Bài tập lớn chiến lược sáng tạo cho sản phẩm giày airflex

Khi đọc "AirFlex" lên còn đem đến cảm giác cool ngầu cá tính chất chơi,nâng cao mặt mũi cho gen Z khi mang nó đi flex với bạn bè Lựa chọn 2 từ tiếng Anh ngắn gọn dễ đọc dễ hiểu làm tên t

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

KHOA MARKETING

BÀI TẬP LỚNCHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO CHO SẢN PHẨM GIÀY AIRFLEX

1 Giới thiệu chung

1.1 Ý nghĩa tên gọi

[AirFlex]

Tên gọi này là một từ ghép được cấu thành từ 2 từ tiếng Anh có vần đơn

- “Air” có nghĩa là không khí Từ “Air” mang lại cho người nghe cảm giác nhẹnhàng, bay bổng và thoáng đãng giống như cảm giác của không khí Từ nàycũng nhằm ẩn dụ đề cập đến sự thoải mái, êm nhẹ khi mang giày

- “Flex” là viết tắt của "Flexibility" (linh hoạt) Đây cũng là một từ để ám chỉtính linh hoạt mà sản phẩm mang lại, cho phép bạn mix match nhiều loại đồ,phù hợp sử dụng trong nhiều trường hợp

- Bên cạnh đó trong bối cảnh Việt Nam, có thể thấy từ này được sử dụng khá phổbiến trên MXH đặc biệt là giới trẻ với ý nghĩa khoe khoang, thể hiện một cái gì

đó Khi đọc "AirFlex" lên còn đem đến cảm giác cool ngầu cá tính chất chơi,nâng cao mặt mũi cho gen Z khi mang nó đi flex với bạn bè

Lựa chọn 2 từ tiếng Anh ngắn gọn dễ đọc dễ hiểu làm tên thương hiệu nhằm ghi lạidấu ấn trong lòng công chúng đặc biệt là công chúng mục tiêu chỉ với một lần tiếp xúcvới tên thương hiệu Không những vậy sự đơn giản của các từ cấu thành nên tênthương hiệu góp phần toát lên sự trendy, năng động của thương hiệu nói chung và sảnphẩm nói riêng

1.2 Logo

Logo của thương hiệu Airflex

Logo của Airflex là sự kết hợp độc đáo giữa hai chữ cái đầu tiên của thương hiệu: A

và F

★ Chữ "A" được tô điểm bằng màu xanh dương - màu của bầu trời và biển cảrộng lớn và tự do, tượng trưng cho sự hăng hái, mạnh mẽ và những nỗ lựckhông ngừng nghỉ của tuổi trẻ

★ Bên cạnh đó, chữ "F" được thể hiện bằng màu cam - màu sắc tươi sáng, linhhoạt và sôi động

Logo không chỉ là biểu tượng của một thương hiệu, mà còn là cầu nối giữa Airflex vàkhách hàng Với sự gần gũi và hài hòa, nó tạo ra một môi trường chân thành và đầyđồng cảm Mỗi đường nét, mỗi gam màu đều kể lên câu chuyện về niềm đam mê vàsức sống của tuổi trẻ, tạo động lực thúc đẩy khách hàng không chỉ muốn mặc đôi giàyAirflex, mà còn muốn sống với tinh thần của thương hiệu

1.3 Định vị thương hiệu:

Airflex định vị thương hiệu của mình là thương hiệu giày dành cho giới trẻ , nỗ lựcmang đến giá trị lợi ích thực cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm Airflex đưa ra

tuyên ngôn định vị giày của thương hiệu là linh hoạt trong mọi hoàn cảnh Chất riêng

của thương hiệu không chỉ thể hiện qua thiết kế sản phẩm mà còn nằm ở từng câuchuyện được xây dựng cho mỗi sản phẩm Airflex hướng đến sự chỉn chu trong từng

chi tiết của sản phẩm, chúng tôi mong muốn khách hàng cảm nhận được sự chânthành, tận tâm, tỉ mỉ khi sở hữu các sản phẩm của Airflex.

Tự hào là thương hiệu giày của người trẻ Việt Nam, chúng tôi mang đến giá trị sảnphẩm cao hơn giá bán Các sản phẩm của Airflex có giá thành chỉ từ 359k, tập trungvào nhóm khách hàng trẻ tuổi Các đôi giày có thiết kế đơn giản, màu sắc trung tínhnhã nhặn, có tính ứng dụng cao trong nhiều hoàn cảnh khác nhau thể hiện sự linh hoạt,năng động của người dùng

1.4 Hình ảnh demo sản phẩm

1.5 USP

AirFlex sở hữu những đặc tính nổi trội của một đôi giày quốc dân

Về đặc tính vật lí của sản phẩm: Siêu nhẹ, siêu êm

● Chất liệu cao cấp giảm thiểu trọng lượng tối đa, mang đến cảm giác nhẹ nhưbay

● Đế giày êm ái giúp hấp thụ lực va đập, bảo vệ đôi chân của bạn khỏi sự mệtmỏi của quãng thời gian dài đi lại và chấn thương

Với những USP độc đáo này, AirFlex hứa hẹn sẽ trở thành người bạn đồng hành lýtưởng cho mọi hoạt động của bạn AirFlex chính là lời khẳng định cho sự năng động,

● Tuổi: Đối tượng khách hàng mục tiêu của thuộc nhóm tuổi từ 18- 30 tuổi

● Thu nhập: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Air Flex thuộc nhóm thu nhập

trung bình khá

● Vòng đời gia đình (Family Life Cycle): Đối tượng khách hàng mục tiêu của

Air Flex tập trung ở nhóm Trẻ độc thân (Young single)

● Học vấn: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Air Flex tập trung ở nhóm học

vấn Cao đẳng (College); Đại học (University) và những người đã đi làm

● Thái độ: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Air Flex thích sự năng động, đi

lại nhiều nơi, tìm tòi và trải nghiệm những cái mới

Hành vi mua sắm:

● Nơi mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của thương hiệu thường mua

hàng trực tuyến hoặc trải nghiệm tại các cửa hàng vật lý truyền thống

● Dịp mua sắm: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Air Flex thường mua vào

các dịp lễ; đi chơi; đi làm; đi thể dục,

● Hành vi sử dụng: Đối tượng khách hàng mục tiêu của Air Flex thường mua

hàng 2-3 lần/ năm

● Tâm Lý: Đối tượng khách hàng mục tiêu thích mua những đôi giày mang lại sự

thoải mái, dễ phối đồ, đa dạng kiểu dáng, màu sắc đẹp

2.2 Insight

2.2.1 Khảo sát công chúng mục tiêu

Cuộc khảo sát được diễn ra nhằm thu

Khi mua một đôi giày,

bạn lựa chọn dựa trên tiêu

chí nào

Khi lựa chọn một đôi giày tiêu chí đầu tiên mình quantâm là đẹp, bên cạnh đó đôi giày ấy mang được trongnhiều hoàn cảnh khác nhau

(Thư)Đối với mình một đôi giày mình muốn mua dựa trêncác tiêu chí sau: thương hiệu của đôi giày - thể hiệnđược cá tính của thương hiệu và phù hợp với bản thânmình Bên cạnh đó, đôi giày này phải đơn giản và phùhợp với nhiều hoàn cảnh khác nhau, giá của đôi giày đócũng không quá cao, dao động từ 500 nghìn - 1 triệuđồng Một số tiêu chí khác có thể kể đến như khôngbám bẩn và không thấm nước

(Ninh Giang)Đôi giày mình thường lựa chọn là một đôi giày êm áikhông gây đau chân do mình đi lại thường xuyên, bêncạnh đó nó phải phù hợp với nhiều bộ trang phục khácnhau do mình đang là sinh viên không có quá nhiều tiền

để sắm nhiều đôi giày cho các dịp khác nhau Bên cạnh

đó nó không nên bí và chống bám bẩn, có thể chốngnước tuy nhiên theo mình nghĩ là chống thấm nước sẽ

thiên về giày da hơn Mình sẽ thiên về một đôi giày Unisex nhiều hơn và giá cả cũng cần phải mềm.

(Phan Quỳnh)

Độ êm ái của đôi giày, khả năng phối kết hợp với nhiều

bộ trang phục khác nhau cùng với màu sắc phù hợp,trung tính là những tiêu chí mình ưu tiên lên hàng đầukhi mua một đôi giày

(Trâm)Mình sẽ chọn một đôi giày giúp cải thiện chiều cao củabản thân, bên cạnh đó phải dễ phối đồ với nhiều kiểutrang phục khác nhau Một vài tính năng như chốngthấm nước không cần thiết lắm

(Thu Hà)

Hãy miêu tả hình ảnh của

đôi giày bạn mong muốn

có được

Mình nghĩ đến đầu tiên là một đôi giày màu trắng, mũitròn và có kiểu dáng đế bệt

( Thư)Mình đã nghĩ đến đôi giày của Nike cùng với 2 màu làđen và trắng, đôi giày đế bệt và có lớp lót khá là êm ái.(Ninh Giang)

Mình nghĩ đến đôi giày có những lỗ thoát khí ở hai bênvới màu sắc trắng cùng với đế bệt

(Như Quỳnh)Mình nghĩ đến đôi giày có đế bệt có lớp lót mềm mại(Trâm)

Mình thì nghĩ đến đôi giày có đế dày cùng với màu sắctrung tính như trắng

(Thu Hà)

Với một đôi giày có kiểu

dáng Uni sex bạn sẽ lựa

Mình sẽ lựa chọn bộ đồ thể thao hoặc trang phục có cá

chọn kiểu trang phục nào tính

(Thư)Mình chọn đôi giày Uni sex khi mặc những bộ đồ đơngiản, không cầu kì, basic

(Ninh Giang)Với mình thì mình sẽ lựa chọn nhiều loại trang phụckhác nhau nhưng chủ yếu là trang phục đơn giản nhưváy suông, áo phông, … những đồ basic

(Phan Quỳnh)Mình sẽ mặc với nhiều loại trang phục như đồ đi học,

nữ tính, thể thao,

(Trâm)Mình sẽ phối với quần jean và áo phông, váy suông,chân váy, những trang phục đơn giản

(Thu Hà)

Bạn thường mang đôi

giày ấy khi nào

Mình thường đi đôi giày ấy khi đi chơi hoặc đi học, đilàm bởi vì nó khá là thoải mái và basic

(Thư)Mình hay dùng những đôi giày như thế khi đi chơi, đihọc, đi thể dục và đi du lịch

Mình chọn đôi giày ấy khi đi học và đi chơi là chủ yếu.(Phan Quỳnh)

Mình thường dùng đôi giày ấy nhiều dịp khác nhaunhưng chủ yếu là đi tập thể dục, đi chơi hoặc đi học(Trâm)

Mình thường đi đôi giày đó nếu đi chơi, tập thể dụchoặc đi du lịch

(Thu Hà)

Qua cuộc phỏng vấn, nhóm có nhận ra một số yếu tố được các bạn lựa chọn bao gồmnhư yếu tố dễ phối đồ, màu sắc thiên về trung tính và tính nhẹ nhàng 5/5 đáp viên đều

ưu tiên về tính ứng dụng thời trang của sản phẩm Qua miêu tả thì đôi giày phù hợpnhất với các bạn là đôi giày có màu trung tính như trắng hoặc đen, có đế bệt và kiểudáng unisex Bên cạnh đó các hoạt động như đi học, đi chơi thường phù hợp với đôigiày này, đi kèm là các bộ trang phục như đồ công sở hay đồ tập thể dục,

Giá thành cũng là một yếu tố được chú ý đến, lí do được giải thích bởi vì sinh viên lànhóm đối tượng có thu nhập không cao do đó việc mua các đôi giày có giá thành quácao không phải là một lựa chọn ưu tiên Mặt khác việc mua một đôi giày đắt tiềnnhưng chỉ phù hợp với số ít các bộ trang phục sẽ không phù hợp, tính ứng dụng đượcđặt lên hàng đầu khi các đáp viên đều ưu tiên việc đôi giày mang tính thời trang vàkhả năng phối hợp với những bộ trang phục khác nhau

2.2.2 Insight công chúng mục tiêu

Truth: Tôi muốn có một diện mạo tốt nhất khi ra ngoài, những bộ đồ tôi mặc cần

được phối hợp cùng một đôi giày phù hợp Và đôi giày ấy sẽ đồng hành cùng tôi suốtmột ngày dài, do đó nó phải thực sự êm ái để tôi có cảm giác dễ chịu khi mang

Tension: Những đôi giày êm ái thì thường song hành cùng với giá cả đắt đỏ của nó,

bên cạnh đó việc mua một đôi giày quá đắt tiền nhưng không thể kết hợp với nhiều bộ

đồ khác nhau của tôi khiến tôi cảm thấy e ngại

Motivation: Nắm bắt được tâm lý đó của những bạn trẻ, Airflex được giới thiệu như

một giải pháp khắc phục những trở ngại ấy Với kiểu dáng Unisex có thể được phốihợp cùng nhiều loại trang phục khác nhau, bên cạnh đó cải tiến về phần đệm chânnhằm mang lại cảm giác êm ái nhất

3 Big idea + Key Message

Big idea: Êm ái cho mọi đôi chân và linh hoạt cho mọi hoàn cảnh

Slogan: “HOẠT BƯỚC NHẸ ÊM”

→ Giải thích:

- Hoạt bước: Linh hoạt + bước chân Những bước chân linh hoạt và năng động,

có thể thích nghi với mọi hoàn cảnh, mọi nẻo đường

- Nhẹ êm: Sự nhẹ nhàng + êm ái mà đôi giày mang lại

- Hoạt bước nhẹ êm: Những bước chân linh hoạt, nhanh nhẹn nhưng vẫn rất êm

ái, thoải mái trên mọi cung đường, mọi hoàn cảnh

Key message: AirFlex đồng hành cùng bạn trong mọi hoàn cảnh, đem lại sự êm ái và

thoải mái cho đôi chân suốt ngày dài năng động

→ Ý nghĩa: Đôi giày AirFlex sẽ giúp bạn sải bước thoải mái và thích nghi trong mọihoàn cảnh mà đôi chân vẫn dễ chịu và êm ái

→ Giải thích:

Nhóm lựa chọn Cấu trúc tối giản (Tên sp + Tính năng) cho thông điệp Cấu trúc nàyđem đến sự đơn giản nhưng vẫn cô đọng được những tính năng chính mà sản phẩmđem lại Cấu trúc này sẽ làm nổi bật lên được tính năng linh hoạt và nhẹ êm của đôigiày, giúp cho công chúng mục tiêu tiếp nhận và nắm bắt được thông tin về sản phẩmnhanh chóng

4 Mục tiêu truyền thông

Mục tiêu nhận thức:

● Tăng độ nhận diện cho thương hiệu AirFlex và sản phẩm giày mới

● Thu hút sự chú ý của người xem đối với tính năng nhẹ, êm, linh hoạt của sảnphẩm

● Gây ấn tượng ban đầu tích cực về sản phẩm trong tâm trí người xem

Mục tiêu thái độ:

● Tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực cho sản phẩm giày AirFlex

● Kích thích sự quan tâm và ưa thích của người xem đối với sản phẩm

● Gây dựng niềm tin của khách hàng vào chất lượng và hiệu quả của sản phẩm.Mục tiêu hành vi:

● Khuyến khích 30% người xem thử trải nghiệm và mua sản phẩm giày AirFlex.

● TVC đạt 20.000 lượt xem, 500 lượt react và 200 lượt bình luận tích cực từ

Nhẹ, êm:

Các sản phẩm của Airflex hướng tới tính ứng dụng cao do đó chất liệu của giàythoáng khí, đế giày êm chân, không gây khó chịu, bí mùi hôi khi di chuyển lâu Bêncạnh đó, giày của Airflex có trọng lượng nhẹ, thanh thoát không tạo cảm giác nặng nềkhi mang giày

=> Dựa trên khảo sát người dùng về nhu cầu sử dụng giày và định vị thương hiệu củaAirflex, chúng tôi đã lựa chọn các từ khóa như linh hoạt; nhẹ, êm để đại diện cho cácsản phẩm giày của thương hiệu Bên cạnh đó, các từ khóa này cũng thể hiện được cácđặc tính về các sản phẩm giày của Airflex, giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm và lựachọn sản phẩm phù hợp theo nhu cầu

6 Màu sắc chủ đạo

Màu sản phẩm: trắng, cam, xanh dương

Màu logo: cam, xanh dương

Ý nghĩa của các màu: Theo Karen Haller - Tác giả sách ứng dụng màu sắc để thay

đổi cuộc sống

- Màu xanh dương: có ý nghĩa thể hiện cho trí tuệ, hòa bình và tinh thần trẻ

trung, vươn lên Bởi lẽ, màu xanh dương tác động đến trí tuệ của chúng ta.Ảnh hưởng chính của nó là kích thích các phản hồi về mặt tinh thần, vì vậymàu xanh dương sẽ xoa dịu tinh thần, đem lại cảm giác nhẹ nhàng, thoảimái, khích lệ tinh thần tiến lên

- Màu cam: sự kết hợp giữa màu đỏ (thể hiện năng lượng, sức mạnh, sự phấn

khích) và màu vàng (truyền tải hạnh phúc, vui vẻ, lạc quan một cách tíchcực) Khi kết hợp cùng nhau, chúng cho ra một màu sắc ấm áp, thân thiện,năng động và vui vẻ, kích thích sự tương tác xã hội và giao tiếp thân thiện

Đó là màu sắc thể hiện sự phong phú, linh hoạt, nhanh nhạy.

- Màu trắng: là màu hoàn hảo, thuần khiết, sạch sẽ, tươi mới trao cho chúng

ta cảm giác yên bình, tĩnh lặng, nhẹ tênh, giản đơn

Kết luận: Sự kết hợp giữa ba màu sắc trên thể hiện được tinh thần của thương hiệu:

trẻ trung, linh hoạt và năng động

Mã màu:

7 Đề xuất phương tiện truyền thông phù hợp

Facebook - Số lượng người dùng trẻ

khổng lồ, giao diện quenthuộc, dễ dùng Giúp tiếp cậnkhách hàng tiềm năng phùhợp với sản phẩm hoặc TVCtruyền thông của Airflex

- Facebook Ads mang lại hiệuquả cao với nhiều mức chi phíkhác nhau

- Facebook thường xuyên thayđổi thuật toán, ảnh hưởng đếnhiệu quả của kế hoạch truyềnthông

- Tin giả và nội dung độc hại,ảnh hưởng đến uy tín thươnghiệu

- Facebook Ads có mức độcạnh tranh cao

Instagram - Số lượng người dùng trẻ

khổng lồ, giao diện đơn giản,

dễ dùng

- Quảng cáo Instagram chạythông qua nền tảng trình quản

lý quảng cáo Facebook Do

đó mang lại lợi thế cho việcchạy các chiến dịch truyềnthông đồng thời trên cả hainền tảng

Instagram cũng thường xuyênthay đổi thuật toán, ảnh hưởngđến hiệu quả của kế hoạchtruyền thông

Tiktok - Số lượng người dùng trẻ

khổng lồ, giao diện đơn giản

và dễ sử dụng

- Phù hợp để tiếp cận đốitượng khách hàng trẻ tuổi,năng động

- TikTok Ads có mức độ cạnhtranh cao

Website - Giao diện dễ nhìn, phân chia

các loại sản phẩm rõ ràng,đầy đủ thông tin

- Có thể sử dụng các công cụphân tích dữ liệu như GoogleAnalytics để theo dõi lượttruy cập website, tỷ lệ chuyểnđổi,

- Chi phí thiết kế, phát triển vàduy trì website tốn kém

- Các khoản chi phí như tênmiền, hosting, bảo mật,

- Có thể bị tấn công bởihacker

★ Hà Trang: Bắt đầu một ngày mới năng động, sảng khoái, cùng AirFlex đi làm.Đôi giày AirFlex giúp cô nàng trở nên tự tin và thu hút

★ Phương Linh: Đi làm bằng đôi giày cao gót, tuy mang dáng vẻ của một cô nàngcông sở thời thượng, chuyên nghiệp nhưng không thể che dấu sự mệt mỏi, khóchịu vì một đôi giày không thoải mái

★ Lan Anh, Hường và Phan Quỳnh: Những bạn sinh viên năng động, học tập, vuichơi, tập thể thao cùng với nhau và cùng với AirFlex

★ Đạt và Quỳnh Chu: đôi bạn có AirFlex ở bên chứng kiến mọi khoảnh khắchạnh phúc

★ Quỳnh Chu: Cô nàng có AirFlex đồng hành cùng để kết thúc một ngày dài kể

cả khi đi ngủ, trân trọng mọi khoảnh khắc đáng nhớ

Các nhân vật với các tính cách, công việc, hoàn cảnh khác nhau đều lựa chọn sử dụngAirFlex là người bạn đồng hành suốt ngày dài năng động.

Hình ảnh

- Tone và mood

+ Tone: tươi sáng, trẻ trung, đa dạng màu sắc theo phong cách của từng nhân vật

+ Mood:

● Lạc quan và phấn khích (Upbeat and Exciting)

● Mood vui vẻ và thoải mái (Cheerful and Relaxed)

● Thân mật và thân thiện (Informal and Friendly)

Âm thanh

Giai điệu rộn ràng, tươi vui, tràn đầy hi vọng, inspiring

Nhịp điệu nhanh, tạo cảm giác sôi động, hứng khởi Nhịp điệu nhanh, mạnh mẽ khớpvới hình ảnh quay để truyền tải thông điệp về sự năng động, trẻ trung của sản phẩm

9 Script lồng tiếng TVC

Ngày mới bắt đầu ai cũng hối hả với những công việc riêng của mình, đi làm, đi học,

đi chơi Nhưng giữa mỗi chúng tôi đều có điểm chung là lựa chọn cho bản thân những

gì êm ái và thoải mái nhất

Để ngày dài sẵn sàng khám phá muôn ngàn điều vui

Êm ái và bền bỉ

Đủ tiện để chạy theo những nhịp thở của đam mê

và cùng người ấy lang thang khắp phố phường

Mặc dù không cầu kì nhưng đủ để bạn mang đi ngủ

Air flex nhẹ êm linh hoạt

Air flex hoạt bước nhẹ êm

Chú thích từ ngữ bôi vàng:

- Riêng: ám chỉ rằng nhiều người, nhiều lứa tuổi, nhiều ngành nghề khác nhau