Đại Học Quốc Gia Tp Hồ Chí Minh TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA ĐÀO ĐỨC ANH NGHIÊN CỨU NHU CẦU NHÀ Ở CHO NGƯỜI CĨ THU NHẬP TRUNG BÌNH VÀ THẤP TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SĨ Tp HỒ CHÍ MINH, tháng 11 năm 2008 ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HCM TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc -oOo Tp HCM, ngày 21 tháng 11 năm 2008 NHIỆM VỤ LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên học viên: ĐÀO ĐỨC ANH Giới tính : Nam Ngày, tháng, năm sinh : 11/04/1979 Nơi sinh : Tp.Hồ Chí Minh Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Khoá (Năm trúng tuyển) : 2006 1- TÊN ĐỀ TÀI: “NGHIÊN CỨU NHU CẦU NHÀ Ở CHO NGƯỜI THU NHẬP TRUNG BÌNH VÀ THẤP TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH” 2- NHIỆM VỤ LUẬN VĂN: Nhiệm vụ: Nghiên cứu nhu cầu nhà chung cư cho người thu nhập trung bình thấp Thành phố Hồ Chí Minh Nội dung: Nghiên cứu đặc tính nhà chung cư cho người thu nhập trung bình thấp Nghiên cứu thu nhập, tích lũy khả tốn mua nhà chung cư người có thu nhập thấp trung bình 3- NGÀY GIAO NHIỆM VỤ : 15/06/2008 4- NGÀY HOÀN THÀNH NHIỆM VỤ : 30/11/2008 5- HỌ VÀ TÊN CÁN BỘ HƯỚNG DẪN: TS VŨ THỀ DŨNG Nội dung đề cương Luận văn thạc sĩ Hội Đồng Chuyên Ngành thông qua CÁN BỘ HƯỚNG DẪN (Họ tên chữ ký) TS VŨ THẾ DŨNG CHỦ NHIỆM BỘ MÔN QUẢN LÝ CHUYÊN NGÀNH (Họ tên chữ ký) LỜI CẢM ƠN Em xin gởi lời biết ơn chân thành đến quý thầy cô trường Đại Học Bách Khoa, đặc biệt quý thầy cô khoa Quản lý công nghiệp Luận văn tốt nghiệp kết trình phấn đấu học tập em hướng dẫn truyền đạt nhiệt tình đầy trách nhiệm từ q thầy thơng qua phương pháp học gần năm qua từ lúc tham gia lớp cao học đến Em xin gởi lời biết ơn chân thành đến Thầy TS.Vũ Thế Dũng, thầy nhiệt tình giúp em hồn thành luận văn Tơi xin trân trọng cảm ơn công ty Nam Long công ty Đất Lành, chuyên gia khách hàng đồng ý tham gia nghiên cứu Sau cùng, xin chân thành cảm ơn tất Anh, Chị, bạn khóa K2006 Cao học Quản lý cơng nghiệp giúp đỡ nhiều học tập thực luận văn Tp Hồ Chí Minh, ngày 21 tháng 11 năm 2008 Người thực ĐÀO ĐỨC ANH -1- TÓM TẮT Đề tài “ Nghiên cứu nhà cho người thu nhập trung bình thấp Thành Phố Hồ Chí Minh” thực với mục đích nghiên cứu khám phá đặc tính nhà chung cư cho người thu nhập trung bình thấp Nghiên cứu mức thu nhập tích lũy để xem đối tượng có mua nhà khơng Phương pháp nghiên ứcu thực thông qua hai bước: nghiên cứu sơ nghiên cứu thức Nghiên cứu sơ thực phương pháp định tính thơng qua vấn chuyên gia khách hàng mua tìm mua hộ chung cư dành cho người thu nhập trung bình thấp Nghiên cứu với lý thuyết hành vi mua, lý thuyết Maslow, định nghĩa cốt lõi markeing nhu cầu (need), mong muốn (want) cầu (demand) để tìm hiểu đặc tính sản phẩm nhà cho người thu nhập thấp trung bình Nghiên cứu thức thực nghiên cứu định lượng thông qua kỹ thuật vấn trực tiếp bảng câu hỏi, với mẫu nghiên cứu 200 khách hàng có thu nhập từ 10 triệu trở lại, chủ yếu cơng chức văn phịng có nhu cầu nhà chung cư Nghiên cứu đặc tính sản phẩm như: mong muốn thiết kế; mong muốn vị trí; mong muốn giá cả; mong muốn tinh thần; mong muốn tiện nghi; nghiên cứu hình thức mua; lý chọn nhà chung cư; tình trạng nhà ở; nghề nghiệp; thu nhập; tích lũy; nhóm tuổi; tình trạng nhân, từ mơ tả mẫu tìm đặc tính vể sản phẩm nhà cho người thu nhập thấp trung bình Tuy đề tài cịn vài hạn chế mẫu chưa lấy rộng khắp kết nghiên cứu phản ánh thông tin khảo sát thị trường, sử dụng họach định chiến lược tiếp thị sản phẩm hộ chung cư cho người thu nhập trung bình thấp -2- ABSTRACT The aims of this thesis is to research the intention of buying apartments for people who have average – income and low – income in HCMC through exploring the components of client’s attitude that effect on it The method used in this study consists of preliminary research and standard research The first is qualitative stage by directly interviewing professionals, customers who were had bought apartments and some people who are looking for apartments for average income and low income Together this study are behaviors of buying, Maslow’s theory, definitions of marketing: needs, wants, demands The second is to interview the customers with questionnaires by email or real estate dealers with 200 questionnaires These particularities of apartments are: design, location, price, mental, convenient, form of buying, reason why they buy apartments, personal information: jobs, income, accumulation, age, marital status… and after that describe sample and find the particularities of average income and low income This research can be used as reference information in the planning of the marketing strategies for the real estate companies towards satisfying their customer’ needs -3- MỤC LỤC NỘI DUNG Trang Lời cảm ơn Tóm tắt Abstract Mục lục Chương 1: Mở đầu I Cơ sở hình thành đề tài II Mục Tiêu nghiên cứu III Phạm vi nghiên cứu Chương 2: Cơ sở lý thuyết 10 I Vấn đề xác định người thu nhập trung bình thấp 10 II Nhu cầu nhà cho người thu nhập trung bình thấp 12 A Lý thuyết Maslow nhu cầu người 12 B Những khái niệm cốt lõi Marketing 15 C Lý thuyết hành vi mua khách hàng 19 Chương 3: Thiết kế nghiên cứu 32 I Nhu cầu thông tin 32 II Nghiên cứu định tính 32 A Đặc điểm sản phẩm hộ cho người thu nhập thấp trung bình 33 B Hình thức nghiên cứu 35 C Mơ hình nghiên cứu 40 II Nghiên cứu định lượng 41 Chương 4: Kết nghiên cứu 42 Thông tin cá nhân 42 Phân tích tiêu chí chọn nhà theo giới tính 46 Ưu điểm nhà chung cư so với nhà khác 46 Tiêu chí chọn nhà chung cư quan trọng 48 Nhu cầu diện tích sử dụng 48 Nhu cầu số phòng ngủ 49 Bảng so sánh số phịng ngủ diện tích 49 Bảng so sánh số phịng ngủ nhóm thu nhập hàng tháng 50 -4- Mong muốn giá 50 10 Bảng so sánh giá tiền 1m2 nhóm thu nhập hàng tháng 51 11 Nguồn vốn mua nhà 51 12 Mong muốn thời gian trả góp mua nhà 52 13 Bảng so sánh thời gian trả góp nhóm thu nhập hàng tháng 53 14 Mong muốn lãi suất vay 53 15 Dự kiến mua nhà 53 16 Bảng so sánh dự kiến mua nhà nhóm thu nhập hàng tháng 53 17 Mong muốn thiết kế 54 18 Mong muốn tiện nghi 55 19 Mong muốn vị trí 56 20 Mong muốn tinh thần 56 21 Ý định mua 57 22 Các nguồn thơng tin mà khách hàng tìm đến có nhu cầu mua nhà 57 23 Nguồn thông tin quan tâm 57 24 Các ý kiến khách hàng số nhận định thị trường bất động sản 58 Chương 5: Kết luận kiến nghị 60 I Giới thiệu 60 II Kết chủ yếu nghiên cứu 60 III Kết chủ yếu nghiên cứu 61 Tài liệu tham khảo Phụ lục -5- CHƯƠNG 1: MỞ ĐẦU I CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI: Trong năm gần đây, hàng loạt dự án nhà triển khai phần lớn dành cho người có mức thu nhập cao, cịn lại người có mức thu nhập trung bình thu nhập thấp gần bị quên lãng Vì mức thu nhập không cao nên phần lớn người mua hộ cao cấp có giá tỷ đồng Những hộ có mức giá bán tương đối (khoảng vài trăm triệu đồng/căn) tiêu thụ mạnh lại Thực tế cho thấy bên cạnh nhà đầu tư phân khúc thị trường hộ cao cấp, có số đơn vị chọn loại hình hộ có giá vừa phải song số lượng đơn vị không đáp ứng nhu cầu thị trường Trong thời điểm này, thị trường nhà đất chững lại có chiều hướng xuống khác với đất dự án, nhà chung cư cao cấp, mặt hàng nhà có diện tích trung bình hộ giá tương đối người tìm kiếm Hiện nhu cầu nhà cho người có thu nhập thấp lớn Một thời gian dài, thị trường bị bỏ trống Nhiều chủ đầu tư dù tâm huyết với loại hình nhà gặp nhiều khó khăn giá đất q cao, giá vật liệu xây dựng tăng nhanh, đành gác lại dự án dành cho người nghèo, người có thu nhập trung bình Để người thu nhập thấp có nơi ổn định, có cách xây dựng thật nhiều loại hộ có diện tích khoảng 35 - 40m2, bán với giá từ 300 - 400 triệu đồng/căn Đầu tháng 4/2008, công ty Đất Lành kiến nghị Bộ Xây Dựng UBND Tp.HCM chấp thuận cho xây dựng loại hộ có diện tích nhỏ Với loại hộ này, người dân mua trả góp với số tiền trả trước khoảng 100 - 150 triệu đồng, sau cơng ty bảo lãnh cho người mua vay ngân hàng số cịn lại Nếu có tổ chức tín dụng hỗ trợ với lãi suất ưu đãi (từ 0,5 - 1%/tháng) người mua có -6- thể trả khoảng triệu đồng/tháng - 10 năm, bao gồm lãi vay cộng với phần vốn trừ dần Như vậy, diện tích xây dựng có nhiều hộ để giải chỗ người dân Nếu nhà nước cho phép doanh nghiệp xây dựng hộ có diện tích nhỏ thu hút quan tâm nhiều nhà đầu tư, có nhiều nhà đầu tư ý vào phân khúc thị trường thị trường nhà đa dạng phù hợp với nhiều người mua Theo giám đốc công ty thực dự án nhà quận 12, cách tính toá n để xây dựng loại hộ sau: với giá đất đô thị vật liệu xây dựng cao nay, giá thành m hộ triệu đồng Với 100m sàn hộ chủ đầu tư bán thu hồi vốn 70m2, 30m2 cịn lại cịn dành cho hành lang diện t ích phục vụ cho khối nhà Như vậy, đầu tư xây dựng 100m2 bán 10 triệu đồng/m chủ đầu tư chi khoảng 500 triệu đồng thu 700 triệu đồng, trừ chi phí quản lý khoản khác, lợi nhuận chủ đầu tư thu khoảng triệu đồng/m2 Đó chủ đầu tư phải có "đất sạch" chi phí đền bù khơng "đội" lên q cao Bài tốn tài ũng c ông Nguyễn Văn Đực đồng tình cho biết: "Chúng không cần Nhà nước phải miễn giảm tiền sử dụng đất quy định xây nhà cho người thu nhập thấp mà cần Nhà nước hỗ trợ việc đền bù giải tỏa, có định chế cho vay với lãi suất thấp giúp người mua nhà trả góp, đơn giản hóa thủ tục hành để triển khai nhanh dự án Nếu thế, Công ty Đất Lành triển khai đầu tư xây dựng 700 - 800 hộ khu dân cư Thái An (P.Đông Hưng Thuận, Q.12) tiếp tục xây dựng nhiều dự án hộ cho người có thu nhập thấp tương lai" 1 http://vietbao.vn/Nha-dat/Can-ho-cho-nguoi-thu-nhap-thap-Nhieu-du-an-bat-dau-khoi-dong/45280722/511/ -7- Một dự án khởi công xây dựng Công ty cổ phần phát triển hộ Nam Long ADC làm chủ đầu tư phường Phước Long B (Quận 9) E.Home Đơng Sài Gịn với tiêu chí Giá hộ Nam Long ADC dự kiến khoảng 10 triệu đồng/m 2, hộ có diện tích khoảng 50 - 100m2 Với khối nhà tầng gồm 312 hộ, nhiều tiện ích phục vụ cư dân E.Home, người mua bảo lãnh vay vốn, Nam Long ADC phát triển xây dựng loại hình hộ dành cho người có thu nhập trung bình ổn định, để tạo an cư cho nhiều hộ gia đình trẻ, cán cơng nhân viên chưa có nhà TP.HCM Từ ý kiến nhận thấy đa số doanh nghiệp đầu tư kinh doanh nhà thành phố Hồ Chí Minh tập chung vào hai phân khúc thị trường hộ cao cấp trung tâm thành phố hộ cao cấp có chất lượng thấp quận khơng thuộc trung tâm giá khoảng tỷ /1căn hộ Trong phân khúc thị trường hộ cho người thu nhập trung bình thấp quận ven Nhà Bè, Tân Phú, quận 12, quận phân khúc thị trường lớn chưa phát triển lợi nhuận thấp Đầu năm 2008 tình hình kinh ết giới nước xấu , phủ có biện pháp siết tín dụng cho vay mua nhà thị trường nhà đất đóng băng Trong thị trường hộ cho người thu nhập trung bình thấp có diện tích từ 30-70m2 giá từ 700 triệu đồng trở xuống đa số người dân quan tâm nhu cầu thị trường cao giá phù hợp Với sách khuyến khích đầu tư nhà cho người thu nhập trung bình thấp UBND thành phố Nhiều doanh nghiệp nghiên cứu đầu tư vào phân khúc thị trường phát phân khúc thị trường đầy tiềm giai đoạn mà thị trường bất động sản thành phố hồ Chí Minh có chiều hướng xuống Cho nên đề tài “ Nghiên cứu nhu cầu nhà chung cư cho người thu nhập trung bình thấp Thành Phố Hố Chí Minh” đời nhằm góp phần làm sở cho doanh nghiệp kinh doanh địa ốc, nhà đầu tư tham khảo trước có định đầu tư, kinh doanh vào phân khúc thị trường http://vietbao.vn/Nha-dat/Can-ho-cho-nguoi-thu-nhap-thap-Nhieu-du-an-bat-dau-khoi-dong/45280722/511/ -8- Luận văn tốt nghiệp thạc sĩ QTKD Đào Đức Anh PHỤ LỤC Phụ lục 1: Bảng phương án vay 20 năm mua nhà Phụ lục 2: Bảng câu hỏi khảo sát Phụ lục 3: Bảng vấn nghiên cứu định tính Khoa Quản lý Cơng Nghiệp - vi - Trường ĐH Bách Khoa TPHCM BẢNG KHẢO SÁT Xin Chào Anh/Chị.Tôi tên Đào Đức Anh, học viên cao học nghành Quản trị kinh anh trường Đại học Bách Khoa Tp.HCM đ ang thực đề tài: Nghiên cứu nhà cho người thu nhập thấp trung bình thành phố Hồ Chí Minh thơng qua bảng câu hỏi k hảo sát gửi đến quý Anh/Chị Rất mong Anh/Chị bớt chút thời gian để hồi đáp nội dung vấn Khơng có câu trả lời hay sai mà tất có ý nghĩa đề tài nghiên cứu Khi có nhu cầu nhà, Anh/Chị nghĩ đến loại nhà nào? Chung cư Nhà phố Biệt thự Theo anh/chị nhà chung cư có ưu điểm so với lọai nhà khác? (Chọn 01 câu trả lời sau) Thuận tiện Rẻ Chất lượng An ninh Nhiều tiện ích Khác………………… Khi chọn nhà chung cư, Anh/Chị dựa tiêu chí nào? Uy Tín Chủ đầu tư Chất lượng xây dựng Vị trí Tiện ích Thiết kế Khác Giá ……………… Theo anh chị tiêu chí quan trọng nhất? (Chỉ chọn theo mức độ tăng Anh/chị vui lòng cho biết ý kiến anh chị dần từ “rất không quan trọng “ đến “rất quan trọng” yếu tố) quan điểm thiết kế chung cư sau: Thiết kế phịng chức hợp lý để lấy sáng khí trời Thiết kế hộ tầng tương đối độc lập (cách âm hộ, chống ồn) Thiết kế khơng gian bếp, phịng khách, phịng ăn thơng để tiết kiệm diện tích, bảo đảm nhu cầu tối thiểu Mỗi hộ nên có sân phơi đồ nhỏ vừa ban cơng Các hộ tầng nên có mặt nhỏ để buôn bán cho thuê Theo anh/chị nhu cầu nhà chung cư anh chị cần m2 ? 60m2 60-100m2 100m2 Bao nhiêu phòng ngủ ? phòng ngủ phịng ngủ Anh Chị thích nhà tầng mấy: phòng ngủ phòng ngủ …… ………………………… Nếu hộ tầng trệt, anh/chị có mong muốn có mặt nhỏ để Bn bán Cho thuê Khác …………………………………………… Trang 1/5 II/ Mong muốn tiện nghi (Chỉ chọn theo mức độ Anh/chị vui lòng cho biết ý kiến anh chị tăng dần từ “rất không quan trọng “ đền “rất quan trọng” yếu tố) quan điểm tiên nghi chung cư sau: Các trang thiết bị nội thất hộ mức trung bình để giảm giá thành hộ Hệ thống thông tin liên lạc (cáp internet, cáp điện thọai, cáp tivi) lắp sẵn Có phịng sinh họat cơng đồng khu vui chơi cho trẻ nhỏ Nên có thang máy cho chung cư tầng III/ Mong muốn vị trí Anh/chị vui lòng cho biết ý kiến anh chị đ ối với quan điểm vị trí chung cư: (Chỉ chọn theo mức độ tăng dần từ “rất không quan trọng “ đền “rất quan trọng” yếu tố) 1 Có vị trí cách trung tâm thành phố (quận 1) 30 phút xe Có hệ thống giao thơng thuận tiện cho việc lại Có vị trí gần bệnh viện, trường học nơi làm việc IV/ Mong muốn tinh thần Anh/chị vui lòng cho biết ý kiến anh chị quan điểm tinh thần: Môi trường sống tốt, ổn định (giấy tờ hợp lệ) Môi trường xung quanh sạch, xanh, khơng khí lành Cơng ty quản lý chung cư tốt Chủ đầu tư chung cư uy tín Chất lượng cơng trình thi cơng giám sát cơng ty có uy tín nước Trang 2/5 (Chỉ chọn theo mức độ tăng dần từ “rất không quan trọng “ đền “rất quan trọng” yếu tố) V/ Mong muốn giá hình thức mua Theo anh/chị giá nhà chung cư hợp lý? Dưới 500 triệu đồng 500 triệu – tỷ đồng Hơn tỷ Vậy theo anh/chị 1m2 giá hợp lý? triệu – 10 triệu đồng 10 triệu – 15 triệu đồng Trên 15 triệu đồng Nguồn vốn mua nhà anh/chị có từ: Của riêng anh/chị Vay mượn phần Vay mượn toàn Nếu vay mượn tiền để mua nhà anh/chị vay của: Gia đình Khác Bạn bè, người quen Ngân hàng …………… Theo anh/chị mua nhà chung cư trả góp năm hợp lý: năm 10 năm 15 năm 20 năm Trên 20 năm Theo anh/chị lãi xuất bao nhiêu/ năm hợp lý? 10%/năm 12%/năm 10-12%/năm Anh/chị dự kiến mua nhà tương lai không? tháng tới năm tới năm tới Hơn năm VI/ Ý định mua nhà chung cư Anh/chị vui lòng cho biết ý kiến anh chị mong muốn ý định mua nhà chung cư: Ý định mua nhà chung cư có nhu cầu Ý định mua nhà chung cư để đầu tư cho thuê Mua nhà chung cư giá tương đối hợp lý lợi ích khác biệt khác Mua nhà chung cư ngân hàng hỗ trợ trả góp Mua để tạm thời có điều kiện chuyển sang hộ lớn phù hợp với nhu cầu tương lai Trang 3/5 (Chỉ chọn theo mức độ tăng dần từ “rất không quan trọng “ đền “rất quan trọng” yếu tố) VII/ Nguồn thông tin tham khảo A Khi có nhu ầcu nhà anh chị thường tìm A thơng tin đâu Có thể chọn B Nguồn thông tin anh chị quan tâm nhiều nhiều thông tin Quảng cáo báo/ tạp chí Quảng cáo ti vi Quảng cáo truyền hình cáp Internet Các công ty mô giới bất động sản Sàn giao dịch bất động sản B Chỉ chọn nguồn thông tin Ý kiến anh chị tình hình thị trường địa ốc Anh/chị vui lòng cho biết ý kiến anh chị tình hình thị trường địa ốc Giá nhà chung cư xuống đến mức hợp lý Hiện hộ chung cư xây dựng với diện tích q lớn khơng phù hợp với nhu cầu sử dụng khả mua người dân Theo anh chị nhà có diện tích tối thiểu 30m2 hợp lý Giá nhà bị đẩy lên cao chủ yếu tình trạng đầu (mua bán lại nhiếu lần trước đến người có nhu cầu thật sự) VIII/ CÂU HỎI THƠNG TIN CÁ NHÂN Xin cho biết giới tính anh/chị Nam Nữ Xin cho biết độ tuổi anh/chị 20 – 30 31 – 40 41 – 50 51 - 60 Anh/chị lập gia đình chưa? Đã lập gia đình Chưa lập gia đình Hiện anh/chị có nhà riêng chưa? Đã có Chưa có Trang 4/5 (Chỉ chọn theo mức độ tăng dần từ “rầt không đồng ý “ đến “rất đồng ý” yếu tố) Xin cho biết thu nhập hàng tháng gia đình anh/chị (Anh/chị độc thân)? Xin cho biết chi tiêu hàng tháng gia đình anh/chị (Anh/chị độc thân)? Anh/chị tích lũy hàng tháng? Dưới 500.000 đồng 500.000 – 1.500.000 đồng 1.500.000 – 3.000.000 đồng 3.000.000 – 7.000.000 đồng Nơi anh/chị thuộc địa bàn quận? Trên 7.000.000 đồng 10 Nơi làm việc anh/chị thuộc địa bàn quận? 11 Quê quán anh/chị địa phương nào? Hà Nội Miền Bắc Miền Trung Đông Nam Bộ Tp.HCM Miền Tây Tây Nguyên 12 Anh/chị sống Tp.HCM đến khoảng (nếu anh/chị thường trú TP.HCM) Dưới tháng Dưới tháng Dưới tháng Dưới 12 tháng Dưới năm Dưới năm Dưới 10 năm Trên 10 năm 13 Nhà anh chị có người? 14 Có hệ chung sống nhà với anh/chị? 15 Cơ quan/ đơn vị mà anh/chị làm việc thuộc lĩnh vực nào? Dịch vụ Thương mại Cơ quan đoàn thể, nhà nước Cơng nghiệp Nơng nghiệp Hành nghiệp 16 Cơ quan/ đơn vị mà anh/chị làm việc thuộc loại hình nào? Nhà nước Tập thể Tư nhân Liên doanh 17 Vị trí cơng tác anh/chị Lãnh đạo Khác Quản lý Nhân viên Chuyên viên …………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn hợp tác giúp đỡ anh/chị! Trang 5/5 Nước I/Phỏng vấn chuyên gia STT Tên chuyên gia Bà Hồng Thị Ngọc Anh Ơng Nguyễn Văn Đực Ơng Lê Duy Bình Chị Nguyễn Thị Thanh Hà Nơi cơng tác Tạp chí Bất Động Sản Cơng ty Địa Ốc Đất Lành Công ty Nam Long Sở Xây Dựng chức vụ Phó tổng biên tập Phó giám đốc Trưởng phịng Marketing Phịng phát triển nhà Bà Hồng thị Ngọc Anh: Nhu cầu nhà cho người thu nhập thấp lớn Đối với người thu nhập thấp khơng ổn định nhà nước có có sách xây nhà xã hội cho thuê thuê mua Đối với người thu nhập thấp, ổn định nhà nước có sách ưu đãi lãi xuất cho vay mua nhà Hiện đối tượng thu nhập thấp ổn định cán công nhân viên chức nhà nước, công nhân, sinh viên trường, quân nhân…Các đối tượng có nhu cầu nhà lớn với hộ nhỏ có giá trị khoảng 500 triệu đồng trở xuống Ông Nguyễn Văn Đực: Nhu cầu nhà cho người thu nhập thấp lớn Hàng năm thành phố Hồ Chí Minh có 100.000 nghìn người có nhu cầu nhà 50.000 cặp đăng ký kết hôn, chưa kể yều tố khác di dân Theo khảo sát cơng ty nhà cho công chức trẻ, sinh viên trường, cán cơng nhân viên chức… 10% có nhà sẵn có điều kiện mua nhà 30% sống chung với gia đình 60% trọ, thuê mướn nhà ở, điều kiện sống thấp, trật hẹp Về sản phẩm công ty dành cho phân khúc nhà có diện tích từ 30m2 trở lên, giá khoảng 13.000.000VNĐ/1m2 bao gồm 1phòng ngủ, 1phịng khách có bếp phịng ăn chung, 1toilet, sân phơi (bancon) Về dự án công ty xắp thực (chung cư Thái An 6) 15 tầng, công ty dự định xây dựng có xen kẽ hộ nhỏ hộ lớn tùy theo đất xây chung cư Chung cư có phịng sinh họat cộng đồng tầng trệt, Sân thượng dùng để vui chơi tiếp khách người dân chung cư Chất lượng chung cư tốt Theo ơng Đực nhà cho người thu nhập thấp từ 30-60m2 giá khoảng 500.000.000VNĐ trở xuống thành công (nhu cầu lớn) Về vị trí chung cư theo ơng Đực gần trung tâm thành phố, nơi làm việc, trường học, bệnh viện, chợ yếu tố quan trọng với khách hàng hệ thống giao thơng thành phố chưa phát triển nên giá thành sản phẩm công ty cao giá đất cao khoảng 3triệu đồng/1m2sàn, giá xây lắp hoàn thiện khoảng 6triệu đồng/1m2sàn Nếu đưa chung cư vị trí xa khách hàng chọn thuê nhà gần thành phố mua nhà xa thành phố Ơng Lê Duy Bình: Các yếu tố tạo nên nhu cầu nhà cho người có thu nhập trung bình ổn định Vị trí chung cư so với trung tâm thành phố Môi trường sống ổn định Hỗ trợ từ ngân hang cho vay từ 5-10năm (lãi xuất 5-9%) Căn hộ quan tâm nhiều hộ có hai phịng ngủ Điển hình: chung cư E Home cơng ty Nam Long Căn hộ có từ 1-2 phịng ngủ diện tích từ 50-100m2 giá bán từ 10-14triệu đồng /1m2 Môi trường sống xung quang tốt (có cơng viên, xanh, nhà sinh họat cộng đồng, sân chơi cho trẻ em, bãi xe) Cách trung tâm thành phố 20phút xe Nhóm khách hàng nhắm vào cán bộ, cơng nhân viên văn phịng, sinh viên trường có việc làm ổn định, độc than Đối với cán công nhân viên hưởng lương từ ngân sách thành phố vay mua nhà tối đa 300triệu với lãi xuất ưu đãi 0.575%/tháng Nguyễn Thị Thanh Hà Hiện Ủy Ban Nhân Dân Thành phố có chủ trương xây nhà cho cán cơng nhân viên chức đối tượng có thu nhập thấp khơng có khả mua nhà (chương trình nhà xã hội) Đối với người khơng có khả mua nhà người nghèo, thu nhập thấp, sống kênh rạch, điều kiện sống thấp, không đủ tiêu chuẩn tái định cư hộ nhà nước xây (nhà xã hội) Những người thuê nhà thuê mua với giá ưu đãi thành phố Đối với cán cơng nhân viên chức nhà nước xây nhà cho thuê với đối tượng có nhu cầu thật nhà không bán để tránh đầu cơ, nâng giá II/Phỏng vấn khách hàng STT Tên khách hàng Nguyễn Xuân Lộc Nguyễn Minh Tuấn Phạm Đức Hiệp Cao Xuân Lan chức vụ Khách hàng công ty Nam Long Khách hàng công ty Nam Long Khách hàng công ty Nam Long Khách hàng tìm mua nhà Nguyễn Xuân Lộc: (1979)  Nghề nghiệp: quản lý sản xuất cơng ty Lorean  Gia đình: gồm 02 người (sắp có con)  Khách hàng mua chung cư An Hịa cơng ty Nam Long quận Năm mua nhà 2003  Mua hộ 40m2 với giá 210triệu đồng  Mua trả góp: trả trước 80 triệu trả góp 130triệu vịng năm  Thu nhập thời điểm mua 5triệu đồng /1 tháng  Lý mua nhà: thiếu chỗ (ở chung vời bố mẹ trật) Nhận xét hộ 40m2:(1 phòng ngủ (lửng); toilet; bếp, phòng ăn phòng khách chung)  Mơi trường sống tốt  Phịng ngủ riêng biệt (thiết kế có lửng)  Vị trí thuận lợi gần chung tâm thành phố  Thiết kế tương đối phù hợp  Hệ thống điện không phù hợp  Tương ngăn hộ tường 10cm nên ồn  Khơng có thang máy  Nóng hộ tầng áp mái  Các tiện ích phục vụ cho chung cư chưa tốt Nhận xét hộ: hài lòng với hộ Các hơ dạng phù hợp với người độc thân làm công sở, căp vợ chồng cưới, cặp vợ chồng trẻ (hai vợ chồng nhỏ) Giá phù hợp (theo anh Lộc giá thời điểm khoảng 450-500 triệu hợp lý với lọai hộ này) Khi mua hộ Anh có dự định sống khoảng 10-15 năm Sau lập gia đình chuyển đến hô lớn Hiện Anh Lộc kiếm hộ 85m2 có dự định chuyển nhà vào cuối năm Nguyễn Minh Tuấn(1979)  Nghề nghiệp: bán hàng công ty Phú Mỹ Hưng  Gia đình: gồm 03 người (Hai vợ chồng 1con nhỏ)  Khách hàng mua chung cư An Hịa cơng ty Nam Long quận Năm mua nhà 2004  Mua hộ 55m2 với giá 350triệu đồng  Lý mua nhà: thiếu chỗ Do lập gia đình Nhận xét hộ 55m2:(2 phòng ngủ; toilet; bếp, phòng ăn phịng khách chung)  Mơi trường sống tốt  Phịng ngủ riêng biệt (thiết kế có lửng)  Vị trí thuận lợi gần chung tâm thành phố, gần chỗ làm  Thiết kế tương đối phù hợp  Không có thang máy  Các tiện ích phục vụ cho chung cư chưa tốt Nhận xét chung: Hài lòng với hộ chung cư sống, có ý định tương lai đổi hộ khác lớn có thêm vá lớn Phạm Đức Hiệp: (1973)  Nghề nghiệp: Chủ cửa hàng vi tính nhỏ Quận  Gia đình gồm có 04 người (hai vợ chồng nhỏ) Thu nhập gia đình khoảng 20triệu đồng/tháng  Tình trạng nhà nay: nhà thuê (tìm mua hộ nhỏ, vừa túi tiền)  Là khách hàng mua hộ E-Home công ty Nam Long (mua hộ 60m2 khoảng 700triệu đồng)  Nhận xét Anh Hiệp lọai hộ phù hợp với nhu cầu anh vòng 10 năm  Giá phù hợp, trả góp  Khoảng cách trung tâm thành phố, nơi làm việc, trường học yếu tố quan để chọn lọai hộ Môi trường sống điều kiện an ninh khu vực sống yếu tố quan trong việc chọn mua nhà  Sản phẩm có thiết kế nội thất khơng tốt Tóm lại Anh hiệp tương đối hài lòng với hộ dạng Dự định A sống khoảng 10 năm sau lớn đổi hộ lớn Hồ Xu ân Lan: (1973)  Nghề nghiệp: công tác phịng kế họach cơng ty Petro Việt nam  Hiện sống với chung với Anh chị, có dự định lập gia đình vào năm tới Thu nhập triệu đồng/tháng  Đang tìm mua hộ khoảng 50-60m2, giá khoảng 500-600 triệu đồng (giá phù hợp với khả tốn)  Căn hộ quan tâm có phòng ngủ, gần nơi làm việc, trường học, chợ…, ổn định III/ Tài liệu thứ cấp: Báo người lao động ngày 14/04/2008 có viết: “Người thu Nhập Thấp khó có hội mua nhà” phản ánh luật nhà năm 2005 quy định diện tích sàn xây dựng hộ không thấp 45m2 Trong báo phản ánh số người độc thân, sinh viên trường, cán làm, cơng nhân, cán hành chính… Ở thành phố lớn nước, có thu nhập thấp, trung bình cần hộ nhỏ (2060m2) để Hiện khu vực nội thành chung cư nhỏ có diện tích khỏang 20-30m2 ít, đa số chung cư cũ, xuống cấp giá cao gần trung tâm Còn chung cư xây hộ thường có diện tích từ 70m2 trở lên giá bán tỉ đồng nên người lao động khơng có khả mua Theo báo hộ có diện tích từ 20m2, giá từ 300triệu trở lện hội cho nhiều người Theo loạt sản phẩm hộ E-Home mà công ty Nam Long xây quận dànhcho đối tượng người thu nhập trung bình ổn định Giới thiệu hộ E-Home  Vị trí Quận 9, cách trung tâm TPHCM 20phút xe máy  Diện tích hộ từ 48m2 trở lên, giá từ 500 triệu trở lên  Thiết kế đại với tiêu chí: Giá bán hợp lý, môi trường sống tốt, khai thác tối đa công m2 sàn  Ngoài hạng mục hạ tầng thiết yếu thang máy, hệ thống báo chữa cháy chỗ, hệ thống chống sét, hệ thống cáp truyến hình, điện thọai, hệ thố lấy rác nước hồn chỉnh… Chủ đầu tư cịn quan tâm đến tiện ích cơng cộng mơi trường diện tích công vi6n xanh lớn, nhà sinh họat cộng đồng, nhà trẻ, câu lạc bộ… Đối tượng mua sản phẩm:  Người thu nhập trung bình, ổn định thường gia đình trẻ, cơng nhân viên văn phịng Theo khảo sát trực tiếp, 70% niên độc thân vừ lập gia đình mong muốn có hộ riêng tiện nghi đầy đủ với giá từ 400-600 triệu đồng diện tích từ 50-60m2  Cán cơng nhân viên chức nhà nước mua nhà cho vay 300 triệu đồng với lãi xuất 0.575% tháng Theo B áo Dân Trí ngày 25/6/2008, vấn bà Vũ Phương Liên trưởng ban quản lý dự án tín dụng quốc tế - Ngân hàng Nhà Nước Việt Nam việc cho người thu nhập thấpvay mua nhà nguồn vốn vay ưu đãi ngân hàng Phát Triển Châu Á(ADB) Số tiền vay dài hạn đến 20 Năm Theo bà Hương hộ có thu nhập thấp nằm khoảng từ 1,5 – 6,6triệu đồng /hộ/tháng Một hộ thường tính có người gồm vợ chồng con, họ thường dùng 2/3 thu nhập hàng tháng cho sinh hoạt hàng ngày Do vậy, tháng họ để dành tiền cho mục đích nhà Hiện ngân hàng có dự án hỗ trợ cho người thu nhập thấp vay tối đa khoảng 300 triệu để mua nhà Nhưng giá vật liệu xây dựng tăng cao làm giá nhà tăng, nên đối tượng khó vay mua nhà Vì Ban quản lý dự án tín dụng quốc tế c ũng đề nghị tăng mức vay cho đối tượng thu nhập thấp ... vụ: Nghiên cứu nhu cầu nhà chung cư cho người thu nhập trung bình thấp Thành phố Hồ Chí Minh Nội dung: Nghiên cứu đặc tính nhà chung cư cho người thu nhập trung bình thấp Nghiên cứu thu nhập, ... “ Nghiên cứu nhà cho người thu nhập trung bình thấp Thành Phố Hồ Chí Minh? ?? thực với mục đích nghiên cứu khám phá đặc tính nhà chung cư cho người thu nhập trung bình thấp Nghiên cứu mức thu nhập. .. II MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU: Nghiên cứu nhu cầu nhà chung cư cho người thu nhập trung bình thấp • Nghiên cứu đặc tính nhà chung cư cho người thu nhập trung bình thấp • Nghiên cứu thu nhập, tích lũy