi phí Chiến lược thu lại vốn đầu tư Chiến lược thu hoạch Chiến lược giải thể