Trường Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội tốn-Kiểm tốn Khoa Kế Lời mở đầu Sự cần thiết đề tài: Tiêu thụ hàng hoá xác định kết tiêu thụ mối quan tâm hàng đầu tất doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng Thực tiễn cho thấy thích ứng với chế quản lý, công tác tiêu thụ vào xác định kết tiêu thụ thực hình thức khác Trong kinh tế kế hoạch hoá tập trung Nhà nước quản lý kinh tế chủ yếu mệnh lệnh Các quan hành kinh tế can thiệp sâu vào nghiệp vụ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lại khơng chịu trách nhiệm định Hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa thời kỳ chủ yếu giao nộp sản phẩm, hàng hóa cho đơn vị theo địa giá Nhà nước định sẵn Tóm lại, kinh tế tập trung mà ba vấn đề trọng tâm: Sản xuất gì? Bằng cách nào? Cho ai? Nhà nước định cơng tác tiêu thụ hàng hoá xác định kết tiêu thụ việc tổ chức bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất theo kế hoạch giá Ên định từ trước Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải tự định ba vấn đề trọng tâm vấn đề trở nên vơ quan trọng doanh nghiệp tổ chức tốt nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp chi phí bá xác định đắn kết kinh doanh có điều kiện tồn phát triển Ngược lại, doanh nghiệp khơng tiêu thụ hàng hố mình, xác định khơng xác kết bán hàng dẫn đến tình trạng “ lãi giả, lỗ thật” sớm muộn đến chỗ phá sản Thực tế kinh tế thị trường cho thấy rõ điều Mục tiêu nghiên cứu: Để quản lý tốt nghiệp vụ tiêu thụ hàng hố kế tốn với tư cách công cụ quản lý kinh tế phải thay đổi hoàn thiện cho phù hợp với tình hình Để quản lý tốt nghiệp vụ tiêu thụ hàng hố kế tốn phận thiếu quản lý kinh tế, nhờ có thơng tin kế tốn cung cấp, lãnh đạo doanh nghiệp nắm bắt tình hình hoạt động kinh doanh đơn vị mình, từ đưa định đắn, phù hợp kịp thời Do đó, bên cạnh biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh đóng mét vai trị quan trọng Nó công cụ để xác định giá vốn hàng bán, sở để xác định giá bán cho phù hợp, cung cấp Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế toán 3_K3 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội tốn-Kiểm tốn Khoa Kế số liệu tình hình tiêu thụ nói riêng cuối kết kinh doanh doanh nghiệp nói chung Vì việc tổ chức cơng tác kế tốn phải thay đổi hoàn thiện để mặt phản ánh, cung cấp thơng tin kịp thời, xác, mặt khác đảm bảo chế độ kế toán Nhà nước ban hành vấn đề quan trọng Nhận thức tầm quan trọng việc tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh, vận dụng lý luận học tập nghiên cứu trường Đại học công nghiệp Hà Nội, đồng thời thơng qua q trình thực tập, tìm hiểu tình hình thực tế kế tốn phần hành kế toán, đặc biệt phần hành “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh” Công ty TNHH Thương mại Dịch vô Apollo, em mạnh dạn lựa chọn đề tài nghiên cứu “Hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp” Nội dung nghiên cứu: Ngoài phần mở đầu phần kết luận, nội dung luận văn gồm phần: Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại Chương 2: Thực trạng tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Dịch vụ Apollo Chương 3: Một số đề xuất nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương Mại Dịch vụ Apollo Do thời gian khả nghiên cứu hạn chế nên viết em tránh khỏi thiếu sót, khiếm khuyết định Em kính mong nhận góp ý, bổ sung thầy giáo mơn Khoa Kế tốn - Kiểm tốn chú, anh chị phịng Kế tốn cơng ty để Chun đề tốt nghiệp em có chất lượng Trong q trình thực tập, em xin chân thành cảm ơn dẫn giúp đỡ tận tình thầy, Khoa Kế tốn - Kiểm tốn trường trực tiếp giáo viên hướng dẫn Th.S Trần Thị Thùy Trang Em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị cán kế tốn Cơng ty TNHH Thương Mại Dịch vụ Apollo tận tình giúp đỡ em hồn thành chun đề tốt nghiệp Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế tốn 3_K3 Chun đề tốt nghiệp Trường Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội toán-Kiểm toán Khoa Kế CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ VAI TRỊ CỦA KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1.1 Đặc điểm kinh tế thị trường Việt Nam Kinh tế tự nhiên kinh tế hàng hố hai hình thức tổ chức kinh tế xã hội tồn lịch sử Trong kinh tế tự nhiên, người sản xuất đồng thời người tiêu dùng, quan hệ kinh tế mang hình thái vật, bước sang kinh tế thị trường, mục đích sản xuất trao đổi (để bán), sản xuất để thoả mãn nhu cầu ngày cao thị trường Chính nhu cầu ngày cao thị trường, làm hình thành động lực mạnh mẽ cho phát triển sản xuất hàng hoá Trong kinh tế hàng hoá xã hội ngày phát triển quan hệ hàng hoá, tiền tệ ngày mở rộng sản phẩm hàng hoá ngày phong phú đa dạng giúp phần giao lưu văn hoá vùng địa phương Dung lượng thị trường cấu thị trường mở rộng hoàn thiện Mọi quan hệ kinh tế xã hội tiền tệ hoá Hàng hoá không bao gồm sản phẩm đầu sản xuất mà bao hàm yếu tố đầu vào sản xuất Trong kinh tế thị trường, người ta tù mua bán, hàng hoá Trong người mua chọn người bán, người bán tìm người mua họ gặp giá thị trường Giá thị trường vừa biểu tiền giá thị trường chịu tác động quan hệ cạnh tranh quan hệ cung cầu hàng hoá dịch vụ Kinh tế thị trường tạo môi trường tự dân chủ kinh doanh, bảo vệ lợi Ých đáng cuả người tiêu dùng Trong kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh thương mại nối liền sản xuất với tiêu dùng Dùng vận động hàng hoá qua khâu thương mại để tiếp tục cho sản xuất tiêu dùng vị trí cấu thành sản xuất, kinh doanh thương mại coi nh hệ thống dẫn lưu đảm bảo tính liên tục qúa trình sản xuất Khâu bị ách tắc dẫn đến khủng hoảng sản xuất tiêu dùng Kinh doanh thương mại thu hót trí lực tiền nhà đầu tư để đem lại lợi nhuận Kinh doanh thương mại có đặc thù riêng nó, quy luật hàng hoá vận động từ nơi giá thấp đến nơi giá cao, quy luật mua rẻ bán đắt, quy luật mua người có hàng hố bán cho người cần Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế toán 3_K3 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội tốn-Kiểm toán Khoa Kế Kinh doanh thương mại điều kiện tiền đề để thúc đẩy sản xuất hàng hóa phát triển Qua hoạt động mua bán tạo động lực kích thích người sản xuất, thúc đẩy phương thức công cụ lao động xã hội, tổ chức tốt sản xuất hình thành nên vùng chun mơn hoá sản xuất hàng hoá Thương mại đầu vào đảm bảo tính liên tục q trình sản xuất Thương mại đầu quy định tốc độ quy mô sản xuất mở rộng doanh nghiệp Kinh doanh thương mại kích thích nhu cầu ln tạo nhu cầu mới, thương mại làm nhu cầu thị trường trung thực với nhu cầu, mặt khác làm bộc lộ tính đa dạng phong phú nhu cầu 1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh thương mại Hoạt động kinh doanh thương mại hoạt động lưu thông phân phối h àng hố thị trường bn bán hàng hoá quốc gia riêng biệt quốc gia với Nội thương lĩnh vực hoạt động thương mại nước, thực trình lưu chuyển hàng hố từ nơi sản xuất, nhập tới nơi tiêu dùng Hoạt động thương mại có đặc điểm chủ yếu sau: - Lưu chuyển hàng hoá kinh doanh thương mại bao gồm hai giai đoạn: Mua hàng bán hàng qua khâu chế biến làm thay đổi hình thái vật chất hàng - Đối tượng kinh doanh thương mại loại hàng hoá phân theo ngành hàng : + Hàng vật tư , thiết bị ( tư liệu sản xuất - kinh doanh ); + Hàng công nghệ phẩm tiêu dùng; + Hàng lương thực, thực phẩm chế biến Quá trình lưu chuyển hàng hóa thực theo hai phương thức bán bn bán lẻ, đó: +Bán bn bán hàng hoá cho tổ chức sản xuất, kinh doanh, dịch vụ đơn vị xuất để tiếp tục qúa trình lưu chuyển hàng +Bán lẻ bán hàng cho người tiêu dùng cuối Bán bn hàng hố bán lẻ hàng hố thực nhiều hình thức: bán thẳng, bán qua kho trực tiếp, gửi bán qua đơn vị đại lý, ký gửi, bán trả góp, hàng đổi hàng Tổ chức đơn vị kinh doanh thương mại theo mét mơ hình: Tổ chức bác bn, tổ chức bác lẻ; chuyên kinh doanh kinh doanh tổng hợp; chuyên môi giới quy mô tổ chức: Quầy, cửa hàng, công ty, tổng công ty thuộc thành phần kinh tế kinh doanh lĩnh vực thương mại Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế toán 3_K3 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội tốn-Kiểm tốn Khoa Kế Trong kinh doanh thương mại nói chung hoạt động nội thương nói riêng, cần xuất phát từ đặc điểm quan hệ thương mại lợi kinh doanh với bạn hàng để tìm phương thức giao dịch, mua, bán thích hợp đem lại cho đơn vị lợi Ých lớn Thương mại khâu trung gian nối liền sản xuất với tiêu dùng Hoạt động thương mại việc thực hay nhiều hành vi thương mại thương nhân làm phát sinh quyền nghĩa vụ thương nhân với hay thương nhân với bên có liên quan bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ thương mại nhằm mục đích lợi nhuận hay thực chínhh sách kinh tế xã hội Thương nhân có lực hành vi dân đầy đủ, hay hộ gia đình, tổ hợp tác doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế thành lập theo định pháp luật (được quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh) Kinh doanh thương mại có số đặc điểm chủ yếu sau: - Đặc điểm hoạt động: Hoạt động kinh tế kinh doanh thương mại lưu chuyển hàng hoá Lưu chuyển hàng hoá tổng hợp hoạt động thuộc qúa trình mua bán, trao đổi dự trữ hàng hoá - Đặc điểm hàng hoá: Hàng hoá kinh doanh thương mại gồm loại vật tư, sản phẩm có hình thái vật chất cụ thể hay khơng có hình thái vật chất mà doanh nghiệp mua với mục đích để bán - Đặc điểm vận động hàng hoá: Sự vận động hàng hoá kinh doanh thương mại không giống nhau, tuỳ thuộc vào nguồn hàng, ngành hàng, chi phí thu mua thời gian lưu chuyển hàng hoá khác loại hàng hoá Nh chức thương mại tổ chức thực việc mua bán, trao đổi hàng hoá cung cấp dịch vụ nhằm phục vụ sản xuất đời sống nhân dân 1.1.3 Vai trị kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh thương mại Tiêu thụ hàng hố q trình Doanh nghiệp thực việc chuyển hoá vốn sản xuất kinh doanh từ hình thái hàng hố sang hình thái tiền tệ hình thành kết tiêu thụ, đÊy kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Theo định nghĩa khác tiêu thụ hàng hoá, lao vụ, dịch vụ việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ thực cho khách hàng đồng thời thu tiền hàng quyền thu tiền hàng hoá Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế toán 3_K3 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội tốn-Kiểm toán Khoa Kế Nh vậy, tiêu thụ thực mục đích sản xuất tiêu dùng, đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Tiêu thụ khâu lưu thơng hàng hố cầu nối trung gian bên sản xuất phân phối bên tiêu dùng Đặc biệt kinh tế thị trường tiêu thụ hiểu theo nghĩa rộng hơn: Tiêu thụ trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức mua hàng hoá xuất bán theo yêu cầu khách hàng nhằm đạt hiệu kinh doanh cao Thời điểm xác định doanh thu hàng hoá thời điểm mà doanh ngiệp thực quyền sở hữu hàng hoá người mua tốn tiền chấp nhận tốn Khi xác định tiêu thụ, ghi doanh thu Kết tiêu thụ hàng hoá tiêu hiệu hoạt động lưu chuyển hàng hoá nh hoạt động sản xuất kinh doanh dịch vụ Kết tiêu thụ hàng hoá biểu tiêu lợi nhuận (hoặc lỗ) tiêu thụ tính nh sau: Lợi nhuận lỗ Lợi nhuận gộp tiêu tiêu thụ = - Chi phí quản lý doanh nghiệp thơ Chi phí bán hàng Trong đó: Lợi nhuận gộp = Doanh thu tiêu thụ tiêu thụ Doanh thu = tiêu thụ Tổng doanh thu tiêu thụ Các khoản giảm - hàng bán Các khoản giảm trừ doanh thu = Chiết khấu + Giảm giá trừ doanh thu thương mại Giá vốn hàng bán + DT hàng bán bị trả lại * Doanh thu bán hàng: Là doanh thu khối lượng sản phẩm hàng hoá bán, dịch vụ cung cấp xác định tiêu thụ kỳ số tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia Doanh nghiệp mở sổ chi tiết để theo dõi chi tiết khoản doanh thu: - Doanh thu bán hàng hoá - Doanh thu cung cấp dịch vụ - Doanh thu tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia * Các khoản giảm trừ doanh thu Chiết khấu thương mại: Là khoản chiết khấu cho khác hàng mua với số lượng lớn Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế toán 3_K3 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Công Nghiệp Hà Nội toán-Kiểm toán Khoa Kế Hàng bán bị trả lại: Là giá trị số sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế: Hàng hoá bị mất, phẩm chất, không chủng loại, quy cách Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ người bán chấp thuận cách đặc biệt giá thoả thuận với lý hàng bán phẩm chất hay không quy cách theo quy định hợp đồng kinh tế * Giá vốn hàng bán Giá vốn hàng bán phản ánh giá trị gốc hàng hố, thành phẩm, dịch vụ, lao vụ thực tiêu thụ kỳ * Chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp: Là chi phí liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá hoạt động quản lý điều hành doanh nghiệp Kết tiêu thụ thể qua tiêu lãi (lỗ) tiêu thụ Nếu thu nhập lớn chi phí lãi, ngược lại, thu nhập nhỏ chi phí lỗ Việc xác định kết tiêu thụ tiến hành vào cuối tháng, cuối quý, cuối năm tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh yêu cầu quản lý đơn vị Tiêu thụ hàng hố có vai trị to lớn việc cân đối cung cầu, thông qua việc tiêu thụ dự đốn nhu cầu xã hội nói chung khu vực nói riêng, điều kiện để phát triển cân đối nghành vùng toàn xã hội Qua tiêu thụ, giá trị giá trị sử dụng hàng hoá thực Tiêu thụ hàng hoá sở hình thành nên doanh thu lợi nhuận, tạo thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra, bảo tồn phát triển vốn kinh doanh thơng qua phương thức tiêu thụ Nếu khâu tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp triển khai tốt làm cho q trình lưu thơng hàng hố thị trường diễn nhanh chóng giúp cho doanh nghiệp khẳng định uy tín nhờ doanh thu nâng cao Nh tiêu thụ hàng hố có ý nghĩa vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cùng với việc tiêu thụ hàng hoá, xác định định kết tiêu thụ sở đánh giá cuối hoạt động kinh doanh thời kỳ định doanh nghiệp, xác Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế tốn 3_K3 Chun đề tốt nghiệp Trường Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội toán-Kiểm toán Khoa Kế định nghĩa vụ mà doanh nghiệp phải thực với nhà nước, lập chứng từ theo yêu cầu nhà nước doanh nghiệp Đặc biệt điều kiện trước cạnh tranh gay gắt việc xác định định kết tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng việc xử lý, cung cấp thông tin cho nhà quản lý doanh nghiệp để lựa chọn phương án kinh doanh có hiệu mà cịn cung cấp thông tin cho cấp chủ quản, quan quản lý tài chính, quan thuế phục vụ cho việc giám sát chấp hành chế độ, sách kinh tế tài chính, sách thuế Trong doanh nghiệp thương mại, hàng hoá tài sản chủ yếu biến động nhất, vốn hàng hoá chiếm tỷ trọng lớn tổng số vốn lưu động toàn vốn kinh doanh Doanh nghiệp kế toán hàng hoá khâu quan trọng đồng thời nghiệp vụ tiêu thụ xác đinh kết tiêu thụ định sống doanh nghiệp Do tính chất quan trọng bán hàng xác định kết kinh doanh nh đòi hỏi kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh có vai trị quan trọng: + Phản ánh đơn đốc tinh hình thực tiêu kinh tế tiêu thụ xác định kết tiêu thụ mức bán ra, doanh thu bán hàng quan trọng lợi nhuận hoạt động bán hàng + Phản ánh đầy đủ, kịp thời chi tiết biến động hàng hóa tất trạng thái: Hàng đường, hàng kho, quầy, hàng gia công chế biến, hàng gửi đại lý nhằm đảm bảo an tồn cho hàng hóa + Phản ánh xác kịp thời doanh thu bán hàng để xác định kết quả, đảm bảo thu đủ kịp thời tiền bán hàng để tránh bị chiếm dụng vốn + Phản ánh giám sát tình hình thực kết tiêu thụ, cung cấp số liệu, lập toán đầy đủ, kịp thời để đánh giá hiệu tiêu thụ thực nghĩa vụ với nhà nước + Xác định thời điểm tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng phản ánh doanh thu Báo cáo thường xuyên kịp thời tình hình bán hàng tốn với khách hàng chi tiết theo loại hợp đồng kinh tế, nhằm giám sát chặt chẽ hàng hố bán ra, đơn đốc việc nộp tiền bán hàng vào quỹ + Tổ chức hệ thống chứng từ ban đầu trình tự lưu chuyển chứng từ hợp lý Các chứng từ ban đầu phải đầy đủ, hợp pháp, luân chuyển khoa học, hợp lý, tránh trùng lặp bỏ sót Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế toán 3_K3 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội tốn-Kiểm tốn Khoa Kế + Xác định định tập hợp đầy đủ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh kỳ Phân bổ chinh xác số chi phí cho hàng tiêu thụ 1.2 CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG, PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN VÀ CÁCH XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN, GIÁ VỐN HÀNG HOÁ TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.2.1 Các phương thức bán hàng doanh nghiệp thương mại: Các doanh nghiệp kinh doanh thương mại bán hàng theo nhiều phương thức khác nh: bán bn, bán lẻ hàng hố, ký gửi, đại lý Trong phương thức bán hàng lại thực nhiều hình thức khác nhau( trực tiếp, chuyển hàng, chờ chấp nhận…)  Bán bn hàng hố phương thức bán hàng cho đơn vị thương mại, doanh nghiệp sản xuất, để thực bán để gia công, chế biến bán Trong bán buôn thường bao gồm phương thức: - Phương thức bán bn hàng hố qua kho: Bán bn hàng hố qua kho phương thức bán bn hàng hố mà đó, hàng hố phải xuất từ kho bảo quản doanh nghiệp Bán bn hàng hố qua kho thực hình thức + Bán bn hàng hố qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: theo hình thức này, bên mua cử đại diện đến kho bên bán để nhận hàng Doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng hoá, giao trực tiếp cho đại diện bên mua Sau đại diện bên mua nhận đủ hàng, toán tiền chấp nhận nợ, hàng hoá xác định tiêu thụ + Bán bn hàng hố qua kho theo hình thức chuyển hàng: theo hình thức này, Doanh nghiệp thương mại dùng phương tiện vận tải th ngồi chuyển hàng đến kho bên mua địa điểm mà bên mua quy định hợp đồng Chi phí vận chuyển bên chịu thoả thuận doanh nghiệp bên mua - Phương thức bán bn hàng hố vận chuyển thẳng: Theo phương thức này, Doanh nghiệp thương mại sau mua hàng, nhận hàng mua, không đưa nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua Phương thức thực theo hình thức: + Bán bn hàng hố vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp (hình thức giao tay ba): theo hình thức này, Doanh nghiệp thương mại sau mua hàng, giao Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế toán 3_K3 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Cơng Nghiệp Hà Nội tốn-Kiểm toán Khoa Kế 10 trực tiếp cho đại diện bên mua kho người bán Sau giao, nhận, đại diện bên mua kí nhận đủ hàng, bên mua toán tiền hàng chấp nhận nợ, hàng hố xác nhận tiêu thụ + Bán bn hàng hố vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, Doanh nghiệp thương mại sau mua hàng, nhận hàng mua, dùng phương tiện vận tải th ngồi vân chuyển hàng đến giao cho bên mua địa điểm thoả thuận Khi nhận tiền bên mua giấy báo bên mua nhận hàng chấp nhận tốn hàng hố chuyển xác định tiêu thụ  Bán lẻ hàng hoá phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng tổ chức kinh tế, đơn vị đơn vị kinh tế tập thể mua mang tính chất tiêu dùng nội Bán hàng theo phương thức có đặc điểm hàng hố khỏi lĩnh vực lưu thông vào lĩnh vực tiêu dùng Bán lẻ thực hình thức sau: + Bán lẻ thu tiền tập trung: hình thức bán hàng dó, tách rời nghiệp vụ thu tiền người mua nghiệp vụ giao hàng cho người mua Mỗi quầy hàng có nhân viên thu tiền làm nhiệm vụ thu tiền khách, viết hoá đơn tích kê cho khách để khách đến nhận hàng quầy hàng nhân viên bán hàng giao + Bán lẻ thu tiền trực tiếp: theo hình thức này, nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền khách giao hàng cho khách + Bán lẻ tự phục vụ ( tự chọn): theo hình thức này, khách hàng tự chọn lấy hàng hố, mang đến bàn tính tiền để tính tiền tốn tiền hàng + Bán hàng tự động: hình thức bán lẻ hàng hố đó, DNTM sử dụng máy bán hàng tự động chuyên dùng cho vài loại hàng hố đặt nơi cơng cộng Khách hàng sau bỏ tiền vào máy máy tự động đẩy hàng cho người mua  Phương thức hàng gửi bán: theo phương thức này, doanh nghiệp chuyển giao hàng hoá cho khách hàng theo địa điểm ghi hợp đồng ký kết hai bên, khách hàng đơn vị nhận bán hàng đại lý khách hàng mua thường xuyên theo hợp đồng kinh tế Khi xuất kho hàng hố giao cho khách hàng số hàng hố thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp, chưa đủ điều kiện ghi nhận doanh thu Đến người mua nhận hàng- tức doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi Ých gắn liền với quyền sở hữu hàng hoá cho người mua, người mua thực toán chấp nhận toán tiền hàng, kế toán xem xét, Tạ Thị Vân(1983) – Lớp LTTCĐH kế toán 3_K3 Chuyên đề tốt nghiệp