Marketing căn bản chiến lược marketing mix cho sản phẩmmắt kính gps

Rubrics đánh giá tiểu luận Tiêu chí | Trọng Kém Trung bình Khá Tốt Téng quan 10 Trinh bay duoc | Trinh bay duoc} Trinh bay được | Trình bày được logo, về doanh logo, tên giao | lo

TRUONG DAI HOC THU DAU MOT

KHOA KINH TE

DAI Ä LOC

| Ji DAU MOT HOC PHAN: MARKETING CAN BAN

CHIEN LUQC MARKETING MIX CHO SAN PHAM

MAT KINH GPS

Tên nhóm : Thị Trường Ngâm

Họ tên sinh viên:

Sỳ Sâm Thành MSSV 2323401150069Lớp: D23MKTG01 Nguyễn Thị Nhung MSSV 2323401150057 Lớp: D23MKTG01

Dinh Thị Phuong Thao MSSV 2323401150070 Lop: D23MKTGO1

Nhóm môn học : KITE.CQ.0S

Bình Dương, tháng 3 năm 2024

KHOA KINH TE CTDT: QUAN TRI KINH DOANH

PHIEU CHAM TIEU LUAN

Tên học phần: Marketing căn bản (3+0)

Mã học phần: LING138

Lớp/Nhóm môn học:

Học kỳ: 2 - Năm học: 2023 - 2024

Tên nhóm: Thị Trường Ngầm

Thành viên nhóm (tên, MSSV, lớp)

- Sy Sam Thanh MSSV: 2323401150069 Lớp: D23MKTG01

- Nguyễn Thị Nhung MSSV: 2323401150057 Lớp: D23MKTG01

- Định Thị Phương Thảo MSSYV: 2323401150070 Lớp: D23MKTG01

Đề tài: Lên ý tưởng tạo ra một sản phẩm dành cho khách hàng là sinh viên Lập chiến lược

marketing mix cho sản pham nay

Ý KIÊN ĐÁNH GIÁ (Cho điểm vào ô trông, thang điểm 10/10)

TT Tiêu chí đánh giá Diem Diem danh gia

CB CB Điệm

Châm 1 | Châm 2 thông

nhật

1 | Tông quan về doanh nghiệp 1.0

Thủ Dâu Một, ngày thang nam 20

Cán bộ chấm l Cán bộ chấm 2

KHOA KINH TE CTDT: QUAN TRI KINH DOANH

1 Thông tin học phần

RUBRIC DANH GIA TIEU LUẬN

Tén hoc phan: Marketing cin ban (3+0)

Ma hoc phan: LING138

Lớp/Nhóm môn học:

Hoc ky: 2 Năm học: 2023 - 2024

2 Chuẩn đầu ra học phần

- _ CELO 1: Áp dụng kiến thức về chính trị, luật pháp, kinh tế trong việc phân tích hành vi tiêu

dùng và lựa chọn thị trường mục tiêu

- _ CELO 2: Áp dụng kiến thức về chính trị, luật pháp, kinh tế trong việc xây dựng kề hoạch và

chiến lược marketing

- CELO 3: Vận dụng tư duy phản biện vào việc phân tích đánh giá các tình huồng marketing một

cách khoa học và hiệu quả

- CELO 4: Phối hợp làm việc nhóm đề giải quyết các tình huống marketing một cách hiệu quả

- CELO 5: Giao tiếp hiệu quả bằng lời nói, văn bản với các bên liên quan trong môi trường đa

văn hóa

- CELO 6: Thể hiện sự tôn trọng các chuân mực đạo đức nghề nghiệp

3 Chủ đề (ghi các chủ đề giao sinh viên làm tiêu luận)

Lên ý tưởng tạo ra một sản phâm dành cho khách hàng là sinh viên Lập chiến lược marketing mix cho sản phâm nảy

4 Rubrics đánh giá tiểu luận

Tiêu chí | Trọng Kém Trung bình Khá Tốt

Téng quan 10 Trinh bay duoc | Trinh bay duoc} Trinh bay được | Trình bày được logo,

về doanh logo, tên giao | logo, tên giao | logo, tên giao dịch |tên giao dịch của nghiệp dịch của công | dịch của công ty, | của công ty, ngành | công ty, ngành nghề

ty

ngành nghề kinh

doanh, lĩnh vực hoạt động

nghề kinh doanh, lĩnh vực hoạt động, những mốc đánh dấu quan trọng trong quá

trình hình thành

phát triển của DN,

sơ đồ tô chức

kinh doanh, lĩnh vực hoạt động, những mốc đánh dấu quan trọng trong quá trình

hình thành phát triển

của DN, sơ đồ tổ chức, các hoạt động

xã hội hướng đên vì

cộng dong, moi

trường (thê hiện chiến

lược phát triển bền

vững)

Chiến lược

san pham

Trình bày được

Ý tưởng về sản phẩm; lựa chọn

khách hàng

mục tiêu nhưng chưa chính xác

Trình bày được ý tưởng về sản phẩm; lựa chọn khách hàng mục tiêu chính xác

Trình bày được ý tưởng về san phẩm; lựa chọn khách hàng mục tiêu chính xác; mô

tả bao bi, qui cach đóng gói

Trinh bay tưởng vé san pham;

được ý

lựa chọn khách hàng mục tiêu chính xác; m6 ta bao bi, qui cach đóng 2061; slogan

Chiên lược

định giá

Trình bày được mục tiêu marketing; giá bán sản pham chưa phù hợp với mục tiêu

Trinh bay duoc muc tiêu marketing; gia

bán sản phẩm

phù hợp với mục tiêu

Trinh bay được muc tiêu marketing: giá bán

sản phẩm phù hợp

VỚI mục tiêu; xác

định định giá chính xác

chiên lược chưa

Trình bày được mục tiêu marketing; giá bán sản phẩm phù hợp với mục tiêu; xác

định chiến lược định

giả chính xác

Chiên lược

phân phối

Trình bày được

nơi phân phối

sản phâm

Trinh bay duoc

nơi phân phối

sản phẩm; vé được cấu trúc

kênh phân phối

sản phẩm nhưng chưa chính xác

Trinh bày được nơi phân phối sản phẩm; vẽ được cấu

kênh

sản phẩm

trúc phân

phối

chính xác

Trình bày được nơi phân phối sản phẩm;

vẽ được cấu trúc kênh phân phối sản phâm chính xác phù hợp VỚI mục tiêu marketing

Chiến lược

xúc tiên

20 Trình bày được 1-2 công cu xúc tiến nhưng chưa phù hợp với mục tiêu marketing

Trinh bay duoc 1-2 công cụ xúc tiến phù hợp với mục tiêu marketing

Trình bày được 3-

4 công cụ xúc tiễn nhưng chưa phù hợp với mục tiêu marketing

Trinh bày được 3-4 công cụ xúc tiến phủ hợp với mục tiêu marketing

Văn phạm,

trình bày Chính tả, dâu

câu và lỗi văn phạm gây xao lãng, gây khó

hiểu cho người

đọc Nhiều lỗi

trình bày, đánh Nhìn chung bài

viết đúng chính

tả, sử dụng dấu câu và văn phạm đúng, người đọc van hiểu được nội dung của bài Bài viết có vài lỗi

về chính tả, dấu câu, văn phạm nhưng người đọc vẫn hiểu được nội dung rõ ràng Rất

ít lỗi trỉnh bày, Không có lỗi chính tả

nào gây xao lãng, không có lỗi dâu câu hay văn phạm; không

có lỗi trình bày, đánh

máy

may Còn có lỗi trình

bày và đánh máy

đánh máy

Định dạng 15 Đáp ứng các

yeu cau vé dinh dang va bé cuc

của bài viết như font chữ,

size chữ, đánh

số trang; không căn lẻ, không cách đoạn, không giãn dòng theo yêu

À

cau

Đạt các yêu cầu

về định dạng và

bố cục của bài như viết font chữ, size chữ, đánh số trang; có căn lề, có cách đoạn, có giãn dòng, nhưng nhìn chung van còn nhiều chỗ chưa thực hiện đúng yêu cầu

Đạt các yêu cầu về định dạng và bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang:

có căn lề, có cách đoạn có giãn dòng, nhưng nhìn chung vẫn còn vài chỗ chưa thực hiện đúng yêu cầu

Đạt các yêu cầu về định dạng và bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang; có căn lề, có cách đoạn, có giãn dòng trong toàn bài việt

Cán bộ tổ hợp đề

Thủ Dâu Một, ngày tháng năm 20 Giám đốc chương trình

BẢNG XÁC NHẬN ĐÓNG GÓP CỦA THÀNH VIÊN NHÓM

(MÔN MARKETING CĂN BẢN)

TÊN NHÓM: Thị Trường Ngằm

STT

Họ tên thành viên

(MSSV)

Công việc được phân công

Chữ ký xác nhận của

nhom (%) thanh vién Thảo luận nhóm 100%

Sy S4m Thanh | Thuyết trình nhóm 100%

Nguyễn Thị Thảo luận nhóm 100%

Nhung Thuyet trinh nhom 100%

Tiéu luan nhom 100%

Dinh Thi Thảo luận nhóm 100%

Phương Thảo Thuyệt trình nhóm 100%

Tiêu luận nhóm 100%

Giảng viên giảng dạy

Bình Dương, ngày tháng năm 20

Đại diện nhóm sinh viên

LOI CAM ON

Được sự hướng dẫn của giảng viên Phạm Như Bình, nhóm chúng em đã thực hiện đề tài tiêu luận cuối kì “Lên ý tưởng tạo ra một sản phẩm dành cho khách hàng là sinh viên Lập chiến lược

marketing mix cho san pham nay”

Nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Trường Đại học Thủ Dầu Một đã đưa bộ môn Miarketinp Căn Bản vào trong chương trình giảng dạy Đặc biệt, chúng em xin bay tỏ long cam ơn sâu sắc đên giảng viên bộ môn— cô Phạm Như Bình

Cảm ơn cô đã là người tận tình dạy dỗ, truyền đạt nhiều kinh nghiệm thực tiễn và những kiến thức quý báu cho nhóm chúng em trong suốt học kì vừa qua, mặc đù là khoảng thời gian rất ngắn Trong thời gian tham dự lớp học của thầy, nhóm chúng em

đã được tiếp cận với nhiều kiến thức bỗ ích và rất cần thiết cho quá trình học tập, làm việc sau nay của chúng em

Nhân dịp này chúng em xin gửi lời cảm ơn đến gia đình, bạn bè đã luôn động viên, giúp đỡ nhóm chúng em trong quá trình học tập và thực hiện bai tiểu luận

Tuy nhiên, kiến thức về bộ môn Marketing Căn Bản của chúng em vẫn còn những hạn chế nhất định Do đó, không tránh khói những thiếu sót trong quá trình hoàn thành bài tiểu luận này Nhóm chúng em rất mong được sự góp ý của cô để bài tiểu luận của nhóm chúng em được hoản thiện hơn

Kính chúc giảng viên nhiều sức khỏe, hạnh phúc và luôn thành công trong sự nghiệp

Muc luc

No table of contents entries found

1 Tổng quan về doanh nghiệp

- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH 1 thành viên Miu Miễu

- Tên giao dịch: Miêu Miêu the 3°

- Logo:

- Dia chi: 501 Dai 16 Binh Duong

- Website: www.miemie.com.vn

- Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất thiết bị đo lường, kiêm tra, định hướng và điều khiến

- Lĩnh vực hoạt động: công nghệ Big Data và AI

- Sơ đồ tô chức:

sản ph

lên lư:

ién |

- Tén san pham: Mat kinh GPS

- Slogan: Ban chi can mua, moi viéc khac dé công ty lo!

- Bao bị, quy cách đóng g61:

+ Bao bì:

+Quy cách đóng gói

- M6 ta san pham: kính định vị GPS là loại kính mát, màu sắc tối giản ,có chip định vị kết hợp với ban dé mini Nó được cấu tạo như một chiếc bản đồ để trình chiếu nội dung trước mặt người đọc bên cạnh đó khả năng chống nước của kính rất cao và có kèm theo dây sạc

- Khách hàng mục tiêu: sinh viên từ 18-25 tuổi

2.2 Chiến lược giá

2.2.1 Mục tiêu Marketing

Mat kinh GPS được sản xuất và bán trong thị trường cạnh tranh độc quyền, chính vì vậy nhóm chọn mục tiêu Marketing: “Tối đa hóa lợi nhuận trước mắt”

2.2.2 Giá bán sản phẩm

Nhóm định giá sản phẩm dựa trên chi phí:

- Định phí bao gồm:

STT | Định phí Số tiền

I Thué mat bang 80.000.000 VND

2 Thué kinh doanh 5.000.000 VND

3 Khau hao tai san 10.000.000 VND

4 Luong diéu hanh 40.000.000 VND

- Biến phí bao gồm:

STT | Biên phí Số tiền

1 Nguyên vật liệu 240.000.000 VNĐ

2 Nhân công 150.000.000 VNÐ

3 Bao bì 135.000.000 VNÐ

4 Chi phi quảng cáo, khuyên mãi, sự kiện 300.000.000 VNĐ

- Biến phí/sản phẩm: 1.650.000 VNĐ/ sản phẩm

- Định phí: 135.000.000 VNĐ

- Số lượng sản phâm dự kiến: 500 sản phâm

- Mức lời muốn có: 150%

Định phí

Phí tôn đơn vị = Biến Phí +

Số lượng sản phâm

= 1.650.000 + (135.000.000/500) = 1.920.000 VND Gia cộng biên lãi: 1.920.000 + 1.920.000 ~ (1.920.000 x 50%) = 4.800.000 VNĐ

Từ những phép tính toán định giá trên, nhóm quyết định bán sản phẩm với giá 4.800.000 VNĐ

Giá phụ bố hoặc bắt buộc

Dây sạc dành riêng cho mắt kính GPS

Định phí: 55.000.000 VNĐ

Biến Phí: 35.000.000 VNĐ => Biến phí/ sản phẩm: 70.000 VNĐ

Số lượng sản phẩm dự kiến: 500 sản phẩm

Mức lời muốn có 10%

Định phí

Phí tôn đơn vị = Biến Phí +

Số lượng sản phâm

= 70.000 +( 55.000.000/ 500) = 180.000 VND

Giá cộng biên lãi: 180.000/(1-0,1)= 200.000 VND

2.2.3 Chiến lược định giá: Chắc lọc thị trường

Đề thực hiện hóa chiến lược định giá “Chắc lọc thị trường” nhóm đề ra 4 chiến lược định gia sản

phẩm như sau:

- Chiến lược định giá Premium (Premiun Pricing)

Đây là chiến lược phủ hợp với thị trường cạnh tranh độc quyền Băng cách để giá của sản phẩm lên mức cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, vì vậy nhóm đưa ra giá 4.800.000 VND voi lợi nhuận 150% ngay từ ban đầu Việc này mang đến sự hiểu quả cao nhất có thể trong những ngày đầu của

vòng đời sản phâm

Ngoài ra, thực hiện chiến lược định giá Premium đem lại cho khác hàng cảm nhận được thương hiệu đồng thời là về chất lượng sản phẩm Vì chiến lược này đánh vào tâm lý khách hàng: “Tiền nào của nấy”

- Chiến lược định giá hớt váng (Price Skimming)

Chiến lược định giá hot váng là chiến lược bổ sung cho chiến lược định giá Premium Lúc đầu định giá cao 4.800.000 VNĐ trong những ngày đầu chu kỳ sản phẩm, sau đó hạ giá dần xuống mức 3.800.000 VNĐ nhằm thu hút những khách hàng mang tâm lý “ham giá rẻ” Từ đó, vừa nâng cao lợi nhuận ban đầu giúp doanh nghiệp chỉ trả những chỉ phí sản xuất và phát triển sản phẩm, vừa giúp doanh nghiệp giữ ôn vị thế trên thị trường cạnh tranh độc quyền

- Chiến lược định gia theo tam ly khach hang (Psychology Pricing Strategy)

Chiến lược này đánh vào tâm lý khách hàng cao hơn mặt logic Đưa ra giá sản phẩm thường là những con số 990 VNĐ hay 999.000 VNĐ thay vì 1.000 VNĐ hay 1.000.000 VNĐ Việc này sẽ

khiến khách hàng cảm thấy rẻ hơn nhiều, mặc dù chỉ chênh lệch 10 VND hay 1.000 VND Theo chiến lược này, nhóm đưa ra giá bán của sản phẩm sẽ là 4.799.00 VNĐ

- Chiến lược điều chỉnh giá

s* Định giá chiết khấu

Chiết khấu tiền mặt: Khách hàng mua sản phâm trả bằng tiền mặt sẽ được giảm 2% tông Bill mua hàng

Chiết khâu số lượng: Khách hàng mua từ 2 sản phẩm trở lên thanh toán bằng tiền mặt sẽ được

giam 5% tong Bill mua hang

* Định giá phân biệt: Định giá theo đối tượng khách hàng:

Đối với khách hàng có thẻ sinh viên sẽ được giảm 5% tổng Bill mua hàng

Đối với khách hàng không có thẻ sinh viên sẽ mua với giá gốc sản phẩm

2.3 Chiến lược phân phối

Về hệ thống phân phối ,mắt kính GPS tập trung vào vị trí và kế hoạch phân phối để công ty có thé

lựa chọn những nơi tốt nhất,tập trung vào các khái niệm về tiếp thị kênh để sản phâm có thể có mặt ở mọi nơi trên thị trường.Ngoàải ra mắt kính GPS còn có một hệ thống phân phối đa dạng thông qua việc hợp tác với các thương hiệu điện tử như sam sung,FPT,

2.3.1 Chiến lược phân phối trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ

Tính đến thời điểm hiện tại, MIU MIU đã có hơn 100 cửa hàng bán lé MIU MIU Store — phan

phối trực tiếp những sản phâm công nghệ của hãng trên toàn thế giới Các của hàng bán lẻ này

mang lại khoảng 36% doanh thu cho toàn hệ thống

Cửa hàng bán lé được đặt ở các thành phố, những nơi tập trung khách hàng là sinh viên Cửa hàng

bán lẻ có vai trò quan trọng đối với sự thành công của MIU MIU, mang đến không gian trải

nhiệm mua hàng tuyệt vời đồng thời cung cấp chất lượng dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng

2.3.2 Chiến lược phân phối trực tuyến qua Website

Tuy không phải là “mặt trận chủ lực” trong chiếc lược phân phối của MIU MIU nhưng bán hàng trực tuyến qua Website là kênh lý tưởng để công ty đa dạng hóa hình thức phân phối sản phẩm và tiếp cận người dùng toàn cầu

Website chính thức của MIU MIU được thiết kế với giao diện đơn giản, đễ dùng và hỗ trợ nhiều ngôn ngữ khác nhau, trong đó có hỗ trợ tiếng Việt Tại đây, MIU MIU cập nhật sản phẩm mới và tình trạng tồn kho của sản phẩm đề khách hàng đễ dàng chọn mua Ngoài ra, gian hàng trực tuyến này còn thường xuyên cập nhật các chương trình khuyến mãi, kích thích khả năng tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh Website chính thức, MIU MIU còn hợp tác kinh doanh sản phẩm trên các sản thương mại điện tử uy tín hàng đầu thế giới với mục đích tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng khác nhau

NHÀ SẢN XUẤT

NHÀ BẢN BUÔN

NHÀ BẢN LẺ