DANH MC CC CH VIT TT V Kí HIU VAT Thu giỏ tr gia tng GTGT Giỏ tr gia tng TSC Ti sn c nh SXKD Sn xut kinh doanh CP QLDN Chi phớ qun lý doanh nghip KQKD Kt qu kinh doanh TK Ti khon CKTM Chit khu thng mi GGHB Gim giỏ hng bỏn TNDN Thu nhp doanh nghip DANH MC S , TH LI M U 1.Tớnh cp thit ca ti Trong bi cnh t nc ta ang tng bc hi nhp vi nn kinh t th gii thỡ vai trũ ca cỏc doanh nghip ngy cng c khng nh.Cỏc doanh nghip Vit Nam ó v ang c gng phỏt trin v quy mụ v loi hỡnh kinh doanh vi nhiu hỡnh thc a dng ,phong phỳ,thay i linh hot.Cỏc doanh nghip ó thc s gúp phn to nờn mt th trng nng ng n nh v phỏt trin mnh m cỏc doanh nghip nn kinh t th trng,vic tiờu th sn phm úng vai trũ quyt nh s tn ti v phỏt trin ca doanh nghip ú Một sản phẩm doanh nghiệp đợc tiêu thụ tức đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn nhu cầu Sức tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thể uy tín doanh nghiệp, chất lợng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng hoàn thiện hoạt động dịch vụ Nói cách khác tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, đồng thời công tác tiêu thụ sản phẩm gắn ngời sản xuất với ngời tiêu dùng, giúp nhà sản xuất hiểu thêm kết sản xuất nhu cầu khách hàng Trong nn kinh t th trng thỡ cnh tranh l tt yu v ngy cng tr nờn gay gt buc mi doanh nghip phi n lc ht sc tn ti v phỏt trin thỡ vic tiờu th sn phm cng cú ý ngha quan trng.Nú l c s hot ng sn 22 xut kinh doanh ca doanh nghip c tin hnh mt cỏch thng xuyờn liờn tc v cú hiu qu cao,a doanh nghip mỡnh ngy cng phỏt trin v cú v th vng chc trờn th trng.Vỡ vy ũi hi cỏc doanh nghip phi t xỏc nh cho mỡnh phng hng ,cỏch thc tiờu th thớch hp vi kh nng v iu kin ca doanh nghip mỡnh Hot ng kinh doanh cỏc doanh nghip thng mi chớnh l hot ng bỏn hng.Bỏn hng l mt ngh thut,lng sn phm hng húa tiờu th l nhõn t trc tip tỏc ng n li nhun ca cụng ty. t c mc tiờu nõng cao doanh thu,li nhun v gim thiu chi phớ nhng m bo cht lng sn phm thỡ nh qun lý cn nhn thc rừ vai trũ ca cỏc thụng tin kinh t liờn quan n hot ng ca cụng ty mỡnh.Kt qu bỏn hng l ch tiờu kinh t tng hp phõn tớch,ỏnh giỏ cỏc ch tiờu kinh t ti chớnh ca doanh nghip nh : c cu sn xut,tiờu th,s vũng quay Cú th núi,k toỏn l cỏnh tay phi c lc giỳp cỏc nh qun lý nm bt c tỡnh hỡnh ti chớnh v cú th a cỏc quyt nh ỳng n,hiu qu Nhn thc c tm quan trng ca trờn,sau thi gian tỡm hiu thc t ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng c s giỳp tn tỡnh ca thy giỏo Tụ Vn Tun kt hp vi nhng kin thc thu c quỏ trỡnh hc ti trng,em ó chn ti: Hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng lm lun tt nghip ca mỡnh 2.Mc ớch nghiờn cu ca ti * Mc ớch chung: Nghiờn cu ti ny giỳp cho sinh viờn i sõu v hiu rừ hn kin thc thc t v hc hi c nhiu kinh nghim.ỏnh giỏ thc trng cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng s cho ta nhỡn nhn c nhng mt t c v nhng hn ch cũn tn ng cụng tỏc k toỏn.T ú, cỏc gii phỏp thớch hp nõng 33 cao cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh,gúp phn qun lý tt v y mnh quỏ trỡnh bỏn hng nhm nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh cho cụng ty * Mc ớch c th: - V lý lun: H thng nhng mang tớnh lý lun ca cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh - V thc t: ỏnh giỏ thc trng tỡnh hỡnh t chc cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh - Phõn tớch kh nng tiờu th hng húa ca cụng ty thy c nhng mt no t c,mt no cũn hn ch quỏ trỡnh tiờu th sn phm hng húa.T ú a nhng gii phỏp phự hp nhm thỳc y cụng tỏc tiờu th hiu qu hn na - xut mt s gii phỏp ch yu nhm hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng 3.i tng v phm vi nghiờn cu a, i tng nghiờn cu: Nghiờn cu cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng b, Phm vi nghiờn cu: - V thi gian: Nghiờn cu cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu - kinh doanh ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng nm 2015 V khụng gian: Nghiờn cu tai cụng ty C phn Sn Hi Phũng í ngha khoa hc v thc tin ca ti a, í ngha khoa hc: Trong doanh nghip,hng em i tiờu th cú th l hng húa,vt t hay dch v cung cp cho khỏch hng.Vic tiờu th ny nhm tha cỏc nhu cu tiờu th kinh doanh khỏc,cỏ nhõn v ngoi doanh nghip 44 Thụng qua tiờu th,doanh nghip thc hin c giỏ tr s dng ca hng húa,thu hi ó b ra,nõng cao tc luõn chuyn i vi doanh nghip: Thụng qua tiờu th y nhanh quỏ trỡnh lu thụng hng húa,tng vũng quay ca lu ng,m rng quy mụ v nõng cao hiu qu ca quỏ trỡnh hot ng kinh doanh i vi nn kinh t quc dõn: Thụng qua tiờu th s ỏp ng c nhu cu tiờu dựng ca xó hi,gi vng quan h cõn i gia sn xut v tiờu dựng,gia tin v hng.T nhng trờn thỡ vic tiờu th hng húa v qun lý hng húa l rt cn thit.Do vy,trong cụng tỏc tiờu th doanh nghip phi thc hin tt yờu cu qun lý nh: qun lý cht ch tng phng thc bỏn,tng loi sn phm tiờu th,theo dừi tng khỏch hng,ụn c thu hi nhanh v y tin hng.ng thi trờn c s ú xỏc nh ng n tng hot ng b, í ngha thc tin: K toỏn bỏn hng phc v c lc cho cụng tỏc qun lý kinh doanh doanh nghip,trong ú cú cụng tỏc tiờu th hng húa.Thụng qua s liu ca k toỏn hng húa v tiờu th hng húa m ch doanh nghip bit c mc hon thnh k hoch kinh doanh tiờu th ca doanh nghip,phỏt hin kp thi nhng thiu sút,mt cõn i gia cỏc khõu t ú cú bin phỏp x lý thớch hp i vi c quan Nh nc: Thụng qua s liu ú bit c mc hon thnh k hoch np thu ca doanh nghip i vi cỏc doanh nghip khỏc: Thụng qua s liu k toỏn tớnh toỏn v cõn nhc xem cú th u t liờn doanh,liờn kt vi doanh nghip c hay khụng t c yờu cu ú thỡ qun lý tiờu th hng húa v xỏc nh kt qu kinh doanh phi thc hin khoa hc,hp lý phự hp vi iu kin c th ca doanh nghip.Mi khõu ca quỏ trỡnh t chc qun lý thuc b phn bỏn 55 hng phi c sp xp phự hp c im kinh t,k thut ca doanh nghip,phự hp vi tỡnh hỡnh thc hin k hoch thi k T chc qun lý tt cụng tỏc tiờu th hng húa s to iu kin thun li cho b phn k toỏn thc hin nhim v ca mỡnh.T ú to h thng cht ch,khoa hc v hiu qu 5.Phng phỏp nghiờn cu a,Phng phỏp thu thp thụng tin: Thu thp cỏc thụng tin,s liu k toỏn thng kờ ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng bng phng phỏp: - Quan sỏt,tỡm hiu thc t tai cụng ty Phng trc tip nhng ngi cú liờn quan b,Phng phỏp hch toỏn k toỏn: - Phng phỏp chng t k toỏn: l phng phỏp xỏc nh thụng tin v - kim tra tỡnh hỡnh cỏc nghip v kinh t c th Phng phỏp kim kờ: l phng phỏp xỏc nh cỏc loi ti sn hin cú ca cụng ty nhm lm cho s liu k toỏn phn ỏnh ỳng thc trng hot - ng sn xut kinh doanh v tỡnh hỡnh ti sn ca cụng ty Phng phỏp ti khon: l phng phỏp phõn loi v h thng húa cỏc nghip v kinh t phỏt sinh nhm ghi chộp theo dừi tỡnh hỡnh bin ng tng loi ti sn,n phi tr v ch s hu quỏ trỡnh sn xut - kinh doanh ca cụng ty Phng phỏp tng hp v cõn i: l phng phỏp khỏi quỏt tỡnh hỡnh ti sn,ngun v kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip tng thi k nht nh bng cỏch lp cỏc bỏo cỏo ti chớnh tng hp nh: bng cõn i k toỏn ,bỏo cỏo kt qu hot ng sn xuỏt kinh doanh,bỏo cỏo lu chuyn tin t c, Phng phỏp phõn tớch ỏnh giỏ: 66 - Phng phỏp phõn tớch: l phng phỏp s dng phng phỏp so sỏnh so sỏnh cỏc ch tiờu gia cỏc k vi nhau.Tỏch nh lm n gin húa nhn xột,ỏnh giỏ cỏc nhõn t nh hng ti ch tiờu phõn tớch - Phng phỏp ỏnh giỏ: l phng phỏp dựng n v o lng bng tin biu hin giỏ tr ca tng loi ti sn doanh nghip theo nhng nguyờn tc nht nh 6.Kt cu ca lun Gm chng : - Chng I: C s lý lun v t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu - kinh doanh doanh nghip thng mi Chng II: Thc trng cụng tỏc t chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt - qu kinh doanh ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng Chng III: Mt s gii phỏp nhm hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng Hy vng nhng phõn tớch bi lun ny ca em s lm sỏng t c nhng m chớnh doanh nghip ang nghiờn cu v tr thnh mt ti liu tham kho hu dng cho nhng ang quan tõm ti ny Do õy l mt ti rng v phc m thi gian v kin thc cũn hn ch nờn em khụng th trỏnh nhng thiu sút v khim khuyt ti nghiờn cu ny.Em rt mong nhn c s gúp ý ca cỏc thy cụ giỏo,cụng ty v nhng quan tõm n ny hon thin ti nghiờn cu ca mỡnh mt cỏch xut sc nht Em xin chõn thnh cm n ! 77 CHNG I: C S Lí LUN V T CHC K TON BN HNG V XC NH KT QU KINH DOANH TRONG DOANH NGHIP THNG MI 1.1: Mt s c bn ca cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh 1.1.1: Khỏi nim v bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh a, Bỏn hng: Bỏn hng l khõu cui cựng ca quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh cỏc doanh nghip thng mi.õy l quỏ trỡnh chuyn giao quyn s hu hng húa ngi mua v doanh nghip thu tin v hoc c quyn thu tin.Thụng qua bỏn hng,giỏ tr v giỏ tr s dng ca hng húa c thc hin,vn ca doanh nghip c chuyn t hỡnh thỏi hin vt (hng) sang hỡnh thỏi giỏ tr ( tin) Quỏ trỡnh bỏn hng ca cỏc doanh nghip núi chung cú cỏc c im - chớnh sau õy: Cú s trao i tha thun gia ngi mua v ngi bỏn,ngi bỏn ng ý - bỏn, ngi mua ng ý mua,h tr tin hoc chp nhn tr tin Cú s thay i quyn s hu v hng húa: Ngi bỏn mt quyn s hu,ngi mua cú quyn s hu v hng húa ó mua bỏn.Trong quỏ trỡnh tiờu th hng húa,cỏc doanh nghip cung cp cho khỏch hng mt lng hng húa v nhn li ca khỏch hng mt khon gi l doanh thu bỏn hng.S doanh thu ny l c s doanh nghip xỏc nh kt qu kinh doanh ca cụng ty mỡnh b,Xỏc nh kt qu kinh doanh: Xỏc nh kt qu kinh doanh l vic so sỏnh gia chi phớ kinh doanh ó b v thu nhp kinh doanh ó thu v k.Nu thu nhp ln hn chi phớ thỡ kt qu bỏn hng l lói,thu nhp nh hn chi phớ thỡ kt qu bỏn hng l l.Vic xỏc nh kt qu bỏn hng thng c tin hnh vo cui k kinh 88 doanh,thng l cui thỏng, cui quý,cui nm,tựy thuc vo tng c im kinh doanh v yờu cu qun lý ca tng doanh nghip c, Mi quan h gia bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh: Bỏn hng l khõu cui cựng ca quỏ trỡnh kinh doanh doanh nghip,cũn xỏc nh kt qu kinh doanh l cn c quan trng doanh nghip quyt nh cú tiờu th hng húa na hay khụng.Vỡ vy,cú th núi gia bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh cú mi quan h mt thit Kt qu kinh doanh l mc ớch cui cựng ca doanh nghip cũn bỏn hng l phng tin trc tip t c mc ớch ú 1.1.2: c im ca hot ng kinh doanh thng mi - c im v hot ng: Hot ng kinh t ch yu ca kinh doanh thng mi l lu chuyn hng húa.Lu chuyn hng húa l s tng hp ca cỏc hot ng thuc cỏc quỏ trỡnh mua v bỏn,trao i v d tr hng húa - c im v hng húa: Hng húa kinh doanh thng mi gm cỏc loi vt t,sn phm cú hỡnh thỏi vt cht hay khụng cú hỡnh thỏi vt cht m doanh nghip mua v vi mc ớch bỏn - c im v phng thc lu chuyn hng húa: Lu chuyn hng húa kinh doanh thng mi cú th theo mt hai phng thc l bỏn buụn v bỏn l - c im v t chc kinh doanh: T chc kinh doanh thng mi cú th theo nhiu mụ hỡnh khỏc khỏc nh: t chc cụng tỏc bỏn buụn,bỏn l,cụng ty kinh doanh tng hp,cụng ty mụi gii,cụng ty xỳc tin thng mi.Ngoi ra,cỏc doanh nghip thng mi cũn thc hin sn xut,gia cụng ch bin to thờm ngun hng v tin hnh cỏc hot ng kinh doanh - c im v s ng hng húa: S ng ca hng húa kinh doanh thng mi cng khụng ging nhau.Do ú chi phớ thu mua v thi gian lu chuyn hng húa khỏc gia cỏc loi hng húa 1.1.3: í ngha ca hot ng bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh Trong nn kinh t th trng,cỏc doanh nghip tin hnh hot ng sn xut kinh doanh to cỏc loi sn phm v cung cp dch v nhm tha 99 nhu cu ca th trng thụng qua quỏ trỡnh bỏn hng vi mc tiờu chớnh l li nhun thu c thc hin quỏ trỡnh bỏn hng v cung cp cỏc dch v thỡ doanh nghip phi b cỏc khon chi phớ ú l tng giỏ tr lm gim li ớch kinh t k ca doanh nghip di hỡnh thc cỏc khon tin ó chi ra,cỏc khon khu tr vo ti sn Quỏ trỡnh sn xut luụn gn lin vi quỏ trỡnh tiờu th sn phm: sn xut l khõu trc tip sỏng to ca ci vt cht,ra nhng giỏ tr mi cũn bỏn hng l khõu thc hin giỏ tr,lm cho giỏ tr s dng ca hng húa c phỏt huy.Bỏn hng l khõu cui cựng ca mt chu k sn xut kinh doanh,vỡ vy nu cú hon thnh tt khõu ny thỡ doanh nghip mi cú iu kin bự p cỏc chi phớ v lao ng sng,lao ng vt hoa ó chi khõu sn xut,m bo cho quỏ trỡnh tỏi sn xut c m rng.T ú nõng cao hiu qu ca quỏ trỡnh hot ng kinh doanh Trong nn kinh t hi nhp y thỏch thc nh hin nay,mi quan tõm hng u ca cỏc doanh nghip l lm th no sn phm,hng húa dch v ca cụng ty mỡnh c tiờu th trờn th trng hiu qu v c th trng chp nhn v mt giỏ c,cht lng, Thc hin tt quỏ trỡnh bỏn hng l doanh nghip cú th tn ti v phỏt trin.Vỡ vy,doanh nghip cn chỳ ý cung cp sn phm hng húa kp thi,ỳng quy cỏch,phm cht v s lng tng uy tớn cho li nhn ca doanh nghip Trong quỏ trỡnh tiờu th phi lm tt cụng tỏc qun lý cht ch tng phng thc bỏn,tng loi sn phm tiờu th,theo dừi cỏc khỏch hng,ụn c thu hi nhanh v y tin hng ó cung cp.Trờn c s ú,doanh nghip tin hnh xỏc nh ỳng n kt qu tng hot ng nhm m bo t c kt qu sn xut kinh doanh ó t 1.1.4: V trớ v vai trũ ca bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh Bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh cú vai trũ vụ cựng quan trng i vi tt c cỏc doanh nghip v ton b nn kinh t quc dõn.i vi doanh nghip,cú bỏn c hng thỡ mi cú thu nhp bự p nhng khon 10 10 Cng PS 8.971.100 8.971.100 Lp ngy 31thỏng 10nm 2015 K toỏn ghi s (ký, h tờn) K toỏn trng (ký, h tờn) (Ngun s liu: Phũng k toỏn) n v: Cụng ty C phn Sn Hi Phũng a ch:S 21 ng 208 An ng An Mu s S03b-DN (Ban hnh theo Q s 15/2006/Q-BTC) Dng - Hi Phũng Ngy 30/03/2006 ca B trng BTC (Trớch) S CI S hiu TK: 911- Xỏc nh kt qu KD Thỏng 10 nm 2015 ( n v tớnh: VN) Ngy Chng t Din gii 167 167 TK S tin 167 ghi s S 31/10 PKT01 Ngy 31/10 N Kt chuyn giỏ v chi phớ 632 341.440.000 635 2.835.000 641 23.741.000 642 31/10 31/10 PKT02 PKT04 31/10 Kt chuyn 31/10 doanh thu Kt chuyn thu PKT05 31/10 34.099.600 511 438.000.000 821 TNDN 31/10 Cú 8.971.100 Kt chuyn li nhun sau thu 421 26.913.300 Cng PS 438.000.000 438.000.000 Lp ngy 31 thỏng 10 nm 2015 K toỏn ghi s (ký, h tờn) K toỏn trng (ký, h tờn) (Ngun s liu: Phũng k toỏn) TèNH HèNH HOT NG SN XUT KINH DOANH CA CễNG TY 168 168 168 Thỏng 10 nm 2015( Trớch ) Ch tiờu Doanh thu bỏn hng v cung cp dch v Cỏc khon gim tr doanh thu Doanh thu thun v bỏn hng v cung cp dch v( 10 = 01 02 ) Giỏ hng bỏn Li nhun gp v bỏn hng v cung cp dch v( 20 = 10 11 ) Doanh thu hot ng ti chớnh Chi phớ ti chớnh Trong ú: Chi phớ lói vay Chi phớ bỏn hng Chi phớ qun lý doanh nghip 10 Li nhun thun t hot ng kinh doanh (30= 20+(21-22)-(24+25) 11 Thu nhp khỏc 12 Chi phớ khỏc 13 Li nhun khỏc(40=31-32) 14 Tng li nhun k toỏn trc thu (50=30+40) 15 Chi phớ thu thu nhp doanh nghip hin MS 01 02 10 TM 6.20 6.20 6.20 Thỏng 10 438.000.000 11 20 6.21 341.440.000 96.560.000 21 22 6.22 6.23 24 25 30 6.24 6.25 31 32 40 50 6.26 6.26 51 6.27 438.000.000 2.835.000 23.741.000 34.099.600 35.884.400 35.884.400 8.971.100 hnh 17 Li nhun sau thu thu nhp doanh nghip(60=50-51-52) 18 Lói c bn trờn c phiu 60 70 26.913.300 6.28 2.3: ỏnh giỏ chung thc trng cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty C phn Sn Hi phũng K t thnh lp cụng ty ó trng thnh v ln mnh khụng ngng v mi mt qun lý sn xut núi chung cng nh cụng tỏc k toỏn núi riờng Cựng vi s n lc phn u ca ton th nhn viờn cụng ty, th phũng 169 169 169 k toỏn khụng ngng trau di nõng cao trỡnh nghip v ca mỡnh tr thnh cụng c c lc cụng tỏc hch toỏn ca Cụng ty Trong nn kinh t th trng y th thỏch buc Cụng ty phi t mỡnh kinh doanh cú lói, t ch v ti chớnh Lónh o cụng ty ó ua nhiu gii phỏp kinh t cú hiu qu nhm khỏc phc mi khú khn ca cụng ty hũa nhp vi th trng K toỏn bỏn hng ca cụng ty ó phn ỏnh cht ch, ton din v ti sn, tin ca Cụng ty, cung cp mi thụng tin mt cỏch chớnh xỏc v kp thi phc v tt cho cụng tỏc qun lý, phõn tớch lp k hoch v cụng tỏc lónh o Cụng tỏc bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh cụng ty c da trờn cn c khoa hc, da trờn c im, tỡnh hỡnh thc t ca Cụng ty v dng sỏng to ch k toỏn hin hnh Cng ty ó tin hnh qun lý v ỏnh giỏ doanh thu, hch toỏn chớnh xỏc kt qu bỏn hng, theo dừi quỏ trỡnh toỏn ca tng khỏch hng, hp y cỏc khon chi phớ nh ú m xỏc nh kt qu kinh doanh tng thi im 2.3.1: Nhng mt t c: Vi lch s phỏt trin lõu i v phỏt trin bn vng lnh vc sn xut,kinh doanh cỏc mt hng sn cung cp cho th trng nc v xut khu,cụng ty C phn Sn Hi phũng ó cú v th vng chc trờn th trng Vit Nam,cng nh khng nh tờn tui ca doanh nghip mỡnh vi bố bn quc t.Cụng ty ang ngy cng m rng quy mụ sn xut nhm nõng cao cht lng,doanh thu v li nhun cho cụng ty mỡnh.Cụng ty ang c gng phỏt huy v tng cng mi mt sn xut,luụn chỳ trng ci thin i sng vt cht v tinh thn ca ngi lao ng lc lng ch cht em n thnh cụng cho doanh nghip Cụng ty C phn Sn Hi phũng ó phỏt trin v t c thnh tớch nh ngy hụm l nh s h tr,úng gúp ht mỡnh ca ton th cụng nhõn viờn,cỏc phũng ban cụng ty,c bit l b phn t chc cụng tỏc k toỏn.Nhỡn 170 170 170 chung,cụng tỏc k toỏn ca cụng ty ó thc hin tt vai trũ cuart mỡnh,l cỏnh tay c lc cung cp ton b cỏc thụng tin cho cỏc nh qun tr a quyt nh ỳng n,chớnh xỏc v hiu qu * V t chc b mỏy qun lý Vi b mỏy t chc gn nh, thng nht t trờn xung di Cụng ty C phn Sn Hi Phũng ó xõy dng c b mỏy trc tuyn chc nng v hch toỏn phự hp vi yờu cu ca nn kinh t th trng Vi mụ hỡnh ny, cỏc phũng ban nghip v cú chc nng tham mu v giỳp vic cho giỏm c hoc phú giỏm c, trc tip ph trỏch cỏc chuyờn mụn nghip v ca mỡnh * V hỡnh thc k toỏn Cụng ty s dng phn mm qun tr doanh nghip CADS qun lý thụng tin ca doanh nghip mỡnh.Phn mm k toỏn ny bc l rừ nhng u im ca mỡnh cụng tỏc k toỏn,giỳp gim bt lng ghi chộp cho cỏc k toỏn viờn nhp d liu t cỏc chng t ,vic ghi chộp vo cỏc bn kờ,s k toỏn.Phn mm ny cú th t ng tng hp ,qun lý gn nh,chớnh xỏc,khoa hc v nõng cao hiu qu k toỏn,m bo cho cụng tỏc kim tra c thun tin,d dng * V h thng ti khon s dng H thng ti khon cụng ty hin l h thng ti khon B ti chớnh ban hnh theo quyt nh s 15 ngy 20/02/2006 Cụng ty luụn luụn cp nhp nhng thay i ch k toỏn c bit l chun mc mi v cỏc thụng t hng dn thi hnh cỏc quyt nh ca Nh nc.Cụng ty ó ỏp dng thụng t 200/2014 ca B ti chớnh chun mc k toỏn mi thng nht trờn c nc * V chng t k toỏn Cỏc chng t s dng quỏ trỡnh hch toỏn u phự hp vi yờu cu kinh t v phỏp lý ca nghip v Cỏc chng t s dng theo ỳng mu ca B Ti 171 171 171 chớnh ban hnh, thụng tin ghi chộp y , chớnh xỏc.Cỏc chng t k toỏn c k toỏn tng hp v lu gi cn thn, quỏ trỡnh luõn chuyn chng t hp lý * V t chc b mỏy k toỏn Cụng ty ỏp dng hỡnh thc k toỏn trung l khỏ phự hp Theo hỡnh thc ny, mi k toỏn s m nhn chc nng v nhim v ca mỡnh di s ch o chung thng nht ca K toỏn trng, m bo s chuyờn mụn húa ca cỏn b k toỏn, ng thi m bo c hiu qu ca cụng tỏc k toỏn núi chung Cụng ty cú i ng k toỏn cú b dy kinh nghim, vng vng kin thc chuyờn mụn giỳp cho cụng tỏc k toỏn ti Cụng ty t hiu qu cao * V t chc h thng s sỏch Cụng ty ỏp dng hỡnh thc k toỏn nht ký chung u im ca hỡnh thc ny l khỏ n gin t mu s sỏch cho n cỏch thc vo s K toỏn m s chi tit cho tng ti khon, tng nhúm sn phm hng húa cng nh i vi tng nhúm khỏch hng, nh cung cp Vic ny giỳp cho vic theo dừi doanh thu, giỏ vn, tỡnh hỡnh toỏn, chi tr c thc hin mt cỏch thun tin hn ng thi vic lm ny giỳp cỏc nh qun tr thy c tỡnh hỡnh chiờm dng ca Cụng ty Cỏc bng tng hp v s cỏi ti khon c phn ỏnh mt cỏch y v khoa hc, m bo c yờu cu i chiu, kim tra T ú, cụng tỏc k toỏn trỏnh c nhng sai sút quỏ trỡnh hch toỏn 2.3.2: Nhng hn ch cn khc phc: Bờn cnh nhng u im trờn cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh cũn tn ti nhng mt hn ch sau: - V cụng tỏc luõn chuyn chng t: Cỏc b phn liờn quan thu thp,tng hp,luõn chuyn cỏc chng t cũn chm tr, gõy nhiu khú khn cho phũng k toỏn 172 172 172 - V mỏy múc, thit b: Cụng ty cũn mt s mỏy múc, thit b c, hng, hot ng kộm hiu qu.Cụng ty cha thc hin tt vic sa cha,nõng cp,bo dng cho cỏc mỏy múc ny chỳng c hot ng tr li,nhm tn dng trit cụng sut ca mỏy múc doanh nghip CHNG III: MT S GII PHP NHM HON THIN CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU KINH DOANH TI CễNG TY C PHN SN HI PHềNG 3.1: S cn thit phi hon thin cụng tỏc bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh Trong nn kinh t hi nhp ngy cng phỏt trin v ng u vi nhiu thỏch thc nh hin nay,cú s qun lý ca Nh nc l mt yu t khỏch quan mụi trng tin b khụng ngng ca khoa hc k thut ang tng bc lm thay i th gii.Vỡ vy,vic hi nhp v m rng quy mụ sn xut,kinh doanh nn kinh t th trng l mt yờu cu ht sc cn thit i vi cỏc doanh nghip 173 173 173 Vi mụi trng cnh tranh gay gt thỡ vic hi lũng vi nhng gỡ mỡnh t c l mt yu t dn n s tht bi i vi mi cỏ nhõn cng nh cỏc doanh nghip.Mi trng ny ũi hi cỏc doanh nghip núi chung v cụng ty C phn Sn Hi phũng núi riờng phi luụn phỏt trin hn na v mi mt ,phi chy ua vi cỏc i th cnh tranh nu mun tn ti v bn vng trờn th trng.Cỏc doanh nghip phi nm bt c xu th ca th trng mt cỏch nhanh nhy v m rng quan h buụn bỏn,hp tỏc phỏt trin vi cỏc i tỏc ,i mi cụng ngh sn xut,nõng cao cht lng sn phm cung cp cho ngi tiờu dựng lm c iu ny,bn thõn cỏc doanh nghip phi n lc cụng tỏc qun lý nhm em li hiu qu doanh thu li nhun vi chi phớ b thp nht cú th.Trong cỏc cụng c qun lý thỡ k toỏn l cụng c qun lý c bit v quan trng nht i vi mi doanh nghip.K toỏn l ni cung cp thụng tin mt cỏch ton din,y v chớnh xỏc nht cỏc nh qun tr cú th nm bt tỡnh hỡnh hot ng ca n v mỡnh,t ú a quyt nh hp lý nht Vỡ vy,vic hon thin cụng tỏc k toỏn núi chung v cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh núi riờng l vic lm phự hp vi yờu cu qun lý hin nay.Vic hon thin gúp phn s dng ỳng cỏc ti khon phn ỏnh chớnh xỏc cỏc nghip v kinh t phỏt sinh,to iu kin cho cụng tỏc kim tra k toỏn,giỳp cho nhng ngi quan tõm n tỡnh hỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty hiu hn.S liu k toan c th,rừ rng,m bo s minh bch ,cụng khai,hp lý v em li hiu qu cao cho cụng ty 3.2: Nguyờn tc hon thin Xỏc nh c tm quan trng ca vic hon thin cụng tỏc k toỏn cng nh k toỏn tiờu th v xỏc nh kt qu kinh doanh ,ũi hi cỏc doanh nghip cn cú nhng phng hng ,nhng bc i ng n tng bc hon thin.iu ny ũi hi phi a cỏc bin phỏp c th mang tớnh kh thi v hiu qu cỏo da trờn tỡnh hỡnh hin cú ca n v mỡnh 174 174 174 thc hin c yờu cu hon thin cụng tỏc k toỏn núi chung,k toỏn tiờu th v xỏc nh KQKD núi riờng thỡ cn tuõn theo cỏc nguyờn tc hon thin sau: - Hon thin phi trờn c s tuõn th nhng quy nh,chun mc k toỏn Nh nc v B ti chớnh ban hnh.Tuy nhiờn cỏc doanh nghip cú th ỏp dng linh hot,hiu qu cho phự hp vi doanh nghip mỡnh Phi da trờn c im hot ng kinh doanh ca doanh nghip nh c im v mt hng,ngnh ngh kinh doanh v cỏc c im khỏc Phi m bo yờu cu cao nht v cung cp thụng tin kp thi,chớnh xỏc,phự hp vi cụng tỏc qun lý Hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh doanh nghip khụng c gõy khú cho phn hnh k toỏn khỏc.cỏc phn hnh k toỏn ca doanh nghip cn cú s thng nht,h tr,b sung ln Vỡ vy,vic hon thin phi m bo li ớch ng b m bo tớnh thit thc v hiu qu Tớnh hiu qu luụn c cỏc doanh nghip chỳ trng nhm em li hiu qu kinh doanh cao nht.Trong quỏ trỡnh hon thin phi giỳp gim nh cụng tỏc k toỏn nh: gim bt vic t chc,ghi s,bo qun chng t s sỏch m m bo thụng tin k toỏn c cung cp chớnh xỏc,trung thc,kp thi cho cỏc nh qun lý 3.3: Mt s gii phỏp c th nhm hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng 3.3.1: xut gii phỏp cụng tỏc k toỏn ngy cng tt hn v phự hp vi iu kin thc t ti cụng ty,m bo ỳng quy nh ca ch k toỏn Vit Nam thỡ cụng ty cn phỏt huy nhng mt t c v khc phc nhng hn ch hon thin hn.Vi kin thc cú c thi gian hc trng v quỏ trỡnh tỡm hiu thc t ti cụng ty,em xin a mt s gii phỏp nhm gúp phn hon thin cụng tỏc k toỏn,nõng cao hiu qu hot dng sn xut kinh doanh ,hng ti mc tiờu li nhun cao nht ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng nh sau: Th nht: V cụng tỏc luõn chuyn 175 175 175 Vic luõn chuyn chng t t kho hay chi nhỏnh sang phũng ti v x lý cũn chm tr, gõy nhiu khú khn v nh hng n vic xỏc nh giỏ hng bỏn, cụng vic b dn sang thỏng sau lm nh hng khụng tt cho cụng tỏc k toỏn, lm nhõn viờn k toỏn phi vt v cụng viờc Vỡ vy cụng ty cn cú nhng bin phỏp quy nh v ngy luõn chuyn chng t nht nh thỏng vic hp chng t c thc hin mt cỏch y , nhanh chúng, kp thi.Nu n ngy luõn chuyn chng t quy nh m xy hin tng chm tr thỡ doanh nghip nờn x pht nghiờm n cỏc cỏ nhõn hay b phn chu trỏch nhim trc tip rỳt bi hc cho cỏc ln thc hin sau.iu ny s to vic ch ng hn cho cỏc bờn liờn quan thc hin tt,lm trũn nhim v ca mỡnh,gúp phn m bo cụng tỏc luõn chuyn din nhanh gn v hiu qu cao Th hai: Hon thin h thng mỏy múc,trang thit b cụng ty Mỏy múc, thit b cú vai trũ rt ln quỏ trỡnh sn xut kinh doanh mi doanh nghip.Nú giỳp cho quỏ trỡnh sn xut c din liờn tc,cho nng sut hiu qu cao,ỏp ng nhu cu tiờu dựng ca khỏch hng.Tuy nhiờn cụng ty cũn mt s mỏy múc c, hng lm nh hng ti hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty Vi mt cụng ty ln vic sn xut mt hng sn nh hin nay,vic s dng cỏc mỏy múc,dõy chuyn thit b hin i l iu doanh nghip khụng th khụng quan tõm.Vỡ vy cụng ty nờn u t vo vic mua sm mỏy múc, trang thit b nõng cao hiu qu kinh doanh cng nh doanh thu cho doanh nghip mỡnh Ngoi vic u t mi mỏy múc, thit b s giỳp cụng ty nõng cao cht lng sn phm, tng tớnh cnh tranh trờn th trng nc cng nh quc t.i vi mỏy múc c m cú giỏ tr s dng,doanh nghip nờn tin hnh sa cha,nõng cp,bo dng thng xuyờn cú th khai thỏc trit giỏ tr,hiu qu lm vic ca chỳng,trỏnh tn ng khụng dựng n gõy lóng phớ cho doanh nghip 176 176 176 3.3.2: Kin ngh A, i vi Cụng ty Cụng ty l ni trc tip dng v thc hin k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh to iu kin cho vic hon thin cụng tỏc k toỏn c hiu qu, cụng ty cn phi thc hin tt cỏc ch tiờu k toỏn ti chớnh, qun lý, s dng tin thc hin tit kim chng lóng phớ Trit ct gim chi phớ khụng cn thit, chp hnh nghiờm chnh cỏc quy nh v qun lý ti chớnh, cú cỏc bin phỏp tớch cc thu hi cụng n, nm bt kh nng toỏn ca cỏc n v khỏch hng ngn nga tỡnh trng tht thoỏt tin nng cao hiu qu sn xut kinh doanh ca Cụng ty B, i vi Nh trng Quỏ trỡnh hc trờn gh nh trng v thi gian thc ti Cụng ty C phn Sn Hi Phũng ó cho em hiu c vic i ụi hc nghiờn cu lý lun vi vic i sõu tỡm hiu thc t cng l giai on ht sc quan trng Vỡ vy em xin ua mt s kin ngh i vi nh trng: - Thi gian thc c kộo di thờm tỡm hiu sõu hn v ti quan tõm,m c th l K toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh - T chc nhiu t i thc tip cn vi tỡnh hỡnh thc t s thỳ v hn nu ch hc trờn lý thuyt C, i vi Ngõn hng Ngõn hng nờn cú nhng chớnh sỏch u ói cho cỏc doanh nghip ,trong ú cú cụng ty C phn Sn Hi Phũng nh: gim lói suỏt cho vay,tng thi hn cho vay doanh nghip yờn tõm u t ,m rng quy mụ kinh doanh hn na.Ngoi ra,ngõn hng cng nờn to iu kin cho doanh nghip c vay vi s lng ln phự hp vi quy mụ ca doanh nghip 177 177 177 KT LUN Trong iu kin nn kinh t th trng hin nay, ng vng v khụng ngng phỏt trin l mt ht sc khú khn i vi mi doanh nghip Vỡ vy vic t chc k toỏn bỏn hng, xỏc nh kt qu kinh doanh ỳng n, chớnh xỏc v kp thi s xac nh c hiu qu sn xut kinh doanh ca doanh nghip, giỳp doanh nghip ng vng trờn th trng.T ú cỏc nh qun lý doanh nghip cú nhng bin phỏp thỳc y nhanh quỏ trỡnh tun hon v m rng sn xut kinh doanh, tng thu nhp Qua thi gian thc ti Cụng ty C phn Sn Hi Phũng cựng vi nhng kin thc ó c hc ti trng, em ó nhn thc c vai trũ ca cụng tỏc k toỏn núi chung v k toỏn bỏn hng, xỏc nh kt qu kinh doanh núi riờng.Cú th núi, cụng tỏc hch toỏn bỏn hng, xỏc nh kt qu kinh doanh ca cụng ty tng i khoa hc, hp lý song cng khụng trỏnh nhng hn ch Vn dng nhng kin thc ó c hc kt hp vi kin thc thc k, em mnh dn ua mt s ý kin nhm hon thin k toỏn bỏn hng, xỏc nh kt qu kinh doanh Vic hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu kinh doanh doanh nghip l phc tp, ũi hi s n lc quan tõm, nghiờn cu, gii quyt ca cỏc b chuyờn ngnh, cỏc cp Vi trỡnh nhn thc cũn hn ch, nhng ý kin cu em khụng trỏnh nhng sai sút Mt ln na em rt mong nhn c s gúp ý ca cỏc thy cụ v nhng ngi quan tõm 178 178 178 Em xin cm n s giỳp quý bỏu ca cỏc cụ, cỏc bỏc phũng ti chớnh k toỏn ca Cụng ty C phn Sn Hi Phũng v s hng dn tn tỡnh ca thy giỏo Tụ Vn Tun thi gian qua em hon thnh tt chuyờn ca mỡnh Em xin chõn thnh cm n ! Sinh viờn Nguyn Th Thanh Dung LI CM N! Qua hn mt thỏng thc ti cụng ty C phn Sn Hi Phũng, em ó hon thnh bi khúa lun tt nghip ca mỡnh ú l mt phn kt qu quan trng khụng th thiu ca em sut quỏ trỡnh hoc ti Trng i hc Hng Hi Vit Nam, cng nh quỏ trỡnh thc ti cụng ty hon thnh bi khúa lun ny, ngoi s n lc, c gng ca bn thõn, em cũn nhn c rt nhiu s hng dn, giỳp tn tỡnh ca quý thy cụ trng, quý c quan thc tp, gia ỡnh v bn bố Qua õy em xin chõn thnh cm n quý thy cụ trng i hc Hng Hi Vit Nam ó tn tõm truyn t kin thc cho chỳng em sut thi gian qua c bit l thy Tụ Vn Tun , ngi ó trc tip hng dn em hon thnh bi khúa lun ny Xin cm n ti ban lónh o cựng ton th cỏc cụ, cỏc bỏc phũng k toỏn ti chớnh ca cụng ty ó nhit tỡnh giỳp , ch bo v to mi iu kin thun li cho em sut thi gian thc ti cụng ty Mt ln na em xin chõn thnh cm n v rt mong nhn c ý kin ca quý thy cụ em hon thin hn bi khúa lun ny Sinh viờn Nguyn Th Thanh Dung 179 179 179 TI LIU THAM KHO Ch k toỏn doanh nghip - quyn - h thng ti khon k toỏn, Nh xut bn ti chớnh nm 2015 Ch k toỏn doanh nghip - quyn Bỏo cỏo Ti chớnh, chng t s sỏch v s k toỏn Cụng tỏc bỏn hng v hch toỏn kt qu kinh doanh ti Cụng ty C phn Sn Hi Phũng Lun tt nghip i hc, khoa k toỏn v qun tr kinh doanh, trng i hc Hng Hi Vit Nam Mt s ti liu liờn quan n Cụng ty C phn Sn Hi Phũng Lun tt nghip trng i hc Ti chớnh Trang web: ti liu.com.vn 180 180 180 MC LC 181 181 181 [...]... kỳ -Doanh thu hàng bán bị trả lại kết chuyển cuối kỳ -Kết chuyển doanh thu thuần vào TK 911 xác định kết quả kinh doanh d, Trình tự hạch toán: 18 18 • Bán hàng theo phương thức trực tiếp TK 3331 TK 511 Thuế GTGT pn TK 111,112,131 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ TK 5211 Doanh thu hàng bán bị trả lại TK 911 Kết chuyển DTT Kết chuyển doanh thu hàng bán bị trả lại Sơ đồ 1.1a: Trình tự kế toán doanh. .. nước,tập thể và các cá nhân lao động 1.1.5: Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh Trong các doanh nghiệp thương mại thì kế toán nói chung và kế toán bán hàng nói riêng có vai trò vô cùng quan trọng trong việc đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch về mọi mặt kinh doanh trong doanh nghiệp.Trên cơ sở đó,các nhà quản trị có thể xác định chính xác và có biện pháp quản lý hiệu quả cho đơn... thường: là kết quả từ những hoạt động tạo ra doanh thu của doanh nghiệp,đó là các hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ và hoạt động tài chính 16 16 - Kết quả hoạt động khác: là kết quả từ các hoạt động bất thường khác,được tính bằng chênh lệch giữa thu nhập khác và chi phí khác 1.4:Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong các doanh nghiệp 1.4.1: Các chứng từ kế toán sử dụng... khác) Doanh nghiệp đã hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng Xác định được các chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng 15 15 1.3.2: Cách xác định kết quả kinh doanh: Kết quả hoạt động kinh doanh là biểu hiện số tiền lãi,lỗ từ các loại hoạt động của doanh nghiệp trong một thời kì nhất định và thông thường là kết quả tạo ra doanh thu của doanh nghiệp,từ các hoạt động bán hàng và cung... nhậpChi hàng và cung vốn + bán ++ tài phíchính + động + phí = + tàikhác cấp dịch vụ hàng hàng QLDN chính khác bán Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp cần được xác định, tổ chức theo dõi tính toán và phản ánh riêng cho từng loại hoạt động thậm chí riêng cho từng loại sản phẩm,từng ngành hàng Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp được tính vào cuối kỳ hạch toán và bao gồm: - Kết quả hoạt động kinh doanh thông... cung cấp,các chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp,chi phí khác nhằm xác định kết quả bán hàng - Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện chỉ têu kế hoạch bán hàng, doanh thu bán hàng của doanh nghiệp,tình hình thanh toán tiền hàng, nộp thuế với Nhà nước - Phản ánh kịp thời doanh thu bán hàng để xác định kết quả bán hàng, đôn đốc,kiểm tra,đảm bảo thu đủ và kịp thời tiền bán hàng, tránh trường hợp bị chiếm dụng... bán hàng và kiểm kê hàng còn lại ghi vào “ thẻ quầy hàng Từ đó xác định lượng hàng bán ra trong ngày cho từng mặt hàng Sau đó nhân viên bán hàng lập báo cáo bán hàng trong ngày hoặc trong kỳ để nộp cho phòng kế toán. Hàng ngày,khi nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ,nhân viên bán hàng lại phải lập giấy nộp tiền bán hàng cho thủ quỹ,đây chính là một loại chứng từ báo cáo bán hàng do nhân viên bán hàng lập... chính,hoạt động khác ● Công thức xác định: Doanh thu bán Kết hàng và quả cung Giá Chi kinh = cấp - vốn - phí doanh dịch vụ hàng bán bán hàng Kết quả kinh doanh = Doan Chi h thu phí Chi hoạt hoạt Thu Chi - phí + động - động + nhập - phí QL tài tài khác khác DN chính chín h Tổng doanh thu - Tổng chi phí Trong đó: Tổng Tổng chi ph doanh = thu Doanh thu Doanh thu Chi phí thuần về bán Giá Chi phí Chi động... hiệu quả kinh doanh, nâng cao lợi nhuận và giảm thiểu chi phí bỏ ra.Nhằm phát huy vai trò của kế toán trong công tác quản lý hoạt động SXKD ,kế toán bán hàng cần thực hiện tốt các nhiệm vụ sau: - Phản ánh và giám đốc kịp thời,cụ thể khối lượng hàng hóa dịch vụ mua vào ,bán ra,tồn kho cả về số lượng,chất lượng và giá trị.Tính toán đúng đắn giá vốn của hàng hóa và dịch vụ đã cung cấp,các chi phí bán hàng, quản... cho kế toán ghi sổ ,xác định tình hình bán hàng thừa thiếu tại quầy b, Phương thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: Theo phương thức này,nhân viên bán hàng hoàn toàn chịu trách nhiệm về số lượng đã nhận bán tại quầy,đồng thời chịu trách nhiệm quản lý tiền bán hàng trong ngày.Nhân viên bán hàng trực tiếp thực hiện việc thu tiền và giao hàng cho người mua.Cuối ngày,nhân viên bán hàng lập giấy nộp tiền bán hàng