CHƯƠNG I KHÁI QUÁT VỀ KINH DOANH QUỐC TẾ & CÔNG TY ĐA QUỐC GIA I. KHÁI QUÁT VỀ KDQT: 1. Khái niệm KDQT: KDQT bao gồm những giao dịch được đặt kế họach và tiến hành vượt ra ngòai biên giới quốc gia nhằm thỏa mãn những mục tiêu của cá nhân và tổ chức. 2. Sự cần thiết của KDQT  Chính sách kinh tế biệt lập không thể tồn tại được  KDQT góp phần cải thiện chất lượng cuộc sống và xã hội tốt hơn  KDQT giúp tạo ra thị trường mới, cung cấp cơ hội cho sự mở rộng, phát triển và thu nhập hơn kinh doanh trong nuớc  KDQT tạo dòng dịch chuyển ý tưởng, dịch vụ và tư bản ra thế giới  KDQT tạo nhiều cơ hội lựa chọn cho người tiêu thụ 3. Động cơ của KDQT: GIÀNH VỊ TRÍ DẪN ĐẦU GIÀNH THẾ CHỦ ĐỘNG Lợi nhuận tiềm năng Áp lực cạnh tranh (mất thị trường) Sản phẩm độc đáo, sự tiến bộ kĩ thuật Sản phẩm suy thoái trong nước Kiến thức chuyên môn về thị trường nước ngoài KDQT tạm thời trong thời gian trong nước khó khăn Sự mong muốn, năng động nhiệt tình của nhà quản trị khả năng sản xuất vượt mức Lợi ích về thuế suất Sự gần gũi với khách hàng và cảng giao dịch 4. Những chiến lược ra nước ngoài: Các hình thức xuất nhập khẩu Các hình thức hợp đồng Các hình thức đầu tư 4.1. Các hình thức xuất khẩu:  Xuất khẩu: bán sản phẩm ra nước ngoài  Các hình thức XK: 1. XK trực tiếp 2. XK gián tiếp Ưu nhược điểm của XK:  Ưu: - Yêu cầu về vốn, chi phí ban đầu thấp, rủi ro thấp, thu được lợi nhuận ngay - Có cơ hội hiểu biết về tình hình hiện tại và tương lai của thị trường xuất khẩu - XK gián tiếp →Xk trực tiếp → Chi nhánh cơ sở bán hàng → Kiểm soát hệ thống phân phối  Nhược: - Không có khả năng khai thác hết tiềm năng bán hàng - Không đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường 4.2. Hình thức hợp đồng: Là hình thức 1 công ty sẽ chuyển giao công nghệ hoặc kĩ năng của mình cho 1 công ty nước ngoài, bao gồm:  Đại lý đặc quyền (Franchising)  Cấp giấy phép nhượng quyền (Licensing)  Chế tạo theo hợp đồng (manufacturing contracts)  Hợp đồng quản lý (management contracts)  Turnkey project 4.2.1 Licensing  Là hình thức hợp đồng mua bán theo đó 1 công ty dành cho công ty khác quyền tiếp cận các bằng sáng chế, các bí mật nghề nghiệp hoặc công nghệ, các nhăn hiệu thương mại.  Các yếu tố có thể licensing: - Bằng sáng chế, thiết kế, nhãn hiệu thương mại, quyền tác giả - Đặc điểm sản phẩm và quy trình sản xuất sản phẩm - Quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm - Các bản vẽ chi tiết trong sản xuất và cẩm nang hướng dẫn - Chương trình huấn luyện kĩ thuật và thương mại - Tài liệu về sản phẩm hoặc vật liệu hỗ trợ bán hàng 123doc.vn