Phân Tích Về Thực Trạng Chiến Lược Marketing 4P Của Công Ty Tnhh Dv Tư Vấn Hạnh Phúc Land.pdf

Bên cạnh công việc kinh doanh, phân phối các dự án bất động sản, Hạnh Phúc Land còn cung cấp dịch vụ trọ gói về tư vấn các giải pháp đầu tư sinh lời từ các dự án bất động sản lớn trong n

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ey HUTECH TRUONG DAI HOC CONG NGHE TP HCM

Đại học Công nghệ Tp.HCM

BAO CAO THUC TAP TOT NGHIEP

PHAN TICH VE THUC TRANG CHIEN LUQC MARKETING 4P CUA

CONG TY TNHH DV TU VAN HANH PHUC LAND

Nganh: MARKETING

Chuyén nganh: MARKETING TRUYEN THONG

Giảng viên hướng dẫn : Th.S Diệp Thi Phuong Thao

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Ngọc Trân

MSSV: 1911231387 Lớp: 19DMAA2

TP Hồ Chí Minh, 2022

ey HUTEC BO GIAO DUC VA DAO TAO

beteeconora¥ TF TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM

BAO CAO THỰC TẬP TÓT NGHIỆP

PHAN TÍCH VẺ THỰC TRẠNG CHIEN LUQC MARKETING 4P CUA

CONG TY TNHH DV TU VAN HANH PHUC LAND

Nganh: MARKETING

Chuyén nganh: MARKETING TRUYEN THONG

Giảng viên hướng dẫn : Th.S Diệp Thị Phương Thảo

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Ngọc Trân

TP Hồ Chí Minh, 2022

ii

LOI CAM ON

Trong khoảng thời gian, được học tập dưới mái trường Đại Học Công Nghệ

Thànhphố Hồ Chí Minh em vô cùng biết ơn đã sự quan tâm giúp đỡ của các giáo viên cùng với các anh chị cô chú nhân viên nhà trường

Em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến quý Thầy, Cô của khoa Marketing — Kinh Doanh Quốc Tế nói riêng và Đại Học Công Nghệ thành phố Hỗ Chí Minh nói chung đã tạo điều kiện cho em được đi thực tập thực tế Từ đó em có nhiều kinh nghiệm cũng như kiến thức thực tế để sẵn sảng bước vào đời

Đặc biệt em xin cảm ơn đến Cô ThS Diệp Thị Phương Thảo là người đã tận tình hướng dẫn và giúp em trong suốt quá trình thực tập để hoàn thành bài báo cáo

này Nhờ sựgtúp đỡ của thầy em có thê dé đàng hơn dé thực hiện tốt nhiệm vụ này

Bên cạnh đó em cũng chân thành gửi lời cảm ơn của mình đến với Giám đốc công ty, quản lý và nhân viên của Công ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc Land, đặc

biệt là Quản lý Công ty chị Phan Nguyệt Ánh và nhóm trưởng quản lý chị Lê Thị

Diễm Kiều đã hướng dẫn em thực tập tốt công việc của mình Đây sẽ là môi trường

lam viéc tétdanh cho những sinh viên năm cuối như em và các bạn khác sau khi ra

trường

Một lần nữa em vô cùng biết ơn đến tất cả mọi người đã trợ giúp em trong

suốt 4 năm đại học dưới mái trường Đại Học Công Nghệ Thành phố Hồ Chí Minh

Em sẽ cô găngnhiêu hơn nữa đề hoản thành tốt công việc của mình

TP.HCM, ngày tháng năm 2022 Sinh viên thực tập

Nguyễn Thị Ngọc Trân

2 Bộ phận thực tập : Nhân viên thực tập Sale Marketing

3 Tỉnh thần trách nhiệm với công việc và ý thức chấp hành kỷ luật

4 Két qua thực tập theo đề tài

53 Nhận xét chung

Đơn vị thực tập

1V

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập — Tự do - Hạnh phúc

NHẬN XÉT GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Họ và tên sinh viên: Nguyễn Thị Ngọc Trân

MỤC LỤC CHƯƠNG I:_ GIỚI THIỆU TÔNG QUUAN VÉ CÔNG TY TNHH DV TƯ VAN HANH PHÚC LAND 2- 22 +22+2EE+EE22EE2E212212211221211 221 Exee 2 1.1 Tóm lược quá trình hình thành và phát triển . -52©22-552 2

1.2 Chức năng và lĩnh vực hoạt động . -cSSc series 2

1.3 Cơ cấu tô chức -s+2++2x22222E2212212212112112211211211211 112 3

CHƯƠNG 2: PHAN TICH VE THUC TRANG CHIEN LUOC

MARKETING 4P CUA CONG TY TNHH DV TU VAN HANH PHUC

2.1 Thực trạng chiến lược Maketing 4P của Công ty TNHH DV tư van Hanh

j0 0 1Ó 9 2.1.1 Chiến lược sản phẩm của Công ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc Land 9 2.1.2 Chiến lược giá cho gói sản phâm của Công ty TNHH DV tư vấn Hạnh

II 0 .AAẠAH,),H Ô 11 2.1.3 Chiến lược phân phối (Place) cho gói sản pham cua Cong ty TNHH

DV tư vân Hạnh Phúc Land . 5555251 S+ +22 1x <+++s sex 13

2.1.3.2 Kênh gián tiẾp -¿- 2:22 ©2222x2SE22EE22EE2EE2EE221E221 2112111211121 crxe 14

2.1.4 Chiến lược xúc tiễn các gói sản phẩm cho thuê tại Công ty TNHH DV

tư vân Hạnh Phúc Land - - <5 + +2 1 E* S231 S23 ke ccrsee 15

PP S60) án 15

2.1.4.2 Khuyến mãi 2- 22 2+ S2+2xSEE2EEE2EE221122212112211211212211211 11 xe 16

2.1.4.3 Quan hệ cOmg Chung oo eee cece ececeeeceeceeseeeeeeeeeeeaeaesceeaesaeseeneenaeeeees 17 2.1.4.4 Lực lượng bán hàng - - eeeeeceneeceeeeeeeeeaeaeeaeeeenaesaesereneneees 19

2.2 Đánh giá ưu điểm và hạn chế . -2- 2+ ©s+©s+2E+2EE+2E2zzrxerxerxered 20 Na áäỪỎỪỎỪOỪOỪ-ỒV 20

2.2.2 Nhược điỂm: 22s StStSESEE12E1551111215511111111111121111 11111 cxe 21

CHƯƠNG 3: PHAN TÍCH VỀ THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC

vì

MARKETING 4P CUA CONG TY TNHH DV TU VAN HANH PHUC

3.1 Đề xuất chiến lược Marketing 4P -¿- 2522k Szxerkrerkrrrrerkrsree 23 3.1.1 Chiến lược sản phẩm cho Công ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc Land23 3.1.2 Chiến lược giá cho các gói sản phẩm cho thuê tại Công ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc Land - 5-5-2 SsSE+E+ESEE+E+E+ESEESESEEEEEESEEEEEEEESEEEErkrerrrreree 24 3.1.3 Chiém lược phân phối cho các gói sản phẩm thuê tại Công ty TNHH DV

tư vân Hạnh Phúc Land << 3E S SE ESSSE5535 3553 1 EE SH 11K 2 n2, 24

3.1.4 Chiến lược xúc tiễn cho các gói sản phẩm cho thuê tại Công ty TNHH

DV tư vân Hạnh Phúc Land .- - 555 SS+ S21 * + +2 £+ssexezsseecs 25

KET LUAN oo ecececcccsssssssssscscscscsesescssssssssesevessssssssssssasssssasseevstsusvevsusssusssisasseaees 28

LỜI MỞ ĐẦU

Nhu cầu về nơi ở là một trong những nhu cầu cơ bản của con người Theo thời gian, nhu cầu về nơi ở không chỉ dừng lại ở việc tìm một nơi trú ấn tránh các loại hình thời tiết khắc nghiệt mà nhu cầu đó đã ngày càng được nâng cấp lên,

COn người mong muốn cho mình những nơi ở đẹp, tiện nghi và đặc biệt là phù hợp

với nhu cầu của họ, các yếu tố làm tăng thêm giá trị vốn có của sản phâm ngày cảng được mọi người quan tâm nhiều hơn Môi giới bất động sản là người có chứng chỉ hành nghề hoặc kiến thức trong mua bán bất động sản, hỗ trợ người bán, người mua về các thủ tục mua bán bất động sản và thuộc những công ty địa ốc có quy chế

rõ ràng Môi giới bất động sản còn tư vấn, tiếp thị tới những khách hàng có nhu cầu

mua bán bất động sản

Vé phía các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, những năm gan đây bất động sản ngày càng phát triển, nhất là marketine được coi là một trong các giải pháp mang lại hiệu quả cao trong các dự án bat dong san Nhin mét cach tong quat, marketing tốt giúp cho bat động sản chính là sự khác biệt trong việc tiêu thụ sản phẩm xủa Công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác Tuy nhiên, việc

marketing bắt động sản như thế nào, chi phí, cách thức hoạt động ra sao vẫn còn là

những vấn đề đáng quan tâm Chính vì thế Công ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc

Land đang dần hoàn thiện chiến lược marketing và khăng định vị thế của mình trên thị trường Với đội ngũ đạin diện thương mại chuyên cung cấp mọi dịch vụ về mua

bán và cho thuê vănn phòng cho nhiều loại đối tượng khách hàng khác nhau Là một sinh viên học ngành Marketing, nhận thấy thực tế này đang xảy ra tại Công ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc LAnd, do vậy em đã lựa chọn đề tài “Phân tích về thực trạng marketing 4P của Công Ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc Land” để có thể phân tích thực trạng và tìm kiếm giải pháp giúp hoạt động marketing của Công

ty có nhiều chuyên biến tích cực hơn trong tương lai

Với thời gian thực tế ngắn và kiến thức chưa đủ sâu rộng, bài viết của

em còn nhiều thiếu sót và có những đánh giá còn mang tính phiến diện, chủ quan

Em rât mong nhận được những lời góp y cua cô đề hoàn thiện kiên thức của mình

CHUONG 1: GIỚI THIỆU TỎNG QUUAN VẺ CÔNG TY TNHH DV

TƯ VÁN HẠNH PHÚC LAND

1.1 Tóm lược quá trình hình thành và phát triển

- _ Tên công ty: CÔNG TY TNHH DV TU VAN HANH PHUC LAND

- Trụ sở chính: 42/36D Ủng Văn Khiêm, Phường 25, Quận Binh Thạnh,

Thành phố Hồ Chí Minh

-_ Ngày hoạt động: Ngày 20/11/2019

- _ Người đại diện pháp lý: Hồ Thị Dung

- Quan ly béi: Chi cục thuế Quận Bình Thạnh

- - Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên ngoai NN

-_ Giấy chứng nhận đăng ký thuế số (mã số thuế): 0316598308

Tạo ra môi trường giao dịch bắt động sản đảm bảo tính minh bạch và công khai về giá cả và thông tin về sản phâm Từ đó giúp tránh được rủi ro và thiệt hại cho các bên giao dịch Bất động sản còn là tải sản lớn của mỗi tổ chức, hộ gia đình và cá nhân, đặc biệt là bắt động sản nhà đất Trong nên kinh tế thị trường, bat động sản nhà đất ngoài chức năng là nơi ở, nơi tổ chức hoạt động kinh tế còn là nguồn vốn đề phát triển thông qua hoạt động thế chấp

Công ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc Land cung cấp những sản phẩm Bắt động sản đồng bộ về cơ sở hạ tầng cũng như hoàn chỉnh về pháp lý Bên cạnh công việc kinh doanh, phân phối các dự án bất động sản, Hạnh Phúc Land còn cung cấp dịch vụ trọ gói về tư vấn các giải pháp đầu tư sinh lời từ các dự án bất động sản lớn trong nước.Tự hào mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng, Hạnh Phúc Land vẫn luôn không ngừng nỗ lực phát triển Với những năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản cũng như uy tín trên thị trường Bên cạnh đó, Hạnh Phúc Land tự hào là minh chứng sống động, là đơn vị tiên phong để cao trách nhiệm cộng đồng, là đơn vị tiên phong đề cao trách nhiệm cộng đồng, hướng đến sự phá triển bền vững, lâu dài trong suốt hành trình hoạt động của mình

Chức năng và nhiệm vụ của các phòng, ban:

Giám đốc:

Là người quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hằng ngày củacông ty Tô chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty

Quyết định lương và phụ cấp (nếu có) đối với người lao động trong công ty

kế cả người quản lý thuộc thâm quyền bổ nhiệm của Giám đốc và tuyên dụng lao động

Giám đốc điều hành:

Giúp việc cho Giám đốc trong quản lý điều hành các hoạt động của công ty theo sự phân công của Giám đốc

Chủ động và tích cực triển khai, thực hiện nhiệm vụ được phân công và chịu

trách nhiệm trước Giám đốc về hiệu quả các hoạt động

Phòng nhân sự:

Bộ phận nhân sự sẽ phải đảm bảo tuyên đủ số lượng nhan viên cần thiết cho công ty hoạt động Ngoài ra, người của bộ phận nhân sự còn phải đảm bao cha lượng đội ngũ nhân viên, đáp ứng được các yêu cầu, mục tiêu, chiến lược của công

ty

Phòng Marketing:

Phòng Marketing thực hiện các chiến lược marketing để giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm Thực hiện các chiến dịch quảng bá, quảng cáo để gia tăng lượng tiếp cận và mua hàng

Phòng kế toàn:

Chịu trách nhiệm vẻ hoạt động thu chỉ trong công ty Quản lý tài sản, kiêm soát cácchi phí hoạt động của công ty Thực hiện xuất, nhập hóa đơn mua hàng hóa, dịch vụ, kê khai, báo cáo định ky theo quy định Chỉ trả lương cho nhân viên vả quản lý việc giao, nhận tài sản công ty, kiểm kê tài sản định kỳ Chịu trách nhiệm giải trình trước cơ quan thuế về tài chính công ty Phân tích thông tin trên các báo cáo, nhằm mục đích phục vụ quyết định kinh doanh và quyết định các hoạt động trong tương lai của công ty Lập các báo biểu, báo cáo hàng tháng, năm tài chính

theo quy định của Nhà nước Lập các báo cáo hàng tháng, năm tài chính theo quy định kiểm soát quản lý nội bộ của công ty Theo dõi công nợ của công ty, phản ánh

và đề xuất kế hoạch thu — chi của công ty Thực hiện các chế độ BHYT-XH cho

người lao động

Phòng tài chính:

Phòng tài chính là một bộ phận trong doanh nghiệp, chịu trách nhiệm quản lý

nguồn tài chính sao cho hiệu quả vả kiểm soát nguồn tài chính cần thiết cho tất cả mọi hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp

Giám đốc kinh doanh:

Giám đốc kinh doanh là người duy trì và giữ mối quan hệ tốt với khách hàng Đồng thời năm vai trò là đầu mỗi thông tin cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp biết được khách hàng mong muốn điều gì dé từ đó đưa ra những chính sách hợp lý, tạo được lợi thế cạnh tranh, đồng thời xây dựng được đội ngũ bán hàng thân thiết giup tăng lợi nhuận và doanh thu cho doanh nghiệp

Phó Giám đốc kinh doanh:

Phó giám đốc kinh doanh là người đứng sau, hỗ trợ và đảm nhận thay thế vai trò của giám đốc kinh doanh khi họ vắng mặt Có thể thay mặt hoặc thực hiện những công việc được ủy quyền

hàng, thực hiện các hợp đồng kinhté

Bo phan phap ly:

Phụ trách và chịu trách nhiệm về những vấn đề có liên quan đến pháp lý trong công ty Cung cấp các tư vấn chính xác và kịp thời cho Ban giám đốc công ty

về các vấn đề pháp lý khác nhau, bao gồm: luật lao động, liên doanh quốc tế, quản trị tài chính doanh nghiệp,

Bộ phận dịch vụ khách hàng:

Và đây là bộ phận không thê thiếu trong vận hành của một doanh nghiệp Chăm sóc khách hàng chính là tiền đề để tạo nên mối quan hệ thân thiết giữa khách

hàng và doanh nghiệp Dịch vụ chăm sóc tốt không chỉ mang lại cảm giác hài lòng cho khách mà còn nâng cao cơ hội hợp tác, nâng cao uy tín thương hiệu

Tinh hình hoạt động của công ty

Bảng 1.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Céng ty TNHH DV te van Hạnh Phúc Land năm 2019-2021 (Nguồn: Phòng nhân sự, 2022)

PVT: ( Ty dong, % )

Tổng chỉ phí của công ty tăng vào năm 2020, tăng 0,087% so với tổng chỉ

phí năm 2019 và đến năm 2021 thì tông chỉ phí tăng 0,169% so với năm 2020; tổng chỉ phí năm 2021 là 4,704 tỷ đồng

Lợi nhuận công ty tăng: Năm 2020 lợi nhuận là 10,587 tỷ đồng va tang

0,055% so với năm 2019, năm 2021lợi nhuận tăng 0,198% so với năm 2020, lên tới

2,101 tỷ đồng

Nhìn chung, theo bảng chỉ tiêu trên ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh

của Céng ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc Land thay đối qua các năm Cụ thể có

thể thay rang doanh thu cả 3 năm từ 2019 đến 2021 đều tăng trưởng vượt trội Năm

2021, Công ty TNHH DV tư van Hanh Phúc Land đã hoàn thành toàn diện mọi chỉ

tiêu kế hoạch ở mức cao Qua đó, ta có thé thấy sự thành công như hiện nay là nhờ

sự nỗ lực không ngừng của các bộ phận phòng ban trong Công ty cùng với ban lãnh đạo đề ra những chiến lược giúp tối ưu hóa lợi nhuận, từ đó giúp công ty ngày một phát triển hơn nữa

Tóm lại, để có được kết quả như trên Công ty đã phải nỗ lực và phân đấu dưới sự cố gắng chung của tập thể, cán bộ công nhân viên trong ngân hàng từ các cong tác hoạt dộng để đề ra mục tiêu chiến lược đến việc thực hiện mục tiêu chiến

lược đó, từ khâu tiếp nhận khách hàng đến khâu chăm sốc khách hàng Tuy nhiên

Công ty cần có những biện pháp tích cực hơn để tăng doanh thu và giảm thiếu chỉ phí đến mức thấp nhất Trong những năm tới ngân hàng cần cô gắng hơn nữa đề giữ vững kết quả đạt được, đồng thời phát huy tích cực những điểm mạnh của mình để

có thê đứng vũng trên thị trường và phục vụ ngày cảng tốt cho nhu cầu đầu tư phát trién kinh tê nước nhà

TOM TAT CHUONG 1

Céng ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc Land hoạt động ngày 20/10/2019 với hơn 3 năm hoạt động do bà Hồ Thị Dung sáng lập Hạnh Phúc Land được thành lập xuất phát từ nhu cầu an cư lạc nghiệp và đầu tư sinh lời của khách hàng Với đội

ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nhiệt huyết, Công ty đã và đang phát triển không

ngừng dé “luôn trọn 214 tri cudc sống” trọn vẹn mà khách hàng luôn nghĩ đến Hạnh Phúc Land nễ lực phấn đấu phát triển bền vững, trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực đầu tư, phân phối và quản lý bất dộng sản Hạnh phúc Land sẽ là nơi luôn trọn giá trị cuộc sông, người lao động cống hiến hết mình, cô

đông hoàn toàn hải lòng và cộng đồng Hạnh Phúc Land cung cấp những sản phảm

bất động sản đồng bộ về cơ sở hạ tầng cũng như hoàn chỉnh về pháp lý Bên cạnh công việc kinh doanh, phân phối các dự án bất động sản, Hạnh Phúc Land còn cung cấp dịch vụ trọn gói về tư vấn các giải pháp đầu tư sinh lời từ các dự án bất động sản lớn trong nước

Chương I đã giới thiệu một cách khá tông quát về đơn vị đề tài được tiến hành, đó là Công ty TNHH DV tư vẫn Hạnh Phúc Land Đồng thời cũng đề cập đến sản pham, dịch vụ đâng được cung cấp tại Công ty Việc tìm hiểu thông tin cơ bản cũng như các quy định làm việc tại Công ty TNHH DV tư van Hanh Phúc Land giúp thuận lợi hơn trong việc phân tích tình hình hiện tại cũng như thực trạng chiến lược marketing 4P ở chương 2

Trong chương tiếp theo của bài báo cáo thực tập sẽ trình bày thực trạng chiến

lược marketing 4P với những ưu điểm và nhược điểm của thực trạng nảy Việc phân

tích sẽ được đánh giá kinh danh của Công ty cũng như sự phát triển mạnh mẽ của sản phâm bat động sản ở Công ty TNHH DV tư van Hạnh Phúc Land Đề tận dụng

cơ hội để vượt qua thách thức, từ đó nâng cao hình ảnh của Công ty hơn trong tâm trí khách hàng, hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Bên cạnh đó là các lý thuyết phô biến hiện nay thường được sử dụng đánh giá khả năng hoạt động kinh doanh hiệu quả của Công ty, mỗi phương pháp đều có ưu nhược điểm nhất định

CHUONG 2: PHAN TÍCH VỀ THUC TRANG CHIEN LUQC MARKETING 4P CUA CONG TY TNHH DV TU VAN HANH PHUC LAND

2.1 Thực trạng chién luge Maketing 4P cia Cong ty TNHH DV tw van Hanh

Phúc Land

2.1.1 Chiến lược sản phẩm của Công ty TNHH DYV tư vấn Hạnh Phúc Land

Cho thuê văn phong lam viéc

Cho thuê văn phòng làm việc: Văn phòng làm việc được bố trí tiêu trí tiêu chuẩn

hiện đại, tiện nghi, thoải mái, trang thiết bị đầy đủ, đội ngủ tiếp tân tận tình, chuyên

nghiệp, giúp khách hàng thực sự hài lòng khi sử dụng các dịch vụ tại Công ty

TNHH DV tu van Hanh Phuc Land

Hình 2.2 Hình ánh về sản phẩm cho thuê văn phòng làm việc làm việc của Công ty

TNHH DƯ tư vấn Hạnh Phúc Land

10 Cho thuê phòng họp - phòng học: Với các dịch vụ văn phòng chuyên nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu về phòng họp, nhiều phòng họp với sức chứa theo yêu cầu của khách hàng Phòng họp được trang bị máy chiếu, internet tốc độ cao,

wifi va hé thông âm thanh hiện đại khách hàng sẽ thay thực sự hài lòng khi sử dụng

dịch vụ phòng họp của Công ty TNHH DV tư vấn Hạnh Phúc Land Bên cạnh đó, phòng họp còn được bồ trí thành phòng dạy các lớp học các lớp học ngắn hạn phù hợp cho các Công ty dao tao

Hình 2.3 Hình ánh về sản phẩm cho thuê phòng họp- phòng học của Công ty TNHH

DƯ tr vấn Hạnh Phúc Land

Dịch vụ S-Office (Văn phòng ảo): Văn phòng ảo là sự kết hợp của truyền

thống từ xa và các dịch vụ hỗ trợ giúp cho doanh nghiệp giảm chi phí văn phòng

trong khi vẫn kinh doanh một cách chuyên nghiệp vả hiệu quả

Các tiện ích của gói Basic: Sử dụng địa chỉ tại S-Office để làm trụ sở giao dịch của công ty, lễ tân chuyên nghiệp đón tiếp khách hàng và đối tác, tiếp nhận thư với bưu phẩm và thông báo cho Quý khách trong vòng 5 phút qua điện thoại và email, sử dụng sảnh tiếp khách chung, miễn phí internet wifi chất lượng cao, sử dụng số fax chung vả nhận fax dưới dang file PDF

Các tiện ích của gói Economy: Sử dụng địa chỉ tại S-Office để làm trụ sở giao dịch của công ty, lễ tân chuyên nghiệp đón tiếp khách hàng và đối tác, , tiếp nhận thư với bưu phẩm và thông báo cho Quý khách trong vòng 5 phút qua điện thoại và email, sử dụng sảnh tiếp khách chung (vui lòng thông báo trước để được

11 phục vụ chu đáo), miễn phí internet wifi chất lượng cao, sử dụng tổng đài riêng và chuyên tiếp cuộc gọi, sử dụng số fax riêng

Dịch vụ Chỗ ngồi cố định:

Chỗ ngồi cố định là một vị trí làm việc ôn định mà khách hàng thuê có thời

hạn cố định và sử dụng toàn thời gian Các tiện ích khi sử dụng toàn thời gian Các tiện ích khi sử dụng chỗ ngồi cố định tại Công ty: Bàn ghế và tủ hồ sơ cá nhân, miễn phí điều hòa, miễn phí đều hòa, miễn phí sử dụng wifi, miễn phí sử dụng khu vực tiếp khách chung, hỗ trợ phòng họp tiếp khách

Các tiện ích khi sử dụng chỗ ngồi có định: Bàn ghế và tử hồ sơ cá nhân, miễn

phí đều hòa, miễn phi internet va wifi chat lượng cao, miễn phí điện và nước, miễn phí sử dụng khu vực tiếp khách, IT kinh nghiệm và tận tâm, sử dụng máy ¡in photo (100 bản/ tháng)

Nhận xét:

Céng ty TNHH DV tr van Hạnh Phúc Land chủ yếu tập trung vào các gói cho thuê văn phòng và thâm nhập thị trường đáp ứng nhu cầu cho các doanh nghiệp nhỏ và doanh nghiệp thuộc loại hình Công ty Cô phần ngoài NN và các cá nhân khởi nghiệp

2.1.2 Chiến lược giá cho gói sản phẩm của Công ty TNHH DYV tư vấn Hạnh Phúc Land

Hạnh Phúc Land đây mạnh kết hợp chiến lược giá lại với nhau cho từng loại sản phẩm

Nhìn chung các quyết định của các nhà quản trị marketing trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản đối với các chiến lượt về giá sản phâm cũng không nằm ngoài quy luật giá trong marketing Việc định giá cho một sản phẩm qua cao hot quá thấp điều gây nên những tác động không nhỏ cho hoạt động kinh doanh của

doanh nghiệp, do vậy để dưa ra được chiến lược giá phù hợp cho mỗi dự án bất

động sản, các quyết diinh marketing cần được đưa ra và xem xét một cách cần trọng dựa trên nhiều yếu tố để tránh rủi ro doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận do vậy mục tiêu cần đạt được trong chiến lược giá cũng hướng đến mục đích đó, cụ thể các mục tiêu định giá đó là: Định giá để đạt được lợi nhuận mục tiêu trên trên vỗn đầu

tư, định giá nhằm ôn định giá và lợi nhuận, định giá để đạt được thị phần mục tiêu,

12

định giá để tồn tại, tạo công ăn việc làm, định giá để giành được lợi thế hoặc là

trảnh khỏi cạnh tranh

Đối với các sản phâm bất động sản thì chiến lược giá thường linh động hơn

so với các sản phâm khác do thị trường bất động sản trong nước hiện nay được đánh giá là khá nhạy cảm về giá Mức giá được đưa ra thường được lấy làm mức giá cơ bản và tùy theo các yêu tố khác mà mức giá đó có thế thay đổi cao hơn hoặc thấp hơn Các chiến lược giá thường được doanh nghiệp áp dụng là: chiến lược giá hớt váng và chiến lược giá thâm nhập Đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản thì chiến lược hớt váng thường xuyên được các nhà quản trị sử dụng

Cụ thê hơn, chiến lược hớt váng là việc người bản định giá sản pham cao hon

so với các đôi thủ cạnh tranh khác trên thị trường nhằm khai thác nhu cầu của nhóm khách hàng có sức mua cao sau đó thì giảm giá dần xuống đề đáp ứng được nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng khác So với các loại sản phẩm thông thường khác, sức mua của những nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau đối với các sản phẩm bắt động sản có sự khác biệt tương đối lớn, do vậy chiến lược giá hớt váng thường được các doanh nghiệp ưu tiên sử dụng Bên cạnh đó, chiến lược thâm nhập thường được

ít sử đụng hơn, chủ yếu là áp dụng đối với các sản phẩm căn hộ chung cư dành cho người có thu nhập trung bình nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp là mở rộng

thị trường băng việc tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ

Tóm lại, các quyết định về giá đối với các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản là rất quan trọng bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu và lợi nhuận của

doanh nghiệp đó Các chiến lược về giá được đưa ra không chỉ đáp ứng cho những

mục tiêu ngắn hạn mà còn cần phải đạt được những mục tiêu trong dài hạn Các nhà quản trị marketing cần phải có hiểu biết sâu rộng để các quyết định về giá đối với

sản phẩm phù hợp với những điều kiện thị trường tại thời điểm đó

Hạnh Phúc Land đây mạnh kết hợp các chiến lược giá lại với nhau cho từng loại sản phẩm

Bang 2.1 Bảng mô tả các chiến lược giá Công ty TNHH DỰ tư vấn Hạnh Phúc Land

kênh gián tiếp

lượng sản phẩm