L IC M N Sau kho ng th i gian h c t p làm Lu n v n v i s giúp đ quý báu, t n tình c a th y giáo PGS.TS Nguy n Xuân Phú, TS Nguy n Quang Phú th y cô giáo tr ng i h c Th y L i, b n bè đ ng nghi p v i s n l c c g ng h c t p, tìm tịi, nghiên c u, tích l y kinh nghi m th c t c a b n thân, tác gi hoàn thành lu n v n th c s v i đ tài “Nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u u t phát tri n ô th th xây l p c a công ty C ph n Tác gi xin đ ng m i” c g i l i c m n sâu s c t i th y giáo PGS.TS Nguy n Xuân Phú TS Nguy n Quang Phú t n tình h ng d n, ch b o cung c p thông tin khoa h c quý báu cho tác gi su t trình th c hi n lu n v n Xin chân thành c m n th y giáo thu c khoa Cơng trình, phịng t o h c sau i h c tr ng i i h c Th y L i t o m i u ki n thu n l i cho tác gi hoàn thành t t lu n v n th c s c a Do h n ch v th i gian, ki n th c khoa h c kinh nghi n th c t c a b n thân ch a nhi u nên lu n v n không tránh kh i nh ng thi u sót Tác gi r t mong nh n đ c ý ki n đóng góp trao đ i t n tình c a th y cô giáo b n bè đ lu n v n đ c hoàn thi n h n Xin chân thành c m n! Hà N i, ngày 25 tháng 08 n m 2015 Tác gi lu n v n Ph m Thanh Tùng L I CAM OAN Tôi xin cam đoan đ tài Lu n v n s n ph m nghiên c u c a riêng cá nhân Các s li u k t qu Lu n v n hoàn toàn v i th c t ch a đ đ c công b t t c cơng trình tr c T t c trích d n c ghi rõ ngu n g c Hà N i, ngày 25 tháng 08 n m 2015 Tác gi lu n v n Ph m Thanh Tùng M CL C M CH U NG 1: T NG QUAN V U TH U VÀ C NH TRANH TRONG XÂY D NG .4 1.1 T ng quan v đ u th u xây d ng .4 1.1.1 Khái ni m v đ u th u xây d ng 1.1.2 Tính t t y u c a đ u th u xây l p cơng trình c a doanh nghi p xây d ng 1.1.3 Vai trò c a đ u th u v i n n kinh t 1.1.4 Vai trò c a đ u th u v i doanh nghi p xây d ng .7 1.1.5 Các hình th c đ u th u theo tính ch t cơng vi c 1.1.6 Các hình th c l a ch n nhà th u 1.2 T ng quan v c nh tranh xây d ng 14 1.2.1 Khái ni m v c nh tranh 14 1.2.2 C nh tranh đ u th u xây d ng 17 1.2.3 Vai trò c a c nh tranh n n kinh t th tr K T LU N CH CH NG 2: C TRANH TRONG ng 18 NG 19 S LÝ LU N V C NH TRANH VÀ N NG L C C NH U TH U XÂY D NG 20 2.1 C nh tranh n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng 20 2.1.1 c m c a c nh tranh đ u th u xây d ng .20 2.1.2 N ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng 22 2.2 Nh ng tiêu chí đánh giá n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng 23 2.2.1 T l , h s trúng th u 23 2.2.2 L i nhu n đ t đ 2.2.3 Ch t l c 23 ng s n ph m 24 2.2.4 C s v t ch t k thu t công ngh 24 2.2.5 Kinh nghi m n ng l c thi công 25 2.2.6 N ng l c tài .25 2.3 Nh ng nhân t tác đ ng đ n c nh tranh đ u th u xây d ng Vi t Nam .29 2.3.1 Nh ng nhân t khách quan 29 2.3.2 Nh ng nhân t ch quan .32 K T LU N CH CH NG 3: NG 44 XU T CÁC GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH TRONG T U TH U XÂY L P C A CÔNG TY C PHÁT TRI N Ô TH VÀ TH PH N U NG M I .45 3.1 T ng quan v công ty c ph n đ u t phát tri n ô th th ng m i 45 3.1.1 Thông tin chung v doanh nghi p .45 3.1.2 Quá trình hình thành phát tri n c a công ty 45 3.1.3 L nh v c kinh doanh .46 3.1.4 C c u t ch c c a Công ty 47 3.2 Nh ng y u t khách quan nh h ng tr c ti p đ n đ u th u xây d ng c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th th 3.2.1 Môi tr ng m i 51 ng kinh t h th ng pháp lý 52 3.2.2 Ch đ u t .52 3.2.3 Các đ i th c nh tranh 53 3.2.4 Các nhà cung c p 54 3.3 Th c tr ng c nh tranh đ u th u xây d ng c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th th ng m i giai đo n 2009-2013 .55 3.3.1 Phân tích n ng l c đ u th u xây l p c a công ty 55 3.3.2 K t qu đ u th u xây l p c a công ty giai đo n 2009-2013 66 3.3.3 ánh giá t ng h p v n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty 70 3.4 Phân tích nh ng t n t i h n ch nguyên nhân c a công ty giai đo n 2009-2013 70 3.4.1 Nh ng t n t i h n ch .71 3.4.2 Phân tích nguyên nhân 73 3.5 nh h ng phát tri n c a công ty th i gian t i, ph ng h ng nhi m v c a công ty 75 3.5.1 M c tiêu phát tri n chung c a công ty 75 3.5.2 u t , xây d ng tri n khai d án 76 3.5.3 Phát tri n ngu n v n 77 3.6 Nh ng thu n l i khó kh n, c h i thách th c c a công ty giai đo n t i .77 3.6.1 Nh ng c h i thách th c 77 3.6.2 Nh ng thu n l i khó kh n 78 3.7 xu t gi i pháp nâng cao n ng l c đ u th u c a công ty c ph n đ u t phát tri n ô th th ng m i 79 3.7.1 Nguyên t c đ xu t gi i pháp 79 3.7.2 xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th th ng m i 79 3.7.3 i u ki n bi n pháp th c hi n gi i pháp 81 K T LU N CH NG 90 KÊT LU N VÀ KI N NGH 91 K t lu n 91 Ki n ngh 92 TÀI LI U THAM KH O 93 DANH M C CÁC HÌNH V Hình 1.1: S đ khái qt ho t đ ng đ u th u xây l p .9 Hình 3.1: S đ t ch c c a công ty c ph n đ u t phát tri n ô th th ng m i 48 Hình 3.2: Bi u đ c c u lao đ ng c a công ty 58 Hình 3.3: Bi u đ t ng tài s n doanh thu c a công ty n m 2009-2013 59 Hình 3.4: Bi u đ xác su t trúng th u c a công ty n m 2009-2013 .67 DANH M C CÁC B NG BI U B ng 2.1: Xác đ nh s l ng v t li u 38 B ng 2.2: Nhân cơng cho gói th u 38 B ng 2.3: S ca máy thi công cho gói th u .39 B ng 2.4: Tính tốn chi phí v t li u cho gói th u .39 B ng 2.5: Tính tốn chi phí nhân cơng cho gói th u 40 B ng 2.6: Tính tốn chi phí máy thi cơng cho gói th u 41 B ng 3.1: B ng kê thi t b , máy móc c a cơng ty 55 B ng 3.2: B ng kê nhân l c c a công ty 58 B ng 3.3: K t qu s n xu t kinh doanh giai đo n 2009-2013 59 B ng 3.4: B ng cân đ i k toán c a công ty giai đo n 2009-2013 60 B ng 3.5: B ng t su t tài tr c a công ty t n m 2009-2013 61 B ng 3.6: Kh n ng tốn c a cơng ty t n m 2009-2013 .62 B ng 3.7: Hi u qu s d ng v n c a công ty t n m 2009-2013 .63 B ng 3.8: R i ro v tài c a cơng ty t n m 2009-2013 64 B ng 3.9: T l th ng th u c a công ty giai đo n 2009-2013 67 B ng 3.10: T ng h p phân lo i cơng trình, d án mà cơng ty đ u th u giai đo n 2009-2013 68 B ng 3.11: T l công trình d th u theo phân lo i giai đo n 2009-2013 68 B ng 3.12: T l cơng trình trúng th u theo phân lo i giai đo n 2009-2013 .69 M U Tính c p thi t c a đ tài - Xây d ng m t l nh v c đ c thù, khác v i l nh v c khác, c nh tranh gi a công ty, doanh nghi p xây d ng di n ch y u thơng qua hình th c đ u th u Hi n nay, sách m c a th tr ng d n đ n có r t nhi u cơng trình, d án có quy mơ l n xu t hi n c ng có cơng ty xây d ng c a n gia th tr ng xây d ng c a n c tham c ta nên đ u th u tr thành m t l nh v c c nh tranh h t s c gay g t gi a doanh nghi p xây d ng Chính v y hi n v n đ nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng giành đ c s quan tâm hàng đ u c a doanh nghi p ngành - Công ty c ph n đ u t phát tri n đô th th ng m i m t doanh nghi p c ph n tr c thu c b xây d ng, có quy mơ l n đ a bàn Hà N i Trong nh ng n m qua, cơng ty có nhi u n l c nhi u m t nh m nâng cao kh n ng c nh tranh, phát tri n s n xu t có nh ng b t ng c c ti n l n vi c m r ng s n xu t, ng quy mô s n xu t, thi công Tuy nhiên, công ty v n nh ng h n ch nh t đ nh nh khó kh n v tài chính, khoa h c công ngh , ngu n nhân l c ch t l ng cao đ c bi t l nh v c c nh tranh đ u th u xây d ng Do m t cơng ty m i chuy n sang hình th c c ph n hóa, kinh nghi m đ u th u cịn nhi u thi u sót, m t tr ng i l n, có nh h - Trong b i c nh n xây d ng n ng đ n s phát tri n lâu dài c a công ty c ta hi n nay, v i s xu t hi n c a nhi u cơng ty c ngồi, s l n m nh c a công ty xây d ng n c cho th y s c nh tranh đ u th u xây d ng di n r t gay g t Vì v y nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng có vai trị h t s c quan tr ng, có ý ngh a quy t đ nh đ i v i s thành công phát tri n c a doanh nghi p xây d ng nói chung c ng nh c a công ty c ph n đ u t phát tri n th th ng m i nói riêng - Xu t phát t quan m trên, tác gi lu n v n ch n đ tài “Nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th th ng m i” 2 M c đích nghiên c u Lu n v n nh m gi i quy t ba m c đích sau: - Trình bày m t cách có h th ng, qua làm sáng t nh ng v n đ c b n c a c nh tranh đ u th u xây d ng ánh giá th c tr ng, kh n ng c nh tranh đ u th u xây d ng, qua tìm - nh ng u th t n t i công tác đ u th u xây d ng c a công ty C ph n t phát tri n ô th th c a công ty C ph n it 3.1 ng m i xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao s c c nh tranh đ u th u xây d ng it u t phát tri n ô th th ng m i ng ph m vi nghiên c u ng nghiên c u Lu n v n nghiên c u c nh tranh đ u th u xây d ng, nhân t h u nh ng, chi ph i, th c tr ng c a doanh nghi p đ a gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a doanh nghi p Áp d ng cho công ty C ph n u t phát tri n ô th th ng m i 3.2 Ph m vi nghiên c u Ph m vi nghiên c u c a đ tài gi i h n đ u th u xây l p c a công ty C ph n nh ng v n đ v c nh tranh u t phát tri n ô th th ng m i Lu n v n kh o sát ho t đ ng s n xu t, kinh doanh đánh giá tình hình c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty C ph n th u t phát tri n ô th ng m i giai đo n 2009-2013 đ xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty th i gian t i N i dung ph ng pháp nghiên c u 4.1 N i dung nghiên c u Lu n v n g m ch ng: - Ch ng 1: T ng quan v đ u th u c nh tranh xây d ng - Ch ng 2: C s lý lu n v c nh tranh n n l c c nh tranh đ u th u xây d ng - Ch ng 3: xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty C ph n u t phát tri n ô th th ng m i 4.2 Ph ng pháp nghiên c u - Ph ng pháp thu th p x lý d li u th c p - Ph ng pháp phân tích x lý d li u s c p - Ph ng pháp th ng kê s li u - Phân tích đánh giá, t ng h p Ý ngh a khoa h c th c ti n c a đ tài nghiên c u 5.1 Ý ngh a khoa h c tài nghiên c u nh m h th ng hoàn thi n c s lý lu n v đ u th u c nh tranh đ u th u, n ng l c c nh tranh đ u th u nh ng bi n pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p K t qu nghiên c u c a đ tài s tài li u tham kh o cho công tác nghiên c u h c t p v đ u th u c nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây l p 5.2 Ý ngh a th c ti n Nh ng gi i pháp đ xu t c a đ tài nghiên c u s góp ph n gi i quy t đ c nh ng t n t i h n ch , b t c p công tác đ u th u xây l p t i công ty C ph n u t phát tri n ô th th ng m i nói riêng doanh nghi p xây l p nói chung K t qu d ki n đ t đ c - Lu n v n s h th ng hóa m t cách ng n g n lý thuy t v v n đ c b n c a đ u th u c nh tranh đ u th u - Ch nh ng u m, l i th , nh ng t n t i, h n ch nh ng v n đ đ t công tác đ u th u xây d ng đ i v i công ty C ph n ô th th - u t phát tri n ng m i xu t m t s gi i pháp nh m nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty C ph n u t phát tri n ô th th ng m i 80 3.7.2.1 T ng c ng đ u t hi n đ i hóa trang thi t b máy móc cơng ngh thi công Trong th i đ i công nghi p hóa, hi n đ i hóa di n t ng ngày t ng gi v n đ máy móc thi t b , cơng ngh thi cơng tr thành v n đ c n tr ng nh t c a m i doanh nghi p Khi tham gia đ u th u, công ty c n gi i thi u v n ng l c c a minh Trong đó, y u t máy móc thi t b đ c ch đ u t r t quan tâm đánh giá cao l a ch n doanh nghi p nh n th u Do s đòi h i t th c t thi công d án, y u t k thu t, ch t l đ thi công đ ng ti n c ch đ u t tr ng ch m th u nên b t bu c nhà th u c n có n ng l c v máy móc thi t b đ đ đáp ng yêu c u c a ch đ u t Tích c c đ u t máy móc, trang thi t b hi n đ i tiên ti n s giúp nhà th u có kh n ng thi cơng đ m b o ch t l ng cơng trình, đ m b o ho c có th v máy móc thi t b cao có th áp đ o đ t ti n đ N ng l c c đ i th tham gia tranh th u 3.7.2.2 Nâng cao n ng l c tài c a cơng ty N ng l c tài ph n ánh s c m nh c a doanh nghi p s c c nh tranh đ u th u xây l p Doanh nghi p có tài m nh s làm cho ch đ u t tin t ng h n, th c ng làm t ng kh n ng trúng th u c a doanh nghi p N ng l c đ c th hi n qua vi c s d ng ngu n v n có hi u qu hay khơng, v n ch s h u có l n hay khơng, kh n ng huy đ ng v n t ngân hàng hay t ch c tài M t th c t hi n doanh nghi p xây l p th ng b chi m d ng v n r t l n kéo dài, nên g p r t nhi u khó kh n tốn tr lãi vay Khơng ph i bao gi cơng trình đ a vào bàn giao xong c ng đ c ch đ u t tốn Mà có nhi u cơng trình, dù cơng ty th c hi n xong bàn giao cơng trình cho ch đ u t nh ng v n ch a nh n đ v n ch a đ c thu h i c toán, gây m t l ng cơng trình Nh v y s d n đ n thi u v n đ ph c v thi cơng cho cơng trình ti p B i v y, công ty nên đa d ng hóa vi c huy đ ng v n, t o v n t nhi u ngu n nh : ngân hàng, t ch c tín d ng, v n t có, v n huy đ ng qua c ph n 81 3.7.2.3 Phát tri n ngu n nhân l c u t vào ng i đem l i hi u qu cao cho công ty Con ng i nhân t quan tr ng nh t, u n ho t đ ng c a công ty, giúp công ty phát tri n Khi đ u t đào t o cán b công nhân viên, cơng ty s có m t đ i ng cán b cơng nhân viên có n ng l c, thích ng đ m nh n yêu c u m i, công vi c m i th c hi n cơng trình Nh v y s đ m b o đ c uy tín cho cơng ty góp ph n t ng kh n ng th ng th u c a công ty 3.7.2.4 Nâng cao ch t l ng h s d th u c a cơng ty M t cơng trình dù đ t đ c ch t l ng cao, th a mãn đ c yêu c u v k thu t, m thu t, ti n đ thi công , đ i v i ch đ u t ch t l ng t t nh ng giá c cao ti n đ thi công ch m ch p c ng khơng đ t hi u qu Do ch đ u t th ng k t h p gi a y u t v ch t l ng cơng trình giá d th u đ đánh giá xem xét th u Khi m t nhà th u đ a m c giá h p lý nh ng v n đ m b ođ c yêu c u c a ch đ u t có kh n ng th ng th u cao nh ng v n ph i đ m b o hi u qu s n xu t kinh doanh c a nhà th u V i ch đ u t , giá d th u giá xét th u v n đ r t quan tr ng Ch đ u t c ng mu n ch tr m t giá nh t đ hoàn thành d án nh mong mu n Vì th gi m giá thành xây l p m t bi n pháp ph bi n đ i v i nhà th u hi n có th gi m giá thành xây l p, b t bu c nhà th u ph i tính tốn, phân tích quy t đ nh l i th c ng nh m y u c a đ đ a m c giá h p lý nh t, có kh n ng th ng th u cao 3.7.3 i u ki n bi n pháp th c hi n gi i pháp 3.7.3.1 i u ki n bi n pháp th c hi n t ng c ng đ u t hi n đ i hóa trang thi t b máy móc cơng ngh thi cơng * i u ki n: V i th c t c a ch ng lo i c ng nh giá tr c a lo i máy móc mà cơng ty có, tác gi nh n th y công ty nên đ u t mua s m, lý, thay m i m t s máy móc thi t b c n thi t đ nâng cao kh n ng trúng th u c a Theo s đ nh h ng c a ban lãnh đ o công ty, nh ng n m t i s t p trung phát tri n thi công nhà dân d ng công nghi p, thi cơng cơng trình giao thơng th cơng ty nên t p 82 trung mua s m thêm m t s máy chuyên d ng cho thi công nhà cao t ng, thi công c u, đ ng giao thơng V i lo i máy móc thi t b h p lý v c công su t v n, cơng ty có th gi m đ c giá so v i đ i th c nh tranh khác ó m t quy t đ nh quan tr ng quy t đ nh kh n ng trúng th u c a công ty * Bi n pháp th c hi n: D a vào phân tích k t qu đ u th u n m g n 2009-2013 (m c 3.3.2) b ng kê thi t b máy móc c a cơng ty (b ng 3.1) tác gi đ xu t m t s ý ki n sau: - Do công ty khơng có nhi u cơng trình, d án l nh v c giao thơng nên có th bán lý b t máy thi công v giao thông nh máy i Komatsu D65135CV (2 cái), máy xúc g t liên h p 1,25m3 (2 cái), máy lu bánh SAKAI (2 cái), máy san t hành 90CV (1 cái), xe t i nh a SAD 300 (1 cái) Các máy c nh ng dùng cơng trình, đ khơng c ng t n phí b o trì b o d nên lý s b t đ c kho n phí b o d ng thu h i đ ng hàng n m c m t ph n v n b - u t vào h th ng máy móc thi cơng xây d ng dân d ng – công nghi p, l nh v c mà công ty tr ng phát tri n t ng lai Các lo i máy đ thi công l nh v c cơng ty cịn r t thi u th n, ph i thuê ch y u Tác gi ki n ngh nên đ u t m t h th ng dây chuy n s n xu t bê tơng có th di đ ng l p đ t t ch đ g n đ a m thi cơng đ có th ti n hành s n xu t bê tông t i ch , c ngu n nguyên v t li u thi công, đ ng th i v i h th ng cơng ty có th đ a m c giá th p h n h s d th u chi phí mua bê tơng đ gi m b t c i kèm v i h th ng m t h th ng b ng chuy n máy b m bê tông đ chuy n bê tông lên t ng cao thi cơng tịa nhà cao t ng Mua m i t đ n b c u tháp, nh m đ m b o vi c v n chuy n nguyên v t li u thi công lên cao Mua thêm h th ng thang máy l p h th ng dàn giáo, c p pha chuyên d ng đ thi công nhà cao t ng T t c chi phí s d ng ngu n v n đ c thu h i sau lý máy c ngu n v n đ u t phát tri n máy móc thi t b hàng n m 83 - Th c hi n tu s a, b o d c a công ty ng đ nh k hàng n m v i lo i máy móc, thi t b m b o n ng su t c a máy an toàn c a công nhân k thu t u n máy - Khi thi công, ti n hành b o v máy móc nghiêm ch nh, tránh tình tr ng m t tr m m t b ph n máy (đây tình tr ng hay x y n cơng trình thi cơng c a c ta, nh t cơng trình khơng có hàng rào b o v , cơng trình di n tích thi công l n, dàn tr i) nh v y máy s khơng cịn tính đ ng b , ho t đ ng s Khi đ x y tình tr ng ph i ti n hành s a ch a, thay th linh ki n hãng nh m đ m b o ch t l ng máy móc thi t b - Ki n ngh sau s d ng máy 3-4 n m nên thay m i m t l n đ đ m b o ch t l ng máy móc, thi t b công ty, đ m b o máy c a công ty thu c hàng tiên ti n, theo k p công ngh , không b l c h u so v i công ty khác ây m t ph n r t quan tr ng đ ch đ u t xem xét ch m th u V i nh ng máy móc hi n đ i, đ m b os n đ nh thi công, h n ch r i ro, đ m b o ti n đ thi công c ng nh ch t l ng cơng trình nh t đ nh ch đ u t s ch m m cao cho nhà th u Cho dù nhà th u có đ a giá d th u cao h n nhà th u có máy móc l c h u h n cơng ty v n có nhi u kh n ng th ng th u - Cùng v i cơng tác hi n đ i hóa máy móc thi t b thi cơng cơng tác nâng cao tay ngh , trình đ k thu t c a công nhân k thu t u n máy đ đ m b o s d ng máy có hi u qu h t cơng su t 3.7.3.2 i u ki n bi n pháp th c hi n nâng cao n ng l c tài c a cơng ty * i u ki n: Hi n nay, th tr v i n m tr ng xây l p, công ty m r ng th ph n r t nhi u so c, c ng tham gia vào nhi u d án l n Vì v y ngu n v n c a doanh nghi p không nh , nhiên c ng không l n Th nên đ ng tr cn n kinh t v n cịn nhi u b t n hi n nay, cơng ty v n g p r t nhi u khó kh n, thách th c L m phát hi n v n cao kéo theo giá nguyên v t li u, thi t b máy móc t ng lên nhanh chóng gây nh h ng đ n vi c s n xu t kinh doanh c a 84 cơng ty g p khó kh n Tr huy đ ng v n đ t ng c c tình hình đó, cơng ty c n ph i dùng m t s gi i pháp ng kh n ng tài c a cơng ty * Bi n pháp th c hi n: - Duy trì t ng c ng m i quan h v i ngân hàng h p tác (MB bank, VietinBank, AgriBank), m r ng xây d ng m i quan h v i ngân hàng khác, t ch c tín d ng đ có th huy đ ng đ c ngu n v n nhanh chóng t t ch c - Huy đ ng v n t có n i b Cơng ty b ng cách bán c ph n cho cán b công nhân viên công ty (t ng c u m g n k t đ nh v y m i ng ng ngu n v n ch s h u) Bi n pháp có c l i ích c a công nhân viên v i l i ích chung c a công ty, i s t giác h n, tích c c h n cơng vi c c ng nh ý th c gi gìn b o v c a công công ty Nh ng c ng có nh c m ngu n v n r t so v i ngu n v n ho t đ ng c a cơng ty, v i cơng trình l n công ty v n ph i d a ch y u vào ngu n v n vay ng th i v i bi n pháp công ty c ng ph i tích c c địi kho n n , nghi m thu kh i l trình tham gia thi công t n m tr ng d dang t i công c đ đ m b o ngu n v n tri n khai thi công t i cơng trình tr ng m, t i d án c n đ u t - Xây d ng phát tri n m i quan h làm n lâu dài, b n v ng v i nhà cung ng trang thi t b máy móc, nhà cung ng v t t đ c n có th mua ch u m t s l tr ng nguyên v t li u, máy móc nh t đ nh tốn có ti n ng c thi cơng cơng trình, ho c sau nghi m thu toán Hi n t i cơng ty m i ch có m i quan h làm n v i nhà cung ng mi n B c, có th đ m b o t t ngu n cung ng máy móc thi t b v i cơng trình tồn mi n B c Nh ng đ i v i cơng trình cung ng mi n trung mi n nam, cơng ty khơng có đ i tác i u gây h n ch r t l n đ i v i vi c phát tri n quy mô ho t đ ng c a công ty, công tác xây d ng phát tri n m i quan h v i nhà cung ng đ a ph ng khác s m đ ng cho vi c phát tri n quy mô c a công ty sau - Phân tích, tìm hi u nhu c u th tr ng, d báo bi n đ ng v giá c nguyên v t li u đ có th thu mua d tr k p th i, ti t gi m chi phí chênh l ch 85 giá Thanh lý hàng v t t , thi t b t n kho, tài s n s d ng không hi u qu nh m gi m t i đa l ng v n đ ng s n xu t ho c cho thuê máy móc thi t b ch a s d ng đ t ng thêm ngu n thu cho công ty - Qu n lý ch t tr kho n thu chi vi c thi cơng, h n ch th t lãng phí ngu n v n Ch đ o, đơn đ c thi công nhanh, d t m t ng h ng m c cơng trình đ rút ng n ti n đ , rút ng n chu k s n xu t ng th i v i công tác cơng tác hồn ch nh h s nghi m thu toán đ thu h i v n nhanh chóng - Cơng ty c n ph i đ y nhanh ti n đ thi công n u u ki n cho phép, tích c c đ a gi i pháp thi công h p lý hi u qu nh t nh m rút ng n ti n đ Vi c rút ng n th i gian thi công s giúp ti t ki m đ trình thi cơng N u rút ng n đ đ n ch t l c chi phí phát sinh c đáng k th i gian ti n đ mà không nh h ng công trình, cơng ty cịn đ c ch đ u t khen th ng ng, cơng ty có thêm ngu n ti n v n m i 3.7.3.3 i u ki n bi n pháp th c hi n phát tri n ngu n nhân l c * i u ki n: Cơng ty cịn thi u nhi u nhân viên có kinh nghi m l nh v c thi cơng, marketing, ngo i ng , ngồi hàng n m có m t l ng nhân viên t 4-6 ng chuy n công tác ho c xin ngh vi c (ch y u nhân viên k thu t hi n tr Vì v y, th i gian t i công ty c n đào t o m i, tham gia l p b i d công nhân viên, n thêm m t s cán b có kinh nghi m ch đ sách khen th ngu n nhân l c c v s l ng) ng cán b ng th i hoàn thi n ng thích h p v i m i cá nhân, nâng cao ch t l ng ch t l is ng ng * Bi n pháp th c hi n: - Vào cu i m i n m, phòng T ch c – nhân s ph i h p v i phòng ban, b ph n khác ti n hành phân tích nhu c u đào t o n d ng theo k ho ch phát tri n phòng ban, b ph n c a cơng ty, sau l p k ho ch đào t o n d ng cho n m sau - Ti n hành n d ng cơng nhân k thu t có kinh nghi m nh t đ nh, phù h p v i công vi c nh m h n ch chi phí đào t o ban đ u Nh t c n thi t b sung nhân l c cho lo i máy móc thi t b m i mua nh công nhân v n hành tr m bê 86 tông (t ng c ng 4-5 ng i), công nhân u n b m bê tông (t 2-3 ng công nhân u n c u tháp (t 1-2 ng i), i), nh ng ngu n nhân l c mà cơng ty v n cịn thi u r t nhi u Sau n d ng b trí vào t thi cơng s n xu t, đào t o th c t gia t ng kinh nghi m cho công nhân m i B trí đ i ng cơng nhân gi i, lành ngh nh ng tu i tác cao kèm c p, h nhân tr t i công tr ng d n đ i ng công ng Hàng n m m m t s h i thi đua gi a t thi công, h i thi tay ngh nh m t ng s trao đ i, h c h i kinh nghi m l n c a đ i ng công nhân k thu t - Tác gi ki n ngh n d ng thêm 2-3 nhân viên có kinh nghi m marketing nh t đ nh l nh v c xây l p đ t ng c y u c a công ty ng đ i ng cán b marketing ng th i v i vi c t ch c t đ n khóa đào t o v marketing cho cán b marketing c c a công ty nh m nâng cao tay ngh t ng th cho toàn b h th ng nhân viên v l nh v c - m b o vi c làm phù h p cho đ i ng cán b , công nhân viên c a công ty đ h có th phát huy h t kh n ng c a mình, t ng hi u qu lao đ ng Có ch đ đãi ng v i nh ng cán b có trình đ chun mơn cao, có tâm huy t g n bó lâu dài v i công ty - C n c i thi n ch đ đãi ng ti n l ng c a cán b k thu t hi n tr ng, tránh tình tr ng th t cán b hàng n m Công ty nên n k s có kinh nghi m làm vi c hi n tr làm vi c công tr ng, không nh k s m i tr -C nđ im it t ban cịn t t ng n m h quen v i u ki n sinh ho t ng ng cho cán b phòng ban H u h t cán b phòng ng ch làm ph n vi c đ c giao, xong vi c ng i ch i i u gây nên s trì tr , ho t đ ng hi u qu c a m t s phịng ban Ban lãnh đ o cơng ty nên khuy n khích cơng tác t nghiên c u phòng ban, đ a đ ýt ng m i, sáng t o m i giúp công ty ti t ki m đ d ng v n, gi m ti n đ thi cơng, Có ch đ khen th c c chi phí, t ng hi u qu s ng đ đ ng viên khuy n khích m i cán b , cơng nhân viên tích c c tham gia, tích c c tìm hi u, v a nh m m c đích phát tri n chung b máy c a công ty v a t o tinh th n h ng say làm vi c h c t p c quan 87 3.7.3.4 i u ki n bi n pháp th c hi n nâng cao ch t l ng h s d th u c a công ty * i u ki n: Công ty c n ph i t n d ng t t c l i th c a đ đ a m t m c giá t i u Tuy nhiên, công ty c ng c n nhìn nh n nhà th u khác c ng dùng bi n pháp Do v y công ty c n ph i xem xét th t xác v đ i th c nh tranh c a mình, đ qua u ch nh giá th t phù h p, tránh tr ng h p nhà th u khác đ a giá cao mà công ty l i đ a giá th p Nh th trúng th u nh ng giá trúng th u l i th p, làm thi t h i v l i nhu n c a công ty Tuy giá d th u r t quan tr ng nh ng n u ti n đ thi công dài, bi n pháp thi công không h p lý, ch t l ng thi t b v t t khơng đ m b o ch đ u t c ng không th xét trúng th u cho doanh nghi p đ c Vì v y, ngồi bi n pháp v giá, công ty c n ph i k t h p v i bi n pháp khác đ t o nên m t t ng th hoàn ch nh nh m đ t đ c m c m t i đa ch đ u t đánh giá h s d th u * Bi n pháp th c hi n: + T ng c ng công tác thu th p x lý thông tin v ho t đ ng đ u th u - T ng c ng s ph i h p gi a phịng ban cơng ty đ x lý thu th p thêm thông tin đ u th u Thơng tin địi h i ph i xác, k p th i đ yđ c bi t khâu x lý thông tin t i phòng ban chuyên ngành đ đánh giá thơng tin m t cách xác nh t nh thơng tin v n ng l c tài chính, máy móc thi t b , kinh nghi m thi công, n ng l c qu n lý c a nhà th u khác - C p nh t liên t c v n b n pháp quy v xây d ng, v đ u th u, nh lu t m i b sung cho b lu t c , ngh đ nh, thông t h u ch nh lu t Khi nh ng quy đ nh m i đ ng d n thi hành lu t, c ban hành ph i l p t c ph bi n cho toàn th ban giám đ c, cán b nhân viên công ty đ c bi t, tránh tình tr ng s d ng quy đ nh c quy đ nh m i có hi u l c + Hoàn thi n k n ng l p h s d th u -H s d th u ph i rõ ràng, rành m ch, trình bày h p lý, n i dung đáp ng đ yêu c u c a bên m i th u Yêu c u l p h s d th u ph i c n th n, t m ph i đ c ki m tra k l ng tr c n p 88 - B t đ u công tác l p h s d th u khâu ti n hành kh o sát hi n tr ng đ a m tr c thi cơng c a cơng trình kh o sát đ a ph ng n i xây d ng cơng trình M c đích c a vi c nh m giúp cán b k thu t hi u rõ h n v đ a hình đ a m o, u ki n kinh t xã h i c a đ a ph ng đ tri n khai bi n pháp thi cơng h p lý, b ph n phịng k ho ch – đ u t có thêm thơng tin v giá c nguyên v t li u, nhân công đ a ph ng đ l p giá d th u h p lý - Công tác l p h s d th u đ c chun mơn hóa, có nhi u n i dung thu c l nh v c khác nên c n ph i chia nh t ng n i dung phân chia cho t ng phòng ch c n ng t ch c hoàn thành + i u ch nh giá d th u Có nhi u y u t kh i l nh h ng đ n vi c tính toán giá d th u nh vi c xác đ nh ng giá nguyên v t li u, giá x ng d u, l công Tr cs nh h ng nhân công tham gia thi ng to l n c a giá d th u đ n kh n ng th ng th u c a công ty ta c n ph i cho giá d th u m c th p nh t có th , nh ng ph i xem xét đánh giá k đ i th c nh tranh đ xác đ nh giá th p h n nh ng g n nh t v i nhà th u khác Nh th đ m b o công ty không phá giá th tr ng mà không b t n th t l i nhu n b giá th p Do đ giá d th u h p lý ta c n ph i nâng cao công tác tính tốn giá d th u m t cách h p lý Nh ta bi t, giá d th u c a cơng ty đ c tính theo cơng th c: G dth = (VL dth + NC dth + M dth +K dth ) + G +GTGT + C t (CT 3.1) Trong đó: G dth : Giá d th u VL dth : Chi phí v t li u thi cơng NC dth : Chi phí nhân cơng M dth : Chi phí máy thi cơng K dth : Chi phí khác G : Giá tr ch u thu tính tr c GTGT : Thu giá tr gia t ng C t : Chi phí xây nhà t m đ u hành thi công 89 C n c vào y u t c u thành nên giá d th u, xác đ nh ph h ng ng bi n pháp đ h th p chi phí t xác đ nh giá d th u h p lý nhât có th - Gi m giá mua nguyên v t li u xây d ng: Cơng ty có th s d ng giá c giá xây d ng đ c ban hành th đ a ph ng đ tính giá d th u đ nh m c ng l n h n giá th c t Trong h s d th u ta có th s d ng báo giá c a nhà cung c p đ a ph Khuy n khích s d ng nguyên v t li u b o ch t l ng, yêu c u có ch ng ch ch t l ng nhiên v n ph i đ m ng đ y đ T o m i quan h t t đ p v i nhà cung c p v t li u d ng mua v i kh i l ng l n đ ch đ a ph ng đ t n ng chi t kh u, giúp ti t ki m v n cho nhà th u - S d ng nguyên v t li u ti t ki m, h p lý tránh lãng phí: H n ch vi c lãng phí nguyên v t li u q trình gia cơng v t li u h n h p nh nâng cao đ xác c a nguyên li u pha ch , ng d ng công ngh thi công tiên ti n đ gi m nguyên v t li u mà v n đ m b o ch t l ng công tác xây l p m b o công tác bao che, trùm ph xe v n chuy n nguyên v t li u h n ch r i vãi + Gi m chi phí nhân cơng: S d ng lao đ ng đ a ph ng thuê theo th i v đ i v i công vi c đ n gi n, không yêu c u k thu t cao nh b o v , đào đ p đ t, th ph v a a bi n pháp thi cơng đ y nhanh ti n đ cơng trình, hồn thành cơng trình s m, cơng ty s b t đ cm tl ng ti n l ng t ng đ i + Gi m chi phí máy móc: Bi n pháp thi công h p lý làm gi m ti n đ thi cơng cơng trình c ng giúp ti t ki m chi phí máy thi cơng máy ch ph i ho t đ ng th i gian h n, ti t ki m đ c chi phí x ng d u + Gi m chi phí khác: Các chi phí khác g m có: chi phí qu n lý cơng trình, chi phí th nhà, chi phí lán tr i thi cơng chi phí có th ti t ki m đ cơng ty thi cơng nhi u cơng trình, d án g n c 90 K T LU N CH Trong ch ng 3, tác gi gi i thi u s l tri n ô th th h NG c v công ty C ph n u t phát ng m i, tình hình đ u th u c a công ty th i gian qua, đ nh ng phát tri n c a công ty th i gian t i Tác gi ch đ y u c a công ty, t đ a gi i pháp c b n nh m t ng c c a công ty đ u th u xây l p c m t ng n ng l c 91 KÊT LU N VÀ KI N NGH K t lu n u th u xây l p m t ho t đ ng có ý ngh a r t quan tr ng đ i v i s phát tri n c a n n kinh t nói chung c ng nh đ i v i l nh v c xây l p nói riêng n c ta hi n ho t đ ng đ u th u đ c tri n khai nhi u ngành, ngh khác nhau, nhiên giá tr đ u t cao có tác đ ng đ n nhi u m t xã h i nên đ u th u xây l p v n gi v trí ch đ o Cơng tác đ u th u xây l p đ i v i m t doanh nghi p xây d ng t t y u, quy t đ nh s t n t i phát tri n c a doanh nghi p, v y vi c nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p m t nhu c u có tính th c ti n l n đ i v i m i doanh nghi p Lu n v n trình bày khái quát nh ng lý lu n chung v đ u th u, c nh tranh đ u th u xây d ng n ng l c c nh tranh đ u th u a nh ng tiêu chí đánh giá n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng, ch nh ng nhân t h ng đ n c nh tranh đ u th u xây d ng Lu n v n gi i thi u s l th nh c v công ty C ph n u t phát tri n ô th ng m i, phân tích đánh giá tồn di n th c tr ng n ng l c đ u th u xây l p c a công ty T ch nh ng thành tích mà cơng ty đ t đ c nh ng h n ch t n t i c n kh c ph c, làm rõ nguyên nhân h n ch Trên c s lu n v n đ xu t m t s gi i pháp đ nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty C ph n pháp đ u t phát tri n ô th th ng m i Các gi i c xây d ng c s kh c ph c nh ng h n ch t n t i c a công ty, phù h p v i đ nh h ng phát tri n nh ng n m t i n ng l c hi n t i c a công ty Thông qua lu n v n “Nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th th nh ng gi i pháp c a s đ ng m i” tác gi mong r ng c công ty xem xét ghi nh n, góp ph n vào s phát tri n chung c a công ty Do u ki n kh n ng có h n, v i kinh nghi m th c t ch a nhi u c a tác gi nên lu n v n khó tránh kh i cịn nh ng thi u sót h n ch nh t 92 đ nh Tác gi r t mong nh n đ nh ng ng c s góp ý chân thành c a th y, cô giáo i quan tâm đ lu n v n đ c hoàn thi n h n Ki n ngh i v i nhà n c: - C n hoàn thi n, s a đ i v n b n pháp lu t v đ u th u nh lu t đ u th u ngh đ nh, thông t liên quan đ t o m t môi tr ng c nh tranh lành m nh, minh b ch công b ng cho nhà th u - T ng c ng công tác qu n lý đ u th u, tra giám sát x lý nghiêm minh nh ng tr ng h p vi ph m pháp lu t v đ u th u - Xây d ng kênh thông tin r ng rãi v d án, gói th u s p tri n khai đ u th u i v i doanh nghi p: - Tuân th quy đ nh c a pháp lu t v đ u th u - Ch đ ng tìm ki m th tr ng m i, v n t m khu v c qu c t 93 TÀI LI U THAM KH O [1] Chính ph (2012), Ngh đ nh s 68/2012/N -CP ngày 12 tháng n m 2012 v vi c S a đ i b xung m t s u c a ngh đ nh s 85/2009/N -CP ngày 15 tháng 10 n m 2009 v h ng d n thi hành Lu t đ u th u l a ch n nhà th u xây d ng theo Lu t xây d ng [2] Chính ph (2013), Ngh đ nh s 15/2013/N -CP ngày 06 tháng n m 2013 v vi c Qu n lý ch t l ng cơng trình xây d ng [3] Chính ph (2014), Ngh đ nh s 63/2014/N -CP ngày 26 tháng n m 2014 v vi c quy đ nh chi ti t thi hành m t s u c a lu t đ u th u v l a ch n nhà th u [4] GS.TS Nguy n V n Ch n (1999), Qu n lý nhà n c v kinh t qu n tr kinh doanh xây d ng, Hà N i [5] Công ty C ph n u t phát tri n ô th th ng m i, Báo cáo tài n m 2009, 2010, 2011, 2012, 2013; H s n ng l c [6] PGS.TS Nguy n Xuân Phú (2010), Kinh t đ u t cơng trình th y l i, T p gi ng cao h c, Tr [7] Qu c h i n ng i h c Th y l i, Hà N i c CHXHCN Vi t Nam (2013), Lu t đ u th u s 43/2013/QH13 ngày 26 tháng 11 n m 2013 [8] Qu c h i n c CHXHCN Vi t Nam (2014), Lu t xây d ng s 50/2014/QH13 ngày 18 tháng 06 n m 2014 [9] PGS.TS D ng V n Ti n (2005), Bài gi ng cao h c ph c u khoa h c, Tr ng ng pháp lu n nghiên i h c Th y l i, Hà N i [10] H i đ ng qu c gia ch đ o biên so n T n Bách khoa Vi t Nam, T n Bách khoa Vi t Nam t p 1, tái b n n m 2011, Nhà xu t b n t n bách khoa [11] PGS.TS Nguy n Bá Uân (2013), Qu n lý d án xây d ng nâng cao, T p gi ng dùng cho cao h c, Tr ng i h c Th y l i, Hà N i [12] PGS.TS Nguy n Bá Uân (2012), Ph gi ng dùng cho cao h c, Tr ng ng pháp đ nh giá xây d ng, T p i h c Th y l i, Hà N i 94 [13] PGS.TS Ngô Th Thanh Vân, Môi tr gi ng dùng cho cao h c, Tr [14] Các Website: ng ng pháp lý xây d ng, T p i h c Th y l i, Hà N i http://vanban.chinhphu.vn http://www.giaxaydung.vn http://www.vi.wikipedia.org http://www.mpi.gov.vn http://www.moc.gov.vn ... 44 XU T CÁC GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH TRONG T U TH U XÂY L P C A CÔNG TY C PHÁT TRI N Ô TH VÀ TH PH N U NG M I .45 3.1 T ng quan v công ty c ph n đ u t phát tri n ô th th ng... c a công ty c ph n đ u t phát tri n đô th th ng m i nói riêng - Xu t phát t quan m trên, tác gi lu n v n ch n đ tài ? ?Nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty c ph n đ u t phát. .. c nh tranh xây d ng - Ch ng 2: C s lý lu n v c nh tranh n n l c c nh tranh đ u th u xây d ng - Ch ng 3: xu t gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty C ph n u t phát