H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p LỜI CAM ĐOANI CAM ĐOAN Qua thời gian thực tập công ty cổ phần Bất động sản Thế Kỷ, giúp đỡ, dẫn nhiệt tình thầy giáo môn Định giá tài sản anh chị cơng ty, em hồn thiện luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp phát triển dịch vụ môi giới bất động sản công ty cổ phần bất động sản Thế Kỷ ” Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu em Những tài liệu thu thập để làm luận văn tốt nghiệp hoàn toàn thật, số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Nếu vi phạm lời cam đoan em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Hà Nội, ngày 10 tháng 04 nămi, ngày 10 tháng 04 năm 2012 Sinh viên Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 1CQ46/16.01 H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p Mục lụcc lục lụcc LỜI CAM ĐOANI MỞ ĐẦU ĐẦUU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT NG 1: CƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT SỞ ĐẦU LÝ LUẬN CHUNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT N CHUNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT CH VỤ MÔI GIỚI BẤT MÔI GIỚI BẤT I BẤT T ĐỘNG SẢNNG SẢNN 1.1 Bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n thị trường bất động sản trường bất động sản.ng bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n 1.1.1 Tổng quan bất động sản.ng quan bất động sản bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 1.1.1.1 Khái ni m bất động sản bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 1.1.1.2 Đặc điểm bất động sản.c điểm bất động sản.m bất động sản.a bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 1.1.1.3 Phân loại bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n .11 1.1.2 Tổng quan bất động sản.ng quan bất động sản thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n .12 1.1.2.1 Khái ni m thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 12 1.1.2.2 Đặc điểm bất động sản.c điểm bất động sản.m bất động sản.a thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n .13 1.1.2.3 Cất động sản.u trúc thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 14 1.1.2.4 Chức năng, vai trò thị trường bất động sản.c năng, vai trò bất động sản.a thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 16 1.1.2.5 Hàng hóa thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n .18 1.2 Tổng quan dịch vụ môi giới bất động sản.ng quan dịch vụ môi giới bất động sản dị trường bất động sản.ch vụ môi giới bất động sản môi giới bất động sản.i bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n 19 1.2.1 Giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i thi u bất động sản hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n .19 1.2.2 Vai trị bất động sản.a mơi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 21 1.2.2.1 Vai trò bất động sản.a nhà môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i đốt nghiệpi với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i khách hàng .21 1.2.2.2 Vai trò bất động sản.a nhà môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i đốt nghiệpi với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 22 1.2.2.3 Môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n giúp cho công tác quản.n lý vĩ mô c bất động sản.a Nhà nưới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.c 23 1.2.3 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản.c hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 24 1.2.3.1 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản.c chung hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng kinh doanh bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n mà hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i phản.i tuân thủa bất động sản 24 1.2.3.2 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản.c cục lục thểm bất động sản đốt nghiệpi với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 24 1.2.3.3 Nguyên tắc hoạt động môi giới bất động sản.c quan h dân 25 1.2.4 Điề bất động sản.u ki n kinh doanh dị Hồng Ngátch vục lục môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n yêu c ầu u chuyên môn bất động sản.a nhà môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 25 1.2.4.1 Điề bất động sản.u ki n kinh doanh dị Hồng Ngátch vục lục môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 25 1.2.4.2 Yêu cầu u chuyên môn bất động sản.a nhà môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 26 1.2.5 Đại bất động sản.o đức năng, vai trò thị trường bất động sản.c nghề bất động sản nghi p môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 27 1.3 Quy trình mơi giới bất động sản.i bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n 28 1.3.1 Thu thận văn tốt nghiệpp thông tin bất động sản cung, cầu u bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 28 Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 2CQ46/16.01 H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p 1.3.2 Xác đị Hồng Ngátnh đốt nghiệpi tượng bên tham gia thương vụ môi giới bất ng bên tham gia thương vụ môi giới bất ng vục lục môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i b ất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 30 1.3.3 Lận văn tốt nghiệpp hồng Ngát sơng vụ môi giới bất thương vụ môi giới bất ng vục lục môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i 31 1.3.4 Thờng bất động sản.i hại bất động sản.n bưới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.c thự.c hi n thương vụ môi giới bất ng vục lục môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i .32 1.4 Các kỹ môi giới bất động sản.i bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n 35 1.4.1 Marketing bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 35 1.4.2 Kỹ giao tiếp đàm phán giao dịch bất động sản.p đàm phán giao dị Hồng Ngátch bất động sản.t đ ội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 37 1.4.3 Kỹ soại bất động sản.n thản.o hợng bên tham gia thương vụ môi giới bất p đồng Ngátng 41 1.4.4 Kỹ thu thận văn tốt nghiệpp thông tin 41 1.4.5 Kỹ quản.n lý xử lý thông tin lý thông tin 42 1.4.6 Xây dự.ng hình ản.nh nhà môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i chuyên nghi p 43 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển nghề môi giới bất động ản thị trường bất động sản.nh hưởng tới phát triển nghề môi giới bất độngng tới bất động sản.i phát triển nghề môi giới bất động phát triển nghề môi giới bất độngn nghề dịch vụ môi giới bất động sản môi giới bất động sản.i bất động sản thị trường bất động sản.t đ ộng sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n 44 1.5.1 Những yếu tố trực tiếp.ng yếp đàm phán giao dịch bất động sản.u tốt nghiệp trự.c tiếp đàm phán giao dịch bất động sản.p 44 1.5.2 Những yếu tố trực tiếp.ng yếp đàm phán giao dịch bất động sản.u tốt nghiệp gián tiếp đàm phán giao dịch bất động sản.p 45 1.5.3 Những yếu tố trực tiếp.ng yếp đàm phán giao dịch bất động sản.u tốt nghiệp khác 46 1.6 Kinh nghiệm nước ngoài.m nưới bất động sản.c 47 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT NG 2: THỰC TRẠNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN C TRẠNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN NG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT CH VỤ MÔI GIỚI BẤT MÔI GIỚI BẤT I BẤT T ĐỘNG SẢNNG SẢNN TẠNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN I CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN THẾ KỶ PHẦUN BẤT T ĐỘNG SẢNNG SẢNN THẾ KỶ KỶ 50 2.1 Giới bất động sản.i thiệm nước ngoài.u chung dịch vụ môi giới bất động sản công ty cổng quan dịch vụ môi giới bất động sản phần bất động sản Thế Kỷ.n bất động sản thị trường bất động sản.t đ ộng sản thị trường bất động sản.ng s ản thị trường bất động sản.n Th ế Kỷ K ỷ 50 2.1.1 Quá trình hình thành phát triểm bất động sản.n 50 2.1.2 Các lĩnh vự.c hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng mục lụcc tiêu phát triểm bất động sản.n 51 2.1.3 Cơng vụ môi giới bất cất động sản.u tổng quan bất động sản chức năng, vai trò thị trường bất động sản.c 52 2.1.4 Cơng vụ môi giới bất sở vật chất kỹ thuật công ty vận văn tốt nghiệpt chất động sản.t kỹ thuận văn tốt nghiệpt bất động sản.a công ty 53 2.2 Thự phát triển nghề môi giới bất độngc trạng dịch vụ môi giới công ty cổ phần bất động sản ng dị trường bất động sản.ch vụ môi giới bất động sản môi giới bất động sản.i tạng dịch vụ môi giới công ty cổ phần bất động sản i công ty c quan dịch vụ môi giới bất động sản phần bất động sản Thế Kỷ.n bất động sản thị trường bất động sản.t đ ộng sản thị trường bất động sản.ng s ản thị trường bất động sản.n Thế Kỷ Kỷ 53 2.2.1 Thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng 53 2.2.2 Cơng vụ môi giới bất sở vật chất kỹ thuật công ty tiếp đàm phán giao dịch bất động sản.n hành hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.a công ty 54 2.2.3 Các yếp đàm phán giao dịch bất động sản.u tốt nghiệp tác đội, ngày 10 tháng 04 nămng tới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.a công ty .54 2.2.4 Thự.c trại bất động sản.ng hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n bất động sản.i công ty 58 2.2.4.1 Quy trình mơi giới thiệu hoạt động mơi giới bất động sản.i bất động sản.a công ty 58 2.2.4.2 Kỹ môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.a nhân viên làm vi c bất động sản.i công ty .66 2.2.4.3 Mức năng, vai trị thị trường bất động sản.c phí dị Hồng Ngátch vục lục 69 2.2.4.4 Quy đị Hồng Ngátnh bất động sản mức năng, vai trò thị trường bất động sản.c khoán doanh sốt nghiệp chếp đàm phán giao dịch bất động sản đội, ngày 10 tháng 04 năm thưở vật chất kỹ thuật công ty.ng ph ại bất động sản.t đốt nghiệpi với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i nhân viên công ty .70 Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 3CQ46/16.01 H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p 2.3 Đánh giá dịch vụ môi giới bất động sản hoạng dịch vụ môi giới công ty cổ phần bất động sản t động sản thị trường bất động sản.ng môi giới bất động sản.i bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n t ạng dịch vụ môi giới công ty cổ phần bất động sản i công ty c quan dịch vụ môi giới bất động sản phần bất động sản Thế Kỷ.n bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n Thế Kỷ Kỷ 73 2.3.1 Kếp đàm phán giao dịch bất động sản.t quản hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i năm 2011 73 2.3.2 Ưu điểmu điểm bất động sản.m 74 2.3.3 Hại bất động sản.n chếp đàm phán giao dịch bất động sản 75 2.3.4 Nguyên nhân 76 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT NG 3: GIẢNI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MƠI GIỚI BẤT N HOẠNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN T ĐỘNG SẢNNG MÔI GIỚI BẤT I BẤT T ĐỘNG SẢNNG SẢNN TẠNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN I CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN THẾ KỶ PHẦUN BẤT T ĐỘNG SẢNNG SẢNN THẾ KỶ KỶ 79 3.1 Phương hướng hoạt động công ty cổ phần Bất động sản ng hưới bất động sản.ng hoạng dịch vụ môi giới công ty cổ phần bất động sản t động sản thị trường bất động sản.ng công ty cổ phần Bất động sản a công ty cổng quan dịch vụ môi giới bất động sản phần bất động sản Thế Kỷ.n Bất động sản thị trường bất động sản.t đ ộng sản thị trường bất động sản.ng s ản thị trường bất động sản.n Thế Kỷ Kỷ 79 3.2 Giản thị trường bất động sản.i pháp hồn thiệm nước ngồi.n hoạng dịch vụ mơi giới công ty cổ phần bất động sản t động sản thị trường bất động sản.ng môi giới bất động sản.i bất động sản thị trường bất động sản.t đ ộng sản thị trường bất động sản.ng s ản thị trường bất động sản.n tạng dịch vụ môi giới công ty cổ phần bất động sản i công ty cổng quan dịch vụ môi giới bất động sản phần bất động sản Thế Kỷ.n Bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n Thế Kỷ Kỷ 80 3.2.1 Giản.i pháp bất động sản phía nội, ngày 10 tháng 04 nămi bội, ngày 10 tháng 04 năm công ty: 81 3.2.2 Giản.i pháp bất động sản phía cơng vụ mơi giới bất quan quản.n lý bất động sản.a Nhà nưới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.c, tổng quan bất động sản ch ức năng, vai trò thị trường bất động sản.c hi p hội, ngày 10 tháng 04 nămi bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n 86 3.2.3 Giản.i pháp nâng cao chất động sản.t lượng bên tham gia thương vụ môi giới bất ng đào bất động sản.o, bồng Ngáti dưỡng nguồn nhân ng nguồng Ngátn nhân lự.c 87 3.3 Điề dịch vụ mơi giới bất động sản.u kiệm nước ngồi.n đển nghề môi giới bất động thự phát triển nghề môi giới bất độngc hiệm nước ngoài.n giản thị trường bất động sản.i pháp nêu 89 3.3.1 Kiếp đàm phán giao dịch bất động sản.n nghị Hồng Ngát với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i Nhà nưới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.c cơng vụ mơi giới bất quan chức năng, vai trị thị trường bất động sản.c 89 3.3.2 Kiếp đàm phán giao dịch bất động sản.n nghị Hồng Ngát với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i công ty cổng quan bất động sản phầu n Bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Thếp đàm phán giao dịch bất động sản Kỷ .94 KẾ KỶ.T LUẬN CHUNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT N: 97 TÀI LIỆN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT U THAM KHẢNO: 99 PHỤ MÔI GIỚI BẤT LỤ MÔI GIỚI BẤT C: 100 Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 4CQ46/16.01 H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p LỜI MỞ ĐẦU Tính cất động sản thị trường bất động sản.p thiế Kỷ.t công ty cổ phần Bất động sản a đề dịch vụ môi giới bất động sản tài Trong yếu tố trực tiếp.ng năm qua, nề bất động sản.n kinh tếp đàm phán giao dịch bất động sản Vi t Nam vào quỹ đại bất động sản.o phát triểm bất động sản.n quan bất động sản.n đị Hồng Ngátnh, ngành kinh tếp đàm phán giao dịch bất động sản không ngừng phát triển mở rộng quyng phát triểm bất động sản.n mở vật chất kỹ thuật công ty rội, ngày 10 tháng 04 nămng bất động sản quy mô chiề bất động sản.u sâu, đặc điểm bất động sản.c bi t phản.i kểm bất động sản đếp đàm phán giao dịch bất động sản.n phát triểm bất động sản.n mại bất động sản.nh mẽ c bất động sản.a thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n có vai trị động sản.t quan tr ng nề bất động sản.n kinh tếp đàm phán giao dịch bất động sản quốt nghiệpc dân, đặc điểm bất động sản.c bi t xu thếp đàm phán giao dịch bất động sản hội, ngày 10 tháng 04 nămi nhận văn tốt nghiệpp hi n vi c phát tri ểm bất động sản.n th ị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n tất động sản.t yếp đàm phán giao dịch bất động sản.u.Ở Việt Nam, thị trường bất động sản Vi t Nam, thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n ngày phát triểm bất động sản.n có đóng góp khơng nhỏ hoạt bất động sản.a hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i Hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động mơi giới bất động sản.i mang tính đại bất động sản.i chúng rội, ngày 10 tháng 04 nămng rãi, đưa nhà đầu u tư đếp đàm phán giao dịch bất động sản.n thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng đưa thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng đếp đàm phán giao dịch bất động sản.n gầu n nhà đầu u t Khi hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i tốt nghiệpt, hi u quản khuyếp đàm phán giao dịch bất động sản.n khích nhà đầu u tư đếp đàm phán giao dịch bất động sản.n với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng ngượng bên tham gia thương vụ môi giới bất c lại bất động sản.i Môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n mội, ngày 10 tháng 04 nămt yếu tố trực tiếp.ng hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng cơng vụ môi giới bất bản.n bất động sản.a thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n nói chung cơng ty bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n nói riêng Mơi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n công vi c trung gian giững yếu tố trực tiếp.a ngường bất động sản.i mua/ (cầu n thuê) ngường bất động sản.i bán/ (cho thuê), thường bất động sản.ng đượng bên tham gia thương vụ môi giới bất c trản công theo mội, ngày 10 tháng 04 nămt tỷ l tổng quan bất động sản.ng giá trị Hồng Ngát giao dị Hồng Ngátch đượng bên tham gia thương vụ môi giới bất c g i hoa hồng Ngátng.Sự phát triểm bất động sản.n c bất động sản.a hoại bất động sản.t đ ội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n góp phầu n hỗ trợ cho phát triển thị trường trợng bên tham gia thương vụ môi giới bất cho phát triểm bất động sản.n bất động sản.a thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng kinh doanh bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Tuy nhiên, thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n nưới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.c ta mơng vụ môi giới bất i trình hình thành phát triểm bất động sản.n nên hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i thường bất động sản.ng b ội, ngày 10 tháng 04 nămc phát, thiếp đàm phán giao dịch bất động sản.u tính chuyên nghi p Do đó, yếu tố trực tiếp.ng ngường bất động sản.i môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 5CQ46/16.01 H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p sản.n thường bất động sản.ng đượng bên tham gia thương vụ môi giới bất c g i “cò đất động sản.t” – làm rốt nghiệpi loại bất động sản.n thị Hồng Ngát tr ường bất động sản.ng b ất động sản.t đ ội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n nưới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.c ta nằm ngồi tầm kiểm sốt Nhà nước, gây rối loạnm tầu m kiểm bất động sản.m soát bất động sản.a Nhà nưới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.c, gây rốt nghiệpi loại bất động sản.n thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng… Vì vận văn tốt nghiệpy, đểm bất động sản thúc đẩy thị trường bất động sản phát triểny thị Hồng Ngát trường bất động sản.ng bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n phát triểm bất động sản.n minh bại bất động sản.ch phát triểm bất động sản.n hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n mang tính chuyên nghi p điề bất động sản.u ki n không thểm bất động sản thiếp đàm phán giao dịch bất động sản.u Công ty cổng quan bất động sản phầu n bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Thếp đàm phán giao dịch bất động sản Kỷ mội, ngày 10 tháng 04 nămt công ty hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng lĩnh vự.c kinh doanh dị Hồng Ngátch vục lục bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n chủa bất động sản yếp đàm phán giao dịch bất động sản.u hoại bất động sản.t đ ội, ngày 10 tháng 04 nămng lĩnh vự.c môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i đội, ngày 10 tháng 04 nămi ngũ nhân viên trẻ năng đội, ngày 10 tháng 04 nămng, có chun mơn nghi p vục lục, công ty hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng động sản.t tốt nghiệpt lĩnh vự.c đại bất động sản.t đượng bên tham gia thương vụ môi giới bất c kếp đàm phán giao dịch bất động sản.t quản khản quan thờng bất động sản.i gian vừng phát triển mở rộng quya qua Trong thờng bất động sản.i gian thự.c tận văn tốt nghiệpp bất động sản.i cơng ty em tìm hiểm bất động sản.u thêm đượng bên tham gia thương vụ môi giới bất c nhiề bất động sản.u kiếp đàm phán giao dịch bất động sản.n thức năng, vai trò thị trường bất động sản.c bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n nói chung kiếp đàm phán giao dịch bất động sản.n thức năng, vai trò thị trường bất động sản.c bất động sản môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n nói riêng Nhận văn tốt nghiệpn thất động sản.y tầu m quan tr ng bất động sản.a hoại bất động sản.t đ ội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i, kếp đàm phán giao dịch bất động sản.t hợng bên tham gia thương vụ môi giới bất p với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i thự.c tếp đàm phán giao dịch bất động sản tìm hiểm bất động sản.u bất động sản hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đ ội, ngày 10 tháng 04 nămng s ản.n bất động sản.i công ty cổng quan bất động sản phầu n bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Thếp đàm phán giao dịch bất động sản Kỷ với thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i giúp đ ỡng nguồn nhân c bất động sản.a Ti ếp đàm phán giao dịch bất động sản.n sĩ Nguy(n Minh Hoàng em xin ch n đề bất động sản tài: “ Giản.i pháp phát tri ểm bất động sản.n d ị Hồng Ngátch v ục lục môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n bất động sản.i công ty cổng quan bất động sản phầu n bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Thếp đàm phán giao dịch bất động sản Kỷ.” làm đ ề bất động sản tài nghiên cức năng, vai trò thị trường bất động sản.u cho luận văn tốt nghiệpn văn tốt nghiệpt nghi p bất động sản.a Mụ mơi giới bất động sản.c đích nghiên cứu.u Đề bất động sản tài đượng bên tham gia thương vụ môi giới bất c viếp đàm phán giao dịch bất động sản.t nhằm ngồi tầm kiểm sốt Nhà nước, gây rối loạnm ba mục lụcc đích cơng vụ mơi giới bất bản.n: Thứ nhấtt: H nghiệpng hóa cơng vụ môi giới bất sở vật chất kỹ thuật công ty lý luận văn tốt nghiệpn cơng vụ môi giới bất bản.n bất động sản.a hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Thứ hai: Tìm hiểm bất động sản.u, phân tích, đánh giá thự.c trại bất động sản.ng hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n bất động sản.i công ty cổng quan bất động sản phầu n bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Thếp đàm phán giao dịch bất động sản Kỷ Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 6CQ46/16.01 H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p Thứ ba: Đề bất động sản xuất động sản.t giản.i pháp kiếp đàm phán giao dịch bất động sản.n nghị Hồng Ngát nhằm ngồi tầm kiểm sốt Nhà nước, gây rối loạnm hoàn thi n phát triểm bất động sản.n hoại bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng môi giới thiệu hoạt động môi giới bất động sản.i bất động sản.t đội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n bất động sản.i công ty cổng quan bất động sản phầu n b ất động sản.t đ ội, ngày 10 tháng 04 nămng sản.n Thếp đàm phán giao dịch bất động sản Kỷ Đố ảnh hưởng tới phát triển nghề môi giới bất độngi tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu.ng nghiên cứu.u phạng dịch vụ môi giới công ty cổ phần bất động sản m vi nghiên cứu.u Luận văn tốt nghiệp tâp trung nghiên cứu, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động mơi giới công ty cổ phần bất động sản Thế Kỷ từ nêu thành cơng hạn chế hoạt động này.Và sở đề xuất giải pháp đưa kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động môi giới công ty cổ phần bất động sản Thế Kỷ Phạm vi: Nghiên cứu hoạt động môi giới công ty cổ phần bất động sản Thế Kỷ địa bàn Hà Nội Thời gian: từ thành lập (năm 2001) đến (năm 2012) Phương hướng hoạt động công ty cổ phần Bất động sản ng pháp nghiên cứu.u Phương pháp chủ đạo xuyên suốt sử dụng luận văn phương pháp luận vật biện chứng vật lịch sử chủ nghĩa Mác – Lê Nin Bên cạnh đó, phương pháp: phương pháp thống kê, phương pháp điều tra thu thập số liệu, phương pháp so sánh, phương pháp phân tích tổng hợp… Kế Kỷ.t cất động sản thị trường bất động sản.u luận văn.n văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, tài liệu tham khảo, phụ lục, nội dung luận văn chia làm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận chung dịch vụ môi giới bất động sản Chương 2: Thực trạng dịch vụ môi giới bất động sản công ty cổ phần bất động sản Thế Kỷ Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 7CQ46/16.01 H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p Chương 3: Giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động môi giới bất động sản công ty cổ phần bất động sản Thế Kỷ CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 1.1 Bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n thị trường bất động sản trường bất động sản.ng bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n 1.1.1 Tổng quan dịch vụ môi giới bất động sản.ng quan dịch vụ môi giới bất động sản bất động sản thị trường bất động sản.t động sản thị trường bất động sản.ng sản thị trường bất động sản.n 1.1.1.1 Khái niệm bất động sản.m bất động sản bất động sản.t động sản.ng sản.n Tài sản quốc gia nguồn tài nguồn lực tiềm đển phát triển kinh tế- xã hội nước Hiện nay, tất nước phân chia tài sản quốc gia thành loại: động sản bất động sản Hình thức phân chia có cách hàng nghìn năm, bắt nguồn từ thời La Mã cổ đại ghi luật La Mã Hiện nay, cịn có khác quan niệm cụ thể bất động sản Tuy nhiên, có điểm tương đối thống nhất: bất động sản tài sản gắn liền với đất đai không di dời - Theo Blômberg_com Financial Glossary: “ Bất động sản phần đất đai tất tài sản vật chất gắn liền với đất” - Theo Mc Kenzie and Betts, 1996, p.3: “ Bất động sản bao gồm đất đai, tài sản gắn liền với đất đai, tài sản phụ thuộc vào đất đai tài sản không di dời được, định luật pháp” - Theo Bộ Luật Dân năm 2005 nước Cộng hoà Xã hội chủ nghĩa Việt Nam, Điều 174 có quy định : “ Bất động sản tài sản không di dời bao gồm: a) Đất đai; b) Nhà ở,cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai,kể tài sản gắn liền với nhà ở, cơng trình xây dựng đó; Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 8CQ46/16.01 H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p c) Các tài sản khác gắn liền với đất đai; d) Các tài sản khác pháp luật quy định” 1.1.1.2 Đặc điểm bất động sản Hàng hóa bất động sản hàng hóa đặc biệt, ngồi đặc điểm chung hàng hóa thơng thường, hàng hóa bất động sản cịn có đặc điểm riêng sau: - Tính cố định vị trí: Đặc điểm hàng hố bất động sản ln gắn kiền với đất đai nên cố định vị trí, địa điểm khơng có khả dịch chuyển, khó có khả tăng lên số lượng, diện tích Mặt khác đất đai nguồn tài nguyên thiên nhiên ban tặng, nên có hạn bị giới hạn khơng gian Do đó, bất động sản khác như: nhà, cơng trình khác, vật kiếntrúc gắn liền với đất đai bị cố định vị trí, địa điểm Đặc điểm có ý nghĩa quan trọng việc định giá bất động sản có ảnh hưởng lớn đến thị trường bất động sản hoạt động kinh doanh bất động sản Giá trị khả sinh lời bất động sản gắn liền với vị trí cụ thể Khi định giá bất động sản cần xem xét ảnh hưởng yếu tố vị trí bất động sản, tức khả bất động sản đến trung tâm kinh tế, trị , văn hoá-xã hội, khả tiếp cận trung tâm Giá trị khả sinh lời bất động sản chịu tác động yếu tố môi trường như: yếu tố tự nhiên, điều kiện kinh tế,tính chất xã hội, điều kiện môi trường Khi định giá bất động sản cần biết đến yếu tố phải dự báo thay đổi chúng đến bất động sản - Tính bền vững Bất động sản có tính bền vững cao, đặc biệt đất đai, điều xét góc độ kỹ thuật kinh tế Từ đặt vấn đề: + Khi xây dựng phải tính đến tuổi thọ kinh tế để định tuổi thọ Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 9CQ46/16.01 H c Vi n Tài Chính Lu ận văn tốt nghiệpn văn t ốt nghiệpt nghi p vật lý, tránh đầu tư lãng phí nhiều lần + Khi định giá phải tính đến hai yếu tố: tuổi thọ kinh tế tuổi thọ vật lý, tuổi thọ ngắn định tồn bất động sản + Lợi ích kinh tế mang lại từ hoạt động bất động sản thường có xu hướng giảm dần đến cuối chu kỳ kinh tế Do phải so sánh giá trị kinh tế mang lại với chi phí trì, chi phí hội việc trì bất động sản đó, để định tồn chu kỳ vật lý - Tính khác biệt: Khơng có hai bất động sản hồn tồn giống Lý có khác biệt vị trí, kết cấu kiến trúc, khác quyền bất động sản, khác cảnh quan, môi trường đặt vấn đề : + Trong đầu tư phát triển, ý khai thác tính khác biệt để làm tăng giá trị bất động sản, đồng thời đáp ứng nhu cầu tính khác biệt người tiêu dùng + Trong định giá bất động sản cần ý đến khác biệt, không so sánh dập khuôn bất động sản với Từ khác biệt phải điều chỉnh tăng giảm giá trị bất động sản cần thẩm định cho phù hợp - Tính khan hiếm: Sự khan chủ yếu diện tích đất đai tự nhiên có hạn bất động sản có tính khác biệt, cố định vị trí Quan hệ cung cầu bất động sản thường cân đối theo hướng cung nhỏ cầu, qua dẫn đến tình trạng đầu bất động sản, người đầu lâu dài thường có lợi giá có xu hướng tăng lên Đây nguy dẫn đến khủng hoảng kinh tế vậy: + Khi định giá cần phải nghiên cứu cung cầu bất động sản + Bên cạnh nhà nước cần có sách chống đầu bất động sản - Tính có giá trị lớn: Giá trị bất động sản thường cao, điều xuất phát từ giá trị đất Cao Thị Hồng Ngát Hồng Ngátng Ngát 10CQ46/16.01