B ăGIÁOăD CăVÀă ÀOăT O TR NGă IăH CăK ăTHU TăCÔNGăNGH ăTP.ăHCM KHOAă:ăQU NăTR ăKINHăDOANH KHịAăLU NăT TăNGHI P TểNă ăTÀIă H U TE C H PHỂNăTệCHăN NGăL CăC NHăTRANHă T IăCÔNGăTYăC ăPH NăDỂYăVÀăCÁPă I Nă VI TăNAMă(CADIVI) Ngành: Qu nătr ăkinhădoanh ChuyênăngƠnh:ăăQu nătr ădoanhănghi p Gi ngăviênăh ngăd nă:ThS.ăNgôăNg căC Sinhăviênăth căhi n :Tr năDuyăHùng MSSV: 0854010099 L p:ă08DQD2 TP H Chí Minh, 2012 ngă KHịAăLU N T TăNGHI P i GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng L IăCAMă OAN H U TE C H Tôi cam đoan đ tài nghiên c u c a Nh ng k t qu s li u khóa lu n th c t p t t nghi p đ c th c hi n t i Công ty dây cáp n Vi t Nam (CADIVI), không chép b t k ngu n khác Tơi hồn tồn ch u trách nhi m tr c nhà tr ng v s cam đoan SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG TPHCM, ngày… tháng… n m 2012 Sinh viên th c hi n Tr n Duy Hùng KHịAăLU N T TăNGHI P ii GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng L IăC Mă N Là m t sinh viên ngành kinh t , vi c nghiên c u giúp ích r t nhi u cho vi c h c t p c a em H c t p đôi v i th c hành s t o cho chúng em khơng b ng , có c h i h c h i, v n d ng nh ng ki n th c mà th y cô đư gi ng d y Trong trình th c hi n đ tài, em r t lo l ng không bi t s th c hi n nh th Nh s giúp đ , h ng d n c a th y cô giáo mà em đ c hi u nhi u u cu c s ng c ng nh h c t p, đào sâu nhi u ki n th c, không nh ng ki n th c sách mà ki n th c th c ti n T đó, t o cho em s tìm tịi h c h i, thích thú v i nh ng m i mà khơng ng i khó kh n C H Em xin chân thành c m n toàn th th y cô giáo c a tr ng i h c k thu t công ngh TPHCM đư t n tâm gi ng d y, truy n l i ki n th c cho chúng em nh m giúp cho chúng em tr thành ng i có ích cho xư h i c bi t cô Ngô Ng c C ng, giáo viên h ng d n đư nhi t tình, t n tâm h ng d n ch b o cho em su t trình làm lu n v n H U TE Em c ng đ ng c m n c – tr ng phịng th ng m i tồn th chú, anh ch nhân viên phòng Th ng m i phòng khác ban lưnh đ o dù b n r n công vi c nh ng v n b th i gian đ h ng d n cho em v i s nhi t tình vui v V i nh ng ki n th c h n ch v i kinh nghi m th c t cịn vi t phân tích s khơng tránh kh i nh ng thi u sót Em r t mong nh n đ c s đóng góp ý ki n c a quý th y cô, cô chú, anh ch công ty c a b n h c Em kính chúc th y cơ, chú, anh ch công ty s c kh e d i đ t đ c nhi u ni m vui cu c s ng Em xin chân thành c m n Sinh viên th c hi n Tr n Duy Hùng SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P iii GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng C NGăHÕAăXẩăH IăCH ăNGH AăVI TăNAM căl păậ T ădoăậ H nhăphúc NH NăXÉTăC Aă NăV ăTH CăT P H ăvƠătênăsinhăviênă:ăTr n Duy Hùng MSSV : 0854010099 Khóa : 2008 – 2012 H U TE C H N iădungăbƠiăkhóaălu năt tănghi pă: Tinhăth năth căt pă: - năv ăth căt păxácănh n SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P iv GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng C NGăHÕAăXẩăH IăCH ăNGH AăVI TăNAM căl păậ T ădoăậ H nhăphúc NH NăXÉTăC AăGIÁOăVIểNăH NGăD N H ăvƠătênăsinhăviênă:ăTr n Duy Hùng MSSV : 0854010099 Khóa : 2008 – 2012 H U TE C H N iădungăbƠiăkhóaălu năt tănghi pă: Tinhăth năth căt pă: - Giáoăviênăh SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG ngăd năxácănh n KHịAăLU N T TăNGHI P v GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng M CăL C H U TE C H L IăM ă U Cả NẢă1:ăC ăS ăầÝăầU NăCảUNẢăV ăN NẢăầ CăC NảăTRANả 1.1ăKháiăni măvƠăphơnălo iăn ngăl căc nhătranh 1.1.1 Khái ni m v n ng l c c nh tranh 1.1.2 Phân lo i n ng l c c nh tranh 1.1.2.1 N ng l c c nh tranh v s n ph m 1.1.2.2 N ng l c c nh tranh v ngu n l c 1.1.2.3 C nh tranh v ph ng th c kinh doanh 1.1.3.4 C nh tranh v th i c th tr ng 1.1.3.5 C nh tranh v không gian th i gian 1.2 Vaiătròăc aăvi cănơngăcaoăn ngăl c c nhătranhăđ iăv iăs ăt năt iăvƠăphátă tri nă 1.2.1 Nâng cao n ng l c c nh tranh m t y u t đ doanh nghi p t n t i phát tri n 1.2.1.1 Nâng cao n ng l c c nh tranh đ t n t i 1.2.1.2 Nâng cao n ng l c c nh tranh đ phát tri n 1.2.2 Nâng cao n ng l c c nh tranh góp ph n th c hi n m c tiêu c a doanh nghi p 1.3 Cácă nhơnă t ă nhă h ngă đ nă n ngă l c c nhă tranhă c aă doanhă nghi pă vƠă m iăquanăh ăgi aăchúng 1.3.1 Các nhân t nh h ng đ n n ng l c c nh tranh 1.3.1.1 Ngu n nhân l c 1.3.1.2 Công tác qu n tr c a doanh nghi p 1.3.1.3 Ngu n l c tài s n c đ nh 1.3.1.4 S n ph m c c u s n ph m 1.3.1.5 Giá c s n ph m hàng hoá 1.3.1.6 Ch t l ng s n ph m 11 1.3.1.7 N ng l c tài c a doanh nghi p 12 1.3.1.8 Ho t đ ng tiêu th s n ph m 13 1.3.1.9 Uy tín c a doanh nghi p th tr ng 13 1.3.2 M i quan h gi a nhân t 15 1.4 Cácăch ătiêuăđánhăgiáăk tăqu ăc nhătranh 16 1.4.1 Th ph n v th c nh tranh 16 1.4.2 Doanh thu l i nhu n 17 K TăLU NăCH NGă1 17 SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P vi GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng H U TE C H Cả NẢă 2:ă PảÂNă TÍCảă Tả Că TR NẢă N NẢă ầ C C Nảă TRANảă T Ấ CÔNẢăTYăC ăPả NăDÂYăVÀăCÁPă Ấ NăVẤ TăNAMă(CADẤVẤ) 18 2.1ă Gi iă thi uă t ngă quană v ă côngă tyă c ă ph nă dơyă vƠă cápă nă Vi tă Namă (CADIVI) 18 2.1.1 L ch s hình thành phát tri n 18 2.1.2 Ho t đ ng s n xu t s n ph m kinh doanh 18 2.1.3 B máy qu n lý c ch u hành c a công ty 19 2.1.3.1 S đ b máy công ty 19 2.1.3.2 Ch c n ng nhi m v t ng b ph n 20 2.2 Phân tích th cătr ngăn ngăl c c nhătranhăc aăcôngătyăc ăph nădơyăvƠ cáp năVi tăNamă(CADIVI) 21 2.2.1 Ngu n nhân l c 21 2.2.2 Công tác qu n tr c a doanh nghi p 23 2.2.3 Ngu n l c tài s n c đ nh 24 2.2.4 S n ph m c c u s n ph m 27 2.2.5 Giá c s n ph m hàng hoá 28 2.2.6 Ch t l ng s n ph m 30 2.2.7 N ng l c tài c a doanh nghi p 32 2.2.7.1 Tài s n ngu n v n 32 2.2.7.2 K t qu ho t đ ng kinh doanh 34 2.2.8 Ho t đ ng phân ph i tiêu th s n ph m 37 2.2.9 Uy tín c a doanh nghi p th tr ng 40 2.3 ánhăgiáăn ngăl căc nhătranhăc aăcôngătyăCADIVI 40 2.3.1 i m m nh, thu n l i c a công ty 40 2.3.1.1 i m m nh 40 2.3.1.2 Thu n l i 41 2.3.2 i m y u, khó kh n c a công ty 42 2.3.2.1 i m y u 41 2.3.2.2 Khó kh n 43 2.3.3 Nguyên nhân t n t i 46 2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 46 2.3.3.2 Nguyên nhân ch quan 46 K TăLU NăCH NGă2 47 Cả NẢă3:ăM TăS ăẢẤ ẤăPảÁPăVÀăẦẤ NăNẢả ă ăXU TăV ăN NẢăầ Că C Nảă TRANảă T Ấ CÔNẢă TYă C ă Pả Nă DÂYă VÀă CÁPă Ấ Nă VẤ Tă NAMă (CADIVI) 48 3.1 Ph ngăh ngăphátătri năc aăCôngăty 48 SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P vii GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng NGă3 63 H U TE K TăLU NăCH C H 3.1.1 M c tiêu 48 3.1.2 nh h ng s n xu t kinh doanh 48 3.1.3 T m nhìn 49 3.2 M tăs ăgi i pháp đ ăxu t 49 3.2.1 Ti p t c đào t o, nâng cao trình đ đ i ng cán b công nhân viên 49 3.2.2 Huy đ ng v n đ u t phát tri n, đ c bi t v n trung, dài h n 50 3.2.3 Nâng cao hi u qu s d ng v n hoàn thi n c u trúc v n 52 3.2.4 y m nh công tác chiêu th 54 3.2.5 T ch c qu n lý có hi u qu m ng l i tiêu th 57 3.2.6 Thành l p thêm phòng Th tr ng 59 3.3 M tăs ăki n ngh đ iăv iăNhƠăn căvƠăB ăCôngăNghi p 60 3.3.1 i v i Nhà n c 60 3.3.1.1 Hoàn thi n sách tài 60 3.3.1.2 Hồn thi n sách thu 61 3.3.1.3 Hồn thi n sách qu n lý ch t l ng s n ph m 62 3.3.1.4 nh h ng quy ho ch phát tri n ngành dây cáp n 62 3.3.2 i v i B Công Nghi p 63 K TăLU N 64 TÀIăLI UăTHAMăKH O 65 PH ăL C 66 SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P viii GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng DANHăM CăCÁCăKụăHI U,ăCH ăVI TăT Tă: H : i h c NVL : Nguyên v t li u KH : K ho ch TH : Th c hi n VT : đ n v tính NV : Nhân viên QLDN : Qu n lý doanh nghi p H U TE C H DANHăM CăCÁCăB NGă: B ng 2.1 : C c u lao đ ng c a công ty giai đo n 2009-2011 22 B ng 2.2 : K t c u lo i tài s n c đ nh giai đo n 2009 – 2011 25 B ng 2.3 : Tình hình t ng gi m lo i tài s n c đ nh giai đo n 2009 – 2011 .26 B ng 2.4 : Giá bình quân c a CADIVI so v i đ i th c nh tranh 28 B ng 2.5 : T l u đưi trích th ng theo doanh s đ i lý theo hàng tháng 29 B ng 2.6 : T l u đưi trích th ng theo doanh s đ i lý theo hàng quý 29 B ng 2.7 : C c u b ng cân đ i k toán giai đo n 2009 – 2011 33 B ng 2.8 : K t qu s n xu t kinh doanh giai đo n 2009 – 2011 35 B ng 2.9 : T l % nguyên v t li u c u thành s n ph m CADIVI 42 B ng 3.1 : M c tiêu k ho ch s n xu t kinh doanh d ki n n m 2012 48 DANHăM CăCÁCăBI Uă ,ă ăTH ,ăS ă ,ăHỊNHă NHă: Hình 1.1 : Mơ hình n m áp l c c nh tranh c a Michael Porter 14 S đ 2.1 : B máy công ty dây cáp n Vi t Nam (CADIVI) 19 S đ 2.2 : Các kênh phân ph i s n ph m c a công ty 38 S đ 2.3 : Tình hình bi n đ ng giá Nhơm t 07/07/2011 – 06/07/2012 43 S đ 3.2 : Trình t xây d ng ch ng trình qu ng cáo .54 S đ 3.3 : Chi n l c kéo 55 S đ 3.4 : B trí Phịng th tr ng v i phòng liên quan 59 SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P L IăM ă GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng U H U TE C H LỦădoăch năđ ătƠiă: C nh tranh m t nh ng đ c tr ng c b n c a n n kinh t th tr ng Vì v y, n n kinh t th tr ng v n hành c ng ph i theo nh ng quy lu t c nh tranh Các doanh nghi p ph i c nh tranh v i nhau, ph i không ng ng ti n b đ đ t đ c u th t ng đ i so v i đ i th c nh tranh c a Cơng ty c ph n dây cáp n Vi t Nam (CADIVI) công ty chuyên s n xu t lo i dây cáp n ph c v r ng rưi cho ngành kinh t qu c dân, tiêu dùng c a xư h i xu t kh u Trong th i gian qua ho t đ ng kinh doanh c a công ty liên t c phát tri n, có n ng l c đáp ng m t cách nhanh nh t, t t nh t m i yêu c u c a th tr ng, th ng hi u CADIVI đ c tin t ng ngày n sâu vào tình c m ng i tiêu dùng, tr thành m t nh ng đ n v s n xu t kinh doanh ch l c công cu c công nghi p hóa - hi n đ i hóa đ t n c Ngành s n xu t dây cáp n đ c tr ng ngành thâm d ng v n, giá c ch u nh h ng nhi u đ n s bi n đ ng nguyên v t li u, v t t Vì v y CADIVI g p ph i r t nhi u khó kh n vi c kinh doanh gi th ph n th tr ng n c m r ng n c Trong th i gian th c t p t i công ty CADIVI qua tìm hi u th c t em th y v n đ c n nghiên c u đ góp m t ph n đ làm t ng n ng l c c nh tranh c a công ty nên đư m nh d n ch n đ tài : “PhânătíẾhăn ngăệ ẾăẾ nh tranh t i cơng ty Ế ăịh năếâỔăvàăẾáịăđi năVi tăNamă(CADẤVẤ)” Khóa lu n t t nghi p c a em g m nh ng ch ng sau: Ch ng : C s lý lu n chung v n ng l c c nh tranh Ch ng : Phân tích th c tr ng n ng l c n ng l c c nh tranh t i công ty c ph n dây cáp n Vi t Nam (CADIVI) Ch ng : M t s gi i pháp ki n ngh đ xu t v n ng l c c nh tranh t i công ty c ph n dây cáp n Vi t Nam (CADIVI) M cătiêuănghiênăc uă: - Khái quát c s lý lu n chung nh t v n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p - Phân tích đánh giá th c tr ng n ng l c canh tranh t i công ty CADIVI xu t gi i pháp góp ph n nâng cao n ng l c c nh tranh t i công ty CADIVI Ph ngăphápănghiênăc uă: 3.1 Ngu n s li u, d li u : S li u th c p đ c thu th p công ty c ph n dây cáp n Vi t Nam báo cáo ngành c a t ng c c th ng kê SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P Ng i s n xu t qu ng cáo GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC 55 Ng i bán buôn Ng i bán l ng Ng i tiêu dùng cu i S ăđ ă3.3ă:ăChi năl căkéo (Ngu n : Chi n l c xúc ti n h n h p, www.marketing.24h.com.vn) C H Xác đ nh m c tiêu qu ng cáo : Công ty s d ng qu ng cáo nh m m c đích : m r ng th tr ng, t ng kh i l ng tiêu th , nâng cao kh n ng c nh tranh gi i thi u s n ph m N i dung qu ng cáo : Ph i h p d n đáng tin c y, th hi n đ c tính u vi t c a s n ph m so v i đ i th c nh tranh Công ty có th thuê trung tâm thi t k qu ng cáo đ xây d ng cho m t ch ng trình qu ng cáo h p d n n t ng H U TE D tính chi phí qu ng cáo kênh : Qu ng cáo truy n hình : ây m t nh ng hình th c qu ng cáo gây n t ng hi u qu nh t, cơng ty nên dùng hình th c qu ng cáo t i th tr ng mi n Trung mi n B c Hi n t i công ty đư xây d ng xong m t videoclip qu ng cáo m i v i đ dài m t ch ng trình qu ng cáo t th đ n th v i th i l ng 30 giây kênh VTV3 vào bu i sáng t – 9h tri u đ ng, bu i tr a t 11h30 - 11h55 15 tri u đ ng, bu i t i t 18 – 19h 50 tri u đ ng ó nh ng khung gi mà công ty đư qu ng cáo tr c i v i vùng cịn l i cơng ty có th qu ng cáo m i tu n nên phát m t l n vào ngày cu i tu n v i chi phí trung bình 3.300.000 đ ng/ l n Nh v y ta có th xác đ nh chi phí cho qu ng cáo là: [( + 15 + 50 ) * + ( 3,3 * )] * 52 = 19406,4 tri u đ ng/n m Ngồi cơng ty c n m t kho n chi phí thi t k qu ng cáo kho ng t 150 – 200 tri u tu theo n i dung hình nh Trên báo chí : Cơng ty có th s d ng hình nh thông p qu ng cáo t p chí m t tháng s v i chi phí kho ng 4,32 tri u đ ng 1/4 trang th i báo kinh t tri u đ ng 1/4 trang báo Sài Gòn ti p th ây nhi u lo i báo mà công ty th ng đ ng SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 56 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng H U TE C H Xác đ nh đ c t ng chi phí là: 4,32 * * 12 + * * 12 = 591,36 tri u đ ng/n m Vi c tham gia vào h i ch tri n lưm c a ngành công nghi p cơng ty c ng phát t r i cho đ i lý nh ng không nhi u, m c đích qu ng cáo nh m vào đ n v cơng ty, xí nghi p n l c… mà không tr c ti p phát cho khách hàng ng i tiêu dùng nh l Vì v y c n t ng c ng h n n a ho t đ ng : C th trung bình m t đ t h i ch có th s d ng 3.000 t v i giá 2.000 đ ng/ t có màu hình nh, trung bình m t n m cơng ty tham gia h i ch hai l n nh v y chi phí cho t r i : * 30000 * 2000 = 120 tri u đ ng/n m V y t ng chi phí cho ho t đ ng qu ng cáo là: 19406,4 tri u + 593,36 tri u + 120 tri u = 20117,76 tri u đ ng/ n m Nh v y t ng chi phí ho t đ ng qu ng cáo d tính ch b ng 9,63 % t ng chi phí ho t đ ng c a công ty n m 2011, t l t t phù h p v i s phát tri n hi n t i c a công ty th i gian t i - Khuy năm iă: m t nh ng ho t đ ng nh m thu hút s ý mua hàng c a khách hàng t nâng cao doanh s tiêu th Công ty nên th c hi n m t s bi n pháp khuy n mưi nh t ng bút, m , áo có bi u t ng c a công ty vào nh ng d p l t t ho c h i ch đ i v i ng i tiêu dùng, nhiên c n ph i d a vào kh i l ng hàng hoá mà h mua ánh giá ho t đ ng khuy ch tr ng kích thích tiêu th : Sau m i đ t qu ng cáo công ty c n đánh giá hi u qu c a b ng cách xác đ nh xem sau m i đ t qu ng cáo m c đ hay bi t c a ng i tiêu dùng v s n ph m m c đ a thích nhưn hi u t ng lên ? Câu h i r t khó xác đ nh c n m t l ng chi phí l n t n r t nhi u th i gian Vì v y cơng ty có th xác đ nh hi u qu b ng cách theo dõi doanh thu tr c sau có qu ng cáo m t th i gian N u doanh thu t ng lên có th bù đ p ho c cao h n chi phí qu ng cáo đ c coi hi u qu ng th i ta c n ph i xác đ nh m t t l ph n tr m gi a chi phí qu ng cáo doanh thu, đ t gi i h n kh ng ch d i gi i h n kh ng ch đ so sánh theo dõi s bi n đ i t l qua th i k N u m t th i k t s v t kh i hai gi i h n c n có s u ch nh Ngoài ho t đ ng qu ng cáo khuy n m i công ty nên t ch c h i ngh khách hàng vào d p đ u n m nh m khuy n khích đ ng viên khách hàng tiêu th s n ph m cho công ty ti p nh n ý ki n đóng góp c a khách hàng đ t c i ti n s n ph m nâng cao kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p c ng nh c a s n ph m th tr ng SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 57 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng H U TE C H 3.2.5 T ch c qu n lý có hi u qu m ng l i tiêu th : * S c n thi t c a gi i pháp : Trong tiêu th s n ph m, m t v n đ quan tr ng đ tho mưn nhu c u c a khách hàng h th ng kênh phân ph i m ng l i bán hàng ph i đ c xây d ng h p lý thu n ti n B máy tiêu th s n ph m g n nh , đ n gi n v a đáp ng đ c nhu c u c a khách hàng mà v n phát huy đ c hi u qu góp ph n t ng thêm l i nhu n cho trình s n xu t kinh doanh c a công ty Nh n th y u đó, cơng ty t ch c m ng l i bán hàng c a theo h ng bao ph c th tr ng n c Tuy nhiên c c u phát tri n th tr ng ch a đ ng đ u, t p trung ch y u mi n Nam (kho ng 80 %) H n n a h th ng c a hàng gi i thi u s n ph m c a công ty phân b c ng ch a h p lý n m t i cơng ty xí nghi p nên ch a làm t t công tác gi i thi u s n ph m r ng rưi * N i dung c a gi i pháp : i v i khu v c th tr ng mi n B c mi n Trung, công ty nên l a ch n thêm nhà bán buôn b ng cách thu th p thông tin t h i ch tri n lưm, báo chí th ng m i …có liên quan t i cơng ty bán s n ph m có liên quan ho c t ng t đ tìm nh ng trung gian bán hàng mà công ty mong mu n ng th i công ty nên m thêm đ i lý khu v c nh t vùng nông thôn, mi n núi - T p trung v n, ngu n hàng cho nh ng chi nhánh, nh ng đ i lý… ho t đ ng t t, có sách h tr nh ng đ i lý thua l , tr ng h p c n thi t có th ch m d t h p đ ng v i đ i lý th ng xuyên thua l , làm n khơng có hi u qu Công ty c n ph i c n c vào tình hình th c t c a m i khu v c mà có nh ng sách thích h p t o u ki n cho chi nhánh xí nghi p ho t đ ng có hi u qu h n - Trong th i gian t i công ty c n t ng thêm c a hàng gi i thi u s n ph m Hà N i thành ph l n nh H i Phòng, Qu ng Ninh, N ng, Hu …đ khu ch tr ng th m nh, uy tín, hình nh c a cơng ty V quy mơ c a hàng c n quy ho ch l i đ t o u ki n thu n l i, tâm lý an toàn cho khách hàng Phong cách ph c v c a nhân viên đ m b o l ch s , có trình đ h c v n… Không d ng l i c a hàng gi i thi u s n ph m thành ph l n mà công ty ph i đ t v n phòng đ i di n xa h n n a đ có đ c nhi u m i quan h i v i nh ng khách hàng l n l y tr c ti p hàng c a công ty, công ty c n ph i có k ho ch t o u ki n thu n l i cho khách hàng ký k t h p đ ng ng th i s n ph m c a cơng ty ph i có ch t l ng giá c h p lý T khơng nh ng cơng ty có th gi v ng đ c khách hàng mà t ng thêm uy tín c a cơng ty nh n đ c h p đ ng l n khác Song song v i vi c t ch c m ng l i tiêu th , cơng ty c n có bi n pháp đ qu n lý m ng l i m t cách có hi u qu i v i công ty vi c qu n lý kênh s có ý ngh a h t s c quan tr ng cho m c tiêu nâng cao kh n ng c nh tranh Nh ng n SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 58 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng H U TE C H l c qu n lý kênh có vai trị quy t đ nh cho vi c thay đ i c u trúc kênh t truy n th ng sang c u trúc kênh d c Kênh phân ph i truy n th ng (conventional distribution channel) bao g m m t ho c nhi u nhà s n xu t, bán buôn, bán l đ c l p v i m i ch th kênh phân ph i tìm cách t i đa hóa l i nhu n c a c ph i hy sinh l i nhu n c a c h th ng Trong h th ng phân ph i này, không m t thành viên có nhi u ràng bu c hay ki m sốt đ i v i thành viên khác, khơng có quy đ nh rõ ràng ch c n ng c a t ng thành viên h th ng c ng nh cách th c đ gi i quy t xung đ t gi a thành viên h th ng n u có Kênh phân ph i theo chi u d c kênh phân ph i đó, nhà s n xu t, ng i bán bn, ng i bán l ho t đ ng nh m t th th ng nh t M i thành viên h th ng có th có s h u hay th a thu n v i thành viên khác ho c có s c m nh to l n n cho thành viên khác ph i h p tác H th ng phân ph i có th b chi ph i b i nhà s n xu t, ng i bán buôn hay ng i bán l th c hi n đ c công vi c c n có m t s gi i pháp sau: - Hu n luy n v nghi p v qu n lý kênh cho nhân viên qu n lý th tr ng c a công ty đ i ng qu n lý chi nhánh t i th tr ng mi n B c mi n Trung đ c bi t kh n ng n m b t cung c u th tr ng, tình hình c nh tranh nh ng tình hu ng có th x y đ đ a h ng ho t đ ng h p lý M i n m cơng ty có th t ch c m t đ t hu n luy n b ng cách thuê chuyên gia gi ng d y t i công ty - Phát tri n m i quan h ch t ch v i nhà bán buôn đ c bi t đ i lý truy n th ng có n ng l c bán t t nh t đ th ng nh t m c giá m i quan h khác Thơng qua cơng ty c ng có th tác đ ng t i c p khác c a kênh m t cách gián ti p, v n đ ph thu c vào ng i qu n lý th tr ng c a cơng ty - Khuy n khích thành viên kênh đ h u tiên t ng c ng n l c bán s n ph m c a công ty b ng cách : cung c p cho h nh ng s n ph m có ch t l ng cao, m u mư đ p, s n sàng đ i s n ph m n u có nh ng s c v ch t l ng Công ty nên s d ng hình th c khuy n khích bán hàng theo kh i l ng t ng quà nhân d p l h i n m… Ngồi cơng ty nên t ch c u tra ph ng v n ng i tiêu dùng t i khu v c ch n m u, t i c a hàng bán l đ xem xét n ng l c th c hi n m c tiêu phân ph i c a trung gian ây c s đánh giá m t cách khách quan nh t Có th nói sau t ch c kênh phân ph i h p lý ch t ch s tránh đ c nh ng xung đ t kênh, khuy n khích thành viên kênh ho t đ ng m t cách tích c c có hi u qu nh m xâm nh p th tr ng, đ ng th i cơng ty có th ki m soát ho t đ ng di n th tr ng tiêu th c a ây có th cơng c t t nh t đ công ty m r ng th tr ng tiêu th c a mình, t chi m l nh đ c khách hàng, nâng cao kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p th tr ng c n c SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC 59 ng H U TE C H 3.2.6 Thành l p thêm phòng Th tr ng : * S c n thi t c a gi i pháp : Hi n t i, t i cơng ty CADIVI Phịng th ng m i đ m nhi m cơng tác v marketing v y v n ch a có b ph n chuyên trách mà ch kiêm nhi m gi a công tác ti p th v i công tác nghiên c u th tr ng v y đem l i hi u qu không cao Mà v n đ c p thi t hi n đ t ng c ng kh n ng c nh tranh cho s n ph m c a công ty ph i th c hi n th ng xuyên, liên t c t ng c ng h n n a ho t đ ng marketing, đ u t h n n a cho ho t đ ng Vì v y đư đ n lúc cơng ty ph i có m t phịng marketing riêng, b ph n marketing hi n c a công ty ch a phát huy h t vai trị, ch c n ng c a trình tiêu th s n ph m có s ch ng chéo v nhi m v ch a đ c đào t o b n * N i dung c a gi i pháp : Vi c thành l p phòng th tr ng đem l i hi u qu đáng k cho công ty, s giúp cơng ty tránh đ c tình tr ng l ch yêu c u c a th tr ng B i l vi c thành l p phòng th tr ng s giúp cho vi c s n xu t s n ph m xu t phát t nhu c u th c t c a khách hàng th m chí cịn t o đ c nhu c u m i ch không ph i ch d ng l i vi c d a vào kinh nghi m nh ng phán đốn mang tính ch t ch quan c a nhà s n xu t nh hi n Phịng th tr ng có th t ch c thành m t b ph n đ c l p tr c thu c ban t ng giám đ c ho c có th ph thu c vào phòng th ng m i V nhân viên c a phịng có th l y m t s cán b t phòng th ng m i tr c đư t ng th c hi n công vi c ch c n ng c a b ph n marketing V i nhi m v bám sát th tr ng, nghiên c u tìm hi u nhu c u th tr ng ph i h p v i phòng th ng m i ban giám đ c cơng ty, phịng s n xu t, phịng k thu t c n, phòng qu n lý ch t l ng đ làm t t h n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a cơng ty Có th đ c b trí nh sau : BAN T NG GIÁM Phòng th ng m i C Phòng th tr ng NV ti p th NV công ngh thông tin NV phân tích th tr ng S ăđ ă3.4ă:ăB ătríăPhịngăth ătr SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG Phòng s n xu t NV nghiên c u đ i th c nh tranh C a hàng, đ i lý ngăv iăcácăphòngăliênăquan KHịAăLU N T TăNGHI P 60 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng H U TE C H T cách đ t v n đ nêu trên, ch c n ng, nhi m v c a phòng th tr ng công ty đ c xác đ nh nh sau: - Ch c n ng làm thích ng s n ph m v i nhu c u th tr ng Phịng th tr ng khơng làm cơng vi c c a nhà k thu t, nhà s n xu t nh ng ch cho phịng th ng m i, phòng s n xu t, phòng k thu t c n r ng c n ph i s n xu t gì, s n xu t nh th nào, v i s l ng th i m tung th tr ng Th c hi n ch c n ng phịng th tr ng thâu tóm, ph i h p ho t đ ng v i b ph n khác công ty nh m tho mưn ngày t t nhu c u ng i tiêu dùng v s n ph m n i th t c a công ty - Ch c n ng phân ph i s n ph m : bao g m ho t đ ng nh m t ch c s v n đ ng t i u c a s n ph m t k t thúc trình s n xu t đ n đ c giao cho b ph n khác đ n tay ng i tiêu dùng Tóm l i phịng th tr ng có nhi m v ph i h p v i phòng ban ch c n ng khác u ch nh Marketing - Mix c a công ty Hi u qu ho t đ ng c a phòng th tr ng mang l i thành công đ i ng nhân viên đ m b o c v s l ng ch t l ng c n c vào tính ph c t p kh n ng tiêu th s n ph m c a t ng vùng, t ng th tr ng, tính ch t c nh tranh c a vùng đ cơng ty có th xác đ nh s l ng, ch t l ng cán b marketing phù h p, cho chi phí th p mà hi u qu l i cao i ng chuyên viên Marketing ph i n m v ng lý lu n Marketing, sáng t o, đ n ng l c ki n th c v chi n l c marketing đ m b o ch t l ng hi u qu Nh v y vi c thành l p thêm phòng th tr ng s giúp công ty t ng t c đ tiêu th s n ph m, gi v ng chi m l nh th tr ng m t cách nhanh chóng u ki n th tr ng dây cáp n có nhi u bi n đ ng di n s c nh tranh quy t li t v i s xu t hi n r t nhi u đ i th c nh tranh nh hi n c ng nh t ng lai 3.3ăM tăs ăki năngh ăđ iăv iăNhƠăn căvƠăB ăCôngăNghi pă: 3.3.1 i v i Nhà n c : 3.3.1.1 Hoàn thi n sách tài : Hi n nay, doanh nghi p ngành dây cáp n ch y u t thân v n đ ng, ch a đ c s h tr c a Nhà n c vi c phát tri n s n xu t kinh doanh Trong đó, yêu c u v v n cơng ngh ngày cao, địi h i ph i có ngu n v n h tr l n M t khác v i vi c h i nh p kinh t qu c t , đòi h i doanh nghi p ph i lành m nh hóa tài chính, nâng cao s c c nh tranh Do đó, Nhà n c c n hồn thi n sách tài chính, h tr v n cho doanh nghi p lành m nh hóa tài chính, đ c bi t v n b ng đ ng ngo i t đ nh p kh u nh ng ngu n v t t , nguyên li u hi n n c khơng có ngu n khai thác đ k p th i ph c v s n xu t, t ng SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 61 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng c ng thành l p m i t ch c d ch v h tr doanh nghi p lành m nh hóa tài chính, d ch v h tr thơng tin t v n tài doanh nghi p, thơng tin v th tr ng v n, lưi su t, ngu n v n u đưi đ i v i doanh nghi p Vi c hình thành phát tri n lo i hình d ch v tài chính, tín d ng h ng c b n đ gi i quy t v n đ ngu n v n đ u t cho doanh nghi p Trong đó, v n đ tr c m t ph i lành m nh hóa tình hình tài c a t ch c tín d ng Nhà n c c n áp d ng m t h th ng giám sát t xa đ i v i th tr ng tài theo chu n m c thơng l qu c t ng th i xây d ng thêm lo i hình t ch c tín d ng m i đ h tr l n Khuy n khích vi c phát tri n d ch v t v n tài chính, k tốn, ki m toán v nh ng d ch v liên quan đ n tài c a doanh nghi p H U TE C H 3.3.1.2 Hồn thi n sách thu : Các doanh nghi p dây cáp n g p nhi u khó kh n thu su t nh p kh u ch a h p lý Nh ng lo i nguyên li u ph i nh p kh u t n c nh đ ng, nhôm, b t nh a c n đ c u tiên v thu su t nh p kh u nh ng không nh ng không đ c gi m mà thu su t nh p kh u nguyên li u l i t ng lên t tháng 09/2011 Ch ng h n dây thép tráng k m ch u thu %, dây đ ng ch u thu 10 %, véc-ni cách n ch u thu 15 %, XLPE ch u thu 20 %, i u đư n nguyên li u đ u vào nh đ ng, nhôm, nh a t ng giá m t cách chóng m t, làm cho giá thành dây cáp n c a Vi t Nam t ng t 20 – 30 % có th t n t i đ c, khơng doanh nghi p đư ph i t ng giá dây cáp n, gi m ch t l ng s n ph m Do v y khách hàng kêu tr i, cịn doanh nghi p hàng bán không ch y v n ph i t ng giá bán n u không s b l Hi n t ng m t b t c p sách thu hi n Vi c th c hi n sách thu u đưi theo t l n i đ a hóa đ b o h m t hàng s n xu t n c c n thi t nh ng c n ph i có s tính tốn c th đ n l i ích c a toàn doanh nghi p N u nh nhi u m t hàng n c ch a s n xu t đ c mà ph i ch u thu su t nh p kh u nguyên li u cao doanh nghi p s b “ki m chân”, vi c s n xu t kinh doanh g p nhi u khó kh n thu nh p kh u cao d n đ n giá bán hàng hóa cao, r t khó bán khó c nh tranh th tr ng Vì v y Nhà n c c n có thu su t nh p kh u riêng đ i v i t ng lo i hàng nguyên li u nh p kh u m t cách phù h p h n Có nh v y m i đ m b o hài hòa quy n l i c a c doanh nghi p, ng i tiêu dùng Nhà n c M t khác c ng giá nguyên li u b t n, nên vi c đ u th u c a doanh nghi p c ng g p nhi u khó kh n Th i gian ch th u, chào giá th ng lâu, giá nguyên v t li u l i bi n đ ng khó l ng, gây nh h ng đ n l i nhu n c a doanh nghi p Do đó, v đ u th u, giá chi phí gia cơng c ng có th c đ nh nh ng v t t ph i thay đ i theo th i m nên theo giá qu c t , nhiên theo Lu t đ u SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 62 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng th u, giá đ u th u đ c c đ nh su t th i gian th c hi n h p đ ng i u c ng m t khó kh n cho doanh nghi p Bên c nh đó, thu VAT c ng n i lo l n c a doanh nghi p Tr c thu VAT đ i v i m t hàng dây cáp n %, hi n 10 % Do Nhà n c nên xem l i sách thu m t cách h p lý h n, t o u ki n cho doanh nghi p phát tri n H U TE C H 3.3.1.3 Hoàn thi n sách qu n lý ch t l ng s n ph m : Th c tr ng ch t l ng qu n lý ch t l ng s n ph m hàng hóa hi n v n nhi u b t c p b th n i N n gian l n th ng m i, kinh doanh hàng gi , hàng không b o đ m ch t l ng cịn ph bi n, gây thi t h i khơng nh cho Nhà n c, ng i s n xu t chân ng i tiêu dùng Trong bi n pháp, ch tài x ph t đ i v i hành vi vi ph m pháp lu t v ch t l ng l i ch a đ m nh đ r n đe, phòng ng a Vi c ki m soát ch t l ng s n ph m ch a đ c tr ng i u làm nh h ng đ n uy tín c a doanh nghi p làm n chân Do đ làm t ng n ng l c c nh tranh cho hàng hóa nói chung s n ph m dây cáp n nói riêng, c n gi i quy t t n t i b t c p v ch t l ng qu n lý ch t l ng s n ph m, hàng hóa Nhà n c c n khuy n khích doanh nghi p có th ng hi u, đ ng viên doanh nghi p đ ng ký quy n s h u công nghi p, ch ng nh n h p quy chu n k thu t qu c gia v s n ph m có ch đ b o v quy n ch ng nh n cho doanh nghi p yên tâm ho t đ ng đ c ho t đ ng m t cách an toàn Th c hi n bi n pháp ch ng hàng nhái, hàng gi m t cách tri t đ nh m b o v doanh nghi p chân 3.3.1.4 nh h ng quy ho ch phát tri n ngành dây cáp n : Hi n nay, đ nh h ng quy ho ch phát tri n cho nhóm ngành dây cáp n không rõ ràng, m i doanh nghi p phát tri n theo t duy, kh n ng riêng c a nên b manh mún, khơng th ng nh t T d n đ n nhi u m t hàng d th a n ng l c s n xu t, cung v t c u nh dây n dân d ng Ch t l ng s n ph m c a doanh nghi p khác nhau, n y sinh v n đ c nh tranh khơng lành m nh, làm khó cho doanh nghi p s n xu t chân chính, gây thi t h i cho ng i tiêu dùng Do đó, Nhà n c c n có c ch sách h tr k p th i, đ nh h ng đ ngành s n xu t dây cáp n phát tri n m t cách có tr ng tâm, tr ng m Có nh v y, ngành s n xu t dây cáp n Vi t Nam m i có th đ y nhanh t c đ phát tri n nâng cao s c c nh tranh SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 63 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng C H 3.3.2 i v i B Công Nghi p : Công ty CADIVI doanh nghi p tr c thu c B Công nghi p Trong nh ng n m g n công ty ln giành đ c nh ng thành tích đáng khích l x ng đáng chim đ u đàn c a T ng công ty thi t b n Vi t Nam trì đ c nh ng thành tich đáng t hào đó, m t m t r t c n có s c g ng n l c không ng ng c a cán b công nhân viên công ty, m t khác c ng c n có s quan tâm lúc c a B công nghi p B công nghi p nên th c hi n m t s bi n pháp sau : - Có nhi u sách quan tâm h n n a đ n cán b công nhân viên ch c, có ch đ khen th ng tho đáng cho cán b cơng nhân viên có thành tích tiêu bi u lao đ ng công tác - Cung c p thêm nhi u thông tin v khách hàng, đ i th c nh tranh n c c ng nh n c ngoài, t o u ki n thu n l i cho công ty tham gia vào ho t đ ng mang tính qu c t nh h i ch qu c t , xu t kh u… K TăLU NăCH NGă3 H U TE Qua nghiên c u c s lý lu n ch ng đánh giá th c tr ng v n ng l c c nh tranh c a công ty ch ng 2, ch ng s h th ng đ xu t nh ng gi i pháp c b n nh m góp ph n nâng cao n ng l c c nh tranh phát tri n công ty c ph n dây cáp n Vi t Nam Bên c nh ch ng cịn đ a nh ng ki n ngh đ i v i Nhà n c B Công Nghi p đ t o u ki n thúc đ y cho s phát tri n c a doanh nghi p ngành dây cáp n SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 64 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng K TăLU N H U TE C H C n c vào m c đích nghiên c u, d a c s v n d ng t ng h p ph ng pháp đ nghiên c u, khóa lu n t t nghi p đư hoàn thành m t s n i dung c b n sau : - H th ng đ c nh ng c s lý lu n chung v n ng l c c nh tranh - Nêu lên đ c th c tr ng nh h ng đ n n ng l c c nh tranh c a công ty CADIVI - Ch nh ng m m nh m y u, thu n l i khó kh n, nh ng nguyên nhân t n t i c b n c a công ty CADIVI xu t đ c m t s gi i pháp c b n, t ng h p, toàn di n nh m góp ph n tháo g nh ng khó kh n, kh c ph c nh ng m y u nh m nâng cao n ng l c c nh tranh c a công ty CADIVI SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 65 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng TÀIăLI UăTHAMăKH O H U TE C H Quách Th B u Châu tác gi (2010) Marketing c n b n NXB lao đ ng D ng Ng c D ng (2009) Chi n l c c nh tranh theo lý thuy t c a Michael Porter NXB t ng h p TPHCM Nguy n Th Liên Di p Ph m V n Nam (2006) Chi n l c sách kinh doanh NXB lao đ ng xư h i Nguy n Minh Ki u (2009) Tài doanh nghi p NXB th ng kê ng Th Thanh Ph ng tác gi (2007) Giáo trình qu n tr doanh nghi p NXB th ng kê Nguy n ông Ph ng tác gi (2007) Kinh doanh toàn c u ngày NXB lao đ ng xư h i Ban lưnh đ o công ty CADIVI (2005) CADIVI 30 n m xây d ng phát tri n NXB lao đ ng xư h i D ng Tu n (2011) Ngành dây cáp n âu lo thu ! www thegioicapdien.com D ng Tu n (2011) i m sáng xu t kh u dây cáp n c a Vi t Nam www.thegioicapdien.com 10 Phi Tu n (2012) N i lo v ch t l ng dây n www thesaigontimes.vn 11 S u t m 12 l i khuyên phân tích đ i th c nh tranh www bansacthuonghieu.com 12 Nguy n Th H nh (2003) M t s bi n pháp nh m nâng cao kh n ng c nh tranh c a công ty D t May Hà N i www.tailieu.vn 13 Ph m Th Bích Ng c (2003) Gi i pháp nâng cao kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p v a nh Vi t Nam trình h i nh p kinh t qu c t www.tailieu.vn 14 Ph ng h ng phát tri n công ty dây cáp n Vi t Nam – CADIVI 15 Báo cáo th ng niên tài c a cơng ty CADIVI qua n m 16 www.cadivi-vn.com 17 www.marketing.24h.com.vn 18 www.metalsprices.com SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 66 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng PH ăL C H U TE C H Ph ăl că1 :ăDanhăm căc ăs ănhƠăx ng,ăđ tăđaiăcơngătyăđangăqu nălỦăs ăd ng Tìnhăhìnhăs ăd ngănhƠăx ng,ă M căđíchă m2 Th iăh năh pă đ tăđai s ăd ng đ ng Quy n s d ng đ t t i 236 đ ng V n phịng chi 250 Khơng th i h n 2/9, Q.H i Châu, TP N ng nhánh mi n trung Quy n s d ng đ t t i 70-72 Nam V n phịng cơng 641 19/10/2057 K Kh i Ngh a, Q.1, TP.HCM ty Di nătíchăđ tăthuêăs ăd ngădƠiăh nă50ăn mă: Kho A, ng Nai Kho 19.920 12/04/2051 XN Thành M , KCN Biên Hóa 1, Nhà máy s n 24.753 12/04/2051 ng Nai xuât XN Long Biên, KCN Biên Hóa 1, Nhà máy s n 20.420 12/04/2051 ng Nai xuât Ph n đ t thuê t i KCN Hòa C m, Nhà máy s n 25.103 14/05/2054 N ng xuât Di nătíchăđ tăthuêăt ngăn măvƠăng năh nătheoăh păđ ngă: XN Tân Á – 209 Kinh D ng Nhà máy s n 5.092 t ng n m V ng, Q.6, TP.HCM xt (Ngu n : Phịng tài k toán) SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 67 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng H U TE C H Ph ăl că2ă:ăCh ngălo iăcácănhómăs năph m dây vƠăcápăđi năc aăcơngăty STT Tên nhóm s n ph m STT Tên nhóm s n ph m Dây n đ n c ng lõi đ ng, lõi 16 Cáp n k ,Cáp Duplex,Triplex, nhôm, b c nh a PVC:VC,VA Quadruplex,dây đ ng tr n xo n: C,Cm Dây n b c nh a PVC:VCm, 17 Cáp u n ru t đ ng,cách VCmd, VCmo,VCmod n PVC,v PVC:DVV Dây n ru t đ ng,b c PVC:CV 18 Cáp u n ru t đ ng,cách n PVC,v PVC,giáp b ng đ ng ch ng nhi u:DVV/Sc Cáp n l c ru t đ ng,cách n 19 Dây n t PEW PVC,v PVC:CVV 1,2,3,4 ru t Cáp n l c ru t đ ng,cách n 20 Cáp trung th ru t đ ng:CXV, PVC,v PVC:CVV (3+1) ru t CXV/S,CXV/SE/DSTA 12/20(24)kV Cáp n l c ru t đ ng,cách n 21 S n ph m nhôm:A,As,AsV,AV, PVC,v PVC giáp l p b ng: LV-ABC,cáp thép GSW CVV/DATA,CVV/DSTA 1,2,3,4 ru t Cáp n l c ru t đ ng,cách n 22 Cáp n l c ru t nhôm,cách n PVC,v PVC giáp l p b ng: PVC,v PVC:AVV 1,2,3,4 ru t CVV/DSTA:(3+1) ru t Cáp n l c ru t đ ng,cách n 23 Cáp n l c ru t nhôm,cách n PVC,v PVC giáp s i:CVV/ PVC,v PVC,giáp l p b ng: AWA, CVV/SWA:1,2,3,4 ru t AVV/DATA,AVV/DSTA 1,2,3,4 ru t Cáp n l c ru t đ ng,cách n 24 Cáp n l c ru t nhôm,cách n PVC,v PVC giáp s i:CVV/ PVC,v PVC,giáp s i:AVV/ AWA, CVV/SWA:(3+1) ru t AWA,AVA/SWA 1,2,3,4 ru t 10 Cáp n l c ru t đ ng,cách n 25 Cáp n l c ru t nhôm,cách n XLPE,v PVC:CXV 1,2,3,4 ru t XLPE,v PVC:AXV 1,2,3,4 ru t 11 Cáp n l c ru t đ ng,cách n 26 Cáp n l c ru t nhôm,cách n XLPE,v PVC:CXV (3+1) ru t XLPE,v PVC,giáp b ng:AXV/ DATA,AXV/DSTA 1,2,3,4 ru t 12 Cáp n l c ru t đ ng,cách n 27 Cáp n l c ru t nhôm,cách n XLPE,v PVC,giáp b ng:CXV/ XLPE,v PVC,giáp s i:AXV/ SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG KHịAăLU N T TăNGHI P 13 14 15 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC 68 DATA,CXV/DSTA 1,2,3,4 ru t Cáp n l c ru t đ ng,cách n XLPE,v PVC,giáp b ng:CXV/ DATA,CXV/DSTA (3+1) ru t Cáp n l c ru t đ ng,cách n XLPE,v PVC,giáp s i:CXV/ AWA,CXV/SWA 1,2,3,4 ru t Cáp n l c ru t đ ng,cách n XLPE,v PVC,giáp s i:CXV/ AWA,CXV/SWA (3+1) ru t 28 29 AWA,AXV/SWA 1,2,3,4 ru t Cáp trung th ru t nhôm:AXV, AXV/S,AXV/SE/DSTA 12/20(24) kV,AsXV S n ph m khí c n(C u dao 2, pha;2,3 pha đ o;Aptomat) H U TE C H (Ngu n : Phòng th SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG ng ng m i) KHịAăLU N T TăNGHI P 69 GVHDă:ăTh.SăNgôăNg căC ng H U TE C H Ph ăl că3ă: Danhăsáchăs năph măcôngăngh ăm iăn mă2011 Cáp n l c m m nhi u s i : CVVm 120; CVVm 150; CVVm 240; CVVm * 25 + * 16; CVVm * 25 Cáp s i thép : CXV/SWA * 2,5; CXV/SWA * 10 S n ph m m i Cáp v n xo n lo i :LV - ABC AX/MES * 16/22 Dây đan l i kim lo i, b c v cáp : DVV/Scb * 1,5; DVV/Scb 10 * 1,5 Công ngh sang dây, đan l i kim lo i, b c v cáp DVV/Scb Công ngh m i Công ngh xo n cáp m m nhi u s i CVVm Công ngh giáp s i thép CXV/SWA * 2,5 máy 18 - 24 (Ngu n : Báo cáo công tác k thu t ti n b k thu t n m 2011) SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG ... n Vi t Nam (CADIVI) M cătiêuănghiênăc uă: - Khái quát c s lý lu n chung nh t v n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p - Phân tích đánh giá th c tr ng n ng l c canh tranh t i công ty CADIVI xu t... : CADIVI Tr s giao d ch : 70 – 72 Nam K Kh i Ngh a,Q.1, TP.HCM Các đ n v tr c thu c : - Xí nghi p Thành M ( CADIVI – THAMYCO ) - Xí nghi p Long Biên ( CADIVI – VIDICO ) - Xí nghi p Tân Á ( CADIVI. .. quân CADIVI so v i đ i th c nh tranh đ c th ng kê m t s th tr ng đ u n m 2011 nh sau : B ngă2.4 : Giá bình quân c a? ?CADIVI? ?soăv iăcácăđ iăth ăc nh? ?tranh Khu v c CADIVI/ Taya CADIVI/ Cadisun CADIVI/ Tr