BÙI HUY KHOA BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI BÙI HUY KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ÁP DỤNG CÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VÀO LỰA CHỌN ĐỊNH HƯỚNG CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV 319 - CÔNG TY MẸ LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH KHOÁ 2009 - 2011 HÀ NỘI 2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI BÙI HUY KHOA ÁP DỤNG CÁC CƠNG CỤ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VÀO LỰA CHỌN ĐỊNH HƯỚNG CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV 319 - CÔNG TY MẸ LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH HÀ NỘI 2011 MỤC LỤC W”X Trang LỜI NÓI ĐẦU Chương 1- CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm Chiến lược kinh doanh 1.1.2 Vai trò Chiến lược kinh doanh 1.2 Quản trị Chiến lược kinh doanh 1.2.1 Khái niệm Quản trị Chiến lược 1.2.2 Vai trò Quản trị Chiến lược kinh doanh 1.3 Phân tích mơi trường kinh doanh Doanh nghiệp 1.3.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 1.3.2 Môi trường vi mô (môi trường ngành) 1.3.3 Môi trường nội 1.4 Xác định chức nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược kinh doanh 1.5 Các công cụ phân tích chiến lược kinh doanh 1.5.1 Mơ hình BCG Phân tích mơ hình cạnh tranh theo M.Porter 1.5.2 Mơ hình Mc.Kinsey 1.5.3 Phương pháp ma trận SWOT 1.6 Các loại hình Chiến lược kinh doanh 1.7 Lựa chọn phương án chiến lược 1.8 Một số lưu ý xây dựng Chiến lược kinh doanh TÓM TẮT CHƯƠNG Chương - PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ CÁC NHÂN TỐ CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY 319 2.1 Giới thiệu khái qt Cơng ty 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý Cơng ty 2.1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty 2.1.5 Đánh giá khái qt mơ hình tổ chức quản lý kết hoạt 4 4 5 11 13 14 15 19 20 23 29 29 30 31 31 31 32 35 38 42 động sản xuất kinh doanh Cơng ty 2.1.6 Một số thành tích đạt năm vừa qua 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 2.2.2 Phân tích mơi trường vi mơ (Mơi trường cạnh tranh) 2.2.3 Phân tích mơi trường nội Cơng ty 2.2.4 Tổng hợp hội, nguy cơ, điểm mạnh, yếu Cơng ty TĨM TẮT CHƯƠNG Chương - ĐỀ XUẤT, LỰA CHỌN ĐỊNH HƯỚNG CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 319 ĐẾN NĂM 2015 3.1 Căn để lựa chọn định hướng kinh doanh 3.2 Phân tích lựa chọn định hướng đơn vị kinh doanh chiến lược cho Công ty 3.2.1 Phân tích lựa chọn định hướng đơn vị kinh doanh chiến lược qua ma trận BCG 3.2.2 Phân tích lựa chọn định hướng đơn vị kinh doanh chiến lược qua ma trận Mc.Kinsey 3.2.3 Phân tích lựa chọn định hướng đơn vị kinh doanh chiến lược qua ma trận SWOT 3.4 Logo Slogan Công ty 319: “VƯƠN TỚI TẦM CAO” 3.5 Mục tiêu chiến lược Công ty giai đoạn tương lai 3.6 Đề xuất, định hướng lĩnh vực kinh doanh cho Công ty 3.6.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 3.6.2 Chiến lược đa dạng hoá 3.6.3 Chiến lược suy giảm 3.7 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh 3.7.1 Giải pháp quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh 3.7.2 Giải pháp tài 3.7.3 Giải pháp nguồn nhân lực 3.7.4 Giải pháp hoạt động Marketing 3.7.5 Giải pháp kỹ thuật, Công nghệ KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC TÓM TẮT LUẬN VĂN 44 44 44 54 64 72 74 75 75 76 80 84 86 88 90 91 95 95 96 96 97 97 98 99 100 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TRONG LUẬN VĂN W”X TT Tên đầy đủ Từ viết tắt Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên 319 Công ty 319 Đơn vị kinh doanh chiến lược SBU Công nhân viên CNV Khoa học Công nghệ Bộ Tư lệnh BTL Nghiên cứu phát triển R&D Cơng nghiệp hố, đại hố Thi cơng, xây lắp cơng trình cơng trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện CTXL Sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng CNVL 10 Đầu tư phát triển hạ tầng kinh doanh bất động sản ĐTKD 11 Khảo sát, thiết kế tư vấn xây dựng TVTK 12 Khảo sát, dị tìm, xử lý bom - mìn - vật nổ BMVN 13 Khai thác khoáng sản KTKS 14 Các lĩnh vực kinh doanh khác: Bao gồm lĩnh vực kinh doanh cịn lại Cơng ty LVK KHCN CNH-HĐH DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU TRONG LUẬN VĂN W”X TT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 Tên đầy đủ Trang Môi trường kinh doanh mối quan hệ cấp độ Mơ hình lực lượng cạnh tranh Ma trận danh mục vốn đầu tư doanh nghiệp theo (BCG) 17 Ma trận Mc.Kinsey 19 Ma trận SWOT 22 Những sản phẩm chủ yếu Công ty 34 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 319 35 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 40 Biểu đồ doanh thu Công ty qua năm từ 2007 – 2010 41 Tỷ trọng doanh thu lĩnh vực chủ yếu Công ty năm 2010 42 Biểu đồ tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam 48 Biểu đồ giá trị tốc độ tăng trưởng ngành xây dựng VN 50 Tổng hợp doanh thu lĩnh vực xây lắp số doanh nghiệp 57 Tổng hợp doanh thu giá trị SXCN VLXD số DN 58 Tổng hợp mức doanh thu lớn lĩnh vực kinh doanh 58 năm 2010 số doanh nghiệp Danh sách Nhà cung cấp thiết bị, VLXD Công ty 61 So sánh lĩnh vực kinh doanh Công ty với đối thủ 63 cạnh tranh Bảng số lượng, chất lượng cấu lao động Công ty 64 Bảng cân đối kế tốn Cơng ty (tính đến 31/12/2010) 66 Một số tiêu tài Công ty 319 67 Danh sách Công ty Cổ phần, liên doanh, liên kết 71 Bảng thị phần tương đối SBU Công ty 319 77 Ma trận BCG áp dụng cho lĩnh vực kinh doanh Công ty 77 Bảng mức độ hấp dẫn lĩnh vực KD Công ty 80 Ma trận Mc.Kinsey áp dụng cho lĩnh vực kinh doanh 81 Ma trận SWOT sản phẩm xây lắp 84 Một số tiêu kinh tế Công ty đến năm 2015 89 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu khoa học, độc lập Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng TÁC GIẢ LUẬN VĂN Bùi Huy Khoa Luận văn Thạc sỹ QTKD LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Những năm qua, việc thực đường lối sách kinh tế Đảng Nhà nước, kinh tế nuớc ta đạt nhiều thành tựu quan trọng góp phần vào trình CNH - HĐH đất nước Trong bối cảnh nay, Việt Nam thành viên tổ chức quốc tế, với xu quốc tế hoá giao dịch kinh tế phát triển mạnh Các Công ty hoạt động với quy mô lớn, đa ngành, đa lĩnh vực Điều dẫn đến môi trường kinh doanh nhiều biến động, mức độ cạnh tranh gay gắt, phương thức cạnh tranh đa dạng, phạm vi cạnh tranh ngày lớn Một doanh nghiệp muốn thành công phụ thuộc vào khả phản ứng trước biến đổi mơi trường kinh doanh, phải dự báo xu thay đổi, biết khai thác hội, tránh nguy cơ, nhận biết điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp mang lại hiệu sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Hiện vấn đề nghiên cứu, áp dụng công cụ phân tích chiến lược lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh lý luận thực tiễn doanh nghiệp Nhà nước Công ty TNHH thành viên 319 Công ty mẹ cần tập trung phân tích cụ thể, có hệ thống vừa chuyển đổi hoạt động theo mơ hình Cơng ty Mẹ - Cơng ty Con, xác định Công ty Mẹ Công ty TNHH thành viên Nhà nước nắm 100% vốn điều lệ Xuất phát từ nhu cầu thực tiễn đó, tác giả chọn đề tài “Áp dụng cơng cụ phân tích Chiến lược vào lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH thành viên 319 - Công ty mẹ” để nghiên cứu làm đề tài khố luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Luận văn Luận văn sâu vào nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh áp dụng cơng cụ phân tích chiến lược như: Mơ hình lực lượng cạnh Bùi Huy Khoa Luận văn Thạc sỹ QTKD tranh M.Porter, Lý thuyết ma trận BCG, mô hình Mc.Kinsey, phân tích SWOT,…kết hợp với phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty để xây dựng lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thời gian Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Các lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH thành viên 319 - Công ty mẹ Phạm vi nghiên cứu: Vận dụng lý thuyết chiến lược quản trị kinh doanh, phân tích mơi trường kinh doanh; áp dụng cơng cụ phân tích chiến lược, xác định chức nhiệm vụ, mục tiêu doanh nghiệp, định hướng lĩnh vực kinh doanh cho doanh nghiệp đến năm 2015 Cơ sở lý luận thực tiễn: Luận văn sử dụng lý luận khoa học quản trị kinh doanh, định hướng chiến lược phát triển tư liệu, tạp chí chun ngành có liên quan Phương pháp nghiên cứu Luận văn nghiên cứu sở xây dựng chiến lược kinh doanh, sử dụng phương pháp phân tích danh mục vốn đầu tư, phương pháp phân tích, tổng hợp, so sánh sở điều tra, quan sát thực tế số liệu thống kê thu thập từ doanh nghiệp, tài liệu nghiên cứu chun ngành có liên quan để đánh giá tình hình cách sát thực, làm sở vững để đưa nhận xét, đánh giá đề xuất lĩnh vực kinh doanh chiến lược giải pháp thực mang lại hiệu sản xuất kinh doanh cho Công ty Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài: Luận văn hệ thống hóa nghiên cứu sâu số vấn đề lý luận chiến lược kinh doanh, quản trị chiến lược Luận văn phân tích, đánh giá thực trạng, nêu điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Công ty 319 môi trường cạnh tranh Ln văn cơng trình nghiên cứu kết hợp lý luận với thực tiễn, từ xây dựng, lựa chọn đề xuất số giải pháp định hướng lĩnh vực Bùi Huy Khoa Luận văn Thạc sỹ QTKD kinh doanh chiến lược cho Doanh nghiệp Tác giả hy vọng tài liệu tham khảo hữu ích giúp lãnh đạo Cơng ty 319 việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Kết cấu Luận văn: Luận văn gồm Chương với nội dung sau đây: Chương 1: Cơ sở lý luận Chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh nhân tố chiến lược Công ty 319 Chương 3: Đề xuất, lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh Công ty 319 đến năm 2015 Để thực thành công Luận văn tác giả xin trân trọng cảm ơn tận tình hướng dẫn khoa học thầy PGS.TS Trần Văn Bình - Giảng viên khoa Kinh tế Quản lý - Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Sự giúp đỡ chuyên môn, cung cấp thông tin, tư liệu chuyên ngành phòng Kinh tế Quân khu 3, Ban giám đốc phịng, ban chức Cơng ty 319 Mặc dù tác giả có nhiều cố gắng Luận văn cịn có mặt hạn chế Tác giả mong nhận góp ý kiến Thầy, cô người quan tâm để đề tài hoàn thiện hơn, ứng dụng mang lại hiệu sản xuất kinh doanh thực tiễn./ Xin trân trọng cảm ơn ! Bùi Huy Khoa Luận văn Thạc sỹ QTKD Nộp ngân sách 23% – 28%; Bổ sung vốn 24% – 35%; Quỹ đầu tư phát triển 23% – 32%; Bổ sung lao động 12% – 25%; Tổng số lao động đến năm 2015 khoảng 19.045 người Cơ cấu ngành nghề, lĩnh vực sản xuất kinh doanh chính: Thi cơng, xây lắp cơng trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, thuỷ điện… chiếm khoảng 43% - 54,5% giá trị SXKD Khảo sát, dị tìm, xử lý bom - mìn - vật nổ chiếm khoảng 15,5% 23,5% giá trị SXKD Đầu tư phát triển hạ tầng kinh doanh bất động sản chiếm khoảng 12% – 20,5% giá trị SXKD Khai thác khoáng sản chiếm khoảng 8,5% - 13,5% giá trị SXKD Sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng chiếm khoảng 16,5% 23,5% giá trị SXKD Khảo sát, thiết kế tư vấn xây dựng chiếm khoảng 7,5% - 13,5% giá trị SXKD Các lĩnh vực kinh doanh, dịch vụ khác chiếm khoảng 5% - 10 % giá trị SXKD 3.6 Đề xuất, định hướng lĩnh vực kinh doanh chiến lược kinh doanh cho Công ty 319 đến năm 2015 Qua việc phân tích mơi trường kinh doanh vận dụng công cụ phân tích chiến lược để lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh ta thấy hội phát triển Công ty lĩnh vực lựa chọn lớn Tận dụng hội, với điểm mạnh mình, Cơng ty cần nghiên cứu, mở rộng thêm số lĩnh vực kinh doanh vốn hội cho doanh nghiệp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mang lại lợi nhuận cho Cơng ty Trên sở phân tích, phương án chiến lược thường áp dụng cho lĩnh vực kinh doanh Cơng ty, lựa chọn Bùi Huy Khoa 90 Luận văn Thạc sỹ QTKD nhiều giải pháp chiến lược kết hợp đan xen thời kỳ Thực tế, khó tìm phương pháp hồn hảo cách tuyệt đối phương án phụ thuộc vào yếu tố mơi trường bên mơi trường bên ngồi theo mức độ chiều hướng khác 3.6.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung Đây nhóm chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến sản phẩm để bán thị trường thị trường * Sử dụng kết hợp chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược phát triển sản phẩm nhằm tăng trưởng doanh số, lợi nhuận cho Công ty cách phát triển lĩnh vực thi công, xây lắp cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thuỷ lợi, thuỷ điện…, Khảo sát, dị tìm, xử lý bom - mìn vật nổ, Sản xuất cơng nghiệp vật liệu xây dựng thị trường thông qua nỗ lực Marketing thị trường Lĩnh vực xây lắp Trong thời gian tới, quy mô thị trường xây dựng lớn, vị cạnh tranh Cơng ty cao Vì vậy, Cơng ty tận dụng hội, phát huy nội lực, tiếp tục củng cố tăng thị phần Tiếp tục khẳng định nâng cao thuơng hiệu thị trường với cơng trình thi cơng với chất lượng cao, giá hợp lý, bảo đảm kỹ, mỹ thuật Chủ đầu tư đánh giá cao Xác định khu vực thị trường đẩy mạnh thâm nhập vào cơng trình, dự án, khu cơng nghiệp tất tỉnh, TP nước, trọng tâm tỉnh, TP lớn Khu vực thị trường phụ cơng trình, dự án thuỷ lợi, trạm biến áp, sở hạ tầng,…Trong giai đoạn tới, Công ty nên hướng vào cơng trình, dự án có quy mơ lớn, yêu cầu kỹ thuật cao Do đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty chủ yếu lĩnh vực xây lắp nên tuỳ đặc điểm cụ thể gói thầu mà đẩy mạnh hướng ưu giá, ưu cơng nghệ, ưu tài hay ưu thương hiệu sẵn có Bùi Huy Khoa 91 Luận văn Thạc sỹ QTKD - Ưu giá: Cơng ty lựa chọn nhận thấy khơng có ưu kỹ thuật, cơng nghệ lại có ưu giá: Có thể giảm chi phí vận chuyển, giá nhân cơng, Khai thác nguồn nguyên vật liệu với giá thấp, tận dụng nguyên vật liệu Công ty sản xuất… Liên doanh, liên kết với Cơng ty để có ưu trang thiết bị, nguồn nguyên vật liệu, nhân công… Xây dựng phương án tối ưu tổ chức thi cơng để giảm chi phí xây dựng - Ưu kỹ thuật, công nghệ: sử dụng Cơng ty nhận thấy tận dụng ưu cơng nghệ, trình độ chun mơn đội ngũ cán bộ, công nhân lành nghề, trang thiết bị máy móc chuyên dụng… - Ưu tài chính: địi hỏi Cơng ty có tiềm lực tài với hình thức huy động linh hoạt hiệu Cơng ty ứng vốn trước để thi cơng cơng trình, dự án chấp nhận toán chậm… - Các ưu khác: áp dụng chủ yếu Cơng ty có ưu đặc quyền ngành, mối quan hệ hợp tác với đối tác lâu dài sở uy tín, thương hiệu * Khi xây dựng chiến lược đấu thầu cần ý không vận dụng chiến lược riêng biệt mà nên tính tốn, kết hợp để tận dụng ưu cạnh tranh Sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng Ngành xây dựng chịu ảnh hưởng giá nguyên vật liệu nhập ngoại ngành khác, khơng chịu ảnh hưởng khó khăn xuất sản phẩm thị trường nước ngoài; sản phẩm chủ yếu sản xuất nước (trừ sắt, thép), chủ động nguồn nguyên liệu chỗ với giá ổn định… Nhận thấy thời gian tới quy mô phát triển tốc độ tăng trưởng ngành cao Tuy nhiên quy mơ sản xuất cịn nhỏ lẻ nên Công ty cần đầu Bùi Huy Khoa 92 Luận văn Thạc sỹ QTKD tư thêm để mở rộng sản xuất phát huy hiệu sản xuất kinh doanh Tăng cường vị cạnh tranh giành thêm thị phần Tiếp tục đầu tư, mua sắm thiết bị, dây chuyền sản xuất với công nghệ đại sản xuất đa dạng thêm chủng loại, cấu kiện bê tông, dầm thép vật liệu xây dựng phục vụ thi công; không cung cấp cho đơn vị thành viên Cơng ty mà cịn bán sản phẩm cho doanh nghiệp khác Quan tâm đến sản xuất vật liệu chất lượng cao Khảo sát, dò tìm, xử lý bom - mìn - vật nổ Với quy mô thị trường lớn, sức cạnh tranh Công ty lĩnh vực cao Công ty cần đầu tư mua sắm trang thiết bị đại vượt trội doanh nghiệp khác phục vụ cho yêu cầu nhiệm vụ cao hơn, khảo sát, dị tìm, xử lý địa hình phức tạp, tiếp tục giành nhiều cơng trình, dự án lớn đem lại doanh thu cho doanh nghiệp, giành thị phần cao thị trường Với đặc thù doanh nghiệp Quân đội, Công ty có nhiều hội mạnh cho hoạt động kinh doanh * Sử dụng kết hợp chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược phát triển phối hợp nhằm tăng trưởng doanh số, lợi nhuận cho Công ty cách phát triển lĩnh vực kinh doanh thị trường thị trường như: Đầu tư phát triển hạ tầng kinh doanh bất động sản; Khai thác khoáng sản; Khảo sát, thiết kế tư vấn xây dựng Đầu tư phát triển hạ tầng kinh doanh bất động sản Trong lĩnh vực đầu tư kinh doanh bất động sản, phát triển đất nước với tốc độ đô thị hoá diễn nhanh làm nhu cầu nhà sử dụng đất tăng cao Cơ chế sách lĩnh vực đầu tư xây dựng kinh doanh bất động sản ngày hoàn thiện Bên cạnh thuận lợi cạnh tranh gay gắt lĩnh vực phát triển đô thị nhà ở; thị trường bất động sản giai đoạn phát triển, có nhiều diễn biến Bùi Huy Khoa 93 Luận văn Thạc sỹ QTKD phức tạp không theo qui luật; phương thức đấu thầu chế giao dự án chưa hoàn thiện Đây lĩnh vực mà Cơng ty bước vào kinh doanh, có nhiều hội chứa đựng nhiều rủi ro, thời gian vừa qua với tốc độ phát triển kinh tế chưa cao, mức lạm phát, lãi xuất ngân hàng lớn ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh Cơng ty cần có kế hoạch nhạy bén, linh hoạt với sách phù hợp Cần học hỏi kỹ thuật xây lắp đại đơn vị có truyền thống Tập đồn Sông Đà, Vinaconex,… để kinh doanh nhà hạ tầng thực đạt hiệu cao Trong thời gian tới, Cơng ty cần đầu tư tài chính, tập trung vào mục tiêu đạt lợi nhuận ngắn hạn phù hợp cho dù có ảnh hưởng tới mục tiêu lâu dài sản phẩm hay Công ty Khai thác khống sản Hiện nay, cạnh tranh tồn cầu để có nhiều dầu mỏ loại kim loại quý diễn liệt nhu cầu tăng, nguồn cung giảm mạnh, giá leo thang độc quyền tập đoàn lớn nắm giữ phần lớn nguồn tài nguyên Việt Nam nước có nguồn tài ngun khống sản phong phú, đa dạng nguồn nguyên liệu tiềm quý quốc gia Qua kết điều tra địa chất phát hàng nghìn mỏ điểm quặng với loại khoáng sản khác (kim loại màu, kim loại quý hiếm, vật liệu khoáng, đá quý, than, dầu ) Chính phủ phê duyệt Quy hoạch điều tra địa chất tài nguyên khoáng sản đến năm 2015, định hướng phát triển đến năm 2020 Theo đó, ngành khống sản ưu tiên phát triển Cơng nghiệp khai thác khống sản Việt Nam cịn phát triển, đóng góp phần quan trọng nghiệp phát triển kinh tế- xã hội đất nước, góp phần đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Với công nghệ thiết bị đơn giản, vốn đầu tư khơng lớn, có thị trường, lợi nhuận cao Bùi Huy Khoa 94 Luận văn Thạc sỹ QTKD Đây lĩnh vực Công ty bước vào kinh doanh, với quy mô thị trường lớn, vị cạnh tranh chưa cao Công ty cần đầu tư trang thiết bị, hợp tác, tăng cường liên doanh liên kết, tìm kiếm thị trường, thị trường nước bạn Lào, tiếp tục tăng trưởng giành thị phần thị trường Trong chiến lược này, phải hy sinh lợi nhuận trước mắt để nhắm đến mục tiêu dài hạn Khảo sát, thiết kế tư vấn xây dựng Công ty cần tập trung đạo đơn vị tư vấn đào tạo, xây dựng đội ngũ cán kỹ thuật, liên doanh, liên kết với Công ty tư vấn nước ngồi để bồi dưỡng nâng cao trình độ để Cơng ty đảm nhận cơng việc từ khâu lập dự án đầu tư, thiết kế kỹ thuật, đấu thầu, giám sát kỹ thuật, chất lượng Cơng trình Cơng ty làm tổng thầu xây lắp lớn Đây nhiệm vụ phức tạp, yêu cầu trình độ cao Công ty cần tăng cường phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt nguồn nhân lực chất lượng cao để đáp ứng nhiệm vụ trước mắt lâu dài Lĩnh vực Công ty cần đầu tư để củng cố để tiếp tục tăng trưởng thị phần Trong chiến lược này, phải hy sinh lợi nhuận trước mắt để nhắm đến mục tiêu dài hạn 3.6.2 Chiến lược đa dạng hố Cơng ty sử dụng cần mở rộng hoạt động sang lĩnh vực hoạt động khác, liên doanh, liên kết với Cơng ty có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm khai thác cộng hưởng Công nghệ, hệ thống phân phối, lực Do phân tán rủi ro cho Công ty, khai thác lợi kinh tế theo quy mơ hoạt động cho phép Cơng ty sử dụng nguồn lực dư thừa đạt mục tiêu tăng trưởng cao 3.6.3 Chiến lược suy giảm Lĩnh vực kinh doanh khác Ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh trên, Công ty đẩy mạnh công tác tìm kiếm thị trường kinh doanh vật tư, thiết bị, vận tải, xuất để giải Bùi Huy Khoa 95 Luận văn Thạc sỹ QTKD việc làm, tạo thu nhập nâng cao đời sống cán bộ, CNV Tuy nhiên, có lĩnh vực Cơng ty chưa có ý định mở rộng, có kế hoạch phát triển cần thiết Trong trường hợp kinh doanh cụ thể, Cơng ty từ bỏ sản phẩm phận kinh doanh khơng có khả sinh lời để tập trung nguồn lực vào sản phẩm hay phận có khả sinh lời lớn * Tóm lại: Theo thời kỳ lựa chọn, kết hợp, điều chỉnh phương án cho phù hợp với yếu tố môi trường bên mơi trường bên ngồi theo mức độ chiều hướng khác nhằm mục đích đạt hiệu sản xuất kinh doanh Công ty 3.7 Giải pháp thực chiến lược kinh doanh Hiện tại, Công ty đơn vị thành viên chưa phát huy hết khả tiềm tàng, chưa phát huy hết điểm mạnh, chưa nắm bắt hội thị trường có lĩnh vực cạnh tranh yếu cần điều chỉnh chiến lược, biện pháp tác nghiệp cách linh hoạt trình thực để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty 3.7.1 Giải pháp quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua diễn gay gắt Trên thương trường xuất hiện tượng bỏ thầu, phá giá Tính cạnh tranh ngày cao Vì vậy, vai trị quản lý Cơng ty có ý nghĩa quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Cơng ty phải có trách nhiệm việc định hướng thị trường, chọn phát triển ngành nghề kinh doanh phù hợp Phân công, phân cấp, giao quyền tự chủ hoạt động cho đơn vị thành viên đồng thời tạo môi trường ngoại giao pháp lý cho đơn vị thành viên hoạt động Các đơn vị thành viên phải phát huy tính chủ động, sáng tạo đặt tồn phát triển Công ty lên hàng đầu Bùi Huy Khoa 96 Luận văn Thạc sỹ QTKD Công ty cần có cấu tổ chức hợp lý, vận dụng thay đổi linh hoạt thuận lợi cho công tác quản lý, điều hành 3.7.2 Giải pháp tài Để đảm bảo đủ sức cạnh tranh, Cơng ty cần xây dựng kế hoạch nâng cao lực tài chính, thơng qua hình thức như: Phát huy nội lực, tích luỹ tăng vốn chủ sở hữu từ việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh; Tăng vốn điều lệ, phát hành trái phiếu; Huy động vốn từ việc niêm yết Công ty cổ phần thị trường chứng khoán huy động góp vốn từ cán bộ, CNV Cơng ty; Tìm kiếm nguồn vốn ưu đãi Chính phủ, Bộ Quốc phòng; Tăng cường liên doanh, liên kết với tổ chức, Cơng ty nước nước ngồi để nâng cao lực, thu hút vốn đầu tư Cần sử dụng linh hoạt loại vốn, quỹ có Cơng ty, huy động tối đa nguồn vốn ứ đọng sản xuất kinh doanh tài sản cần lý, nguyên vật liệu tồn… Thực vay tín dụng từ ngân hàng để đầu tư cho Cơng trình, dự án trọng điểm, có tính khả thi cao Có kế hoạch vay hợp lý loại tiền theo thời điểm để tận dụng ưu đãi, giảm lãi xuất, tiết kiệm chi phí Thực tốt cân đối vốn, tài sản đơn vị thành viên bảo đảm phù hợp cho hoạt động kinh doanh Công ty thành viên 3.7.3 Giải pháp nguồn nhân lực Đây giải pháp thu hút lao động giỏi có Đức Tài Doanh nghiệp thực sách thu hút lao động giỏi sách tuyển mộ, sử dụng đãi ngộ người hợp lý Đây tảng thực có hiệu chiến lược kinh doanh khác doanh nghiệp Thu hút giữ lao động giỏi lâu dài tạo nguồn sức mạnh vô giá cho doanh nghiệp, tạo lợi hoạt động Những người làm việc Công ty hạt nhân, nịng cốt doanh nghiệp, trình độ chun mơn khả họ định phần lớn thành công hay thất bại Cơng ty Có nhiều nhà đầu tư đến định đầu Bùi Huy Khoa 97 Luận văn Thạc sỹ QTKD tư chủ yếu dựa nghiên cứu chất lượng đội ngũ quản lý Công ty mà họ muốn hợp tác làm ăn kinh nghiệm kỹ nhà quản lý chủ chốt có ảnh hưởng đến phát triển lâu dài Công ty Để đảm bảo có nguồn nhân lực cần thiết phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo bổ sung nhân lực cần thiết, bồi dưỡng kiến thức quản lý, kinh tế từ lãnh đạo đến cán quản lý cấp sở, quan tâm đến đội ngũ cán chuyên sâu, công nhân lành nghề nhằm khai thác triệt để phương tiện, máy móc trang bị kỹ thuật cao Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực nhằm khai thác tốt lực, trí tuệ sức lực đội ngũ cán bộ, CNV người lao động Bố trí, xếp phân cơng lao động hợp lý, có kế hoạch thuê muớn, sử dụng lao động thời vụ phù hợp Chiến lược người không dừng lại đào tạo chun mơn mà cịn phải có đạo đức kinh doanh tuyệt đối trung thành với Cơng ty Cơng ty cần có cấu tiền lương hợp lý, chế độ động viên khuyến khích vật chất, tinh thần tạo động lực, khích lệ cán bộ, CNV gắn bó với Cơng ty 3.7.4 Giải pháp hoạt động Marketing Như đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Trong thời gian tới Cơng ty 319 nói chung Công ty thành viên nên thực tốt số nội dung sau: Nắm bắt định hướng phát triển kinh tế - xã hội Đảng, Nhà nước theo hàng năm giai đoạn với ưu tiên phát triển ngành nghề Về nắm thông tin đối thủ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh với Công ty Nghiên cứu vận dụng chế quản lý kinh tế Nhà nước, điều kiện hợp đồng dự án, giá vật tư, thiết bị nguồn lực khác cho cơng trình, khu vực, nguồn khả cung ứng Bùi Huy Khoa 98 Luận văn Thạc sỹ QTKD Đảm bảo tốt thời gian, mẫu mã, chất lượng thi cơng cơng trình, dự án tạo thêm uy tín thương hiệu cho Công ty nhằm phát triển thị trường thời gian Thực liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước để tăng nguồn lực sức cạnh tranh Chọn ngành nghề kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường lực, kinh nghiệm truyền thống Công ty, từ làm phong phú thêm hoạt động sản xuất kinh doanh Tăng cường công tác thông tin, quảng cáo để tìm kiến cơng trình, dự án phù hợp với khả Công ty Tiếp tục mở rộng thị trường nước nước 3.7.5 Giải pháp kỹ thuật, công nghệ Từ thực trạng sản xuất kinh doanh yêu cầu thời gian tới Công ty cần thực nội dung sau: Tiếp tục xây dựng phịng thí nghiệm trung tâm, trường với đầy đủ trang bị, máy móc, cơng nghệ tiên tiến để có đủ điều kiện triển khai có hiệu cơng tác thí nghiệm, kiểm tra chất lượng cơng trình, dự án lớn theo tiêu chuẩn Nghiên cứu KHCN lĩnh vực vật liệu nhằm đảm bảo, nâng cao chất lượng cơng trình, giảm chi phí Q trình thi cơng, sản xuất phải phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật đáp ứng vấn đề an toàn lao động vệ sinh mơi trường, tránh tổn thất chi phí khác Năng lực sản xuất kinh doanh Công ty đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh, đặc biệt vấn đề chất lượng Tuy nhiên, công tác đầu tư mua sắm trang thiết bị đại, chuyên dụng chưa tiến hành theo định hướng đặt Vì vậy, thời gian tới Công ty nên tập trung đầu tư đồng đại hoá dây chuyền sản xuất, thiết bị dùng để sản xuất, thi cơng, rà phá bom - mìn - vật nổ… Bùi Huy Khoa 99 Luận văn Thạc sỹ QTKD KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Một số kiến nghị với Nhà nước, Chính phủ quan chủ quản: Để tạo điều kiện cho việc thực lĩnh vực kinh doanh chiến lược, đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh góp phần vào phát triển kinh tế đất nước, phục vụ nhu cầu xã hội, đồng thời tạo nguồn thu đóng góp ngân sách cho Nhà nước, Bộ Quốc phịng Cơng ty 319, đề nghị quan quản lý cấp, quan chủ quản số nội dung sau: Nhà nước, Chính phủ tiếp tục quan tâm đến vấn đề tập trung kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế vĩ mô lên hàng đầu, có sách ưu đãi, đầu tư phát triển ngành xây dựng, ưu đãi, miễn giảm thuế, điều chỉnh quy hoạch phát triển vùng, miền Chính phủ cần có giải pháp quán triệt Ngân hàng thương mại tạo đồng thuận, tiết kiệm chi phí hoạt động để bảo đảm lãi suất cho vay mức hợp lý, bước giảm lãi suất cho vay phục vụ sản xuất để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ thấp chi phí Chỉ đạo ngành chức theo dõi sát diễn biến giá thị trường nước quốc tế để kịp thời có biện pháp điều tiết, bình ổn giá thị trường, khơng để xảy đột biến giá mặt hàng thiết yếu, liên quan đến đời sống Kiên trì quán điều hành giá điện, xăng dầu, than theo chế thị trường Chính phủ cần tiếp tục đẩy mạnh cơng tác hợp tác hội nhập quốc tế, tranh thủ dự án đầu tư từ nước ngồi, có chế, sách thuận lợi, tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng cho doanh nghiệp hoạt động Bộ Xây dựng tập trung hoàn chỉnh đề án đổi chế quản lý đầu tư xây dựng, quy hoạch phát triển ngành nghề kinh doanh, quy chế đánh giá cơng nhận cơng trình chất lượng cao giai đoạn Bộ nghiên cứu, hoàn thiện phương án giản hố thủ tục hành thuộc phạm vi chức quản lý Bộ theo hướng thuận lợi tạo điều kiện thơng thống cho doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất kinh doanh đầu tư phát triển Bùi Huy Khoa 100 Luận văn Thạc sỹ QTKD Đề nghị Bộ Quốc phòng, Quân khu quan tâm, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty 319 phát triển kinh tế Có sách ưu đãi, tăng cường lực vốn điều lệ, phát triển nguồn lực để Công ty tăng cường sức cạnh tranh chế thị trường Công ty 319 cần phải xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp qua giai đoạn phát triển, lập kế hoạch phát triển kinh doanh cụ thể theo năm, có kế hoạch điều chỉnh cấu vốn hợp lý, tăng cường lực quản lý, tài chính, nhân lực, khoa học cơng nghệ nâng cao lực cạnh tranh, nâng cao thị phần ngành Coi trọng việc nghiên cứu thị trường, sở nghiên cứu, phân tích thơng tin thị trường cách xác, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, tích cực học hỏi kinh nghiệm doanh nghiệp mạnh ngành để có kế hoạch điều chỉnh chiến lược cách hợp lý tăng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Vấn đề văn hoá doanh nghiệp đạo đức kinh doanh, tạo môi trường làm việc cởi mở, sách xã hội cần quan tâm tạo gắn bó cán bộ, CNV giúp cho Công ty phát triển bền vững Bùi Huy Khoa 101 Luận văn Thạc sỹ QTKD KẾT LUẬN -Quy luật kinh tế thị trường minh chứng rằng, doanh nghiệp muốn tồn phát triển khơng có chế quản lý tốt mà cần phải lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh chiến lược cách phù hợp, có vai trị ý nghĩa sâu sắc, xuyên suốt trình hoạt động Công ty 319 doanh nghiệp Nhà nước chuyển đổi hình thức hoạt động Tuy nhiên với lực kinh nghiêm lâu năm ngành nghề Công ty phát triển hoạt động xuất kinh doanh kinh doanh có hiệu Cơng ty thi cơng nhiều Cơng trình, dự án lớn có chất lượng Chủ đầu tư đánh giá cao Tăng cường liên doanh, liên kết mở rộng phạm vi hoạt động Hàng năm đóng góp vào cấu vốn nộp ngân sách cho Nhà nước Bộ Quốc phịng, Qn khu Uy tín thương hiệu Công ty khẳng định thị trường Trong khuôn khổ Luận văn này, xuất phát từ nhu cầu thực tiễn, tác giả Áp dụng cơng cụ phân tích Chiến lược vào lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH thành viên 319 - Công ty mẹ đến năm 2015 Luận văn nghiên cứu lý luận thực tiễn doanh nghiệp Nhà nước Công ty 319 - Công ty mẹ cách có hệ thống Luận văn sâu vào nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh áp dụng cơng cụ phân tích chiến lược như: Mơ hình lực lượng cạnh tranh M.Porter, Lý thuyết ma trận BCG, mơ hình Mc.Kinsey, phân tích SWOT,…kết hợp với phân tích thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh để xây dựng lựa chọn định hướng lĩnh vực kinh doanh chiến lược nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thời gian Thực tế, theo giai đoạn phát triển lĩnh vực kinh doanh chiến lược cần có điều chỉnh phù hợp, hàng năm phải lập điều chỉnh kế hoạch kinh doanh cách hiệu phù hợp với tình hình Công ty Để thực lĩnh vực kinh doanh chiến lược cách hoàn chỉnh cần phải Bùi Huy Khoa 102 Luận văn Thạc sỹ QTKD nghiên cứu, xây dựng phương án thực kiểm sốt chiến lược Do điều kiện thời gian có hạn Luận văn, tác giả xin có hướng hoàn thiện thời gian Tác giả hy vọng tài liệu tham khảo hữu ích giúp lãnh đạo Công ty 319 người quan tâm việc nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Để thực thành công Luận văn tác giả xin trân trọng cảm ơn tận tình hướng dẫn khoa học thầy PGS.TS Trần Văn Bình - Giảng viên khoa Kinh tế Quản lý - Trường Đại học Bách khoa Hà Nội Sự giúp đỡ chuyên môn, cung cấp thơng tin tư liệu chun ngành phịng Kinh tế Quân khu 3, Ban giám đốc phòng, ban chức Công ty 319 Mặc dù có nhiều cố gắng Luận văn cịn có mặt hạn chế Tác giả mong nhận góp ý kiến q báu Thầy, người quan tâm để đề tài hoàn thiện hơn, ứng dụng mang lại hiệu sản xuất kinh doanh thực tiễn./ Xin trân trọng cảm ơn! Bùi Huy Khoa 103 Luận văn Thạc sỹ QTKD TÀI LIỆU THAM KHẢO W”X MICHAEL E PORTER (1985), Competivive Advantage, New York: Free Press MICHAEL E PORTER (2010), Chiến lược cạnh tranh, NXB trẻ GARRY.SMITH, DANNY R ARNOLD, BOBBY G BIZZELL (2007), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Lao động - Xã hội FRED R DAVID (2000), Khái niệm Quản trị chiến lược, NXB Thống kê TS Nguyễn Văn Nghiến (2006), Giáo trình Quản trị chiến lược, Khoa Kinh tế & Quản lý, ĐHBK Hà Nội PGS.TS Lê Văn Tâm (2000), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống kê, Hà Nội GS.TS Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền, Giáo trình chiến lược kế hoạch phát triển doanh nghiệp, NXB Giáo dục Đề án chuyển đổi mơ hình hoạt động Cơng ty 319 - Bộ Quốc phịng Một số trang Web tham khảo: Cuc Kinh te - Bo Quoc phong Giới thiệu DNQĐ http://vneconomy.vn/ http://www.gso.gov.vn http://www.kienthuckinhte.com/ http://www.tapchitaichinh.vn/ http://dic.vn http://www.vinaconex.com.vn http://cc1.net.vn http://www.hud.com.vn http://vlxdfico.bigbigbuild.vn http://www.viglacera.vn BOMICEN - Trung tam Cong nghe Xu ly Bom Bùi Huy Khoa 104 ... KHOA ÁP DỤNG CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC VÀO LỰA CHỌN ĐỊNH HƯỚNG CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV 319 - CÔNG TY MẸ LUẬN VĂN THẠC SỸ KHOA HỌC CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH. .. yếu Cơng ty TĨM TẮT CHƯƠNG Chương - ĐỀ XUẤT, LỰA CHỌN ĐỊNH HƯỚNG CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 319 ĐẾN NĂM 2015 3.1 Căn để lựa chọn định hướng kinh doanh 3.2 Phân tích lựa chọn định hướng. .. hướng đơn vị kinh doanh chiến lược cho Công ty 3.2.1 Phân tích lựa chọn định hướng đơn vị kinh doanh chiến lược qua ma trận BCG 3.2.2 Phân tích lựa chọn định hướng đơn vị kinh doanh chiến lược qua