Đề Án kinh doanh shop quần Áo bigsize

Lợi nhuận hấp dẫn Khách hàng bigsize thường có xu hướng trung thành với các thương hiệu mà họ tin tưởng, mang lại doanh thu ổn định cho cửa hàng... CHIẾN LƯỢC KINH DOANHCHIẾN LƯỢC QUẢNG

ĐỀ ÁN KINH DOANH SHOP QUẦN ÁO

BIGSIZE

THỰC HIỆN ĐỀ ÁN: NHÓM 4

Ý TƯỞNG KINH DOANH SHOP QUẦN ÁO BIGSIZE

Nhu cầu tăng

Nhu cầu về thời trang cho những người có kích cỡ lớn ngày

càng tăng

Thị trường tiềm năngThị trường thời trang bigsize tại Việt Nam vẫn còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác

Lợi nhuận hấp dẫn

Khách hàng bigsize thường có xu hướng trung thành với các thương hiệu mà họ tin tưởng, mang lại doanh thu ổn định cho cửa hàng

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO VÀ TIẾP THỊ

KẾ HOẠCH QUẢN LÝ NHÂN SỰ

PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH

ĐÁNH GIÁ RỦI ROGIẢI PHÁP

1 PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1 Nghiên cứu thị trường

Thị trường quần áo bigsize đang ngày càng

phát triển với sự gia tăng nhu cầu của khách

hàng.

2 Cạnh tranh

Thị trường thời trang bigsize tại Việt Nam vẫn chưa phát triển mạnh và chưa có nhiều thương hiệu lớn chuyên phục vụ phân khúc này.

3 Xu hướng thời trang

Thời trang bigsize hiện nay không chỉ tập

trung vào việc che giấu khuyết điểm mà còn

khuyến khích sự tự tin, thoải mái và phong

cách.

4 Khách hàng mục tiêu

Đa dạng khách hàng không chỉ giới hạn ở những người có vóc dáng lớn mà còn bao gồm những bạn trẻ yêu thích phong cách oversize, không phân biệt độ tuổi.

• Chi phí vận hành cao

• Quản lý tồn kho khó khăn

• Nhu cầu thị trường đang tăng

• Tăng trưởng của thị trường mua sắm online

• Xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành

• Hợp tác với các influencer hoặc người nổi tiếng

• Quần áo bigsize dần trở thành xu hướng thời trang

• Cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ lớn

• Tình hình kinh tế không

ổn định

• Thay đổi sở thích của khách hàng

• Chi phí vận chuyển cao

và khan hiếm nguyên liệu

• Quy định pháp lý và thuế

có thể thay đổi

3 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Chiến lược sản phẩm

1 Sản phẩm chủ lực

Quần áo bigsize từ size L đến

6XL bao gồm váy, áo, quần,

áo khoác, phù hợp với các

phong cách thời trang khác

nhau.

2 Chất liệu

Các chất liệu vải co giãn, thoáng mát như cotton, len, vải thun, hoặc các loại vải tự nhiên và bền vững.

3 Nguồn cung ứng

Hợp tác với các xưởng may tại Việt Nam và nhà cung cấp trên nền tảng thương mại điện tử như Alibaba, Taobao, Amazon, hoặc các website chuyên cung cấp quần áo bigsize

Chiến lược Giá

1 Giá thấp hơn đối thủ

Áp dụng giảm giá 10-15% cho các sản phẩm mới ra mắt hoặc trong mùa đầu tiên

2 Giá hợp lý

Đưa ra mức giá hợp lý, không quá cao nhưng cũng không quá thấp so với thị trường

3 Chương trình khuyến mãi

Giảm giá 10-20% vào các dịp lễ, tặng phiếu giảm giá khi khách hàng mua sản phẩm nhiều.

4 Điều chỉnh giá theo mùa

Giảm giá mùa hè khi bán các bộ đồ thể thao, quần short, áo thun hoặc đẩy mạnh các sản phẩm dày, áo khoác vào mùa đông

5 Giá cao hơn đối thủ

Đặt giá sản phẩm ở mức cao hơn các đối thủ với lý do sản phẩm có chất lượng vượt trội

Nền tảng thương mại điện tử

Kết hợp với Shopee, Lazada, Tiki.

CHIẾN LƯỢC GIÁ

Sản phẩm Giá nhập trung cấp

(VNĐ)

Giá bán trung cấp (VNĐ)

Giá nhập cao cấp (VNĐ)

Giá bán cao cấp (VNĐ)

Giao hàng nhanh chóng và dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm

qua các kênh trực tuyến.

4 CHIẾN LƯỢC QUẢNG

CÁO VÀ TIẾP THỊ

Quảng cáo trên mạng xã hội

Sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, tiktok để quảng cáo sản phẩm.

Marketing nội dung

Xây dựng nội dung về cách phối đồ đa dạng, phù hợp với nhiều phong cách và dịp khác nhau hoặc các nội dung truyền cảm hứng.

Hoạt động truyền thông

Tổ chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi, hợp tác với các influencer để tăng cường độ nhận diện.

5 KẾ HOẠCH QUẢN LÝ NHÂN SỰ

QUẢN LÝ NHÂN SỰ

Quản lý cửa hàng (1 người) • Quản lý nhân sự, phân công công việc, theo dõi hiệu suất

• Giám sát hoạt động kinh doanh, doanh thu và chi phí

• Xử lý khiếu nại và bảo vệ quyền lợi khách hàng

• Lập báo cáo và đưa ra kế hoạch cải tiến cửa hàng

Phan Lâm Anh Thư

Nhân viên bán hàng ( 3 người) • Tư vấn và bán sản phẩm cho khách hàng

• Xử lý thanh toán và giao dịch mua bán

• Trưng bày và sắp xếp sản phẩm theo các tiêu chuẩn của cửa hàng

Nguyễn Thị Kim Anh, H La Kbuôr và một bạn nhân viên bên ngoài

Nhân viên kho ( 2 người) • Quản lý, kiểm kê hàng hóa trong kho

• Nhận hàng, kiểm tra chất lượng và nhập kho

• Phân loại và bảo quản hàng hóa đúng cách

Thái Thị Mỹ Duyên và một bạn nhân viên bên ngoài

Nhân viên marketing( 2

người) • Phối hợp với quản lý để lên kế hoạch marketing

• Quản lý mạng xã hội, phát triển nội dung quảng bá

• Tổ chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi, giảm giá

H Xanhia Niê Kdăm và H Sa kpă

Kế Hoạch Lịch Làm Việc

Quản lý cửa hàng Làm việc theo ca, đảm bảo quản lý toàn bộ cửa hàng.

Nhân viên bán hàng Làm việc theo ca (ca sáng, ca chiều), nghỉ 1 ngày trong tuần.

Nhân viên kho Làm việc từ thứ 2 đến thứ 7, thời gian làm việc linh hoạt.

Nhân viên marketing Làm việc theo lịch cố định, có thể làm việc online ngoài giờ hành chính.

6 PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH

VỐN ĐẦU TƯ BAN ĐẦU

Khoản mục Số tiền (Triệu đồng) Ghi chú

Thuê mặt bằng (3 tháng đầu) 30 Giá thuê trung bình 10 triệu/tháng

Thiết kế và trang trí nội thất 20 Bao gồm quầy kệ, đèn chiếu sáng, trang tríNhập hàng ban đầu 90 Nhập đa dạng mẫu mã, size (mùa đầu tiên)

Marketing và quảng cáo 20 Chạy quảng cáo Facebook, Instagram,

khai trươngChi phí phần mềm quản lý bán hàng 5 Đăng ký phần mềm quản lý kho, bán hàngMua thiết bị 10 Máy POS, máy in hóa đơn, gương, móc treoChi phí nhân viên ( 2 tháng) 20 2 nhân viên, mỗi người 5 triệu/tháng

Chi phí dự phòng 5 Dự phòng các chi phí phát sinh không

lường trước

Tổng cộng 200 triệu đồng Vốn đầu tư ban đầu

Tháng Doanh thu dự kiến

(triệu đồng) Chi phí cố định (triệu đồng) Lợi nhuận (triệu đồng)

• Hai tháng đầu shop sẽ lỗ do chi phí cố định lớn và doanh thu chưa đạt

• Từ tháng 3 trở đi, shop bắt đầu có lợi nhuận nhờ vào lượng khách tăng dần.

• Sau 6 tháng, shop có thể đạt lợi nhuận dương và chuẩn bị cho việc mở rộng quy mô hoặc gia tăng đầu tư vào hàng hóa và marketing.

DỰ BÁO DOANH THU TRONG 6 THÁNG ĐẦU

Phân Tích Điểm Hòa Vốn

Điểm hòa vốn là mức doanh thu mà tại đó lợi nhuận bằng 0, nghĩa là doanh thu bằng chi phí Tổng chi phí cố định hàng tháng: 28 triệu đồng Doanh thu cần đạt để hòa vốn: 28 triệu đồng/tháng.

Dự Báo Lợi Nhuận Cho Năm Đầu

Qúy Doanh thu

(triệu đồng)

Lợi nhuận (triệu đồng)

Chi phí (triệu đồng)Qúy 1 75 84 -9

Qúy 2 120 84 36

Qúy 3 132 84 48

Qúy 4 145 84 61

 Tổng kết:

• Tổng doanh thu dự kiến trong năm đầu: 472 triệu đồng

• Tổng chi phí dự kiến trong năm đầu: 336 triệu đồng

• Lợi nhuận dự kiến trong năm đầu: 136 triệu đồng

7 ĐÁNH GIÁ RỦI RO

Cạnh tranh

Cạnh tranh từ các cửa hàng bán

quần áo lớn hoặc thương hiệu

thời trang quốc tế.

Nhà cung cấp

Khó khăn trong việc tìm kiếm nhà cung cấp chất lượng ổn định.

Biến động kinh tế

Sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng hoặc biến động kinh

tế ảnh hưởng đến sức mua.

8 GIẢI PHÁP

Quảng bá thương hiệu

Tăng cường quảng bá thương hiệu qua các chiến dịch marketing độc đáo.

Duy trì quan hệ

Duy trì quan hệ tốt với các nhà cung cấp để đảm bảo chất lượng và giá cả hợp lý.

Điều chỉnh chiến lược

Điều chỉnh chiến lược sản phẩm và giá bán linh hoạt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.