báo cáo đồ án cửa hàng thanh lý thời trang phụ kiện ions

Đối thủ cạnh tranh : Trong mô hình hoạt động kinh doanh chủ lực của nhóm là cửa hàng thanh lý thời trang phụ kiện kết hợp với dịch vụ thiết kế lại đối với các mặt hàng thời trang đã qua

TRUONG DAI HOC KINH TE LUAT

DAI HOC QUOC GIA THANH PHO HO CHi MINH

Phạm Thị Dung_K204080399 (Nhóm trưởng) Lương Quốc Đô K204081557

Huynh Pham Khanh K204080405

Pham Ngô Khánh Ngoc K204080410

Nguyễn Tran Yén Nhi_K204080413

MỤC LỤC

CHƯƠNG I: TÔNG QUAN VỀ DỰ ÁN 0220.2222122 2222EE2errrrree 2

| Mô tả dự án: L2 QQ HH SH TH HT TH n KT TH KH nen 2

1 Mô tả sơ lược Về dự án: . S222 2121211 1111111 812151 E181 de 2

VW Mure ti@U Our An .a 6

1 Mục tiêu Kinh doanh: «0.0 cccceccccssteeeeceeesesteeeeeeeeeesstsaeeees 6

HW Bối cảnh vĩ mô: - 5Á c1 S1 1v 1111 51 E1 1 HH HH nong 7

Su 6n dinh ca hé thong chinh tri: oo ccc cccceceeceseceeseeeeeecetseeseessteneeeeees 7

2 Các yếu tố kinh tế - xã hội: .- 5 2.22222222212121 1111 se 8

3 Tình hình ngành tốc độ tăng trưởng: 5- 555cc scse ca 9

4 Xu hướng của người Việt Nam đối với thời trang nhanh: 9

IV BÓI CẢNH VI MÔ Q.2 22222 2121211251511 1errre 10

1 _ Đối thủ cạnh tranh : - 2c 2S: 111211115151 11181 1111 81x re 10

2 Sản phẩm thay thế: 12222 212122 121212111 1815111111111 811 xe 13

“a4 s8 xdiiiiiiiiiŸẢ 13

4 Nhà CUng CẤp: - S1 1222112121 1118151221011111 81211 H Hiệu 14

V Hiện trạng khu vực/ngành: - 22 221 n n3 nhe se, 14

1 Hiện trạng thời trang tại Việt Nam: cà sssehee 14

2 Xu hướng thị trường thời trang Việt Nam: 16

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 5252 SE 2222222 cerrrd 17

| Nhu cau caa thi trwong trong qua khứ và dự báo trong tương lai: 17

Il Cung thị trường về sản phẩm và dự đoán tính cạnh tranh trong

tương lai: 19

1 Thị phần của dự án trong tương lai: - 55s ccecsessca 21

2 Lựa chọn sản phẩm của dự án: . - - cSSs2cersr ri 21

3 Phân khúc thị trường và xác định mục tiêu kinh doanh: 23

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH KỸ THUẬTT 222222222 2 EEEeErererree 33 I Mô tả sản phẩm dự án S 22221 121222211111 1818151 1 18111 rêu 33

1 Giới thiệu sản phẩm: - -2- 2:1 122 2121212218111111 151511 eree 33

2 Mô tả sản phẩm: - 2 222111121212 1212111 181811 18111 xe 34

3 Phân tích địa điểm thực hiện dự án: 522cc ccccsee 35

4 Công suất máy móc thiết bị cần thiết 2 225cc 22c sec 36 CHUONG 4: PHAN TICH NHÂN SỰ Q- S22 1222221 nen 45

1.1 Sơ đồ bộ máy: . c2: 2S 1 1211112151111 2212111188 45 1.2 Chỉ tiết nhân sự tham gia dự án: . -c+c+c+ccsxssce2 46

2 Thắm định cơ cấu tô chức và nhân lực: . - ¿5222 c+xsz sec 48

2.1 Thắm định tuyến dụng nhân sự cho dự án: -: 48 2.2 Đánh giá về nguồn nhân lực của dự án: -csc 55s: 49

2.3 Đánh giá công tác đào tạo nguồn nhân lực: - 50 2.5 Chi phí nhân Sự: L TS ST TH nn HT ket 51

CHƯƠNG 5: PHẦN TÍCH TÀI CHÍNH . ¿52 52252 S2 sxzxezsrzresa 52

1 _ Thông tin chung về dự án -: 212222 1121211111121 1E te 52

2 Chỉ phí đầu tư cho dự án: - - 5222122222 381232112151 1E Ersye 53

3 Khấu hao tài sản có định: c2: 2 21212 211111111212121 181g 54

4 _ Kế hoạch trả nợ gốc và lãi: - 5 2S 21251515121 221212111 25115 xe 55

4.1 Bang co cau mgudn VOM ooo ccccccccceceseccesesesescececeetetsteseesscteesstenens 55 4.2 Bang ké hoach tra 0 0 0.0.ccccccccccesesecsssseeceececsceeeetsteseeseteteessnenens 55

5 _ Hạch toán kết quả kinh doanh: . ¿5:5 22222 2x+z zxsxsrrxes 56

5.1 Dự toán doanh thU: . - 2211111121135 53 111111131 8111 xkrrex 56

5.3 Hạch toán lỗ lãi: - S12: 121121 211118152181 5815111 11101111 81 tre 57

6 _ Hạch toán dòng tiền: - - - S223 2212111181 11121112111 181111 0111 yg 58

6.1 Hạch toán chênh lệch khoản phải thu àc cà 58 6.2 Hạch toán chênh lệch khoản phải trả: 59

6.3 Hạch toán nhu cầu tồn quỹ tiền mặt: - 2-2 sec: 59

7 _ Dòng ngân lưu của dự án c S2 n1 SH HS TH nh kg 60

7.1 Theo quan điểm của chủ sở hữu (TIPV - EPV) 60

7.2 Theo quan điểm của toàn bộ vốn chủ sở hữu (APV) 63

8 Chi phí vốn dự án: -.- 2.2: c1 121121111111 151212 1110111112122 ra 66 CHUONG 6: PHAN TICH HIEU QUA LOI ICH KINH TE - XA HOI

CUA DU AN ioe ccccceccccccecececceeeceesescecsseseeceucetetevatevecevsvstsessesatesatetevevevevsvessnsesesentetenes 68

1 Mục tiêu phân tích - 22 2221 S2 TY ST ket 68

2 _ Những đóng góp đối với mục tiêu kinh tế - 5-2 2 2522 <ssss2 68

3 Những đóng góp đối với mục tiêu xã hội - 5555: 68

3.1 Cải thiện chất lượng cuộc sống ¬ 68 3.2 Đáp ứng như cầu thị HFƯỜNg: c Tc TH HH HH ng 69

4 Những đóng góp đối với kỹ thuật và công nghệ 5-2 s55 69 CHƯƠNG 7: PHÂN TÍCH ĐỘ NHẠY VÀ RỦI RO ĐẦU TƯ DỰ ÁN 71

1 Các tiêu chí lựa chọn dự án và các chỉ tiêu khác . - 71

2 Biến dạng của dòng ngân lưu ròng - ¿5522222 2x+Eccxexsesec 71

3 Phân tích độ nhạy và rủi ro ST SSSS SH ry 71

4 Phân tích dO nhay .0 0ccccccceesccececceeeceeeeeeeeeeeeeeseeeeeeeeeeeeeteeeeteeete 73

CHUONG 9: NHAN XÉT/ ĐÁNH GIÁ VÀ KẾT LUẬN 74

PHỤ LỤC -22- 22c 21211222122112111 1122122121 112211

LỜI MO DAU

Trong thời đại ngày nay, mọi thứ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết nhờ su phat trién

vượt bậc của khoa học công nghệ và kỹ thuật Đơn cử như mua săm, con người không

can phải chuẩn bị giỏ xách, lái xe đến tận cửa hàng đề lựa chọn mon dé can thiết cho

bản thân và gia đình Họ có thẻ ngôi tại nhà, thông qua chiếc máy tính hoặc điện thoại thông minh có két nói internet là có thẻ mua tát cả mọi thứ, đến từ bát cứ quốc gia nào

và hàng hóa được giao đến tận nhà trong một khoảng thời gian nhất định, tùy vào gói

cước và vị trí địa lý, Chính vì vậy mà con người bắt đầu mua nhiều hơn, ngày qua

ngày và mua sắm trở thành một phản không thê thiếu đối với một bộ phận nhóm người

trong xã hội, Đặc biệt là mảng thời trang và phụ kiện Chúng có tính chất xu hướng và mùa vụ, thay đổi liên tục theo thời gian Chính vì vậy mà sau một khoảng thời gian

mua sắm, trang phục và phụ kiện trước đó trở nên lỗi mốt và không còn phù hợp với

chủ nhân, Lúc này người mua vẫn có xu hướng mua nhiều hơn mỗi ngày, lượng đồ cũ

cũng theo đó mà tăng lên GIải pháp duy nhất lúc này là đem đỗ cũ đi bỏ cho nhà máy

rác thải thu nhận và xử lý Tuy nhiên, theo báo cáo khoa hoc cho thay rac thai tir thoi

trang là một trong những loại đặc biệt gây ô nhiễm môi trường, ảnh hưởng đến sức khỏe của người và động vật trên trái đất Chính vì vậy mà cửa hàng thanh lý thời trang

và phụ kiện IONs ra đời với khả năng cung cấp dịch vụ thanh lý trang phục và phụ kiện, sau đó thiết kế chúng theo ý tưởng độc đáo của khách hàng hoặc nhà thiết kế để mỗi sản phẩm cũ trở thành sản phẩm mới và luôn độc đáo, đa dạng, vừa thân thiện môi

trường

Page | 1

CHUONG 1: TONG QUAN VE DU AN

Hàng triệu tan quần áo từ ngành công nghiệp thời trang nhanh được thải ra hằng năm, việc đô theo mốt vả quan áo mới, chạy theo thị trường khiến cho chu kì sử dụng của nó bị rút ngắn đến chỉ còn tính được theo tháng Ngành công nghiệp Fast Fashion đứng thứ hai thế giới về mức độ ô nhiễm nguồn nước Trung bình để sản xuất L chiếc quan jean từ công đoạn bắt đầu đến lúc kết thúc là mất hơn 7.000 lít nước Khói bụi từ nhà máy dệt may thải co2 vào bầu khí quyên là con số không lồ, góp 60% trong vấn đề gây hiệu ứng nhà kính làm thủng tầng ozon Hay như ngành công nghiệp giày dép hiện nay đang góp tới 8% tông lượng khí nhà kính toàn cầu mỗi năm

Nhờ sự phát triển của mạng Internet trong bối cảnh hội nhập toàn cầu, một bộ phận giới trẻ ngày nay đã ý thức được nhưng tác hại của rác thải thời trang đến môi trường xung quanh Càng ngày càng có nhiều tổ chức hoạt động xã hội lên tiếng và tô chức nhiều chiến dịch để nâng cao ý thức về giảm thiểu rác thải thời trang nhanh, đi cùng với đó là các sáng kiên đề tái chê, giảm thiêu rác thải thời trang

Page | 2

Hình I: Chiếc Snap tái chế thành chậu trông cây, đặt ở vườn hoặc khu trồng sen đá ở lỗi đi (Chiến dịch vì môi trường của RieNevan)

Người ta cũng thường có xu hướng cảm thấy khó để bỏ đi những quần áo mà mình không còn sử dụng thường xuyên sau khi niềm yêu thích với nó đã hết, mà đê lại thì cũng không dùng đến Mô hình thanh lý quần áo ra đời để kéo đài vòng đời cho những món đồ quan áo, tìm cho chúng một cơ hội mới để được sử dụng và chủ cũ cũng cảm thay thỏa mãn hơn khi vừa có thé don đẹp tủ quan áo của mình và vẫn có một khoản tiền kha khá thay vì vứt đi quần áo cũ hoặc không còn nhu cầu sử dụng Dần dân, ngày càng nhiều bạn trẻ tìm đến những món đồ đã qua sử dụng được nhượng lại Đây là một cách hay đề vừa tiết kiệm chỉ phí tài chính vừa giúp giảm số rác thời trang Tuy nhiên, những sản phẩm đồ thời trang secondhand thường vướng phải một vấn đề là có nhiều sản phẩm đã dần trở nên lỗi thời hoặc kém chất lượng đi sau khi đã qua sử dụng Hiện nay, quần áo cũ thanh lý hầu hết đều theo một mô típ điển hình là mua đi bán lại, thậm chí còn có nhiều cửa hàng secondhand nhập những kiện hàng từ nước ngoài về, xử lý giặt ủi sau đó đem bán tại shop như thường Từ đó,

Page | 3

ý tưởng đem những sản phẩm sau khi trải qua thời gian đài sử dụng, ngoài việc vứt đi, chúng ta có thê biến tấu và sử dụng chúng theo một phương thức hoàn toàn mới để nâng cao vòng đời của chúng đã ra đời Thay vì chỉ đơn thuần đem bán lại những món

đồ đã qua sử dụng, IONs đã lên kế hoạch đề thối vào từng món đồ một hơi thở hoàn toàn mới, biến chúng thành những sản phẩm độc nhất vô nhị với những phong cách

riêng

1.2 _ Giới thiệu chung về dự án:

« Tên dự án: Cửa hàng thanh lý thời trang phụ kiện IONs

Phương châm của cửa hàng thanh lý thời trang phụ kiện IONs là "Reuse,

Recycle, Reimagine" (Tái sử dụng, tái chế và tưởng tượng lại) Đây là một phương châm tiêu dùng bền vững, thê hiện cam kết của IONs trong việc giảm thiểu lượng rác thải và tận dụng lại tài nguyên

Sứ mệnh của dự án là tạo ra một cộng đồng thời trang bền vững và nhân văn, thúc đây ý thức tiêu dùng bền vững và giúp giảm thiểu tác động tiêu cực của ngành công nghiệp thời trang đến môi trường Bằng cách cung cấp những sản phẩm độc đáo, được tái chế và tạo ra từ các sản phẩm cũ, IONs mong muốn giúp người tiêu dùng thực hiện việc tiêu dùng bền vững một cách đễ dàng và thú vị hơn

« Giá trị cốt lõi

Tiết kiệm tài nguyên và giảm thiêu lượng rác thải: IONs cam kết giúp giảm thiêu lượng rác thải và tận dụng lại tài nguyên bằng cách chuyên đổi các sản phẩm cũ thành những sản phâm mới và độc đáo

Tiêu chuân bên vững và đạo đức trong sản xuât: IONs xác định tiêu chuân bên vững và đạo đức cao cho quá trình sản xuất, g1úp tạo ra các sản phâm có chât lượng tốt

và độc đáo, cùng với việc đảm bảo môi trường làm việc lành mạnh cho người lao động

Page | 4

Sự đa dạng và tính cá nhân hóa: IONs cung cấp cho khách hàng sự đa dạng về kiểu dáng, màu sắc và phong cách để thỏa mãn nhu cầu của từng khách hàng Các sản phẩm của IONs được chế tác một cách thủ công và phần lớn là sản phẩm độc đáo, giúp

‹«ồ Logo cửa hàng:

¢ Dia diém đầu tư: Thành phố Thủ Đức, TPHCM

¢ - Chủ đầu tư: Nhóm 7- IONs

« Đặc điểm chủ đầu tư: Chủ sở hữu dự án tự đầu tư và góp vốn

¢ Linh vực: Dịch vụ thanh lý

¢ Sản phẩm: Bao gồm quan, áo, váy thời trang đã qua sử dụng được thiết kế lại theo phong cách mới, phụ kiện đã qua sử dụng hoặc túi xách thời trang đã qua

sử dụng

¢ San pham dịch vụ của dự án:

« - Dịch vụ thiết kế trang phục và phụ kiện theo yêu cầu của khách hang, biến thành những trang phục và phụ kiện mới hợp thời trang, hợp xu hướng hiện tại hơn và thể hiện được cá tính riêng, dấu ấn riêng của

khách hàng

Page | 5

« - Dịch vụ: Trang phục và phụ kiện sẽ được thiết kế tự do theo ý tưởng của nhà thiết kế tạo ra sự độc đáo, mới mẻ hơn, mang đậm dấu ấn của nhà

thiết kế và cửa hàng

Khách hàng mục tiêu: Nhân viên văn phòng, sinh viên/học sinh, phụ nữ ở da

dạng ngành nghề từ I6 tuôi trở lên Vì nhân viên văn phòng có nhu cầu mua

săm những sản phẩm thời trang chuyên nghiệp và trang trọng để phù hợp với

công việc, còn sinh viên/học sinh có nhu cầu tìm kiếm những sản phẩm thời

trang giá rẻ và phù hợp với tài chính của mình Đối với phụ nữ ở đa dạng ngành

nghề từ 16 tuổi trở lên thì sản phẩm quan áo và phụ kiện giúp họ trở nên xinh

dep, tu tin va ca tinh hơn

Thị trường tiêu thụ: Thị trường tiêu thụ của nhóm lựa chọn xây dựng cửa

hàng quần áo và phụ kiện thanh lý ở khu vực Thủ Đức TPHCM gần các làng

đại học sẽ là sinh viên và những người trẻ tuổi có nhu cầu mua sắm các sản

phẩm thời trang giá rẻ Với việc số lượng sinh viên tại khu vực Thủ Đức TPHCM ngày cảng tăng, nhu cầu sử dụng sản phẩm thời trang giá rẻ để tiết

kiệm chỉ phí cũng tăng lên Đồng thời, các sản phẩm thanh lý có giá rẻ cũng thu

hút được một lượng khách hàng đông đảo

Kênh phân phối:

« Truc tiếp: Bán tại cửa hàng vật lý

« Online: Théng gua trang Instagram @thanhly_ions Thông qua trang web https://thanhlyions.com Tik Tok shop @thanhly_ions

Mục tiêu dự án

1 Mục tiêu kinh doanh:

Năm 0 - Thời kỳ chuẩn bị, đầu tư ban đầu: Tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường, tìm kiếm mặt bằng, xây dựng, sửa sang cửa hàng, tìm kiếm nhân

công (nhân viên bán hàng, nhà thiết kế), chuẩn bị nguyên liệu đầu vào

5 năm đầu hoạt động: tiến hành hoạt động bán hàng, hoạt động marketing để

quảng bá sản phẩm và thương hiệu Từng bước xâm nhập thị trường và mở rộng

Page | 6

Thái độ đối với kính doanh: Sự én định chính trị có thể giúp tạo ra một môi trường kinh doanh tích cực và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Điều này giúp cho cửa hàng thu mua quan áo cũ và tự thiết kế lại có thê đạt được doanh thu cao hơn và mở rộng quy mô kinh doanh

Đầu tư: Sự ốn định chính trị có thể giup tạo ra một môi trường đầu tư ôn định

và thuận lợi hơn Điều này giúp cho cửa hàng thu mua quần áo cũ và tự thiết kế lại có thể dễ dàng hơn trong việc tìm kiếm các nhà đầu tư, vốn đầu tư và hợp tác với các đối tác kinh doanh khác

Những điều luật trong hệ thông luật có ảnh hưởng trực tiếp đến dự án có thê kế

Luật Kinh doanh: Luật Kinh doanh quy định các điều kiện để được kinh doanh tại Việt Nam, cách thức đăng ký kinh doanh, và các quy định về đăng ký thương hiệu Do đó, cửa hàng cần phải đảm bảo đăng ký kinh doanh và thương hiệu đầy đủ, đúng quy định đề tránh vi phạm pháp luật

Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng: Luật này quy định các quyền lợi cơ bản của người tiêu dùng, bao gồm quyền được thông tin, quyền lựa chọn, quyền bảo

vệ lợi ích và quyên khiêu nại Cửa hàng cân đảm bảo rắng các sản phâm của họ

Page | 7

đáp ứng được các tiêu chuẩn an toàn và chất lượng, đồng thời cung cấp đầy đủ

thông tin cho khách hàng vẻ sản phẩm

« - Luật Bảo vệ môi trường: Luật này quy định các quy định về bảo vệ môi trường,

xử lý chất thải và các yêu cầu khác về môi trường Các cửa hàng cần đảm bảo rằng việc thu mua quân áo cũ và tự thiết kế lại phải đáp ứng được các yêu cầu

về bảo vệ môi trường, tránh gây ô nhiễm môi trường

« Luật Sở hữu trí tuệ: Luật này quy định về sở hữu trí tuệ, bao gồm bản quyền,

nhãn hiệu và thiết kế công nghiệp Cửa hàng cần đảm bảo rằng việc sử dụng các thiết kế của người khác để sản xuất quần áo phải được đồng ý bởi chủ sở hữu trí tuệ

« Luật Thương mại điện tử: Luật nảy quy định về hoạt động thương mại điện tử, bao gồm mua bán hàng hóa và dịch vụ trực tuyến Cửa hàng cần đảm bảo tuân thủ các quy định của luật này khi bán hàng trên môi trường trực tuyến Những khoản thuế có tác động đối với dự án như:

« _ Thuế giá trị gia tăng (VAT): Cửa hàng phải tính và đóng thuế VAT khi bán sản phẩm tái chế lại cho khách hàng

« Thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN): Nếu cửa hàng được đăng ký là doanh nghiệp, thì sẽ phải nộp TNDN theo quy định

« - Thuế môi trường: Nếu cửa hàng sản xuất sản phẩm từ vải tái chế, thì phải đóng thuế môi trường theo quy định

Những khoản thuế nay sé tac động dén giá cả, lợi nhuận, lợi thế canh tranh và cả hoạt động kinh doanh của cửa hàng

2 Các yếu tố kinh tế - xã hội:

Thành phố Hồ Chí Minh là thành phố lớn nhất Việt Nam, là thành phố trực

thuộc trung ương được xếp vào loại đô thị đặc biệt cùng với Thủ đô Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh là trung tâm kinh tế, chính trị, văn hóa, giáo dục quan trọng hàng đâu của khu vực miễn Nam

Tăng trưởng kinh tế: Năm 2022, Việt Nam phải đối mặt với nhiều khó khăn,

thách thức, chịu áp lực lớn từ biến động khó lường của kinh tế thế giới và không ít

Page | 8

bất Ôn nội tại Năm 2022 so với 2021, GDP tăng trưởng 8,2%, mức cao nhất trong vòng 10 năm qua Chỉ số giá tiêu dùng CPI tăng 3,15% đạt mục tiêu Quốc hội để

ra Năm 2023, Chính phủ ưu tiên mục tiêu hồi phục kinh tế nhưng hoạt động điều hành tiếp tục chịu tác động của các yếu tổ bát lợi về tỷ giá và lạm phát

Số lượng quan áo cũ vứt đi tại Việt Nam là rất lớn Theo Báo cáo về Tình hình

Quản lý chất thải rắn đô thị của Bộ Tài nguyên và Môi trường Việt Nam năm 2019,

tong sản lượng rác thải đô thị của Việt Nam đạt khoảng 41,6 triệu tan/nam, trong

đó có rất nhiều quần áo cũ

Ngoài ra, một báo cáo của Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam cũng cho biết rằng, trong năm 2020, lượng quần áo bán online tại Việt Nam tăng trưởng mạnh mẽ, đạt khoảng 2,5 tỷ USD, tương đương với khoảng 57 triệu sản phẩm Tuy nhiên, không phải tất cả các sản phẩm này đều được sử dụng và có thể có một phần lượng lớn quần áo cũ bị vứt đi

Ngoài ra, do thói quen tiêu dùng của người Việt Nam thường xuyên mua săm, thay đôi thời trang nhanh chóng nên lượng quân áo cũ bị vứt bỏ là rất lớn

4 Xu hướng của người Việt Nam đối với thời trang nhanh:

Theo báo cáo của nền tảng tìm kiếm thời trang toàn cầu Lyst, vào năm 2020, lượng tìm kiếm về thời trang bền vững tăng 66% tại Việt Nam, cho thấy nhận thức

và quan tâm đến thời trang bền vững ngày càng tăng trong số người tiêu dùng Việt Nam

Tuy nhiên, mặc dù quan tâm đến thời trang bền vững đang tăng lên, các thương hiệu thời trang nhanh vẫn rất phô biến trong số người tiêu dùng Việt Nam Theo báo cáo của Nielsen, vào năm 2019, doanh số bán hàng thời trang nhanh tại Việt

Page | 9

Nam đạt gần 100 nghìn tỷ đồng (khoảng 4,3 tỷ USD), chiếm 65% thị trường thời trang của đât nước

Ngoài ra, số lượng cửa hàng thời trang nhanh tại Việt Nam cũng đang tăng nhanh trong những năm gần đây Năm 2018, có khoảng 200 cửa hàng Zara, H&M

và Uniqlo tại Việt Nam Đến năm 2020, con số này đã tăng lên hơn 300 cửa hàng, theo Hiệp hội bán lẻ Việt Nam

Những số liệu này cho thấy răng trong khi người tiêu dùng Việt Nam đang ngày cảng quan tâm đến thời trang bền vững, thời trang nhanh vẫn chiếm ưu thế trên thị trường thời trang của đất nước

IV BÓICẢNH VIMÔ

1 Đối thủ cạnh tranh :

Trong mô hình hoạt động kinh doanh chủ lực của nhóm là cửa hàng thanh lý thời trang phụ kiện kết hợp với dịch vụ thiết kế lại đối với các mặt hàng thời trang đã qua sử dụng mà nhóm lựa chọn thì hiện tại chưa thật sự xuất hiện đối thủ cạnh tranh

trực tiếp nào Có thể nói dự án này là một mô hình tiên phong mới của trong ngành

hàng thời trang đã qua sử dụng khi cung cấp dịch vụ thiết kế theo phong cách cá nhân

Tuy mô hình kinh doanh này không xuất hiện những đối thủ cạnh tranh trực

tiếp trong lĩnh vực thiết kế riêng nhưng nhóm cũng xác định được rằng đối thủ trực tiếp của dự án này có thê đến từ các cửa hàng làm mới lại sản phẩm đã sử dụng theo một thiết kế chung Ngoài ra, các cửa hàng thanh lý mặt hàng thời trang hoặc những cửa hàng bán đồ cũ cũng trở thành những đối thủ tiềm ân trong trường hợp khi các cửa hàng thanh lý dần trở nên bão hoà và các năng lực của các cửa hàng này cũng trở nên mạnh mẽ thì việc phát triển thêm các dịch vụ và mô hình kinh doanh mới là hoàn toàn

khả thí và sẽ xuất hiện thêm các đối thủ cạnh tranh mới của mô hình kinh doanh mà

nhóm đã lựa chọn

Đối thủ trực tiếp

Đối với các cửa hàng có dịch vụ làm mới sản phẩm tương tự dự án IƠONs, thì

mô hình này xuất hiện chủ yếu trong các mặt hàng phụ kiện và vẫn còn hạn chế trong ngành hàng quần áo đã qua sử dụng khi nhóm chỉ có thể tìm thấy được 2 đối thủ cạnh

tranh lớn nhất tại thị trường Miền Nam Việt Nam, cụ thê tại thị trường Thành phố Hồ

Chí Minh là The Nineteen 2Hand va Tiém dé 3Bich

The Nineteen 2Hand

- Cung cấp các mặt hàng quần áo đã

qua sử dụng như vẫn còn chất lượng

tốt

- Cung cấp các sản phẩm được thiết

kế mới dựa trên những mặt hàng cũ,

chủ yếu là bỗ thêm một số chỉ tiết

hình đán cho đòng sản phẩm áo hoặc

- Lượt theo dõi: hơn 161.000 lượt

- Là một trong top 3 những cửa hàng

bố sung thêm các chỉ tiết thêu,

may

- Cung cấp phụ kiện làm mới sản phâm đô cũ

- 40.000 - 420.000 đối với các

loại quần áo

- 15.000 đối với các phụ kiện,

- Có 2 cửa hàng trong toàn

Thành phố Hồ Chí Minh

- Lượt theo dõi: hơn 201.000

lượt

do si

- Nhận được các đánh giá tích cực từ

những người có đam mê với hàng đã

- Tuy chưa xuất hiện quá lâu như là một địa điểm phải đến cho các tín đồ second-hand qua sử dụng

Tính - Sản phẩm mới có một phần được - Sản phẩm mới là những sản

mới và thiết kế lại bằng cách đán hoặc thêm phẩm cũ đã xuất hiện sự hư cũ điểm các hình ảnh, chữ được cắt may, thêu đè lên

mạnh - Tôn tại tương đối lâu nên có lượng - Có tiềm lực về vốn trong đầu khách hàng ôn định và có tiềm lực tư mới cơ sở vả nâng cao chất

về vốn trong đầu tư mới cơ sở và lượng hàng hoá

nâng cao chất lượng hàng hoá

Hạn chế - Tập trung chủ yếu vào kinh doanh - Tập trung chủ yếu vào kinh

trực tiếp, chưa đầu tư quá nhiều vào

các kênh phân phối hiện đại

- Các thiết kế mới chủ yếu là dựa

vào việc 1n và dán lên trên các mặt

hàng có sẵn nên chưa thê hiện được

bố sung thêm các dịch vụ khi đã đạt những thành tựu nhất định và mong muốn mở

rộng mô hình kinh doanh Ngoài ra, mô hình này cũng có thể trở thành một đối thủ

cạnh tranh trực tiếp khi đây mạnh tuyên truyền sự độc đáo và có “một không hai” trong danh mục sản phẩm cua minh

2 San pham thay thé:

Do đều là sản phẩm của ngành hàng thời trang nên nhóm xác định được rằng các sản phẩm thay thế của hàng đã qua sử dụng đó là các mặt hàng mới, đặc biệt với các món đồ được thiết kế duy nhất cũng như các món đỗ được thiết kế riêng theo yêu cầu của khách hàng Điểm lợi hơn của các mặt hàng secondhand đó là giá thành có thé

rẻ hơn so với những mặt hàng chưa được sử dụng lần nào, điều này phù hợp với phân khúc khách hàng những người các nhu cầu mua hàng đẹp, độc đáo nhưng giá cả đầy phải chăng Ngoài ra, ngành hàng đồ cũ cũng được biết đến với sự hạn chế số lượng đối với các mặt hàng nên điều này đã làm thêm một điểm cộng cho các sản pham dé

đã qua sử dụng bên cạnh xu hướng sống xanh và bền vững của giới trẻ hiện nay

3 Khách hàng:

Các mặt hàng đã qua sử dụng trước nay đã luôn nỗi tiếng với giá thành có phần

“hạt đẻ" hơn so với các mặt hàng mua mới và đây là một giải pháp tối ưu cho những người muốn có những sản phẩm chất lượng với một số tiền nhỏ hơn, giảm chỉ tiêu cho mua sắm Bên cạnh đó thì mặt hàng này cũng nỗi tiếng cũng dần được quan tâm hơn khi xu hướng tiêu dùng xanh và bền vững gia tăng cùng với những thông tin về rác thải thời trang đang trở nên nóng hơn bao giờ hết

Theo thông tin từ một khảo sát, có thể thấy được rằng lượng khách hàng chủ yếu của các cửa hàng mua quần áo đã qua sử dụng tương tự với IONs là khách hàng

thuộc GenZ với độ tudi tir 18 - 25 (48%) Tiép theo đó là khách hàng ở độ tuổi cao hơn

và có thu nhập ôn định (26-34) chiếm 33% trong tông lượng khách hàng của mô hình này theo đữ liệu khảo sát Ngoài ra thì lượng khách hàng ở lứa tuôi lớn hơn cũng xuất hiện trong tệp khách hàng nhưng ở một mức độ hạn chế hơn

Có thê thấy được rằng với tệp khách hàng hiện có thị trường đồ đã qua sử dụng, mức độ chấp nhận về giá cả sản phẩm là tương đối tốt khi khách hàng chính của thị trường chủ yếu là người trẻ, có thể tự chủ được kinh tế và đễ đàng ảnh hưởng bởi xu hướng Ngoài ra, việc phần lớn các khách hàng ở các độ 18 - 34 cho thấy được rằng yếu tô giá cả cũng nhưng xu thế mới luôn là những trọng tâm trong việc lựa và chọn

mua những mặt hàng thời trang Với ưu thế là những sản phẩm chất lượng và độc đáo nhưng vẫn thỏa mãn yếu tô giá cả rất “học sinh - sinh viên" thì lượng khách hàng trong phân khúc 18 - 34 sẽ ngày càng được mở rộng hơn nữa và lượng khách hàng ở độ tuôi cao hơn sẽ được duy trì nêu như chất lượng hàng hoá được bồ sung và duy trì

4 Nhà cung cấp:

Với vị thế là cửa hàng thanh lý quần áo đã qua sử dụng kết hợp với các dịch vụ thiết kế mới lại và thiết kế theo yêu cầu cá nhân thì nhà cung cấp mà IONs hướng đến

là 2 đối tượng chính: các cá nhân ký gửi và nhà cung cấp số lượng lớn

Mặc dù nhà cung cấp cá nhân chỉ có khả năng cung cấp một lượng sản phẩm có giới hạn trong khoảng 10 món đồ cho 1 lần gửi, tuy nhiên lực lượng cung cấp hàng này là rất lớn cũng như cung cấp rất đa đạng các mặt hàng đã qua sử dụng và theo đó

là nhiều cá tính khác nhau Điều này đáp ứng được 2 vấn để mà mô hình kinh doanh theo đuôi đó là cung cấp, thiết kế lại các sản phẩm theo phong cách cá nhân và giải quyết được yêu cầu cho xu hướng thời trang bền vững khi kết nối được các cá nhân mong muốn được tham gia vào mô hình này Mô hình kinh doanh này sẽ chú trọng chủ yếu vào các nhà cung cấp cá nhân đề có thể phù hợp với mục tiêu kinh doanh mà IONs đã đề ra

Nhà cung cấp số lượng lớn sản phẩm cũ đã qua sử dụng cho phép cửa hàng có thê duy trì và đảm bảo được hàng hóa trong cửa hàng luôn sẵn có ở một số lượng nhất định cho kinh doanh Đối với nhà cung cấp này thì khả năng cung cấp các mặt hàng về

số lượng và chất lượng cho cửa hàng là rất lớn với giá cả tương đối phù hợp hơn so với các cá nhân ký gửi

V Hiện trạng khu vực/ngành:

1 Hiện trạng thời trang tại Việt Nam:

Theo báo cáo của Tông Liên đoàn Lao động Việt Nam, trong năm 2020, ngành thời trang trong nước đã đạt doanh thu hơn 28 tỷ USD, tăng trưởng 8%% so với năm trước đó Ngoài ra, theo báo cáo của Cục Nghệ thuật - Kiến trúc - Thâm mỹ (Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch), ngành thời trang trong nước đang chiếm khoảng 70% thị phần trong nước

Các thương hiệu thời trang trong nước cũng đang có sự phát triển mạnh mẽ, với nhiều sản phẩm đạt được tiêu chuẩn chất lượng cao và được khách hàng ưa chuộng Nhiều thương hiệu thời trang trong nước cũng đã có sự xuất hiện trên thị trường quốc

tế, đóng góp vào việc quảng bá hình ảnh đất nước và góp phần tăng cường xuất khâu Nhà nước đã có rất nhiều chiến lược để khuyến khích phát triển ngành thời trang trong nước như:

Chiến lược hỗ trợ về tài chính: Nhà nước có thể cung cấp các chương trình hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp thời trang trong nước, đặc biệt là những

doanh nghiệp mới thành lập, để giúp các doanh nghiệp này phát triển và mở

rộng quy mô sản xuất

Chiến lược hỗ trợ về đảo tạo và nghiên cứu: Nhà nước có thê đưa ra các chương trình đào tạo và nghiên cứu liên quan đến ngành thời trang, nhằm giúp các doanh nghiệp trong ngành nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến công nghệ sản xuất

Chiến lược hỗ trợ về xuất khẩu: Nhà nước có thể tạo ra các chính sách hỗ trợ xuất khâu sản phẩm thời trang trong nước, nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành trên thị trường quốc tế

Chiến lược đây mạnh tiêu dùng trong nước: Nhà nước có thê đưa ra các chương trình khuyến khích tiêu dùng sản phẩm thời trang trong nước, giúp các doanh nghiệp trong ngành phát triển thị trường trong nước và giảm thiêu ảnh hưởng của cạnh tranh từ các thương hiệu thời trang nước ngoải

Bên cạnh đó Nhà nước cũng đã đề ra những chính sách có thể hạn chế sự phát triển của ngành thời trang tại Việt Nam có thể kế đến như:

Chính sách giá: Nhà nước có thê thiết lập chính sách giá cả đối với sản phâm thời trang để bảo vệ người tiêu dùng và đảm bảo công bằng giữa các doanh nghiệp trong nước

Quy định về kinh doanh: Nhà nước có thê áp đặt các quy định về kinh doanh, ví

dụ như quy định về giấy phép kinh doanh, quy định về chất lượng sản phẩm và

an toàn, để đảm bảo các doanh nghiệp thời trang hoạt động theo đúng quy định

« Chính sách tài chính: Nhà nước có thể có chính sách tài chính khác nhau đối với các doanh nghiệp thời trang, ví dụ như hỗ trợ vốn để khởi nghiệp, hỗ trợ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, hoặc hỗ trợ cho các doanh nghiệp phát triển các sản phẩm thời trang mới Tuy nhiên, nếu chính sách không được thiết kế tốt, nó có thé dẫn đến sự chênh lệch và thiếu công bằng giữa các doanh nghiệp thời trang

« Chính sách hạn chế quảng cáo: Nhà nước có thê áp đặt các chính sách hạn chế quảng cáo để kiểm soát nội dung quảng cáo và bảo vệ người tiêu dùng Tuy nhiên, điều này cũng có thể ảnh hưởng đến việc tiếp cận khách hàng và phát triển thương hiệu của các doanh nghiệp trong ngành thời trang

2 Xu hướng thị trường thời trang Việt Nam:

Ứng dụng công nghệ vào thời trang: Theo báo cáo nghiên cứu thị trường thời trang, với sự bùng nô của khoa học công nghệ, người tiêu dùng hiện nay đang ngày cảng có xu hướng mua sắm Trực tuyến trên Facebook, Instagram, các sản thương mại điện tử nhiều hơn là đến trực tiếp các cửa hàng Theo thống kê, vào năm

2018 đã có hơn 1.875 cửa hàng bán lẻ thời trang đóng cửa do sự thay đôi trong xu thê mua săm của người dùng

Thời trang bên vững: Thời trang nhanh nhờ khả năng cho phép khách hàng tiếp cận các mẫu thiết kế mới nhất với mức giá phải chăng đã tạo nên sức hút với người tiêu dùng Việt Tuy nhiên, vòng đời ngắn khiến các mặt hàng “thời trang nhanh” này sớm bị vứt bỏ đã gây tác động tiêu cực tới môi trường, con người và nguồn tai

nguyên

Trong bối cảnh thu nhập của người dân Việt Nam đang dần được cải thiện và ý thức trách nhiệm của người trẻ đối với sản phẩm thời trang và môi trường ngày cảng cao Trong thời gian tới, ngành thời trang sẽ chú trọng hơn vào tính bền vững bao gồm vật liệu sản xuất từ các nguồn thân thiện môi trường, nguồn vật liệu tái chế và ít dùng hóa chất; quy trình sản xuất đảm bảo các yếu tổ tiết kiệm năng lượng

Page | 16

Đây là cơ hội tích cực có thé thấy trước được của các sản phẩm thời trang tái chê

CHUONG 2: PHAN TICH THI TRUONG

Nhu cầu của thị trường trong quá khứ và dự báo trong tương lai:

Theo dữ liệu từ trang báo Vietnamnews, tâm lý người tiêu dùng hiện nay cảng được nâng cao, đặc biệt vào năm 2020, 72% người trên thế giới đã mua hoặc đang cân nhắc mua đồ cũ, trong khi trước đó, con số nảy là 50% Con số này được giải thích bằng nhiều lý do khác nhau, nhưng lý do hàng đầu trong việc mua lại đồ cũ là tiết kiệm tiền đặc biệt là trong giai đoạn ngành thời trang nhanh đang là xu hướng hiện nay Bên cạnh đó, thời trang bền vững đang ngày càng có tác động sâu sắc đến người tiêu dùng thời trang, nó giúp giảm thiểu số lượng rác thải trong ngành hàng này và giảm tác động đến môi trường của quân áo Cũng theo trang báo này, người mua hàng

có thể tìm được những món đồ độc đáo mà chỉ riêng họ có khi mua đồ cũ

Khảo sát của GlobalData cho thấy, 41% người được hỏi cân nhắc mua hàng secondhand (da qua sử dụng) trước khi mua hàng mới, ở Gen Z và Millennmials là 62% Bên cạnh yếu tố môi trường, tính kinh tế và yếu tổ độc, lạ của thời trang secondhand cũng hâp dân người mua trẻ tuôi

Theo thống kê từ Statistic, doanh thu từ ngành hàng thời trang nói chung ở Việt Nam dự kiến đạt 2,36 ty đô la Mỹ vào năm 2023 và sẽ có tốc độ tăng trưởng hàng năm (CAGR) trong giai đoạn 2023-2027 là 12,09%, dẫn đến khối lượng thị trường dự kiến

là 3,73 tỷ đô la Mỹ vào năm 2027

Ngoài ra, số liệu từ Boston Consulting Group cho thấy, quy mô thị trường quần

áo đã qua sử dụng toàn cầu sẽ tăng lên khoảng 77 tỷ USD vào năm 2025 Doanh thu thị trường này được dự đoán vượt qua ngành thời trang nhanh vào năm 2027, tăng trưởng gấp 3 lần ngành thời trang thông thường Trong đó, cao nhất là hình thức online qua các nên tảng mua săm, với trên 50% san pham secondhand dugc tiéu thu

Một báo cáo do RedSheer Stratesy Consultants công bố đã định giá thị trường

đồ cũ của Việt Nam ở mirc 1,1 tỷ USD và được dự đoán sẽ vượt qua hơn 5 tỷ đô la Mỹ vào năm 2026, bên cạnh đó, báo cáo ghi nhận sự ưa chuộng hàng hóa đã qua sử dụng ngày càng tăng ở Việt Nam Chứng thực cho báo cáo của Red Sheer, báo cáo Chỉ số

thương mại lại Carousell 2021 tiết lộ rằng 83% người Việt Nam được hỏi đã từng mua

Page | 18

hàng cũ và dự kiến sẽ mua lại chúng trong tương lai Tiêu dùng bền vững, bao gồm tái

sử dụng, tái chế và chỉ tiêu dùng theo cách thân thiện với môi trường đang là mỗi quan tâm hàng đầu của giới trẻ, đặc biệt là Gen Z

Theo khảo sát định lượng khác về nhu cầu thanh lý đồ cũ, mua đồ cũ cũng như mức độ quan tâm đến xu hướng thời trang nhanh và thời trang bền vững hiện nay

Khảo sát thu về được 2678 câu trả lời rộng khắp Thành phó Hồ Chí Minh nhưng tập

trung chủ yếu ở các quận Trung tâm thành phố (chiếm 78%) Bên cạnh đó, độ tuôi người tham gia khảo sát từ 18 đến 43 tuổi, nhưng tập trung chủ yếu ở độ tuôi từ 25 đến

34 tudi (chiếm 48%), tiếp đó là 1§ đến 24 tuôi (chiếm 42%) và còn lại là những đối

tượng thuộc nhóm tuôi 35 đến 44 tuôi Hầu hết người khảo sát đều cho rằng họ đang

sử dụng thời trang nhanh (88%) với tần suất mua hàng từ 3-4 lần/tháng, vì thể họ cần

thanh lý những món đỗ không cần thiết của mình để có thể mua món đồ mới, 93% cho

rằng họ cần nơi đề thanh lý trang phục, phụ kiện cũ Theo đó, có 78% người nhận thấy được tác hại của thời trang nhanh đến môi trường (tạo ra rác thải thời trang) và có 90% người tham gia khảo sát biết và tìm hiểu về thời trang bền vững Trong đó, có gần 86%

đã sử dụng trang phục cũ được thanh lý và 96% có ý định sử dụng và tiếp tục sử dụng thời trang tái chế trong tương lai

Chính từ những dự báo và các con số từ nghiên cứu thị trường nêu trên, có thể thay thi trường thời trang đã qua sử dụng có tiềm năng rất lớn, đồng nghĩa với việc nhụ cầu của thị trường này cũng được dự báo là ở mức cao trong tương lai Thêm vào đó,

xu hướng của người tiêu dùng bền vững cũng như sự ảnh hưởng lớn của các fashionista đối với đồ secondhand đề biến tấu thành những bộ trang phục mới mang đậm màu sắc cá nhân càng ngày càng được giới trẻ ưa chuộng là một minh chứng cho thay thi trường này sẽ tiếp tục được mở rộng trong tương lai

Il — Cung thị trường về sản phẩm và dự đoán tính cạnh tranh trong

tương lai:

Hiện nay, tại Việt Nam đã có không ít những thương hiệu ở cả trong nước vả ngoài nước xây dựng theo định hướng thời trang bền vững, và đặc biệt đối với ngành

hàng thời trang đã qua sử dụng khi mà mặt hàng nãy đã xuất hiện từ rất lâu trên thị trường Với hình thức buôn bán mặt hàng thời trang đã qua sử dụng thì cung sản pham

trên thị trường được chia thành hai nhóm chính đó là kênh truyền thống và kênh hiện

đạt

Kênh truyền thống thuộc về các tiểu thương buôn bán trong khu chợ truyền thong, noi tiéng là chợ Bà Chiểu, Chợ Bàn Cờ, Chợ Nhật Tao va Cho Hoàng Hoa

Thám tại khu vực Thành phố Hỗ Chí Minh Những sản phâm này được biết đến là rất

đa dạng về mẫu mã và có sự độc đáo khi các sản phẩm này được nhập đa dạng từ nhiều quốc gia khác nhau Giá cả trong thị trường này cũng rất phải chăng hơn so với các kênh hiện đại Tuy nhiên những sản phẩm đã qua sử dụng được bán ở những địa điểm nay vẫn có một số hạn chế và bất cập nhất định về mặt chất lượng và cách sắp xếp, bố trí khi đa phần chưa được qua kiểm tra và người mua phải lựa từ trong đồng đồ

bỏ đi món đỗ phù hợp nhất Mặc dù đây là một trong những lực lượng cung cấp hàng

đã qua sử dụng nhiều nhất tính thời điểm hiện tại nhưng khả năng phát triển của các sạp, cửa hàng này lại thấp hơn do hạn chế về công nghệ và mặt bằng buôn bán Bên cạnh kênh truyền thống thì các kênh hiện đại buôn bán hàng đã qua sử dụng cũng dần trở nên phô biến rộng rãi hơn như các cửa hàng thanh lý (LABB, Give Away ) và các cửa hàng secondhand được đầu tư về hình thức và chất lượng của sản phẩm Và theo khảo sát của Piktina, Việt Nam hiện có hơn 300 cửa hàng thời trang secondhand trên cả nước Tuy giá cả ở các cửa hàng này có giá cao hơn nhưng các mặt hàng được trưng bảy cần thận và xử lý nhằm hạn chế gây bệnh cho khách hàng sử dụng sau nảy vì thế nên những cửa hàng này cảng ngày càng chiếm được thiện cảm và thu hút thêm nhiều khách hàng Có thê thấy được rằng các cửa hàng này có tiềm năng

phát triên rất lớn khi có những kinh nghiệm, cái nhìn mới mẻ nhất về thời trang va dé

đàng cập nhật các xu hướng mới trong thị trường thời trang

Ngoài ra theo một thông tin từ Piktina, từ năm 2020 đến nay, ngành thời trang Việt Nam đạt mức tiêu thụ hằng năm trên 5 tỷ USD, tăng trưởng dự kiến 10% mỗi năm Điều này cho thấy rằng ước tính 2026, Việt Nam sẽ có khoảng 5,6 tỷ sản phẩm

Page | 20

thời trang cần được “giải cứu' vì thực tế chỉ có khoảng 20% mặt hàng thời trang được

sử dụng và ít nhất 8% của 5,6 tỷ sản phẩm đủ điều kiện mua đi ban lai

Chính vì sự đa dạng và nguồn cung rất lớn từ thị trường thời trang nên các doanh nghiệp buôn bán hàng đã qua sử dụng đang có xu hướng g1a tăng cạnh tranh Ngoài ra đây cũng là một thị trường béo bở khi các doanh nghiệp không cần phải bỏ quá nhiều vốn cho việc mua hàng từ nhà cung cấp và phát triển cửa hàng Đề có thể duy trì được nguồn doanh thu cũng như thu hút được thêm nhiều khách hàng mới thì

mô hình này cần có những sự sáng tạo mới mẻ thay vì chỉ đơn thuần là trung gian giữa người muôn thanh lý đỗ cũ là người muôn mua đồ đã qua sử dụng

1 Thị phần của dự án trong tương lai:

Dựa vào tổng cầu của thị trường mặt hàng thời trang đã qua sử dụng cùng với những thông số về sự cạnh tranh trên thị trường này, IONs tự ước tính được thị phần cũng như nhu cầu cho dự án này trong tương lai như sau:

« Tổng số người dân khu vực Thành phố Thủ Đức: 1.013.795 người (theo số liệu

Tổng Cục thống kê 2019)

« - Tỷ lệ người dân đã và đang sử dụng các mặt hàng thời trang đã qua sử dụng:

13,87%

« - Xu hưởng gia tăng tỷ lệ sử dụng các mặt hàng đã qua sử dụng: 5%

e« Ty léthi phan thuộc về đối thủ cạnh tranh: 57,07%

« - Tỷ lệ người dân chấp nhận dự án và chuyên đôi sử dụng: 42,93%

« - Số món đồ (trung bình) đã qua sử dụng khách hàng mua trong 1 nam: 14 mon

*® Số món hàng thời trang đã qua sử dụng mà người dân đã mua trong †

qua sử dụng vẫn còn khả năng phát triển đối với những sản phâm mới lạ mang đậm

dâu ấn cá nhân, đặc biệt là đối với GenZ - thế hệ có khát khao trải nghiệm theo nhiều

cách khác nhau để định hình bản sắc cá nhân Mô hình kinh doanh IONs này cũng bổ sung thêm dịch vụ thiết kế riêng theo yêu cầu cá nhân đem lại những trải nghiệm mới cho những người trẻ ngày mong muốn khẳng định được màu sắc các nhân của mình thông qua thời trang và các phụ kiện Thị trường của hàng hoá thiết kế theo phong cách cá nhân đã xuất hiện trong khoảng thời gian tương đối lâu nhưng chỉ gói gọn trong những mặt hàng được mua mới và vẫn còn tương đối mới mẻ với thị trường mặt hàng qua sử dụng với đặc tính là rẻ và nhiều mẫu mã độc đáo hơn Dựa vào những điều nêu trên, việc đưa ra thị trường mô hình mới này có thể kích thích sự tò mò và thích thú của những bạn trẻ cũng như những khách hàng khác có mong muốn sở hữu những mặt hàng được cá nhân hoá nhưng giá không quá cao

Ngoài những sự phù hợp với nhu cầu của thị trường, với thế mạnh là sự sáng tạo và nguồn lực trẻ từ nhà thiết kế đến các quản lý thì các dịch vụ, sản phẩm mà mô hình IONs đem lại hứa hẹn sẽ mang đến những sự đột phá về phong cách cũng như theo đuôi những thiết kế hợp xu thế, đưa ra những sản phẩm và thiết kế phù hợp với thời đại và thời thượng nhất cho khách hàng Thêm vào đó, sự ứng dụng mạnh mẽ của công nghệ và không ngừng đổi mới các trang thiết bị sản xuất trong quy trình từ hình thành ý tưởng cho đến khi những thành phẩm được sản xuất cũng cho phép IONs có được lợi thế hơn các doanh nghiệp khác khi năng suất sản xuất được gia tăng nhưng vấn đảm bảo được chất lượng của sản phâm khi đến tay của khách hàng sử dụng

MA TRẬN SWOT

Diém manh (Strength) Diém yéu (Weakness)

« - Nhân sự trẻ, có sự sáng tạo « Hạn chế về mặt kinh nghiệm

« Áp dụng công nghệ may hiện đại quản lý khi đa phần nhân sự

Page | 22

để chuyên biến những món đồ đã đều là người trẻ

qua sử dụng thành mặt hàng mới « Xuất hiện trên thị trường có

« Dự án có điểm mới là hướng đến phần trễ hơn các đối thủ cạnh

sự thiết kế mới theo phong cách tranh chủ yêu

các tính riêng của từng người

Thoi co (Opportunities) Thách thức (Threat)

«Ổ Thị trường đang có nhiều tiềm - Bat gặp sự cạnh tranh mạnh năng phát triển và khai thác mẽ từ các đối thủ tiềm ân

« Người dân đang dành sự quan tâm cũng như các mặt hàng thay ngày càng lớn cho các vấn đề môi thé

trường « Kho khan trong dinh vi gia tri

« Thị trường chưa xuất hiện người khác biệt với những cửa hàng dẫn dầu đỗ đã qua sử dụng khác

Có thể nhận thấy cửa hàng thanh lý thời trang, phụ kiện IONs kèm theo yếu tổ thiết kế lại trên sản phâm sốc và có xuất hiện dịch vụ thiết kế riêng là một lựa chọn rất phù hợp cho những vấn để mà nhóm muốn giải quyết trong xã hội cũng như đem lại những sản phẩm và trải nghiệm mới lại cho khách hàng Cụ thê công dụng của các sản phẩm mà IONs hướng đến là giải quyết được một phần nhỏ những tác động tiêu cực của rác thải ngành thời trang đồng thời cung cấp những sản phẩm thời trang độc đáo giúp định hình những phong cách, cá tính riêng biệt của từng khách hàng Mặc dù sản phẩm là mặt hàng đã sử dụng được làm mới nhưng IONs cam kết về chất lượng rằng những sản phâm được làm lại có thể được sử dụng và không xảy ra hư hại ít nhất I năm kế từ ngày sản xuất

3 Phân khúc thị trường và xác định mục tiêu kinh doanh:

3.1 Phân khúc thị trường và lựa chọn khách hàng mục tiêu:

3.1.1 Phân khúc theo tâm lý học:

« Khách hàng đang ngày cảng ưa chuộng xu thể dùng sản phẩm cũ nhưng đảm bảo chất lượng, với tiêu chí tiết kiệm chỉ tiêu

Page | 23

« - Khách hàng muốn tìm thấy những sản phẩm được sản xuất với số lượng có hạn

thể hiện cá tính độc nhất của bản thân

« - Khách hàng đang có sự quan tâm sâu sắc đến việc giảm thiểu các vẫn đề của xã

hội, cụ thể là rác thải thời trang

« - Khách hàng muốn mua những dòng sản phẩm tuy cũ nhưng có những thiết kế

mới, thời thượng và phù hợp với xu thế hiện tại

3.1.2 Phân khúc theo nhân khu học:

Theo độ tuôi

Theo đữ liệu thống kê từ Statistic, phân khúc mua hàng chính trong ngành thời

trang chủ yếu trong độ tuôi 18-24 và 25-34 tuôi

« 18-24: Nhóm tuôi từ 18-24 là nhóm có mức thu nhập trung bình và thấp, tuy

nhiên đây cũng là nhóm tuôi nắm bắt xu thế thời trang một cách nhanh chóng

Đây cũng là tệp khách hàng trẻ mong muốn thể hiện bản thân với những món

đồ vừa cá tính vừa có chất lượng tốt nhưng vẫn đảm bảo tiết kiệm chỉ tiêu Ngoài ra, đây cũng là một trong những nhóm người có những quan tâm vả cập nhật nhanh chóng các thông tin về các vấn đề của môi trường và yếu tô xã hội

trong xã hội hiện đại

« 25-34: Phân khúc 25-34 cũng là nhóm được xem là nhóm tiêu dùng có thu nhập

ôn định và cập nhật xu hướng thời trang nhanh nhất Chính vì vậy, họ thường thay đối trang phục để đáp ứng nhu cầu của họ, do đó đây là đối tượng vừa là nhà cung cấp vừa là khách hàng đối với sản phẩm

« Từ35 trở lên: Với độ tuôi 35 trở lên thị thời trane không còn là món đỗ thé hiện

cá tính riêng cũng như thể hiện sự mới mẻ của bản thân mà phần lớn là theo phong cách lịch sự và thanh lịch Đây là độ tuôi trưởng thành về mọi mặt và đứng đắn hơn

Theo giới tính

« - Nam giới: chiếm 45,7%, quyết định mua hàng có phần đơn giản hơn, thường là trực tiếp cửa hàng tìm hiểu sản phâm, dễ bị tác động bởi sự tư vấn của nhân viên bán hàng và ngoài ra họ cũng có tâm lý thích thể hiện bản thân

¢ Ni giới: chiếm 54,3%, có nhiều kinh nghiệm mua hàng hơn, khó tính trong việc mua hàng hơn so với nam giới, bị tác động nhiều bởi các chương trình

Page | 24

khuyến mãi và giảm giá, đễ thu hút bởi các sản phẩm được quảng cáo hay trưng bày bắt mắt Tuy nhiên quyết định mua hàng của họ lại rất kỹ lưỡng hơn, họ quyết định mua những sản phẩm làm họ trở nên trẻ trung, đẹp mắt hay tạo sự khác biệt cho họ nhưng vẫn phải vô cùng chất lượng

Theo thu nhập

Theo dữ liệu của Statistics, không có sự khác biệt rõ rệt trong việc tiêu dùng thời trang

(Thấp: 30,1%; Cao: 39,9%; Trung bình: 30%) Tuy nhiên theo một khảo sát khác thì

phần trăm của khách hàng có thu nhập thấp và trung bình có tỷ trọng lớn hơn hắn phân

khúc còn lại, cụ thé là thu nhập thấp chiếm 45,9% và thu nhập trung bình chiếm 34%

3.1.3 Phán khúc theo địa lý:

Thành phố Hỗ Chí Minh là nơi tập trung nhiều thành phần khác nhau với dân số

là 8.993.082 người (vào thời điểm 0 giờ ngày 1/4/2019), trong đó dân số nam chiếm 48,7% và dân số nữ chiếm 51,3% Thành phố Hồ Chí Minh là thành phố đông dân

nhất, chiếm tỷ trọng 9,35% dân số cả nước và 50,44% dân số vùng Đông Nam bộ

(Theo Tổng cục thông kê Việt Nam 2019)

3.1.4 Phân khúc theo hành vi mua sam

Mức sống ngày càng nâng cao đồng nghĩa với mức thu nhập của người dân ngày nay ngày cảng gia tăng Mặc dù người ta mua đồ đã qua sử dụng không chỉ vì giá

rẻ hơn giá gốc ban đầu nhưng ma con vì tính độc lạ và giá trị truyền tải sau từng món

đồ đó nhưng yêu cầu của những khách hàng này ngày một khắt khe hơn đối với chất lượng, liên quan đến sức khỏe, cũng như uy tín của các cửa hàng buôn bán mặt hàng thời trang đã sử dụng Ngoài ra, thời trang đã qua sử dụng còn là một ngành hàng đặc thù khi người mua hàng không chắc chắn về chất lượng và mẫu mã nên có xu hướng đến tận cửa hàng và tự tay chọn ra những mẫu, mặt hàng mình ưng ý nhất

Ngày nay, khi mà cả thế giới vừa bước qua Đại dịch Covid-19 thì hành vi mua sam của khách hàng cũng dân thay đối khi mà họ dần chuyên từ thanh toán bằng tiền mặt sang các hình thức thanh toán số như ví điện tử, thẻ ngân hảng

3.2 Thị trường mục tiêu:

Dự án mô hình cửa hàng thanh lý IONs lựa chọn thị trường mục tiêu là khu vực

Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh trong 5 năm đầu kê từ khi dự án bắt đầu

và sẽ tiến hành mở rộng thêm nếu đạt những hiệu quả nhất định đối với các khu vực

Page | 25

lân cận như vùng trung tâm Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận, nơi mà nhu

cầu này chưa được đáp ứng nhiêu

là sinh đầu ôn định _ và thể hiện bản thân mình

viên và - Được tác — - Cảm xúc trong tiêu dùng:

người mới động bởi tư tưởng, tình cảm, thị

đi làm (18- nền giáo dục hiếu, tính cách, khí chất

24) cao hơn không ôn định Trong tiêu

Nhóm - Các mức - Độ tuổi này không còn

khách hànc chỉ tiêu rộng thẻ hiện những cái tôi quá

là những rãi và thoải lớn nhưng vẫn duy trì một

người đãđi mái hơn vì phong cách ăn mặc nhất

làn công dã có khả định phù hợp với cá tính

Hanh vi mua sam

- Chủ động lựa chọn hàng hóa nhưng phải thực dụng phù hợp với hoàn cảnh hoạt động vả công việc của mình

- Trong tiêu dùng, họ ưa chuộng những mặt hàng

thê hiện cá tính, mới lạ

- Có tính độc lập cao trong tiêu dùng: có khả năng độc lập mua săm tiêu dùng và sử dụng san pham

- Nam giới chưa co gia đình sẽ mua sắm nhiều hơn

- Với những người đã lập gia đình thì mức chi

Page | 26

việc văn năng tài và thời trang tiêu của những khách phòng chính nhất - Quan tâm đến các vấn đề hàng này sẽ phải cắt

- Hạn chế kiệm tiền đề đầu tư cho chỉ tiêu lặt con cái Họ thường mua vat ma tap it san pham nhung doi

chất lượng phải cao

có thê giảm những tác hại tiêu cực của ngành thời trang đối với môi trường, vì thể những sản phẩm được làm mới đều được sử dụng từ những nguyên liệu bền vững, cụ thê là những hoạ tiết có thê được phối hợp bởi các nguyên vật liệu là phế phẩm công nghiệp thời trang và cam kết rằng các mặt hàng dù đã qua sử dụng nhưng chất lượng

và thiết kế đều có tính thời thượng

Voi cham ngén 3R - "Reuse, Recycle, Reimagine", IONs dinh vi ban thân dang trên con đường chính phục những sự khó tính từ những con người có mong muốn giảm thiêu rác thải thời trang nhưng vẫn còn sự e ngại về chat lượng và mẫu mã, giup

Page | 27

họ xoá nhoà đi khoảng cách giữa hàng mới và hàng đã qua sử dụng, từ đó thúc đây người tiêu dùng thực hiện việc tiêu dùng bền vững một cách dễ dang và thú vị hơn Với mục đích kinh doanh là đem lại những giá trị tích cực đến môi trường, các sản phẩm đi kèm của IONs với từng mặt hàng chính cũng được chú tâm và nghiên cứu sao cho hạn chế những rác thải khó phân huỷ trong môi trường như nhựa và túi nilon Thay vì được dựng trong những bao bì truyền thống, IONs sử dụng những bao bì được làm từ nguyên vật liệu thân thiện với môi trường như giấy và các nguồn nguyên liệu thực vật khác

Yếu tổ độc đáo và cá tính riêng của từng khách hàng cũng là một tiêu chí khác

mà IONs muốn nhân mạnh nhằm lan toả những thông điệp tốt đẹp đối với những con người đang tìm cũng như đang trên con đường định vị phong cách và bản thân của

chính họ Với lợi thế là nguồn lực nhân sự trẻ, thích thay đôi và bắt kịp xu hướng với

thời đại cũng như có những lợi thế vô cùng về sáng tạo, IONs sẽ đem đến cho khách hàng những món hàng vừa độc đáo vừa đủ đề thể hiện những cá tính bên trong của bản

hợp với xu hướng hiện tại thế nhưng giá thành lại rất phải chăng rất phù hợp với

những khách hàng mong muốn có những món đồ vừa túi tiền nhưng lại độc đáo, cá

tính

Những nguyên vật liệu mà IONs sử dụng để làm mới sản phẩm cũng được cân nhắc làm hạn chế rác thải thời trang ra môi trường nhất có thê như những phế phẩm thời trang hoặc chất liệu bền vững và thân thiện với môi trường

Dịch vụ khác

Page | 28

Bởi vì hướng đến sự độc đáo và cá tính không giới hạn, IONs cung cấp thêm dịch vụ thiết kế riêng theo phong cách và sở thích của từng khách hàng Thông qua đó cũng giúp IONs xoá nhoà đi những định kiến và khoảng cách giữa thời gian tái chế và thời trang mua mới

4.2 Price (Giá)

Mặt hàng đã qua sử dụng đang có những sự cạnh tranh hết sức mạnh mẽ về giá khi xuất hiện rất đa dạng các thương nhân theo đuôi mô hình buôn bán này Ngoài ra, với đặc điểm là hàng đã qua sử dụng thị giá trị của các món đồ thời trang này cũng được định giá là có phần thấp hơn so với những mặt hàng mua mới Chính vì lý do đó,

IONs lựa chọn chiến lược định giá thâm nhập thị trường (định giá thấp) nhằm không

chỉ phù hợp với đặc tính của ngành hàng nhưng cũng thoả mãn các mục tiêu, đối tượng khách hàng mà IONs hướng đến, cụ thể là đối tượng sinh viên và những người trẻ tuôi

đã đi làm, có thu nhập ỗn định nhưng không quá cao Với vi thé là một doanh nghiệp mới nên việc thu hút được khách hàng đến mua sắm và trải nghiệm là hết sức khó khăn, đặc biệt là với phân khúc khách hàng mục tiêu ma IONs đã lựa chọn

Một chiến lược giá khác được áp dụng trong mô hình kinh doanh này chính là định giá dựa trên tâm lý khách hàng đối với những dịch vụ được thiết kế riêng Có thê

nói răng ngành hàng thiết kế riêng rất khó để định giá cho một sản phẩm vì tính cá

nhân, sáng tạo cũng như các yêu cầu về hình thức và nguyên vật liệu cũng khác nhau Chính vi lý do đó, mặc dù những mặt hàng được định giá dựa trên tâm lý khách hàng nhưng giá cả vẫn sẽ được duy trì ở mức thích hợp và vừa phải cho khách hang mục tiêu mả IƠNs hướng tới

Phương pháp tính giá mà mô hình kinh doanh này hướng đến chính là phương pháp tính giá dựa trên khả năng chấp nhận của người mua Mặc đù là đồ đã qua sử dụng nhưng được làm mới, thị trường của ngành hàng này cũng là một phần của tông thê ngành thời trang - nghệ thuật Để đánh giá giá trị của các mặt hàng này sẽ tùy thuộc vào phong cách và tính sáng tạo nghệ thuật ân trong từng mẫu mã, thiết kế đó

4.3 Place (Kênh phân phối)

Kênh rực tiếp (Offline)

Page | 29

Cửa hàng cung cấp các sản phâm mang phong cách đa dạng từ cô điển cho đến

hiện đại, phù hợp với nhiều lứa tuôi Thêm vào đó, cửa hàng cũng chú ý đến những

bảng màu trang trí vàng kim tạo không gian ấm cúng, sang trọng

đem đến cảm giác thoải mái cho khách hàng thỏa sức lựa đồ cùng hàng trăm

góc check-in sống ảo xịn sò đành cho khách hàng

Đèn sẽ được lắp đặt hợp lý, bé tri hài hòa, luôn đảm bảo độ sáng nhất định để khách hàng đề dễ dàng thấy rõ và chọn cho mình các sản phẩm ưng ý nhất Kèm theo

đó, những chiếc gương được đặt ở những góc nhìn thật đẹp ở cửa hàng và khéo léo vận dụng ánh sáng để tăng thêm màu sắc của sản phâm Đề khi thử đồ, khách hàng sẽ thấy mình trông nôi bật, trẻ trung và xinh đẹp hơn

Vì số lượng hàng hóa nhiều thế nhưng diện tích cửa hàng lại có một giới hạn nhất định nên các sản phẩm không thể được bảy biện toàn bộ tại cửa hàng Do đó IONs sẽ chọn lựa kỹ càng những mẫu hàng độc đáo nhất và thể hiện ở từng khu vực với phong cách khác nhau nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng

Kênh trực tuyển (Online)

Thiết kế trang Fanpage Facebook để đăng bán sản phẩm, tương tác với khách hàng thông qua trả lời những thắc mắc trực tiếp của khách hàng và hướng dẫn mua hàng, đồng thời tăng khả năng nhận diện thương hiệu Trang Facebook cũng sẽ đăng tải các bài viết chất lượng để có thể thu hút một lượng tương tác nhất định

từ phía khách hàng nhăm thúc đây quá trình bán hàng Ngoài ra, để thúc đây bán hàng

hiệu quả, cửa hàng sẽ sử dụng các chiến dịch quảng cáo trên trang Facebook như quảng cáo cho bài viết, quảng cáo thu hút truy cập đến website và quảng cáo video Trang Web là nơi để các khách hàng muốn ký gửi sản phẩm, mua sản phẩm có thể dễ dàng thực hiện, tham khảo và mua hàng trực tiếp trên Web Ngoài ra, cửa hàng cũng

sẽ thường xuyên cập nhật các thông tin, tin tức quan trọng về quy định đôi trả, mua bán của cửa hàng

4.4 Promotion (Xúc tiến)

Page | 30

Chiến lược xúc tiến là chiến lược sử dụng các kỹ thuật và phương pháp xúc tiến nhằm hỗ trợ việc bán hàng và kích thích nhu cầu về một loại sản phẩm nhất định Các chiến lược này sẽ giúp việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn, xác định kênh phân phối hợp lý hơn, giúp thương nhân tránh được rủi ro trong kinh doanh, gia tăng sức ảnh hưởng trên thị trường Chiến lược xúc tiến đóng vai trò quan trọng trong quá trình phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng, nhờ chính sách này mà sản phâm đưa ra được tiêu thụ nhanh hơn, số lượng nhiều hơn Ngoài ra, chính sách này cũng đã tác động làm thay đổi cơ cấu tiêu dùng, tạo điều kiện phát triển các nhu cầu tiêu dùng mới, gia tăng nhận diện thương hiệu Hiểu được tam quan trọng này, IONs mạnh đạn đưa ra các chiến lược quảng cáo, quan hệ công chúng, truyền thông phù hợp với tâm lý và nhu cầu của khách hàng cũng như thực trạng và nguồn tài chính của tập đoàn đầu tư Giai đoạn chuẩn bị

Đề có thể đưa ra một chiến dịch hợp lý và hiệu quả, cần xem xét kỹ thị trường, đặc biệt là hiểu biết của khách hang vi thế nên nhóm chúng em tiến hành điều tra và thu thập thông tin khách hàng trước đề hình thành nên những ý tưởng tốt, có chiều sâu Đồng thời, việc nghiên cứu này cũng tiết kiệm được chỉ phí trong thời gian sau, khiến cho hoạt động kinh doanh được trơn tru hơn

Thiết lập mục tiêu

Giai đoạn 1: Tạo ra những dấu ấn mới lạ thu hút được lượng khách hàng biết đến IONs Nhóm chúng em đặt mục tiêu đạt được 100.000 đến 200.000 TBƯỜI biết về cửa hàng sau chiến dịch trên sự kiện

Giai đoạn 2: Gia tăng thiện cảm và thúc đây người dùng có cái nhìn mới về thương hiệu và thời trang bền vững

Giai đoạn 3: Hành vi của khách hàng Ở bước cuối cùng này, khách hàng sẽ mua hàng

và sử dụng dịch vụ của cửa hàng và mục tiêu nhóm đặt ra khi chiến dịch kết thúc là trang website đặt hàng sẽ đạt được lượt truy cập từ 70.000 trở lên và sẽ chuyên hóa từ

300 đến 500 đơn hàng, thu hút được 800 đến 1200 khách liên hệ ký gửi

Kế hoạch thực hiện

Page | 31

Thời øian: Dựa vào các báo cáo khảo sát thị trường thi vao dip tầm cuối năm và

đầu năm sẽ là địp mua sắm đồ lớn nhất của người tiêu dùng Lượt mua vào thời gian này tăng cao vượt bậc hơn so với các tháng còn lại trong năm Do đó thời

gian nhóm chọn để triên khai chiến dịch digital marketing là từ tháng l năm

có thê tìm thây thông tin về tất cả những sự kiện hot nhất đối với giới trẻ trên

khắp đất nước Được vận hành bởi đội ngũ nhân viên trẻ đầy nhiệt huyết và đam

mê, Schannel luôn chủ động trong việc sáng tạo những nội dung mới lạ, mang đến sự đa dạng cho khán giả theo dõi kênh Kênh chính của Schannel đang có

lượt theo đối là gần 3 triệu, lượt view trung bình mỗi video cũng từ tầm 100k

view Ngoài kênh youtube thì Schannel cũng có kênh Tik tok riêng, rất phù hợp với tệp khách hàng là giới trẻ hiện nay Việc hợp tác sẽ diễn ra với việc một vài thành viên của trang tin này tiến hành đến và review cửa hàng IONs từ đó giúp cửa hàng dễ tiếp cận với những khách hàng trẻ tuổi hơn

Ngoài ra, các Youtuber và Tiktoker cũng sẽ được nhắm đến Các cá nhân hợp tác này phải thỏa được tiêu chí là có lượt khán giả xem ở mức cao như Anh bạn thân, Giang Ơi, Những người thường chia sẻ kinh nghiệm về các cách tiết kiệm chỉ phí sinh hoạt, các trick hay trong cuộc sống và đặc biệt phải mang theo hướng thời trang, người xem của họ phải có độ tuôi trung bình từ 18 tuổi trở lên

Page | 32

Và đối với, đối tượng khách hàng trẻ hơn thì shop sẽ liên hệ hợp tác với các

Fanpage comic như Thỏ bảy màu, Én Các trang này luôn có lượt tương tác cao trong mặt bằng chung các page comic trên Facebook Việc lồng quảng cáo vào các khung truyện với Content vui nhộn cũng sẽ thu hút được lượng khách hàng

đem lại cho khách hàng những thiết kế đẹp mắt, độc nhất và hợp thời Quần áo cũ quá

nhiều nhưng không còn hợp thời? Bỏ đi thì tiếc nhưng giữ lại cũng không mặc? IONs

Page | 33

sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề đó thông qua việc thu mua lại quần áo cũ (có chọn lọc)

và chúng tôi sử dụng những vật liệu từ đó để tạo ra những sản phẩm mới đầy phong cách, cá tính, đưa ra thị trường những sản phẩm chất lượng được đầu tư nhiều chất xám

2 Mô tả sản phẩm:

- _ Tên sản phẩm: Cửa hàng thanh lý thời trang phụ kiện IONs

« - Mô tả: Những thiết từ đỗ cũ chất lượng, đảm bảo tính thắm mỹ và sự bền vững của sản phẩm Với phương châm hoạt động "Tự thiết kế - Tái sử dụng - Sáng tạo", cửa hàng thanh lý thời trang phụ kiện tự thiết kế từ đồ cũ mong muốn đem đến cho khách hàng những sản phẩm độc đáo, thê hiện cá tính và phong cách riêng của mỗi người Những sản phẩm tái sử dụng không chỉ giúp giảm thiểu lượng rác thải, giữ cho môi trường xanh sạch đẹp mà còn giúp khách hàng tiết kiệm chi phí mua sắm

« Cong dung:

Q Tạo ra những sản phẩm thời trang độc đáo: Những chiếc áo, quần, váy

cũ có thể được sử dụng đề thiết kế lại thành những sản phẩm thời trang mới độc đáo, tạo nên phong cách cá tính và riêng biệt cho người sử dụng

Tiết kiệm chỉ phí: Sử dụng lại quan áo cũ để tạo ra sản phẩm mới tiết kiệm chỉ phí hơn so với mua sắm đồ mới Điều này rất hữu ích đối với những người có ngân sách hạn chế hoặc muốn tiết kiệm tiền

Giảm thiểu lượng rác thải: Sử dụng lại quần áo cũ để tạo ra sản phẩm

mới giúp giảm thiêu lượng rác thải và bảo vệ môi trường

Thể hiện tính thần sáng tạo: Sử dụng lại quần áo cũ để tạo ra sản phẩm mới đòi hỏi sự sáng tạo và linh hoạt, từ đó giúp phát triển ý tưởng sáng tạo và khả năng tự chế cho các nhà thiết kế và người yêu thời trang Tạo ra sản phẩm đa dạng và phong phú mang phong cách riêng: Những sản phẩm thời trang từ quần áo cũ có thê được thiết kế dưới nhiều hình dạng và màu sắc khác nhau, giúp tạo ra sự đa dạng và phong phú trong thị trường thời trang, giúp khách hàng thê hiện cá tính và gu thâm mỹ

riêng

Page | 34

« Hình thức kinh doanh: Khách hàng có thể bán quần áo cũ và mua các sản phẩm thời trang mới được thiết kế từ quần áo cũ trực tiếp tại cửa hàng Cửa hàng sẽ tiếp thị sản phẩm mới được thiết kế thông qua các kênh bán hàng trực tuyến như Instagram, website

3 Phân tích địa điểm thực hiện dự án:

3.1 Vị trí lựa chọn địa điểm:

Dự án chọn địa điểm cụ thể để hoạt động là ở khu vực Thành phố Thủ Đức,

thuộc Thành phó Hồ Chí Minh Thành phố Thủ Đức được định hướng hình thành khu

đô thị sáng tạo, tương tác cao để phù hợp với chủ trương chung về phát triển kinh tế

số, phát huy năng lực, đối mới, sáng tạo của TPHCM Sau khi thành lập, TP Thủ Đức

có tổng diện tích đất tự nhiên là 211,56 km2, dân số khoảng 1.013.795 người (năm 2019), mật độ dân số của thành phó đạt 4.792 người/km2 Thành phố Thủ Đức chia làm 34 đơn vị hành chính, gồm 34 phường trực thuộc

Thành phố Thủ Đức năm ở phía đông của Thành phó Hồ Chí Minh, có vị trí địa

lý:

e Phía đông giáp thành phố Biên Hòa và huyện Long Thành thuộc tỉnh Đồng

Nai

® Phía tây giáp Quận 12, quan Binh Thanh, Quan | va Quan 4

e Phía nam giáp huyện Nhơn Trạch, tỉnh Đồng Nai qua sông Đồng Nai và

Quận

7 qua sông Sài Gòn

® Phía bắc giáp các thành phố Thuận An và Dĩ An thuộc tỉnh Bình Dương

Hạ tầng giao thông: Thành phố Thủ Đức được thành lập trên cơ sở sắp xếp quận 2, quận 9 và quận Thủ Đức theo Đề án sắp xếp đơn vị hành chính cấp

huyện, cấp xã giai đoạn 2019 — 2021

3.2 Vị trí địa điểm kinh doanh:

« _ Thuận tiện, dễ nhìn thấy, mặt tiền, đông giới trẻ qua lại

«ồ Gần làng trường đại học Sư phạm kỹ thuật, đường Lê Văn Việt nên lượng người qua lại rất đông và ôn định mỗi ngày nên việc thu hút khách hàng sẽ dễ dang hon

Page | 35