BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - A CHT NGuyễn Mai Trang số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh tổng công ty đầu t phát triển hạ tầng đô thị - UDIC LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hµ Néi - 2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT NGun Mai Trang mét sè gi¶i pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh tổng công ty đầu t phát triển hạ tầng đô thị - UDIC Chuyên ngành: Kinh tế công nghiệp MÃ số: 60.31.09 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Ng−êi h−íng dÉn khoa học PGS.TS Nguyễn Quốc Thịnh Hà Nội 2011 Lêi Cam ®oan Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, số liệu, kết nghiên cứu nêu luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa cơng bố cơng trình khác Hà nội, ngày tháng năm 2011 Tác giả Nguyễn Mai Trang Mơc Lơc Trang phụ bìa Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục chữ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình vẽ, th Mở Đầu Ch−¬ng 1: Tổng quan nghiên cứu cạnh tranh lực cạnh tranh doanh nghiệp 1.1 Những vấn đề lý luận cạnh tranh lực cạnh tranh 1.1.1 Khái niệm, phân loại cạnh tranh lực cạnh tranh 1.1.2 Các tiêu chí đo lường lực canh tranh doanh nghiệp 12 1.1.3 Các công cụ tạo dựng lợi cạnh tranh 17 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc nâng cao lực cạnh tranh 22 1.2.1 Năng lực tài 22 1.2.2 Năng lực quản lý điều hành doanh nghiệp 23 1.2.3 Trình độ cơng nghệ 23 1.2.4 Năng lực đội ngũ lao động, cán quản lý 24 1.2.5 Năng lực Marketing doanh nghiệp 24 1.3 Các yếu tố tạo nên lợi cạnh tranh 26 1.3.1 Hiệu 27 1.3.2 Chất lượng sản phẩm: 30 1.3.3 Đổi 31 1.3.4 Đáp ứng khách hàng 32 1.3.5 Nguồn gốc lợi cạnh tranh bền vng 32 Chơng 2: Phân tích thực trạng cạnh tranh Tổng Công ty đầu t phát triển hạ tầng đô thị UDIC 35 2.1 Đặc điểm chung Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị - UDIC 35 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị -UDIC 35 2.1.3 Kết sản xuất kinh doanh UDIC 40 2.1.4 Năng lực sản xuất kinh doanh Tổng Công ty - UDIC 42 2.2 Phân tích số hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị - UDIC 46 2.2.1 Phân tích hiệu sử dụng vốn cố định ( VCĐ) 46 2.2.3 Phân tích khả sinh lợi vốn : 53 2.2.4 Kết đấu thầu xây lắp Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị - UDIC từ năm 2007 - 2009 56 2.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị - UDIC 56 2.3.1 Chất lượng sản phẩm 56 2.3.2 Trình độ cộng nghệ sản xuất 58 2.3.3 Trình độ đội ngũ lao động 65 2.3.4 Quản lý nguồn tài 67 2.3.5 Phân phối cạnh tranh 68 2.4 Các yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi ảnh hưởng đến việc trì phát triển lực cạnh tranh UDIC 69 2.4.1 Năng lực thương hiệu Tổng Công ty UDIC 69 2.4.2 Các yếu tố thuộc môi trường kinh tế 71 2.4.2 Chính sách Chính phủ Việt nam hạ tầng đô thị 72 2.4.3 Sự phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ xây dựng hạ tầng đô thị 73 2.4.4 Đặc điểm ngành xây dựng Việt nam 74 2.4.5 Khách hàng UDIC 74 2.4.6 Nhà cung cấp UDIC 75 2.4.7 Đối thủ cạnh tranh lớn UDIC 76 2.5 Đánh giá chung lực cạnh tranh Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị -UDIC 79 2.5.1 Đánh giá chung 79 2.5.2 Các thành tựu đạt Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị 81 2.5.3 Các mặt hạn chế Tổng Công ty 82 Chơng 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty đầu t phát triển hạ tầng đô thị UDIC 85 3.1 Phương hướng dự báo môi trường, thị trường đấu thầu xây dựng định hướng phát triển Tổng Công ty 85 3.1.1 Một số thay đổi kỳ vọng môi trường kinh doanh xây dựng đấu thầu xây dựng 85 3.1.2 Một số dự báo thị trường đấu thầu Tổng Công ty đến năm 2017 87 3.1.3 Định hướng phát triển Tổng Công ty đến năm 2017 88 3.1.4 Nhận dạng phân tích SWOT số đối thủ cạnh trạnh đấu thầu Tổng Công ty UDIC 89 3.2 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty đến năm 2017 92 3.2.1 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp nhằm quảng bá phát triển thương hiệu UDIC 92 3.2.2 Chiến lược công nghệ, kỹ thuật, đầu tư máy móc, thiết bị đồng đại 95 3.2.3 Lành mạnh tài chính, đa dạng nguồn vốn huy động để phục vụ sản xuất kinh doanh 98 3.2.4 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực: 102 KÕt luËn 117 Tài liệu tham khảo Danh mục chữ viết tắt Ch vit tt Ch vit đầy đủ MTKD : Môi trường kinh doanh NLCT : Năng lực cạnh tranh NSLĐ : Năng suất lao động CLKD : Chiến lược kinh doanh SXKD : Sản xuất kinh doanh TNDN : Thu nhập doanh nghiệp VLXD : Vật liệu xây dựng UDIC : Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị ISO 9001 : 2000 : Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế HĐND : Hội đồng nhân dân CP : Cổ phần TNHH : Trách nhiệm hữu hạn CBCNV : Cán công nhân viên UBND : Uỷ ban nhân dân HTKT : Hạ tầng kỹ thuật VINACONEX : Tổng Công ty cổ phần xuất nhập xây dựng việt Nam HANDICO : Tổng Công ty đầu tư phát triển nhà Hà nội HUD : Tổng Công ty đầu tư phát nhà đô thị GDP : Tổng sản phẩm quốc nội FDI : Vốn đầu tư trực tiếp nước BIDV : Ngân hàng đầu tư phát triên Việt Nam HQSX : Hiệu sản xut Danh mục bảng S hiu Tờn bng Trang Bảng 2.1 Các đơn vị sản xuất kinh doanh 37 Bảng 2.2 Kết SXKD từ năm 2006 -2010 40 Bảng 2.3 Các cơng trình Tổng Công ty 42 Bảng 2.4 Các số liệu bảng tổng hợp hiệu sử dụng vốn cố định 48 Bảng 2.5 Các tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động 52 Bảng 2.7 Kết đấu thầu xây lắp 2007 - 2009 56 Bảng 2.8 Tổng hợp thiết bị xe máy thi công 58 Bảng Trình độ đội ngũ lao động 65 Bảng 2.10 Tóm tắt dự báo nhu cầu nhà khu vực Hà Nội đến năm 2012 75 Bảng 2.11 Thị phần tổng công ty xây dựng ước tính đến 2014 76 Bảng 2.12 Số liệu Tổng Công ty ngành xây dựng (năm 2009) 78 Bảng 2.13 Đánh giá doanh nghiệp ngành xây dựng 79 Bảng 3.1 Xây dựng ma trận swot cho Tổng Công ty UDIC 90 Bảng 3.2: Chất lượng cán kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ đến năm 2014 108 Bảng 3.3: Chất lượng công nhân kỹ thuật 109 Bảng 3.4 Các tiêu đánh giá HQSX UDIC năm 2015 110 Danh mục hình Vẽ Số hiệu Tên hình vẽ Trang Hình 1.1 Mơ hình PEST 15 Hình 1.2 : Các cơng cụ tạo dựng lợi cạnh tranh doanh nghiệp 18 Hình 1.3 Các khối tạo nên lợi cạnh tranh 27 Hình 1.4 Chất lượng vượt trội 31 Hình 3.1: Mối quan hệ nhóm yếu tố văn hố doanh nghiệp 93 Hình 3.2 Nguyên tắc lương 3P 106 Hình 3.3 Cơ cấu thu nhập cá nhân theo quy chế 107 Lời Cảm ơn Tụi xin chõn thnh cm ơn PGS.TS Nguyễn Quốc Thịnh, Trường Đại học Thương mại tận tình hướng dẫn tơi việc thực hiện, hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Ban chủ nhiệm Khoa sau đại học, Thầy, Cô giáo khoa KInh tế Trường Đại học & Mỏ địa chất Hà Nội giúp đỡ, truyền đạt kiến thức để tơi hồn thành khố học Tơi xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh đạo Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị -UDIC, phịng ban đơn vị Tổng Cơng ty nhiệt tình giúp đỡ tơi q trình hồn thành Luận văn Hà nội, ngày 14 tháng năm 2011 Tác giả luận văn Nguyễn Mai Trang 104 người trước, có trình độ chun mơn cao hơn, có tay nghề chun mơn vững vàng hơn, có kinh nghiệm nhiều hơn, làm hướng dẫn kèm cặp người khác - Ngoài ra, UDIC nên mở lớp ngắn hạn công ty chuyên đề phục vụ sát thực cho công việc mời giáo viên giảng dạy liên kết với đơn vị khác có mục đích để mở lớp đào tạo Tổng công ty nên áp dụng hình thức đào tạo cho cán quản lý điều hành công ty, Ban quản lý dự án, kết hợp với việc tổ chức lớp quản lý trị, cử cán tham gia tập huấn với đề tài khác đợt tham quan học tập nước ngồi, nơi có mơ hình đầu tư phát triển, quản lý khu đô thị tiên tiến để từ học tập kinh nghiệm để triển khai nước ta Tổng công ty nên tiến hành hoạt động lần/ tháng - Bên cạnh đó, đến cuối năm 2009, Tổng công ty cần thành lập trường đào tạo nghề trực thuộc Tổng công ty nhằm đào tạo lực lao động cho công ty với qui mơ đào tạo trung bình 500 sinh viên/năm Trường dạy nghề cịn có chức liên kết với trường khác để thực nhiệm vụ bồi dưỡng đào tạo khác theo yêu cầu Tổng công ty Ngồi trường cịn thực nhiệm vụ đào tạo chỗ nguồn nhân lực cho Tổng công ty C Kế hoạch tuyển dụng Công ty cần xây dựng qui chế tuyển dụng, tiêu chuẩn tuyển dụng, qui trình tuyển dụng, đảm bảo tuyển dụng nhân lực công khai có chất lượng đáp ứng u cầu cơng việc Tuyển dụng đối tượng, có chọn lọc chặt chẽ Công ty nên lựa chọn số lao động thời vụ người ưu tú, có khả sẵn sàng gắn bó với cơng ty để đào tạo có kế hoạch thăng tiến cho họ Cơng việc tuyển dụng nên tiến hành năm/lần với lao động lâu dài Còn lao động thời vụ giai đoạn 2008-2010 nên tiến hành 105 có dự án, 2010 UDIC nên tuyển dụng hàng năm từ Trường đào tạo nghề trực thuộc Tổng công ty để chủ động việc đảm bảo đủ nguồn lực đáp ứng yêu cầu công việc Riêng nhà quản trị, hạt nhân nguồn nhân lực, UDIC cần xây dựng chế tuyển dụng riêng bao gồm xác lập chế tuyển dụng; biện pháp qui trình tuyển dụng Cơ chế tuyển dụng nhà quản trị xác lập theo bước sau: - Mỗi phân công ty thành viên lập đề nghị tuyển dụng dựa kế hoạch phát triển công ty đó, chiến lược chung Tổng cơng ty gửi cho Phịng Tổ chức hành Tổng cơng ty - Tổng công ty dựa đề nghị tuyển dụng lập kế hoạch tuyển dụng nhà quản trị sở mục tiêu chiến lược kế hoạch phát triển Tổng công ty, xem xét nhu cầu thực tế số lượng chất lượng cần phải có cương vị quản trị tiến hành tuyển dụng D.Kế hoạch sử dụng nguồn nhân lực Chính sách sử dụng nhân lực cần phải đổi UDIC nên thấm nhuần quan điểm, chọn người phù hợp với công việc chọn người giỏi nhất, tức “đúng người, việc” Trước hết, UDIC cần có sách lương theo kết thu hút người phù hợp với cơng việc gắn bó với cơng việc Sau đó, UDIC tạo chế người lao động nhanh chóng tiếp cận tri thức công nghệ thời đại Xây dựng điều kiện làm việc, tạo điều kiện để người tài tự nguyện có mơi trường phát huy hết mạnh Thường xun rà sốt chọn lọc đội ngũ người lao động, có qui chế đào thải, lọc người lao động không đáp ứng yêu cầu công việc Đầu tư tài hợp lý cho cơng tác phát triển nguồn nhân lực đáp ứng với yêu cầu Tổng công ty Các cơng việc cụ thể tiến hành bao gồm: 106 Xây dựng nhóm tự quản: nhóm khoảng từ đến 15 người nhằm hoàn thành nhiệm vụ hồn chỉnh Các thành viên nhóm biết tất cơng việc nhóm ln phiên từ công việc đến công việc khác Hệ nhóm làm cho lực lượng lao động linh hoạt Nhóm tự hồn thành cơng việc có vị trí bị trống Nhóm thực cơng việc quản trị lập lịch trình làm việc, hành trình cơng tác, đặt vật liệu, yêu cầu thêm lao động mới, có nhận người hay khơng Nghĩa nhóm trao quyền hạn định Đồng thời, có chế thưởng nên dựa vào kết làm việc nhóm phụ thuộc vào kết cá nhân Điều tạo động lực thành viên nhóm phải có đồn kết để hồn thành công việc chung Trả lương theo kết công việc: lương người Tổng công ty nên theo hình thức lương 3P: (P1)lương theo vị trí (chức danh) cơng việc, (P2) tiền phụ cấp theo lực cá nhân, (P3) thưởng theo kết cá nhân, nhóm, phịng, cơng ty.Tỷ trọng phần thay đổi tùy theo tính chất cơng việc theo chiến lược phát triển Tổng công ty UDIC cần khảo sát mức lương trung bình thị trường, từ xác định xem mức lương trung bình tổng cơng ty để từ có điều chỉnh phù hợp Hình 3.2 Nguyên tắc lương 3P 107 Tiến hành đánh giá nhân viên hàng tháng phận sản xuất, công trường, tháng/lần nhân viên văn phòng Việc đánh giá làm sở cho việc trả lương có hình thức thăng tiến hay sa thải tương ứng Kế hoạch thay đổi thu nhập cá nhân sau cổ phần hóa Dựa quan điểm sử dụng người việc, trả lương theo kết công việc, sau cổ phần hóa, cơng ty Tổng công ty nên lập kế hoạch thay đổi mức thu nhập cán công nhân viên theo sơ đồ 4.3 Tổng cơng ty giao kế hoạch cho Phịng tổ chức quản trị hành thực đề xuất công ty tư vấn giúp tổng công ty thực kế hoạch Hình 3.3 Cơ cấu thu nhập cá nhân theo quy chế 108 * Hiệu giải pháp Giải pháp thực tốt giúp công ty giữ vững tốc độ phát triển giai đoạn tới nâng cao lực cạnh tranh mặt sau: - Thực đào tạo, phát triển nhân lực hướng tạo đội ngũ lao động với chuyên môn nghiệp vụ cao, - Việc tạo hội thăng tiến hợp lý cho phép Tổng công ty lựa chọn người lao động hợp lý, phù hợp với việc thực chức quản trị công việc - Bố trí sử dụng nhân lực tốt, trả lương theo kết cơng việc có chế độ thù lao hợp lý giúp cơng ty phát huy đầy đủ trí lực lực lượng lao động, góp phần tăng hiệu sản xuất nâng cao lực cạnh tranh Bảng 3.2 Chất lượng cán kỹ thuật, chuyên môn nghiệp vụ đến năm 2014 Trình độ Khối Tư vấn Khối xây Khối Khối đầu tư chuyên thiết kế, XNK, lắp VLXD XD KD môn liên doanh CN BĐS Đại học, 2475 người 742 người 212 người 107 người 3536 người đại học 70% 35% 30% 15% (50%) 707 người 848 người 282 người 284 người 2121 người 20% 40% 40% 40% (30%) 354 người 530 người 212 người 318 người 1415 người 10% 25% 30% 45% (20%) 707 người 707 người 7072 100% 100% 100% Cao đẳng Trung cấp Tổng cộng 3536 người 100% 2121 người 100% Tổng 109 Bảng 3.3 Chất lượng công nhân kỹ thuật Tên nghề Cấp bậc thợ bình quân Lái xe Cấp bậc thợ Tên nghề bình qn Cơng nhân điện Lái máy 4,2 Công nhân sản 4,0 xuất 4,0 VLXD Công nhân nề 4,0 Công nhân thi công HTKT 4,5 Công 3,5 Công nhân hàn 4,0 Công nhân sắt 3,5 Cơng nhân khí 4,5 Cơng nhân bê 4,5 Cơng nhân trắc đạc 4,5 Công nhân khác nhân mộc tông Công nhân sửa chữa Nếu so với bảng chương với cấp bậc thợ bình quân trung bình khả quan Tổng công ty Năng suất lao động tăng cao, khả tổng công ty tham gia dự án với chất lượng cao đảm bảo, không cần phải thuê phần lớn đội ngũ chuyên gia bên nữa, tiêu xấp xỉ, chí cịn cao so với số tổng công ty khác ngành 110 Bảng 3.4 Các tiêu đánh giá HQSX UDIC năm 2015 Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2015 Doanh thu 2373,88 tỷ đ 3826,97 tỷ đ Chi phí 2359,12 tỷ đ 3559,09 tỷ đ Lợi nhuận 14,760 tỷ đ 267,88 tỷ đ Lao động 6429 người 7072 người Doanh lợi theo doanh thu 0,062 0,07 Doanh lợi theo chi phí 0,063 0,075 Doanh thu theo chi phí 1,006 1,075 Năng suất lao động 0,37 0,54 Lợi nhuận bình quân 0,0024 0,038 3.2.5 Nâng cao khả phân tích rủi ro nhà thầu quản trị, lãnh đạo thực dự án Trong trình thực dự án có nhiều yếu tố ngẫu nhiệm tác động tới dự án : tình hình thời tiết khí hậu, sách kinh tế vĩ mỗ Nhà nước thay đổi, quy hoạch xây dựng địa phương ảnh hưởng tới thời gian chi phí hồn thành dự án Nếu nhà quản lý khơng lường trước thay đổi mang tính rủi ro họ gặp khó khăn việc thực tiếp dự án chí cịn phải dừng lại Do đó, gặp phải rủi ro thứ nhất, doanh nghiệp xây lắp thời gian chi phí, sức lực bỏ ra, thứ hai họ bị uy tín thị trường Điều ảnh hưởng lớn tới dự thầu lần sau doanh nghiệp Do Tổng Cơng ty cần có biện pháp nhằm quản lý rủi ro cơng trình, phân tích yếu tố khả xảy Trên sở đó, xác định rủi ro giải rủi ro 111 Tổng Cơng ty UDIC phải lựa chọn phương pháp thức để giải rủi ro cách : Xác định phương pháp phòng ngừa, tránh rủi ro làm giảm nhẹ ảnh hưởng Đưa kế hoạch dự phòng rủi ro xảy Tham gia bảo hiểm cách mua bảo hiểm xây dựng để chuyển giao rủi ro cho Công ty bảo hiểm Lập phậm chuyên môn quản lý rủi ro Chuẩn bị mặt công nghệ để khắc phục rủi ro xảy Dự trù tài nguyên lao động để ứng phó kịp thời rủi ro xảy Trong xây dựng, rủi ro quan tâm quản lý công việc, giai đoạn trình thực dự án Ngay giai đoạn lập hồ dơ dự thầu, quản lý rủi ro định tới chất lượng hồ sơ dự thầu Các rủi ro chủ quan khâu hồ sơ thầu thường xuất số vấn đề sau: - Nắm bắt không hết yêu cầu với hồ sơ dự thầu, làm sai lệch giá dự thầu - Phân, tách cơng việc chi phí sai thiếu chưa nắm bắt đủ thơng tín dẫn đến Tổng Công ty bị thua lỗ sau thực dự án 3.2.6 Tăng cường hoạt động Marketing Khi thị trường xây dựng khơng cịn mở dễ dàng cho doanh nghiệp hoạt động Marketing đóng vai trị quan trọng Bất kỳ doanh nghiệp không xúc tiến hoạt động Marketing tự đào thải khỏi thị trường Quan trọng nữa, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xây lắp muốn thắng thầu rõ ràng doanh nghiệp phải để nhà đầu tư biết tới Như vậy, hoạt động Marketing phải trước bước Trong thời gian qua công tác tiếp thị, đặc biệt sách khuyếch trương Để phát triển, mở 112 rông thị trường bắt buộc Tổng Công ty UDIC phải tăng cường hoạt động Marketing sau: Cần tách đội ngũ Marketing chuyên viên phòng Đầu tư phát triển làm theo chế độ kiên nhiệm thành phịng Marketing có mơ hình tổ chức quy mô thực Đồng thời gắn trách nhiệm cá nhân vào cơng việc cụ thể Hồn thiện quy chế tiếp thị nội sở mức thưởng, trích nộp hình thức thưởng, trích nộp cho phù hợp khuyến khích tham gia cán công nhân viên Tổng Công ty UDIC Đẩy mạnh công tác quảng cáo, tiếp thị, khuyếch trương hoath động khả Tổng Cơng ty UDIC Việc quảng cáo mang tính độc lập tương q trình đấu thầu song quan trọng doanh nghiệp xây lắp Qua công tác quảng cáo, giới thiệu Tổng Công ty tạo nhìn chung cho khách hàng quy mơ, đặc điểm, mạnh mình, giúp cho khách hàng hiểu rõ qua hỗ trợ tốt cho Tổng Cơng ty tham gia đấu thầu Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thông giúp cho Tổng Cơng ty UDIC có đủ thơng tin thị trường có uy tín khác hàng Khi có đủ thơng tin, Tổng Cơng ty định xem có tranh thầu hay khơng cách nhanh chóng Quy chế hưởng nội ( sách Tổng Cơng ty ) nhằm khuyến khích khai thác khả tiềm tàng không bên đơn vị Việc sử dung lợi ích kinh tế giúp cho việc thơng tin nhanh, xác hiệu tồn q trình từ hình thành đến đấu thầu dự án, kích thích tích cực tạo hiệu chung 113 3.3 Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng theo tiếp cận Marketing Hiện doanh nghiệp xây dựng vận dụng kiến thức Marketing vào hiệu sản xuất kinh doanh xây dựng hoạt động đấu thầu phát triển Marketing xây dựng hoạt động mẻ Để vận dụng tốt kiến thức Marketing vào hoạt động đấu thầu đề chiến lược, sách Marketing thích hợp trước hết ta cần phải hiểu rõ đặc điểm Marketing xây dựng : Marketing doanh nghiệp xây dựng phải tiến hành thường xuyên, liên tục tập trung thời điểm doanh nghiệp tham gia tranh thầu Có thể nói, thực chất chiến lược Marketing xây dựng chiến lược tranh thầu Tác dụng hiệu sách sản phẩm, sách giá cả, sách tiêu thụ sách khuyếch trương giao tiếp thể chỗ doanh nghiệp có thắng thầu hay khơng Marketing xây dựng có tính biệt cao, phụ thuộc vào cơng trình xây dựng mà doanh nghiệp tham gia tranh thầu Với công trình khác địi hỏi doanh nghiệp phải tập trung điều tra thơng tin cần thiết để đưa sách chiến lược thích hợp Việc mua bán sản phẩm xây dựng chủ yếu thực theo quy chế chặt chẽ người mua đưa ra, quy chế đấu thầu Mỗi chủ đầu tư thường đưa quy chế đấu thầu riêng Đặc điểm chi phối đến việc điều tra nghiên cứu thị trường, thâm thị trường, đề sách Marketing đắn chiến lược tranh thầu thích hợp cho cơng trình tương ứng với nguồn vốn Ở Tổng Cơng ty UDIC, hoạt động Marketing chưa tổ chức cách hệ thống, hoạt động phòng Đầu tư phát triển đảm nhiệm đội ngũ cán nhân viên phòng kiêm nhiệm nhiều công việc khác nhau, nên chưa đẩy mạnh hoạt động Marketing 114 Trong bối cảnh mà hoạt động đấu thầu Tổng Công ty UDIC ngày phát triển tất yếu địi hỏi phải tăng cường hoạt động Marketing hỗ trợ đắc lực cho công tác đấu thầu đạt hiệu cao Để thúc đẩy hoạt động Marketing Tổng Công ty UDIC phát triển trước hết Tổng Công ty UDIC phải nắm bắt cách đầy đủ nội dung hoạt động Marketing công tác đầu thầu tức xác định nhiệm vụ hoạt động Marketing cần thực : - Tìm kiếm, đánh giá, nắm bắt thơng tin thị trường xây dựng để tìm kiếm hội tham gia đấu thầu - Tìm hiểu xu phát triển thị trường xây dựng, cơng trình Tổng Cơng ty nên tham gia đấu thầu - Thu thập phân tích thơng tin chủ đầu tư nắm bắt thơng tin cần thiết cơng trình, nắm bắt ý đồ chủ đầu tư để từ đưa biện pháp thích hợp Thơng tin thu thập Tổng Công ty UDIC phân tích đánh giá, lựa chọn để phục vụ cho cơng tác đấu thầu Các sách Marketing mà Tổng Cơng ty UDIC sử dụng bao gồm : Chính sách giá, Chính sách phân phối, sách khuyếch trương, giao tiếp, sách sản phẩm - Chính sách giá: Việc tính tốn giá sản phẩm xây dựng khó khăn, phức tạp phụ thuộc vào nhiều nhân tố quy mơ cơng trình, thời gian xây dựng, điều kiện địa phương, địa điểm kỹ thuật, điều kiện vốn Do Tổng Cơng ty UDIC cần phải thận trọng xây dựng sách giá đặc biệt Tổng Cơng ty UDIC sử dụng sách giá để tranh thầu Tổng Cơng ty UDIC sử dụng sách giá mà chủ đầu tư quan tâm nhiều đến giá Giá tranh thầu đưa phải đủ lớn để trang trải chi phí đảm bảo lợi nhuận mục tiêu phải đủ nhỏ để có khả thắng thầu cao 115 Khi áp dụng sách giá việc hạ giá thành xây dựng cách tiết kiệm khoản chi phí giúp Tổng Công ty nhiều việc hạ giá thành cơng trình Bởi giá thành xây lắp chiếm tỷ trọng lớn giá trị cơng trình, Tổng Cơng ty UDIC cần giảm phần trăm nhỏ giá thành xây lắp tiết kiệm khoản tiền không nhỏ Tổng Công ty UDIC nên quan tâm đến biện pháo Đối với Tổng Công ty UDIC việc tiết kiệm chi phí thực theo hướng sau : + Xác định chi phí nguyên vật liệu, hạn chế đến mức thấp hao hụt ngun vật liệu q trình thi cơng, cố gắng tận dụng nguồn ngun liệu gần cơng trình tìm nguồn cung cấp với giá hợp lý, hạn chế chi phí vận chuyển - Chính sách sản phẩm: Tổng Công ty UDIC xác định sản phẩm đích thực giải pháp cơng nghệ tổ chức xây dựng đem chào hàng tranh thầu chủ đàu tư trao thầu cho nhà thầu dựa đánh giá yếu tố : kỹ thuật, chất lượng, kinh nghiệm lực nhà thầu, tiến độ thi công giá Chính sách sản phẩm ln giữ vai trị then chốt tiêu xét thầu tiêu giá xem xét tiêu liên quan đến việc tạo cơng trình bao gồm tiêu liên quan đến việc tạo cơng trình gồm tiêu kỹ thuật, chất lượng, tiêu kinh nghiệm - Chính sách phân phối tiêu thụ Đối với Tổng Cơng ty UDIC, sách tiêu thụ cần thực từ chuẩn bị tranh thầu Tổng Công ty UDIC thắng thầu có nghĩa sản phẩm bắt đầu tiêu thụ Vì Tổng Cơng ty UDIC cần hồn thiện công tác chuẩn bị cho đợt đấu thầu, tích cực tham gia nhiều đấu thầu tìm kiếm hội có kinh nghiệm Khi nhận cơng trình Tổng Cơng ty UDIC cần phải quan tâm đến tiến độ thi 116 công, chất lượng cơng trình Tổng Cơng ty nên tìm đẩy nhanh tiến độ làm phương thức toán nhanh giúp Tổng Cơng ty tiếp tục tìm nhiều cơng trình - Chính sách khuyếch trương, giao tiếp: Với kết mà Tổng Công ty năm vừa qua, với lực Tổng Cơng ty cơng trình thi công rộng khắp nước Thương hiệu UDIC biết đến thương hiệu có uy tín chất lượng 117 KÕt luËn Vấn đề nâng cao cao lực cạnh doanh nghiệp vấn đề rộng lớn, có liên quan đến nhiều lĩnh vực khác trạng thái động Ở nước ta vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp khơng cịn khả cạnh tranh doanh nghiệp cịn thấp Vì muốn tăng khả cạnh tranh trước hết phải nâng cao chất lượng cơng trình cơng trình có giá hợp lý phù hợp khơng để bị lỗ vấn đề ln nóng bỏng trăn trở doanh nghiệp Ngành xây dựng Việt Nam ngành cần phải ý ngành phát triển Việt Nam Để phục vụ trình xây dựng sở hạ tầng cho q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước ta phải có hướng phù hợp Cạnh tranh để trúng thầu xây dựng nói chung, xây dựng cơng trình xây lắp nói riêng trở thành vấn đề sơng cịn doanh nghiệp hoạt động ngành xây dựng Việc nghiên cứu, tổng kết để rút học bổ ích cho việc nanag cao khả cạnh trạnh doanh nghiệp đấu thầu xâydựng cơng trình xây lắp nước ta trở thành vấn đề quan trọng Qua q trình tìm hiểu nghiên cứu Tổng Cơng ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị -UDIC, tác giả sâu tìm hiểu thực trạng Tổng Cơng ty từ đưa giải pháp để khắc phục tình trạng trì trệ, mặt cịn yếu Tổng Cơng ty nhiên giải pháp tác giả dựa nhiều vào yếu tố khách quan chủ quan 118 Tµi liƯu tham kh¶o Tạ Ngọc Ái ( 2009 ), Chiến lược cạnh tranh thời đại mới, NXB Thanh niên Báo cáo kết kinh doanh, Bảng cân đối kế tốn 2007, 2008, 2009 Tổng Cơng ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị -UDIC Trương Đình Chiến ( 2003), Makerting quan hệ - định hướng chiến lược doanh nghiệp thị trường nội địa thời kỳ hội nhập, Tạp chí khoa học Thương mại số Nguyễn Liên Diệp Phạm Văn Nam : “ Chiến lược sách kinh doanh” Nhà xuất Thống kê 2008 Giáo trình “ quản trị chiến lược kinh doanh” khoa quản trị kinh doanh, Đại học quốc gia Hà nội Nguyễn Hoàng ( 2004), Chiến lược Marketing doanh nghiệp Việt Nam xu hội nhập kinh tế, Tạp chí khoa học Thương mại số Nguyễn Văn Liên : “Toàn cảnh Ngành xây dựng Việt Nam, 50 năm hội nhập phát triển” Bộ Xây dựng 2008 Luật cạnh tranh ( 2008), Nhà xuất lao động xã hội Luật Xây dựng Quốc hội nước Cộng hoà XHCN Việt Nam số 16/2003/QH11 văn hướng dẫn thi hành Phùng Hữu Phú “ Hai mươi năm đổi Thủ đô Hà nội Định hướng phát triển đến năm 2010”, Nhà xuất bản,2005 10 Nguyễn Tiến Triển ( 1996), Các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng Nhà nước Việt Nam 11 Michael E.Porter ( dịch giả Nguyễn Ngọc Toàn) : “ Chiến lược cạnh tranh” Nhà xuất trẻ ( Bản dịch ) 2009 12 Michael E.Porter ( dịch giả Nguyễn Ngọc Toàn, Ngọc Hà, Quế Nga, Thanh Hải) : “ Lợi cạnh tranh quốc gia” Nhà xuất trẻ dịch ( Bản dịch ... cứu: Năng lực cạnh tranh Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị -UDIC Mục đích nghiên cứu đề tài Nghiên cứu số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị. .. đầu tư phát triển hạ tầng đô thị - UDIC? ?? Đối tư? ??ng phạm vi nghiên cứu - Đối tư? ??ng nghiên cứu: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị -UDIC - Phạm... đạt Tổng Công ty đầu tư phát triển hạ tầng đô thị 81 2.5.3 Các mặt hạn chế Tổng Công ty 82 Chơng 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Tổng công ty đầu t phát triển hạ