Bài tiểu luận môn nhập môn ngành marketing tên Đề tài kế hoạch markeing 4p cho sản phẩm thời trang “mark local brand

Trương Vĩnh Khương Ninh Hoàn thành t t công viố ệc được giao tham gia đóng góp nhiệt tình.. Các số ản phẩm của Local Brand được sản xuất, thiế ết k , sáng t o bạ ởi người Việt.. Kênh phâ

1

1

B GIÁO DỘ ỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUY N T Ễ ẤT THÀNH

BÀI TI U LU N MÔN: Ể Ậ NHẬP MÔN NGÀNH MARKETING

Tên đề tài:

KẾ HOẠCH MARKEING 4P CHO S N PH M TH Ả Ẩ ỜI

TRANG “MARK LOCAL BRAND”

GVHD: ThS Nguy n Th Xuân Trangễ ị

2100010110 Nguyễn Tr n B o ầ ả

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUY N TẤT Ễ

THÀNH

TRUNG TÂM KHẢO THÍ

K THI K T THÚC HỲ Ế ỌC PHẦN

HỌC KỲ … … NĂM HỌC ……1 2021 -

….2022…

PHIẾ U CHẤM THI TI U LUẬN/BÁO CÁO Ể

Môn thi: Nhập môn qu n trả ị Marketing Lớp h c ph n: 21DMK 3A ọ ầ

Nhóm sinh viên thực hiện :Nhóm 1

1 Lê Trọng Đạt Tham gia đóng góp: 100%

2 Trương Vĩnh Khương Ninh Tham gia đóng góp: 100%

3 Bùi Khánh Linh Tham gia đóng góp: 100%

4 H ồ Đức Anh Khôi Tham gia đóng góp: 100%

5 Đỗ Quang Truy n ể Tham gia đóng góp: 100%

6 Nguyễn Tr n B o Trân ầ ả Tham gia đóng góp: 100%

7 Nguyễn Tr n Thanh ầ Tham gia đóng góp: 100%

8 Trần Quang Hưng Tham gia đóng góp: 100%

Ngày thi: 6/12/2021 Phòng thi: Phòng thi trực tuyến 08

Đề tài tiểu luận/báo cáo c a sinh viên : K ủ ế ho

Phần đánh giá của giảng viên (căn cứ trên thang rubrics của môn học):

Tiêu chí (theo

CĐR HP) Đánh giá của GV

Điểm tối

đa

Điểm đạt được

C u trúc cấ ủa

báo cáo

Nội dung

- Các nội dung

thành phần

- Lập luận

- Kết luận

Trình bày

TỔNG ĐIỂM

BM-ChT-11

3

M ỤC LỤC:

LỜI NÓI ĐẦU: 4

PHẦN 1: MÔ TẢ TỔ CHỨC LÀM VIỆC NHÓM (3 điểm) 5

1 Thời gian họp nhóm làm việc: 5

2 Thành phần tham dự họp gồm: 5

2.Triển khai buổi họp 6

a.Đặt vấn đề: 6

b.Phân công công việc: 6

c.Góp ý của thành viên: 6

d.Hoàn chỉnh, kết luận: 7

PHẦN 2: NỘI DUNG BÀI (7 điểm) 8

A.ĐÔI NÉT VỀ GIỚI “LOCAL BRAND”: 8

B VỀ ĐỐI THỦ TRÊN THỊ TRƯỜNG: 9

1.Ưu điểm Local Brand BOBUI: 9

2 Nhược điểm: 10

3 Kênh phân phối và xúc tiến sản phẩm của Bobui: 10

C KẾ HOẠCH MARKETING 4P CỦA “MARK LOCAL BRAND”: 11

1 KẾ HOẠCH SẢN PHẨM (PRODUCT): 11

2 KẾ HOẠCH GIÁ (PRICE) : 16

3 KẾ HOẠCH PHÂN PHỐI (PLACE): 17

a Phân phối trực tiếp: 17

b Phân phối gián tiếp: 18

4 KẾ HOẠCH XÚC TIẾN (PROMOTION): 18

a) Quảng cáo: 18

b) Khuyến mãi: 19

Giảng viên ch m thi ấ

ThS Nguy n Th Xuân Trangễ ị

c) Quan hệ công chúng: 19 D.KẾT LUẬN: 20

LỜI NÓI ĐẦU:

Lời u tiên nhóm1-21DMK3A xin chân thành g i l i cđầ ử ờ ảm ơn đến ThS Nguy n Th ễ ị Xuân Trang đã tận tình chỉ dạy, giúp đỡ chúng em trong môn học nhập môn quản trị

Marketing Dưới đây là bài tiểu lu n k t thúc h c ph n môn h c nh p môn qu n tr ậ ế ọ ầ ọ ậ ả ị

Marketing của nhóm 1-21DMK3A.Lần đầu tiên làm ti u lu n ể ậ ở mái trường đại h c ọ nên nhóm còn nhi u thi u sót trong quá trình làm bài.Chúng em r t mong nhề ế ấ ận được góp ý đến từ cô để chúng em có thêm kiến thức, kỹ năng giúp hoàn thành tốt hơn các bài ti u lu n sau này ể ậ

Bài ti u lu n vể ậ ới đề ài “Kế t : ho ch Marketing cho s n ph m th i trang Mark Local ạ ả ẩ ờ Brand” được hoàn thành dưới sự góp sức của các thành viên nhóm 1-21DMK3A

Mục đích bài tiểu lu n nh m th c hiậ ằ ự ện đầy đủ yêu cầu đề bài được giao, đồng th i là ờ hoàn thi n, nâng cao kệ ỹ năng làm việc và tinh thần đoàn kết của nhóm đạt m c cao ứ

nh tấ Sau khi được h c b môn nh p môn qu n tr marketing ngoài nh ng ki n thọ ộ ậ ả ị ữ ế ức chuyên nghành, chúng em còn được trau dồi nhiều kỹ năng cần thiết khác cho quá trình học tập và làm việc trong tương lai

Một lần n a chúng em xin chân thành gữ ửi đến cô l i cờ ảm ơn chân thành nh t Chúc cô ấ

và gia đình có sức khỏe thật tốt để vượt qua dịch bệnh.Hi vọng được gặp lại cô trong

nh ng môn hữ ọc phần ti p theo ế

Thân chào!

5

PHẦN 1: MÔ TẢ TỔ CHỨC LÀM VIỆC NHÓM (3 điểm)

1 Thời gian họp nhóm làm việc:

• Lần 1: 8h-10h45p ngày 21/11/2021

• Lần 2: 19h-21h30p ngày 26/11/2021

• Lần 3: 20h- 21h ngày 5/12/2021

Hình ảnh cuộc họp được tổ chức tối ngày 5/12/2021

2 Thành phần tham dự họp gồm:

Lê Trọng Đạt 2100009405 Trưởng nhóm Đưa ra lịch hẹn và

tổ chức các cuộc

họp đúng giờ

và đúng giờ các cuộc họp

Hồ Đức Anh Khôi 2100010108 Thành viên Tham gia đầy đủ

và đúng giờ các cuộc họp Nguyễn Tr n B o ầ ả 2100010110 Thành viên Tham gia đầy đủ

Trân và đúng giờ các

cuộc họp

và đúng giờ các cuộc họp

và đúng giờ các cuộc họp Trương Vĩnh

Khương Ninh

và đúng giờ các cuộc họp

2.Triển khai buổi họp

a.Đặt vấn đề:

• Lựa chọn sản phẩm để ế ti n hành làm bài ti u lu n ể ậ

• Tìm hiểu v thị trường, nhu c u của khách hàng v s n ph m ề ầ ề ả ẩ

• Tìm hiểu, phân tích đối tượng khách hàng mục tiêu để ừ đó đưa ra t

k ho ch phù h p ế ạ ợ

• Tìm kiếm, lựa chọn đối thủ phù hợp trên thị trường

• Nghiên cứu, phân tích đối thủ để đưa ra chiến lược marketing phù

h p ợ

b.Phân công công việc:

Tổ 1(Khương Ninh, Bảo Trân) Nghiên cứu,th c hi n k hoự ệ ế ạch sản

phẩm và kế ho ch giá ạ

Tổ 2 ( Trọng Đạt, Quang Truyển,

Trần Thanh)

Nghiên cứu,th c hi n k hoự ệ ế ạch xúc tiến s n ph m ả ẩ

Tổ 3 ( Quang Hưng, Khánh Linh,

Anh Khôi)

Nghiên cứu, th c hi n k hoự ệ ế ạch phân ph ối

Tìm hiểu ưu nhược điểm, kế ho ch ạ phân ph i và xúc ti n s n phố ế ả ẩm củ

đối th cạnh tranh ủ :

c.Góp ý của thành viên

7

Trương Vĩnh Khương Ninh Để thích ứng v i hoàn cảnh d ch ớ ị

b nh hi n tệ ệ ại nên đưa ra dòng sản

phẩm có tính năng kháng khuẩn và

virus

Lê Trọng Đạt Kế ho ch xúc ti n s n phạ ế ả ẩm cần dự

trên ưu điểm của các đổi thủ trên thị trường và tạo ra điểm nhấn m i choớ

thương hiệu

Bùi Khánh Linh Lựa chọn đối thủ là BoBui vì hãng

này trong vài năm gần đây có dấu

hi u suy y u, c n nhiệ ế ầ ều đổi mớ ềi v chiến lược marketing

Hồ Đức Anh Khôi Dựa trên nhược điểm của đối thủ,

cần đưa ra sự đổi mới để thích nghi

với thị trường hi n t ệ ại

Nguyễn Tr n Thanh ầ Trong thời buổi hi n tệ ại, việ ậc t n

d ng các n n t ng m ng xã hụ ề ả ạ ội để

qu ng bá s n ph m có vai trò rả ả ẩ ất

quan tr ng ọ Nguyễn Tr n B o Trân ầ ả Giá sản phẩm cần đượ đa dạc ng hóa

để phù hợp v i nhiều đối tư ng ớ ợ khách hàng khác nhau Trần Quang Hưng Kênh phân phối cần được phát triển

rộng rãi d a trên các n n t ng sànự ề ả thương mại điện tử và mạng xã hội

Đỗ Quang Truyển Cần đưa ra nhiều chính sách khuy nế

mãi để thu hút khách hàng tr i ả nghiệm sản phẩm

d.Hoàn chỉnh, kết luận:

✓ Hoàn ch nh:Nhóm ti n hành ki m tra l i c u trúc bài ti u lu n và rà ỉ ế ể ạ ấ ể ậ soát các l i diỗ ễn đạt, chính t vào bu i h p cu i vào ngày ả ổ ọ ố 5/12/2021

✓ Kết lu n: Bài ti u luậ ể ận được hoàn thành đúng thời h n và mạ ục đích nhóm đặt ra ban đầu

e.Rút kinh nghiệm:

Đây là lần đầu tiên nhóm làm bài tiểu luận ở giảng đường đại học nên không th tránh kh i nh ng thi t sót trong quá trình làm bài.Các thành viên ể ỏ ữ ế trong nhóm còn m t s h n ch trong vi c tìm ki m thông tin và trình bày ộ ố ạ ế ệ ế bài ti u luể ận Đây là bài học quý giá giúp chúng em có thêm kinh nghiệm,

k ỹ năng cho những bài ti u lu n sau này tể ậ ốt hơn

1 Đánh giá các thành viên:

hoàn t t công viấ ệc được giao đúng thờ

h n ạ

tham gia đóng góp nhiệt tình

Trương Vĩnh Khương Ninh Hoàn thành t t công viố ệc được giao

tham gia đóng góp nhiệt tình

Hồ Đức Anh Khôi Hoàn thành t t công viố ệc được giao

tham gia đóng góp nhiệt tình

Nguyễn Tr n B o Trân ầ ả Hoàn thành t t công viố ệc được giao

tham gia đóng góp nhiệt tình

Trần Quang Hưng Hoàn thành t t công viố ệc được giao

tham gia đóng góp nhiệt tình

Nguyễn Tr n Thanh ầ Hoàn thành t t công viố ệc được giao

tham gia đóng góp nhiệt tình

Đỗ Quang Truyển Hoàn thành t t công viố ệc được giao

tham gia đóng góp nhiệt tình

PHẦN NỘI DUNG BÀI (7 điểm) 2:

A.ĐÔI NÉT VỀ GIỚI “LOCAL BRAND”:

Trong thời gian gần đây, cụm từ Local Brand d n tr nên quen thu c vầ ở ộ ới giới tr ẻ khi nó không chỉ trở thành m t làn sóng nh t thộ ấ ời, mà còn tạo nên một xu hướng thời trang kiểu mới Local brand là thương hiệu th i trang nờ ội địa, tức là thương

hi u thệ ời trang trong nước Local Brand sẽ ự thiết kế t và s n xu t s n phả ấ ả ẩm của mình chứ không đơn thuần là nh ng shop bán qu n áo hay giày dép thông ữ ầ thường ch m nhiệỉ đả m khâu phân ph i Các số ản phẩm của Local Brand được sản

xuất, thiế ết k , sáng t o bạ ởi người Việt Vì vậy, mọi thứ đều được đóng mác ‘made

in Vietnam’ Điều này rất hợp với châm ngôn “người Việt dùng hàng Việt”, đó

9

chính là lý do khiến nó thu hút được nhiều sự quan tâm từ cộng đồng

B VỀ ĐỐI THỦ TRÊN THỊ TRƯỜNG:

• Bobui (hay c n g i l bo b i) l m t thò ọ à ụ à ộ ương hi u th i trang v l nh s n xuệ ờ à à à ả ất

qu n ầ áo được th nh l p v x y d ng t i s i g n, vi t nam v o th ng 7 n m 2014 à ậ à â ự ạ à ò ệ à á ă

bởi Nguyễn Thanh D ng 

• Bobui được thi t k t p trung v o th i trang thế ế ậ à ờ ường ng y và à thời trang c a c c nủ á ền

v n hă óa hip hop, rock, đường ph c ng nh v n hố  ư ă óa giới trẻ ó n i chung

• Với niềm tin vào sự tự t n c ng như giữ g n những giá trịô  ì mang t nh văn h a dân í ó

t c bo bộ ụi ý thức được vi c nệ ên thay đổ à âi v n ng cao nh n th c vậ ứ ề chấ ượt l ng,

m u m c a s n ph ã ủ ả ẩm để thế ệ trẻ ó ê h n i ri ng v ngà ười vi t nam n i chung cệ ó ó thể

ho n to n t tin s d ng s n ph m do ch nh ngà à ự ử ụ ả ẩ í ười vi t sệ ản xu t ấ

• Brand đa dạng về mu mã qua các items như: Tee, Shirt, Jacket, Pant,

Accessories,…Với mong muốn mang đến cái nh n t ch cực h n về chất l ng th i ì í ơ ượ ờ trang trong nước BOBUI kh ng ngô ừng đổi mớ à ho n thi n m nh t ng ng y i v à ệ ì ừ à Không ch là thỉ ương hiệu th i trang streetwear Localbrand BOBUI vừa là nhà sản ờ

xuất quầ á ại Sàn o t i G n ò

• C ng v i nhi u th ớ ề ương hi u kh c, BoBui t khi ra mệ á ừ t cng ch ú trọng v o nh ng à ữ

kh u qu ng b , truy n th ng, giâ ả á ề ô ới thiệu b n th n l mả â à ột hãng thời trang đáng mua,

đáng thử và nên c ó

• Điểm nổi b t cậ ủa thương hiệu này nằm ở vi c ra mệ  ên tt li ục và đa dạng nhi u ề

ki u m u th i trang Cể  ờ ác thiết kế à n y cng được sản xuất và ê ý ưở l n t ng dựa trên

nh ng xu hữ ướng th i trang hi n thờ ệ ời, ph ợ h p với số đông v à khả ă n ng bt trend cng khá cao

• Một điểm đáng l u ư ý nữa của thương hi u n y l việ à à ệc c c ch t vải được sử ụá ấ d ng

để sản xuất được đánh giá là khá t t, c dày vừa phải, thấm hút tốt và kh ng ố ó độ ô

g y câ ảm giác g b , b bò ó í ách

• Với sự c nh tranh ng y c ng g t gao, cạ à à  ác thương hi u Local Brand bệ t buộc phải

tìm những hướng đi riêng, tách khỏi lối mòn v tà ạo được nhiều cảm hứng cho

khách hàng

• Thực tiễn đó giúp Bo Bụi tìm đ c những t ng m i, sượ ý ưở ớ áng t o v ph h p vạ à  ợ ới

xu hướng hi n th i m kh ng b dung h a v i th ệ ờ à ô ị ò ớ ị trường Local chung Nh ờ đó ác , c

s n phả ẩm của Bobui lu n c nh ng nô ó ữ t riêng, độc lạ à m khi nh n v o, ngì à ười ta sẽ

biết đó à thờ l i trang c a Bobui Sủ ài Gò –n Bobui Hanoi

• So với những Local Brand khác, Bobui store vn c các b sưu tập về Bobui ó ộ Hoodie, Bobui Tee, Jacket Bobui,… Điểm kh c biệt chủ y u nằá ế m ở tinh th n v ầ à

gi m á trị à thương hiệu này mang l ại

• Đồng thời, các s n phẩả m của Bo B i luôn c g ng g n gi v ph t tri n cụ ố  ì ữ à á ể ác yếu t ố

d n tâ ộc, đính kết thêm nhi u ề

2 Nhược điểm:

• Bobui là một sản ph m rẩ ất tốt về chất lượng, nh ng gi c ư á ả thì ại đang đi quá l xa

với ch t lấ ượng s n ph m ả ẩ

• Local brand đa số là nh vào gi i trẻđá ớ nhưng gi th nh c a bobui quá à ủ á cao dn đến

khách hàng s mua h ng gi v ẽ à ả à đó à ộ l m t th i quen x u T ó ấ ừ đó kh ch h ng s á à ẽ luôn luôn mua hàng giả hàng nhái chứ kh ng kh ng mu n h ng ch nh h ng n a ô ô ố à í ã ữ

• M u m s n ph m c ng r ã ả ẩ  ất đa dạng nh ng lư ại đạo nhái của thương hi u kh c ệ á

3 Kênh phân phối và xúc tiến sản phẩm của Bobui:

Chiến lược phân phối thương hiệu của BoBui:

• Vào thời điểm 2014, làn sóng Local Brand manh nha phát triển trở lại, Bobui hay còn gọi là Bo Bụi đã được thành lập, mang lại nhiều giá trị trong thị trường thời trang Việt và giúp định hình phong cách của nhiều bạn trẻ

• Bo Bụi shop là thương hiệu Local Brand tự thiết kế và sản xuất các mu quần áo Local, thành lập tại Bobui Sài Gòn, sau đó mở rộng ra Bobui Hà Nội

• Về Bobui, vào thời điểm mới thành lập, chưa đạt được nhiều sự thành công, giới trẻ khi vô tình biết được cái tên này lại chưa biết Bobui là gì?Bo Bụi Sài Gòn – Bobui Hanoi là thương hiệu như thế nào?,… Đó là những động lực đầu tiên khiến Bobui cố gng làm việc và mang cái tên Bobui đến với nhiều bạn trẻ hơn

• Bobui hiện đang có 2 cửa hàng đang hoạt động tại Sài Gòn và Hà Nội: + Sài Gòn: 91 Lê Thánh Tôn, phường Bến ngh, Quận 1

+Hà Nội: The New Playground tầng 7, tòa 2 Vincom Bà Triệu

• Với mỗi brand thời trang, có thể chất liệu hay kiểu dáng sản phẩm chưa quá xuất sc nhưng hình ảnh sẽ là yếu tố quyết định để chiếm được cảm tình của khách hàng Bobui thấu hiểu rất rõ điều này Khi xây dựng thương hiệu

11

với nhiều khó khăn, con đường đầu tư chuyên nghiệp và đúng hướng đã giúp Bobui sớm có được thành công cho mọi chiến dịch của mình

• Một điểm khác biệt nữa, Bobui không ngại thể hiện phần nổi loạn trong cá tính của thương hiệu Nếu như tại Việt Nam, các Local Brand tập trung phát triển phong cách cá tính những vn basic và an toàn thì Bobui dng cảm hơn khi định vị cho sự khác biệt của mình

• Đây gần như là một tính cách khiến giới trẻ hướng tới và theo đuổi, đặc biệt những bạn trẻ có cá tính và dám thể hiện

• Nm bt được đặc biệt của tâm, Local Brand BOBUI đã tiến hành các buổi bán hàng Limited mà không sản xuất đại trà, đánh vào cm trại văn hóa Giới trẻ thích công nghệ, thích thể hiện mình trên các trang mạng xã hội, quảng bá rộng rãi từ Facebook, instagram, tiktok

• Không ngại đầu tư khủng vào hình ảnh và video quảng cáo sản phẩm của mình

• Giới trẻ ngại ra đường và mua hàng trực tuyến - Các hãng Local Brand xây dựng chiến thuật bán hàng trực tuyến

C KẾ HOẠCH MARKETING 4P CỦA “MARK LOCAL BRAND”:

-Khi nhc đến th i trang Local Brandờ , người ta sẽ nghĩ ngay đến sự đa dạng và độc đáo của nó Vì hầu hết chúng được tạo ra bởi những người trẻ nên sự sáng tạo dành cho m i s n ph m là không gi i h n T áo, quỗ ả ẩ ớ ạ ừ ần hay giày dp đều mang d u n riêng ấ ấ của thương hiệu Đối với “ Mark Local Brand” chúng tôi chú trọng mang đến các dòng

s n phả ẩm được giớ ẻ ực kì ưa chuộng như: áo thun, balo, hoodie, áo sơ mi,…i tr c

-Nm bt được nhu cầu sử dụng cng như tâm lý của khách hàng về thời trang trong tình hình xã hội đang đương đầu với dịch Covid 19 hiện nay một món đồ chỉ có thiết

-kế đẹp khó lấy được sự ấn tượng và thu hút của khách hàng tới sản phẩm của cửa hàng, một sản phẩm khách hàng muốn là phải có những ưu điểm nổi trội để giải quyết những vấn đề dịch bệnh hiện nay Chính vì vậy Mark Local đã sản xuất ra sản phẩm

áo khoác kháng khuẩn ph hợp với nhu cầu của khách hàng

-Với một chiếc áo khoác thì cách sử dụng của nó cng không khác gì so với các áo khoác thông thường thậm chí bảo quản sản phẩm rất dễ dàng mà không phải cầu kì.Ty vào mục đích của khách hàng, chiếc áo khoác có thể sử dụng ở bất cứ đâu mà mọi người muốn

-Sản phẩm có những tính năng chống nng, chống nước, khả năng loại bỏ và diệt các lại vi rút vi khuẩn trong vòng 30p làm cho người mặc cảm thấy an toàn Và đặc biệt