LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, nước ta cố gắng tập trung sức lực để vượt qua khó khăn kinh tế nhỏ bé, lạc hậu, vươn lên phát triển tới kinh tế công nghiệp đại, lúc hết hoạt động kinh tế đối ngoại, giao lưu buôn bán trao đổi với nước ngồi, đặc biệt hoạt động xuất có vai trò quan trọng chiến lược đổi phát triển kinh tế đất nước Chỉ thông qua hoạt động xuất khai thác hết tiềm phong phú nứơc, tạo hội để tiếp xúc, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quý báu khoa học công nghệ phát triển kinh tế nước khác Chính vậy, Đảng nhà nước ta chủ trương phát triển kinh tế hướng xuất hoàn toàn đắn hợp lý Hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam (VINACAFE) không nằm ngồi ý nghĩa Tuy hàng năm đóng góp giá trị kim nghạch xuất so với nước không lớn, VINACAFE hoạt động xuất đóng vai trị vơ quan trọng thơng qua hoạt động xuất tiêu thụ sản phẩm, khuyến khích phát triển sản xuất trồng trọt, tạo nhiều công ăn việc làm tăng thu nhập cho nhân dân, đặc biệt ổn định, phát triển khai thác tiềm quý báu vùng cao phát triển ổn định vùng núi, điều có ý nghĩa kinh tế, xã hội to lớn Vấn đề đặt phải tìm giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất VINACAFE Qua thời gian thực tập VINACAFE định chọn đề tài: “ Thực trạng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất tổng công ty thời gian tới “ Với mục đích nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất Tổng cơng ty thời gian qua, tìm nguyên nhân dẫn đến thành công tồn chủ yếu cần khắc phục Từ đó, đề xuất số giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất Tổng công ty Nội dung gồm phần chủ yếu sau: Phần I: Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nước Phần II: Thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam Phần III: Phương hướng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam MỤC LỤC Lời nói đầu Phần I Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nước I Khái niệm, nội dung hoạt động xuất Khái niệm Nội dung hoạt động xuất II Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Các nhấn tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng nhân tố vi mơ III Vai trị hoạt động xuất kinh tế doanh nghiệp Đối với kinh tế Đối với doanh nghiệp 10 Phần II Một số nét khái quát Tổng công ty cà phê Việt nam 11 I Sự hình thành trình phát triển 11 Sự hình thành 11 Quá trình phát triển 11 Cơ cấu tổ chức máy Tổng công ty 11 Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty 13 II Thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất Tổng công ty cà phê Việt nam 15 Những kết sản xuất kinh doanh xuất 15 Những tồn tại, khó khăn thách thức Vinacafe 23 Phần III Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 25 I Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới 25 II Những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 26 Giải pháp tổ chức sản xuất xây dựng đội ngũ cán 27 Giải pháp sản xuất nông nghiệp công nghiệp chế biến 28 Giải pháp vốn 30 Giải pháp thị trường 31 Một số kiến nghị chế sách 33 Kết luận 35 Tài liệu tham khảo 36 LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, nước ta cố gắng tập trung sức lực để vượt qua khó khăn kinh tế nhỏ bé, lạc hậu, vươn lên phát triển tới kinh tế công nghiệp đại, lúc hết hoạt động kinh tế đối ngoại, giao lưu buôn bán trao đổi với nước ngoài, đặc biệt hoạt động xuất có vai trị quan trọng chiến lược đổi phát triển kinh tế đất nước Chỉ thông qua hoạt động xuất khai thác hết tiềm phong phú nứơc, tạo hội để tiếp xúc, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quý báu khoa học công nghệ phát triển kinh tế nước khác Chính vậy, Đảng nhà nước ta chủ trương phát triển kinh tế hướng xuất hoàn toàn đắn hợp lý Hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam (VINACAFE) khơng nằm ngồi ý nghĩa Tuy hàng năm đóng góp giá trị kim nghạch xuất so với nước không lớn, VINACAFE hoạt động xuất đóng vai trị vơ quan trọng thơng qua hoạt động xuất tiêu thụ sản phẩm, khuyến khích phát triển sản xuất trồng trọt, tạo nhiều công ăn việc làm tăng thu nhập cho nhân dân, đặc biệt ổn định, phát triển khai thác tiềm quý báu vùng cao phát triển ổn định vùng núi, điều có ý nghĩa kinh tế, xã hội to lớn Vấn đề đặt phải tìm giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất VINACAFE Qua thời gian thực tập VINACAFE định chọn đề tài: “ Thực trạng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất tổng công ty thời gian tới “ Với mục đích nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty thời gian qua, tìm ngun nhân dẫn đến thành cơng tồn chủ yếu cần khắc phục Từ đó, đề xuất số giải pháp góp phần đẩy mạnh xuất Tổng công ty Nội dung gồm phần chủ yếu sau: Phần I: Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nước Phần II: Thực trạng hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam Phần III: Phương hướng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty cà phê Việt nam PHẦN I TẦM QUAN TRỌNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI SỰ NGHIỆP ĐỔI MỚI CỦA ĐẤT NƯỚC I KHÁI NIỆM, NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU: Khái niệm: Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Đó khơng phải hành vi bn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức từ bên bên nhằm thúc đẩy phát triển sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động xuất buôn bán hàng hố, dịch vụ cho người nước ngồi nhằm thu ngoại tệ ( theo nguyên tắc thương mại lợi ích từ lợi so sánh) nhằm tăng tích luỹ cho Ngân sách nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác ưu tiềm đất nước Đây hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng Nó phản ánh quan hệ mua bán, trao đổi hàng hoá vượt qua biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất Các quốc gia khác tham gia vào hoạt động xuất phải tuân theo tập quán, pháp luật, thông lệ quốc tế địa phương Hoạt động xuất hoạt động kinh tế quốc tế tất quốc gia giới hoạt động xuất đóng vai trị quan trọng việc phục vụ cho mục tiêu phát triển kinh tế đất nước, phản ánh mối quan hệ xã hội phụ thuộc lẫn kinh tế giưã người sản xuất hang hoá riêng biệt quốc gia Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp chìa khố mở đường thâm nhập phát triển thị trường quốc gia thương trường quốc tế Nội dung hoạt động xuất khẩu: Xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ (là ngoại tệ nước hai nước) làm phương tiện tốn Cơng tác tổ chức hoạt động xuất tương đối phức tạp hoạt động xuất thay đổi theo loại hình hàng hố xuất Nhưng nhìn chung lại nội dung hoạt động xuất bao gồm: 2.1 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu: Đây nội dung ban đầu, quan trọng cần thiết để tiến hành hoạt động xuất Khi doanh nghiệp có ý định tham gia vào hoạt động xuất doanh nghiệp trước tiên cần phải tìm mặt hàng chủ lực tìm mặt hàng thị trường cần Qua doanh nghiệp xác định mặt hàng cần kinh doanh 2.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Sau lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, tức doanh nghiệp sâu nghiên cứu thị trường xuất mặt hàng Nhưng thực tế khơng phải thị trường xuất cần doanh nghiệp đáp ứng Do phải chịu nhiều ảnh hưởng yếu tố khách quan chủ quan, có thị trường rộng lớn doanh nghiệp cần chiếm lĩnh phát huy hiệu khúc, hay đoạn ngắn mang lại hiệu kinh doanh cao 2.3 Lựa chọn đối tác giao dịch: Sau chọn thị trường để xuất khẩu, việc lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp để tránh cho doanh nghiệp phiền toái , mát, rủi ro gặp phải trình kinh doanh thị trường quốc tế, đồng thời có điều kiện thực thành công kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Đối tác giao dịch chính, bạn hàng trực tiếp mua mặt hàng thị trường tiềm sau doanh nghiệp Do vậy, đối tác giao dịch thích hợp tạo cho doanh nghiệp độ tin tưởng cao bước nâng cao uy tín quan hệ làm ăn doanh nghiệp 2.4 Lựa chọn phương thức giao dịch Phương thức giao dịch cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để thực mục tiêu kế hoạch kinh doanh thị trường Những phương thức qui định thủ tục cần thiết để tiến hành điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ kinh doanh có nhiều phương thức giao dịch khác : Giao dịch thông thường, giao dịch qua khâu trung gian, giao dịch hội chợ triểm lãm, giao dịch sở giao dịch hàng hoá, gia công quốc tế, đấu thầu đấu giá quốc tế Tuy nhiên phổ biến giao dịch thơng thường, hình thức giao dịch mà người mua người bán bàn bạc, thoả thuận trực tiếp thơng qua thư từ, điện tín hàng hố, giá cả, điều kiện giao dịch khách hàng 2.5 Đàm phán ký kết hợp đồng: Đàm phán ký kết hợp đồng khâu quan trọng hoạt động xuất Nó định đến khả bán hàng, giao hàng công đoạn trước sau mà doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm Việc đàm phán ký kết hợp đồng dựa sở, nguyên tắc là: vào nhu cầu thị trường, chất lượng sản phẩm, vào đối tác, đối thủ cạnh tranh vào khả doanh nghiệp mục tiêu, chiến lược doanh nghiệp vào vị thế, mối quan hệ kinh doanh doanh nghiệp thị trường Ngoài nguyên tắc này, thành công việc đàm phán, ký kết hợp đồng phụ thuộc lớn vào nghệ thuật đàm phán, ký kết hợp đồng kinh doanh doanh nghiệp 2.6 Quy trình thực hợp đồng xuất cà phê: Sau ký kết hợp đồng, bên thực điều kiện cam kết hợp đồng Với tư cách nhà xuất khẩu, doạnh nghiệp phải thực công việc trình thực hợp đồng sau: Giục mở L/C kiểm tra Xin giấy phép XNK Giải tranh chấp(Nc) Làm thủ tục toán Chuẩn bị hàng XK Giao hàng lên tàu uỷ thác thuê tàu Làm thủ tục HQ Kiểm định hàng hoá Mua bảo hiểm HH(Nc) Sau hoàn tất hợp đồng xuất doanh nghiệp cần phải thường xuyên liên lạc gặp gỡ bạn hàng, thơng qua tạo mối quan hệ mật thiết doanh nghiệp với bạn hàng, giúp cho việc thực hợp đồng sau thuận lợi II NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU: Các nhân tố môi trường vĩ mô 1.1 Các nhân tố pháp luật Ở quốc gia khác có luật khác đặc điểm tính chất hệ thống pháp luật nước lại phụ thuộc lớn vào trình độ phát triển kinh tế, văn hố truyền thống sắc văn hoá dân tộc riêng nước Các yếu tố pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh tế, xã hội tồn phát triển nước Đối với hoạt động xuất nói riêng nhân tố pháp luật tác động mạnh mẽ đến mặt sau: - Các qui định thuế, giá cả, chủng loại, khối lượng mặt hàng - Các qui định qui chế sử dụng lao động, tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm phúc lợi - Các qui định giao dịch hợp đồng, bảo vệ quyền tác giả, quyền sở hữu - Các qui định cạnh tranh độc quyền - Các qui định tự mậu dịch, hay xây dựng nên hàng rào thuế quan chặt chẽ - Các qui định chất lượng, quảng cáo, vệ sinh môi trường, tiêu chuẩn sức khoẻ 1.2 Các yếu tố văn hoá, xã hội : Các yếu tố tạo nên hình thức khác nhu cầu thị trường đồng thời tảng thị hiếu tiêu dùng, u thích tiêu dùng hay nói cách khác nhân tố định đến đặc điểm nhu cầu, qua thể trình độ văn hoá, đặc điểm tiêu dùng phong tục tập quán tiêu dùng (hoạt động xuất chịu ảnh hưởng nhân tố lý mà người tiêu dùng có chấp nhận hàng hố hay khơng) 1.3 Các yếu tố kinh tế: Các yếu tố kinh tế nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, bình diện mơi trường vĩ mơ Các nhân tố sách kinh tế, hiệp định ngoại giao, can thiệp thay đổi tỷ giá đồng tiền làm cho hoạt động xuất thuận lợi hay khó khăn chức chế biến với quy trình đặc biệt để sản xuất loại cà phê hảo hạng - Ổn định thị trường tiêu thụ dã có, mở rộng thị trường Trung Quốc, Nga khuyến khích tiêu dùng nước II Những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nhập VINACAFE : Giải pháp tổ chức sản xuất xây dựng đội ngũ cán : 1.1.Tổ chức sản xuất : Xây dựng đè án đổi mới, xếp lại doanh nghiệp theo hướng : - Tăng cường hiệu lực quản lý, điều hành Tổng công ty đơn vị thành viên nhằm tăng cường tích tụ, tập trung, chun mơn hố hợp tác sản xuất, nâng cao khả hiệu sản xuất kinh doanh - Sắp xếp, bố trí lại quy mơ sản xuất phân tán nay, xây dựng mơ hình quản lý theo hướng Công ty vùng ( kiểu Công ty mẹ ), giải thể sáp nhập Công ty, Nông trường hoạt động kinh doanh hiệu - Cổ phần hố số doanh nghiệp sản xuất cơng nghiệp dịch vụ, tiến hành thí điểm bán, khốn cho thuê doanh nghiệp Nhà nước Hình SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY ĐƯỢC SẮP XẾP LẠI HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CƠ QUAN TCT BAN TỔNG GIÁM ĐỐC BAN KIỂM SỐT ĐƠN VỊ SỰ NGHIỆ P CƠNG TY XNK( MẸ) CÁC CÔNG TY CHI NHÁNH (CON) CÔNG TY SX VÙNG CÁC NHÀ MÁY CÁC CÔNG TY NÔNG TRƯỜNG (CON) CÔNG TY CỔ PHẦN CÁC ĐƠN VỊ SẢN XUẤT NGUYÊN LIỆU 1.2 Xây dựng đội ngũ cán : Việc xây dựng đội ngũ cán yêu cầu thiết VINACAFE Để hoàn thành tốt nhiệm vụ phải xây dựng đề án công tác cán theo nội dung sau : - Kế hoạch hoá đội ngũ cán bộ, lựa chọn cán bộ, đánh giá cán bộ, đào tạo nâng cao trình độ cán bộ, bố trí, sử dụng cán Giải pháp sản xuất nông nghiệp công nghiệp chế biến : 2.1 Về sản xuất : Về sản xuất nông nghiệp, tiếp tục chăm sóc, thâm canh diện tích cà phê vối có, khơng phát triển thêm diện tích cà phê vối chuyển số diện tích suất thấp, vùng đất xấu sang trồng số loài hàng hố khác VINACAFE triển khai chương trình phát triển 100.000 cà phê chè tỉnh Trung du, miền núi phía Bắc số vùng cao Tây nguyên, giai đoạn thực 40.000 nguồn vốn vay 42 triệu Frăng Pháp Về địa lý, cà phê phát triển miền vùng địa lý 16 vùng khác bao gồm 25 tỉnh từ Cao bằng, Lạng Sơn, vùng Tây Nguyên đến Đồng Nai, Bình Phước, Bà Rịa – Vũng Tàu Loại cà phê Robusta chủ yếu trồng tỉnh phái Nam từ đèo Hải Vân trở vào, cà phê Arabica trồng tỉnh trung du miền núi phía Bắc Đối với cà phê vối, thông qua việc chọn giống tốt, thay đổi giống vườn cà phê Robusta xấu phương pháp ghép, cưa bỏ tán, ghép chồi giòng ưu tú vơ tính chọn lọc, đảm bảo tồn diện tích cà phê vối giống tốt Còn cà phê chè, nhiều loại giống cà phê chè khuyến nghị Việt Nam giống Tybica, giống Bourbon trồng lâu năm nước ta, suất thấp mẫn cảm với rỉ sắt, giống Caturra… Qua nhiều lần khảo nghiệm, nước ta chọn giống cà phê chè Catimor trung tâm nghiên cứu cà phê Ekmát chọn từ hệ Catimor F4 F5 Viện nghiên cứu cà phê Columbia lai tạo giống Hibrido de Timor giống Caturra Đây loại giống thích hợp với điều kiện sinh thái nước ta có khả chống bệnh cao, bệnh khô cành bệnh rỉ sắt Để bán giá cao hơn, cần đầu tư cho số vùng sản xuất loại cà phê hảo hạng cà phê hữu Xu thế giới nhu cầu với loại cà phê hảo hạng có hương vị thơm ngon đặc biệt loại cà phê hữu bị sâu bệnh, nên không ảnh hưởng độc tố người tạo chăm sóc cà phê 2.2.Về công nghệ : Sản xuất nông nghiệp tốt cung cấp cho công nghiệp chế biến nguyên liệu tốt Chế biến tốt hạn chế giảm chất lượng vốn có cà phê mức thấp Đầu tư tập trung vào khâu chế biến, áp dụng công nghệ tiên tiến, thay đổi thiết bị chế biến để nâng cao chất lượng cà phê xuất xưởng, đảm bảo 80% cà phê xuất đạt loại tốt để đủ sức cạnh tranh thị trường Bên cạnh việc nâng cao chất lượng cà phê sống, chung ta cần quan tâm đến vấn đề chế biến sâu, đa dạng hoá sản phẩm cà phê xuất Trước hết, phải lo đổi công nghệ, nâng cao cơng suất chế biến cà phê hồ tan, xây dựng nhà máy đưa sản lưọng cà phê hoà tan hàng năm lên tới 5000 tấn/năm với chất lượng cao vào năm 2010 Bên cạnh cà phê hoà tan, phấn đấu sản xuất loại sản phẩm cà phê dạng lỏng đóng hộp Giải pháp triệt để khắc phục tình hình cơng nghệ chế biến nức ta nói chung VINACAFE nói riêng phân tán, tuỳ tiện lạc hậu Tiêu chuẩn Nhà nước cà phê nhân sống ban hành từ 10 năm chưa quan tâm mức Tình trạng dẫn đến thua thiệt nghành cà phê xuất giá thấp nước Nhiều Cơng ty nước ngồi mua cà phê ta dạng “xô” tái chế lại bán với giá cao Lợi nhuận khâu chế biến vơ hình chung rơi vào tay người nước Giải pháp vốn : - Vốn cho trồng cà phê chè Arabica : Dựa vào vốn vay quỹ phát triển Pháp (AFD) 42 triệu Frăng, với lãi suất ưu đãi, trả nợ 15 năm, ân hạn lãi gốc năm Ngoài huy động vốn nhân dân Đồng thời Nhà nước hỗ trợ cho vay dài hạn, trung hạn ngắn hạn - Vốn cho kinh doanh : Để đảm bảo ngồn vốn kinh doanh cà phê xuất khẩu, VINACAFE xin vay Nhà nước với lãi suất theo tiến độ thu mua cà phê Về lâu dài, VINACAFE huy động vốn đầu tư cho phát triển theo nguồn sau : + Vốn lưu động Nhà nước bổ sung + Theo hình thức góp cổ phần xây dựng sở chế biến, thu mua xuất + Đối tác liên doanh với nước đầu tư vào sản xuất kinh doanh cà phê + Tự tích luỹ nguồn vốn tự có đơn vị thành viên + Sức lao động, cở vật chất có mặt hàng sản xuất bổ trợ Xuất phát từ tình hình khó khăn tài năm qua, VINACAFE đề số biện pháp nhằm tăng cường làm lành mạnh hoá tài VINACAFE sau : Một là, mở rộng quan hệ với ngân hàng đảm bảo vay đủ vốn cho sản xuất kinh doanh VINACAFE đơn vị thành viên Hai là, phát huy nội lực,huy động tối đa lực có, tập trung cho sản xuất, dừng đầu tư cơng trình xây dựng chưa thực cần thiết, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Ba là, bổ sung hoàn thiện quy chế, quy định vay, bảo lãnh tạm ứng, quản lý tài theo nghị định 27/CP Gắn trách nhiệm nghĩa vụ quyền lợi doanh nghiệp việc quản lý, sử dụng vốn, tài sản nguồn lực khác nguyên tắc, chế độ triệt để tiết kiệm, tăng cường giám sát VINACAFE đơn vị thành viên lĩnh vực sản xuất, xây dựng bản, tổ chức tiền lương… Bốn là, tích cực thu hồi khoản nợ đơn vị, cá nhân, tổ chức đặc biệt khoản nợ tạm ứng, nợ khoán, thu mua, nợ xuất để đảm bảo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh Năm là, tăng cường đôn đốc, giám sát doanh nghiệp thành viên thực chế độ tài chính, cơng tác hạch tốn kế toán, thực chế độ báo cáo thống kê, báo cáo kế toán Kiên xử lý nghiêm túc đơn vị, cá nhân sử dụng vốn, tài sản sai mục đích làm tổn thất vốn, tài sản Nhà nước giải pháp thị trường : Nhà nước cần tạo điều kiện để VINACAFE xúc tiến việc tổ chức trung tâm giao dịch cà phê Việt Nam làm nơi tập trung giao dịch cà phê, kế kết hợp đồng với có mặt đại diện Bộ Thưong mại Đây phương án có nhiều ưu điểm nhằm liên kết doanh nghiệp, tăng cường quản lý Nhà nước lĩnh vực xuất cà phê Trên sở tiến hành thành lập sở giao dịch cà phê Việt Nam Để đảm bảo thực thi chiến lược mang tính quốc gia sản xuất tiêu thụ cà phê, VINACAFE cần đề phương án hoạt động cách linh hoạt đồng từ sản xuất đến tiêu thụ, quản lý quỹ bảo hiểm sản xuất xuất cà phê kế hoạch dự trữ cà phê quốc gia Hình thức áp dụng số qốc gia sản xuất cà phê lớn cho thấy có hiệu tốt Đối với nhà xuất cần tổ chức lại khu vực để phối hợp với việc chào bán hàng, tránh tình trạng tranh mua, tranh bán tăng khả cạnh tranh cà phê Việt Nam với cà phê nước Cần có ưu đãi riêng với bạn hàng lớn ổn định, tăng cường quan hệ với Cơng ty thành đạt có uy tín lớn, xúc tiến mở rộng thị trường nước đông dân Trung Quốc Liên bang Nga Trong hoàn cảnh nay, cần đẩy mạnh tiếp cận thị trường, đầu tư mức cho thông tin quảng cáo, tích cực tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Đồng thời xúc tiến xây dựng văn phịng đại lý bán hàng nước ngồi, tiến tới xây dựng kho dự trữ khu vực làm trung tâm phân phối Tăng cường kiểm soát kênh phân phối, hạn chế thành phần trung gian để giảm chi phí, tăng lợi nhuận Kết hợp xuất qua môi giới chủ yếu sang xuất trực tiếp Thực bình ổn giá sở xây dựng quỹ dự phong chung cho toàn nghành bảo hộ sản xuất kinh doanh cà phê trường hợp cần thiết, giai đoạn khủng hoảng cà phê quốc tế Tóm lại, giải pháp đẩy mạnh xuất thị trưòng ngành cà phê Việt Nam VINACAFE nhiệm vụ mang tính chiến lược, đảm bảo cho phát triển cân đối ngành vùng kinh tế đất nước mà góp phần đưa Việt Nam hội nhập vào kinh tế giới khu vực Một số kiến nghị chế sách : Để bước ổn định phát triển sản xuất kinh doanh, VINACAFE cần đưa số kiến nghị với Nhà nước chế sách sau : - Thành lập quỹ hỗ trợ xuất cho đơn vị kinh doanh xuất cà phê bị thua lỗ nguyên nhân giá cà phê xuống thấp Đồng thời quy định giá sàn trả cho nông dân giá cà phê thị trường giới giảm, giá bán thấp giá thành sản xuất Dĩ nhiên nhà xuất lại bị thua thiệt thông qua quỹ hỗ trợ xuất khẩu, Nhà nước bù lỗ cho nhà xuất - Nhà nước có chế tín dụng cho vay khơng lãi ( bù lãi suất ), trừ phần phụ thu xuất cho số doanh nghiệp VINACAFE có nguồn lực thu gom, gom trữ cà phê từ đầu vụ với số lượng khoảng 10% nhằm chủ động xuất sản xuất - Các ngân hàng Thương mại cho giãn nợ chưa tiêu thụ hàng hoá, đồng thời xem xét việc tiếp tục cho vay để trì sản xuất kinh doanh bình thường cho đơn vị vào vụ thu hoạch cà phê, áp dụng rộng rãi phương thức lấy cà phê lưu kho làm chấp - Chuyển giao cho ngành, đơn vị chức địa phương trực tiếp quản lý cơng trình phúc lợi, hạ tầng sở điện, đường giao thông, trường học, trạm y tế… mà doanh nghiệp đầu tư xây dựng ( chi phí chiếm phần lớn giá thành sản phẩm ), đồng thời toán lại giá trị thực tế cơng trình dã xây dựng cho doanh nghiệp - Đề nghị Nhà nước Bộ Tài cấp đủ 30% định mức vốn lưu động cho đơn vị VINACAFE, cấp vốn ngân sách để xây dựng, nâng cấp cơng trình thuỷ lợi, kiên cố hoá kênh mương nhằm đảm bảo đủ nguồn nước tưới cho diện tích cà phê có xây dựng, nâng cấp trục đường giao thông đặc biệt dự án vùng sâu, vùng xa, vùng cách mạng nhằm tạo điều kiện phát triển kinh tế xã hội - Đề nghị Chính phủ, Bộ ngành chức cho phép VINACAFE lập phương án chuyển đổi cấu trồng số vùng Phú Yên Gia Lai – Kon Tum điều kiện thời tiết, khí hậu khơng thuận lợi cho phát triển cà phê vối, chuyển sang trồng loại hàng hoá thay sản phẩm nhập từ nước để ổn định sản xuất đời sống cán bộ, CNV - Đối với đơn vị sản xuất cà phê Tây Nguyên có sử dụng lao động đồng bào thiểu số (trên 15%), đề nghị Chính phủ có sách ưu đãi lãi ngân hàng, miễn 100% thuế sử dụng đất nông nghiệp, chuyển khoản nộp ngân sách thành vốn cấp đầu tư cho sở hạ tầng, trợ cước trợ giá số mặt hàng phục vụ sản xuất, góp phần ổn định tình hình kinh tế – xã hội, an ninh quốc phòng - Đối với dự án AFD – phát triển 40.000 cà phê chè tỉnh phía Bắc, đề nghị Chính phủ cho kéo dài thời gian thực dự án đến 2005 Đối với hợp phần sản xuất nông nghiệp cho phép ân hạn năm gốc lãi, hợp phần nghiên cứu, đào tạo, thuê chuyên gia, quản lý đề nghị hỗ trợ vốn ngân sách - Về thị trường cà phê : + Chính phủ đàm phán ký hiệp định trả nợ sản phẩm cà phê với nước có nhu cầu với số lượng hàng năm 100.000 – 150.000 + Đề nghị Chính phủ xem xét hỗ trợ cho tham gia thị trường kỳ hạn Luân Đôn (Anh) + tháo gỡ khó khăn tốn với số thị trường Liên bang Nga Đông Âu - Đề nghị Bộ Lao động thương binh xã hội, Bộ Y tế cho hoãn nộp BHXH, BHYT cho người lao động 2-3 năm, giá cà phê phục hồi tiếp tục hồn trả Trong thời gian hỗn đóng bảo hiểm giải chế độ sách cho người lao động KẾT LUẬN Qua 20 năm xây dựng trưởng thành, VINACAFE không ngừng phấn đấu vươn lên đạt thành tựu quan trọng việc phát triển diện tích, tăng suất sản lượng, mở rộng thị trường, đẩy nhanh tốc độ xuất khẩu, ổn định đời sống cán bộ, CNV, tạo việc làm cho người lao động, bước đổi cơng nghệ chế biến hồn thiện xây dựng sở hạ tầng… góp phần vào việc phát triển kinh tế đất nước địa bàn chiến lược Tây Nguyên Sự phát triển ngành cà phê cịn có ý nghĩa xã hội to lớn, tạo công ăn việc làm cho hàng triệu người lao động, góp phần xố đói giảm nghèo cho bà đồng bào dân tộc vùng sâu, vùng xa, vùng cách mạnh, giữ vững an ninh quốc phòng vùng biên giới cải thiện môi trường sinh thái Trong năm gần đây, hoạt động xuất VINACAFE ngày lớn mạnh phát huy hiệu kinh tế cao Đây cơng lao nỗ lực phấn đấu vươn lên toàn cán cơng nhân viên Tổng cơng ty có phần đóng góp lớn quan chủ quản, khuyến khích hỗ trợ Nhà nước đóng góp nhân dân sản xuất nước Song VINACAFE đối mặt với thách thức to lớn giá cà phê thị trường giới liên tục giảm mạnh Tình hình làm cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất bị thua lỗ lớn, tài từ VINACAFE đến đơn vị thành viên cân đối nghiêm trọng Mặt khác, thập niên đầu kỷ 21, theo xu hội nhập Việt Nam tham gia AFTA, WTO điều tạo nên cạnh tranh gay gắt thị trường xuất khẩu, có mặt hàng cà phê Vì vậy, việc đưa giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất VINACAFE tất yếu khách quan, vừa đảm bảo bước trì ổn định sản xuất kinh doanh điều kiện khó khăn trước mắt, vừa nhiệm vụ lâu dài để xây dựng VINACAFE trở thành tập đồn kinh tế mạnh, góp phần đáng kế vào trình phát triển kinh tế – xã hội đất nước Qua chủ đề phần hiểu rõ rút nhiều học bổ ích học tập cơng tác sau Cuối xin cảm ơn thầy giáo hướng dẫn Tiến sỹ Vũ quang Anh VINACAFE tận tình giúp đỡ tơi hồn thiện luận văn tốt nghiệp Vì kiến thức cịn hạn chế thời lượng thực tập VINACAFE không nhiều nên luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Tơi mong góp ý thêm ban xuất nhập Tổng công ty thầy giáo hướng dẫn để luận văn tốt nghiệp hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn! TÀI LIỆU THAM KHẢO Dự án phát triển gạo, cao su, cà phê, dâu tằm tơ Việt Nam ( Bộ NN CNTP – 12/1955) Phương hướng phát triển Cà phê Việt Nam (NXBNN – 1999) Đề án tổ chức quản lý ngành cà phê Việt Nam ( TCT cà phê VN 2002) Báo cáo phát triển sản xuất xuất cà phê Đông Nam Bộ Tây nguyên (Vinacafe – 2002) Cây cà phê thị trường giới ( Thạc sĩ Đoàn Triệu Nhạn – 1999) Tình hình cà phê năm 2000 – 2002 ( dịch từ tạp chí cà phê F.O Lichts ) Báo cáo tình hình sản xuất xuát nhập niên vụ 1998/1999 – 2001/2002 Vinacafe Thị trường giá số – 1999, – 2000……10 – 2002 Giáo trình kinh doanh thương mại quốc tế ( Trường Đại học Quản lý Kinh doanh ) Giáo trình Chiến lược Kinh doanh ( Trường Đại học 10 Quản lý Kinh doanh ) - MỤC LỤC Lời nói đầu Phần I Tầm quan trọng hoạt động xuất nghiệp đổi đất nước I Khái niệm, nội dung hoạt động xuất Khái niệm Nội dung hoạt động xuất II Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất Các nhấn tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng nhân tố vi mô III Vai trò hoạt động xuất kinh tế doanh nghiệp Đối với kinh tế 10 Đối với doanh nghiệp Phần II Một số nét khái quát Tổng công ty cà phê Việt nam 11 I Sự hình thành trình phát triển 11 Sự hình thành 11 Quá trình phát triển 11 Cơ cấu tổ chức máy Tổng công ty 11 Chức năng, nhiệm vụ Tổng công ty 13 II Thực trạng hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất Tổng công ty cà phê Việt nam 15 Những kết sản xuất kinh doanh xuất 15 Những tồn tại, khó khăn thách thức Vinacafe 23 Phần III Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 25 I Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới 25 II Những giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 26 Giải pháp tổ chức sản xuất xây dựng đội ngũ cán 27 Giải pháp sản xuất nông nghiệp công nghiệp chế biến 28 30 31 Giải pháp Giải pháp về vốn thị trường Một số kiến nghị chế sách 33 Kết 35 Tài 36 luận liệu tham khảo ... 23 Phần III Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 25 I Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới 25 II Những giải pháp. .. 23 Phần III Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Tổng công ty 25 I Phương hướng phát triển Tổng công ty thời gian tới 25 II Những giải pháp. .. phải tìm giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất VINACAFE Qua thời gian thực tập VINACAFE định chọn đề tài: “ Thực trạng giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất tổng công ty thời gian tới “ Với