Tiểu luận - quản trị marketing - đề tài - KẾ HOẠCH MARKETING sản phẩm BAO CAO SU DUREX Giao đoạn 12/2017-12/2018

Thoải mái quan hệ nhưng e ngại đề cập tới tình dục?Báo cáo UNICEF về tình hình thanh niên tại Việt Nam vào năm 2016 cho thấy 67% thanh niên trong độ tuổi 15-24 đã có quan hệ tình dục tr

KẾ HOẠCH MARKETING sản phẩm BAO CAO SU

DUREX

Giao đoạn 12/2017-12/2018

NGƯỜI TRẺ BẠO DẠN VỚI QUAN HỆ TRƯỚC HÔN NHÂN

.

THỰC TRẠNG

Độ tuổi trung bình quan hệ tình dục lần đầu, Durex–2016

Thoải mái quan hệ nhưng e ngại đề cập tới tình dục?

Báo cáo UNICEF về tình hình thanh niên tại Việt Nam vào năm 2016 cho thấy 67% thanh niên trong độ tuổi 15-24 đã

có quan hệ tình dục trước hôn nhân, nhưng chỉ 25% khẳng định chấp nhận việc này và duy nhất 15% thoải mái đề cập

vấn đề tình dục với bác sĩ, cha mẹ, thậm chí bạn tình

Câu hỏi "Quan hệ tình dục trước hôn nhân được chấp nhận khi nào? " được đưa cho các nhóm tuổi, theo Điều tra

quốc gia về Vị thành niên và thanh niên Việt Nam.

Kiến thức tình dục nửa vời

Tổ chức Y tế thế giới (WHO) xếp Việt Nam vào danh sách một trong 5 nước có tỷ lệ phá

thai cao nhất thế giới và là nước có tỷ lệ phá thai cao nhất châu Á.

Tỷ lệ sử dụng bao cao su trong lần quan hệ tình dục đầu tiên ( Tổng cục Dân số - Kế hoạch hóa gia đình )

RELIABILITY

EXCELLENCE

Tập đoàn RECKITT BENCKISER của Anh quốc mua lại thương hiệu DUREX vào năm 2010

Bao cao su Durex chiếm khoảng 1/4 thị phần toàn

cầu về trang bị bảo vệ trong quan hệ tình dục

Mỗi năm có hơn 1 TỈ sản phẩm được sản xuất bởi

17 xí nghiệp trên toàn cầu.

Sản phẩm bao cao su Durex được nhập khẩu và phân phối bởi công ty DKSH Việt

Nam

Một số dòng sản phẩm đang được lưu thông tại thị trường Việt Nam

Cực an toàn để phòng tránh thai &

các bệnh liên quan đến tình dục

Nhiều dòng sản phẩm:Bao cao su size nhỏ,lớn

Có hương thơm, BCS siêu mỏng hoặc siêu dày… Sản phẩm được làm từ cao su thiên nhiên

Định vị sản phẩm BCS DUREX

Chất lượng sản phẩm và nâng cao sức khỏe sinh lý của cộng đồng.

ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Thương hiệu cung cấp sản phẩm giúp mang đến cảm giác thoải mái, an toàn và tận hưởng sự ngọt ngào trong tình yêu.

PR và marketing lớn và được đầu tư kỹ lưỡng.

Durex được quảng cáo phổ biến trên Internet, đặc biệt tại các diễn đàn của giới trẻ.

Thị phần

Địa điểm hàng, hiệu thuốc, Trên online, cửa

siêu thị

Cửa hàng bán lẻ, Nhà nghỉ khách sạn, tài trợ cho vùng nông thôn

Độ tuổi :18-35 Giới tính: Nam, Nữ Thu nhập >5 tr

Địa bàn chủ yếu :Hà Nội, TP Hồ Chí Minh

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Tình hình marketing Durex 2017

Quảng cáo trên VTV

Phân phối thêm tại các cửa hàng tiện lợi :Circle K ,

FamilyMart, MiniStop…

Đánh mạnh các kênh thương mại điện tử: Lazada, Tiki, Sendo…

ở Việt Nam

• Chưa nhất quán

về hình ảnh,màu sắc bao bì

• Đây là một sản phẩm không thể thử trực tiếp

OPPORTUNITIES

• Kiến thức của người dân về tình dục ngày càng nâng

• Thói quen hành

vi mua sắm của người tiêu dùng luôn tin chọn các sản phẩm

có độ nổi tiếng cao, tâm lý sính ngoại của người Việt Nam

THREATS

• Đối thủ cạnh tranh

đa dạng, rất nhiều hang bao cao su

từ Nhật Sagami,Okamoto.

• Vấn nạn về bao cao su giả.

• Khó khăn trong việc quảng cáo đưa hình ảnh sản phẩm.

ĐƯA RA CÁC CHƯƠNG TRÌNH GIÁO DỤC VỀ

GIỚI TÍNH VÀ VỀ BAO CAO SU.

ĐƯA RA CÁC CHƯƠNG TRÌNH GIÁO DỤC VỀ

GIỚI TÍNH VÀ VỀ BAO CAO SU.

DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN HÌNH ẢNH DUREX

TRONG KHÁCH HÀNG

DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN HÌNH ẢNH DUREX

TRONG KHÁCH HÀNG

MANG MỌI NGƯỜI ĐẾN GẦN DUREX HƠN

KHẲNG ĐỊNH CHẤT LƯỢNG CỦA DUREX

MỤC TIÊU

Duy trì vị trí dẫn đầu thị phần tăng mức độ nhận biết thương hiệu

Tăng doanh thu 8%

Mở rộng kênh phân phối

Tăng độ nhận biết và nhu cầu sử dụng BCS Durex Tạo sự chú ý và tranh luận về “Chiếc áo vô hình” đang tồn tại trong lòng xã

hội Việt Nam

Chiến lược thực hiện

PR online- Hot Vlogger

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Kênh phân phối chính thức: nhà thuốc, cửa hàng bán

lẻ, siêu thị tiện lợi.

Tập trung vào kênh nhà nghỉ, khách sạn

- nơi có nhu cầu cao về sản phẩm.

Phát triển kênh phân phối online

N G Ắ N H Ạ N

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

để khách hàng có thể tiếp cận đến sản phẩm nhiều hơn thông qua môi trường Internet.

Kết hợp với những công ty

L-commerce tạo

ra một ứng dụng trên điện thoại thông minh, các thiết

bị thông minh.

DÀI HẠN

Quan

hệ khách hàng

Đối với kênh phân phối

Đối với khách hàng

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN SẢN PHẨM

CÁC CHIẾN DỊCH TRONG GIAI ĐOẠN 12/2017-

12/2018

04/2018

-12/2017

01/2018

-Phân phối tại nhà

- Tổ chức “Durex đồng hành cùng người Việt Nam”, hội thảo “Bình thường hóa quan niệm về bao cao su”.

09/2018

- 11/2018

11/2018

- 12/2018

Thực hiện chiến dịch

“SOMEONE LIKE ME” kết hợp với sự kiện MTV EMA

Chương trình “Let’s talk about

sex”

5/2018

8/2018

-Hệ thống chăm

sóc khách hàng

hoàn thiện hơn

thông qua kênh

trực tiếp và

Internet

DỰ TOÁN NGÂN SÁCH chi phí Marketing dự

20-21h 15 6 30 2,700 Chạy TVC kênh YANTV 8h30-11h 2.32 6 30

418 16-18h30 4 6 30 720 22h30-24h 4.2 6 30 752

Tổng chi phí chạy TVC

10,350

Hoàn thiện trang web:

Ngày hội tình nhân

Tại 3 thành phố lớn: Hà Nội, Đà Nẵng và HCM

Bảng chi phí dự trù( đơn vị: triệu đồng)giấy phép tổ chức chương trình 6 6giấy phép quảng cáo ngồi trời 6.5 6.5giấy phép quảng cáo tại điểm tổ chức 3.5 3.5giấy phép tổ chức khuyến mãi 10 10giấy phép quảng cáo sản phẩm 25 25thời gian set up 8 6 ngày 48Địa điểm thời gian tổ chức 30 9 ngày 270chi phí điện, nước, phục vụ, bảo vệ 30 9 ngày 360nhân sự chuyên nghiệp 50 9 ngày 450thiết kế in ấn, trang trí 900 900

5 Hội thảo quốc tế phụ nữ 8/3

Bảng chi phí dự trù/ 1 hội thảo( đơn vị: triệu đồng)

Giấy phép tổ chức chương trình 6 6Giấy phép tổ chức khuyến mãi 10 10Giấy phép quảng cáo sản phẩm 25 25Địa điểm thời gian tổ chức 30 1 ngày 30

Chương trình giáo dục giới tính học đường

Sẽ đến khoảng 40 trường học cấp III

Khuyến mãi hàng bán 1 triệu sản phẩm

7500 triệu

Chi phí marketing Đơn vị: triệu

đồng

Hội thảo ngày quốc tế phụ