Chun âãư thỉûc táûp Låìi nọi âáưu Tỉì khi nãưn kinh tãú nỉåïc ta chuøn âäiø sang nãưn kinh tãú thë trỉåìng cọ sỉû qun l ca nh nỉåïc, thç âäưng thåìi cng tảo ra mäüt sỉû cảnh tranh quút liãût nhàòm tảo cho mçnh mäüt chäø âỉïng trãn thë trỉåìng. Chênh vç váûy cạc nh Doanh Nghiãûp mún cọ chäø âỉïng v âỉïng vỉỵng trãn thë trỉåìng thç phi ln cäú gàõng vỉån lãn v tỉû khàóng âënh bn thán mçnh. Trong táút c cạc chè tiãu quút âënh âãún sỉû täưn tải ca Doanh Nghiãûp, chè tiãu doanh thu v låüi nhûn âỉåüc coi l chè tiãu quan trng nháút cọ mäúi quan hãû khàng khêt våïi nhau vç mäüt doanh nghiãûp sau quạ trçnh hoảt âäüng kinh doanh, hiãûu qu ca Doanh Nghiãûp thãø hiãûn åí doanh thu, låüi nhûn, m âãø cọ låüi nhûn thç phi cọ doanh thu, doanh thu quút âënh âãún låüi nhûn, nhỉng âäưng thåìi låüi nhûn cng phn ạnh tênh hiãûu qu kinh tãú ca doanh thu âọ. Tuy nhiãn âãø cọ âỉåüc doanh thu låüi nhûn thç phi tri qua quạ trçnh tiãu thủ. Tiãu thủ l kháu cúi cng v cng l kháu quút âënh quạ trçnh sn xút kinh doanh. Qua tiãu thủ sn pháøm, hng hoạ måïi thủc hiãûn âỉåüc giạ trë v giạ trë sỉí dủng, doanh nghiãûp måïi cọ doanh thu, låüi nhûn âãø hon thnh våïi Nh Nỉåïc, nh cung cáúp, tr lỉång cho cạn bäü cäng nhán viãn, cọ li âãø bäø sung ngưn väún, tiãúp tủc quạ trçnh kinh doanh tiãúp theo. Viãûc xạc âënh låüi nhûn cng chênh l xạc âënh tiãu thủ. Vç váûy hảch toạn tiãu thủ v xạc âënh kãút qu tiãu thủ cọ nghéa ráút låïn, chè cọ hảch toạn måïi phn ạnh âáưy â, ton diãûn quạ trçnh tiãu thủ, tênh toạn chênh xạc kãút qu tiãu thủ, qua âọ Doanh Nghiãûp biãút âỉåüc vë trê ca mçnh trãn thỉång trỉåìng, måïi âãư ra cạc biãûn phạp âụng âàõn âãø âỉa doanh nghiãûp tiãún xa hån trãn bỉåïc âỉåìng kinh doanh ca mçnh. Nháûn tháúy táưm quan trng ny kãút håüp våïi kiãún thỉïc m em â hc åí trỉåìng v qua thåìi gian tçm hiãøu thỉûc tãú tải Cäng ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung, em quút âënh chn âãư ti: “ Hảch toạn thnh pháøm, tiãu thủ v xạc âënh kãút qu tiãu thủ tải Cäng ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung” lm chun âãư thỉûc táûp cho mçnh. Âãư ti gäưm cọ 3 pháưn: Pháưn I: GIÅÏI THIÃÛU VÃƯ CÄNG TY. Pháưn II: TÄØ CHỈÏC HẢCH TOẠN THNH PHÁØM, TIÃU THỦ V XẠC ÂËNH KÃÚT QU TIÃU THỦ. Pháưn III: MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHẠP GỌP PHÁƯN HON THIÃÛN HẢCH TOẠN THNH PHÁØM V HẢCH TOẠN TIÃU THỦ. Do thåìi gian thỉûc táûp khäng nhiãưu v kiãún thỉïc cn nhiãưu hản chãú,chàõc chàõn âãư ti khäng trạnh khi nhỉỵng sai sọt, ráút mong nháûn âỉåüc sỉû thäng cm ca qu tháưy cä v cạc anh chë åí phng kãú Toạn ti chênh– cng ton thãø bản âc. Cúi cng em xin chán thnh cm ån sỉû hỉåïng dáøn táûn tçnh ca giạo viãn hỉåïng dáùn cng sỉû giụp âåỵ ca cạc anh chë phng kãú Toạn - ti chênh ca Cäng ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung â giụp em hon thiãûn âãư ti ny.  Nàơng ngy Sinh viãn thỉûc hiãûn: Trang 1 Chuyãn âãö thæûc táûp PHÁÖN I: GIÅÏI THIÃÛU CHUNG VÃÖ CÄNG TY KIM KHÊ VAÌ VÁÛT TÆ TÄØNG HÅÜP MIÃÖN TRUNG Trang 2 Chun âãư thỉûc táûp I. QUẠ TRÇNH HÇNH THNH V PHẲT TRIÃØN, CHỈÏCNÀNG NHIÃÛM VỦ CA CÄNG TY KIM KHÊ V VÁÛT TỈ TÄØNG HÅÜP MIÃƯN TRUNG 1. Qụa trçnh hçnh thnh v phạt triãøn ca Cäng Ty Kim Khê V Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung. Cäng Ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung âỉåüc thnh láûp trãn cå såí håüp nháút ca hai Cäng Ty Kim Khê  Nàơng v váût tỉ thỉï liãûu  Nàơng. Theo quút âënh säú 1065 QÂ/TCCBDT ngy 01/01/1995 theo giáúy phẹp dàng k kinh doanh 109669 ca UB kãú hoảch tènh Qung Nam  Nàơng c cáúp ngy 29/12/1994. Trủ såí lm viãûc chênh tải 16 - Thại Phiãn - TP.  Nàơng. Cọ tãn giao dëch âäúi ngoải l : CENTRAL VIETNAM METAL AND GENEGER METERIAL COMPANY. Gi tàõt l CEVIMETAL: Hiãûn nay cäng ty cọ cạc âån vë trỉûc thüc sau: + Xê nghiãûp kinh doanh kim khê v váût tỉ täøng håüp säú 2: Phỉåïc Tỉåìng -TP  nàơng + Xê nghiãûp kinh doanh kim khê v váût tỉ täøng håüp säú 3: 404 Lã Vàn Hiãún-TP  nàơng + Xê nghiãûp khai thạc v kinh doanh váût tỉ täøng håüp:69A Quang Trung -TP  Nàơng + Chi nhạnh tải Nha Trang: 591 Lã Häưng Phong TP Nha Trang + Chi nhạnh tải H Näüi 355 Kim M- Ba Âçnh H Näüi + Chi nhạnh tải TP Häư Chê Minh 18B Sỉ Vản Hảnh TP Häư Chê Minh + Chi nhạnh Qung Ngi 104 Lã Låüi Thë x Qung Ngi + Khạch Sản Phỉång Nam: 205 Tráưn Phụ TP  Nàơng + Nh mạy cạn thẹp Miãưn Trung: Khu Cäng nghiãûp An Âäưn TP  Nàơng Cäng ty kim khê v váût tỉ täøng håüp Miãưn Trung l mäüt doanh nghiãûp nh nỉåïc cọ tỉ cạch phạp nhán, thỉûc hiãûn chãú âäü hảch toạn kinh tãú âäüc láûp âỉåüc phẹp måí ti khon tải Ngán Hng trong nỉåïc hoảt âäüng kinh doanh ca cäng ty, thỉûc hiãûn trong khn khäø v chëu sỉû qun l trỉûc tiãúp ca Täøng Cäng Ty Thẹp Viãût Nam Våïi sỉû håüp nháút giỉỵa hai cäng ty âãø tảo nãn sỉû thûn låüi vãư väún v cå såí váût cháút. Nhỉng cng gàûp nhiãưu khọ khàn nhỉ lỉûc lỉåüng lao âäüng låïn, cháút lỉåüng lao âäüng khäng âäưng âãưu, tỉ tỉåíng cạn bäü cäng nhán viãn chỉa äøn âënh, v nhỉỵng täưn tải c ca hai Cäng ty âi hi phi táûp trung gii quút. Âäưng thåìi Cäng ty ra âåìi trong bäúi cnh c nỉåïc chuøn mçnh sang cå chãú thë trỉåìng, nãn cäng ty cng gàûp nhiãưu khọ khàn. Âỉïng trỉåïc tçnh hçnh âọ, cäng ty âỉåüc sỉû häø tråü nhiãưu màût ca Täøng cäng ty thẹp Viãût Nam, â såïm äøn âënh sn xút, triãøn khai mảng lỉåïi kinh doanh räüng khàõp våïi 9 âån vë trỉûc thüc v cạc cỉía hng phán bäø âãưu tỉì Bàõc tåïi Nam. Kãø tỉì khi thnh láûp v âi vo hoảt âäüng cho âãún nay quy mä doanh säú ca cäng ty tàng dáưn qua cạc nàm, thë pháưn âỉåüc duy trç v måí räüng, hoảt âäüng sn xút kinh doanh dáưn âi vo hoảt âäüng cọ hiãûu qu hån. Bãn cảnh âọ cäng ty â tỉìng bỉåïc náng cáúp cå såí váût cháút, trang bë cạc thiãút bë mạy mọc phủc vủ cho cäng tạc qun l v sn xút kinh doanh. Tuy nhiãn khọ khàn låïn hiãûn nay ca cäng ty l tçnh trảng nåü kẹo di ca khạch hng lm cho cäng ty thiãúu väún âãø kinh doanh v chi phê li vay phi tr cao. Nhỉng våïi bäü mạy qun l linh hoảt cäüng våïi sỉû näø lỉûc cäú gàõng v tçnh âon kãút ca cạn bäü cäng nhán viãn trong ton cäng ty, chàõc chàõn kãút qu cäng ty âảt âỉåüc trong thåìi gian tåïi v cn cao hån nỉỵa v tỉìng bỉåïc tảo âỉåüc vë thãú trãn thë trỉåìng. 2. Chỉïc nàng, nhiãûm vủ v quưn hản ca cäng ty. 2.1 Chỉïc nàng ca cäng ty. Trang 3 Chun âãư thỉûc táûp Do sỉû sạt nháûp tỉì hai cäng ty nãn chỉïc nàng hoảt âäüng ca cäng ty Kim Khê v váût tỉ täøng håüp Miãưn Trung tỉång âäúi räüng bao gäưm: - Täø chỉïc kinh doanh cạc màût hng: Kim khê v cạc váût liãûu xáy dỉûng, váût tỉ täøng håüp, khai thạc phãú liãûu nháûp kháøu phäi thẹp vãư kinh doanh. - Täø chỉïc gia cäng chãú biãún cạc loải sn pháøm thẹp tỉì ngun liãûu ban âáưu. - Täø chỉïc kinh doanh nh hng khạch sản v dëch vủ váûn chuøn. 2.2 Nhiãûm vủ ca cäng ty - Xáy dỉûng kãú hoảch di hản trçnh cáúp trãn phã duût, triãøn khai täø chỉïc kãú hoảch â âỉåüc duût. - Dỉû bạo nàõm bàõt nhu cáưu sỉí dủng kim loải åí khu vỉûc Miãưn trung - Täø chỉïc kinh doanh cạc màût hng theo chỉïc nàng ca cäng ty, tiãúp nháûn hng nháûp kháøu ca cäng ty tải cng Hi Phng - Nháûn väún v sỉí dủng cọ hiãûu qu väún ca nh nỉåïc giao. - Thỉûc hiãûn täút chênh sạch, cạc quút âënh vãư täø chỉïc qun l cạn bäü, sỉí dủng v cäng tạc an ton lao âäüng, bo vãû mäi trỉåìng an ninh chênh trë cháúp hnh nghiãm chènh cạc quy âënh ca phạp lût. - Cäng Ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung l mäüt doanh nghiãûp Nh Nỉåïc, Cäng Ty vỉìa thỉûc hiãûn cạc nhiãûm vủ do cáúp trãn âỉa ra, vỉìa phi thỉûc hiãûn cạc nhiãûm vủ khạc âãø âm bo kinh doanh cọ hiãûu qu. 2.3 Quưn hản ca cäng ty - Âỉåüc ch âäüng giao dëch âm phạn k kãút håüp âäưng kinh tãú. - Âỉåüc k kãút cạc håüp âäưng xút nháûp kháøu v täø chỉïc thỉûc hiãûn theo näüi dung phán cáúp ca Cäng Ty. - Ch âäüng sỉí dủng väún cáúp trãn giao, âỉåüc vay väún cạc Ngán Hng trong nỉåïc. - Âỉåüc täø chỉïc cạc vàn phng âải diãûn åí cạc thnh phäú trong c nỉåïc. - Âỉåüc bäø nhiãûm, bi nhiãûm, âo tảo tuøn dủng, náng mỉïc lỉång, hả mỉïc lỉång ca cäng nhán viãn, khen thỉåíng k lût, âiãưu âäüng bäú trê cạn bäü lao âäüng våïi cạn bäü cäng nhán viãn theo phán cáúp qun l tải cäng ty. II. ÂÀÛC ÂIÃØM V PHỈÅNG HỈÅÏNG HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH CA CÄNG TY 1. Âàûc âiãøm vãư màût hng kinh doanh Cäng Ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung, kinh doanh trãn nhiãưu lénh vỉûc bao gäưm: + Lénh vỉûc kinh doanh thỉång mải gäưm cạc màût hng: - Sàõt thẹp xáy dỉûng tỉì ∅6 - ∅32 chiãúm ch úu doanh säú bạn ra ca cäng ty. - Thẹp hçnh L, U, I cạc kêch cåí, cạc loải âinh nẻp, thẹp táúm dng âãø âạnh tu, phäi thẹp dng âãø sn xút. + Lénh vỉûc sn xút: ch úu l thẹp xáy dỉûng do nh mạy cạn thẹp Miãưn trung sn xút. + Lénh vỉûc kinh doanh dëch vủ: Cäng ty kinh doanh khạch sản nh hng, cho th kho bi v k gåíi hng họa. Màût hng kinh doanh ch úu ca cäng ty cọ cạc âàûc âiãøm sau: - Hng cäng kãưnh gáy khọ khàn trong viãûc bäúc dåí v váûn chuøn. Âáy chênh l âiãøm cáưn lỉu ca cäng ty trong viãûc lỉûa chn phỉång tiãûn váûn ti âãø chun chåí hng họa. - Hng cọ tiãu chøn k thût cao v âỉåüc kiãøm tra chàût ch, khạch hng ráút chụ trng âãún cháút lỉåüng v giạ c. - Hng cọ trng lỉåüng nàûng khọ bë hỉ hng trong quạ trçnh váûn chuøn bäúc dåí. Trang 4 Chun âãư thỉûc táûp - Hng âãø täưn kho láu s bë gim cháút lỉåüng, nháút l trong âiãưu kiãûn khàõc nghiãût åí Miãưn Trung. 2. Âàûc âiãøm vãư thë trỉåìng v mäi trỉåìng kinh doanh 2.1. Âàûc âiãøm vãư thë trỉåìng. Thë trỉåìng ch úu ca cäng ty l thnh phäú  Nàơng, nhỉng xẹt âãún thë trỉåìng Miãưn Trung thç cäng ty chiãúm 50%, cn lải l cạc âäúi th cảnh tranh. Ngoi ra cäng ty cn kinh doanh åí cạc tènh Miãưn Trung, mäüt säú tènh åí phêa Bàõc v phêa Nam. Thë trỉåìng Miãưn Nam cng chiãúm mäüt pháưn låïn trong täøng doanh thu ca cäng ty v hiãûn nay thë trỉåìng hoảt âäüng cọ hiãûu qu nháút, cäng ty ráút chụ trng âáøy mảnh thë trỉåìng ny. Nhỉỵng nàm trỉåïc âáy Cäng Ty cọ xút kháøu hng sàõt thẹp sang Lo, nhỉng do cäng tạc qun l v thu häưi nåü tỉì khạch hng khäng âỉåüc thûn låüi, cäng ty â ngỉìng xút kháøu, do váûy cäng ty chè kinh doanh trong nỉåïc. 2.2. Mäi trỉåìng kinh doanh. 2.2.1. Mäi trỉåìng vé mä. a. Mäi trỉåìng nhán kháøu: Màûc d nh nỉåïc cọ ch trỉång gim täúc âäü tàng dán säú nhỉng våïi chênh sạch âä thë họa näng thän, dán cỉ cọ xu hỉåïng âäø xä vo thnh phäú, do âọ nhu cáưu vãư nh åí, cạc khu chung cỉ, âä thë phạt triãøn ngy cng tàng, âáy l viãûc thûn låüi cho viãûc kinh doanh ca cäng ty. b. Mäi trỉåìng kinh tãú: Mäüt thûn låüi låïn âäúi våïi cäng ty l thnh láûp âụng lục nãưn kinh tãú âang phạt triãøn mảnh m, nhu cáưu xáy dỉûng nh åí, cạc cå såí hả táưng nhiãưu. Bãn cảnh âọ vo nàm 1998  Nàơng tråí thnh thnh phäú trỉûc thüc Trung Ỉång nãn âỉåüc chênh ph cạc cáúp, cạc ngnh chụ trng quan tám âãún viãûc ci tảo, náng cáúp, xáy dỉûng måïi cå såí hả táưng Tuy nhiãn täøng cung x häüi låïn hån ráút nhiãưu so våïi täøng cáưu, do âọ täưn kho hng sàõt thẹp váøn cn åí mỉïc cao. 2.2.2. Mäi trỉåìng vi mä. a. Nh cung cáúp. Mảng lỉåïi kinh doanh ca cäng ty tỉång âäúi räüng, do âọ cäng ty quan hãû våïi nhiãưu nh cung cáúp trãn c ba miãưn Nam, Trung, Bàõc nhàìm âm bo tênh këp thåìi v thûn låüi trong viãûc âiãưu âäüng ngưn hng kinh doanh tải cạc thë trỉåìng khạc nhau. b. Khạch hng. Cäng ty cọ mäüt lỉåüng khạch hng ráút âäng, tri räüng trãn c ba miãưn v âỉåüc phán thnh ba loải khạch hng sau. - Khạch hng chênh ph - Khạch hng bạn bn - Khạch hng mua sỉí dủng c. Giåïi trung gian - Cạc trung gian ti chênh: Tri qua hån 5 nàm hoảt âäüng cäng ty â tảo âỉåüc uy tên våïi cạc quan hãû chàût ch, thỉåìng xun våïi nhiãưu Ngán Hng. Do âọ cäng ty cọ thãø vay väún måí räüng thë trỉåìng, ạp dủng chênh sạch bạn tên dủng cho khạch hng Trung gian váûn chuøn: Hiãûn nay cäng ty khäng cọ phỉång tiãûn váûn chuøn riãng nhỉng nhåì cọ sỉû nàng âäüng, linh hoảt cäng ty â th âỉåüc mäüt âäüi xe chun chåí hng họa cho mçnh nhỉ âäüi xe Song Ton, âäüi xe ca  Nàơng Viãûc sỉí dủng cạc trung gian ny ngy cng cọ hiãûu qu v thûn låïi cho viãûc kinh doanh. 3. Âàûc âiãøm täø chỉïc mảng lỉåïi kinh doanh. Trang 5 Chuyón õóử thổỷc tỏỷp Hióỷn nay cọng ty coù mọỹt maỷng lổồùi kinh doanh rọỹng khừp bao gọửm: - Ba Xờ nghióỷp vồùi 13 cổớa haỡng nũm raới raùc khừp TP aỡ Nụng. - Hai chi nhaùnh ồớ Nha Trang vaỡ Quaợng Ngaợi coù caùc cổớa haỡng nũm raới raùc khừp Mióửn trung vaỡ Tỏy nguyón. - Mọỹt nhaỡ maùy caùn theùp vồùi nhióỷm vuỷ chuớ yóỳu laỡ saớn xuỏỳt theùp xỏy dổỷng - Mọỹt chi nhaùnh ồớ TP Họử Chờ Minh: Kinh doanh sừt theùp ồớ thaỡnh phọỳ vaỡ õióửu õọỹng haỡng vóử cho caùc õồn vở trổỷc thuọỹc khi coù nhu cỏửu. - Mọỹt chi nhaùnh ồớ phờa Bừc: Coù nhióỷm vuỷ tióỳp nhỏỷn, trung gian vaỡ baùn haỡng ồớ phờa Bừc. - Mọỹt khaùch saỷn: Khaùch saỷn Phổồng Nam, hióỷn nay cọng ty khọng trổỷc tióỳp kinh doanh maỡ khoaùn hún cho khaùch saỷn tổỷ quaớn lyù, khaùch saỷn chố nọỹp laỷi mọỹt phỏửn lồỹi nhuỏỷn vóử cho cọng ty. Trang 6 Chuyón õóử thổỷc tỏỷp Sau õỏy laỡ sồ õọử maỷng lổồùi kinh doanh cuớa cọng ty Trang 7 Xờ nghióỷp sọỳ 2 Phổồùc Tổồỡng Xờ nghióỷp sọỳ 3 404 Ló Vn Hióỳn TP -N Xờ nghióỷp khai thaùc 69A Q.Trung TP-N Khaùch saỷn Phổồng Nam 205 T.Phuù - TP-N Nhaỡ maùy khu CN An ọửn TP-N Chi nhaùnh Nha Trang 591 LHP Chi nhaùnh Quaớng Ngaợi 104 L.Lồỹi Chi nhaùnh Haỡ Nọỹi 355 K.Maợ Chi nhaùnh TP.HCM 18B Sổ vaỷn haỷnh CH 21B ọng Tỏy TP- N CH 1B- 1A Duy Tỏn TP- N CH 69A Q.Trung TP-N CH 2/9 TP-N CH 33 Nuùi Thaỡnh TP-N CH 756 Ngọ Quyóửn TP-N CH 48 Hoỡa Minh TP-N CH 365 Nuùi Thaỡnh TP-N CH NgTri Phổồng TP-N CH Phổồùc Tổồỡng TP-N CH 449 Ngọ Quyóửn TP-N CH Ngaợ ba ọng Thaỡnh .Khu 12B PBChỏu - Tam Kyỡ Tọứ KD sọỳ1. CH 106 Nguyóựn Oanh - TP.HCM CH Cỏứm Lóỷ Hoỡa Vang TP-N .Khu sọ1 102- Ló Lồỹi PLEiCU CH 186 - NTPhổồn g Quaớng Ngaợi CH Huóỳ CH Bỗnh Chaùnh .Khu sọỳ2 107 THaỷo TP- Q.Nhồn .Khu sọỳ2 365 Ló Duỏứn TX-ọửng Hồùi .Khu sọỳ3 110 BPhuớ Tuy Hoa CNG TY KIM KHấ & VT Tặ MIệN TRUNG Chun âãư thỉûc táûp PHÁƯN II: TÄØ CHỈÏC HẢCH TOẠN THNH PHÁØM, TIÃU THỦ V XẠC ÂËNH KÃÚT QU TIÃU THỦ TẢI CÄNG TY KIM KHI V VÁÛT TỈ TÄØNG HÅÜP MIÃƯN TRUNG I. TÄØ CHỈÏC CÄNG TẠC QUN L TẢI CÄNG TY. 1. Täø chỉïc qun l. 1.1 Cå cáúu täø chỉïc qun l åí cäng ty: l cå cáúu täø chỉïc trỉûc tuún tham mỉu, ban lnh âảo cäng ty chè âảo trỉûc tiãúp xúng cạc phng ban, cạc chi nhạnh, xê nghiãûp Cạc bäü pháûn phäúi håüp våïi nhau v tham mỉu cho giạm âäúc nhỉỵng váún âãư vãư kãú toạn ti chênh. Så âäư täø chỉïc bäü mạy qun l. Trang 8 GIẠM ÂÄÚC PHỌ PHNG GIẠM ÂÄÚC PHỦ TRẠCH CÄNG TẠC ÂON THÃØ HNH CHÊNH PHỌ PHNG GIẠM ÂÄÚC PHỦ TRẠCH CÄNG TẠC ÂTXDCB K THÛT P.KÃÚ HOẢCH TÄØNG HÅÜP Â.TỈ V P.TRIÃØN P.KÃÚ TOẠN TI CHÊNH P.TÄØ CHỈÏC HNH CHÊNH P.KINH DOANH THË TRỈÅÌNG HÃÛ THÄÚNG XÊ NGHIÃÛP HÃÛ THÄÚNG CHI NHẠNH NH MẠY CẠN THẸP KHẠCH SẢN PHỈÅNG NAM HÃÛ THÄÚNG KHO Ghi chụ: Quan hãû trỉûc tuún Quan hãû tham mỉu Chun âãư thỉûc táûp 1.2 Chỉïc nàng, nhiãûm vủ, quưn hản ca ban giạm âäúc v cạc phng ban. A. Ban giạm âäúc: - Giạm âäúc l ngỉåìi âiãưu hnh mi hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca cäng ty v chëu trạch nhiãûm cúi cng vãư kãút qu hoảt âäüng âọ trỉåïc giạm âäúc ca täøng cäng ty thẹp Viãût Nam. Giạm âäúc l ngỉåìi täø chỉïc phỉång hỉåïng hoảt âäüng chung cho ton cäng ty trãn cå såí tho lûn, bn bảc våïi cáúp dỉåïi. - Phọ Giạm Âäúc: L ngỉåìi giụp viãûc cho giạm âäúc, cháúp hnh triãøn khai quút âënh ca giạm âäúc vãư kãú hoảch sn xút - Kinh doanh, täø chỉïc cạn bäü cäng nhán viãn, Mäùi phọ giạm âäúc âỉåüc phán cäng âiãưu hnh mäüt hồûc mäüt säú lénh vỉûc nháút âënh chëu trạch nhiãûm trỉåïc giạm âäúc vãư cäng tạc âỉåüc giao. B. Chỉïc nàng nhiãûm vủ cạc phng ban: - Phng täø chỉïc hnh chênh: Tham mỉu cho giạm âäúc, cäng ty täø chỉïc cạn bäü, âiãưu âäüng cạn bä,ü xem chãú âäü lỉång v cạc chãú âäü khạc theo quy âënh nhàòm täø chỉïc håüp l bäü mạy hoảt âäüng ca cäng ty. - Phng kãú toạn ti chênh: Tham mỉu láûp kãú hoảch ti chênh cho cäng ty thỉûc hiãûn täút cäng tạc hảch toạn kãú toạn theo quy âënh nh nỉåïc. - Phng kãú hoảch âáưu tỉ v phạt triãøn: Täøng håüp v phán têch cạc säú liãûu thäưng kã trãn cå såí âãø tham mỉu cho giạm âäúc vãư tçnh hçnh sn xút ca âån vë láûp kãú hoảch v âỉa ra cạc phỉång ạn kinh doanh xáy dỉûng cạc quy chãú, quy âënh dỉû thïo cạc håüp âäưng kinh tãú, täø chỉïc cäng tạc phạp chãú theo âụng phạp lût. - Phng kinh doanh thë trỉåìng: Tham mỉu cho giạm âäúc cäng ty vãư sỉû biãún âäüng ca thë trỉåìng trãn cå såí âọ láûp bạo cạo kh nàng vãư ngưn hng, vãư kh nàng tiãu thủ, vảch ra chiãún lỉåüc kinh doanh, täø chỉïc cäng tạc tiãúp thë, âáøy mảnh viãûc mua vo bạn ra cho cäng ty. 2. täø chỉïc cäng tạc kãú toạn tải cäng ty. 2.1 Täø chỉïc bäü mạy kãú toạn tải cäng ty. Cäng ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung l âån vë cọ quy mä låïn, v nhiãưu âån vë trỉûc thüc, âãø âm bo cho cäng tạc hảch toạn nhanh chọng, gn nhẻ, cäng tạc hảch toạn kãú toạn tải cäng ty âỉåüc täø chỉïc theo hçnh thỉïc phán tạn. SÅ ÂÄƯ TÄØ CHỈÏC CÄNG TẠC KÃÚ TOẠN TẢI CÄNG TY Trang 9 KÃÚ TOẠN TRỈÅÍNG PHỌ PHNG PHỦ TRẠCH TÄØNG HÅÜP PHỌ PHNG PHỦ TRẠCH CÄNG NÅÜ PHỌ PHNG PHỦ TRẠCH KHTC- XDCB Kãú toạn Ngán Hng Kãú toạn cäng nåü bạn hng Kãú toạn TSC ngưn väún v chi phê Kãú toạn täøng håüp vàn phng Kãú toạn mua hng v cạc khon phi tr Kãú toạn thanh toạn näüi bäü Th qu Kãú toạn tiãưn màût v cạc khon thanh toạn CBCNV KÃÚ TOẠN CẠC ÂÅN VË PHỦ THÜC Ghi chụ: Quan hãû trỉûc tuún Quan hãû chỉïc nàng Chuyón õóử thổỷc tỏỷp 2.2 Mọỳi quan hóỷ cọng taùc vaỡ nhióỷm vuỷ cuớa caùc bọỹ phỏỷn Kóỳ toaùn trổồớng : Laỡ caùn bọỹ chuớ chọỳt cuớa phoỡng kóỳ toaùn taỡi chờnh, coù quyóửn haỷn vaỡ nghộa vuỷ õióửu haỡnh toaỡn bọỹ cọng taùc taỡi chờnh cho giaùm õọỳc. Phoù phoỡng phuỷ traùch tọứng hồỹp: Thay thóỳ kóỳ toaùn trổồớng khi vừng mỷt vaỡ õọửng thồỡi phuỷ traùch cọng taùc tọứng hồỹp quyóỳt toaùn, lỏỷp baùo caùo tọứng hồỹp vaỡo cuọỳi kyỡ. Phoù phoỡng phuỷ traùch cọng nồỹ: Trổỷc tióỳp theo doợi, caùc cọng nồỹ trong toaỡn cọng ty. Phoù phoỡng phuỷ traùch kóỳ hoaỷch taỡi chờnh - Xỏy dổỷng cồ baớn: Trổỷc tióỳp laỡm cọng taùc taỡi chờnh, xỏy dổỷng caùc kóỳ hoaỷch taỡi chờnh, dổỷ toaùn vọỳn cho caùc dổỷ aùn õỏửu tổ xỏy dổỷng cồ baớn. Kóỳ toaùn tióửn mỷt vaỡ caùc khoaớn thanh toaùn caùn bọỹ cọng nhỏn vión: Theo doợi vióỷc thu chi tióửn mỷt vaỡ lón baùo caùo quyợ tióửn mỷt. ọửng thồỡi chởu traùch nhióỷm thu chi caùc khoaớn cho caùn bọỹ cọng nhỏn vión nhổ taỷm ổùng, chi lổồng Kóỳ toaùn ngỏn haỡng: Theo doợi vọỳn bũng tióửn taỷi ngỏn haỡng, thổỷc hióỷn vay vọỳn õóứ thanh toaùn caùc hồỹp õọửng kinh tóỳ. Kóỳ toaùn cọng nồỹ baùn haỡng: Theo doợi doanh thu taỷi vn phoỡng cọng ty, kó khai thuóỳ VAT õỏửu ra cuớa haỡng hoùa tióu thuỷ, theo doợi caùc khoaớn nồỹ cuớa khaùch haỡng. Kóỳ toaùn taỡi saớn cọỳ õởnh nguọửn vọỳn vaỡ chi phờ: theo doợi phaớn aớnh caùc nghióỷp vuỷ lión quan õóỳn sổỷ bióỳn õọỹng cuớa taỡi saớn cọỳ õởnh, theo doợi tỗnh hỗnh tng giaớm cuớa nguọửn vọỳn, kinh doanh tỏỷp hồỹp theo doợi chi phờ phaùt sinh trong quaù trỗnh kinh doanh cuớa cọng ty. Lỏỷp baớng phỏn bọứ cho caùc õọỳi tổồỹng coù lión quan. Kóỳ toaùn thanh toaùn nọỹi bọỹ: theo doợi caùc khoaớn phaới traớ, phaới thu giổợa vn phoỡng cọng ty vồùi caùc õồn vở trổỷc thuọỹc, vồùi tọứng cọng ty. Kóỳ toaùn mua haỡng vaỡ caùc khoaớn phaới traớ: Theo doợi vióỷc mua haỡng hoùa cuớa cọng ty, lỏỷp baùo caùo vóử nhỏỷp khỏứu, tọửn vaỡ tờnh giaù haỡng xuỏỳt kho. Mồớ caùc sọứ chi tióỳt theo doợi quaớn lyù haỡng hoùa, theo doợi tỗnh hỗnh thanh toaùn vồùi nhaỡ cung cỏỳp. Kóỳ toaùn tọứng hồỹp vn phoỡng: chởu traùch nhióỷm sọỳ lióỷu lón baớng baùo caùo tọứng hồỹp cho vn phoỡng cọng ty. Kóỳ toaùn caùc õồn vở phuỷ thuọỹc: theo doợi vaỡ phaớn aớnh caùc nghióỷp vuỷ kinh tóỳ phaùt sinh lón caùc sọứ saùch coù lión quan, cuọỳi quyù gồới baùo caùo vóử vn phoỡng cọng ty õóứ tỏỷp hồỹp lón cho toaỡn cọng ty. Trang 10 [...]... : : Bạn cho cäng ty : : TK Âäúi ỉïng : : 136 : : Diãùn gii TK Âäúi Phạt sinh nåü : : : Phạt sinh cọ 25.643.688 Giai âoản thnh pháøm åí cäng ty: Cn âäúi våïi Cäng ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung, khi nh mạy cạn thẹp Miãưn Trung xút kho thnh pháøm thẹp Âåì xã v Âáưu máùu cho Cäng Ty cng chênh l lục Cäng Ty mua hng näüi bäü v lục ny thnh pháøm åí Cäng Ty khäng cọ vç Cäng Ty theo di chung våïi... Täøng cäüng tiãưn thanh toạn Säú tiãưn viãút bàòng chỉỵ Âải diãûn cäng ty thẹp  Nàơng Âải diãûn C .Ty Kim Khê v VTTH Miãưn trung Trang 19 Chun âãư thỉûc táûp Täøng Cty thẹp VN Cty Kim Khê v VTTH Miãưn trung Máùu säú 2-VT Q liãn bäü TCTK-TC Säú 583/L Ngy 01/19/1993 Säú 10/11 PHIÃÚU NHÁÛP VÁÛT TỈ Ngy 04/02/2002 Âån vë bạn: Cäng ty thẹp VSC POSCO (VBS) Chỉïng tỉì säú Ngy Thạng Nàm Ngỉåìi váûn chuøn... KHO(Kiãm váûn chuøn näüi bäü) Cäng ty måỵ TK5121: Doanh thu bạn hng näüi bäü âãø theo di - Trỉåìng håüp 2: Cn tải vàn phng cäng ty, phng kinh doanh thë trỉåìng: kinh doanh hng họa, cäng ty måí TK5111: Doanh thu hng họa (kãø c thẹp do nh mạy sn xút) hồûc l hai cỉía hng 404 Lã Vàn Hiãún v cỉía hng 48 Ha Minh thüc vàn phng cäng ty bạn hng v näüp bn g kã bạn l vãư cho cäng ty Cäng ty kinh doanh trãn nhiãưu lénh... quạ trçnh tiãu thủ tải vàn phng cäng ty, khi quạ trçnh tiãu thủ xy ra : a Xạc âënh doanh thu tiãu thủ Hng thüc phảm vi chi nhạnh, Xê nghiãûp âọ thç cäng ty theo di trãn TK 5121 ∗ Vàn phng cäng ty khi bạn hng họa (phäi thẹp, âinh nẻp, thẹp táúm ) hồûc khi hai cỉía hng ca cäng ty bạn hng, cäng ty theo di trãn TK 5111 ∗ Khi cung cáúp dëch vủ: Cho th kho bi v k gåíi hng họa, cäng ty theo di trãn TK 5113... TIÃU THỦ V XẠC ÂËNH KÃÚT QU TẢI CÄNG TY KIM KHÊ V VÁÛT TỈ TÄØN G HÅÜP MIÃƯN TRUNG 1 Nháûn xẹt vãư hảc h toạn thn h pháøm Viãûc hảch toạn thnh pháøm cäng ty khạ âån gin vç cäng ty cọ âån vë gia cäng riãng l Nh mạy cạn thẹp Miãưn trung v nh mạy âỉåüc hảch toạn kãút qu kinh doanh riãng nãn viãûc theo di quạ trçnh sn xút, táûp håüp chi phê l do nh mạy theo di, cäng ty khäng phi theo di Khi thnh pháøm hon... thnh pháøm sn xút xong l nh my nháûp kho v sau âọ xút hng vãư ngay cho cäng ty (Bạn hng näüi bäü) v cäng ty lục ny nháûp kho thnh pháøm nhỉ l nháûp kho hng họa m cäng ty mua tỉì cạc âån vë bãn ngoi, do âọ cäng ty theo di cng våïi hng họa m cäng ty mua tỉì bãn ngoi, âåỵ phỉïc tảp cho cäng ty Viãûc xạc âënh täøng kháúu hao, cäng ty sỉí dủng biãûn phạp liãn håüp: Vỉìa sỉí dủng phỉång phạp täøng cäüng âãø... HỌA ÂÅN (GTGT) Liãn 2 do khi cäng ty mua hng v thanh toạn tiãưn hng thç âån vë bạn hng giao cho cäng ty HỌA ÂÅN (GTGT) Liãn 2 (Dng âãø thanh toạn) Ngy 02/12/2002 M säú 01 GTKT-3LL CV/00-N N: 031793 Âån vë bạn hng Cäng ty thẹp VSC POSCO (VBS) Âëa chè Km9 Hi Phng - H Näüi Säú ti khon Âiãûn thoải MS H tãn ngỉåìi mua hng Âån vë Cäng ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn trung Âëa chè Säú ti khon Hçnh thỉïc... kháúu hao cå bn qui 4/2002 åí vàn phng cäng ty ngy 01/12/2002 l:114.819.302 âäưng (b) Trêch ghi nåü chi phê dỉû phng phi thu khọ âi åí vàn phng cäng ty ngy 01/12/2002 (c) L:182.259.821 âäưng (d) Trêch ghi nåü khon dỉû phng gim giạ hng täưn kho ngy 01/12 2002 l: 115.430.000 (e) Cäng ty thanh toạn phê måí L/C ngy 15/12/2002: 1.000.000 bàòng tiãưn màût (f) Thanh toạn 50% hc phê trung cáúp kãú toạn ngy 21/12/2002:... viãút sai thç khi âiãưu chènh sai CHÈNHc HỌAtãn BIÃN BN ÂIÃƯU BIÃN BN ÂIÃƯU s âỉåü ghi ÂÅN CHÉNH nay ngÂÅN ng nàm tảbạn hng cng giao cho cäng ty giỉỵ Häm HỌA y thạ v âån vë i cäng ty VSC-POSCO Äng (B): Âải diãûn cäng ty VSC-POSCO Äng (B): Cäng ty Kim Khê v VTTH Miãưm trung Cng tiãún hnh âiãưu chènh họa âån säú , Xã ri , Láûp ngy L do âiãưu chènh viãút sai Âỉåüc âiãưu chènh lải nhỉ sau stt Tãn hng họa... cäüng Chun âãư thỉûc táûp 2 Hảc h toạn chi tiãút doanh thu tiãu thủ ∗ Cäng ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn trung tiãu thủ sn pháøm, hng họa theo cạc phỉång thỉïc khạc nhau: Tải vàn phng cäng ty tiãu thủ theo phỉång thỉïc giao hng cho cạc âải l hồûc chuøn hng theo håüp âäưng: tải cỉía hng, chi nhạnh tiãu thủ trỉûc tiãúp ∗ Cäng ty cọ 9 âån vë âỉåüc täø chỉïc säø sạch kãú toạn riãng v quạ trçnh tiãu . v phạt triãøn ca Cäng Ty Kim Khê V Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung. Cäng Ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung âỉåüc thnh láûp trãn cå såí håüp nháút ca hai Cäng Ty Kim Khê  Nàơng v váût. khạc nhau. b. Khạch hng. Cäng ty cọ mäüt lỉåüng khạch hng ráút âäng, tri räüng trãn c ba miãưn v âỉåüc phán thnh ba loải khạch hng sau. - Khạch hng chênh ph - Khạch hng bạn bn - Khạch hng mua sỉí. tải Cäng ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung, em quút âënh chn âãư ti: “ Hảch toạn thnh pháøm, tiãu thủ v xạc âënh kãút qu tiãu thủ tải Cäng ty Kim Khê v Váût Tỉ Täøng Håüp Miãưn Trung